管理经济学3消费者行为理论
消费者行为理论-生产理论-成本与收益
通过消费者行为研究，企业可以将市场划分为不同的细分市场，针对不同需求的消费者群 体提供差异化的产品和服务。
产品创新
消费者行为理论为企业提供了关于新产品开发的重要启示，帮助企业了解潜在市场需求， 开发出更符合消费者需求的新产品。
生产理论的实际应用
生产计划
企业利用生产理论制定生产计划， 优化资源配置，提高生产效率， 降低生产成本。
VS
创新推动
消费者对新产品和新服务的追求，促使生 产者进行创新和改进，推动生产理论的进 步。
生产理论对成本收益的影响
降低成本
通过改进生产技术和提高生产效率，降低生 产成本，提高企业的盈利能力。
增加收益
优化生产流程和改进产品质量，提高产品竞 争力，增加销售额和市场份额。
成本收益在消费者行为和生产理论中的作用
平衡利益
成本收益分析有助于企业在满足消费者需求的同时，实现盈利目标，平衡消费者和企业的利益。
决策依据
成本收益分析为企业在制定市场策略、产品定价、投资决策等方面提供依据，帮助企业做出明智的决 策。
05 实际应用与案例分析
消费者行为理论的实际应用
营销策略
企业利用消费者行为理论了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，制定有效的营销策略 ，如产品定位、定价、促销等。
消费者行为理论的历史与发展
历史回顾
消费者行为理论的发展经历了古典派 、行为派、社会派等多个阶段，各阶 段的理论观点和研究方法各有侧重。
发展趋势
随着互联网和大数据技术的发展，消 费者行为理论正朝着数据驱动和智能 化方向发展，更加注重对消费者行为 的精准分析和预测。
02 生产理论
定义与特点
定义
生产理论是研究企业如何选择和组织生产要素，以最小成本 生产出最大数量或质量的产品，从而实现利润最大化的经济 学理论。
管理经济学3消费者行为理论
21
商品的边际替代率
1. 商品边际替代率 商品边际替代率
1) 2) 3)
X2
∆X2 MRS12 = − ∆X1
dX2 MRS12 = dX1
∆x2
● ●
含义 公式计算 数学意义：无差 异曲线斜率的绝
∆x1
● ●
对值
O
● ●
I
X1
22
商品的边际替代率递减规律
1) 含义
X2
2) 原因：
∆X2 MRS12 = − ⇒ 递减 ∆X1
X2
偏好图
I1 O
I2
I3
I4
X1
20
无差异曲线的引申
如果将“消费品”广义化，则可以将无差异曲线引申 来解释许多现象，如工作与闲暇的关系、消费与储蓄 的关系、现在消费与未来消费关系、失业与通货膨胀 关系、改革与稳定的关系、效率与公平关系、用人选 任的德与才关系、政治的集权与分权关系、管理中的 专权和民主的关系等等。
27
第三节预算线
二、预算线的变动 价格或收入的变动都会导致预算线变化 预算线变动的四种情况（左右移动、斜率改变）
28
第四节 价格变化和收入变化对消费者均衡的影响
一、价格变化：价格-消费曲线
含义：在消费者的偏好、收
1. 含义
入以及其他商品价格不变的 情况下，与某一种商品的不
2. 坐标推导
同价格水平相联系的消费者 效用最大化的均衡点的轨迹
Y 6
D
C 3
2
1.5 0 1 2
B
A I
3
4
5
X
二、无差异曲线的特征
第一、曲线是一条向右下方倾斜的曲线，其斜率 为负值； 第二、无差异曲线群； 第三、任意两条曲线不会相交； 第四、各曲线均凸向原点
经济学-微观经济学-消费者行为理论
微观经济学
2 . 4 消费者均衡
表3-3 商品的不同组合与总效用
音乐唱片
购买数量
总效用
0
0
1
50
2
88
3
121
4
150
5
175
巧克力
购买数量
总效用
