项目提成及分配管理制度

关于项目提成及分配管理制度前财务预测及指标

根据目前公司开展业主范围包括：水土保持方案编制、环境影响评价分析、可行性研究报告论证分析、工程勘察与设计四个行业。主要针

对市政公用、公路运输、农田水利、房屋建筑四个大专业。

名称市政公用公路运输农田水利房屋建筑

水土保持金原、

环境影响交通院（暂）

工程可研建科建科

工程设计八佾

项目提成及分配管理制度

为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公

司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成

及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。

一、原则

一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。

二、提成主体

1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员；

2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作；

3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制

定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作；

4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。

三、提成条件

1. 合同款全额到账后，提成方予以发放；

2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，

需向公司申请，由公司决定是否接单。

3项目应标及签署前，由集团主管业务副总裁及业务发展部负责

人确定该项目是否属于咨询项目，并纳入本制度管理范围。

四、提成办法

1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户

形式予以发放；

2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。

3咨询项目的业务提成分为两个部分，一为销售提成，二为项目

运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立；项目运作

提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。

4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%；其二为项目税前毛利润的10%-15%，项目税前毛利润是指：扣除

项目差旅、补助、项目执行团队在项目期间的基本工资、市场公关等

费用后的利润。

项目金额（万元）按总金额提成比例按税前毛利提成比例1-20 4% 8%

20-50 3.50% 7%

50-100 3% 6%

100-500 2.50% 5%

500以上2% 4%

两种方式的提成比例均实行超额累计计算，例如，项目金额为60 万元，则，按总金额提成比例为20×4%+30×3.5%+10×3%=2.25万元。第六条项目运作提成为项目总金额的1%-3%，但人均每月不超过3000元。项目运作提成由项目经理根据项目管理办法及项

目期间对团队成员的考核结果进行分配。

项目金额（万元）按总金额提成比例

1月20日4%

20-50 2.50%

50-100 2%

100-500 1.50%

500以上1%

注：项目运作提成比例均实行超额累计计算第七条另设立项目业

绩奖励基金具体办法参见《XXX集团各公司业务交叉营销分成及激励办法》。对集团咨询项目有特殊贡献者，公司将酌情给予特别奖励。

第八条销售提成根据客户实际付款进度发放，客户付款后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。项目运作提成在项目完成并经客户确认验收后一周内，公司将相应比例的提成金额发放给员工。

第九条咨询项目回款均以支票或其他银行汇兑方式过账，不得接

受现金回款。

第十条对于有可能出现亏损的战略性项目，由集团主管业务副总

裁酌情给予特批奖励。

五、具体提成比例

1、项目个人的提成比例按合同额的4%计提；

2、项目负责人的管理提成按合同额的1%提取；项目负责人独立接单完成的，其提成比例按合同额的2%提取（项目负责人还同时享有按合同额的1%提取的管理提成，共计3%）。

3、公司配备多位法务，法务在每协助公司资产证券部完成一批推荐企业挂牌项目后，奖励一万元；在项目进行时法务离职的，项目已

进行过半则对离职法务奖励一千元，剩余奖励由接替项目工作的法务获得；项目进行不过半的，奖励由接替项目工作的法务获得；项目奖励在企业挂牌后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放。

4、资产经营部“名木堂”项目销售人员提成比例分段计算，计算

方式见附表一。

5、“车豪”项目销售人员提成比例分段计算，计算方式见附表二。

六、股东收益分配

公司股东按照每月公司盈利的纯利润进行分配，其中公司每月纯

利的50%计入公司发展基金，剩余的50%做为股东分配，按照股东股份持有比例进行分配，采取以公司账户转个人账户形式予以发放。七、其它

集团公司旗下各子公司可以根据该公司的实际股东情况、公司具

体运作而制定该公司的员工提成制度和股东分配制度。