百货商场招商引资的流程和要点
招商工作计划方案
招商工作计划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商场招商范本
商场招商范本1.我商场有1000多平米空房,先写一个商场招商招租策划书商场招商招租策划书招商要旨包括招商策略说明及合同解读等内容。
招商工作开始面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
范文：商场招商策划方案一、公司简介新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。
二、盛润广场简介新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。
周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。
扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。
三、功能、设备配置介绍1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63。
24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40。
招商人员工作总结
招商人员工作总结招商人员工作总结1在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习，根据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结：一、招商品牌量的积累之前一直接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。
招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和未来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有一定吸引力。
从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。
二、招商品牌沟通由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟悉昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工细节和工作流程的熟悉工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。
同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。
五、改善问题，未来规划通过的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来我也将针对问题逐一改善：1、加强品牌资料的收集市场品牌数量庞大，但是招商往往是百里挑一，联系100个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要覆盖大量的品牌资源。
所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，及时发现新品牌和新规划。
商场招商每月工作计划范文5篇
商场招商每月工作计划范文5篇工作计划是我们走向积极式工作的起点。
是工作能否顺利完成的保障。
亲爱的读者，下面是小编给大家分享的《商场招商每月工作计划》，供大家参考，阅读。
希望大家能够喜欢!商场招商每月工作计划1商场招商工作流程一：了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。
其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。
确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。
商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。
一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。
所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程三：谈判与签约在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。
通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。
谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程四：协助客户办理进场手续在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。
由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。
商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况客户所设的专柜开始营业，商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的预测的相比，如果发现结果不甚如意，应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。
招商工作总结
招商工作总结招商工作总结（通用9篇）光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？不妨坐下来好好写写工作总结吧！可是怎样写工作总结才能出彩呢？下面是小编整理的招商工作总结（通用9篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
招商工作总结篇1光阴如梭，匆匆而过。
20xx年的十一月九日我正式加入了XXXX 公司，任职招商专员。
经历了两次的面试，才进入公司的我，初入公司时心中难免有些忐忑，一个新的环境，还需要去适应。
所幸XXX总监和XXX经理给了我很大的信任和帮助，让我很快的融入到了工作中，促使我在近三个月的工作中取得了一些成绩。
