2021年人力发展三月营销意愿启动45页
组织发展培训课件(PPT 58页)
发展问题一定要用发展来解决 此时不发展更待何时！
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小结：基本认识
•发展是硬道理，尤其是组织发展！ •人力是保费平台的基础，有人就有保费！ •组织发展能力是经理主任最核心的竞争 能力！
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组织发展一些基本的观念
1、增员是刻意的努力，脱落是必然的规律。 2、内部增员市场大于外部增员市场。 3、唯有组织发展才能真正获得高而稳定的收入。 4、脱落的主任两大特征：没有续佣，没有增员。 5、小组有问题，首先是不是组织发展有问题。
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组织发展不能持续之原因
几乎每场说明会都能听到如下的话语：
这是一个最有前途的行业，值得你为此 奋斗一生。在这个行业里个人收入、专业知 识、社会地位、管理能力也会随工作一起成 长。没有上限的收入和边学习边赚钱的轻松， 以及掌握在自己手中的升值机会，还能到处 去旅游，看遍祖国各地的山山水水。百万年 薪不是梦。等等许诺不一而足。
晋升文化是公司第一文化，100年不变！
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结束语
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我之所以成功，是因为我找到了比我更 优秀的伙伴和我一起工作。
——比尔 盖茨
你可以拿走我的所有财产，只要 留下我的人,五年后我将东山再起。
----卡耐基
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毛泽东主席说：世界上人是最可宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹 都可以创造出来。
上百年的寿险事业证明了这样一个根本规律：组织发展是寿险业务的 命脉和营销永恒的主题，唯有组织发展寿险生命才能长青。
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要做好组织发展与大晋升相结合
1、没有晋升文化，队伍永远是一潭死水。 2、永远记住，先有准主任然后才有组织发展。 是准主任推动组织法展，准主任晋升就是新人 育成的终点。 3、晋升是规划出来的，倡导大晋升。
增员意愿启动
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
《增员意愿启动专题》课件
增员意愿的高低直接影响着员工的招聘效率及公司的绩效。
3 人才流失率
缺乏增员意愿，将可能导致企业人才的流失率过高，增加企业成本。
增员意愿的影响因素
薪资待遇
高收入是吸引门临各行各业的共同诱因，而且对于 员工来说，薪资待遇也是衡量公司“员工友好”程度 的重要标准。
工作环境
良好的工作环境是提高员工工作积极性、激发员工 创造力的必要条件。
增员意愿启动专题
在互联网时代，企业竞争压力越来越大，招募新员工已成为众多企业普遍面 临的问题。那么如何激发招募人员的热情与决心呢？本次专题将为您解析增 员意愿的启动方法与案例分析，帮您提高企业的招募成功率。
现状和背景
如今的市场竞争日益激烈，企业普遍面临着人才短缺的压力。产业升级带来 的人员流动性增强，使得企业在招聘新员工时面临了越来越大的挑战。如何 突破瓶颈，实现招聘的成功，成为企业管理者关心和解决的问题。
绩效考核
建立完整的考核制度，普及封 顶工资措施，为员工赢得尊重 和发展空间，不断提升企业的 绩效和核心竞争力。
增员意愿的案例分析
公司A
公司A将目光投向龙头企业，组织公司内部人员， 引进高学历人才，借鉴大公司的成功经验，积 累自己的实战操作经验。
公司B
公司B不仅为员工的进修培训设置了专门的预算， 还与其他相关企事业单位合作，提供更广泛的 培训和发展机会。
公司C
公司C将工作的技能和工作的成果结合起来，实 现良性循环，创造更好的工作氛围。
