市场营销学多项选择题
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是(C)。
A 生产B 分配C 交换D 促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的( B)。
A 成本B 盈利C 无形资产D 以上答案都不对3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A 产品B 定价C 促销D 分销4、消费者的购买单位是个人或(B)。
A 集体B 家庭C 社会D 单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是 (B) 并且不导致任何所有权的产生。
A 有形产品B 无形的任何活动或利益C 物质产品D 实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为( D)。
A 履行国家职能的非营利组织B 促进群体交流的非营利组织C 提供社会服务的非营利组织D AB 和 C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。
A 广告B 人员推销C 价格折扣D 营业推广8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。
A 产品B 价格C 需求偏好D 细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击( D)。
A 近竞争者B “坏”竞争者C 弱竞争者D 强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是( D)。
A 理想业务B 冒险业务C 成熟业务D 困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。
A 功能折扣B 数量折扣C 季节折扣D 现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。
A 零售B 批发C 代理D 直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段 _________ 。
A20 世纪三、四十年代的首次引入B19781983 年的再次引入C1984 年以来的发展创新D1 年的广为传播E1995 年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是 _________ 。
《市场营销学》练习测试题库(多项选择)
《市场营销学》练习测试题库（精简版）（涂山青编）多项选择题（下列各题有2个或2个以上正确答案,请将正确答案的编号选出）1、现代营销系统的主要参与者有______。
A. 公司B. 竞争者C. 公众D. 营销中介E. 供应商2、对消费者行为产生影响的主要因素有______。
A. 文化因素B. 社会因素C. 组织因素D. 人际因素E. 心理因素3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是______。
A. 确认需求B. 确定产品性能C. 寻找供应商D. 选择供应商E. 检查运行情况4、影响定价的内部因素主要有______。
A. 市场营销组合策略B. 成本C. 需求D. 竞争E. 市场5、建立关系的基石是______。
A顾客保留B顾客份额C顾客价值D顾客满意度E顾客忠诚6、相对于消费品市场而言，产业市场的特征有______。
A、需求面广，市场分散B、专家型购买C、需求弹性小D、购买者多，购买频率高7、差异性目标市场战略的特点是______。
A、能提高目标市场针对性B、能减少产品开发成本C、能提高单一产品市场规模D、便于管理8、下列中间商类型中，不取得商品所有权的是______。
A、批发商B、零售商C、代理商D、经纪人9、下列属于双向信息沟通手段的营销方式是______。
A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、网络营销10．营业推广的特点有______。
A 有利于塑造良好的企业形象B 见效快C 易逆反D 变化快11．在推销中宜采用推式策略的产品有______。
A 牙膏B 程控机床C 超大型计算机D 牛奶12．某企业的销售渠道是“生产者→零售商→消费者”，属于______。
A 直接渠道B 间接渠道C 长渠道D 短渠道13．海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于______。
A 制造者商标策略B 经销商商标策略C 统一商标策略D 商标拓展策略14．市场细分变量中，属于人口统计变量的有______。
市场营销学多选题
市场营销学多选题二.多项选择题(在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干后的括号内。
)1.需求导向定价法包括( )A.理解价值定价法B逆向定价法C区分时间定价D区分顾客定价ABCD2.市场细分的产生和发展过程大体上经历了哪些阶段（）A.大量市场营销B.产品差异市场营销C.整体市场营销D.组织市场营销E.目标市场营销ABE3. 服务产品成本中的准变动成本主要包括( )A. 运输费B. 邮寄费C. 业余职员的工资D. 职员加班费E. 服务地点的清洁费用DE4.延长产品市场寿命周期的途径有（）A.产品途径B.市场途径C.企业营销途径D.价格途径E.扩张途径ABC5.服务产品是与实体产品完全不同的概念，要理解服务产品概念，必须从以下几个方面把握其内涵（）A、顾客利益B.服务观念C.基本服务组合D.服务递送体系E.服务品牌ABCD0010603 10 40 306.企业增加产品组合的广度，有利于（）A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要BCE7.西方营销学评价广告信息的标准是（）A.引人注意B.引人喜欢C.可信度高D.覆盖面广E.具有特色BCE8.下列哪些企业采用了大市场营销手段（）A.日本八佰伴进入新加坡B.日本电视机进入美国市场C.美国波音公司进入中国D.香港金利来服饰进入中国E.中国瓷器进入美国市场ABC9.人员推销的优点是（）A.渗透性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效BC10.影响生产者购买行为的个人因素主要是（）A.职权B.职务C.个性D.年龄E.志趣BCD11.对企业营销渠道进行评估的主要标准有（）A.经济性B.可衡量性C.可控性D.灵活性E.适应性ACE12.