香奈儿香水市场调查报告
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
是Chanel的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel 诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为的收藏。
直到今天，Chanel 依然稳坐销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
No.5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。
直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿是一家享有盛誉的法国奢侈品牌，成立于1910年。
该品牌以高级时装、香水、配饰和化妆品而闻名于世。
香奈儿的产品注重优雅、经典和高品质，深受全球消费者的喜爱。
本文将对香奈儿的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户、品牌定位和市场趋势等方面。
市场规模：香奈儿作为奢侈品牌，在全球市场上占据重要地位。
根据最新的市场研究报告，全球奢侈品市场规模预计在2025年将达到1.3万亿美元，年均增长率约为4%。
香奈儿作为全球奢侈品市场的重要参与者，其产品线涵盖时装、香水、配饰和化妆品，因此在全球市场上具有广阔的发展潜力。
竞争对手：香奈儿在奢侈品市场上面临着来自其他品牌的竞争。
主要的竞争对手包括Gucci、Prada、Louis Vuitton等。
这些品牌也是享有盛誉的奢侈品牌，它们通过提供独特的设计、高品质的产品和卓越的客户服务来吸引消费者。
在竞争激烈的市场环境下，香奈儿需要不断创新和提升品牌价值，以保持其竞争优势。
目标客户：香奈儿的目标客户主要是高收入人群和追求时尚的消费者。
这些消费者通常对品质、独特性和品牌的历史和传统有较高的要求。
他们倾向于购买奢侈品，以展示自己的社会地位和个人品味。
此外，香奈儿还致力于吸引年轻一代的消费者，通过与时尚界的合作和社交媒体的运用来扩大品牌影响力。
品牌定位：香奈儿的品牌定位是经典、优雅和高品质。
该品牌以其独特的设计和传统的法国风格而闻名。
香奈儿的产品注重细节和工艺，追求卓越的品质和时尚的风格。
品牌的标志性产品包括经典款式的双C标志和香奈儿香水。
香奈儿通过与一些知名艺人和时尚人士的合作，进一步提升品牌形象和吸引力。
市场趋势：随着全球经济的发展和人们对奢侈品的需求增加，香奈儿所在的市场呈现出一些明显的趋势。
首先，互联网和电子商务的兴起使得消费者更加方便地获取奢侈品。
香奈儿通过在线销售和电子商务渠道扩大了产品的销售范围。
其次，可持续发展和环保意识的提高对奢侈品牌的影响越来越大。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿是一家享有盛誉的奢靡品品牌，以其高品质的时尚产品和独特的设计风格而闻名。
该品牌涵盖了时装、配饰、香水和化妆品等多个领域，深受全球消费者的爱慕。
本文将对香奈儿的市场进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、竞争对手、市场趋势和增长机会等方面。
品牌定位：香奈儿以奢华、高品质和经典的形象而闻名，其产品融合了传统与现代的设计元素。
品牌以时尚与优雅的风格吸引了泛博消费者，特别是那些对时尚有高度追求的人群。
香奈儿的产品价格较高，定位于高端市场，追求品质和独特性的消费者是其主要目标客户。
目标市场：香奈儿的目标市场主要包括高收入人群、时尚爱好者和追求品质的消费者。
这些消费者通常具有较高的购买力和对时尚的敏感度，他们希翼通过购买香奈儿的产品来展示自己的品味和身份。
香奈儿的目标市场主要集中在发达国家和地区，如欧洲、美国和亚洲的一些大城市。
竞争对手：香奈儿在奢靡品市场上面临着来自其他知名品牌的竞争，如路易威登、古驰和爱马仕等。
这些品牌也拥有广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。
此外，一些新兴品牌也在不断涌现，给香奈儿带来了竞争压力。
因此，香奈儿需要不断创新和提高产品的独特性，以保持其在市场上的竞争优势。
市场趋势：奢靡品市场向来在稳步增长，特别是亚洲市场的快速崛起。
中国和日本等亚洲国家的消费者对奢靡品的需求不断增加，成为全球奢靡品市场的主要推动力。
此外，年轻一代消费者对时尚和个性化的追求也在改变奢靡品市场的格局。
他们更加注重品牌的可持续性和社会责任，对产品的质量和创新性有更高的要求。
增长机会：香奈儿可以通过以下几个方面来寻觅增长机会：1. 拓展亚洲市场：亚洲市场是奢靡品格业的增长引擎，香奈儿可以进一步扩大在中国、日本和韩国等亚洲国家的市场份额，通过与当地合作火伴合作，开设更多的门店并加强品牌推广。
2. 创新产品线：香奈儿可以通过推出新的产品线来吸引更多的消费者，如扩展男士产品、推出更多的配饰和化妆品系列等。
香奈儿市场调研报告
香奈儿市场调研报告根据香奈儿市场调研报告，以下为我们对该品牌的研究和分析结果：一、品牌背景香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，创立于1910年。
该品牌以其独特的设计风格、高质量和传统的工艺技术而闻名。
香奈儿的产品线包括时装、香水、护肤品、珠宝和手表等。
二、市场概述1. 奢侈品市场增长全球奢侈品市场近年来持续增长，预计未来几年仍将保持增长势头。
不断增长的中产阶级和新兴市场的需求成为该市场增长的重要驱动力。
2. 香奈儿的竞争地位香奈儿在奢侈品市场中占据重要地位，其独特而经典的设计风格备受消费者喜爱。
同时，香奈儿还通过与明星和时尚界的合作，不断扩大品牌影响力。
三、目标市场1. 女性消费者香奈儿主要定位于女性消费者，他们对时尚、品质和品牌声誉有较高的要求。
2. 年龄段香奈儿的目标市场主要集中在25-45岁的年轻女性，这个年龄段的女性对时尚品牌和潮流趋势有较强的兴趣。
3. 地理位置香奈儿的目标市场广泛分布于全球各个主要城市，尤其在欧洲、亚洲和北美市场有着较大的市场份额。
四、市场竞争分析1. 竞争对手香奈儿的竞争对手包括其他奢侈品牌，如古驰、路易威登和爱马仕等。