培训机会
员工在工作中可以获得的培训或提升机会也是吸引
职业发展
一份好的工作强调的应是“职业发展”，自我实现，
如何激发增员意愿
1
激励方案
2
对于员工给予激励，例如加薪、升职等，
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
人力资源管理“心”营销
32
定力靠修行、输赢在自己！
4.职位评估
何时需要进展职位评估？
感觉到_______________时
一段时期的迅速开展及________产生 以后
收购合并以后
_________
钩，或者凭评估者个人印象，或者是平均主义，没有真正发挥奖金对员工的激励
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作用。
定力靠修行、输赢在自己！
其他问题
以资历为导向的__________
目前很多公司员工的薪资晋升是基于资历而不是以业绩为导向。这也是传统体制 的一个特征，员工的价值在于在任期限而不是业绩表现。例如，一个有技能，新 招聘的具有大学学历的经理，其薪资会低于在公司任职多年的普通员工。
较为滞后的___________
大多数企业没有明确的员工职业发展体系，企业的新进员工无法得知自身提升或 轮岗机会，人力资源部对于员工的职业发展讨论没有制定出明确的制度，影响了 员工的工作热情，也不利于企业对人力资源进行有力调配。
关键员工________居高不下
对于一些国有企业而言，由于企业内部的薪酬体系缺乏竞争性，企业文化以及人 力资源管理环境差强人意，加之外部市场激烈的人才争夺，造成一些关键员工流 失，而由于缺乏绩效管理机制，一些不合格的员工反而得以在企业内滞留，影响 企业的整体人员素质和经营状况。
投入产出没有 办法衡量
自身素质如何快 速、系统的得到
提升？
12
定力靠修行、输赢在自己！
根本建议
须从根本________重视人力资源管理，从长远发展着眼
支持管理体制的变革和人力资源工作的推行。只有领导者 真正意识到"以人为本"，尊重人才、信任人才，人力资源 管理才可能迅速走上正轨。
2021年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况
2021年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况【原创版】目录1.2021 年度人力资源市场建设情况- 人力资源市场体系建设- 人力资源服务标准化建设- 人力资源供求匹配效能2.2021 年度人力资源服务业发展情况- 人力资源服务业政策支持- 人力资源服务业发展举措- 人力资源服务业发展成果正文2021 年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况一、2021 年度人力资源市场建设情况1.人力资源市场体系建设2021 年，我国积极推进人力资源市场体系建设，通过加强人力资源市场基础设施建设，提升市场服务能力，促进人力资源合理流动和有效配置。
具体措施包括：建设高标准人力资源市场，完善人力资源市场信息网络，加强人力资源市场区域协作等。
2.人力资源服务标准化建设2021 年，我国加快人力资源服务标准化建设，制定并实施了一系列行业标准，旨在规范人力资源市场秩序，提高人力资源服务质量。
这些标准包括：网络招聘服务规范、人力资源服务机构诚信评价规范等。
3.人力资源供求匹配效能2021 年，我国通过举办各类专项招聘活动，如国聘行动、高校毕业生就业服务周等，充分发挥人力资源市场作用，促进求职招聘信息对接，加强市场分析监测，提高供求匹配效率。
二、2021 年度人力资源服务业发展情况1.人力资源服务业政策支持2021 年，我国政府加大对人力资源服务业的政策支持力度，出台一系列政策措施，鼓励人力资源服务业创新发展。
这些政策包括：支持人力资源服务企业融资、支持人力资源服务业人才培养、支持人力资源服务业走出去等。
2.人力资源服务业发展举措2021 年，我国人力资源服务业积极探索创新发展模式，采取多种举措，提升行业整体竞争力。
这些举措包括：推进人力资源服务业数字化转型、加强人力资源服务业品牌建设、深化人力资源服务业产业链合作等。