推销人员的工作任务不仅是推销产品，还包括（）A.沟通B.开拓C.销售D.服务E.调研ABCDE13. 属于产品附加部分（）A.信贷B.免费送货C.保证D.安装E.售后服务14.消费者对商品的态度包括（）A.喜欢的B.不感兴趣的C.否定的D.敌对的E.肯定的ABCD15.企业面临市场机会有以下几种可能的选择（）A.及时利用B.减轻C.适时利用D.转移E.果断放弃ACE16.企业对新产品采取慢渗透策略的条件是（）A.市场的规模和容量都比较大B.大多数消费者对产品已了解C.企业面临潜在竞争D.消费者对价格敏感E.产品的生产成本会降低BCD17.刺激-反应模式中的购买者黑箱包括（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.购买者决策过程E.心理因素ABCDE18.产业市场购买决策的参考者包括（）B.影响者C.采购者D.决策者E.信息控制者ABCDE19.增加产品组合的（），可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕.吸引更多的顾客（）A.广度B.长度C.深度D.关联性E.产品线ABC20.下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（）A.文化B.亚文化C.社会阶层D.家庭E.动机ABCD21.心理细分的依据有（）A.消费者追求的利益B.使用者情况C.生活方式D.个性E.产品使用率CD22.即使是直接重复购买型的购买决策，也需要经过的阶段（）A.寻找供应商B.阐述总体要求C.确定产品规格D.确定订货E.评价合同执行情况CE23.在消费者行为模式中，消费者所受到的外部刺激有（）A.产品B.经济环境C.渠道D.技术环境E.价格ABCDE24.企业市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.竞争者C.经济环境D.技术环境E.社会文化环境ACDE25.下列哪些产品采用了无差异市场营销策略（）A、可口可乐 B.狗不理包子 C.富士胶卷 D.松下电器 E.李宁运动产品ABC26.集中性目标市场战略的优点是（）A.能满足不同需要B.营销对象集中C.深入了解市场需要D.经营风险分散E.营销成本降低BCE27.市场定位的几种方式是（）A.重新定位B.避强定位C.补缺定位 D竞争性定位ABC28.在（）的情况下，企业会主动提高价格A.产品成本上升B.市场需求增加C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场AB29.成熟期的特点通常表现在以下几个方面（）A.销量增长缓慢B.产品花色品种丰富C.竞争对手出现D.企业获利丰厚AB30.企业按地区分配推销人员的优点在于（）A. 有利于了解顾客需要B.有利于提高推销效率C.有利于调动积极性D.有利于节省业务在途时间BCD31.市场营销中的竞争者包括（）A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者ABCD32.衰退期的市场营销策略有（）A.连续策略B.集中策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略ABCD33.在买方市场条件下，一般容易产生（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念ACD34.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（）B. 产品线长度决策 B.产品线广度决策C.产品线带动决策D.产品线换代决策E.产品线削减决策ACDE35.消费信贷主要有以下几种形式（）A.短期赊销B.分期付款C.信用卡信贷D.其他贷款形式ABC36.企业制定市场竞争战略的基本条件是（）。
市场营销考试题及参考答案 多选题 总结版
二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 产品的生命周期包括（ ABCD ）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.创新期2.商品的定价方法通常（ ABC ）A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.理解价值定价法E.渗透定价法3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（ ABC ）A.经济性C.适应性E.合理性4.A.C.E.5.A.引起需要C.评价方案E.1A、资源2、(A3A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆4、消费者的信息主要有( ACDE )等几个方面的来源。
A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。
A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 ( CD )。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象7、社会购买力受到( ABCDE )等因素的影响。
A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( ABE )组成。
A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体9、市场细分的有效条件是( ABC )。
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性10A11A12A13A、自筑14A15A、顾客??????? 16A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性17、产品价格是由( ABCD )等要素构成的。
A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( CD )谈判。
A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有( BCDE )。
A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼20、促销组合是( ABCE )等手段的综合运用。
A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是( BCD )。
市场营销学试卷及答案..
