华为手机营销策划案.pptx
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华为的营销策略ppt课件
正是这些一流的人才，忘我奋战，为华为打下了一流的市场，稳 固了华为的大好江山。
2007年畅销读本
关键词3：国际化
对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。 在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成 效最显著的一个——从1999年的5300万美元到2005年的近50亿美元，六年 间，华为海外销售额增长了90多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越 响。目前华为的产品和解决方案已经应用于全球超过100个国家，以及28 个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。 事实上，华为的国际化来之不易，它从最初的“农村包围城市”道路，努 力填平中西文化的鸿沟，到后来争取与先进的跨国公司合作，在这个过程 中，华为人破除了狭隘的民族自尊心，破除了狭隘的华为自豪感，破除了 狭隘的品牌意识，从而真正做到国际化、专业化、成熟化。走出了一条堪 称华为特色的国际化道路。
最自信的企业最自信的是改造人的力量
2007年畅销读本
华为如何制造杰出的员工?
2007年畅销读本 7.华为对营销的控制
为了能取得最佳的市场效果，华为制 作了一系列营销控制方案
2007年畅销读本
华为营销控制方案的几种类型:
2007年畅销读本 8.华为的国际化营销
国际化是华为度过“冬天”的唯一出路
三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。
2007年畅销读本1.何谓华为营销战？
一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战
2007年畅销读本
华为营销战的战略执行：
2007年畅销读本 2.学习华为的营销策略
为什么要学习?
一、华为的成长历程其实就是一 部惊心动魄的市场营销史,华为 是一个谋略过人的企业。
2007年畅销读本
关键词3：国际化
对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。 在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成 效最显著的一个——从1999年的5300万美元到2005年的近50亿美元，六年 间，华为海外销售额增长了90多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越 响。目前华为的产品和解决方案已经应用于全球超过100个国家，以及28 个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。 事实上，华为的国际化来之不易，它从最初的“农村包围城市”道路，努 力填平中西文化的鸿沟，到后来争取与先进的跨国公司合作，在这个过程 中，华为人破除了狭隘的民族自尊心，破除了狭隘的华为自豪感，破除了 狭隘的品牌意识，从而真正做到国际化、专业化、成熟化。走出了一条堪 称华为特色的国际化道路。
最自信的企业最自信的是改造人的力量
2007年畅销读本
华为如何制造杰出的员工?
2007年畅销读本 7.华为对营销的控制
为了能取得最佳的市场效果，华为制 作了一系列营销控制方案
2007年畅销读本
华为营销控制方案的几种类型:
2007年畅销读本 8.华为的国际化营销
国际化是华为度过“冬天”的唯一出路
三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。
2007年畅销读本1.何谓华为营销战？
一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战
2007年畅销读本
华为营销战的战略执行：
2007年畅销读本 2.学习华为的营销策略
为什么要学习?
一、华为的成长历程其实就是一 部惊心动魄的市场营销史,华为 是一个谋略过人的企业。
华为市场策划营销方案ppt
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%ຫໍສະໝຸດ 网络旗舰店占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
华为手机广告策划(整理).pptx
3 人文环境分析 随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停 留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。 随着互联网时代的 到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。 4 技术环境分析 网络通信近几年的快速发展，4G 通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、 web2.0 技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。同时随着各大电商平台的发展， 也拓宽了华为手机的线上渠道。
学海无 涯
华
为
智
指导老师：xxx
能 目手 录
策划组长：xxx 组员：xxx
机 引言·····················································3
广 一、市场分析·············································3
告 （一）营销环境分析······································3
（二）竞争状况分析······································4
策 （三）消费者分析·········································4 划 （四）产品分析···········································4
（二）竞争状况分析
本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。 华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都 极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席 之地，虽然赶不上 Samsung，Apple 等手机巨头，但已对他们构成了不小的威胁。而另一家公 司，三星公司很早就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨， 并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星 公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在 23-35 岁 之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，又敢于去接受并且尝试新事物的人。
学海无 涯
华
为
智
指导老师：xxx
能 目手 录