3.人力资源服务业发展成果2021 年，我国人力资源服务业取得了显著发展成果，服务质量不断提高，行业规模不断扩大，对经济社会发展的贡献率不断提升。
企业人力资源管理师三个月培训计划
企业人力资源管理师三个月培训计划下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!企业人力资源管理师三个月培训计划1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，人力资源管理的重要性日益凸显。
新人培养(完整版) PPT课件
2020/第3/3371页
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训中： 一、课程设置
2020/第3/3381页
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主要思想
为了配合公司“创业新华”组织发展计划，依托现有“四班两会一早” 基础管理体系，在高标准、严要求、重实操、优配置的思想理念指导下， 全力打造新人标准化培养模式。
在新人班操作中，在对现有培训课程全面梳理的前提下，明确授课目 的，围绕新人班培养节奏，进一步细化操作环节，力求达到新人‘三 爱’、‘五会’的培养目的，保证保险理念、结训上号与轻松转正理念 贯穿班级始终，通过“课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点 有回顾”，提升学员理解深度。
2020/3第/341页
4
两种上岗模式
高上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
训后1-2天 上岗开单
当月保 代考
低上岗率 面试通关
报名费收取
新人班
保代考
上岗开单
2020/3第/351页
算一算：顺序的变化，带来了新人从业信心的变化，带来的是上号率
大幅降低！根据新人上岗前培养费用每人500元，中支每月参训100人
算，两种操作模式下产生的费用比是500元x40人x12月=24万/年，全
288 省既是
万/年。
5
六个月内新人责任津贴获取分析
2020/3第/361页
6
（用三亚会议苑总讲话表达结论） 结训上岗环节脱落严重,仅为50%
公司经营成本增加
当月新人开单高，三个月、六个月新人持续开单能力 弱，技能成长不明显
★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励 大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
不得不承认的两个事实 增员难于做业务 增新人难于增主管
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
*
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
增员对团队的好处
增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
最新保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
*
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？ 需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
保险课件-营销业务启动大会灯片
20
7
2
2.1
房屋租赁已有22家
安鹤善应 已完成 49 安鹤姚村 已完成 76
33
4
34
12
35.0 47.8
完成。职场正在装
安鹤韩陵 未上报 18
4
0
1.8
驻马店永兴 已完成 37
17
0
7.3
驻马店水屯 已完成 54
11
0
5.3
濮阳濮城 已完成 84
24
6
15.0
修，资料已上报保 监局等待批复。
郑州贾峪 已完成 31
－12月份营销业务启动大会 2007年12月
会议议程
司歌、司训 12月份工作布达 组织发展观念与方法 下阶段工作要求 分组通关