试卷及答案《市场营销学》试卷 (2)《市场营销学》试卷答案 (14)《市场营销学》试卷一、单项选择题（每题1分，共20分）1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（b）。
A. 快速、可靠B. 永远低价C. 永远解渴，永远凉爽D. 难忘的体验2、营销实践通常经历的首要阶段是（a ）。
A. 创业营销B. 规范化营销C. 企业内营销D.国际化营销3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（a ）。
A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（c ）。
A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（ d）。
A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（a ）。
A. 内部数据B. 营销情报C. 市场调查D. 信息分析7、被广泛应用的 SRI公司的VALS 分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（c ）。
A. 年龄B. 经济状况C. 生活方式D. 个性8、市场细分的层次一般为（ a）。
A. 大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销B. 大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销C. 大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销D. 大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（b）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（c）。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（d ）。
市场营销-答案
复习资料《市场营销学》(课程代码00058)一、单项选择题1、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（A）的成本效益最好。
A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传2、在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于（C）。
A.平均成本B.总成本C.边际成本D.平均可变成本3、某种产品的最高价格取决于这种产品的（A）。
A.市场需求B.市场潜量C.成本费用D.边际成本4、物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ D ）。
A.产品效用B.促销效用C.服务效用D.地点效用5、下列哪种定价又叫价格歧视？（ A ）。
A.差别定价法B.偏向定价法C.阶段定价法D.折扣定价法6、企业营销中最重要的可控因素是（A）。
A.产品B.价格C.促销D.地点7、儒家伦理中的“（ A ）”体现了人与人之间的关系。
A.仁B.义C.信D.礼8、罗斯首次系统地提出了（B）观念。
A.社会公众B.显要义务C.相称D.功利9、是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则（ A ）。
A.企业文化B.企业环境C.企业理念D.企业制度10、每一个上级所能控制的下级人数叫（B）。
A.管理长度B.管理宽度C.管理密度D.管理力度11、最古老也最常见的市场营销组织形式是（B）。
A.产品型组织B.职能型组织C.市场型组织D.地理型组织12、企业按销售额或利润额的大小，给予销售人员固定的或根据情况可调整比例的报酬称为( B )。
A.薪金制度B.回扣制度C.佣金制度D.激励制度13、从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出（B）职能。
A.广告B.人员推销C.公共宣传D.销售促进14、自订购单发出到接到物品所需要的平均时间叫（A ）。
A.订购前置时间B.订购后置时间C.存货占用时间D.最佳订购时间15、经营理念识别的英文缩写是(D )。
A.CIB.VIC.BID.MI16、政府采购的招标活动中，评标委员会的总人数应为（B）以上的单数。
《市场营销学》试卷题库兼答案(二)
《市场营销学》试卷题库兼答案（二）中答案的字母填在答题纸上）1．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。
A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_________。
A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象3．在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争4．一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系5．于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务6．样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。
A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性7．某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。
A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8．产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9．产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分）1．国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有_________。
A．语言文字B．宗教信仰C．价值观念D．教育水平E．民风民俗2．以盈利为目的的国内市场包括_________。
市场营销学考试试题(有选择题参考答案涵盖主要知识点)
市场营销学复习题一、单项选择题1.“营销学”和“经济学”都提及“市场”这一概念，下面哪个词与“营销学”中的“市场”含义接近。
（ D ）A.场所B. 商品C. 人口D. 顾客2.路易斯· E·布恩（Louis E Boone，1995）指出“______是市场营销活动的根源”，认为它是市场营销赖以存身的本质的立足。
（ D ）A. 生产 B. 关系 C. 需求 D. 交换3.温德尔 ·史密斯（Wendell R. Smith）于1956 年提出的市场细分学说，从根本上讲，其细分的逻辑依据主要在于________。
（ B ）A.产品类别的差异性B. 顾客需求与偏好的差异性C. 企业规模实力的差异性D. 竞争者营销能力的差异性4.营销观念从4Ps、4Cs 到5Rs 不断发展演变，总的趋势是更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向_________。
（ C ） A. 交换 B. 销售 C. 关系 D. 需求5.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是_______。