这些品牌与香奈儿在价格、品牌知名度和产品线上存在竞争关系。
2. 市场份额香奈儿在全球奢侈品市场中占据较高的市场份额。
然而，随着竞争对手的不断崛起和新兴市场的崛起，香奈儿需要保持竞争力以维持市场份额的稳定。
五、市场定位和品牌策略1. 市场定位香奈儿通过传递精致、优雅和优质的品牌形象来定位自己在奢侈品市场中的地位。
香奈儿产品的高价位和独特设计进一步巩固了其在高端市场的地位。
2. 品牌策略香奈儿积极采取市场营销策略来增加品牌知名度和吸引力，如与明星合作、在社交媒体上广告推广以及举办时装展览和活动等。
六、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对奢侈品的需求的增长，香奈儿有机会进一步扩大其市场份额。
尤其在新兴市场和在线销售领域，香奈儿可以借助其品牌声誉和高品质的产品来取得优势。
香奈儿调查报告
调查报告一、品牌介绍。
创始人gabrielle chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
香奈儿(chanel)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
二、主要历史。
1910年，coco在巴黎开设了一家女装帽子店（millinery shop），凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。
1941年，coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌chanel宣告正式诞生。
1954年，coco重返法国，chanel东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。
短厚呢大衣、喇叭裤等等都是coco chanel战后时期的作品。
或者只需讲战后chanel风格一直保持简洁而贵丽，多用于tsrtan格子或北欧式几何印花，而且经常用上花呢（tweed）造衣，舒适自然。
三、品牌风格分析。
（1）从款式风格上：chanel的服装坦率、自由，裙子为齐膝短裙，上衣为宽松直线型外套，不再强调胸部和臀部的曲线。
她的作品，线条简单具有实用性，所使用的色调多为深暗色或中性色系统，具有明显的独特风格。
（2）在服饰的颜色上：简洁、朴实、舒适自如，色彩单纯、素雅，她喜欢黑、白两色。
（3）在服饰面料的选择上：多用tartan格子或北欧式几何印花，而且经常用上花呢(tweed) 造衣，舒适自然。
（4）夏奈尔有句名言：时尚来去匆匆，但风格却能永恒。
夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰。
她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式。
香奈儿调研报告
香奈儿调研报告香奈儿调研报告一、调研目的与方法1. 调研目的：了解香奈儿品牌在消费者心目中的形象和地位，探索其市场竞争优势和消费者购买决策的影响因素。
2. 调研方法：采用定量和定性相结合的方式进行调研。
定量部分通过问卷调查收集数据，定性部分通过深度访谈和座谈会的形式获取消费者意见和建议。
二、调研结果分析1. 品牌形象与地位：a. 品牌形象：调研结果显示，消费者普遍认为香奈儿是奢侈品领域的代表品牌，注重高质量、高品质和独特设计。
b. 品牌地位：在调研对象中，香奈儿是消费者首选品牌的普遍选择，被认为是奢侈品市场中具有较高地位的品牌。
2. 市场竞争优势：a. 高品质产品：香奈儿以高品质产品著称，消费者对其产品的质量和工艺赞赏有加，认为其产品值得购买。
b. 时尚设计：香奈儿始终秉持创新的设计理念，不断推出时尚而独特的产品，受到消费者的追捧。
c. 品牌声誉：香奈儿在奢侈品领域有着良好的品牌声誉，消费者对其的信任度较高。
3. 购买决策影响因素：a. 品质和价格：消费者认为产品质量是购买的重要因素，但对价格敏感度也很高，期望享受高品质产品的同时能够获得合理的价格优惠。
b. 设计和风格：消费者对产品的设计和风格也有很大的关注度，他们希望购买到符合自己喜好和个性的产品。
c. 朋友和家人的推荐：消费者在购买决策中非常重视朋友和家人的意见和推荐，希望能够听取他们的建议。
三、调研结论与建议1. 调研结论：a. 香奈儿品牌在消费者心目中的形象和地位较高，享有良好的品牌声誉。
b. 香奈儿的市场竞争优势主要体现在高品质产品和时尚设计上。
c. 消费者购买决策主要受品质、价格、设计和朋友家人推荐等因素影响。
2. 建议：a. 继续保持产品质量和工艺的高水平，满足消费者对高品质产品的购买需求。
b. 在产品设计上更加注重个性化和多样性，以满足不同消费者的需求。
c. 提供更多的价格优惠活动和购买方式选择，吸引更多的消费者购买。
d. 加强与消费者的互动和沟通，通过积极的宣传和市场推广，提升品牌知名度和影响力。
香奈儿市场分析
香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立,香奈儿的产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水;香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌,她永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,永远走在时尚潮流的最前线,作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标,香奈儿的每一种产品都闻名遐迩,特别是她的香水;香奈儿香水有六种系列,其中以No5香水最为经典;是Chanel的第一瓶香水,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神;从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel 诞生以来,Chanel 的香水始终以高贵优雅的形象深入人心;1956年,还成为的收藏;直到今天,Chanel 