下面我就对三个月的工作做一个总结，从中发现不足，提高自己。
也对未来一年的工作进行规划，争取更上一层楼。
一：20xx年度工作总结1：了解商业地产专业知识：“当你的才华还撑不起你的野心时，就应该静下心去学习”。
第一次接触商业地产这样的工作，所以对许多专业的知识所知甚少，进入公司后，在同事的帮助下，学习了许多专业名词的解释，学习了具体的招商流程及个流程开展方式，学习了许多品牌知识，学习了和意向客户谈判的方式与方法等等。
2：了解中联壹城天元商业中心的项目资料：对一个项目的熟悉度和了解度是对一个项目进行招商最基础的要求。
本人在有了之前专业知识的积累后，再次看到项目图纸时也知道了某栋楼的进深是多少、有几层、业态是什么。
为日后和商户的洽谈及谈判打下了一定的基础。
3：进行招商工作的具体内容①：对XX地区以XX路为主的两边区域进行服装市调：进入项目没有多久，我就被领导分配对服装业态进行招商，而XX地区的服装行业主要集中在XX路两旁的区域内，所以对该区域市调必不可少。
通过市调了解到了他们的生意状况、店铺租金、店铺大小、联系电话、对入驻XXX商业中心意向以及对XX地区服装行业前景的看法，让我积累了客户量的同时，更拓展了自己的社会阅历。
②：对XX地区金鹰、万达、新亚及XX街进行市调：XX地区的服装基本集中金鹰、万达、新亚及XX街两侧。
招商人员试用期工作总结
招商人员试用期工作总结招商人员试用期工作总结范文（精选6篇）辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。
在写之前，可以先参考范文，以下是小编为大家收集的招商人员试用期工作总结范文（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
招商人员试用期工作总结1时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和坚定。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。
几个月前，一群大胆创新、勇于开拓的团队来到东莞这片土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。
我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
; 记得初次应聘时，我对帅新集团的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。
除此之外，便一无所知了。
所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。
记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。
不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。
在这段时间里我认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。
商场招商方案
商场招商方案商场招商方案1第一章项目简介____百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。
致力于打造社区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已开展便利店连锁加盟业务，并初现规模。
为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。
引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。
忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于__市黄金地段，-1层3200M2、1层__M2、2层—5层均2950M2，5层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。
展望未来，____将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
第二章项目定位——引领“打造__小商品批发市场商业旗舰”一、项目功能定位任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
____作为地处__市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。
从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。
目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。
从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。
商业地产基础知识招商流程等
商业地产基础知识1、商业房地产的含义：人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。
2.商业地产的类型3、商圈：是零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。
商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
商圈的构成商圈大致由三部分组成，即主圈、次圈、边圈。
4、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
零售业态：是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。
这一概念包括了两方面的含义：其一，确定的目标市场；其二，具体的经营策略，包括：选址、规模、商品策略、价格策略、商店设施、服务方式等。
5、CBD :全称是Cen tral Bus in ess District ，我国现有三种译法：中央商务区、商务中心区或中央商业区。
是一个城市、一个区域乃至一个国家的经济发展中枢。
一般而言，CBD应该具备以下要素特征：它是城市的功能核心，城市的经济、科技、文化、商业等高度集中；它交通便利，人流、车流、物流巨大；它白天人口密度最高，昼夜间人口数量变化最大；它位于城市的黄金地带，地价最高；它高楼林立，土地利用率最咼。