（ B ）A.推销观念B. 产品观念C. 生产观念D. 市场营销观念6.相关群体的看法或行为会直接或间接影响消费者的购买行为。
企业通过影视明星、体育明星代言的方式推销产品。
对消费者而言，这些明星属于其_______。
（ C ）A.紧密群体 B. 归属群体 C. 向往群体 D. 厌恶群体7.左撇子工具店属于市场细分的哪一个层次（ B ）A.细分营销B. 补缺营销C. 本地化营销D. 个别化营销8.可口可乐和百事可乐是两大碳酸饮料生产商，二者的竞争关系属于_______。
（C ）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 品牌竞争者D. 产品形式竞争者9.美国学者西奥多·莱维特（Theodore Levitt）指出：“新的竞争不在于各个公司的工厂生产什么产品，而在于其产品能提供何种________（如包装、服务、广告、送货、仓储以及具有其他价值的形式）之上。
市场营销学多选题
市场营销学（多项选择题）1. 促销的具体方式有：（BCDE）A．直效营销 B.公共关系 C.人员推D.广告 E．销售促进2. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（ACDE）A．电视机 B．蔬菜 C．远程旅游D．美容 E．打保龄球3. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ABCDE ）等差异所决定的。
A．个性 B．文化背景 C．地理位置D．购买行为 E．年龄4. 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（BDE ）A．商品差异不大 B．商品一般价格高，购买频率低C．不必花费很多时间收集商品信息D．消费者一般对该类商品没有购买经历E．消费者对所需要的商品很不了解5. 以下哪几个是市场领先者的策略？（BDE ）A．季节折扣 B．阵地防御 C．正面进攻D．开辟产品的新用途 E．提高市场占有率6. 网络营销中的买方代理模式通常有以下类型（ ABD）。
A．购物代理 B．买方联合 C．销售代理D．反向拍卖 E．生产商代理7. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ABC ）A．产品技术性强 B．市场需求范围广C．消费者或用户一次需求批量大D．产品易腐易损，需求时效性强E．中间商实力强、信誉高8. 德尔菲法是（BE ）预测方法。
A．定量 B．定性 C．因果分析 D．特殊E专家意见9. 服务主供商对中间商的战略主要有(BDE )。
A．进攻战略 B．控制战略 C．竞争战略D．授权战略 E．合伙战略10. 企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的方面是（ ABCDE）。
A．决策和报酬制度 B．行动方案 C．人力资源D．管理风格和企业文化 E．组织结构11. 以下哪些属于企业战略的特点？（ABCD ）A．抗争性 B．长远性 C．不可控性D．全局性 E．指导性12. 决定服务质量的因素主要有（ ABCD）。
A．可信性 B．有形因素 C．保证性D．责任心 E．产品的艺术性13. 设置市场营销组织的原则有（ABE ）。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
历年市场营销考试试题及答案
市场营销（2012）一、单项选择题(每题1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是(D )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( C )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( A )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( D ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是(D )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( D ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( B )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于( B )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( D )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
市场营销考试题及答案多选题总结版
二、多项选择题每题2分;共10分1. 产品的生命周期包括 ABCDA.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.创新期2.商品的定价方法通常 ABCA.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.理解价值定价法E.渗透定价法3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的 ABCA.经济性B.控制性C.适应性D.目标性E.合理性4.企业形象系统包括 ABCA.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.品牌识别系统E.文化识别系统5.消费者购买行为的全过程包括 ABCDEA.引起需要B.收集信息C.评价方案D.决定购买E.购后感觉和行为三、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括ACE 等流程..A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币2、DE 是市场导向的市场营销观念..A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括ABCE ..A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆4、消费者的信息主要有ACDE 等几个方面的来源..A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验5、产业用户购买中心是由ABCDE等人员组成..A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是CD ..A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象7、社会购买力受到ABCDE 等因素的影响..A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的ABE 组成..A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体9、市场细分的有效条件是ABC ..A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑ABCDE 等因素..A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有ABCD 等几种基本形态..A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略12、考察一个中间商;需要综合、考虑其 ADE 等因素..A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有ABDE ..A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约14、产品整体概念包括CDE ..A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品15、新产品构思的来源主要有ABCDE ..A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商16、企业的产品组合包括ABE 等三个因素..A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性17、产品价格是由ABCD 等要素构成的..A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费18、按谈判双方接触的方式;谈判可划分为CD 谈判..A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体19、在我国;营销合同纠纷的处理方式有BCDE ..A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼20、促销组合是ABCE 等手段的综合运用..A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是BCD ..A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用22、营业推广决策通常包括ABCDE 等内容..A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案23、营销组织的要素包括ACDE ..A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励24、年度营销计划控制的内容包括ABCDE 分析..A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有ABCD 等特征..A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性26、企业营销物流包括ABCDE 等几个部分..A、运输B、仓储C、存货控制D、物资搬运E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类ABCDE 决策..A、国际市场经营B、市场选择C、进入国际市场的方式D、市场营销组合E、组织28、服务的基本特点是ABD ..A、无形性和标准的不确定性B、不可储存性C、可储存性D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性二、多项选择题..1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念ＡＢＣA.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是 BCDA.快速B.高效率C.低费用D.维护信誉E.少环节3.组合促销策略的作用有 ABCDA.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件 ABEA.市场必须是可以细分的B.竞争者不多C.法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中;经验判断法的具体方法包括 ACDEA.经理人员意见法B.市场竞争法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法二、多项选择题每小题1分;共15分1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究1341消费行为2政府行为3供应商行为4市场营销机构行为5帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容1251至少有两个有价值的事物2交易双方所同意的条件3关联交易4各自的承诺5协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件 12451市场导向2切实可行3有一定弹性4富鼓动性5具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时;必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定231政治环境2市场机会3资源条件4消费者运动5经营风险5.一体化增长战略的类型有1241前向一体化2后向一体化3双向一体化4水平一体化5垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分;消费品可分为以下几类2345 1公用品2便利品3选购品4特殊品5非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面12341美化产品2保护产品3促进销售4增加产品价值5方便生产8.企业在调整和优化产品组合时;依据情况不同;可选择以下策略13451扩大产品组合2产品组合国际化3缩减产品组合4产品延伸5产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括123451相对优越性2适用性3复杂性4可试性5明确性10.企业定价导向大体上有以下几种1231成本导向2需求导向3竞争导向4效益导向5批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种345 1连锁店2消费者合作社3特许经营组织4零售商合作社5批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有1231运输量2运输距离3运输费用4运输时间5运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类151战略决策2组织决策3控制决策4目标决策5管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式;通常有以下几种重要形式12341来料加工2来样定制3来件装配4进料加工5补偿贸易15.在国际市场营销活动中;选择目标市场的标准有12341市场规模2市场增长速度3贸易费用4竞争相对优势5国际中间商成本二、多项选择题每题2分;共10分1、现代营销系统的主要参与者有abde ..A. 公司B. 竞争者C. 公众D. 营销中介E. 供应商2、对消费者行为产生影响的主要因素有abe ..A. 文化因素B. 社会因素C. 组织因素D. 人际因素E. 心理因素3、在下述购买阶段中;无论哪种产业购买行为都必须实施的是be ..A. 确认需求B. 确定产品性能C. 寻找供应商D. 选择供应商E. 检查运行情况4、影响定价的内部因素主要有 ab..A. 市场营销组合策略B. 成本C. 需求D. 竞争E. 市场5、建立关系的基石是 cd..A顾客保留B顾客份额C顾客价值D顾客满意度E顾客忠诚二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的;请选出所有正确的答案;并把答案的字母填在答题纸上..错选、多选或漏选均不得分;每小题1分;共8分..1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_ ABDE ________..A．20世纪三、四十年代的首次引入 B．1978~1983年的再次引入C．1984年以来的发展创新 D．1984~1994年的广为传播E．