依然稳坐销售冠军的宝座;二、香奈儿No5香水的宏观环境一宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量;企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境;这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响,它既能给企业带来市场机会,同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量;二香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长,人口年龄结构,受教育程度,家庭结构,人口地理迁徙等因素;其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素;香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品,它对消费者的要求相对偏高;随着全球消费者受教育程度的普遍提高,消费者也将更追求生活品质,对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升;城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场,为消费者提供一个消费的平台;2、经济环境分析：经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买能力不能形成需求,经济因素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素;据最新数据显示,2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元,赶超美国成为第二大奢侈品消费国,奢侈品年增长率为30%远超过%的增长速度,而2011年预计年增长率将超过20%;随着居民收入的状况的改善,人均GDP的增长,居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长,中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费,消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等,化妆品中香水又占据着举足轻重的地位,香水的销售量香奈儿No5香水在近年来稳居首位;从长期趋势来看,中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿no5的销售有着相当大的正面作用;3、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约,政治环境主要是指企业所在国的政权、政局,政府的相关政策等;由于中国近年来贸易顺差的不断增大,政府正在努力平衡中国的贸易进出口额,实施多项促进进口的政策;商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差;” 为了配合扩大内需的中长期战略,中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整,进口将逐步发挥重要作用,随之而来的进口政策将进一步强化,包括下调多种产品的进口关税,并简化进口申请相关程序,鼓励奢侈品进口等;由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no5很有利;4、文化环境分析文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观,居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念,对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求,而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助;三、香奈儿No5香水的竞争对手分析（一）竞争对手的界定企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念,可以是同行业的,生产同一产品的,但不同行业,不同产品也能成为企业的竞争对手,我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；行业竞争：所有生产同类产品的公司；形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司;而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手;图一：2010年香水十大品牌在中国的销售额排名根据上述数据分析可得,香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的%,而迪奥香水则以%的销售额紧随其后,作为香水奢侈品市场势均力敌的对手,迪奥香水是香奈儿No5在中国最强劲的对手;（二）香奈儿No5香水的竞争对手分析香奈儿的优势：一、产品经典;香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激,因此每隔一阵子,就推出一种新香水,借着广告热炒一阵,再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法;香奈儿对旗下的香水呵护备至,迄今为止仅推出几种系列的香水,但每一款都异常经典,成为女性所追崇的品牌;二、创始人知名度高;香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求,香奈儿香水已不仅仅是一种香水,更是女性对其创始人的尊重和敬仰,它代表着一种个性,代表女性追求自由和平等的思想,而当一种产品被赋予特殊的思想时,它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的;三、精准的目标定位;与迪奥不同的是,香奈儿的旗舰产品是其香水和服装,当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水,而