市场营销第一章说课稿

《市场营销》第一章说课稿

第一、第二节

一、引入

告诉学生们，今天，他们将学习一门新的课程。大家在政治经济学里学过市场的含义，但是作为经营管理方面的学生怎样理解市场市场营销呢？

所有的人都离不开市场，也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务，以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件，加工合成后又通过市场卖出去，而这一切都离不开市场营销。因此可见，市场、市场营销与我们每个人切切相关。

1、任务描述

本任务中通过认识市场、市场三要素、市场的两大类，同学能寻找自已身边的市场，同时认识市场营销的基本含义和了解、熟悉市场营销的核心概念。

2、任务分析

本任务要求了解掌握市场和市场三要素的基本含义、市场营销的基本含义、市场营销的核心概念。

二、新授

1、介绍市场的含义

●市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。

●市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。

●市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。

引伸到市场三要素：市场=人口十购买力十购买欲望

2、介绍市场的两种分类

●消费者市场

⏹含义

⏹特点

⏹消费品的分类

⏹消费者购买行为的参考者

⏹消费者购买决策过程

⏹消费者的购买行为模式

●组织者市场

⏹生产者市场（包含含义、特点、类型和购买决策过程）

⏹中间商市场

⏹政府市场

3、介绍市场营销的含义

●出发点：顾客需要。

●手段：各种战略与策略。

●目标：满足顾客需求和实现自身目标。

4、介绍市场营销的核心概念

⏹需要、欲望和需求

⏹商品交换和交易

⏹市场和营销管理

⏹4Ps理论和4Cs理论

三、任务操作

根据步骤提示，完成市场、市场三要素、市场两大类别、市场营销的含义、市场营销的核心概念的学习、分析过程。

四、分析点评

选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题

五、小结

1、营销学的市场是指市场需求。

2、要掌握市场三要素。

3、要了解市场的两种分类。

4、要掌握市场营销的基本含义。

5、要熟悉市场营销的核心概念。

六、作业

活动1-1：寻找你身边的市场

【活动目标】

通过对“市场”、“市场分类”的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握：

●营销学科中市场的正确涵义、市场的三要素

●营销学科中需求和需要之间的差异

●市场的两种分类

●最终提交一份“寻找你身边的市场”体会文章。

【活动方式】

●每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和商店调查，体会学科“市场”、“市

场需求”、“市场分类”三个主要概念的知识内容，从而加深对学科主要概念的认

识，并且对学习该学科产生兴趣。

●在此基础上，每人撰写一篇体会文章。可以写：

⏹对现代市场、市场三要素的认识，寻找你身边的市场；

⏹对现代市场需求的认识，挖掘周边的市场，如果你自己打算创业，将会开发

什么市场；

⏹对现代市场分类三个要点的认识，挖掘周边的市场和市场营销事例

【活动条件】

●相关知识条件：学习和掌握了项目一中的有关知识：

⏹市场的涵义：从营销学的角度理解和分析：市场是愿意并能够通过交换来满

足某种需要欲望的全部顾客

⏹市场的公式：市场=人口十购买力十购买欲望

⏹市场的分类：消费者市场、组织者市场

●调查对象条件：

⏹在自己学校或居家附近寻找一家商店，最好店内有较熟悉的人，是商店负责

人更好，深入调查，掌握第一手资料。

⏹上网调查相关知识，如我国目前市场特点、周围人群中尚末发现的需求、寻

找你身边的市场、某类市场如手机市场的发展与市场三要素的关系、大型百

货店为何把手机柜台从楼上搬到楼下、周边市场营销搞得较好的企业的案例

分析等。

●有关资料条件：由教师提供相关模拟的学习市场、市场需求、市场营销的体会文

章，另外教师要讲解分析体会文章的结构和写作要求。

【活动内容】

●确定一家正在正常营业的商店和上网进行访问、调查。

●通过调查分析，确定市场是什么、市场有哪三要素？

●通过调查分析，确定市场需求应该是什么？

●通过调查分析，确定市场分类是什么，分成哪几亇类别？寻找你身边的市场。

●通过调查分析，了解、掌握市场、市场需求、市场营销的典型案例并分析之，如果你自

己创业，打算开发什么市场。

●通过观察、询问、调查、分析、研究、策划，每个学生撰写出一份“寻找你身边的市场”

的体会文章

●能够拍点照片或下载图片，说明调查分析更好。

【活动指要】

●认真复习老师上课时讲课内容，对有感触之处打上标记：

●实施两种调查：

⏹上网调查相关知识、资科、案例；

⏹选择目标商店调查（最好有熟人在内、便于沟通、了解、调查、分析）

⏹准备好调查提纲。根据活动内容编写调查提纲，通过看、问等手段一一落实。

●立好题目，准备好写作提纲。

●撰写后认真修改，形成规范的体会文章。

●写好“寻找你身边的市场”的体会文章。

●交稿。交稿时要有书面文字稿一份，和电子版文稿一份。

●体会文章要有题目、前言、正文：

⏹题目：根据自己学习和调研体会，在活动要求范围内正确立题：

⏹前言；写明在什么时候、什么地方、对谁作什么调查。自己学习本活动的要点体会。

⏹正文包括写作的主要认识，要有观点、有结论。包括你身边有哪些市场，特别有哪

些待开发的市场？如果自己创业，打算开发什么市场？

【活动评价】

●体会文章结构是否齐全、合理占20%

●体会文章观点是否全面正确占40%

●所提建议设想是否正确合理占20%

●体会文章总体上是否有创意占20%

活动总评价100%

活动1-2 案例分析：海宁皮件公司的市场营销

1.案例内容：

2002年元旦，欧元纸币在欧洲正式流通。在元旦前后，中国企业能做些什么？

2.要点分析：

欧元与过去各国流通的纸币面积的大小不同；

新版欧元纸币比过去各国流通的纸币面积都大。

3.对策：海宁皮件公司立刻设计、生产、销售与新版欧元纸币面积

相对应的皮夹子

4.效益：立刻占领市场，销掉250万亇，取得很好的经济效益。

5.分析：

●海宁皮件公司设计、生产、销售与新版欧元纸币面积相对应的皮夹子，其依据是

什么？

●根据市场营销含义三个方面的要点归纳，分折海宁皮件公司的出发点、手段和目