策划组长：xxx 组员：xxx
机 引言·····················································3
广 一、市场分析·············································3
告 （一）营销环境分析······································3
（二）竞争状况分析······································4
策 （三）消费者分析·········································4 划 （四）产品分析···········································4
（二）竞争状况分析
本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。 华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都 极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席 之地，虽然赶不上 Samsung，Apple 等手机巨头，但已对他们构成了不小的威胁。而另一家公 司，三星公司很早就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨， 并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星 公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在 23-35 岁 之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，又敢于去接受并且尝试新事物的人。
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
华为手机的营销方案ppt模板
26-34岁消费群体 大气典雅类型
35-60岁消费群体 商务，实用类型
04 产品策略
产品策略
分销渠 道策略
价格策略
01
02
03
03
产品组合策略
05 总结
THANk YOU
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
学习永远不晚。 JinTai College
HUA WEI手机营销案例分析
姓名:李萍 班级:电商18-1
01 析
04 产品策略
05 总结
01 产品简介
华为手机是国内一家 中型手机生产商，华 为技术有限公司生产 出来的一款产品，公 司成立于1987年
02 市场分析
近几年三个公司销售情况及利润率，市场占有率
市场分析
品牌
华为 小米 苹果
销售 利润 额率
122亿 12% 美元 120亿 1.8% 美元 640亿 28.7 美元 %
市场 占有 率 10%
16%
11%
消费者购买行为分析
03
影响消费者行为因素
社会文化因素
心理因素
01
03
2.个人因素
消费者群体分析
15-25岁消费群体 时尚美观，个性化 类型
华为手机营销策略分析ppt课件
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
15
华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
18
直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提，销售收入倒是表现出来的较多，这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是 怎样形成庞大的销售网络，才能使成本降低，尤其 是市场正在精耕细作的阶段发展，华为的销售成本 也在不断增加。
19
3
产品策略
手机
通信设备
通信产业的产品
4
产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
5
产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的，手机的 性能得比较强，所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。
6
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
15
华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
18
直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提，销售收入倒是表现出来的较多，这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是 怎样形成庞大的销售网络，才能使成本降低，尤其 是市场正在精耕细作的阶段发展，华为的销售成本 也在不断增加。
19
3
产品策略
手机
通信设备
通信产业的产品
4
产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
5
产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的，手机的 性能得比较强，所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。
6
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
华为手机营销策划分解
采取两条腿走路方式，一方面依赖大连锁，另 一方面保留部分供销商、国代商，使其产生互相 配合和制约的关系。 在我们的调查结果中显示，36.5%的顾客都倾 向于到综合卖场去购买手机，相信这是市场上消 费者的一大购买趋势 在中国，大连锁近年来发展很快，到年底为止 ，苏宁、国美等开店几乎都在一千三百家以上， 大连锁整体势力上升，店铺多，销售能力强。
四. 营销组合
1
产品
中国消费者协会最新发布的手机品牌消费者满意度调查 结果表明，决定手机受欢迎的最重要因素有两点：第一是 质量，第二是外观设计。 华为手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时 尚紧密结合在一起。薄和精致是华为手机取悦消费者的杀 手锏。 倡导一种潮流：手机也可以作为装饰品，不断为顾客带 来新鲜感，刺激其购买欲望。 在其官网上也应提供更多的免费应用下载，满足顾客众 多的娱乐消遣诉求
• •
大学生
• •
大学校园里进行一些华为智能手机的推广宣传活 动，展开“华为智能手机走进大学校园”的活动 对大学生进行一定的降价优惠
针对于不同的营销渠道，我对华为智能 手机的促销活动安排了如下的运作开展：
促销方式
专卖店或商 场柜台节日 促销（降价 、赠送礼品 ） 网上商城促 销（降价， 赠送礼品， 包邮）
6月
端午节父 亲节
7月
建党 节
8月
国庆节万 圣节
11月
感恩节专卖 店店庆
暑期促销活 动 可一直持续进行
“华为智能 机走进大学 校园”（产 品宣讲，降 价优惠）
周末武汉 某高校
“迎新生送 好礼”优惠 活动某高校
“华为智 能机在行 动”某高 校
感恩节某高 校
4 营销渠道
华为手机营销策划
华为手机营销分析PPT课件
+
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
