常见的34种促销手段

1、知心服务——知其好，投其所好创意解读所谓知心服务，是店铺在通过对顾客进行了解之后，根据顾客的需求所作出的服务。

在这种促销模式下，店铺首先要和顾客成为知心朋友，了解自己的顾客，并且讨好顾客。

毕竟只有了解自己的顾客，才能知道顾客需要什么，店铺才有可能针对顾客的需要制订出商品促销的方案2、栽梧引风——方便顾客，也方便店铺创意解读栽梧引凤，本意是指先栽好梧桐树，然后再引来凤凰。

而在店铺营销场上，栽梧引凤则是一种为了既方便顾客，也方便店铺的促销方案，是指店铺先帮助顾客做好服务，以此吸引顾客的光临。

当然，店铺所需要做的服务都是能给顾客带来方便的服务，比如说在自己的店铺引进一些必要的服务设施及其他店铺等等。

3、请君入店——小服务带来大利润创意解读店铺营销必然要“请君入店”，关键就看店铺是如何“请”的。

一些店铺会选择超低的价格、精美的礼品，而有的店铺则会选择一些小小的免费服务。

这是一种新型的吸引顾客的促销方式，即通过为顾客提供一些免费的小服务，来带动店铺的大生意，最终达到店铺赢利创收的目的。

4、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺涂鸦是最近几年才兴盛起来的一种前卫艺术，是指利用一些图画来表达自己的思想。

从表面上看，涂鸦和店铺营销一点关系都没有，可是很多店铺营销者正是将这两个风马牛不相及的元素融合在了一起，创造了店铺销售奇迹。

“涂鸦服务”的主要内容即店铺提供给顾客免费的涂鸦服务，让顾客在自己的店铺里一展才华，各取所需。

而最终的目的无非就是让顾客恋上自己的店铺，经常光顾自己的店铺，为自己的赢利创造条件5、额外服务——真心诚意为顾客服务创意解读很多店铺营销者都坚信这样一个道理：为顾客做得越多，顾客就越关注自己的店铺，自己的店铺越能获得利润。

也就是说店铺为顾客的服务量和店铺所获得的利润是成正比的。

因此，很多店铺在给了顾客应该给的服务之外，还提出了“额外服务”的口号，目的就是真心诚意地为顾客服务，让顾客多多关注自己的店铺，多多惠顾自己的店铺。

6、免费服务——一种超前的感情投资创意解读虽然说世界上没有免费的午餐，但是很多店铺却打出了“免费”的旗号，无论是免费品尝还是免费送货，甚至是免费维修等都是店铺为了吸引顾客而推出的免费午餐。

这些所谓的免费午餐是不是真的是免费的呢？其实不是，这仅仅是一种销售之前的感情投资，目的就是日后要让顾客购买自己的商品或者服务。

7、无理由退货——赢得声誉的服务方案很多店铺在接受顾客退货的时候总是要顾客说出退货的理由，如果不符合店铺退货的条件，店铺将不允许顾客退货。

这是很多店铺在退货方面的规定。

这个规定就好比给顾客的退货需求戴了一个紧箍咒。

而一些店铺却一反常态，声称自己的店铺将实行无理由退货，也就是说顾客只要选择退货，店铺将会无条件的满足顾客的要求，只要顾客不将商品损坏。

这就是所谓的“无理由退货”的促销方案。

8、有求必应——想顾客之所想创意解读很多店铺之所以售后服务得不到顾客的认可，很大一部分问题就是在顾客需要帮助的时候，他们却以对方出现的是小问题而置之不理。

殊不知，既然顾客打电话求助店铺，必定是自己解决不了的问题。

这在服务人员看来是小问题，可是在顾客看来却是大问题。

针对这一情况，一些店铺则提出了“有求必应”的售后承诺，借此以吸引顾客的光临。

当然，和那些只会推脱责任的店铺来说，顾客肯定会选择“有求必应”的店铺。

9、榜上有名——给顾客最好的服务创意解读榜上有名，顾名思义，就是将顾客的名字张贴在店铺的公告榜上，让所有人都知道。

这是一些店铺为了提高售后服务而启动的一项促销方案，只要顾客对自己所售出的商品或者服务有什么意见，店铺就会将这个顾客的名字张贴在店铺的公告榜上，然后派出售后服务人员前去服务，并且任何被张榜公布的顾客都有权力在自己的名字后面写上评语，评价店铺的服务质量。