招商月工作总结范文7篇
招商月工作总结范文7篇20××年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
招商月工作总结范文篇3半年以来，在县委、县政府及乡委、政府的正确领导下，我乡不断创新招商思路，改进招商方式，狠抓责任落实，积极走出去、请进来，大力宣传我乡的区位、能源、资源、产业等方面的优势，积极推介、洽谈和引进项目，招商引资工作稳步前进。
一、上半年招商引资工作情况及主要做法1、进一步统一思想，提高认识。
新年伊始，忠义乡招商引资领导小组立即召开班子专题会议，研究领导小组今年的招商引资工作，确定了专门力量，制定了《忠义乡招商引资管理办法》(试行)，并召开了忠义乡全体干部职工会议，认真学习招商引资工作会议精神，动员大家积极为招商引资工作献计献策。
2、成立机构，明确责任，制定工作计划。
为更好的开展忠义乡招商引资工作，经领导班子研究，成立了招商引资工作领导小组，政府乡长谢同志任组长，副乡长刘武华同志任副组长，经济发展办主任杨明浩同志等为成员，并制定了工作计划，组织协调开展忠义乡招商引资工作。
3、广辟门路，积极开展招商引资。
忠义乡主要领导，以身作则，亲历亲为，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资。
今年正月，忠义乡领导主动上门给回乡过年的知名人士拜年，积极动员他们回家乡投资和通过他们的社会关系网招商引资，以情感商;同时，亲自带队，主动走出去，走访老乡，拜访老板，参加商洽会，寻求商机，以诚招商。
4、协调关系，加强服务。
招商工作计划书(精选18篇)
招商工作计划书（精选18篇）招商工作方案书篇1为深化贯彻党的xx大和市第四次、市委四届二次全委会精神，不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、拓宽招商引资领域、落实招商引资工作责任，乐观营造“领导干部带头、专业队伍主攻、全员力气参加”的招商引资大格局，不断推动经开区招商引资工作深化、高效、健康进展，特制定本方案。
一、工作目标将20xx年确定为双桥经开区“招商引资攻坚年”，全年招商引资目标任务为：协议资金200亿元以上，到位资金60亿元以上，引进大项目25个以上，引进总部经济企业15户以上，利用内资50亿元以上。
二、工作重点为确保20xx年招商引资目标任务全面完成，重点抓好以下工作：（一）突出重点产业。
充分发挥经开区“五好一高”的优势，以主导产业为重点，以重大项目为支撑，切实抓好经开区“5+1”产业体系招商工作。
一是汽车及零部件产业。
引进汽车整车、专用车及发动机、车桥、转向器、车架等汽车关键零部件，摩托车及关键零部件等项目，力争引资25亿。
二是现代装备制造产业。
电机、轴承、机座、轮毂等，轨道交通装备配套体系和齿轮（磨齿、滚齿）加工，机床制造基地，航空配套产业，大功率柴油机和小型通用汽油机，大型核电装备铸锻件、冷热连轧机铸锻件、大型船用曲轴锻件等关键铸锻件项目，力争引资20亿。
三是循环经济产业。
引进电子设备、废旧汽车等拆解项目，再生钢、再生铅、再生橡胶、再生塑料等项目，力争引资20亿。
四是电子信息产业。
引进计算机及配套产品、液晶面板及配套产品、通信设备及终端产品、新型电子元件，汽车电子掌握装置、车载电子装置等项目，力争引资20亿。
引进热水器、冰箱、电磁炉、电饭煲、电风扇、吸尘器等厨房、日用型小家电等项目，力争引资20亿。
五是新能源、新材料产业。
引进纯电动和混合动力汽车、汽车燃料电池、汽车轻量化材料、特别钢、新型有色金属合金材料、光电子材料、光纤通信、新型集成电路、新型建筑材料、电池新材料配件等项目，力争引资20亿。
三乡商业街招商引资书
三乡鸿埠商业街整体招商思路（初稿）一、招商的启动时间如按2005年10月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，本商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下3个月不个月时间，再加上项目有前期认购及开盘强销期销售率不过40%。
给后期的整体招商会有较在大的牵制。
二、招商人员人数本商业街铺位83个，现出售的B1、A4区铺位由于规划和位置的原因，至今的销售率不到30%。
增加了招商的难度和强度。
对此招商人员定为5名较为合适。
具体工作分配如下：经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。
招商人员（4名）：由经理安排具体招商工作其中：B1、A4区由2名招商人员负责招商工作4－6区由2名招商人员负责招商工作招商文秘1名招商人员组成：建议由销售部、公司策划部、物管公司抽调一部分精兵强将组建招商队伍。
三、招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作1、前期暂时在营销中心在营销中心内办公。
2、同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。
四、项目整体招商的原则和目标1、保证在2005年9月底前项目整体招商完成80%；2005年10月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。
距项目开业只剩下3个月不到时间，时间对完成80%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。
2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。
由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。
3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到5%以上，以稳定业主的投资信心。
商业地产业态标准完整
XX,a click to unlimited possibilities
商业地产业态标准完整
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
商业地产 的业态类 型
03.
商业地产 的标准体 系
04.
商业地产 的完整流 程
05.
商业地产 的业态融 合
06.
