影响力读后感2000字优秀范文
《影响力》读后感2000字
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影响力读后感(精选5篇)
影响力读后感(精选5篇)影响力读后感精选篇1这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。
论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。
我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。
《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。
第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。
破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。
如果是善意的给予，那就大大方方接受。
在日后需要付出的时候，及时回报即可。
这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。
颠扑不破的真理?第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。
一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。
社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。
也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。
在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。
迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。
而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要写下来总非易事。
罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。
这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。
我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。
于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。
学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。
如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。
身上有力量，才能不被他人控制。
影响力读后感精选篇2最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。
关于《影响力》的读后感范文(精选5篇)
关于《影响力》的读后感范文（精选5篇）关于《影响力》的读后感范文（精选5篇）《影响力》的读后感1第一个是互惠原理其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。
人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。
因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。
譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。
所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。
我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。
第二个是承诺与一致原理保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。
我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。
对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。
接下来是影响这个武器效度的几个指标：1、主动性。
2、公开性。
3、需要付出更大的努力。
4、内心的选择。
当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。
心理学书籍《影响力》读后感(5篇)
心理学书籍《影响力》读后感（5篇）心理学书籍《影响力》读后感1又是一本关于心里学方面的经典书，始终在想为啥美国出了这么多心里学方面书，猜测可能是由于人种构成比较冗杂，文化、思想、传统的多样性以及进展的不平衡性更可能造成心理问题。
之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的伴侣圈说你看的书都是经济、历史方面的，应当也读下心里方面的，推举了《潜意识》等书，由于种种缘由，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。
还听说之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。
可见有很多人对心理学也存在偏见，或者更精确的说可能对看心里医生存在偏见。
来谈谈本书的一些内容，刚开头，从动物世界鸡对声音的应激性，只要仿照出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的看法，然后提出人是否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。
而这些应激性往往被商家、宗教等利用。
本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和全都、社会认同、爱好、权威、稀缺。
关于互惠，里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是由于前段时间没有接受宗教方面的关心，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的关心。