店铺之所以要这么做，就是要顾客给予店铺监督，提高店铺的竞争力。

特别是在这个拼服务质量的年代，这一招确实为一些店铺赢得了不少的掌声10、依样画瓢——给顾客一个思路创意解读或许很多顾客在购买商品的时候都有不知道要购买什么的困惑，特别是对于一些挑选性比较大的商品更是如此。

为此，一些店铺纷纷准备了一些具有参考性质的实物展现在店铺里供顾客参考选择。

这种参考物有的是实物、有的是图片，而有的则是商品之间的配搭。

无论是什么样的参考物，都有一个非常明确的目的：提供顾客一个思路，以扩大店铺销售。

11、欲取先给——店铺服务的取舍之道创意解读我们都知道，想要索取，先要懂得付出，因为这是人生存的一种智慧。

其实这不仅仅是人生存的一种智慧，也是一种商品促销的手段，这就是“欲取先给”促销方案的精髓之所在。

这个方案不是以丰富的赠品来获得顾客的关注，也不是以超低的价格来吸引顾客的光临，而是通过帮助顾客解决一些实际的问题来促成顾客对店铺商品的消费，为顾客解除了一些后顾之忧。

这样顾客才能放心购买自己的商品，而店铺才能获得更多的利润。

其实“给”的目的就是为了后来的“取”，小数目的“给”将换来大数目的“取”，孰是孰非，相信店铺营销者自然明白其中的道理。

12、样品派送——更直接的试用感觉创意解读所谓样品派送，就是直接给目标顾客派送样品，供他们试用。

如果试用满意就购买，试用不满意，也可以不购买。

这样做的目的就是为了给顾客更直接的试用感觉，消除他们对商品质量的怀疑。

13、爱美之心——抓住女性的攀比心理创意解读俗话说爱美之心，人皆有之。

而很多时候，美和不美之间是需要对比的，只有通过对比，人们才知道谁是漂亮的。

，特别是对于女性来说，人和人之间的对比是很多的，因为女性都具有很强烈的攀比心理。

很多店铺营销者正是在觉察到这一点之后，在促销方案的制订上利用了这一点，让顾客和自己的店铺营销员在无形之中形成对比，并且利用一些比较“刺激”顾客的话语激起顾客的攀比心理，从而达到让顾客购买商品的目的。

这就是“爱美之心”这个促销案的本质所在。

13、美女效应——让顾客美不胜收创意解读很多店铺营销者在营销过程中发现顾客对漂亮的店员有着更好的兴趣，于是干脆将店员全部更换成美女，而正是这一举动，使得大批顾客前来光顾这个店铺，店铺从此销量大增。

这就是所谓的美女效应，在给予顾客商品的时候，同样也给予顾客眼前一亮的感觉。

无论是谁，对美都有一种亲近的本能，而顾客自然也不例外。

这种美可以是商品的形态美、店铺的整体感觉美，也可以是店员的形象美，而后者就是美女效应。

14、金上添金——用金色来吸引顾客的眼球创意解读一般来说，金色的商品对顾客有着更大的吸引力，因为这代表着一种尊贵和富有。

因此，购买金色的商品成为很多顾客梦寐以求的事情。

根据顾客的这种心理，很多店铺不仅推出了金色商品，而且还专门进行了“金色”促销，在激起了顾客的占有欲之后，又将顾客的购买欲调整到了最佳状态。

当然，促销方案有很多种，可以是赠品促销，也可以是奖品促销，还可以是复合促销。

无论哪一种，都属于“金上添金”的促销方案。

前一个“金”指的是金色的商品，而后一个“金”指的则是店铺促销回馈给顾客的赠品或者奖品。

15、店铺植物园——让环保记住顾客的名字创意解读环保是一个永恒的话题，也是当下最热的话题，特别是在国家大力提倡环保的前提下，一些店铺营销者则将店铺的促销活动和环保运动联系在了一起。

