上海杰依出口业务模拟实习报告
出口业务实习报告
出口业务实习报告出口业务实习报告1假期结束之后，我就要是大四的学生了。
在大学的最后一个暑假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，我就应在最后的暑假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的大学一年得到更好的潜力。
今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。
我们明白随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说十分重要。
这次校园给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们明白实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，透过实习，能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手潜力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础。
透过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的`想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，透过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一齐，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
透过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，明白了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
出口贸易业务模拟操作实践报告
出口贸易业务模拟操作实践报告姓名：班级：学号：一、实验目的：“进出口业务模拟操作”主要是通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务中使全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
“进出口业务模拟操作”着重培养学生的自学和动手能力、理解能力以及动态思维能力。
对推动学生掌握进出口贸易的全流程，以及实际操作能力有这种大的意义。
本次的出口贸易模拟操作实验，持续了三周。
从而使我们较为全面的、集中的认识了进出口贸易全过程，同时进一步的加深了贸易知识。
这次的实践内容主要包括有：建立业务联系，交易磋商（发盘），交易磋商（发盘），合同核算及订约，审证、改证，租船订舱，报检，投保，报关，制单结汇，善后，模拟练习等。
在实验操作中使我们熟悉和掌握进出口贸易的具体操作流程，理解了业务关系的建立，熟练的运用进出口的成本核算来进行报价核算，基本掌握询盘、发盘、报盘、还盘等商务谈判的过程，完成合同订立、审证该证等工作，熟悉填制订舱单、投保单、报检单、报关单、汇票、商业发票、装箱单、保险单、海运提单、产地证等相关单据。
通过进出口贸易实践，能将理论知识与实务操作两方面相结合，增强我们对国际贸易的认识和理解。
实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。
通过贸易实务案例的查找以及案例中存在的相关问题进行分析，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地把握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作天天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
进出口业务模拟实验总结报告
进出口业务模拟实验总结报告
本次进出口业务模拟实验是一次非常有收获的实践活动，通过模拟真实的进出口业务
流程，更加深入地了解了进出口贸易的相关知识。
同时，在实践中也发现了许多问题和不
足之处，希望在今后的学习和工作中能够不断完善和优化。
在本次实验中，我担任了进口公司的负责人，需要完成进口商品的订购和清关等工作。
实验过程中，我们首先需要了解清关手续的具体流程，包括申报、检验检疫、海关放行等
环节，以及不同商品的税率和政策等信息。
在订购商品时，我们也需要充分考虑各种因素，如价格、质量、品牌等，同时也需要了解清关时间和成本等因素，制定合理的进口计划。
在实验过程中，我们发现有许多问题需要注意和解决。
例如，在订购商品时，需要考
虑不同国家和地区的贸易政策和税率，并进行比较和评估，以获取最优惠的进口条件。
同时，还需要关注商业伦理和法律法规等问题，确保合规经营，并避免可能的风险和损失。
在清关环节中，我们也发现了一些问题和挑战。
例如，在申报产品时，需要填写详细
的申报信息，同时也需要进行必要的检验检疫工作，以确保产品符合入境标准和安全要求。
同时，在海关放行环节中，还需要处理各种可能的问题，如关税计算、身份认证等。
出口操作实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，国际贸易日益繁荣，出口业务成为企业拓展国际市场的重要手段。
为了更好地了解出口业务流程，提高自己的实际操作能力，我选择了在一家外贸公司进行出口操作实习。
以下是我在实习期间的具体情况。
二、实习单位及部门实习单位：XX外贸有限公司实习部门：出口部三、实习时间201X年X月X日至201X年X月X日四、实习内容1. 了解出口业务流程在实习期间，我首先了解了出口业务的基本流程，包括：市场调研、询盘、报价、签订合同、生产、备货、报关、报检、装运、收汇等环节。
2. 学习外贸单证制作外贸单证是出口业务中不可或缺的一部分，我学习了如何制作装箱单、商业发票、提单、信用证等单证，并学会了如何将这些单证与出口业务流程相结合。
3. 参与出口业务操作在实习期间，我参与了多个出口业务操作，包括：（1）协助业务员处理客户询盘，了解客户需求，提供报价；（2）跟进订单生产进度，确保货物按时完成；（3）与物流公司沟通，安排货物运输；（4）办理货物报关、报检手续；（5）跟进货物装运，确保货物安全到达目的地；（6）与客户沟通，确认收汇。
4. 学习外贸法律法规为了更好地开展出口业务，我学习了相关的法律法规，包括：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》等。
五、实习收获1. 熟悉了出口业务流程，掌握了外贸单证制作技巧；2. 提高了沟通协调能力，学会了如何与客户、物流公司、报关行等各方沟通协作；3. 增强了团队合作意识，学会了在团队中发挥自己的作用；4. 拓宽了国际视野，了解了不同国家和地区的贸易政策及市场情况；5. 提升了自己的专业素养，为今后从事外贸工作打下了坚实基础。
六、实习体会1. 实习期间，我深刻体会到了外贸业务员的责任重大。
他们不仅要掌握专业知识，还要具备良好的沟通能力、协调能力和应变能力；2. 实习让我明白了理论与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的业务水平；3. 实习让我认识到了团队合作的重要性。
进出口业务实习报告(物流实习报告)
进出口业务实习报告(物流实习报告)实习时间，2021年7月1日至2021年8月31日。
实习单位，某国际贸易有限公司。
实习地点，上海市。
一、实习背景。
作为一名国际贸易专业的大学生，我有幸在暑假期间获得了某国际贸易有限公司的进出口业务实习机会。
在实习期间，我主要负责物流方面的工作，包括货物的运输、仓储、报关等环节。
二、实习内容。
1. 学习物流知识。