当然也有信仰的问题导致他们自杀。
关于社会认同，一个例子是：当你站在公路边抬头看，路过的人可能不理你，假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有许多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。
书中举了大量好玩的例子，其中好多是商家常常利用的〔建议做销售的人看〕。
当然书中在每一章的最终都给出了破解每种影响力的方法，也说明白人类为什么会有这种应激性。
是由于这个社会信息太多，我们做确定的根据太少，而根据这些影响力大部分时候能帮我们做出正确的选择。
名著《影响力》读后感最新5篇
名著《影响力》读后感最新5篇这绝不是一本关于阴谋论的书。
人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。
但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。
接下来给大家带来名著《影响力》读后感，希望能给您大家带来帮助。
名著《影响力》读后感1《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍，可以说是说服力方面的权威。
但它不像其他学术著作那样乏味、生硬，本书语言通俗易懂，是人人都可以读懂的。
阅读前，我对它没有抱太高的期望。
但当我开始阅读时，我发现它有强大的磁力，让我无法停止去阅读它。
第一次让我感受到书对我有这么大吸引力。
读完这本书我感觉非常好，收获挺大;虽然我只是学生，从未从事过营销的工作。
因为它不是一本鼓吹利用心理学不择手段的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。
所以，与其说它是为营销人员而写，不如说它是为所有人(每个人都或多或少要和协调、购买打交道)而写。
本书建立在丰厚的理论基础之上，针对每一个原理逐层剖析，讲解透彻，有很强的系统性和逻辑性，举例适当，帮助理解又加深印象。
这位心理学大师将容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种，在告诉我们这6种力量如何产生作用的同时，还教授我们如何在这6种力量面前保护自己。
互惠——一些培训机构来学校做“演讲”不仅免费，而且有时还有小礼品送;做调查前经常承诺会送出一些小礼品。
承诺和一致——推销人员总会让你先同意他的产品某一方面的优势。
社会认同——为什么培训机构总是不遗余力地宣传它们最有知名度的学员。
喜好——为什么“总要”学员介绍自己的朋友参加他们的培训。
权威——让我知道，为什么每一次讲座开始前都要有人隆重地介绍主讲者，而且介绍者是主办方在场的最高领导人。
短缺——打造其他人不具备的能力往往成为竞争的关键。
其实，影响力是不处不在。
名著《影响力》读后感2断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。
《影响力》读后感（精选19篇）
《影响力》读后感《影响力》读后感（精选19篇）当仔细品读一部作品后，大家一定都收获不少，这时就有必须要写一篇读后感了！到底应如何写读后感呢？下面是小编为大家整理的《影响力》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《影响力》读后感篇1今天把《影响力》这本书读完了。
读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。
它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是通过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。
据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。
比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。
此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
读影响力的读后感(通用8篇)
读影响力的读后感(通用8篇)读影响力的读后感篇1听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。
虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。
看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。
也没有作者看的透彻。
看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。
有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。
不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。
现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。
如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。
开阔了眼界，增长了知识。
对销售有了新的概念。
感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。
书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。
从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。
这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。
最有效的求救方式。
以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。
可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的*，就有些不符合国情。
还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。