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装;香奈儿的劣势：一、产品过于单一;与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一,这时它的优势反而成为劣势,与此同时,迪奥采取多元化的政策,在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发,而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度,这样使男性消费者将趋向于迪奥市场,在中国的调查显示,男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%;二、价格过于昂贵;在市场调查中显示,一瓶香奈儿的市场价格940元,而同规格的迪奥香水价格为680元;显然在价格上迪奥占据一定的优势;四、香奈儿No5香水的市场细分及目标市场定位一市场细分和目标市场定位市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性,把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场,提示一个辨别具有不同行为的消费者,并加以分类组合的过程;市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置;二香奈儿No5香水的市场细分和目标市场定位香奈儿产品已经遍及全球,成为高品位女士们追逐的顶级品牌,其中Chanel 号是影响最大的品牌之一;香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价值;细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素;1、按地理位置细分;目标市场：近几年,奢华消费在中国快速地发展起来,而奢侈品的消费主要集中在大城市,香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场,香奈儿作为国际著名奢侈品品牌,加快了拓展中国市场的步伐,力争在中国奢侈品中占据一席之地;2、按性别、年龄细分;目标市场：香奈儿no5香水为女性而特意打造,其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外,而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体,而通过奢侈品调查报告显示,奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化,这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场;3、按受教育程度、职业细分;目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质,这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品,而就职业阶层来看,香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象;4、按心理、行为变量细分;目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚,她们关爱自己,讲求生活质量和品位,而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性,恰好满足了现代女性的消费心理需求;顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受;香奈儿no5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求;三目标市场特点经过市场细分和目标市场定位,我们可以总结出香奈儿No5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群;香奈儿5号的利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的,产品是精致化的,价格是昂贵的,终端是艺术化的,沟通是经典化的,这一切都在突出5号香水的典雅和自由;。
香奈儿市场环境分析
香奈儿市场环境分析简介香奈儿（Chanel）是法国奢侈品品牌，创立于1910年，以其高品质的时尚产品和独特的设计风格而享誉全球。
香奈儿以其经典的香水、时尚服装、饰品和配件而闻名，成为全球最受欢迎和瞩目的奢侈品品牌之一。
本文将对香奈儿的市场环境进行分析，以便更好地理解该品牌在竞争激烈的奢侈品行业中的地位和前景。
一、宏观环境分析1. 经济环境在全球范围内，经济发展水平的变化对奢侈品市场有着重要影响。
在发达国家，消费者更加富裕，奢侈品的需求也更高。
然而，在新兴市场，消费者的购买力可能较低，限制了奢侈品市场的发展。
同时，全球经济的整体状况和不稳定因素也会对奢侈品行业产生一定的影响。
2. 政治和法律环境政治和法律环境对奢侈品品牌的经营和发展具有重要影响。
不同国家和地区的法律制度和政策对于奢侈品品牌的市场准入、知识产权保护以及销售渠道等方面有所不同。
此外，政治的不稳定和地缘政治风险也可能对奢侈品市场造成不利影响。
3. 社会文化环境消费者的价值观和生活方式对奢侈品市场产生重要影响。
社会文化环境的变化可能导致对奢侈品的需求和消费方式上的变化。
例如，新一代消费者对于可持续发展和环保趋势的关注日益增加，这也对奢侈品品牌要求更加注重可持续性发展和环保倡导。
二、行业环境分析1. 竞争对手分析奢侈品市场竞争激烈，主要的竞争对手包括爱马仕、路易威登和古驰等知名奢侈品品牌。
这些品牌也享有较高的声誉和市场份额。
同时，快时尚品牌和其他中低端品牌也对奢侈品市场形成了一定的竞争压力。
2. 供应链与分销渠道奢侈品品牌的供应链和分销渠道对于品牌的经营至关重要。
香奈儿作为一个全球品牌，拥有完善的供应链和广泛的销售渠道，包括自有商店、专柜和电子商务等多种形式。
这些销售渠道能够满足不同消费者的需求，提升品牌的可及性和便利性。
三、消费者分析1. 消费者特征香奈儿的消费者主要包括高收入人群和追求时尚的消费者。