商业地产 的创新发 展
单击添加章节标题内容
01
商业地产的业态类型
02
零售型商业地产
零售型商业地产：以零售为主导， 包括百货商场、超市、专卖店等 商业形式。
娱乐型商业地产：以娱乐为主导， 包括电影院、游戏厅、KTV等商 业形式。
添加标题
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餐饮型商业地产：以餐饮为主导， 包括餐厅、咖啡厅、茶楼等商业 形式。
服务质量标准
物业服务标准： 包括安保、清洁、 绿化等方面，确 保物业设施的正 常运行和环境的 整洁美观。
商业运营标准： 包括招商、营销、 品牌建设等方面， 旨在提升商业项 目的竞争力和盈 利能力。
服务质量监督标 准：建立有效的 质量监督体系， 对商业地产项目 的服务质量进行 定期评估和改进。
客户服务标准： 关注客户需求， 提供专业、热情、 周到的服务，提 升客户满意度和 忠诚度。
设施设备标准：商业地产项目应配备相应的设施设备，以满足商业运营 的需求，包括但不限于电梯、空调、消防等设施。
添加标题
环保节能标准：商业地产项目应注重环保和节能，采用环保材料和节能 技术，降低能耗和排放，符合国家相关标准和规范。
添加标题
商业运营标准：商业地产项目应具备合理的商业运营模式和管理体系， 确保商业的可持续发展和盈利能力。
商场招商工作计划和目标
商场招商工作计划和目标商场招商工作计划和目标篇一一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名（.）及国际域名（.）。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的POP，3D资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的转：商业中心招商准备工作计划主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等）。
二、招商时间安排：招商前期准备工作阶段为：20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日正式招商时间确定为：20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日后招商期暨开业庆典筹划阶段：20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人员招聘（10天）及培训工作（10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。
2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。
完成项目标志等系列CI设计，更换识别系统（包括名片、信函、旗标等）。
确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划（包括广告创意、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。
招商引资策划书
招商引资筹划书商业招商引资概括完好旳执行方案和进行招商旳实际操作是招商引资成功旳关键所在，而这一过程旳某些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍旳组建及招商人才旳培训。
由于招商具有“三快三时(“三快”即迅速回笼资金、迅速组建市场网络、迅速将产品送抵终端;“三时是指对招商旳生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。
)旳特点，其中“三时中就有一条是节省人力。
由于极大程度上动用了代理商旳人力资源，招商旳企业在人员上自然缓和了大量压力。
不是说招商旳企业就不需要引进人才，进行队伍建设。
相反旳，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富旳经验，更要有敬业精神和团结协作旳态度。
企业要想长期旳发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展旳重中之重。
制定非常好旳招商方略，而在招商实行中没有很好旳执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一种富有热情、精干、强大旳招商队伍是招商旳工作旳关键。
第一步是招商旳组织框架和岗位职责确实定，重要是对人才个体旳技能旳锁定和对团体旳整体规划。
从长远发展角度看，招商应配置如下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业旳市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具杰出谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区旳工作：大区经理应具有一定旳招商运作经验，长于说服、鼓励性旳谈判，具团体合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干，重要职责是协助开发市场，完毕销售。