我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的*来说要好得多。
《影响力》读后感2000字优秀范文
《影响力》读后感2000字优秀范文《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉，这里给大家分享一些关于《影响力》读后感2000字优秀范文，供大家参考。
《影响力》读后感2000字优秀范文1高中三年没接触过一本课外书，浸淫在高考的氛围里。
真的感受到了一项技能(尚且把读书看做一项技能)，需要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。
任何一种能力，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。
很不幸，我的这项技能已经快失去了。
小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。
并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要占用，而是类似于今天吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。
在电子设备还没有普及起来的初级教育阶段，吃饭期间配上辅助娱乐，我已经站在了时尚的风口浪尖了。
这项吃饭期间的娱乐活动总是被父母无情的制止。
就好像“有一种冷叫你妈觉得你冷”一样，为了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以然。
好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。
但高中这个习惯终于还是没能继续。
言归正传，谈谈《影响力》这本书。
翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。
其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。
罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。
以此为切入点，开始研究顺从心理学。
他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。
利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。
这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠原则：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。
简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。
《影响力》读后感范文(精选6篇)
《影响力》读后感范文（精选6篇）《影响力》读后感范文（精选6篇）《影响力》读后感1这本书主要讲了六方面的内容。
首先讲到互惠原理。
互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。
我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。
企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。
第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。
比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。
此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。
现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。
这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。
第四是喜好原理。
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。
第五是权威原理。
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。
影响力读后感
影响力读后感【三篇】当品读完一部作品后，相信你心中会有不少感想，何不写一篇读后感记录下呢？可能你现在毫无头绪吧，以下是小编为大家整理的影响力读后感【三篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。
影响力读后感【三篇】1虽然人们普遍承认长得好看的人在社会交往中占有优势，对这种优势到底达到了何种程度，碰到漂亮的人，我们似乎同样会报之以“按一下就播放”的反应，而且同样是不假思索地自然作出来的。
这种反应就属于“光环效应”。
光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
现有证据清楚地表明了，大多数时候外表魅力就是这样的一个特征。
也是因为如此，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。
而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。
“好看就等于好”这种无意识假设造成的部分后果把我吓了一跳。
招聘的时候也存在类似的效应。
一项研究模拟了招聘面试，发现应聘者能否获得聘用，打扮是否得体要比工作资历占的比重更大——只不过面试官承认外表确实对他们的选择有小小的影响。
利用影响力里面喜好原理，就可以解释通为什么外表长的好看、打扮得体、有亲和力、并且看上去给人感觉上就很善良可靠的人做销售可以做的更好，而且占绝大多数！影响力读后感【三篇】2一、互惠原理也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。
二、承诺和一致我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。
比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。