在实习的第一周，我参与了公司组织的物流知识培训课程，学习了货物运输的基本流程、国际贸易的相关法律法规以及报关报检的操作流程。
通过这些课程，我对物流业务有了更深入的了解，也为后续的实习工作做好了准备。
2. 参与货物运输。
在实习的过程中，我有幸参与了多次货物的运输工作。
我负责与货代公司对接，安排货物的运输路线和运输方式，并跟踪货物的运输情况。
通过这些实际操作，我学会了如何选择最合适的运输方式，以及如何应对运输过程中可能出现的问题。
3. 学习报关报检。
作为国际贸易的重要环节，报关报检是我在实习期间重点学习的内容。
我跟随公司的资深员工学习了报关报检的相关法规和操作流程，还有幸参与了几次报关报检的实际操作。
通过这些实践，我对报关报检的操作流程有了更深入的了解，也提升了自己的实际操作能力。
三、实习收获。
通过这次实习，我不仅学到了很多实用的物流知识，还提升了自己的实际操作能力。
在实习期间，我也学会了如何与同事合作，如何处理工作中的突发情况，这些都是我在校园里学不到的宝贵经验。
同时，我也意识到了自己在物流方面的不足之处，为以后的学习和提升指明了方向。
四、实习感想。
这次实习让我对物流行业有了更深入的了解，也让我更加坚定了自己选择国际贸易专业的决心。
在未来的学习和工作中，我会继续努力，不断提升自己的专业能力，为将来能够在物流行业有所作为而努力奋斗。
感谢实习单位给予我这次宝贵的实习机会，也感谢公司的领导和同事们在实习期间对我的关心和指导。
技能实训杰依
第一章导论技能实训：训练一：欢迎你加入上海杰依工贸公司，一家拥有自己生产厂商的纺织品经营公司欢迎来到出口三部，一个以开拓进取为部门精神的温暖集体作为新加入的业务员，你首先要熟悉公司的客户网络。
在整理资料的过程中你发现了如下一张名片：HASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADINGPURCHASING MANAGERLAMIA KHASHOGGIADD: P.O. BOX 20242 TAIZ STREETSANA'A REPUBLIC OF YEMENTEL: 245757 245786 FAX: 0098 26 245899询问后得知该公司是也门一家颇有信誉的中间商，专营各类纺织品，具有广阔的销售渠道。
本公司曾与其做过几笔交易，但由于去年一批货物出了质量问题，发生了点摩擦，至今未再有联系。
为了开拓市场，公司决定去信重新建立经常联系，介绍本公司的发展情况，了解当地的市场信息，向其推荐天乐牌晴棉毯(TENDER BRAND BABY BLANKET)，并随寄最新商品目录。
请制定出你的出口计划，并叙述出口业务流程（以CIF为成交条件并以信用证为支付方式）。
第二章国际贸易术语及其惯例技能实训：训练二：收到HASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADING的询盘函，内容如下：Dear Sirs,……..After right looking through the said catalogue, we're greatly impressed by the elegant patterns, various designs and rich colors. Y ou may be interested to know that our clients have shown specific interests on Art. SY001, BS007, WP101 & AF022. Please quote us your best price for the above-mentioned on FOBC3 SHANGHAI, CFRC3 HODEIDAH & CIFC3 HODEIDAH as well as the terms of packing, shipment, insurance and payment. …….请说明以上价格的含义，并详细解释各个术语买卖双方的责任。
出口业务流程实验报告心得体会
出口业务流程实验报告心得体会一、引言在本次出口业务流程实验报告中，我主要围绕出口贸易的基本流程、操作环节以及所遇到的问题进行深入的分析和总结。
通过本次实验，我对出口贸易的操作有了更加直观和深入的了解，也对出口业务流程中的各个环节有了更清晰的认识。
二、实验过程概述在实验过程中，我首先了解了出口贸易的基本流程，包括交易前的准备、交易磋商、签订合同、组织生产、报检、报关、发运、收款等环节。
我根据实验要求，选择了具体的出口商品（如纺织品、服装等）和出口国家（如美国、欧洲等），并模拟了从交易磋商到收款的全过程。
三、实验环节分析1. 交易前的准备：在这一阶段，我主要进行了市场调研、竞争对手分析以及制定出口策略等工作。
通过市场调研，我了解了目标市场的需求和竞争状况；通过竞争对手分析，我了解了同行业的主要竞争对手的情况和优劣势；通过制定出口策略，我确定了出口产品的定位、价格策略以及销售渠道等。
2. 交易磋商：在这一阶段，我主要与国外的客户进行了邮件沟通，商讨了交易条件、支付方式、交货期等具体事项。
通过邮件沟通，我及时解决了客户提出的各种问题，确保了交易的顺利进行。
3. 签订合同：在双方达成一致后，我们签订了正式的出口合同。
合同中明确了双方的权利和义务、交货期限、支付方式等关键条款。
4. 组织生产：根据合同约定，我们开始组织生产工作。
在生产过程中，我们注重产品质量的控制和管理，确保产品符合客户的要求和进口国的标准。
5. 报检、报关：在生产完成后，我们按照进口国的要求进行了质量检验和申报工作。
通过报检和报关，我们确保了产品符合进口国的法规和要求，并顺利通关。
6. 发运：在报关后，我们将货物运往指定的港口或机场，并安排装船出运。
在装运过程中，我们注重货物的包装和运输安全，确保货物能够安全、准时地送达目的地。
7. 收款：在货物装船后，我们按照合同约定向客户收取了货款。
通过收款操作，我们确保了企业的资金回笼和经济效益。
四、实验中遇到的问题及解决方案在实验过程中，我也遇到了一些问题。
2024外贸进出口公司实习报告,三步走5篇
2024外贸进出口公司实习报告，三步走 1 (2) 2024外贸进出口公司实习报告，三步走 1 (2)精选5篇（一）介绍公司背景和主要业务：2024年外贸进出口公司是一家专注于国际贸易的公司，致力于为国内外客户提供高品质的产品和服务。
公司成立于2000年，总部位于中国上海，拥有自己的办公楼和仓储设施。
公司主要业务包括进口和出口贸易，涵盖了多个行业，如电子产品、纺织品、化工产品等。
报告实习期间的工作内容和体验：在实习期间，我主要负责协助进出口业务的执行和管理。
具体来说，我的工作包括与客户沟通、处理订单、跟踪货物运输情况等。
我还参与了公司与供应商和海关等相关部门的协调工作，以确保货物顺利进出口。
通过实践，我学到了很多关于国际贸易的知识，如贸易合规、国际物流和报关等。
实习期间遇到的挑战和解决方法：在实习过程中，我遇到了一些挑战，例如处理复杂的订单和应对突发情况。
为了解决这些问题，我积极向导师和同事请教，并学会了更加高效地处理工作。
此外，我还定期参加了公司内部培训，提升了自己的专业能力和沟通技巧。
总结和展望：通过这次实习，我对国际贸易有了更深入的了解，同时也提升了自己的实践能力和团队合作能力。
未来，我希望能够继续深耕外贸行业，并不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。
同时，我也希望能够将这次实习经历与更多人分享，传递实习的收获和价值。
2024外贸进出口公司实习报告，三步走 1 (2)精选5篇（二）公司概况2024年外贸进出口公司是一家专门从事进出口贸易的公司，成立于2023年。
公司总部位于中国，并在世界各地设有办事处和分支机构。
公司主要从事各种商品的进出口业务，包括但不限于电子产品、纺织品、机械设备等。
公司以客户的需求为导向，提供一站式的进出口解决方案，并致力于打造国际化的贸易合作平台。
