企业定价管理

有助于企业管理当局重视边际成本和保本分 析，从而关注销售收入变化对公司利润的贡 献
变动成本加成定价法的缺点
尽管利润加成率的大小可以随着市场需求情 况的不同而变化，但是变动成本加成定价法 仍不能充分地兼顾不同需求情况、竞争对手 价格和利润最大化等因素；
该定价方法忽视了固定制造费用，价格只有 在弥补所有固定成本后才能确保仍有利润可 赚。这就意味着变动成本加成定价法最好在 追加订货时应用
同是大卖场，家乐福则与其不同，采用了一种高低结合的价格策略，即：顾客 经常购买、价格弹性比较大的商品订价很低，其余商品的正常售价则可能高于那 些真正采用每日低价的竞争者。家乐福的这种定价方式能否成功很大程度上取决 于是否能够从厂家低价进货。而事实证明，家乐福做得也非常成功。那么到底如 何定价才能使企业在保证不亏损的情况下不仅产品畅销，而且利润又能最大化呢？
（一）完全成本加成定价法
完全成本加成定价法，就是以完全成本法下 的单位生产成本为基础，加上按成本毛利率 计算的成本加成额
其计算公式为：
产品单价=单位产品生产成本×（1+成本毛利率） 其中：成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本 ×100%
完全成本加成定价方法的优点
（1）确保了全部成本的弥补和一定利润的 获得
其计算公式是：
产品单价=单位变动生产成本×（1+变动成本贡献率） 其中：变动成本贡献率=（利润+变动性非生产成本+固定
成本）/变动生产成本×100%
变动成本加成定价法的优点
在能够区分变动成本和固定成本的前提下， 这种方法简单易行，可操作性强
由于利润加成率是可以变化的，因此企业可 以通过调整利润加成率及时反映市场需求的 变化
定价管理
第一节 定价管理的意义与定价目标 第二节 定价决策的基本方法 第三节 定价策略
引言
通过本章的学习，你应该能够：
1．了解定价管理的意义、定价目标及其影 响因素。
2．理解差别定价策略、心理定价策略、折 扣定价策略和新产品定价策略。
3．掌握市场导向定价法、竞争导向定价法、 成本导向定价法和目标成本定价法。
二、定价的目标
由于每个企业各自的经营状况不同，对市场的认 识和态度也存在差异，所以企业在具体制定产品的价 格时目标也不尽相同
定价目标主要有以下几种
以获取最大利润为定价目标 以提高市场占有率为定价目标 以应对或避免竞争为定价目标 以维持生存为定价目标
三、定价的影响因素
产品的定价受到诸多复杂的因素的影响
4．应用成本加成法和作业成本法进行合理 定价。
引例：沃尔玛与家乐福的定价方法
众所周知，“天天平价”的鼻祖是沃尔玛，做的最好的还是沃尔玛。现在我国 很多连锁超市或大卖场也经常以“天天平价”作为口号，以保证最低价作为扩大 销量，争取市场份额的王牌。沃尔玛首创了“折价销售”法，在零售店里打出 “天天平价”的广告，同一种商品在沃尔玛要比在其他商店便宜得多。沃尔玛的 经营理念是“低成本、低费用结构、低价格”，一般零售商的毛利都在30%左右， 而沃尔玛的毛利才不足20%，但是由于经营得当，沃尔玛的纯利却比其他零售商要 高出2%-4%。
第二节 定价决策的基本方法
一、成本导向定价法 二、市场导向定价法 三、竞争导向定价法
一、成本导向定价法
以成本为导向的定价法，就是在成本的基础 上加上企业的预期收益，进而确定销售价格 的定价方法。根据作为定价基础的成本内涵 的不同，成本导向定价法一般分为以下三种 形式。
（一）完全成本加成定价法 （二）变动成本加成定价法 （三）作业成本基础定价法
（三）作业成本基础定价法
随着市场环境和科学技术的发展变化，按传 统成本分配方法对间接费用进行分配和分析 已经不能准确反映出产品的真正成本水平， 以此制定出的价格也难以被市场所接受
作业成本基础定价法
作业成本基础定价法
作业成本基础定价法，是以按照作业成本法计算的 成本基础上加上一定的利润确定产品价格的定价方 法
一、定价管理的意义
价格竞争已经成为了公司进行市场竞争的主要手段
作为卖方的企业并不能够单方面的决定其产品价格， 价格必须要能为顾客所接受
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了该产品 是否能被市场所接受，并直接影响该产品的市场竞 争力。
制定产品价格既不能违背经济规律的客观要求，也 不能完全拘泥于固定的理论模式；而是应该根据具 体的产品市场、竞争情况，采用一定的定价方法， 确定相应的定价策略，从而制定出切实可行的销售 价格
本章主要内容
本章先阐述定价管理的意义、定价目标 及其影响因素；其次介绍定价的基本方法； 最后总结定价的基本策略 。要求学生在理 解定价策略的基础上，掌握定价的方法，尤 其要学会应用成本加成法和作业成本法进行 合理定价
第一节 定价管理的意义与定价目标
一、定价管理的意义 二、定价的目标 三、定价的影响因素
定价对于一个企业在市场竞争中的定位是相 当重要的。定价管理在成本管理中也是相当关键 的。
首先，定价和成本是决定企业利润目标是否 能够实现的两个重要因素；其次，在既定的利润 目标前提下，定价与成本之间存在着此消彼长的 关系；最后，成本是产品定价的基础，成本导向 定价法和目标成本定价法就是最好的体现。
产品定价 影响因素
产品成本
市场供求 关系
需求的价格 弹性
产品寿命 周期
政府价格 政策
产品成本是价格的主体
产品成本
构成产品价格的主体 成本是产品价格的下限 固定成本与变动成本之和即为产品的总成本，是企
业生产一定数量的产品所发生的费用总额 如果企业因市场情况恶劣出现经营困难或是遇到追
加百度文库货的时候，作为短期权宜之计，可以把售价确 定在总成本和变动成本的区间之内
（2）应用比较简单方便 ，完全成本的信息 可以从企业的财务会计信息系统中获得
完全成本加成定价法的缺点
定价决策不能简单地以成本为基础，因为毕 竟脱离市场的定价是不科学的
完全成本加成法忽视了企业成本性态 它忽视了竞争因素，可能会造成产品滞销 不适用于多元化经营
（二）变动成本加成定价法
变动成本加成定价法，就是以单位变动生产 成本为基础，加上按变动成本贡献率计算的 加成额确定产品价格的方法。