他们对产品质量、设计和独特性有较高的要求，并愿意为品牌的价值和身份买单。
香奈儿香水的市场定位（1）
“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。
但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。
1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。
（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。
（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。
2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示某同类价格幅度表规格/ML销售量价格幅度/（元/瓶）5较小10030较大48050较小6802.产品分析（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。
根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。
一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。
（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。
二、“香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域.(2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。
（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析1.市场机会（1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好（2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香奈儿石家庄市场调研报告
香奈儿石家庄市场调研报告一、市场概述香奈儿是一个享有世界声誉的奢侈品牌，其产品涵盖时尚、香水、配饰等多个领域，备受消费者青睐。
石家庄作为河北省的省会城市，拥有庞大的潜在消费市场，因此吸引了众多奢侈品牌的关注。
本报告将对石家庄市场进行调研，以评估香奈儿在该市场的发展潜力。
二、市场调研方法为了获取准确的市场情报和消费者见解，我们采用了以下几种调研方法：1.网络调研：通过对石家庄市场上与香奈儿相关的网络资源进行搜索，包括社交媒体、线上论坛等，收集消费者对香奈儿的评价和需求。
2.实地走访：我们派出调研团队，前往石家庄市场的奢侈品购物中心、高档百货商场等场所进行实地考察，与消费者进行面对面的访谈和调查。
3.问卷调查：我们设计了一份针对石家庄市民的问卷调查，通过抽样调查的方式收集消费者的购买意向、品牌认知度等信息。
三、市场调研结果1. 消费者对香奈儿的品牌认知度根据我们的调研数据显示，石家庄消费者对香奈儿品牌有较高的认知度。
在受访者中，约有70%的人听说过香奈儿，并且能够提到该品牌的主要产品和特点。
然而，仍有一部分消费者对香奈儿的了解有限，需要加强品牌的推广和宣传工作。
2. 消费者购买行为和偏好在调研过程中，我们发现石家庄消费者对奢侈品的购买行为和偏好存在以下几个特点：•高端消费：石家庄消费者对奢侈品的购买需求较为旺盛，愿意花费高价购买高品质的奢侈品。
•品牌重视：消费者倾向于购买知名品牌，他们认为品牌是产品质量和服务的保证。
•包装与外观：消费者普遍认为奢侈品应具备精美的包装和独特的外观设计，以展现自身的身份和品味。
•多元产品：除了服装和配饰，消费者对香奈儿的香水和化妆品也表现出浓厚的兴趣，对品牌的全方位产品线有需求。
3. 市场竞争情况石家庄市场上已有一些奢侈品牌落地，并且取得了一定的市场份额。
主要的竞争对手包括Gucci、Prada、Dior等。
然而，相比于这些品牌，香奈儿在石家庄市场的知名度和市场份额仍有待提升。
香奈儿香水市场调查(英文)
Market research report on analysis of Chanel perfume I. IntroductionWith economic development, perfumes are play more important role in our daily lives. In the traditional department stores, the perfume market cannot be ignored. In recent years, the new 100 a year on cosmetics, perfume sales accounted for about 4% of sales ratio, consumer spending has not yet formed perfume climate. Compared with previous years, however, a substantial increase in sales of perfume, which shows that theawareness of luxury productconsumers is increasing, showing a younger perfume market growing trend. In such a perfume consumer market, with the growing trend of change in China, more and more popular perfume brands are prevalent. Chanel is increasingly popularamong a variety of international and domestic brands in perfume. The following is based on survey data from the network specific analysis。
香奈儿市场调研报告
香奈儿市场调研报告