实习岗位及工作内容我在公司的实习岗位是国际市场部助理。
主要负责协助市场经理完成各项市场开拓和销售工作。
具体的工作内容包括：1.参与市场调研和分析，了解国际市场的需求和竞争状况，为公司制定市场开拓战略提供数据支持。
2024出口企业跟单员实习报告范文2篇3
2024出口企业跟单员实习报告范文 (3)2024出口企业跟单员实习报告范文 (3)精选2篇（一）【实习报告】2024年出口企业跟单员实习报告一、实习单位介绍我在2024年参加了ABC出口企业的跟单员实习，该企业是一家以出口贸易为主的公司，致力于为国内客户提供高质量的出口商品及相关服务。
实习期间，我主要负责产品的报价、采购、跟踪、验货、出运等流程。
二、实习目标与工作内容1. 实习目标- 理解跟单员的工作职责和岗位要求；- 掌握出口贸易相关知识和流程；- 提高分析和解决问题的能力；- 锻炼沟通和协调能力。
2. 工作内容- 学习和掌握公司出口商品的品种、规格、质量标准等信息；- 根据客户需求进行报价，并与客户进行有效的沟通和谈判；- 跟踪订单进度，保证按时完成生产、验货和发货；- 协调内外部资源，解决订单执行过程中的问题和风险；- 跟进整个出运流程，确保货物安全、准时到达目的地。
三、实习收获与体会1. 职业素养与专业知识通过实习，我深刻体会到跟单员的职业素养对工作的重要性。
作为一个跟单员，需要具备高度的责任心、细致的工作态度和严谨的工作方法。
同时，我也加深了对出口贸易相关的知识和流程的理解，包括报价、采购、跟踪、验货、出运等环节。
2. 沟通与协调能力实习期间，我主动与客户、供应商、生产部门等多方进行沟通和协调，以确保订单的顺利执行。
通过与不同背景和职能的人合作，我学会了倾听和理解他人的需求，提高了自己的沟通和协调能力。
3. 解决问题的能力实习过程中，我遇到了一些问题，如供应链延期、品质问题等。
通过与相关人员进行沟通和协商，我成功解决了这些问题，并取得了良好的结果。
这次实习提高了我的问题分析和解决能力，培养了我的应变能力和抗压能力。
4. 团队合作意识在实习期间，我与同事们紧密合作，共同解决问题，共同完成任务。
在团队合作中，我学会了互相支持、相互配合，体验到团结协作的力量，也认识到团队合作对于工作的重要性。
2024年外贸业务员实习报告模版(3篇)
2024年外贸业务员实习报告模版摘要：本报告是对于本人在2024年期间进行的外贸业务员实习的全面总结和归纳。
报告主要涵盖了实习期间的背景介绍、工作内容、所取得的成果和经验教训等方面。
通过对实习经历的详细描述和分析，旨在总结实习的经验教训，为今后的发展提供借鉴和指导。
一、背景介绍2024年，我作为一名大三学生，进入了一家外贸公司进行为期三个月的实习。
这家公司主要从事跨境电商和国际贸易的业务，拥有多家合作工厂和海外客户。
实习期间，我主要负责订单跟进、客户沟通和售后服务等工作。
二、工作内容1. 订单跟进：根据公司的订单系统，及时跟进订单的生产进度和物流信息，保证订单的准时交付。
与工厂和物流公司紧密合作，解决出现的问题，确保订单的顺利进行。
2. 客户沟通：根据客户的需求和要求，与客户进行电话、邮件和即时通讯工具的沟通，了解客户的需求，并及时向客户提供产品的技术参数、报价和物流信息等。
同时，及时回答客户的疑问和解决客户的问题，保持良好的客户关系。
3. 售后服务：在客户收到货物后的一段时间内，及时与客户联系，了解产品的使用情况和客户的满意度。
如出现问题，及时解决，并向公司的质量部门反馈问题，以改进产品的质量和服务。
三、取得的成果在这次实习期间，我在以下几个方面取得了一定的成果：1. 较好地完成了所分配的工作任务：通过与工厂和物流公司的紧密合作，我成功地跟进了多个订单，保证了订单的准时交付。
同时，我积极主动地与客户沟通，及时向客户提供了所需的信息和服务。
2. 锻炼了与人沟通的能力：在与客户和同事的沟通中，我学会了如何用简洁明了的语言表达自己的观点，并且能够倾听和理解对方的需求和意见。
我发现通过有效的沟通，可以解决许多问题，并建立良好的关系。
3. 增强了解决问题的能力：在实习期间，我遇到了一些订单延误和质量问题等挑战。
通过与同事和上级的密切配合，我学会了如何全面分析问题的原因，并制定解决方案。
这些经历让我在解决问题时更加冷静和理性。
2024外贸业务员实习报告范文3篇2
2024外贸业务员实习报告范文(3)2024外贸业务员实习报告范文(3)精选3篇（一）尊敬的领导：您好！我是2024年度外贸业务员实习生xx，非常荣幸能有机会在贵公司进行外贸部门的实习工作。
在这段时间的实习中，我积极主动，努力学习，不断提升自己的能力和实践经验。
现在，我将通过这份实习报告向您汇报实习期间的工作情况和收获。
一、实习目标和工作计划在实习开始之前，我制定了明确的目标和计划。
首先，我希望能够熟悉公司的外贸业务流程，掌握常用的外贸操作技巧。
其次，我希望能够积累实践经验，提高自身的沟通能力和业务水平。
最后，我希望能够与同事们建立良好的合作关系，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
二、实习工作内容和成果1. 熟悉外贸业务流程：通过对公司相关文件的学习和对导师的请教，我逐渐熟悉了公司的外贸业务流程，了解了从询价、报价、样品确认到合同签订、产品生产和发货等整个流程的具体操作步骤和注意事项。
2. 销售业绩提升：在导师的指导下，我参与了几个客户的跟进工作，并成功完成了一笔订单的洽谈和签约。
通过这个过程，我更加深入地了解了外贸市场的竞争环境和客户的需求，提高了自己谈判和销售能力。
3. 文档管理能力的提升：在实习期间，我主要负责了一些报价和合同的编制工作。
通过这些工作，我提高了自己的文档管理能力和办公软件的使用技巧，能够快速准确地处理各种文件和资料。
4. 团队协作和沟通能力：在实习期间，我与外贸部的同事们保持密切的合作和沟通，共同解决了一些项目中的问题，提高了自己的团队协作能力和沟通能力。
在每天的例会中，我也积极分享自己的经验和想法，与同事们进行交流和学习。
三、实习总结和收获通过这段时间的实习，我不仅熟悉了外贸业务流程，提高了自己的沟通和销售能力，还收获了许多宝贵的经验和教训。
首先，我意识到外贸业务需要细心和耐心，要对每一个环节和细节保持高度的注意。
其次，我明白了与客户的良好沟通和信任是做好外贸业务的重要基础。
2024毕业外贸业务员实习报告（三篇）
2024毕业外贸业务员实习报告____毕业外贸业务员实习报告一、实习目的和意义本次实习是为了进一步加深对外贸业务的了解，提升自己在该领域的实际操作能力和综合素质。
通过实践中的学习，希望能够掌握外贸业务的基本流程和技巧，了解国际贸易的相关政策和法规，增强跨文化交流和团队协作能力，为今后的职业发展打下坚实的基础。
二、实习过程与收获在实习期间，我主要负责公司与海外客户之间的沟通和协调工作，包括询价、报价、合同签订等环节。
通过与客户的沟通，我学会了如何根据客户需求进行产品推荐和报价，协调不同部门的资源来完成订单，并及时跟进订单的生产和物流进程，确保订单能够及时交付给客户。
通过实践，我发现在外贸业务中，良好的沟通能力和跨文化交流能力是至关重要的。
不同国家和地区之间有着不同的商业文化和习惯，了解并尊重这些差异，对于建立良好的合作关系至关重要。
同时，在与海外客户进行沟通时，还需要熟悉并遵守国际贸易的相关政策和法规，确保在交易过程中的合法合规。
在实习期间，我还积极参与团队的合作，学会了与同事之间的有效协作和沟通。
在共同完成一项任务的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，共同制定行动计划，并按时高效地完成任务。
这种团队合作的经验对于我今后的职业发展也是非常重要的。
三、问题和挑战在实习期间，我也遇到了一些问题和挑战。
首先是语言障碍，由于我并不擅长英语，与海外客户的沟通存在一定困难。
为了解决这个问题，我积极参加英语培训课程，提升自己的英语水平，并寻求同事的帮助和指导。
其次是对产品和行业的了解不足，导致在客户咨询时回答不准确或遗漏了一些重要信息。