个险业务12月启动大会
xxx中支
扩军备战广积粮 三军亮剑开门红
2007年12月
个险业务12月启动大会
xxx中支
目录
12月作战整体安排 军力优化计划 军力扩充计划 相关武器弹药支持 新战场及其他战事安排
新人入班发职业装一件。首月出勤率100％，首月1000P且持证， 奖励带有xx标识的折叠自行车一辆和精美展业手册一本；
个险业务12月启动大会
xxx中支
五。推荐人奖励
奖励： 增员1人奖励50副对联。
个险业务12月启动大会
xxx中支
六.中支增员先锋队
（正阳16个，遂平/确山8个，市区10个，平舆/泌阳4个）
1、各机构至少组织一场创 业说明会、新人班2、UM增 员一人3、启动集中送挂历 活动，积累客户。
1、主管增员要强力追 踪，态度坚决2、各自 开发送挂历话术及配 套工具，狠抓活动量 。
个险业务12月启动大会
人事入职三个月工作计划5篇
人事入职三个月工作计划5篇#66294人事入职三个月工作计划1根据2023年年度工作情况以及存在的不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部2023年年度工作计划将从以下几方面开展：一认真学习和贯彻国家及地方新的劳动法律法规，有针对性的对公司现行制度及规定进行修改，有效的规避法律风险。
根据广东省十一届人大会第38次会议表决通过的《广东省劳动保障监察条例》相关规定，从2023年5月1日起用人单位规章制度中有罚款内容将被警告，而乱扣工资将按照被罚款或者扣减工资的人数每人2000元以上5000元以下的标准处以罚款。
从新出台的《广东省劳动保障监察条例》来看，我司现行的绝大部分制度将面临修改，特别是《员工手册》《工作行为管理制度》《行政人事奖惩制度》《员工宿舍管理规定》《公司例会制度》《安全生产管理》《安全生产奖惩制度》诸多内容将重新修订，并且必须在2023年第一季度修订完成，保证在2023年5月1日能够执行新的厂纪厂规。
二针对2023年分公司与总部的合并，做好相应的人力资源规划(一)根据总经办的指示精神结合公司实际情况以及业务运作方式，重新设计和搭建组织结构;(二)优化精减部门及岗位，实行人力资源优化配置，有效降低人工成本，防止出现重叠用工成本;(三)对总部及分公司员工数量质量结构员工流动性，以及人力资源管理关键职能的效能进行人力资源现状分析，根据分析结果制定确实可行的人员调整和配置方案。
(四)根据行业产品特点公司运作模式以及公司人员需求历史数据，做好2023年人力资源供需预测，保证企业的用工需求和正常运作。
三在薪酬管理方面，分步进行改革，继续推行“薪酬与绩效挂钩”的激励政策根据公司来年的经营情况，寻求突破，力图打破吃大锅饭，实现多劳多得，按绩取酬。
针对不同岗位和业务特点实行不同的薪酬管理制度，办公室职员采用“底薪+岗位津贴+职位津贴+绩效奖金”的综合计薪方式，而产线品质的员工继续推行计件薪酬制度。
增员意愿启动
南昌TUG运行收获
• • • • 1、短、平、快高效增员； 2、增员氛围浓烈，增员效果显著； 3、提升增员行动力，培养增员技能； 4、养成增员习惯，带动职场增员。
2
TUG特战营介绍
增员TUG特战营
时间：2015年2月-12月
增员TUG特战营
团队个人共同成长训练营
这是一个活力四射、激情燃烧的先锋营！
第四天 趁势而上 必达1+1
①人力发展岗负责进行TUG增员特战营的路演启动宣导； 建议：入营人员须认购本周增员目标方可入营，入营时将增员目标上墙。 入营须现场认购增员目标，认购金额1人/10元，最低认购2人 。（各公司可自行考虑） ②增员功能组人员做倡议； ③公司经理做要求； ④对各主管、准主管团队拟参加TUG特战营的营员需进行入营前的面试。各单位领导 小组组长负责发送微信通知相关人员集中到指定地点进行面试 微信内容：请参加TUG增员特战营准入营人员在？月？日上午？时到指定地点进行 面试。面试一区（面试老师：？、？）面试地点：？面试人员区域分配：?团队、？团 队、面试二区（面试老师：？、？）面试地点：?面试人员区域分配：?团队、？团队。 ⑤面谈结束后，各特战小组成立，选定组长。入营人员必须写出《增员30表》上交人 力发展岗。 提示： ①当天必须收集完整所有入营人员的《增员30表》 ②入营人员必须缴纳纪律保证金100元/人。