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1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
华为手机营销策划课件
目标市场
营销策略
这一群体收入不高，但热爱新事物，
低档收入市场
针对这一群体，应该制定功能相对齐 全，价格便宜，质量较高的产品以满
足这类人的需求。
中高档收入
这一群体收入较高，喜欢功能强大， 价钱较高，能显示出自己身价的手机。
市场
喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
这群人倾向于一种比较时尚的生活、
时尚人群市场
营销策略
广告计划
广告目标：
目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市场
广份告额媒的体基策础上略，: 要积极开拓国外市场，使得国内市场占
有（额1提）高大到众2传0%播以媒上体，：尽力A.扩电大视发展国外消费人群。 B.印刷品广告 a.报纸 b.杂志 c.互联网
（2）促销媒体： A.户外广告 B.POP广告 C.交通媒体广告
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
现状分析、SWOT分析 市场分析、营销目标 营销策略、广告计划 广告效果预测和监控
目录
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网 络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
营销策略
质量和价格优势
华为手机向来以质量著称，高品质的手 机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严 格的工业制造程序，精准的市场手机定位 ，公司将“普及型”智能手机作为其移动 互联网的重要切入点，与产业链各界的发 展思路相契合。华为推出的中端商务手机 在质量上和功能上不落后于同类国外一流 品牌企业的产品，而采取满意定价时，这 势必将对一些中端商务手机消费者会产生 较大的吸引力。
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
完整版华为手机营销策划.ppt培训.ppt
SWOT
劣势:
营销网络的劣势； 产品档次组合劣势； 品牌劣势。
机会：
经济高速发展，国内手机潜力市场大； 国际市场广阔，欧、非等国市场巨大； 利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提 高手机的市场占有率； 利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发 ，大力提高品牌形象和价值； 利用全球资源优势，扩大市场占有率。
华为核心理念
聚焦
创新
稳健
和谐
新标识更加聚 焦底部的核心， 体现出华为坚 持以客户需求 为导向，持续 为客户创造长 期价值的核心 理念；
新标识灵动活泼，更 加具有时代感，华为 将继续以积极进取的 心态，持续围绕客户 需求进行创新，为客 户提供有竞争力的产 品与解决方案、共同 面对未来的机遇与挑 战；
新标识饱满 大方，表达 了华为将更 稳健地发展， 更加国际化、 职业化；
营销策略
建立完美的售后服务体系
华为公司想在3G手机市场取得一席之地， 除了一方面通过广告媒体的投放和宣传，加 强普通消费者对华为手机产品的认知度，加 强华为产品对消费者对的拉力，还必须改变 工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的 建设，强化终端促销的能力，加强产品在销 售终端与消费者的见面率、成交率，实现销 量的真正增长
营销目标
总体销售目标：
华为终端预计今年所 有手机的出货量将超过1亿 部，其中包括6000万部智 能手机。
市场占有率目标： 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一 华为终端在其未来三年的目标是，成为全球 三大手机品牌之一。
销售成本目标： 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售 支出。
利润目标： 华为利润目标是增加百分五的利润。
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
华为手机营销策略分析ppt
优惠促销
华为通过各种促销活动，如直降、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，提高销售量。
线上线下融合
合作伙伴
全球化战略
渠道策略
03
竞争对手营销策略分析
苹果公司营销策略
苹果公司注重产品的创新和升级，不断推出具有独特功能和设计的新产品，如iPhone系列。
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
苹果公司实行高价策略，通过优质的产品和服务以及品牌的影响力获取较高的利润。
不足之处仍需改进
05
营销策略改进建议
增强产品创新
创新研发能力
加大研发投入，提升自主创新能力，不断推出具有竞争力的新品。
用户体验优化
注重产品细节，关注用户需求，提高产品质量和用户体验。
拓展产品线
针对不同用户群体，开发不同定位、功能丰富的产品线，满足多样化的市场需求。
01
02
03Βιβλιοθήκη 创意广告设计运用创意元素和故事情节，打造吸引人的广告作品，提高品牌知名度。
苹果公司主要通过官方网站和专卖店销售产品，同时与电信运营商合作，提供定制机。
苹果公司注重广告宣传和市场营销，通过新品发布会、广告投放、社交媒体等多种渠道宣传产品。
三星公司营销策略
三星公司注重产品的多样性和创新，不断推出不同系列和型号的产品，满足不同消费者的需求。
产品策略
三星公司实行中高端定价策略，通过高品质的产品和品牌影响力获取较高的利润。
精准投放
根据目标用户群体特征，选择合适的媒体和渠道进行广告投放，提高广告效果。
互动营销
借助社交媒体等平台，开展互动营销活动，与用户进行互动交流，增强品牌忠诚度。
优化广告宣传策略
构建线上渠道
华为手机营销策略分析PPT课件
最终结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线 与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结 构向着立体化方向不断转变。
2019/11/3
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2019/11/3
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
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华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
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Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
