黄海制药战略品牌管理案例

“仁爱为本”的战略品牌管理—黄海制药有限公司的营销管

理战略模式

樊迟问仁。子曰：“爱人。”——孔子《论语》

“呵护生命每一天”——黄海制药

每一个企业的发展独有自己的独特之处。黄海制药有限公司（下称“黄海制药”）的发展自然也有自己的发展之路。概括起来可以用一句话来表达：即“仁爱为本的战略品牌管理”。。

1.黄海制药的发展历程

黄海制药的企业发展历程比较简单，没有大起大落的变化、也没有惊天动地的故事，一如一个平常人过着简单的生活，平平常常、认认真真地一路走来。或许正是这种平常和认真，造就了企业的既平常却又不平常的业绩，开创出一个被平常百姓认可的，为平常百姓造药的、具有平常百姓“仁爱之心”的颇不平常的企业。或许这也是一个正常企业发展的常态。

50年前的一天，为了积极响应国家“满足人民群众医疗卫生需求”的国策召唤，“青

岛市市南人民公社制药厂”诞生了。当时的这家工厂制国企，就是今天的青岛市百强民营企业、青岛黄海制药有限责任公司最早的源头。

九十年代以前企业一直听命于“计划”经济的行为模式。与很多老国企一样，当时的工厂面积狭小，设备陈旧，员工整体素质不高。生产的计划经济色彩浓重，管理不但是粗放型，而且更谈不上什么市场，企业发展相当缓慢。

直到1999年12月，响应政府改革的号召，黄海制药被划归到原青岛市医药总公司旗下，更名为“青岛国风集团黄海制药有限公司”，伴随着现代企业制度的建立，黄海开始迈上创新开拓发展之路。通过市场的带动，黄海制药由先前的重生产、重研发、重市场格局转变为重市场、重研发、重生产。用实力铸就了100多个品种规格的产品，这些产品涉及心血管系统药、降血糖药、抗感染药、呼吸系统药、消化系统药和维生素类药等。而最值得称道的是，作为青岛市首批高新技术企业和青岛市药物新剂型中试基地，黄海制药的缓控释技术一直居国内领先地位，是国内最早研制生产缓控释制剂的企业之一。 2001年，公司投资近2亿元在高科园兴建“医药高科技工业园”，2003年，公司的片剂、胶囊剂和小容量注射剂等通

过国家药监局GMP认证。1994年—1997年前，公司在全国没有办事机构，而1998年后，陆续在北京、杭州、南京、武汉等城市设立办事处40多个，销售人员从十几年前的30余人(大学生不足10人)，发展到300余人，且全部是大学生。

2004年7月，青岛黄海制药公司改革重组方案正式生效，一个嫁接在原有厂房、原班

人马、原有技术和原有产品之上，外在体制和内在机制却截然不同的新黄海制药诞生了。国有股全部退出，真正以市场为导向、具有现代企业特征的“黄海制药”初具形态，企业发展

进入快车道。分离后的经营者和管理者职能不仅愈加清晰，而且“四能激励机制”和产品、营销、管理、科技、机制、文化的六大创新，已成为企业发展的不竭动力。转制5年来，公司销售额从2004年的1.8亿元上升到2008年的5.6亿元，总资产从3亿元扩大到10亿元，成为青岛市最大的综合性专业制剂企业，缓控释技术居国内领先，是山东省重点关注的十大医药企业之一。

历经五十载的发展变革和转型，通过几代人的努力，在“树黄海品牌，创百年企业”大旗的引领下，黄海制药抓住发展机遇，以创新求变应对市场挑战和竞争压力，与时俱进，求变求新。企业涉足药品生产、生物制药、产品研发、药品销售等多个领域，公司各项经营指标均成倍数增长。与上世纪相比，生产水平、销售能力、盈利能力都增长几十倍以上，公司各种设备设施更新改造率也达到了100%。新兴建的“黄海制药高科技工业园”坐落于青岛高科园，投资近2亿元，占地200亩，是集研发、生产、销售于一体的现代化制剂生产基地。按照GMP标准建造的生产厂房，技术装备精良，检测手段完善，工艺技术达到国内同行业先进水平，为公司的发展提供了更加广阔的天地和更强的竞争力。