为了提高自己的专业知识，我经常阅读相关的行业资讯和报告，并主动向同事请教和学习。
最后是在跟进订单的过程中，由于生产和物流环节的复杂性，出现了一些不可预见的问题，导致交货延迟或者出现质量问题。
为了解决这个问题，我积极与供应商和物流公司进行沟通，推动问题的解决，并及时与客户进行沟通和协商。
出口业务操作实训实习报告
实习报告一、实习背景及目的在全球经济一体化的背景下，我国对外贸易的发展日益迅猛，出口业务作为外经贸领域的重要组成部分，其操作实务能力的需求也越来越高。
本次实习，我以出口业务操作实训为主题，旨在通过实际操作，深入了解并掌握出口业务的整个流程，提高自己的业务操作能力。
二、实习内容及过程（1）市场调研与客户开发在实习的第一阶段，我通过查阅资料、访问企业、参加行业会议等多种途径，对市场进行了全面深入的调研。
在此基础上，我主动与潜在客户取得联系，通过网络、电话、邮件等方式进行初步沟通，了解客户需求，为后续业务开展奠定基础。
（2）产品报价与商务谈判在掌握客户需求后，我根据产品成本、市场行情等因素，为客户提供详细的报价方案。
在商务谈判过程中，我充分运用所学的谈判技巧，与客户就价格、付款方式、交货期等问题进行协商，达成一致意见。
（3）合同签订与生产安排在谈判成功后，我根据双方达成的共识，制作了完整的出口合同，并提交公司领导审批。
同时，我与生产部门沟通，确保按照合同约定的时间完成产品生产。
（4）货物运输与报关通关在产品生产完成后，我联系物流公司，安排货物运输，并负责办理报关、通关手续。
在此过程中，我充分了解各类国际贸易术语，熟悉不同运输方式的特点和优缺点。
（5）售后服务与款项回收在货物到达目的地后，我及时与客户沟通，了解产品使用情况，提供必要的售后服务。
同时，我关注货款的回收情况，确保公司利益得到保障。
三、实习收获与反思通过本次实习，我对出口业务的整个流程有了全面、深入的了解，业务操作能力得到很大提高。
同时，我也认识到自己在实习过程中存在的不足，如沟通能力、应变能力等方面的不足，需要在今后的工作中不断改进和提高。
四、实习总结本次实习让我对出口业务操作有了更为直观的认识，理论与实践相结合的学习方式使我受益匪浅。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务能力和综合素质，为我国外经贸事业的发展贡献自己的力量。
2024年外贸业务员实习报告5篇
2024年外贸业务员实习报告2024年外贸业务员实习报告精选5篇（一）2024年外贸业务员实习报告一、实习概况在2024年暑期，我有幸获得了一家外贸公司的实习机会，担任外贸业务员职位。
这家公司是一家专门从事进出口贸易的公司，业务涉及多个国家和地区。
我的实习期为两个月，期间我参与了公司的日常外贸业务工作，并有机会与其他团队成员合作。
二、工作内容1. 客户开发：作为外贸业务员，我主要负责客户开发工作。
这包括通过电话、电子邮件和各类展会等方式与潜在客户进行联系，了解他们的需求并推销公司的产品。
在此过程中，我学到了如何进行有效的市场调研和客户挖掘。
2. 订单处理：我还参与了订单处理工作。
一旦与客户达成合作意向，我就需要与公司内部的其他部门（如采购、仓储、物流等）协调，确保订单的顺利处理和交付。
这要求我具备较强的沟通和协调能力。
3. 销售跟进：在客户下单后，我需要与客户保持沟通，及时解决他们在交流过程中遇到的问题，确保订单按时交付。
我也要进行售后服务，与客户建立良好的关系，以便未来的合作。
三、实习心得在实习期间，我学到了很多关于外贸业务的知识和技巧。
首先，通过与客户的接触，我了解了市场需求的变化和客户的偏好。
其次，我学会了如何与不同部门的同事进行有效的协作，解决问题并保证订单的成功交付。
最重要的是，我明白了在外贸业务中建立和维护良好的客户关系的重要性。
此外，我也学会了如何利用各种工具和资源来支持外贸业务的开展，例如市场调研工具、贸易数据库等。
这些工具可以帮助业务员更好地了解市场和客户，提高工作效率。
的确，实习中也遇到了困难和挑战。
例如，与外国客户的沟通可能存在语言和文化障碍，需要更多的耐心和努力。
同时，客户的需求也可能不断变化，要求我们不断学习和适应。
综上所述，这次实习给我提供了一个很好的机会，让我了解了外贸业务的实际操作和挑战。
通过这次实习，我提高了沟通、协调和分析问题的能力，也对未来的职业发展有了更清晰的认识和规划。
进出口业务实习报告(物流实习报告)
进出口业务实习报告(物流实习报告)实习时间，2021年7月1日至2021年8月30日。
实习地点，上海某进出口公司。
一、实习背景。
作为一名物流专业的大学生，我有幸在暑假期间获得了在上海某进出口公司的实习机会。
在这家公司，我主要参与了进出口业务的相关工作，包括货物运输、报关报检、仓储管理等方面的实习工作。
二、实习内容。
1.货物运输。
在实习期间，我参与了多次货物运输的操作。
我负责与货代公司联系，安排货物的装箱、运输和卸货等工作。
我学习了如何选择合适的运输方式，如海运、空运和陆运，并了解了不同运输方式的优缺点。
通过实际操作，我对货物运输的流程和注意事项有了更深入的了解。
2.报关报检。
作为进出口公司的一部分，报关报检是非常重要的环节。
在实习期间，我跟随公司的报关员学习了报关报检的操作流程，包括填写报关单、准备报检资料、与海关和检验检疫部门的联系等。
我了解了报关报检的法律法规和操作要求，提高了自己的实际操作能力。
3.仓储管理。
在公司的仓库部门，我学习了货物的仓储管理工作。
我负责货物的入库、出库和库存盘点等工作。
通过实际操作，我了解了仓储管理的重要性和复杂性，也提高了自己的工作效率和准确性。
三、实习收获。
在这次实习中，我不仅学到了大量的专业知识和操作技能，还锻炼了自己的实际操作能力和团队合作能力。
通过与公司的同事们的交流和合作，我更加深入地了解了进出口业务的相关流程和操作要点，也提高了自己的综合素质和职业素养。
四、实习总结。
通过这次实习，我对进出口业务和物流管理有了更深入的了解，也对自己的职业规划有了更清晰的认识。
我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力和实际操作能力，为将来的工作做好充分的准备。
感谢公司给予我这次宝贵的实习机会，我会珍惜并努力回报。
2024年外贸业务员实习报告范文
2024年外贸业务员实习报告范文一、实习单位简介我于2024年秋季开始在一家知名的外贸公司进行为期一年的实习，该公司成立于2005年，总部位于中国上海。
作为一家跨国公司，该公司主要从事进出口贸易业务，并且在全球范围内拥有庞大的客户群体和广泛的业务网络。
实习期间，我参与了该公司外贸业务团队的日常工作，并担任了一名外贸业务员。
二、实习工作内容1. 客户开发在实习初期，我主要负责客户开发工作。
根据公司的目标市场和产品特点，通过寻找潜在客户并进行初步联系，建立了一些新的客户关系。
我通过各种渠道，如互联网、展会、社交媒体等，积极寻找符合公司需求的潜在客户，并与他们进行线上或线下的初步沟通，以了解客户需求和市场趋势。
2. 销售协调随后，我开始参与到销售协调的工作中。
我与公司其他部门密切合作，包括采购部门、物流部门和财务部门，确保订单的顺利执行。
我与客户沟通确认订单细节和交货时间，并协调相关部门完成产品采购、运输安排和付款事宜。
在这个过程中，我学会了与不同部门进行高效沟通，并解决了一些订单执行中的问题。
3. 市场分析另外，我也负责市场分析的工作。
我密切关注目标市场的行业动态和竞争对手的情况，及时反馈给公司的管理层。
通过分析市场情况和竞争对手的策略，我能够为公司提供一些建议，以优化我们的产品定位和销售策略。
我也参与了一些市场调研和竞争对手分析的项目，进一步提升了自己的市场分析能力。
4. 客户服务在实习的最后阶段，我开始参与到客户服务的工作中。
我负责处理客户的售后问题和投诉，并及时跟进解决方案。
通过与客户的沟通和理解，我能够更好地了解客户的需求和期望，提高客户满意度，并为公司维护现有客户关系和开拓新的业务机会。