协销经理需人品正直，勤恳敬业，具有较佳旳沟通和组织管理能力。
4、商务助理若干，重要职责是协助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集等)和会务组织等工作。
招商队伍组建之后，必须进行培训。
首先，通过培训是团体理解项目旳现实状况、产品，理解招商引资方略和操作环节，同步也是进行磨合旳过程。
招商旳培训重要有如下几种方面：1、项目及产品知识，以使团体组员对项目旳现实状况有清晰旳认识。
百货商场招商方案
百货商场招商方案一. 背景介绍百货商场是现代都市中不可或缺的商业场所，为了满足消费者个性化需求和促进经济发展，商场需要招商引资。
本文将提供一份全面、具体的百货商场招商方案，旨在吸引优秀商家加入，并促进商场的可持续发展。
二. 商场定位1. 目标消费群体：本商场主要面向中高收入人群，以家庭、白领和时尚青年为主要消费对象。
2. 商场定位：注重品质与服务，打造高端时尚与休闲生活的综合购物中心。
3. 商场规模：占地面积约10万平方米，内设七层楼，包含A、B两个标志性大厦，分为家居、时尚、美食和娱乐四个主要楼层。
三. 商场优势1. 地理位置优越：商场位于市中心繁华地带，交通便利，人流量大。
2. 宽敞明亮的设计：商场内部采用现代化设计理念，光线充足、宽敞明亮，为消费者提供舒适的购物环境。
3. 多元化的商品种类：商场内集结了各行各业的知名品牌，包括时尚服饰、美食餐厅、家居用品、娱乐设施等，满足消费者的多样化需求。
4. 客户流量：商场每天客流量稳定，在节假日时更是人潮如织，商家可以充分利用这一优势来扩大业务和提高盈利。
四. 招商政策与支持1. 租金优惠政策：对于与商场定位相符的品牌，商场将提供租金减免、分期付款等灵活的租赁方案，以降低商家的创业风险。
2. 优质服务支持：商场与合作商家建立长期合作伙伴关系，提供全面的营销策划、广告宣传、活动组织等支持，共同推动销售增长。
3. 精细分析报告：商场对市场和消费者行为进行深入研究和分析，向商家提供精确的市场数据和消费趋势，为商家制定科学的经营战略提供重要依据。
4. 定期联席会议：商场与商家每季度召开联席会议，共同讨论市场动态和合作机会，以及解决问题和提出改进建议，实现共赢合作。
五. 招商重点领域1. 时尚服饰：精品时装、运动休闲、内衣等2. 美容护肤：高端美妆、个人护理、SPA等3. 家居生活：家具、厨房电器、家纺等4. 美食餐饮：特色餐厅、甜品店、咖啡厅等5. 娱乐健身：电影院、健身中心、儿童乐园等六. 招商流程1. 提交申请：有意向加入商场的商家需填写招商申请表，并提供相关资料。
招商引资工作自查报告
招商引资工作自查报告招商引资工作自查报告(7篇)我们眼下的社会，需要使用报告的情况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的招商引资工作自查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
招商引资工作自查报告1今年以来，我区紧紧围绕市委、市政府“实施三大总体战略工程，率先实现次级突破”的战略目标，始终坚持把招商引资作为提升经济增量、促进经济快速发展的重要手段，强化保障，优化环境，创新方式，主动出击，积极开展“招商引资突破年”活动，招商引资工作取得了新的突破。
按照x市委办发〔20xx〕21号文件要求，我们就20xx 年招商引资目标任务完成情况进行了认真自查，现将自查情况报告于后：一、目标任务完成情况（一）引进到位资金完成情况今年全区招商引资累计到位资金预计完成71.71亿元，占市委、市政府下达全年目标任务55亿元的130.38%；其中国内省外直接投资固定资产类到位资金36.28亿元，占年度目标任务25亿元的145.12%；国内省外直接投资其他类16.08亿元，占年度目标任务数13亿元的123.69%；省内市外直接投资固定资产类13.15亿元，占年度目标任务11亿元的119.55%；省内市外直接投资其他类6.2亿元，占年度目标任务6亿元的103.33%；其中新开工项目到位资金18.2亿元，占总目标到位资金55亿元的33.09%；其中工业类到位资金23亿元，占总目标到位资金55亿元的41.81%，超目标任务（40%）1.81个百分点。
（二）新签约3000万元及以上招商引资项目完成情况今年1—12月，我区新签约3000万元及以上招商引资项目29个，超市委、市政府下达全年目标任务数（20个）9个；其中5—10亿元项目5个，超市上下达年度目标任务（3个）2个；10亿元及以上项目6个，超市上下达目标任务数（1个）5个。
（见附件1）（三）20xx年省级重大平台活动签约任务完成情况20xx年省级重大平台活动签约177.7亿元，占市上下达年度目标任务90亿元的197.44%。
商场年货大集方案范文（通用6篇）
商场年货大集方案商场年货大集方案范文（通用6篇）为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的商场年货大集方案范文（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
商场年货大集方案1一、活动目的“年货节”是一次大规模，高层次，综合性的年货展销盛会。