10
291
8
260
6
225
4
181
2
117
0
0
第三章 消费者行为理论
音乐唱片和巧克力的总效用
291 310 313 302 267 175
（一）无差异曲线的含义 无差异曲线（Indifference Curve）
－－－－－是指在一定的条件下，能给消费者带来相同效用水平的两种
商品不同数量组合的曲线。
表3-4效用相同的不同商品的数量组合
组合 A B C D
香蕉（Y） 10 6 4 2.5
苹果（X） 1 2 3 4
y
图3-5 无差异曲线
10
减的。
当边际效用大于零，即MU>0时，总效用递增；
当边际效用等于零，即MU=0时，总效用达到最大；
当边际效用小于零，即MU<0时，总效用递减。
微观经济学
第三章 消费者行为理论
2 . 4 消费者均衡
(一）消费者均衡的含义 1、基本含义
消费者均衡是研究在收入和商品价格一定的时候，消费者如何把有 限的货币收入分配在各种商品的购买中以获得最大的满足。 2、消费者均衡的约束条件
如果消费者对一种商品的消费数量为Q，则总效用函数为：
2、边际效用(用MU表示) 边际量的一般含义是指自变量增加一个单位所引起的因变量的变化量。其公式为：
管理经济学-消费者行为理论
预算约束线
表示在一定价格下，消费者可 以购买的商品的最大总价值。
边际效用理论
边际效用
边际效用递减规律
指在一定时期内，消费者所消费的某种商 品或服务数量的增加或减少一个单位所引 起的总效用的变化量。
随着消费量的增加，边际效用逐渐减少。
消费者剩余
需求曲线
消费者愿意支付的价格与实际支付的价格 之间的差额，反映了消费者从消费某种商 品或服务中获得的实际利益。
表示在一定价格水平下，消费者愿意并能 够购买的商品或服务的数量。
无差异曲线
无差异曲线
表示能给消费者带来相同效用水平的不同商品组 合的轨迹。
凸性
无差异曲线通常是凸向原点的，表示随着消费的 增加，消费者对商品的偏好程度逐渐减弱。
斜率
无差异曲线的斜率表示两种商品之间的边际替代 率，即消费者愿意用一种商品替代另一种商品的 比率。
切线
无差异曲线的切线斜率表示两种商品的边际替代 率等于边际转换率的条件。
预算约束线
预算约束线
表示在一定价格下，消费者可 以购买的商品的最大总价值。
斜率
预算约束线的斜率表示商品的 价格，即消费者的收入与商品 价格之间的比率。
平行移动
预算约束线可以平行移动，表 示消费者的收入变化或商品价 格的变化。
相切
商品替代与互补性
替代品
具有相似功能或属性的商品，当一种 商品价格上涨时，消费者会转向购买 其他替代品。
互补品
必须同时使用的商品，当一种商品价 格上涨时，消费者会减少对该商品的 需求，同时减少其互补品的需求。
04
消费者行为理论的扩展
预期效用最大化理论
总结词
预期效用最大化理论是消费者行为理论的核心，它认为消费 者在不确定情况下会根据预期的效用来最大化自己的期望效 用。
微观经济学之消费者行为理论
微观经济学之消费者行为理论引言消费者行为是微观经济学研究的一个重要领域，它关注消费者在市场中做出决策时的行为和决策过程。
消费者的行为对市场供求关系和价格决定起着重要的作用。
为了更好地理解消费者行为，经济学家们提出了一系列理论和模型。
本文将介绍微观经济学中的消费者行为理论，包括效用理论、需求理论和消费者剩余理论。
1. 效用理论效用理论是消费者行为理论的核心，它认为消费者在选择商品时是基于自己的效用最大化原则进行决策的。
效用是指消费者从消费商品中所获得的满足感或福利。
根据效用理论，消费者会根据商品的效用来决定购买的数量和价格。
1.1 边际效用边际效用是指消费者从消费单位商品中获得的额外满足感。