三、社会认同当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。
四、喜好我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
影响力的读后感最新5篇
影响力的读后感最新5篇读完一本具有教育意义的书后，我们必须立刻写下读后感，读书后写读后感，能帮助我们更好地记住书中的重要内容，下面是本店铺为您分享的影响力的读后感最新5篇，感谢您的参阅。
影响力的读后感篇1这本书《权力与影响力》，有人说这是一本常读常新的书。
的确是这样，这本书，我读过几遍了。
但是每次都觉得每读一遍都有不同的收获。
正如书中所说的：认为一本书就可以改变个人处事之道的想法是非常天真的。
就像今天上午的视频，我们听起来觉得头头是道，但是如何应用到我们的实际工作中，还需要我们不断去实践。
但是这本书还有今天上午的视频却可以使我们拥有新的思维方式，可以把我们的注意力集中到重要问题上，可以帮助我们提高工作成效。
一、关于横向关系的处理书中指出人们不愿意合作的原因可能是因为：他们有不同的工作重点，他们时间和资源很有限，无法兼顾所有的事情包括帮助我们的事情；还可能是他们对于所帮助我们的需要的时间和精力有不同的判断；还有可能是他们不知道如何帮助我们，不知道我们要什么；还有可能是他们对我们有怨气。
另外还有可能是对参与合作所获得利益有不同的看法，他们担心自己的在合作中利益受到损失。
不同的人看待同一件事情有完全不同的视角和思维方式，这是非常肯定的。
怎样搞好各处室之间的协调呢？一是彼此尊重各自职权范围。
二是要顾全大局，不要斤斤计较。
三是要学人之长，不要嫉贤妒能，处理之间的关系，不仅要有容他人之短的度量，而且要有容人之长的胸怀。
四是要互相支持帮助，不要揽功推过。
二、自身需要努力1.跟我上有这样一则报道，看了令人颇受启发。
战争年代有位来中国采访的外国记者，说他发现一个有趣的现象：军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：弟兄们给我上！共产党军队的指挥官在同样情况下喊的是：同志们跟我上！跟我上，意即带头、带领，以身作则，身体力行；给我上，是指命令，光喊口号，言而不行。
一字之差体现的是两种迥然不同的境界。
古人说得好，战者，必率身以励众士。
《影响力》读后感(优秀8篇)
《影响力》读后感（优秀8篇）《影响力》读后感篇一《影响力》一书是2023年万卷出版公司出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特。
西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
书中，罗伯特。
西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
该书的目的是使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
公司组织的读好书活动已经持续很长一段时间了，期间或多或少我也听到了一些反馈意见，有正面的也有抱怨的声音。
然而经过一段时间的磨合后，现在很多人已经意识到这个活动的意义所在。
拿到书后，我反复在思考如何去读一本书及读这本书的意义在哪。
公司的意图是通过不断的理论学习，提高大家的理论联系实际，并且举一反三的能力，以及总结及学习的能力。
而一本好书，才是实现这个目的的根源，《影响力》一书恰恰是我个人认为目前为止最优秀的一本经典书籍。
该书是以心理学的角度去分析一些实例，随着读的页数增加，读的速度却越来越慢，因为我每看到一个实例分析，就自然而然地类比平时工作中遇到的类似事例，合上书本越思考越觉得有道理，甚至在工作中也不自觉地运用这些手段来分析问题解决问题。
联想到目前海外电力项目竞争激烈，总包方或投资方常采用优势互补进行联合，该书提到的互惠原理，就是联合的前提。
首先互惠既能满足各方诉求，也能避免一些不必要的竞争浪费。
也就是说，我们在平时的工作中应多换位思考，站在对方的角度或者大局来思考一些决策，往往能收到比较好的效果。
其次互惠式让步，在决策中也起到了非常重要的作用，实际上互惠式让步也使公司得到了一些信任并长期合作的业主支持，相比一两个项目的局部得失，企业间的长期稳定的合作关系更为重要，孰重孰轻一目了然。
影响力读书心得感想(精选5篇)
影响力读书心得感想(精选5篇)影响力读书心得感想【篇1】在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。
以为就是个人魅力。
在那里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。
我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。
当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一齐玩，但是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。
这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将厌恶她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。
、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们就应尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以能够成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。
在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时必须会拒绝的请求。
即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
影响力读后感3篇
影响力读后感（一）《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们寻常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！一、互惠原则“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。
甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！固然好的传统美德，仍需继续发扬光大。
无非水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。
若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！互惠原理合用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情素，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。
每一个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。
特殊是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成为了顺从，须谨防这样的坑！无非大部份人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望！二、承诺和一致“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚毅，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。
承诺和一致原理认为，一旦做出选择或者采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。
影响力的读后感7篇
影响力的读后感7篇读后感是我们对书中思想的一种尊敬和感谢的体现，读完一本具有教育意义的书后，我们必须立刻写下读后感，以下是本店铺精心为您推荐的影响力的读后感7篇，供大家参考。
影响力的读后感篇1书名：《影响力》，作者：罗伯特.西奥迪尼。
作者标签：罗伯特b西奥迪尼是（robertb.cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。
他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。
目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
书籍简介：这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书，书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱，冲动地选择顺从。
刚开始看这本书的标题时，我以为是励志类的。
翻开后，还是蛮惊喜的。
经常看到某个行为背后的解释观点后，会激动的在房间大叫，我X，原来还能从这些层面去认识自己。
我们会从形而上的角度去自我反省，但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑，所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为，不足以支撑自己做持续性的改变，更不足以让自己举一反三。
而看完影响力之后，会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样，开始对自己的了解有些模糊的形状，不再是一团乱麻。
人类积累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望，那些过来人，他们也一定有过同样的感受，虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样，但感受一定是相通的。
看书，教会我最重要的一个技能，是学会求助。
仅仅这一项技能，便为我的生活带来了巨大的改变和可能性。
好啦，言归正传。
影响力这本书，围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理。
而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行兴奋，激发了人内心中按一下就播放的开关，用快思考做决策。
而这6种心理分别是什么呢？一、互惠给予、索取、再索取。
《影响力》的读后感范文（精选6篇）
《影响力》的读后感范文（精选6篇）《影响力》的读后感1读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和判断。
另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料一定较好而为之掏腰包？为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话？我们是被莫名原理驱使的人，自然可以掌握它们，用来影响别人！《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。
虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。
本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。
从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。
一、比较这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。
当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。
《影响力》的读后感范文2000字
《影响力》的读后感范文2000字当看完一本著作后，大家心中一定有不少感悟，不能光会读哦，写一篇读后感吧。
可是读后感怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的《影响力》的读后感范文2000字，仅供参考，大家一起来看看吧。
《影响力》的读后感2000字1初识《影响力》是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应该值得一读。
通读一遍后，发现作者（罗伯特。
西奥迪尼and编译者闾佳）阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。
题外话说句，通过豆瓣购买此书，通过书中介绍的内容分析自己这也是社会认同和相信权威的心理在起作用，也算活学活用一回。