这些促销活动分为两部分：第一部分是对顾客进行选择，只要符合特定条件的顾客才有资格参加这些环保活动。

第二部分就是环保活动本身，在顾客参加这些活动的同时，店铺进行广泛宣传，以提高店铺的知名度和影响力。

店铺植物园就是一个典型的环保促销方式。

它通过和植物园联系，将一块空地划为店铺管理区，而那些被选择出来的顾客则可以在这片管理区内进行植树造林活动，并且自己所种的树可以用自己的名字来命名，表示这棵树被这个顾客认养。

通过这种方式来提高店铺在顾客心目中的知名度和影响力，也利用这种方式吸引更多顾客的光临。

16、有奖征集——店庆提升影响力创意解读有奖征集是店铺营销者通过一些征集的形式来扩大店铺的影响力，并且配上精美的礼品，提高顾客的积极性，从而引导顾客进入店铺的促销模式当中。

这种促销方式主要利用顾客的好奇心来完成，店铺所要征集的东西可以很多，比如说店庆的广告词、店庆的宣传稿等等。

当然，这种征集需要的仅仅是一个过程，而不是结果。

只要人们开始关注你的店铺、开始关注你的品牌，这个促销方案就算成功了。

17、积分优待——真情回馈老顾客创意解读积分促销是现代店铺营销中的常用促销方式，这种方式将顾客购买商品的数量和钱款转变成积分，并且根据每个顾客积分的多少进行不同程度的折扣，积分高了，折扣就低了。

因此，这种积分方式极大地振奋了顾客购买商品的欲望，也使店铺紧紧地将顾客抓在自己手里。

当然，要实行积分优待的促销方案，就必须在促销之前就做好文章，比如说给顾客发放会员卡或者积分卡以及帮助顾客记录积分点等等。

这样，在促销活动开始的时候就能顺利进行。

18、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺创意解读随着促销方案的越来越成熟，party、舞会的促销形式成了人们开业促销的首选。

特别是在一些和party、舞会相关营业场所的开业，这种促销方式更是成为人们的首选。

毕竟，对于店铺来说，无论是节日促销，还是开业促销，都得和自己所经营的内容相关。

而大型的party、舞会不仅善于吸引顾客的眼球，同时，也能将自己店铺的销售主题凸显给顾客。

并且，这种形式的促销还能让顾客了解店铺的实力，让顾客在不知不觉中体验商品的质量，解除他们的后顾之忧。

19、大派“红包”——见春有份的促销策略创意解读一些店铺营销者就专门针对顾客的这种心理弱点制订出。

了大派红包的促销方案，在免费给顾客好处的同时也为店铺赢得不少利润。

特别是一些新开业的店铺，更能达到提高店铺知名度的效果。

当然，这个“红包”里面装的不是真正的人民币，而是只能在本店铺消费的消费礼券。

20、尊师台——尊师重教的创意促销创意解读尊师重教是中华民族的传统美德，在教师节推出一些有影响力的促销活动，不但可以提升店铺在消费者心目中的地位，也能使广大教师感受到店铺尊师重教的情意，从而锁定教师这一特殊的消费群体。

当然，现在市场上关于教师节的促销活动很多，竞争也比较激烈。

一个店铺如何结合自己的商品制订出有创意的促销方案的好坏，不仅仅关系到促销活动的成功与否，还关系到店铺在消费者心目中的地位。

“尊师台”的促销方案就是为了避开一般的促销方式而为一些手工DIY商品店铺特别设计的促销方案，通过购买一些原料商品或者定做一些商品来向教师表达心中的一种尊敬。

21、亲情牌——让您的父母更幸福创意解读天下儿女对于父、母亲自然怀着一份感恩的心情，这种心情往往在儿女们给父母亲购买的商品当中体现出来。

对于天下母亲来说，和自己最紧密相连的商品莫过于厨房的商品了。

因此，母亲节进行厨具促销应该是最符合顾客的心理的。