197 45 32 105 71
450
81 15 21 60 44
221
1.08 0.44 0.65 1.15 1.02
0.74
突破自我 一切皆有可能
• • • • • 南昌城区：卢玲1+10 曾娅1+10 陶跃鹏1+8 新建：熊金凤 1+11 胡小妹1+9 侯帮英1+9 南昌县：高海森1+11 进贤县：付丹丹1+10 朱艳红1+10 安义县：安忠1+9 孟菲 1+8
公司员工3月份重点工作计划6篇
公司员工3月份重点工作计划6篇第1篇示例：公司员工3月份重点工作计划随着新的一年开始，公司又迎来了新的一个月，3月份即将到来。
在这个美好的春天，我们公司的员工们将迎来新的工作挑战和机遇。
为了更好地完成工作任务，提高工作效率，制定一份详细的工作计划是非常必要的。
作为公司的员工，我们要明确3月份的工作目标。
在这个月里，我们需要确保公司的业务运营顺利进行，提高工作效率，实现更高的销售目标。
我们也需要加强团队合作，提升团队凝聚力，共同努力为公司的发展贡献自己的力量。
我们要明确自己的工作职责和任务。
每位员工需要清楚地了解自己负责的工作内容和任务，按照公司的要求，认真履行职责，全力以赴完成工作任务。
只有做好自己的本职工作，才能为公司的发展做出贡献。
在3月份的工作计划中，我们要注重时间管理和工作安排。
合理安排工作时间，做到有序有计划地完成各项工作任务。
要根据工作的轻重缓急，合理安排工作的优先顺序，确保重要工作首先完成。
要注重工作效率，提高工作质量，不断提升自己的工作能力。
除了完成日常工作任务，我们还要注重学习和提升自己的能力。
3月份是一个新的开始，我们应该积极主动地学习新知识、新技能，不断提升自己的综合素质和专业能力。
只有不断学习进步，才能跟上社会的发展潮流，适应公司的发展需要。
在3月份的工作计划中，我们还要注重团队合作和沟通协调。
团队合作是公司发展的重要保障，只有团结一致，共同努力，才能完成各项工作任务。
在工作中，要加强和同事之间的沟通交流，及时解决问题，消除隔阂，保持良好的工作氛围。
在3月份的工作计划中，我们要注重成果导向和绩效评估。
工作的核心是要取得实际成果，只有把工作做好，才能得到认可和奖励。
在工作中，要注重工作质量，关注工作效果，努力实现自己的工作目标，争取更好的绩效评估。
公司员工3月份的重点工作计划主要包括明确工作目标、分清工作职责、合理安排工作时间、注重学习提升、加强团队合作和沟通协调、倡导成果导向和绩效评估等内容。
增员意愿启动演示
却是借助别人的力量来完成任务。”
21
赚钱的四种方式
体力
（汗流浃背、筋疲力尽）
脑力
资本
（冥思苦想、心力交瘁）
（家财万贯、一掷千金）
系统
（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没 有钱、没 有背景
我虽然没 有学历
23
管理津贴
小组年终奖 ……
26
计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人 力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 4200（含）-7000 调整后津贴比例
C1
6% 8%
C2
7000(含)-1.5万
1.5万(含)-3万 3万(含)-5万
12%
15% 18%
应对关键点：
1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
14
给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
6、增员
7、增员
晋升
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
16
2021年中国人力资源市场发展状况报告
2021年中国人力资源市场发展状况报告摘要：1.2021 年中国人力资源市场总体概况2.人力资源市场发展的主要特点3.人力资源市场发展的机遇与挑战4.未来人力资源市场的发展趋势正文：【2021 年中国人力资源市场总体概况】2021 年，中国人力资源市场呈现出稳中向好的发展态势。
