河海大学唐旭创业训练项目申报书

□校级□省级□国家级

编号

河海大学大学生创新创业

训练项目申请书

项

目名称多元化校园电子商务网站模式探索与开拓项目负责人唐旭

项目管理单位水文水资源学院

指导老师赵冰、唐建晋

河海大学

二○一四年

一、项目基本信息

说明：一、项目门类的填写见“附件5”。

二、项目来源的填写。1、如果选择A的不用填写“来源项目名称”和“来源项目类别”。2、如果选择B和C的必须填写“来源项目名称”和“来源项目类别”。“来源项目类别”栏填写“863项目”、"973项目”、“国家自然科学基金项目”、“省级自然科学基金项目”、“教师横向科研项目”、“企业委托项目”、“社会委托项目”以及其他项目标识。

二、成员基本信息

电子商务发展前景：

随着人们网络意识的增强，电子商务被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。同时，物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设全面展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。Internet发展迅速的推动和政府部门的支持更都预示着电子商务的前景一片光明。目前，国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，从事电子商务营销的企业已在世界经济领域崭露头角。电子商务的迅猛发展预示着，中国互联网下一个十五年将是电子商务的十五年，电子商务正在引发一场巨大的革命，这场革命主要概括有以下四点：

①消费者在线购物，生产者在线销售，二者可以直接交流，达成一致，减少交易上的摩擦，和谐地完成交易；

②电子商务领域提供了数量庞大的就业岗位，也为大学生自主创业提供了很好的平台，创业变得有迹可循，并且有利于提高了我国就业率；

③给消费者提供了“货比三家”的选择空间，在不同电子商务网站之间和站内各网店之间进行对比，提高消费者在购物过程中的满意度，

④消费者增加了购物次数，购物变得轻松而愉快，随想随购。

市场规模及增长趋势：

艾瑞统计数据显示，2013年我国电子商务市场交易规模达到9.9万亿元，同比增长21.3%，预计2014年后未来几年增速会保持不变，2017年电子商务市场规模将达21.6万元。而校园电商行业目前尚处于探索和开发阶段，行业规模发展还并不成熟，所占市场份额也还比较低。但从校园市场需求特点分析来看，校园电商行业十分符合当代经济时代的发展，并能满足大学生诸多潜在需求，因此随着行业的不断发展和成熟，校园电商的市场规模将逐步扩大，呈现出非常强劲的增长趋势。

就目前校园电商网站的市场规模而言，已出现的校园购物网站的规模还比较小，主要运营范围仅限于自身所在学校。而我们认为，当校园电商网站发展一定规模时，可从单个学校扩展到整个大学城，以一种网上超市连锁店的方式与各高校合作，这样可以集中进货，降低运输成本，并且有利于各高校之间商品的流动，做到尽可能的将进货都销售出去，减小货物囤积的情况发生，达到利润的最大化。最后根据市场发展情况再向其他地区逐步扩展，并有可能建立起一个覆盖全省甚至全国高校的连锁校园购物网站。

线上行业竞争对手：

就目前整个电子商务行业状况来看，淘宝天猫等大型网购平台是大部分人的购物首选，他们占据了很大一部分市场份额。主要原因则是由于这些网站能提供比较良好的购物环境和售后保障，并且所展示的商品类别和数量都非常庞大，比较能全方位的满足消费者的需求。尽管如此，可针对大学校园市场却有着很多的缺陷，一方面由于商品需要经过物流的长途周转，因此会增大时间差，并且还会增加商品成本，从而导致价格上涨。另一方面则是由于大学校园市场只是属于淘宝天猫非常小的营业份额，因此并没有对大学生开发一套特有的购物系统，也没有设定针对性的服务体系。

因此我们认为，校园电商想要在整个电商领域获取市场份额，就必须彻底弥补这些缺陷带来的不足，突出校园电商的亮点才能吸引到客户。整合网购的功能，价格在保证商品质量的前提下要比大型网站更具优势；采取送货上门的方式，彻底实现校园网上购物的便捷性；即时下单，即时送达，减少学生等待取件的时间差；采取货到付款的方式，进一步保障了学生的权益；并且校园电商网站还能根据自己学校的校园特色，量身为大学生开发特有的购物系统和服务体系，形成校园电子商务网站独特的校园文化，而这些都是传统电子商务所不能做到的。

线下行业竞争对手：

校园电子商务网站线下行业竞争对手主要为学校周边以超市为代表的实体店，消费者在实体店购物能享受到一个良好的购物环境，并且由于商品的可见性，会给消费者更直观的感觉，以便于做出购买决策。同时，就目前而言，实体店的经营模式都已经非常成熟，在地域范围内都具有一定的影响力，更容易得到消费者的认可和信赖。

而我们认为，实体店拥有诸多有利因素的主要原因则是在于它的区域性，区域性则直接能影响到能否更容易得到消费者的认可和信赖，而校园电子商务网站也同样具有区域性的特点，因此在这方面并无多大区别。具体分析实体店，我们则发现实体店的店铺租金和人员管理费比网店运营管理费用高出许多，也就意味着校园电子商务网站可从商品价格方面占据优势。

消费者分析：

校园网上商城的的消费对象主要是在校大学生，由于学生属于年轻一代，对事物都充满着新鲜感，也很容易接受新鲜事物。加之有比较强的购买欲望和购买力，因此购物已经成为大学生热衷的活动之一。由于生活在与外界相对隔离的校园环境，大学生消费行为受校园环

②线下业务流程图： 提交订单 订单状态改变 打 印 仓库备货 送货
客户不签收或部分签收
客户签收
订单相应产品退货
付款
订单完成
3.5 投融资方案
①融资方式 该项目初期大概需要 25 万人民币的资金，其中固定资产（如计算机、服务器、仓库的 购买或租赁等）占 18%，流动资产占 82%。融资来源主要有三大方面：第一，银行贷款，考 虑到政府鼓励大学生自主创业，且该项目的可行性比较高，所以初步预测贷 15 万元，两年 后还本息，利率按统一的 6.4%计算；第二，风险投资，制作好该项目的可行性分析，招商引 资，初步计划引进 8 万元，因为该项目的市场前景良好，故该方案的可能性也比较大。这 8 万元中大约 5 万元来自股权投资，占大约 20%的分红，3 万元来自债券投资，1 年后还本息， 利率按大约 7%计算；第三，申请大学生创业基金，计划申请 2 万元，因该项目有较大的市场 容量和较强的市场竞争力，有较好的潜在经济效益和社会效益，故该方案可能性较大，该基 金以股权的形式进行融资，大约占 4%的分红。 前期的投入主要是网站的建设与维护运营，仓库的租赁，进货和物流，其中网站的建设 维护与运营大概需要 5 万元，仓库的租赁大概 1.5 万元，进货物流大概须 15 万元，还有 1.5 万元的预备基金和 2 万元的销售管理费用。
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