经济学家认为，边际效用是递减的，也就是说，随着消费数量的增加，每个额外单位商品的边际效用逐渐减少。
这是因为消费者对同一种商品的消费是有限度的，当消费数量增加到一定程度时，消费者对于该商品的边际效用减少。
1.2 边际效用曲线边际效用曲线是描述消费者从消费不同数量商品中获得的边际效用的曲线。
根据效用理论，边际效用曲线是递减的，也就是说，消费数量增加时，边际效用逐渐减少。
边际效用曲线的形状可以帮助我们理解消费者的选择行为。
2. 需求理论需求理论是微观经济学中研究消费者购买意愿和行为的理论。
需求曲线是描述商品价格和商品购买数量之间关系的曲线。
根据需求理论，需求曲线是下降的，也就是说，当商品价格上升时，消费者购买数量下降；反之，当商品价格下降时，消费者购买数量增加。
2.1 价格弹性价格弹性是衡量商品需求对价格变动的敏感程度的指标。
价格弹性可以分为完全弹性、完全不弹性和中间弹性三种类型。
完全弹性表示商品需求对价格变动非常敏感，消费者购买数量会在价格变动时发生非常大的变化；完全不弹性表示商品需求对价格变动不敏感，消费者购买数量不会受到价格变动的影响；中间弹性表示商品需求对价格变动的敏感程度在完全弹性和完全不弹性之间。
2.2 替代效应和收入效应需求曲线的下降是由多种因素造成的，其中包括替代效应和收入效应。
消费者理论与市场行为
消费者理论与市场行为市场经济体制下，消费者是市场经济的主体之一。
消费者理论和市场行为是研究消费者在市场环境中的购买行为和消费偏好的理论框架。
了解消费者理论和市场行为对企业和市场决策具有重要意义。
一、消费者理论消费者理论是从心理学、经济学和社会学等多个学科角度出发，研究消费者购买决策的理论。
消费者理论包括以下几个关键要素：1.效用理论：效用是消费者从某一产品或服务中获得的满足感受。
效用理论认为，消费者在做出购买决策时，会根据不同产品或服务的效用程度来进行选择。
2.边际效用递减原理：边际效用递减原理指的是，消费者在消费一种产品或服务时，其边际效用逐渐减少。
也就是说，随着消费量的增加，每单位消费所带来的额外满足感逐渐减少。
3.收入效应和替代效应：收入效应描述了消费者在收入变化时的消费行为变化。
当收入增加，消费者可能会购买更多的商品和服务，即正常品的需求量增加；替代效应则指的是，当某一商品价格变动时，消费者可能会转而购买替代品。
二、市场行为市场行为是指消费者在市场经济条件下的购买行为和消费偏好。
市场行为研究对于企业和市场决策具有指导意义。
1.需求决策：需求决策是消费者通过对产品或服务的需求进行评估和预测，并做出相应的购买决策。
消费者的需求决策受到多种因素的影响，包括个人所得、商品价格、市场竞争等。
2.品牌偏好：品牌偏好是消费者对不同品牌的偏好程度。
消费者在市场选择中，常常会根据对品牌的知名度、品质、口碑等因素，对不同品牌进行评估和选择。
3.消费者行为研究：消费者行为研究是一门综合性的学科，研究消费者在购买行为中的心理、社会和文化等因素对其决策的影响。
这些因素包括个体特征、家庭背景、文化背景等。
三、消费者理论与市场行为的关系消费者理论为研究市场行为提供了理论基础和指导。
消费者行为是市场需求的基础，企业需要了解消费者理论和市场行为，才能更好地制定市场策略和产品定位。
对于消费者来说，了解消费者理论有助于他们在市场选择中做出更明智的决策，合理分配个人资源，增强购买满足感。
第三章消费者行为理论西方经济学PPT课件
• 价格下降的总效应
– 正常品
• 总效应（+）= 替代效应（+）+ 收入效应（+）
– 劣等品
• 总效应（+）= 替代效应（+）+ 收入效应（−）
– 吉芬商品
• 总效应（−）= 替代效应（+）+ 收入效应（− −）
32