在这一年里，我国人力资源市场规模不断扩大，人力资源企业服务市场规模达到4827.1 亿元。
同时，人力资源服务机构数量及从业人员数量也呈逐年上升趋势。
【人力资源市场发展的主要特点】1.人力资源市场政策环境不断优化。
政府出台一系列政策，旨在加强人力资源市场的建设和培育，为人力资源市场的发展提供了良好的政策环境。
2.人力资源服务产业结构不断升级。
随着我国经济结构的优化和转型，人力资源服务产业结构逐渐从低端向中高端发展，服务内容更加多元化，服务水平不断提升。
3.人力资源市场数字化水平不断提高。
互联网、大数据、人工智能等技术的发展，推动了人力资源市场的数字化、网络化、智能化进程，提升了人力资源市场的整体效率。
【人力资源市场发展的机遇与挑战】1.机遇：我国经济发展对人力资源的需求不断增加，人力资源市场规模有望继续扩大；政策环境的优化有利于人力资源市场的健康发展；数字化技术的应用为人力资源市场提供了新的发展契机。
2.挑战：人力资源市场竞争激烈，市场竞争格局有待进一步优化；人力资源市场供需矛盾依然存在，提高人力资源的供给质量和满足市场需求是当务之急；人力资源市场服务水平参差不齐，提升服务质量是行业发展的关键。
【未来人力资源市场的发展趋势】1.人力资源市场将朝着更加专业化、细分化的方向发展，满足不同领域、不同层次的人才需求。
2.人力资源市场将进一步推进数字化、网络化、智能化建设，提升行业整体效率和竞争力。
3.人力资源市场将更加注重人才的培养和引进，提高人力资源的供给质量和满足市场需求。
2021销售三月份工作计划
2021销售三月份工作计划当我的二月份的工作划上一个句号的时候，新一个月的挑战与压力又要占据我的生活空间，在此，我订立了业务员个人销售工作计划：一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
2021年3月出售人员工作计划
2021年3月出售人员工作方案辞旧迎新，新的一年到来，带着对过去作业的总结，继往开来，寄望鄙人一年创造出光芒的成绩。
刚到公司，前两个月比拟茫然，我期望把作业做好，进入作业状况。
初来乍到，学习是非常重要的，当然出售部优异的伙伴给了我不少协助，从理解产品到开发新客户，一步步走来，进程尽管艰辛，但效果总是给人煽动。
经过一系列的训练，产品常识，到营销，我知道了作为一个外贸事务员怎么初步作业，进入状况，获得订单。
初步的三个月，是公司对我的检测，也是我自己对自己的检测。
只要战胜自我，才干真实的成功。
到第二个月，从网上难如登天，到最后要点客户培育，最重要的是客户堆集，培育要点。
关于下一年的，关于能以片面意愿为搬运的作业，勤杂，报关报检，装箱，跟单，巡查库房倒包装等作业，我会保证质量准时结束作业。
关于出售作业，如今处于起步阶段，方案也仅仅关于自己出售才能做出的估量，并没有很大的辅导作用，无法硬性规定，每个月的使命，很难细分，由于和客户的开展是在改变的，期望每月的使命能提早一个月定下来，可是可以保证的是会尽自己尽力去做。
在咱们公司，有出色的作业条件保证，有优质的途径，有完善的问题处理和协调机制，精诚所至，金石为开，我信任，华天的出路是光亮的，将来是夸姣的。
下页更精彩12021年3月出售人员作业方案相关内容:方针导向是营销作业的要害。
在新年度营销作业规划中，首先要做的就是营销方针的拟定，都是详细的、数据化的方针，包含全年整体的的出售方针、费用方针、赢利方针、途径开发方针、终端建造方针、人员装备方针等等，并细化分化。
XX年新的一年，新的初步。
拟对以下三方面拟定作业方案一、公司人力资源办理方面1、根据公司如今的人力资源办理状况，参阅先进人力资源办理经历，移风易俗，树立健全公司新的愈加合适于公司事务开展的人力资源办理体系。
一、对出售作业的知道1.商场分析，根据商场容量和个人才能，客观、科学的拟定出出售使命。
暂订年使命：出售额100万元。
2021年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况