现将书中的内容略作梳理，加深印象，以便往日再次学习。
作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应（语言或行为）。
此书要讨论的就是有哪些触发特征会影响我们的心里，致使我们会不假思索的作出相应的反应。
作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式（模式化）反应。
1、我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。
2、在我们不知道商品的实际价值时，就会采用“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”。
3、灵活运用：“对比原理”。
作者特别说明了，影响人心理的这类“武器”有什么作用：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。
（作用大大的，效果棒棒哒）第二章作者具体阐述了能影响人心理的武器—互惠原理。
因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的判断（要引起重视警惕）。
互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则，我相信谁也不愿意跟自私鬼打交道。
作者为了详细阐述互惠原理强大的力量指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。
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影响力读后感2000字优秀范文影响力读后感2000字《影响力》作者罗伯特'西奥，确实如连叔所说，打开了就每天都有收获，看完了意犹未尽值得反复看的一本书。
讲的是从心理学和人性角度分析一些社会现象和“套路”，我们是怎样被别人影响着，又怎么样可以回避或者拒绝甚至去影响别人的。
据说这本书对服务业和销售行业是个宝藏。
有的人喜欢顺从别人，而有的人为何总是影响着别人，也许在这本书里面可以找到答案。
我以前比较拒绝看这类书，因为大多数讲销售人怎么怎么厉害，商业金钱气味比较浓厚，可能自己不做销售吧，而且觉得外国人理念和我们不同吧。
还有就是喜欢心理学又不敢轻易触碰，感觉一不小心发现了心大陆，好像整个人生观都要颠覆了，怕自己知道太多人性丑恶的一面。
但是这本书改变了我的一些观点，用心理学解释很多生活中存在的现象，浅显易懂，让我有一种恍然大悟和想要去揭发他们的冲动(坏笑)。
觉得挺有趣的，细细想来，自己如果可以巧妙利用，又是怎样一番景象。
里面讲到六个心理学现象(互惠，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺)，我分别用自己的话解释一下，顺便举个例子，至于如何去做的那部分我比较懵懂，所以无法提建议和实践，下次有机会再拾起透析透析。
作者的意思大概就是，无论针对哪一种现象，你都先冷静分析再处理，如果你意识到了其背后的意图，那至于要不要接受，看你自己的意愿了，如果对自己利大于弊，又成全对方，何乐而不为。
一互惠原理意思是别人如果想找你帮个大忙，会先主动帮你个小忙，然后无意间提出大忙的需求。
让你有一种欠了人情，别人给了我好处，我也尽量回报的举动。
或者是我有一个真正相对比较小的需求，但是先不说出来，先提一个比较大的需求，等对方肯定会拒绝之后，再提这个比较小的需求，那么对方答应的可能性就大大提高了，让对方有一种既然那个不能满足你，似乎欠了你，那这个我就必须答应你的心里暗示。
但其实这个才是你真正的需求。
生活中有时候互帮互助，然后在需要和被需要的时候都显得那么顺其自然。
至于谁付出多少，以及是不是刻意而为之，就显得不是那么重要或者不用清楚的知道。
例子：你的儿子想喝可乐，但是他故意说：“妈妈，我可不可以喝点酒“。
这个时候你肯定会说，不可以!!!!然后儿子又委屈地说：“那妈妈，我可以喝点可乐呢”。
你肯定在想，相比酒而言，可乐还是OK的，你想喝就喝一点吧。
然后很快就妥协了，而你要知道平时你一般都是不允许儿子喝可乐的。
所以这个时候，你纠结的不应该是儿子没喝酒可以喝可乐，而是可乐可不可以喝。
哈哈，有个这么聪明的儿子，也不错。
二言行一致这个本来是一个值得赞扬的美德，说话算话，君子一言，驷马难追。
然后商家就利用大家这个心里现象，开始套路，让你知其然不知其所以然。
我直接举一个书中的例子。
例子：圣诞节前夕，商家大放广告，推出某个比较贵比较好玩又可以学习的智能玩具。
这个时候，很多孩子就会吵着爸爸妈妈买，然后爸爸妈妈就觉得还不错，可以答应孩子，作为圣诞节礼物。
但是商家故意限量，导致很多顾客圣诞节这一天买不到这个商品，以为太火了。
既然都到了玩具店，都答应了孩子，总不能空手回去吧，就买了其他的玩具代替。
圣诞节过去不久之后，那个“火热的”玩具又回归了，这个时候孩子就又会吵着要买，理由当然就是，爸爸妈妈早就已经答应了，然后你们没办法，只能买，这时候商家是不是让你们在短时间内买了几个玩具?爱默生说“死脑筋地保持一致愚不可及”，这句话耐人寻味。
三社会认同感在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。
就是自己无法做出判断的时候，看别人的，人多的选择总没错。
人云亦云，亦步亦趋。
例如：我们去吃东西的时候，不知道哪家店好吃，我就去人多的地方。
所以就出现了很多托，很多假象，很多淘宝的刷单，酒香不怕巷子深，套路更深，慎踩，可是你说，我愿意。
但其实这个有时候很恐怖，万一大家都错了呢，我们不能根据人多人少来判断是非，以免社会认同感在作怪。
四喜好原理就是所谓的爱屋及乌，明星效应。
喜欢林志玲，她代言的衣服或者护肤品也是好的。
反过来也是这个道理，如果飞机因天气原因不能起飞，我们莫名地恨那个播报的人。
那些汽车女模特存在的意义，现在也可想而知了吧。
我们总是不自觉的把外在事物和自己喜欢或者不喜欢的东西联系起来。
我想这个时候外表魅力显得尤为重要，因为第一印象一般都是通过外表给人喜欢或者不喜欢的感觉，或者给人相似或者熟悉的感觉，以求共鸣。
因为我们也会对与自己类似或者较为熟悉的东西有莫名的亲切感。
赛场上球迷为何如此执着，因为他们把自己投入进去，中国队赢了，自己的形象似乎也高大起来。
五权威原理就是相信权威，领导，专家，旗舰店，大品牌。
这个怎么说，好像真理一样，写这个的时候我脑海里还浮现一句：牌子的，总没错。