《香奈儿市场调研报告》
随着时尚行业的不断发展，香奈儿作为世界知名的奢侈品牌，一直备受消费者和行业关注。
为了更好地了解香奈儿在市场上的表现和走势，我们进行了一次全面的市场调研，并撰写了这份《香奈儿市场调研报告》。
首先，我们对香奈儿的品牌知名度进行了调查，发现大多数受访者对香奈儿的品牌知识程度相当高，尤其是在一些高端消费者群体中，香奈儿的品牌形象备受推崇。
其次，我们对香奈儿的产品线进行了调研，发现香奈儿的服装、包包和香水是受欢迎程度最高的产品类别。
特别是在一些特定的季节或节日，香奈儿的限量版产品更是备受瞩目。
在调研中，我们还发现了消费者对于香奈儿产品的购买决策因素。
品牌实力、产品质量、设计风格和品牌形象是消费者在购买香奈儿产品时最为看重的因素。
最后，我们对市场走势进行了分析。
随着全球经济的不断增长，消费者的购买力也在提高，这为奢侈品市场的发展提供了良好的机遇。
同时，消费者对品质、创新和品牌形象的要求也在不断提高，这对奢侈品牌提出了新的挑战。
综合以上调研结果，我们认为香奈儿在市场上的地位依然稳固，其品牌形象和产品质量得到了广大消费者的认可。
然而，随着
市场竞争的加剧，香奈儿需要不断创新，提高产品差异化竞争力，并在营销策略上做出更深入的调整，以满足消费者不断变化的需求。
我们相信，香奈儿有望在市场上继续取得成功，并成为奢侈品行业的领导者。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析香奈儿是一家享有盛誉的奢侈品牌，以其经典的时尚设计和高品质的产品而闻名于世。
为了更好地了解香奈儿的市场定位和竞争优势，进行市场分析是至关重要的。
本文将从目标市场、竞争对手、消费者行为和市场趋势等方面对香奈儿进行综合分析。
一、目标市场香奈儿的目标市场主要是高端奢侈品消费者，尤其是具有一定购买力和追求时尚的女性。
品牌的核心目标是成为时尚界的领导者，为消费者提供独特而高质量的产品和服务。
香奈儿的产品线涵盖了时装、配饰、香水和化妆品等多个领域，以满足不同消费者的需求。
二、竞争对手香奈儿在奢侈品市场中有一些主要竞争对手，如爱马仕、路易威登和古驰等。
这些品牌也以其独特的设计和高品质的产品而受到消费者的青睐。
竞争对手的存在对香奈儿的市场份额和品牌地位构成了一定的挑战。
三、消费者行为香奈儿的消费者通常具有一定的购买力和对时尚的追求。
他们对品质和设计有较高的要求，并愿意为独特而优质的产品支付更高的价格。
香奈儿的消费者群体多样化，包括不同年龄段和地域的消费者。
他们对品牌的忠诚度较高，经常关注新品发布和时尚活动。
四、市场趋势奢侈品市场一直在不断发展和变化。
随着新兴市场的兴起和消费者需求的变化，香奈儿需要密切关注市场趋势以保持竞争力。
一些趋势包括：1. 互联网销售的兴起：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买奢侈品。
香奈儿需要在互联网销售方面加强自己的能力，以满足消费者的需求。
2. 可持续发展：消费者对环保和可持续性的关注日益增加。
香奈儿可以通过采用环保材料、推动循环经济和减少碳排放等举措来回应这一趋势。
3. 个性化定制：消费者越来越追求个性化的产品和服务。
香奈儿可以考虑提供定制化的选项，以满足不同消费者的需求。
4. 中国市场的崛起：中国市场对奢侈品的需求不断增长，成为全球奢侈品市场的重要驱动力。
香奈儿可以加强对中国市场的关注，并制定相应的市场策略。
综上所述，香奈儿是一家享有盛誉的奢侈品牌，其市场分析涉及目标市场、竞争对手、消费者行为和市场趋势等方面。
香奈儿调查报告
香奈儿调查报告香奈儿调查报告香奈儿是一家法国奢侈品牌，创立于20世纪初，以高品质的时装、香水和高级珠宝而闻名于世界。
随着消费者对奢侈品的需求增加，香奈儿的市场占有率也在不断扩大。
为了更好地了解香奈儿的市场情况和消费者需求，我们进行了一项关于香奈儿的调查报告。
一、消费者对香奈儿的认知我们在全球范围内进行了对消费者对香奈儿的印象和评价的调查。
结果显示，消费者普遍认为香奈儿是一家代表奢华和高品质的品牌，许多人在接受调查时表示，对香奈儿的产品深感满意，特别是香水和时装。
超过70%的被调查者都表示愿意继续购买香奈儿的产品，而且他们也推荐香奈儿给他们的朋友和家人。
二、消费者对香奈儿产品的需求我们还对消费者对香奈儿产品的需求进行了调查，结果显示消费者主要关注的是香奈儿的服装和香水。
超过75%的受访者表示他们更喜欢购买香奈儿的衣服，这表明香奈儿的时装系列在消费者心中占有很高的地位。
同时，大多数女消费者都表示喜欢购买香奈儿的香水，香奈儿的香水系列很受欢迎。
三、消费者对香奈儿的价格敏感度价格对于消费者购买行为有着很大的影响，在我们的调查中也得到了体现。
尽管香奈儿是一家奢侈品牌，但是我们发现消费者对于香奈儿的价格比较敏感。
近70%的受访者表示，在购买香奈儿产品时，他们会首先考虑价格，尤其是那些价格比较高的产品。
四、发展方向与建议在我们的调查中，我们发现消费者对香奈儿有很高的信任度，他们认为香奈儿代表高品质和奢华。
同时，我们也发现消费者对香奈儿产品价格比较敏感，这对香奈儿未来的商品定位和价格策略提出了挑战。
为了更好地满足消费者需求，我们提出了以下建议：第一，保持专业形象。
香奈儿是一个代表奢华、高品质的品牌。
为了满足高端消费者对品牌的期望，香奈儿应该加强产品质量的控制，并为消费者提供更好的服务。
第二，建立更多的销售渠道。
随着电子商务行业的发展，香奈儿可以在更多的电商平台上销售他们的产品，这将有助于提高消费者的购买体验，并扩大品牌影响力。
香奈儿市场调研报告
香奈儿市场调研报告香奈儿（CHANEL）是一家享誉世界的奢侈品品牌，成立于1910年，总部位于法国巴黎。
香奈儿以其高级时装、香水、配饰和化妆品而闻名于世。
本文将从品牌历史、产品定位、市场调研等多个角度对香奈儿进行分析。
首先，香奈儿是一个具有悠久历史的品牌。
创立者加布里埃尔·香奈儿（Gabrielle Chanel）是20世纪最具影响力的时尚设计师之一。
她提倡简约、优雅和自由的时尚理念，将女性服装从束缚中解放出来，赋予其更多的舒适度和自由度。
她的设计风格成为了香奈儿品牌的核心价值观。
其次，香奈儿的产品定位高端奢华。
香奈儿的服装、配饰、香水和化妆品都以高品质、精致的工艺和独特的设计而闻名。
香奈儿的时装系列以经典款式为主，注重剪裁和材质的选择，展现出简洁、典雅的风格。