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高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
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产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
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华为市场营销策划
. 任一企业的营销策划案华为手机营销策划案课题名称市场营销系别电子商务专业电子商务班级电子商务三班学号学生姓名董韦讲课教师万启生2017年5月16日序言华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设施的职工持股的民营科技公司，于1987 年由任正非创立于中国深圳，是全世界最大的电信网络解决方案供给商，全世界第二大电信基站设施供给商。
华为的主要营业范围是互换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供给网络设施、服务和结局方案。
在 2011 年 11 月 8 日宣布的 2011 年中公民营 500 强公司榜单中，华为技术有限公司名列第一，同时华为也是世界500 强中独一家没有上市的公司，也是全世界第六大手机厂商。
.目录第一章华为手机目前营销状况1.公司内部环境2.公司外面环境第二章 SWOT剖析1 . 华为的优势2 . 华为的劣势3 . 华为面对的机会4 . 华为面对的威迫第三章市场检查1.手机市场剖析2.花费者购置习惯剖析3.检查方法4.检盘问卷的设计第四章市场战略1.市场细分2.市场选择3.市场定位第五章市场策略1.产品策略2.价钱策略3.促销策略4.渠道策略.第一章华为手机目前营销状况一、公司内部环境华为核心理念聚焦：新表记更为聚焦底部的核心，表现出华为坚持以客户需求为导向，连续为客户创立长久价值的核心理念；创新：新表记灵巧开朗，更为拥有时代感，表示华为将连续以踊跃进步的心态，连续环绕客户需求进行创新，为客户供给有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机会与挑战；庄重：新表记饱满大方，表达了华为将更庄重地发展，更为国际化、职业化；和睦：新表记在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和睦，表明华为将坚持开放合作，建立和睦商业环境，实现自己健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有 87000 名职工中的 43%从事研发工作，截止 2009年 12 月尾，华为累计申请专利 42,543 件。
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1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品，1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机，该产品夺得 1998 年中国固定 电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用，该 产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2001 年光产品稳占 市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品 2000 年获中国国内 智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器，并在 2000 年 达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于 2001 年获 CMM4 级 （一种软件开发过程管理认证）认证，2003 年获CMMS 级认证。被 选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规 模最大和最先进的移动智能网。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿，
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
学海无 涯
第 1 章 华为公司情况分析 1.1 华为公司简介
华为技术有限公司成立于 1988 年，专门从事通信网络技术与产 品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移 动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场 的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于 3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA） ， NGN、光网络、xDSL， 数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全 球领先者。华为截至 2006 年 9 月拥有员工 56333 多人，其中外籍员 工 3400 多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件：
学海无涯
其 中 海 外 销 售 额 达 I 亿 美 元 。 2002:和 NEC 等 成 立 合 资 企 业 COSMOBIC 和上海的 3G 开放实验室。 2. 华为公司竞争优势分析
从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司 WCDMA（即 3G）的评比：
西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方 面: 1 以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领 先的 电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推 出 适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将 销售额跳 10%作为 R&D 的费用，从事产品研发的科研人员达到 10000 多人，占到华为员工总数的 46%。目前，R&D 投入超过 50 亿元的 3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求 斯、马来西亚实现商用，突破欧洲 UMTS 市场，承建荷兰全国 UMTS 网络。在 NGN， IPDSLAM， NG-SDH 等新产品的不断创新，直 接导致其领先的技术优势，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位
2 强大的营销能力和良好的服务。在华为 56333 余人的员工
学海无涯