三、实习心得与体会在这一年的实习中，我深入了解了外贸业务的各个环节，并且提高了自己的专业知识和技能。
以下是我在实习过程中的一些心得与体会：1. 团队合作至关重要成功的外贸业务离不开团队的高效合作。
在实习期间，我与不同部门的同事紧密合作，共同解决问题和完成任务。
上海杰依出口业务模拟实习报告
出口业务模拟实习报告实习报告实习名称: 上海杰依出口业务模拟专业: 国际经济与贸易班级: 11-2 学院: 经济管理学院姓名: 学号: 指导教师:2013年1月 04日目录一、专业实习简介 (4)包括实习时间、实习地点、实习方式、实习目的等。
二、实习过程 (4)建立业务关系报价核算发盘还价核算还盘成交核算合同签订信用证理解信用证分析审核信用证修改履约安排托运报检投保原产地认证报关装运通知单据审核单据缮制交单结汇业务善后三、实习心得 (12)四、实习总结 (14)五、实习建议 (14)一、专业实习简介（一）实习时间本次实习时间从2013年12月23日至2014年1月6日。
（二）实习地点本次实习的地点采用集中的方式，安排至学院机房1号机房和3号机房。
（三）实习方式在机房演习出口货物报关单的进出口业务流程。
（四）实习目的根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程（一）建立业务关系Hassan Al Kamar For General TradingDar Al-Jeama Al-Kabeer, P.O Box 819,Sana'a, YemenSeptember12,2010Dear Mr. Nasser,We have your name and address from our old friend Mr. George El Asmar of Abdullah Iezadi General Trading. We wish to inform you that we specialize in baby blanket, and shall be pleased to enter into trade relations with you.W e are a leading company with many year ’experience in spinning and weaving export business. We have our principle as ”Clients” needs come first. A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. Located in SHANGHAI, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas. We strict with our product’s quality, and any one of our product will have 3 times check up at least. We have collect many information about the blanket.Baby blanket is very useful. You can put it on your bed, sofa, room ground, table and so on. It’s very soft and warm. When you touch it ,you won’t fell coarse. The new technology send the blanket very firm! We have many different colures and style to choose. Babies will very glad to have a blanket like this! To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.Your comments on our products or any information on your market demand will be reallyappreciated. We will wait for your write in reply.Yours sincerely ,Shanghai Jieyi Trading Company LimitedManager of Export Department （二）报价核算计算报价相关的成本，销售利润，出口退税额，公司定额费，海洋运费，包干费及相关的FOB CIF CFR报价（三）发盘Hassan Al Kamar For General TradingDar Al-Jeama Al-Kabeer, P.O Box 819,Sana'a, YemenSeptember12,2010Dear Mr. Nasser,Thank you for your letter of 14th,September. We are glad to receive your enquiry for our blanket.Our blanket range is particularly suitable for many kinds of climates, and during the past several months we have supplied this range to dealers in several tropical countries. This range is popular not only because it is light in weight, but also because the material used was very soft and warm. When you touch it ,you won’t fell coarse. The new technology send the blanket very firm! We have many different colures and style to choose. Babies will very glad to have a blanket like this!As your request ,we have sent you the samples of these four items by DHL(NO. 609050824) .We hope you will be satisfied with them when you receive.For the quantities you mention we are pleased to quote as follows:Cotton Printed Baby BlanketArt.NO. Packing Qty.per20 FCL CIF HodeidahBBJY210 1pc/gift box. 24boxes/carton 6432pcs US$ 19.70/PCBBJY220 1pc/gift box. 24boxes/carton 6432pcs US$ 19.70/PCBBJY530 1pc/gift box. 30boxes/carton 5040pcs US$ 15.60/PCBBJY640 1pc/gift box. 30boxes/carton 5040pcs US$ 15.60/PCPayment: irrevocable letter of credit payable at sight to be opened 30 days before the time of shipment. Shipment: During November 2010.Insurance: For 110% of total invoice value