1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是__ ABCE _______..A．客观性 B．差异性C．多变性 D．稳定性E．相关性3、市场营销信息系统由____ ACDE _____所构成..A．内部报告系统 B．外部报告系统C．营销情报系统 D．营销调研系统E．营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类;大致可分为____ CDE _____..A．高档消费品 B．低档消费品C．耐用品 D．非耐用品E．劳务5、只要具备了_____ ABDE ______这一条件时;企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高..A．市场对价格反映迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良6、广告最常用的媒体包括___ ABCE ______..A．报纸 B．杂志C．广播 D．电影E．电视7、国际市场营销的定价策略包括_ ACDE ________..A．统一定价策略 B．国家定价策略C．多元定价策略 D．控制定价策略E．转移定价策略8、市场营销环境____ BCDE _____..A．是企业能够控制的因素 B．是企业不可控制的因素C．可能形成机会也可能造成威胁 D．是可以了解和预测的E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的二、多项选择题本大题共5小题;每小题2分;共10分在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的;请将正确选项前的字母填在题后的括号内..多选、少选、错选均无分..31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分;其划分的依据主要有A. 产品是否同质B. 企业规模C. 市场是否同质D. 市场规模E. 待业内企业数目 abe32. 制造商在决定是否采取直接运送时;必须考虑的因素包括A. 顾客订购量B. 所需运送的成本C. 所运送产品的特性D. 市场范围的大小E. 地理位置 abce33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括A. 运输费B. 邮寄费C. 业余职员的工资D. 职员加班费E. 服务地点的清洁费用 de34. 在国际市场营销的渠道策略中;窄渠道策略的形式主要包括A. 独家代理B. 独家经营C. 独家包销D. 跨国经营E. 战略联盟 ac35. 与国际合作和合资经营相比;国际战略联盟的特点是A. 形式上的灵活性B. 合作关系紧密C. 利润分配的主动性D. 风险较大E. 自主经营性强 ace二、多项选择题1．地理细分变数有ABCDA．地形B．气候 C．城乡D．交通运输 E．经济2．短渠道的好处是ABCA．产品上市速度快 B．节省流通费用C．市场信息反馈快D．产品市场渗透能力强;覆盖面广 E．有利于杜绝假冒伪劣3．从消费者心理角度看;消费者的购买行为主要受ADE 等方面因素的影响..A;需要和动机B．年龄和性格C．消费者的收人水平 D．感受 E．态度4．以下哪种价格形式属于差别定价：ACEA．公园门票对某些社会成员给予优惠B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D．对大量购买的顾客所给予的优惠E．剧院里不同位置的座位的票价不同5．一般来说;BC 的产品成熟期较长;衰退过程也较缓..A．高科技C．技术相对稳定B．消费者偏好相对稳定 D.新潮产品 E．科技发展快;消费者偏好经常变化6．一般竞争战略包括BD..A．扩张战略 B．集中战略 C．渗透战略 D．差异化战略E．多样化战略答：主要是区分一般竞争战略与发展战略的不同、一般竞争战略与基本战略的不同..7．企业内部优势与弱点涉及到ABC..A．企业组织结构 B．文化背景C．人力资源 D．供应商能力E．讨价还价答：只要搞清企业内外部条件所涉及的因素即可正确回答..8．企业讨价还价的对象涉及到CD..A．竞争对手 B．政府机构C．买方 D．供应方E．潜在入侵者答：从供应链角度考虑;只能是C和D..9．在顾客矩阵中;说明价值的几个方面包括AD..A．价格 B．利润C．成本 D．使用价值E．期望价值答：本题考核顾客矩阵的构成要素;只要回答顾客矩阵如何表述即可.. 10．分散产业的特点包括BC..A．企业遍布全国各地 B．中小企业多C．缺少产业领袖企业 D．亏损企业多E．私营企业多答：产业分散程度与企业的地区分布、经营情况、所有制无关;答案只有B 和C.. 11．SBU的含义可以解释为BD..A．成本中心 B．利润中心C．职能部门 D．战略经营单位E．工厂答：SBU是战略经营单位的英文缩写..战略经营单位;可以作为利润中心;但一般不能作为成本中心或职能部门；一个工厂有时可以成为一个战略经营单位;但大多数情况下并不构成一个战略经营单位..答案应为B和D..12．多样化经营战略的模式包括AD..A．横向多样化 B．核心多样化C．发散多样化 D．相关多样化E．辐射型多样化答：发展战略有很多类;每一类又可进一步分为许多种..一般情况下;只要细心辨认每一种战略字面上的含意;即不难区分是哪一类战略.. 13．目标市场营销策略包括CD..A．全面覆盖 B．密集单一C．无差异营销 D．差异营销E．平均差异营销答：本题主要考察学员对目标市场营销策略与目标市场选择策略的理解与区分..A和B属于目标市场选择策略;C和D属于目标市场营销策略..14．产品组合包括的要素有BD..A．梯度 B．宽度C．广度 D．长度E．差异度答：描述产品组合的四个要素分别为：宽度、长度、深度和一致性;只有B和D属于此列..15．根据定价的基础不同;定价方法可分为BD..A．利润导向 B．成本导向 C．政策导向 D．竞争导向 E．心理导向答：此题主要是区分定价方法和定价策略的分类..定价方法强调定价的基础;只有B和D正确..。
市场营销多项选择题模块
市场营销多项选择题模块（标出正确答案序号）（103题）1、市场可以表述为（）。
A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客群2、具有派生需求的市场有（）。
A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D社会集团市场Ｅ垄断性市场（）3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 ( )。
A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品Ｅ非渴求品4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )。
A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿5、完全竞争性的市场具有( )等特点。
A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点６、下市场属于组织市场（）。
A农产品市场 B生产者市场 C工业品市场 D政府市场 E转卖者市场7、营销观念是营销过程中如何处理（）利益关系。
A企业 B股东 C员工 D顾客 E社会8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）。
A面对市场不同 B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同9、营销管理的任务就是要调整市场（）以实现企业目标。
A需求水平 B需求时机 C需求空间 D需求潜量 E需求性质10、企业市场营销管理系统主要包括（）。