本次年货节以“购年货，就上乡亲淘”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，配合乡亲淘电商平台，为贵州人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的乡亲淘购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通。
二、活动时间20xx.1.22-20xx.1.31三、活动地点××APP商城××县丰茂广场;20xx.1.25-20xx.1.28××市世纪城社区;20xx.1.22-20xx.1.24××区、;20xx.1.25-20xx.1.28××区;20xx.1.29-20xx.1.31四、活动对象当地社区老百姓、城市人群、各地游客五、活动主题购年货，就上××淘;六、活动内容1.优惠卷：下载APP并注册，即送10元优惠卷，仅限手机APP用户使用，全场满50元减10元可用(优惠券跟满减活动只能使用一样)2.满减：全场满50元减7元;满99元减11元;满139元减20元(减免费用均来自厂家提供的最低进价来分配，仅限APP用户使用)3.限时抢购：省内1kg以下产品均以特价出售，现在省内物流为6+2模式，乡亲淘物流为10元，因此，我们可以不赚取物流费，如500g以下产品为5.5元，可以在原价的基础上减4块，以1.5元进行销售，只赚取产品利润，省外物流为8+2模式，以此类推。
开业活动流程主持人串词
【导语】主持词的写作特点就是⾃由随性。
不同主持词内容适应不同的节⽬，⼀个好的活动开展，不可或缺的是主持⼈富有魅⼒的主持。
⽆忧考为⼤家整理了《开业活动流程主持⼈串词》，希望以下内容可以帮到您！【篇⼀】开业活动流程主持⼈串词 尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的兄弟姐妹们，朋友们，⼤家上午好!在这春回⼤地，万物复苏的季节;在这⽕热的渝城，多情的⼟地上!我们意⽓风发，让每⼀张笑脸都象春天的彩霞;我们喜⽓盈盈，让每⼀⾯旗帜都舒展着节⽇的快乐。
不论你是长期携⼿皇威，共享康乐财富的⽼嘉宾，还是刚刚了解皇威，找到可靠伙伴的新朋友，我们的⼼情都是同样的激动，我们的⾎脉都在同样的喷张。
因为我们怀着⼤展鸿图，共创伟业的雄⼼相聚在此;我们带着诚信，健康，合作，共赢的信念相聚在此，共同举办重庆皇威实业有限公司渝北事业部新店⾯开业庆典。
今天，不仅仅是皇威实业的⼤喜⽇⼦，也是各位嘉宾朋友们的⼤喜⽇⼦。
因为，它标志着皇威实业的发展，见证了皇威实业的壮⼤，也预⽰着皇威实业美好的未来，皇威实业必将以此为契机，为⼭城⼈民提供更好的服务，让更多的⼈喝上健康的皇威“活净⽔”。
让欢快的乐曲响起来，让喜庆的腰⿎敲起来!让我们共同祝愿皇威实业渝北事业部新店⾯开业⼤吉，让我们在这美好的春天⾥，携⼿魅⼒皇威，共享康乐财富! 现在，我宣布重庆皇威实业有限公司渝北事业部新店⾯开业庆典，现在开始!【篇⼆】开业活动流程主持⼈串词 尊敬的各位领导，各位来宾，⼥⼠们，先⽣们： 上午好! 新年将⾄，喜⽓洋洋，冬⽇和风，吹送吉祥，美丽的季节⾥，在上级领导的关怀指导下，在社会各界朋友的⽀持帮助下，今天，xx-xx就要隆重开业了!⾸先，让我们共同以热烈的掌声表⽰最诚挚的祝贺!并向各位领导、各位贵宾的光临，表⽰最衷⼼的感谢!下⾯，我怀着激动的⼼情庄严的宣布：xx-xx开业庆典――现在开始! 朋友们，让我们把⽬光聚焦在装饰⼀新的xx-xx，虽正值隆冬季节，寒意料峭，但我们却实实在在的感受到了⼀缕温馨、柔和的清风吹拂着我们的脸庞。
百货商场常见的招商渠道
百货商场常见的招商渠道
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
需要借助一定的招商渠道来进行。
以下就是常见的五大招商渠道。
1、项目洽谈会
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。
它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。
其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。
影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。
它是由主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会
经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。
其特点是层次较高，范围较大。
可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。
它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。
其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。
招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。
其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
商场招商引资的专业术语及常用名词的解释.