against All Risks and War Risks.We feel you may be interested in our products. We look forward to receiving your order.Yours sincerely ,Shanghai Jieyi Trading Company LimitedManager of Export Department （四）还价核算计算还价相关费用（五）还盘Hassan Al Kamar For General TradingDar Al-Jeama Al- Kabeer P.O. Box 819Sana’a, YemenSeptember 16, 2010Dear Sirs,We have received your letter of September 18 with thanks, but we are disappointed to hear that our prices are too higher for you to work on.We felt no surprise that you can find lower quotation. But we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products, which you will certain when you get our samples. We regret that we cannot accept your count offer. The best we can do is to reduce our previous quotations as follows:CIF HodeidahBBJY210 US Dollar 18.70/pcBBJY220 US Dollar 18.70/pcBBJY530 US Dollar 14.80/pcBBJY640 US Dollar 14.80/pcWe trust that this will meet with your approval.As for the terms of payment, it is difficult for us to accept your D/P proposal concerning our policy to work with a new customer on sight L/C. After the relationship grows stable, we can try to use D/P term. Please take it into consideration and your early reply would be much appreciated.Yours sincerely,Shanghai JieYi Trading Company LimitedExport Manager （六）成交核算计算成交相关销售收入，支出，及销售利润及利润率（七）合同签订Hassan Al Kamar For General TradingDar Al-Jeama Al- Kabeer P.O. Box 819Sana’a, YemenSeptember30, 2010Dear Sirs,Your order of September 28 has been well received.We have pleasure in sending you our sales confirmation No:JY-HAK-SC0930 IN duplicate.Please countersign them and return one copy to us for our files.To ensure the prompt delivery , we trust you would open the relevant letter of credit as soon as possible.We will keep you informed about the execution of order.Yours sincerely,Shanghai JieYi Trading Company LimitedExport Manager （八）信用证理解信用证电文页次 *27 ：1/1跟单信用证形式 *40A：不可撤消适用的规则 40E ：国际商会跟单信用证统一惯例600号跟单信用证号码YM213HSM7028发布日期31C : 10 10 10到期日和地点：*31D ：日期 10 12 15 也门信用证开证申请人：Hassan Al Kamar For General Trading信用证受益人名称地址: Shanghai Jieyi Trading Company Limited地址：中国上海市东大名路815号高阳商务中心6楼邮编：200082结算货币与金额:货币美元金额84292.00 金额最高限额:不超过银行及信用证兑付方式:任何银行汇票付款期限:签约发票价值后的30天内。
出口公司实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解出口公司的运营模式、业务流程以及市场状况，提升自己的专业素养和实践能力，我于2021年7月至2021年9月在XX出口有限公司进行了为期两个月的实习。
以下是我在实习期间的学习心得和收获。
二、实习单位简介XX出口有限公司成立于2000年，是一家专业从事进出口贸易的企业。
公司业务涵盖服装、纺织品、家居用品等多个领域，产品远销欧美、东南亚等国家和地区。
公司拥有完善的管理体系、先进的生产设备和专业的销售团队，致力于为客户提供优质的产品和服务。
三、实习岗位及职责在实习期间，我被分配到外贸部，主要负责以下工作：1. 跟踪订单进度，确保按时完成生产、装运等环节；2. 与供应商、客户保持良好沟通，及时处理各类问题；3. 协助部门经理进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况；4. 参与撰写外贸合同，确保合同条款的合规性；5. 协助部门经理处理其他日常事务。
四、实习内容及收获1. 业务知识学习在实习期间，我学习了出口公司的业务流程，包括市场调研、产品开发、订单处理、生产管理、物流运输、售后服务等环节。
通过实际操作，我对出口业务有了更深入的了解，掌握了以下业务知识：（1）了解国际市场行情，掌握行业动态；（2）熟悉国际贸易法律法规，掌握合同条款的制定和履行；（3）了解不同国家的进口政策，掌握进口流程；（4）掌握物流运输方式，熟悉国际货物运输保险；（5）了解售后服务体系，提高客户满意度。
2. 实践能力提升在实习过程中，我积极参与各项业务工作，提高了自己的实践能力。
以下是我实习期间的一些具体表现：（1）独立完成订单跟踪，确保按时完成生产、装运等环节；（2）与供应商、客户保持良好沟通，及时处理各类问题，提高客户满意度；（3）参与市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，为公司制定经营策略提供依据；（4）协助撰写外贸合同，确保合同条款的合规性；（5）熟练运用办公软件，提高工作效率。
出口公司实习报告总结
一、实习背景随着全球化经济的不断发展，国际贸易在各国经济中的地位日益重要。
为了更好地了解出口业务流程，提高自身的实践能力，我于今年暑假期间在一家知名的出口公司进行了为期一个月的实习。
通过这次实习，我对出口业务有了更为深刻的认识，以下是我对实习期间的学习和收获的总结。
二、实习单位简介本次实习的单位是一家专业从事各类产品出口业务的公司。
公司成立于上世纪九十年代，经过多年的发展，已经成为行业内的领军企业。
公司业务范围广泛，涵盖电子产品、纺织品、家居用品等多个领域，产品远销世界各地。