2 序 数 效 正常品的替代效应 用y 论
正常品的收入效应
y
O X1X2
x
O
其他支出占比上升。 27
2
序
收入－消费曲线和恩格尔曲线
数y
效
ICC
用
论
O I
X1X2 X3
x
EC
I3 I2 I1
O
X1 X2 X3
x
28
七、价格变动与消费需求 – 价格—消费线
• 商品X的价格变动，引起预算线转动，与无 差异曲线簇相切，切点的轨迹形成价格—消 费线。
– 需求曲线
• 描述消费者需求量和所消费的商品的价格之 间的关系。
Y
用 论 A Y价格下降
4
3 2 Y价格上升
1
B
O1 2
4
X
21
2
序
数
效 X、Y商品价格同比例变动后的预算线 Y
用
论6
5A
4
X、Y价格同比例下降，预算线外移
3
2
1
B
O1 2 3 4
X
22
2
序
数
效 收入变化后的预算线 用Y
论 6A
5
4
收入增加，预算线向外平移
3 收入减少，预算线向内平移
2
消费者行为理论分析
消费者行为理论分析消费者行为理论是研究消费者在购买商品或服务时所展示的心理和行为过程的学科领域。
它探讨了消费者为何会选择特定的产品或品牌，以及他们购买行为背后的动机。
理解消费者行为的驱动因素对企业在市场竞争中具有重要意义。
以下是几种主要的消费者行为理论。
1. 需求理论：这个理论认为，消费者购买决策是由需求驱动的。
人们对于某种产品或服务的需求是由内在或外在因素引起的。
例如，当消费者感到饥饿时，他们可能会购买食物来满足需求。
2. 心理学驱动理论：心理学驱动理论关注消费者心理过程和行为的影响因素。
例如，认知心理学理论认为，消费者在作出购买决策时会通过思考和比较各种选项来达到最优选择。
3. 个人经验与学习理论：这个理论认为，消费者从过去的经验中学习，并将这些经验应用于购买决策中。
消费者通常会基于他们以往的购买经验，来判断某个特定品牌或产品的质量和价值。
4. 社会影响理论：社会影响理论认为，消费者的购买决策受到他们所处的社会环境和他人的影响。
消费者可能会受到家人、朋友或社会媒体的推荐或评价的影响，从而对某个产品或品牌产生兴趣或偏好。
5. 文化和价值观理论：这个理论认为，消费者的行为受到他们所处文化和价值观的影响。
不同文化和价值观可能会导致消费者对特定产品或品牌有不同的偏好和态度。
综上所述，消费者行为理论通过研究和分析消费者的心理和行为过程，帮助企业了解消费者的需求、动机和购买决策，并制定相应的市场策略。
通过应用这些理论，企业可以更好地理解消费者行为，提供更符合消费者需求的产品和服务，从而在市场竞争中取得成功。
（续写）6. 决策过程理论：决策过程理论研究消费者在购买决策中所经历的一系列步骤。
这些步骤包括需要识别、信息搜索、评估和比较不同选择、决策和后续行为。
消费者在每个步骤中会受到不同的因素影响，如产品特征、价格、品牌知名度和推荐等。
了解消费者的决策过程有助于企业了解如何更好地满足消费者需求，以及如何在购买决策的不同阶段进行有效的营销和推广。
《管理经济学》课后习题答案
管理经济学（第二版）课后习题答案说明：本答案非官方答案，仅为自我评估参考使用。
第一章 绪论课后习题：1．P32．P33．P1604．P135．P126．从机会成本角度解释7．从机会成本角度解释8. 从机会成本角度解释9. (1)5000 8500(2)5000-8500=－3500元350010. (1) 1200×3+1500×5+1600×2=14300 万元（2）1600×5＋1500×5＝15500 万元（3）1600×10＝16000万元11．运营费用：贷款×0.1×4＋4×4机会成本：运营费用＋最高价格＋8000×4运营收入： 12×4＝48必须满足运营收入－机会成本－正常利润＝0得最高价格 188571元第二章 需求和供给的基本原理1．略2．略3．只有在完全竞争市场，生产者与消费者才能自由的进出，才能实现随着价格的变化迅速的调整产量。