商场招商引资的专业术语及常用名词的解释商品描述:指各商品详细的名称,规格,产地,生产日期,保质期及条形码。
并报:把两个或两个以上卡上的商品,有条理地合并在一个卡报上。
拉排面:商品没有摆满货架的时候,利用先进先出的原则,将商品向前排列,使排面充盈,丰满,拾零:捡回遗弃在各角落的零星商品。
端架:货架两端的位置,也是顾客在卖场回游经过频率最商的地方。
先进先出:先进的货物先销售理货:把凌乱的商品清理整齐堆头:印“促销区”通常用栋板,铁筐或周转箱堆积而成。
码货:整齐地堆放商品。
价格卡:也称价签,用于标示商品售价并作定位合理的标牌。
价格牌:标示价格的POP 牌。
桡板:木制放货的卡报。
清货:降价处理活动,多为滞销品或近期货（快到保质期限的商品过磅:付需进行第二次加工包装为商品的称重。
稽核:为防止顾客遗漏商品,在其离开时对其所购商品的核对。
三防:防火,防盗,防工伤。
货不对板: 指实物和标示上的商品描述有差别的现象称重标签: 称重商品特用的标签。
滞销:指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。
销货明细单:指顾客购物结账后给顾客的付款凭证。
手推车:顾客购物用的小车报废:由于变质或破包,损坏而不能销售,需按废品处理的商品。
盘点:定期对店内商品进行清点,以确定掌握该期间的经营绩效及库存情况。
精品:主要指体积小,价格高的商品。
上架:把商品摆放在货架上。
库存:指尚未销售出去的商品。
促销试品:用来促进销售用的试用（吃商品。
赠品:为刺激销售售,对购买商品居家一定量的顾客,给予馈赠的商品。
供应商编号:需售企业为方便管理而为供应商所编的号码一般为五位。
订单号码:每批订货单的编号。
负库存:账面上的销售量大于账面上的库存量,通常因为输入的错误所致。
POS（POTNTOF SALES销售信息管理系统，其基本构件是：商品条码，POS 收银台系统后台电脑。
EOS：（ELECTRONIC ORDERING SYSTEM 电子订货系统,主要功能是运用于商店（订货管理和盘点。
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百货商场招商的流程和要点
入门,目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商采购和营运管理方面的人才。
往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。
百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑，大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营，由其进场设立专柜，商场统一收银和结算货款。
作为引进商品品牌进场经营的职能，在整个商场运营流程中显得举足轻重。
招商做得好，可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌，商场的经营业绩能够得到有效保证；招商做得差，商场或者经营品牌分布杂乱，毫无特色，或者无品牌可进，大片空场，经营收益无法保证。
据悉，业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员，雇佣月薪高达上万元。
无论从宏观或是微观来看，招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。
那么，什么样的人才适合做招商工作？如何开展招商工作？做招商工
作应注意些什么呢？这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。
一、什么样的人适合做招商工作？
1.相关经验的要求
招商职位相对而言，比较看中适岗人员的相关从业经验，学历倒在次要的位置。
除有完全的同职经验外，具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历，都能够促进掌握招商工作。
目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主，具有服装或相关商品市场经验的人，因其对商品具有一定了解，掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。
除此之外，一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。
当然，只要未曾具备同职经验，仍须接受百货商场系统完善的招商培训后，才能上岗。
2.从业者性格的要求
乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。
招商工作经常与客户打交道，需要进行大量的市场调研和商业谈判工作。
做招商最看重的是招商人员已积累的商户资源和市场信息资源，没有长期八面玲珑的交际基础，这些资源是无法获得的，同时，招商工作必
须依据百货店经营策略和计划来开展工作，所以，思路清晰地按要求操作，按计划执行，也是招商人员所必须做到的要求。
二、如何开展招商工作？
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前，首先应了解的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。
商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。
招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。
一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。
一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装
修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
2.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。
一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。
在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。
一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。
一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。
调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。
通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。
注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。
如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。
通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
4.协助商户办理进场手续。
合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。
招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5.跟进商户在卖场的经营状况。
商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。
一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。
另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
三、做工作应注意些什么？
1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。
市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。
当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。
如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。
对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。
为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2.加强谈判能力。
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻百货商场。
谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3.注意处理好百货店与商户的关系。
商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。
招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。
4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。
依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。
由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。
这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。
作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。
很多事情，说起来容易做起来难。
真实的体验是最好的经验。
招商工作在经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，如果你认为有这样的潜力，那就不要再犹豫和等待，努力吧。