三、实习内容1. 业务部门实习在业务部门实习期间，我主要参与了以下工作：（1）协助业务员进行市场调研，了解国内外市场动态，为公司制定合理的出口策略提供依据。
（2）协助业务员与客户沟通，处理订单、合同等事宜，确保订单的顺利进行。
（3）学习出口业务流程，包括报价、谈判、合同签订、物流、通关、售后服务等环节。
（4）参与公司内部培训，提高自身的业务水平和综合素质。
2. 市场部门实习在市场部门实习期间，我主要参与了以下工作：（1）协助市场部经理制定市场推广计划，包括线上线下活动策划、广告投放等。
（2）收集并整理市场数据，分析市场趋势，为公司决策提供参考。
（3）参与展会、客户拜访等活动，拓展公司业务。
（4）学习市场推广策略，提高自身的市场意识和营销能力。
四、实习收获1. 专业知识提升通过实习，我对出口业务有了系统的了解，掌握了市场调研、业务谈判、合同签订、物流、通关等环节的实务操作。
同时，我还学习了国际贸易法律法规、税收政策等相关知识，为今后从事相关工作打下了坚实的基础。
2. 实践能力增强在实习过程中，我积极参与各项工作，从实践中学习，提高了自己的动手能力和解决问题的能力。
例如，在处理客户订单时，我学会了如何与客户沟通，确保订单的顺利进行；在参与市场推广活动时，我学会了如何策划、执行和评估活动效果。
3. 团队协作能力提高在实习期间，我深刻体会到团队协作的重要性。
2024年毕业外贸业务员实习报告模版(2篇)
2024年毕业外贸业务员实习报告模版6个月的实习期很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。
我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。
这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。
我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。
另外在一些免费网站上注册产品。
在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。
另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。
总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。
很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。
如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。
有的人则会很好心提醒你。
有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。
在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。
觉得很汗颜。
另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
第四，英语口语能力仍然有待加强。
在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出口业务模拟实习报告实习报告实习名称: 上海杰依出口业务模拟专业: 国际经济与贸易班级: 11-2 学院: 经济管理学院姓名: 学号: 指导教师:2013年1月 04日目录一、专业实习简介 (4)包括实习时间、实习地点、实习方式、实习目的等。
二、实习过程 (4)建立业务关系报价核算发盘还价核算还盘成交核算合同签订信用证理解信用证分析审核信用证修改履约安排托运报检投保原产地认证报关装运通知单据审核单据缮制交单结汇业务善后三、实习心得 (12)四、实习总结 (14)五、实习建议 (14)一、专业实习简介（一）实习时间本次实习时间从2013年12月23日至2014年1月6日。
（二）实习地点本次实习的地点采用集中的方式，安排至学院机房1号机房和3号机房。
（三）实习方式在机房演习出口货物报关单的进出口业务流程。
（四）实习目的根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
二、实习过程（一）建立业务关系Hassan Al Kamar For General TradingDar Al-Jeama Al-Kabeer, P.O Box 819,Sana'a, YemenSeptember12,2010Dear Mr. Nasser,We have your name and address from our old friend Mr. George El Asmar of Abdullah Iezadi General Trading. We wish to inform you that we specialize in baby blanket, and shall be pleased to enter into trade relations with you.W e are a leading company with many year ’experience in spinning and weaving export business. We have our principle as ”Clients” needs come first. A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. Located in SHANGHAI, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas. We strict with our product’s quality, and any one of our product will have 3 times check up at least. We have collect many information about the blanket.Baby blanket is very useful. You can put it on your bed, sofa, room ground, table and so on. It’s very soft and warm. When you touch it ,you won’t fell coarse. The new technology send the blanket very firm! We have many different colures and style to choose. Babies will very glad to have a blanket like this! To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.Your comments on our products or any information on your market demand will be reallyappreciated. We will wait for your write in reply.Yours sincerely ,Shanghai Jieyi Trading Company LimitedManager of Export Department （二）报价核算计算报价相关的成本，销售利润，出口退税额，公司定额费，海洋运费，包干费及相关的FOB CIF CFR报价（三）发盘Hassan Al Kamar For General TradingDar Al-Jeama Al-Kabeer, P.O Box 819,Sana'a, YemenSeptember12,2010Dear Mr. Nasser,Thank you for your letter of 14th,September. We are