4．辨析需求与需求量之间的区别5．略6．最高限价：供不应求，出现黑市；最低限价：生产过剩7．（1）需求增加，P上升，Q上升（2）需求增加，P上升，Q上升（3）供给左移，P上升，Q下降（4）需求下降，P下降，Q下降（5）供给左移，P上升，Q下降（6）需求增加，P上升，Q上升（7）需求下降，P下降，Q下降（8）供给右移，P下降，Q上升8．（1）需求左移（2）需求右移（3）需求右移（4）需求不变9. （1）替代品价格下降，需求下降，P下降，Q下降（2）替代品增多，需求下降，P下降，Q下降（3）收入上升，需求上升，P上升，Q上升（4）无影响（5）成本上升，供给左移，P上升，Q下降（6）成本降低，供给右移，P下降，Q上升（7）替代品价格上升，需求上升，P上升，Q上升（8）偏好变化，需求下降，P下降，Q下降10. 价格上升为8美分11.这些对话预期了对商品未来价格上升的预期。
管理经济学第五章--消费者行为理论讲解
1
Theory of Consumer Behavior
5
消费者行为理论
The willingness of consumers to purchase a product or service is the fundamental source of profit for any business.
1.性质(Properties)：
（1）向下倾斜:这表明了一个事实，即消费者从 两种商品上都能获得效用。因此，如果X的量增大 了，Y的量必然减少，以保持同等水平的效用。 （2）凸向原点：这种形状意味着X消费相对于Y消 费增加时，消费者愿意接受Y消费一个较小的减少 去换取X的增长，以保持相同的效用水平。
• Reasons for MU diminishing（M原U因）TQU 0,
MU
2TU Q 2
0
• Psychological reason（心理） • Biological reason（生理） • Assumptions of multi-utilization of goods（多用途假设）
U=f(Qi ), i=1,2……,n
Managerial Economics, 2019年6月6日星期四6时4分55秒 2
2
• 1.完全信息(Complete Information)
假设消费者已经掌握与他们消费决策有关的 全部信息,他们知道所有可获得的商品和服务的范 围，以及它们能提供的效用。
9
Indifference Curve 无差异曲线
Indifference curve:
Is a locus of points representing different combinations of goods and services,each of which provides an individual with the same level of utility.
管理经济学-第五讲：消费者行为理论
13
管理经济学
消费者的预算线（Consumer’s Budget Line）
• 表示以某固定的货币收入在给定的价格 条件下所能购买的所有可能的商品组合
M PX X PY Y
or
M PX Y X PY PY
13
14
管理经济学
消费者预算约束（
(图 5.5)
Consumer’s Budget Constraint ）
X 下降
X 下降 X 上升
29
30
管理经济学
练习
• 概念习题 (TP)
• 2, 8, 12.
• 应用习题 (AP)
• 6, 8.