2.黄海制药的现状

目前，青岛黄海制药有限责任公司，是青岛市综合性专业制剂龙头企业，国内化学工业百强制剂企业，青岛市首批高新技术企业，市药物新剂型中试基地，市文明单位标兵，省“守合同重信用”企业，省“AAA”级信誉企业，青岛市百强民营企业。省管理创新优秀企业，省医药行业突出贡献企业，中国医药制造业纳税百强企业。

2006年“黄海制药”被认定为青岛市著名商标，2007年获山东省著名商标，2008年获中国驰名商标称号。黄海制药是最早研发缓控释制剂的企业之一，缓控释制剂技术国内领先。公司产品涉及颗粒剂、小容量注射剂、片剂、胶囊剂、口服液体制剂等一百多个品种规格，包括心脑血管系统用药、内分泌系统用药、感冒用药、解热镇痛药、抗感染药等。主要产品有伲福达（硝苯地平缓释片II）、畅欣达（硝酸异山梨酯缓释片）、麦特美(二甲双胍缓释片)、伲利安（坎地沙坦酯胶囊）、元顺、复方甘草口服溶液等。重点产品畅欣达获“青岛名牌产品”称号；伲福达获“山东名牌产品”称号，在同类产品中国内市场占有率高达70%以上。

2.1黄海制药获得的荣誉

中国驰名商标

中国医药行业纳税百强企业

中国医药行业社会责任优秀奖

山东省“守合同重信用”企业

山东省“AAA”级优等信誉企业

山东省医药行业十佳品牌

山东省管理创新优秀企业

山东省医药行业突出贡献企业

山东省医药行业十佳企业

青岛是首批高新技术企业

青岛市文明单位标兵

青岛市百强民营企业

山东省著名商标

山东名牌产品

2.2黄海制药的主要产品

2.2.1心血管系列：

伲福达

伲福达由青岛黄海制药公司研制成功，为国内首例。

伲福达是硝苯地平的缓释制剂，因降压效果显著，被推荐为基础降压药，老年高血压及高血压合并周围血管病、妊娠、单纯性收缩期高血压、心绞痛及颈动脉粥样硬化、可优先选用伲福达。

伲利安

伲利安是新一代降压药，能显著保护心、脑、肾等器官，是老年患者、糖尿病患者、肾功能不全患者、卒中患者、冠心病和心衰患者、房颤患者、代谢综合征患者等特殊人群的首选降压药。

畅欣达

具有缓解心绞痛的作用，其缓释制剂因体内作用时间长，可预防心绞痛突然发病，保护病人安全度过发病高峰期，因此，国外将硝酸异山梨酯缓释片称为“全天候心绞痛治疗预防药”。

2.2.2降糖系列：

麦特美盐酸二甲双胍缓释片

二甲双胍主要通过骨骼肌和周围组织对葡萄糖的摄取和利用降低血糖，二甲双胍无致癌致突变作用，是目前唯一为FDA批准可用与儿童二型糖尿病的口服降糖药物，在国际上被推荐为糖尿病一线治疗的最佳选择。

双利二甲双胍格列本脲片

双利是二甲双胍和格列本脲的复方制剂，是全球第一个复方降糖药，经FDA批准2000年在欧、美上市。双利两个有效成分既能治疗胰岛素抵抗，又能治疗胰岛素分泌不足，降糖效果更加显著。

2.2.3抗感冒系列

元顺

元顺含有四种有效成分，完全可以解除各种感冒症状，比如头疼，发热，鼻塞，流鼻涕，打喷嚏。其中对乙酰胺基酚解热镇痛作用缓和而持久，不良反应小，无胃肠道刺激，是感冒