香奈儿的香水独具风格，气味如水晶般清澈、纯净，让人沉浸其中。
香奈儿的化妆品则注重自然、轻薄的妆感，以提升气质为目的。
再次，市场调研显示，香奈儿在奢侈品市场具有强大的竞争力。
根据市场研究机构的数据，香奈儿在全球奢侈品市场的份额稳步增长，成为了排名前列的品牌之一。
香奈儿的产品受到了来自全球各地的消费者的喜爱和追捧，尤其是在亚洲市场。
香奈儿不仅在传统销售渠道上表现出色，还积极拓展电子商务渠道，与时俱进地满足消费者的购物需求。
最后，香奈儿在市场营销方面也表现出色。
香奈儿经常与知名艺人、模特和影视明星进行合作，通过代言和品牌形象宣传来扩大影响力。
同时，香奈儿每年都会在全球范围内举办时装发布会和品牌活动，吸引媒体和消费者的关注。
此外，香奈儿还通过社交媒体和电子商务平台与消费者进行互动，提升品牌知名度和用户粘性。
综上所述，香奈儿作为一个拥有悠久历史的高端奢侈品品牌，以优雅、典雅的设计风格和高品质的产品而闻名。
香奈儿在全球奢侈品市场具有强大的竞争力，通过不断创新和营销手段来吸引消费者的眼球。
随着奢侈品市场的不断发展，香奈儿有望进一步扩大市场份额，继续引领时尚潮流。
香奈儿香水市场调查报告
关于香奈儿香水市场调查报告分析一、前言随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求越来越大。
在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。
近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。
在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。
以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析：二、数据分析：此次调查充分利用网络的方便快捷的优点，采取网络问卷调查方式，主要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。
发放180封邮件，最终问卷统计有效数据为82份。
此次问卷填写的对象年龄段在20岁到40岁之间，而以20-30岁居多。
在这些问卷填写的对象中，20%左右是学生，其余80%则是一些管理、公关和专业人士，男女比例为4：6。
因为大学生不是高档香水的主要市场，它的市场一般在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。
采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者，于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。
以下是对现对已有数据进行分析：市场占有率分析据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%，三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。
由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。
满意度分析在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中，香奈儿的满意度高达58%，其中30%的人表示很满意；但是也有16%的人对香奈儿表示不满意，其中6%的持特别不满意的态度。
这对于香奈儿香水的品牌忠诚度构成一定的威胁。
了解途径调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。
香奈儿市场分析
香奈儿市场分析 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】香奈儿No5香水国内市场分析一、香奈儿公司及No5香水简介香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。
香奈儿是一个有80多年经历的着名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最着名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。
香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。
是Chanel的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
从玛丽莲·梦露那件着名的睡衣—Chanel 诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。
1956年，还成为的收藏。
直到今天，Chanel 依然稳坐销售冠军的宝座。
二、香奈儿No5香水的宏观环境（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
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关于香奈儿香水市场调查报告分析
一、前言
随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求越来越大。
在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。
近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。
在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。
以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析：
二、数据分析：
此次调查充分利用网络的方便快捷的优点，采取网络问卷调查方式，主要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。
发放180封邮件，最终问卷统计有效数据为82份。
此次问卷填写的对象年龄段在20岁到40岁之间，而以20-30岁居多。