2021年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展情况摘要：1.2021 年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展概述2.人力资源市场建设举措3.人力资源服务业发展情况4.未来发展趋势和建议正文：2021 年度人力资源市场建设和人力资源服务业发展概述2021 年是我国人力资源市场建设和人力资源服务业发展的关键时期。
在国家政策的推动下，各级政府积极实施人才战略，加强人力资源市场体系建设，推动人力资源服务业发展。
本文将从人力资源市场建设和人力资源服务业发展两个方面，概述2021 年度的发展情况。
一、人力资源市场建设举措1.加快人力资源服务标准化建设。
2021 年，我国制定并实施了多项人力资源服务行业标准，如网络招聘服务规范、人力资源服务机构诚信评价规范等，以规范人力资源市场秩序，提高服务质量。
2.举办专项招聘活动。
2021 年，我国持续举办了国聘行动、高校毕业生就业服务周等专项招聘活动，充分发挥人力资源市场作用，促进求职招聘信息对接，提高供求匹配效率。
二、人力资源服务业发展情况1.人力资源服务业规模不断扩大。
2021 年，我国人力资源服务业保持了较快的发展势头，服务范围涵盖了招聘、培训、薪酬福利、人力资源外包等多个领域，为各类企业提供了丰富的人力资源服务。
2.人力资源服务业竞争力不断提高。
2021 年，我国人力资源服务业在技术创新、服务模式创新、管理创新等方面取得了显著成果，提高了行业整体竞争力。
三、未来发展趋势和建议1.推进人力资源市场一体化。
未来，我国应加强人力资源市场区域协作，推进市场一体化建设，提高人力资源配置效率。
2.发展人力资源服务业高端业态。
未来，我国应大力发展人力资源服务业高端业态，如人力资源管理咨询、人才测评等，提高行业附加值。
3.推动人力资源市场和产业发展深度融合。
未来，我国应推动人力资源市场与产业发展深度融合，以产业发展带动人力资源市场建设，实现共同发展。
总之，2021 年度我国人力资源市场建设和人力资源服务业发展取得了显著成果，为经济社会发展提供了有力支撑。
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组织发展才是硬道理
2005年赵本山成立本山民间艺术团，自 此开始了他的晋升之路，先后收小沈阳、刘 小光、程野、宋小宝、王小利、王小虎、王 金成等人做徒弟。
用了不到3年的时间，赵本山晋升为一名 大主管，而这些徒弟为赵本山的事业带来了 一次重要转变，本山艺术团更名为本山传媒 集团，赵本山的身价从几百万上升至几个亿。
重视人力 持续增员 组织壮大 成功建国
《建党伟业》《建国大业》见证了共产党从无到有、 由弱到强的发展历程
至2020年6月，中国共产党党员总数已达8779.3万， 是全世界党员人数最多的政党。
共产党的伟大历程也见证了：
组织发展才是正道
不差钱
赵本山积极总结党的 历史经验，积极开拓 发展不差人的“本山 集团”。
你会发现，所有稳定的工作都有一个特点，缺乏高强度的 竞争，那么其另一面就是，市场也绝不会给你有竞争力的薪 酬，你的薪资不与能力挂钩。
长期从事重复性，单一性，可替代性很强 工作的小伙伴，你们可要当心了，未来不只是 优秀的人和你在竞争，的职业： 审计 银行职员 会计出纳
未来的残酷在于：你可能要和机器人抢饭碗
2000年，高盛在纽约总部的美国现金股票交易柜台雇佣了600名 交易员。但今天，这里只剩下两名交易员“留守空房”。
组织发展才是硬道理
赵本山自己坦言，单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得的收 入是很少的。特别是每年春晚的小品演出，综合算起来不但挣不到钱反而自己会投 入很多。
一份调查显示，目前娱乐圈内明星的商业演出出场费价目中，赵本山的出场费为 200万（税前），按照每月演一场来计算，赵本山靠商业演出的佣金来买飞机至少 要用10年！
把握机遇 创富赢家
三月营销意愿启动
保险正道 组织发展
纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。在 这个过程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层—— 工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最大 限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的斗 争，最终夺取全国解放的胜利。