A市场营销计划系统 B币场营销决策系统 C市场营销组织系统D市场营销信息系统 E市场营销控制系统11、传统营销观念包括的类型（）。
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念12、现代营销观念包括的类型（）。
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念13、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。
A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严重D产品质量高 E产品成本高14、企业宏观营销环境因素包括（）。
A经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众15、企业微观营销环境因素包括（）。
市场营销期末考试试题及答案1
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。
A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为。
A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4、公共关系_________。
A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．推销企业形象D．需要大量的费用5、消费者的购后评价主要取决于_________。
A．心理因素B．产品质量和性能发挥状况C．付款方式D．他人态度6、在____________条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
A．异质产品市场B．完全寡头竞争C．纯粹垄断D．垄断竞争7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
_________ A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样8、_________是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。
A．服务B．质量C．效用D．功能10、品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。
A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。
A．同质产品市场B．差别产品市场C．完全竞争D．寡头12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。
A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货二、多项选择题1、为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。
以李特尔咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：_________。
市场营销多项选择题模块
市场营销多项选择题模块（标出正确答案序号）（103题）1、市场可以表述为（）。
A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客群2、具有派生需求的市场有（）。
A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D社会集团市场Ｅ垄断性市场（）3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 ( )。
A耐用品B便利品C选购品D特殊品Ｅ非渴求品4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )。
A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿5、完全竞争性的市场具有( )等特点。
A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点６、下市场属于组织市场（）。
A农产品市场 B生产者市场 C工业品市场 D政府市场 E转卖者市场7、营销观念是营销过程中如何处理（）利益关系。
A企业 B股东 C员工 D顾客 E社会8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）。
A面对市场不同 B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同9、营销管理的任务就是要调整市场（）以实现企业目标。
A需求水平 B需求时机 C需求空间 D需求潜量 E需求性质10、企业市场营销管理系统主要包括（）。
A市场营销计划系统B币场营销决策系统C市场营销组织系统D市场营销信息系统E市场营销控制系统11、传统营销观念包括的类型（）。
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念12、现代营销观念包括的类型（）。
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念13、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。
A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严重D产品质量高 E产品成本高14、企业宏观营销环境因素包括（）。
A经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众15、企业微观营销环境因素包括（）。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．同一细分市场的顾客需求具有（）。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性C. 较少的共同性 D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益 B．需求的差异性和一致性C．利润和市场占有率 D．企业自身与竞争者资源条件3．（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A．市场集中化 B．市场专业化C. 全面市场覆盖 D．产品专业化5．属于产业市场细分标准的是（）。
A．职业 B．生活格调C. 收入D. 顾客能力6．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。
A．市场细分 B．精心策划C．综合平衡 D．统筹兼顾7．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A．可衡量性 B．可实现性C．可赢利性 D．可区分性8．采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化 B．市场专业化C．产品专业化 D．市场全面覆盖9．采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C. 市场适应性强 D．需求满足程度高10．集中性市场战略尤其适合于（）。
A．跨国公司 B．大型企业C．中型企业 D．小型企业11．同质性较高的产品，宜采用（）。
A．产品专业化 B．市场专业化C．无差异营销 D．差异性营销12．市场定位是（）在细分市场的位置。