glad to receive your enquiry for our blanket.Our blanket range is particularly suitable for many kinds of climates, and during the past several months we have supplied this range to dealers in several tropical countries. This range is popular not only because it is light in weight, but also because the material used was very soft and warm. When you touch it ,you won’t fell coarse. The n ew technology send the blanket very firm! We have many different colures and style to choose. Babies will very glad to have a blanket like this!As your request ,we have sent you the samples of these four items by DHL(NO. 609050824) .We hope you will be satisfied with them when you receive.For the quantities you mention we are pleased to quote as follows:Cotton Printed Baby BlanketArt.NO. Packing Qty.per20 FCL CIF HodeidahBBJY210 1pc/gift box. 24boxes/carton 6432pcs US$ 19.70/PCBBJY220 1pc/gift box. 24boxes/carton 6432pcs US$ 19.70/PCBBJY530 1pc/gift box. 30boxes/carton 5040pcs US$ 15.60/PCBBJY640 1pc/gift box. 30boxes/carton 5040pcs US$ 15.60/PCPayment: irrevocable letter of credit payable at sight to be opened 30 days before the time of shipment. Shipment: During November 2010.Insurance: For 110% of total invoice value against All Risks and War Risks.We feel you may be interested in our products. We look forward to receiving your order.Yours sincerely ,Shanghai Jieyi Trading Company LimitedManager of Export Department （四）还价核算计算还价相关费用（五）还盘Hassan Al Kamar For General TradingDar Al-Jeama Al- Kabeer P.O. Box 819Sana’a, YemenSeptember 16, 2010Dear Sirs,We have received your letter of September 18 with thanks, but we are disappointed to hear that our prices are too higher for you to work on.We felt no surprise that you can find lower quotation. But we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products, which you will certain when you get our samples. We regret that we cannot accept your count offer. The best we can do is to reduce our previous quotations as follows:CIF HodeidahBBJY210 US Dollar 18.70/pcBBJY220 US Dollar 18.70/pcBBJY530 US Dollar 14.80/pcBBJY640 US Dollar 14.80/pcWe trust that this will meet with your approval.As for the terms of payment, it is difficult for us to accept your D/P proposal concerning our policy to work with a new customer on sight L/C. After the relationship grows stable, we can try to use D/P term. Please take it into consideration and your early reply would be much appreciated.Yours sincerely,Shanghai JieYi Trading Company LimitedExport Manager （六）成交核算计算成交相关销售收入，支出，及销售利润及利润率（七）合同签订Hassan Al Kamar For General TradingDar Al-Jeama Al- Kabeer P.O. Box 819Sana’a, YemenSeptember30, 2010Dear Sirs,Your order of September 28 has been well received.We have pleasure in sending you our sales confirmation No:JY-HAK-SC0930 IN duplicate.Please countersign them and return one copy to us for our files.To ensure the prompt delivery , we trust you would open the relevant letter of credit as soon as possible.We will keep you informed about the execution of order.Yours sincerely,Shanghai JieYi Trading Company LimitedExport Manager （八）信用证理解信用证电文页次 *27 ：1/1跟单信用证形式 *40A：不可撤消适用的规则 40E ：国际商会跟单信用证统一惯例600号跟单信用证号码YM213HSM7028发布日期31C : 10 10 10到期日和地点：*31D ：日期 10 12 15 也门信用证开证申请人：Hassan Al Kamar For General Trading信用证受益人名称地址: Shanghai Jieyi Trading Company Limited地址：中国上海市东大名路815号高阳商务中心6楼邮编：200082结算货币与金额:货币美元金额84292.00 金额最高限额:不超过银行及信用证兑付方式:任何银行汇票付款期限:签约发票价值后的30天内。