大家普遍认为头衔很重要，当你一无所有，你也就一文不值。
穿着制服的人总是给人一种安全感和权威性。
很多新闻，穿着制服，例如警服，白大褂等假冒工作人员去骗人的，也许就是利用了人性的这一点。
六稀缺原理一句话，物以稀为贵。
我们本来不需要一个东西，听到说限量版，要没了就特别由衷。
似乎是获得这个东西的难易程度而不是事物本身决定了这个东西的价值。
引申义就是越难得到，我越爱。
作者提到了一个有趣的观点，说儿童和青少年的逆反心理也是同样的道理，因为他们在追求少有自由的道路上受阻，让他们战斗力极强，越挫越勇。
所以这个特殊时期，顺从比专制更能帮助他们顺利过渡。
影响力读后感2000字大概花了三天的零碎时间把《影响力》读完了，让我感受最深的是这本书教会了我如何在特殊场景下摆脱被他人所影响自己决定和判断的尴尬情况，同时让我了解到生活中存在着各种各样自己被潜移默化影响的案例，重点是自己完全是一无所知，没有任何防备。
影响力武器之一互惠原理这条原理是说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回;倘若有人请我们吃了一顿饭，我们也应该找恰当的机会请回去;要是有对夫妻邀请我们参加聚会，我们下次务必要邀请他们参加我们的。
故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、款待、邀请等等。
那么互惠原理是如何起作用的呢?下面通过一个例子跟大家说明一下。
实验人员告诉受试者他参加的是所谓的“艺术鉴赏”实验，要跟别人一起为几幅画作的质量打分。
另一名打分的人，我们就叫他“乔”吧，他只是假装成受试者的同伴，其实是实验助手。
为了达成实验的目的，研究人员采用了两种不同的环境来进行。
有几回，乔主动帮助了真正的受试者一个小忙。
在短暂的休息时间，乔离开了房间几分钟，回来的时候带了两罐可口可乐，一罐给受试者，一罐给自己，他说：“我问实验人员能不能弄可乐喝，他说没问题，我就给你也带了一罐。
”另外几回，乔没有帮受试者这个小忙，他到房间休息后两手空空回来了。
除此以外的各个方面的表现都是相同的。
稍后，等所有的画作都评分完成，实验员暂时离开了房间，乔请受试者帮他一个忙。
他表示，他正帮一款新车卖抽奖--，要是他卖掉的--最多，就可以获得奖金。
乔请受试者以很划算的价格购买--。
这个实验的主要目的之一就是研究上述两种情况下受试者从乔手里买的--数量。
毫无疑问，先前接受了乔的好意的受试者，买起--来更慷慨。
显然，他们觉得欠了乔一点人情。
在这里我们可以分析一下，看看互惠原理是怎么被人当作牟利手段的。
根据实验可以看到一些证据，说明互惠原理的力量是十分强大的。
一些通常情况下决定了当事人是否顺从的因素，碰到它也只有认输的份了。
这个实验最有趣的地方在于，一旦受试者接受了可乐，好感和顺从之间的关系就完全退居二线了。
因为很多受试者并不是因为对乔有好感而去购买--的，而只是因为他们觉得欠了乔的人情，如果不够买--的话，面子上过不去。
所以互惠原理被广泛的运用到各种买卖上去了，因为只要推销人员在推销他的产品前对你实施很小的恩惠，你就不得不觉得欠了他人情而必须通过购买产品来还人情了，通常情况下，我们根本没有意识到互惠原理对我们的影响，很多时候我们会突然的进入这种尴尬的局面，结局是自己想也想不出来的。
这是最基础的互惠原理，还有一种更加棘手的影响力武器可以让我们被被人牵着鼻子走。
那就是互惠式让步。
这种武器比互惠原理更加微妙，从某些方面来看，更加有效。
唐在街上走着，碰到了一个十一二岁的男孩子。
他作了自我介绍之后说他正在卖马戏团门票，问唐是否愿意购买一张5元钱的门票。
唐没任何兴趣去看马戏团表演，于是拒绝了。
男孩子说：“好吧，那你不买门票，买几根巧克力棒怎么样?一根才1元钱!”唐立刻买了两根走了。
这里有几件怪事，首先唐对巧克力没有任何兴趣，其次唐很喜欢钞票，再其次唐拿着巧克力回家后就扔在桌子上都放坏了，最后是男孩子拿着钱离开了。
所以是什么原因造成唐做出完全违背自己意愿的事情呢?我们发现男孩子最开始提出的条件是购买5元钱的门票，被拒绝之后把条件修改成买1元钱一根的巧克力棒。
他从大的请求退让到小的请求，而导致唐也不得不做出让步，因为他要遵守互惠原理的规范，正如我们所见到的，唐的确做出了让步购买了巧克力棒，然而唐对门票和巧克力棒都没有兴趣。
互惠原理通过两条途径来实现互相让步，头一条很明显：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应;第二条更为关键但并不是很明显：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
这让我想起了销售高手在销售汽车的时候采用的手段，这里就不一一去说了。
影响力武器之二承诺和一致一个很简单的道理：人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望。
一旦我们做出了选择，或者采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺的那样去做。
在这样的压力下，我们也会想方设法的用行动证明我们先前的决定是正确的。
就拿赌马来说，当赌客们下注后，他们会觉得自己下注的那匹马赢的可能性是最大的，而实际上在三十秒前他们根本是犹豫不决，好不把握。
他们的态度之所以在这么短的时间内转变的这么快，就是因为他们下注了。
这是最关键的因素，一旦选定了立场，保持一致的压力就逼得赌客们要跟自己的所作所为站在同一战线不可。
他们只好说服自己，自己的选择肯定是正确的，而且毫无疑问，他们自我感觉良好。
事实上，我们所有人都一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。
为什么人的一致性动机如此强大呢，书中有很棒的解释。
信仰、言语和行为不一致的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病。
另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
但是由于这种动机十分强大，所以机械的保持会引来很大的麻烦，甚至会让我们误入歧途。
所以每当我们发现自己开始死脑筋很固执地坚持自己的选择时，我们应该反省一下是不是承诺一致性在捣鬼，我们应该问一问自己，如果时间倒流，我还会不会做出和现在一样的选择影响力武器之三社会认同原理在这里需要先介绍一个名词，叫做“罐头笑声”，就是指在喜剧节目中，在“观众应该笑”的地方插入笑声的录音。