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品C．确定目标市场 D．分析竞争对手13．（）是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化 B.市场集中化C. 市场细分化 D．无差异营销14．寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
市场营销学试卷9（含答案）
市场营销学试卷9（含答案）《市场营销学》模拟试题（九）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共15分）1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分需求。
A.场所B.商品交换关系C.人口D.购买力2、市场营销观念实质上是商品交换者对待交换的基本态度，这个基本态度是指（)A.对方的服务要主动、热情、诚恳、周到B.尽可能少地让渡自己的商品和尽可能多地占有他人的商品C.顾客是企业的上帝，质量是企业的生命D.哪里有我们的需要，哪里就有消费者3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A.成本加成定价法B.目标收益订价法C.边际贡献订价法D.声望订价法4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念E.生态学市场营销观念F.社会营销观念5、《市场学》从总体上分为两大块，用我们中国的话来说就是对（）的研究。
A.“知彼”和“知己”B.“天时”和“地利”C.“治国”和“平天下”D.“严以待己”和“宽以待人”6、下列表达中正确的是（）。
A.生理的购买动机比心理动机更为复杂B.动机是人的欲求没有得到满足时的一种心理失衡状态C.动机是推动人行动的内在力量D.动机即需要7、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.细分标准8、市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销9、下列（）的需求价格弹性最小。
A.手表B.食盐C.化妆品D.时装10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价11、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。
A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期12、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。
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市场营销学习题与解答（第一部分）
第一章市场营销概述
1.从交换实现的必要条件来看，必须满足几条。
A．至少有两方
B．双方都拥有可用于交换的东西
C．双方都认为对方的东西对自己是有价值的
D．双方有可能相互沟通并把自己的东西递交给对方
E．双方都有决定进行交换和拒绝交换的自由
2．人们会对其在购买活动中所获得的和所支付的成本进行比较。
A．产品B．效能
C．价值D．提供物
E．职能研究方法
3.生产导向的企业营销活动表现是。
A．企业能生产什么就卖什么
B．企业卖什么，消费者就买什么
C．消费者需要什么，企业就生产什么
D．以生产为中心，以产品为出发点
E．以生产为中心，以推销为重点
4.社会营销观念要求在制定营销政策时统筹兼顾几方面的利益，它们是。
A．企业利润B．上级指示
C．竞争者动向D．社会利益
E．消费者需要的满足
5．关系营销强调，企业市场营销的目标不能仅停留在一次交易的实现，而应当努力发展和相关群体之间长期稳定的良好关系，包括。
A．供应商B．经销商
C．顾客D．竞争者
E．媒体
6．“全方位营销”观念认为在现代经济条件下，企业应当通过由所构成的全方位营销管理来实施营销活动过程。
A．需求管理B．资源管理
C．网络管理D．客户管理
答案
1．ABCDE2．BC3．ABDE4．ADE5．ABCDE6．ABC
第二章企业战略与营销管理
1．从企业的角度讲，企业任务的确定一般应当考虑基本要素。
A．企业历史B．管理者偏好
C．企业资源D．市场环境
E．企业核心能力
2．企业目标体系的形成应当贯彻原则。
A．层次化B．协调性
C．现实性D．数量化
E．系统性
3．企业战略计划过程包括步骤。
A．企业任务说明B．企业目标描述
C．SWOT分析D．企业业务组合
E．业务战略计划的制定
4根据市场吸引力和业务成功概率的高低，业务风险性评价矩阵构成区域。
A．理想业务B．风险业务
C．明星业务D．成熟业务
E．麻烦业务
5．最著名的战略业务单位的分类和评价方法是美国的。
A．福特汽车公司法B．波士顿咨询集团法
C．头脑风暴法D．通用电气公司法
E．马尔科夫链法
6．企业间的战略联盟可以有多种类型，包括的联盟。
A．产品与服务B．制造与销售
C．促销或渠道D．后勤和物流
E．价格
7．企业在业务目标设定以后，就要进行战略选择，可供选择的战略有。
A．竞争战略B．开发战略
C．布局战略D．基本战略
E．战略联盟
8．业务风险评价矩阵的评价要素是。
A．成功概率B．失败概率
C．市场吸引力D．业务优势
9．营销管理的基本任务是。
A．分析市场机会B．选择目标市场
C．实施营销努力D．策划营销战略
E．设计营销方案
参考答案
1.ABCDE
2.ABCD
3.ABDE
4.ABDE
5.BD
6.ACDE
7.ABCDE
8.AC
9.ABCDE
第三章市场营销环境
1．营销环境具有等特点。
A．客观性B．动态性
C．适应性D．复杂性
E．不可控性
2．企业的目标顾客包括。
A．消费者市场B．生产者市场
C．国内市场D．国际市场
E．中间商市场F．政府市场
3．可持续发展理论不仅为世界各国所采纳，而且促进了的蓬勃发展。
A．绿色产业B．绿色景区
C．绿色消费D．绿色店堂
E．绿色市场营销
4．企业在进行经济环境分析时，要着重分析的主要因素有。
A．人口出生率B．消费者收入水平
C．消费者文化素养D．消费者支出模式
E．消费者储蓄和信贷情况的变化
5．中国消费者协会是对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的社团组织，它主要履行等职能。
A．向消费者提供消费信息和咨询服务
B．参与有关行政部门对商品和服务的监督检查
C．就有关消费者合法权益的问题，向有关行政部门反映、查询，提出建议
D．受理消费者的投诉，并对投诉事项进行调查、调解
E．就损害消费者合法权益的行为，支持受损害的消费者提起诉讼
F．就损害消费者合法权益的行为，通过大众传播媒介予以揭露和批评
6．影响消费者支出模式的因素主要有。
A．消费者收入B．家庭生命周期阶段
C．市场供求D．产品质量
E．消费者家庭所在地点
7．对消费者平均收入的分析必须准确理解，包括等一系列相关概念。
A．个人可支配收入B．消费者储蓄
C．消费者收入D．货币收入
E．个人可任意支配收入F．实际收入
8．传统上人们将地球资源分为几大类。
A．取之不尽、用之不竭的资源B．有限但可更新的资源
C．有限又不能更新的资源D．存在但不可利用的资源
9．以下竞争形式中，属于同行业竞争。
A．产品形式竞争B．类别竞争
C．品牌竞争D．欲望竞争
10．不属于企业的间接营销环境。
A．人口因素B．经济因素
C．竞争者因素D．社会文化因素
E．营销中介因素F．政治法律因素
参考答案
1.ABDE
2.ABDEF
3.ACE
4. BDE
5.ABCDEF
6.ABE
7.ACDEF
8.ABC
9.AC 10.CE。