队伍中，技术研究及开发人员占 46%，市场营销和服务人员占 33%， 管理及其它人员占 9%，生产人员占 12%。员和生 产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为 重要的地位。在市场营销和客户服务方面。华为力争离客户近一点， 服务更细一点。华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途 径，那就是“关注客户需求”:不仅要考虑到客户未来的需求变化， 也要关注客户现在的需求;不仅要关注已经实现的客户需求，还要分 析了解客户潜在的需求。华为的用户培训中心经过多年的发展，己成 为业界重要的培训机构。华为在北京、上海、杭州、昆明等地建立了 15 个国内授权的培训分部，在南美、独联体、南非、中东、北非和 东南亚五个地区建立了海外培训分部。位于深圳的培训总部有 116 位经验丰富的老师及 20 人的课程开发队伍，可同时容纳 800 名学员 接受运维训练;己有 40 多个国家和地区的 34408 名学员在培训总部及 分部接受了培切，这样的成绩是业界少有的。华为还不断推出包括白 金服务、金牌、银牌服务在内的一系列服务，供用户选择，同时根据 用户的需要进行服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。因 此，华为的业务发展获得了中国电信、中国移动和联通、网通、铁通 等电信运营商的长期支持。
学海无 涯
华为手机营销策划案
院系 经济与贸易学院 专业 市 场 营 销
班级 市营 122 班
学生姓名 、学号 樊 松 松 123933204 陈坤 剑 123933203 郑 取 於 123933240 艾尼·阿卜来孜 123933242
指导教师 滕国玲
2014 年 1 月 4 号
学海无 涯
目录
引言 第 1 章 华为公司情况分析
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
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3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
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引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
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第 1 章 华为公司情况分析 1.1 华为公司简介
华为技术有限公司成立于 1988 年，专门从事通信网络技术与产 品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移 动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场 的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于 3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA） ， NGN、光网络、xDSL， 数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全 球领先者。华为截至 2006 年 9 月拥有员工 56333 多人，其中外籍员 工 3400 多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件：
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其 中 海 外 销 售 额 达 I 亿 美 元 。 2002:和 NEC 等 成 立 合 资 企 业 COSMOBIC 和上海的 3G 开放实验室。 2. 华为公司竞争优势分析
从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司 WCDMA（即 3G）的评比：
西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方 面: 1 以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领 先的 电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推 出 适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将 销售额跳 10%作为 R&D 的费用，从事产品研发的科研人员达到 10000 多人，占到华为员工总数的 46%。目前，R&D 投入超过 50 亿元的 3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求 斯、马来西亚实现商用，突破欧洲 UMTS 市场，承建荷兰全国 UMTS 网络。在 NGN， IPDSLAM， NG-SDH 等新产品的不断创新，直 接导致其领先的技术优势，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位
2 强大的营销能力和良好的服务。在华为 56333 余人的员工
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队伍中，技术研究及开发人员占 46%，市场营销和服务人员占 33%， 管理及其它人员占 9%，生产人员占 12%。员和生 产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为 重要的地位。在市场营销和客户服务方面。华为力争离客户近一点， 服务更细一点。华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途 径，那就是“关注客户需求”:不仅要考虑到客户未来的需求变化， 也要关注客户现在的需求;不仅要关注已经实现的客户需求，还要分 析了解客户潜在的需求。华为的用户培训中心经过多年的发展，己成 为业界重要的培训机构。华为在北京、上海、杭州、昆明等地建立了 15 个国内授权的培训分部，在南美、独联体、南非、中东、北非和 东南亚五个地区建立了海外培训分部。位于深圳的培训总部有 116 位经验丰富的老师及 20 人的课程开发队伍，可同时容纳 800 名学员 接受运维训练;己有 40 多个国家和地区的 34408 名学员在培训总部及 分部接受了培切，这样的成绩是业界少有的。华为还不断推出包括白 金服务、金牌、银牌服务在内的一系列服务，供用户选择，同时根据 用户的需要进行服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。因 此，华为的业务发展获得了中国电信、中国移动和联通、网通、铁通 等电信运营商的长期支持。
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华为手机营销策划案
院系 经济与贸易学院 专业 市 场 营 销
班级 市营 122 班
学生姓名 、学号 樊 松 松 123933204 陈坤 剑 123933203 郑 取 於 123933240 艾尼·阿卜来孜 123933242
指导教师 滕国玲
2014 年 1 月 4 号
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引言 第 1 章 华为公司情况分析