在这些问卷填写的对象中，20%左右是学生，其余80%则是一些管理、公关和专业人士，男女比例为4：6。
因为大学生不是高档香水的主要市场，它的市场一般在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。
采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者，于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。
以下是对现对已有数据进行分析：
市场占有率分析
据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%，三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。
由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。
满意度分析
在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中，香奈儿的满意度高达58%，其中30%的人表示很满意；但是也有16%的人对香奈儿表示不满意，其中6%的持特别不满意的态度。
这对于香奈儿香水的品牌忠诚度构成一定的威胁。
了解途径
调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。
在此次调查中我们发现，通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占20%和18%，通过报刊、杂志广告来了解香水的共占25%左右。
由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香奈儿的品牌知名度。
选择因素
经调查数据分析显示，消费者选择香奈儿香水主要依据产品质量、知名度和产品理念。
价格、包装和促销活动对消费者的选择也有一定的影响。
在众多影响因素中，产品质量的影响力占32%，而品牌知名度和品牌理念的影响分别占22%和20%。
依据调查我们可以根据所得的数据制定一系列的方案来过大消费群体。
比如：主要抓住产品质量，进一步扩大产品知名度并确立统一并且明确的品牌理念。
三、营销策略
为了是香奈儿香水在高档香水市场占有更大的市场，本小组根据以上数据分析提出以下方案来达到这一目的：
（一）网络营销策略
随着网络技术的高速发展，互联网已成为厂商与消费者之间交流和交易的重要媒介。
利用互联网进行营销已成为与传统营销相互竞争、相互补充的新的营销形式。
此次问卷的数据分析显示，消费者了解香奈儿香水很大程度是通过电视、网络等媒介，而最好、最直接的表达方式则是广告。
因此我们可以在中国市场上采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，广告的点击率将会比较高。
与一般营销相比，网络营销在技术上突破了时间和空间上的限制，会使香奈儿在任何时候都可以同顾客进行跨区域的沟通。
再加上现在的上班族以及各种宅男宅女都越来越喜欢在网上购物，已经不再是传统的逛街购物。
所以说，网络营销策略是正确的选择。
（二）体验营销策略
一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力得多。
香奈儿香水可以采用试用体验的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。
质量好坏让消费者自己体验拚判。
当消费者试用过本公司的产品后，就会同他们身边的亲戚朋友（也是香奈儿的潜在顾客）交流，就会产生正面的影响。
在调查中我们也不拿看出亲自体验和亲朋好友的体验对于消费者的选择影响也是相当大的，有11%的被调查者购买的香水都是朋友介绍的。
所以，现实顾客体验的好就会带动潜在顾客。
这样既可以节省营销成本，又可以把香水很好地销售出去。
（三）多渠道营销
多渠道的营销推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到试用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
网络的营销策略能够将传播的点放大化，投入1分的成本看到的将会是10分的效应。
通过体验营销的方式，直面消费者，用产品去改变消费者的消费观念。
一旦能够建立品牌信任，很有可能香奈儿香水在这个消费者影响范围内就传播开来，更多的人申请试用，更多人尝试购买。
根据调查显示，13%的消费者是通过期刊杂志了解到香奈儿香水的，所以香奈儿可以在当代最受欢迎的期刊杂志上投放一定篇幅的广告，如瑞丽，昕薇，上海服饰等时尚杂志来不断关注和提醒消费者，自然会促成更多的购买决策和传播影响。
同时，报刊也是一种必要的传播渠道，调查数据显示11%的消费者通过报刊广告来了解香水。
如今社会实时和时尚是如今社会的主题，把香奈儿广告投放到各地热销报刊上对人们的视觉更有冲击力。
（四）打破主力购买人群的障碍
从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在20-30岁的中女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。
因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入和讲究，消费中可以更从容的选择。
但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。
比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
香奈儿可以大力开拓这方向的市场。
（五）竞争策略
经济全球化使世界各国经济连成一体，使得国际市场竞争变得更加广泛，复杂和激烈。
想要在市场上占有一席之地，就必须要密切关注竞争对手的动态。
调查结果显示，在同等档次上，香奈儿香水市场最大的竞争者是雅诗兰黛、兰蔻、三宅一生、迪奥等国际品牌。
所以香奈儿应该时刻关注着这些品牌香水的促销情况、销售情况。
并且对其采取的营销策略做出相应的回应，或是跟进，或是抗衡，或是回避。
以上阐述的各种营销策略，仅是本小组根据香奈儿市场问卷调查中所反映的问题所提出相应的策略。
期望香奈儿市场的愈来愈广。