从零开始 成功建党 选对组织 坚定留存
一位被裁的42岁互联网高管说到：“还没反应 过来怎么回事，就被通知明天不用来上班了。”
裁员潮滚滚而来
每天只需工作2-3小时，将全面实现「无人公司」
刘强东宣布：京东减员50%，每天工作3小时！
京东目前员工的总数是16万，那么庞大的员工数量，才支撑起 京东日常的运营。 京东的16万员工，每年公司要为他们缴纳60亿人民币的保险和 公积金，除此之外，缴纳的税款还要更多
瑞银在裁员路上也没有落后，这是8年 前瑞银集团的交易大厅：
现在的交易大厅却成了这个样子：
高盛、瑞银的交易员被替代的经历，只是全球金融公司的一个缩影。 用更高的科技取代成本高昂效率低下的人工劳动是所有行业的一大趋势，估 计在两三年后，交易大厅能空出一个足球场来。
未来的残酷在于：你可能要和机器人抢饭碗
组织发展才是硬道理
发展自己的团队才能挣大钱！
18年整体就业形式低迷
2020年中国经济进入转型阵痛，中美贸易 战带来的影响，社保转税加重企业负担带来的影 响，P2P引发的互金领域大洗牌带来的影响，虚 拟货币/区块链泡沫破灭后倒闭潮带来的影响， 以及移动互联网用户红利结束各大互联网公司战 略转型带来的影响等等。以上这些事集中在 2020年一年里相继发生，裁员潮就成了压倒舆 论骆驼的最后一根稻草。
裁员潮滚滚而来
2021年2月15日滴滴举行了月度全员会，新年 第一会以为是个茶话会，激励会，想不到竟然是 个裁员会。
会上滴滴CEO程维宣布公司将做好过冬准备， 2021年会聚焦当前最重要的出行主业，继续加大 安全和合规投入、提升效率，因此将对非主业进 行“关停并转”，对业务重组带来的岗位重叠和 绩效不达标的员工进行减员，整体裁员比例占到 全员的15%，涉及逾2000名员工。
无独有偶，德国商业银行也宣布，到 2020年他 们将会将银行中 80%的工作都数码化、自动化， 最终将会裁掉 9600名员工。
所有稳定的工作都是高风险职业
原本光鲜亮丽的工作随着时代的冲击、人工智能技术的进 步，人们追求稳定工作的目的越来越难实现。
那些追求稳定的人，你也许只能在稳定中死去。而很多人 以为的稳定，其实根本不是稳定。
德勤最新开发的财物机器人，一个机器人可以 顶替15个财务的工作，而且可以每周24小时*7日 的工作。36万小时的人力工作，财务机器人只需 几秒就能完成，更是1分钟可以完成人工15分钟的 工作！
荷兰的ING银行宣布了一个可以让他们在未来省 下近9亿欧元的“数码转换”计划。而计划的内 容就是：先砍掉5800名员工，占员工总数13%； 未来再视情况让另外1200名员工转职或是裁掉。
18年整体就业形式低迷
据去年58同城发布
《2020年年轻白领跳槽调研报告》显 示，对工作年限5年以内，学历为专科、 本科、研究生的有跳槽意向的年轻白 领进行了调研，其中35.8%的年轻白 领正在考虑换工作，超70%的求职者 已着手准备简历、投递简历。
裁员潮滚滚而来
2020年都是大裁员消息，8月， 美团、拉钩爆出裁员信息；10月， 阿里、京东等企业不同程度“缩招”。 2020年末，富士康又被爆出裁掉34 万人。
团队给赵本山带来了什么？
1、赵本山的公司和他的徒弟们签订的是雇佣制 劳动合同，徒弟们每场演出的佣金赵本山会提取 相关的管理津贴。徒弟们的名气越高，他提取的 比例就越大。 2、有了徒弟们冲锋陷阵，赵本山可以稳居幕后 担任导演，做一个管理者，刘老根大舞台就是老 赵的聚宝盆。 3、徒弟们全国性的演出，为赵本山赚足了名气， 也占领了市场。二人转现在已经风靡全国，而真 正占地盘的是他的徒弟们。
在西班牙世界零售大会上，刘强东说了很多，核心就三句话：
未来京东，百分之百无人化运营，未来的京东将是一家自动化 运营的公司；
充分利用AI技术可以减少人们的工作时长，未来一天只要工作 两、三个小时；
十年内，京东员工将从现在的16万减少到8万
交给AI和机器人后的京东 意味着，50%员工将会被淘汰
未来的残酷在于，你可能要和机器人抢饭碗