30
6
7
管理经济学
无差异曲线（Indifference Curves）
• 表示能够产生相同总费用水平的不同商 品组合的点的轨迹 • 负斜率并凸向原点
7
8
管理经济学
典型的无差异曲线 (图 5.2)
8
9
管理经济学
边际替代率（Marginal Rate of Substitution）
• MRS 描述的是当效用保持不变情形下一种商 品替换另一种商品的比率
14
15
管理经济学
典型的预算线 (图 5.6)
M P Y
•A
M P X X P P Y Y
Quantity of Y
Y
• M
Quantity of X 15
B
PX
16
管理经济学
预算线的移动 (图 5.7)
120 R A F A
Quantity of Y
Quantity of Y
100 80
• 负的无差异曲线的斜率 • 沿着无差异曲线随X增加和Y减少，MRS递减 • 该两种商品边际效用的比率
消费者行为理论ppt课件
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
MU1/p1=MU2/p2 =4
TU=8+7+6+5+4+16+14+12+10+8=90单位，总效用 达到最大。
结论：
就会增加1商品的购买， 减少2商品
的购买，直到
为止。
反之，
， 会增加2商品的购买，减少1
商品的购买，直到
为止。
当且仅当，
总效用最大。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
若牛肉的市场价格为4美元，该消费者消费5 单位的牛肉时，实际支付20美元，而他愿意支付的总价 格是8+7+6+5+4=30，所以该消费者的剩余是10元( 在心理上是有了10元的剩余）。
所谓消费者剩余就是指消费者在购买一定数量商 品时愿意支付的总价格与实际支付 的总价格之间的差额 ，他反映了消费者所得的实惠。
管理经济学-市场供求、弹性理论、消费者行为决策
管理经济学
管理经济学
管理经济学
管理经济学
根据所学知识讨论
• 1.欧佩克为什么限产？
• 2.政府该如何管理租房市场？ • 方案一：以租房者所支付房租的一定比例给予补贴 • 方案二：直接规定一个房租的最高价 • 从短期和长期来看，你选那一个方案，为什么？
• 3. 商家为什么发放优惠券？
管理经济学
问题七：资本可以进入何种产业，而控制其价格
如何看待猪肉价格像过山车 姜你军、逗你玩、凭什么、……？
管理经济学
蛛网模型理论
• 假设：
• ①完全竞争，每个生产者都认为当前的市场价格会 继续下去，自己改变生产计划不会影响市场
• ②该产品生产时间比较长(如一年)
• ③当期价格由当期供给量决定
• ④当期供给量由上期的市场价格决定，又形成对下 期价格的影响
D S1 E1
S
0
S2
结论：
供给变动引起均衡价格
E0 E2
反方向变动，均衡数量 同方向变动。
Q
O
Q1
Q0
Q2
管理经济学
2. 基于效用理论
• 消费者对某商品愿意支付价格的高低取决于消费该 商品所得到的边际效用的大小。
• 边际效用递减规律决定了需求曲线向右下方倾斜。
• 典型的现象是：水对人生命很重要，但价格便宜； 钻石对人生命不重要，但很昂贵。
管理经济学
需求交叉弹性对企业决策的影响
替代品 是竞争关系 互补品 要统筹定价 互补品的关系要拓宽
管理经济学
问题六：政府如何干预市场供求决定的价格
管理经济学
价格 供给 价格
供给
P0
需求
微观经济学之消费者行为理论
微观经济学之消费者行为理论微观经济学中的消费者行为理论是研究个体在市场中作出的购买决策的经济学理论。
消费者行为理论包括了消费者偏好、预算约束以及理性选择等方面的内容。
首先，消费者偏好是指消费者对不同商品或服务的评价和偏好程度。
每个人都有自己独特的偏好，例如喜欢巧克力而不喜欢苹果，或者更偏爱高级品牌的服装而不喜欢廉价品牌。
消费者的偏好可以通过一些经济学工具来量化和分析，比如个人效用函数和边际效用。
其次，消费者面临预算约束。
消费者的购买力受限于他们的收入和商品的价格。
在面对预算约束的情况下，消费者需要在不同商品之间进行选择。
消费者可以通过调整购买数量或选择更廉价的替代品来适应自己的预算约束。
最后，消费者在作出购买决策时会考虑到自身的利益，通常是追求自己的最大化满足。
消费者利用有限的资源追求最大的总效用。
根据经济学原理中的理性选择假设，消费者会对商品的价格、质量和品种进行仔细的比较和权衡，然后做出最有利于自己的选择。
消费者行为理论在市场经济中具有重要的应用价值。
它可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而制定合适的市场营销策略。
同时，政府也可以利用消费者行为理论来设计和调整相关的经济政策，以促进消费者福祉和经济发展。
总之，微观经济学中的消费者行为理论是研究消费者在市场中作出购买决策的经济学理论。
它包括了消费者偏好、预算约束和理性选择等方面的内容，为了追求自身的最大利益，消费者会在有限的资源和预算约束下对不同商品进行选择。
消费者行为理论对于企业和政府在市场经济中的决策和政策制定具有重要的参考价值。
消费者行为理论是微观经济学中的核心内容之一，其研究对象是个体消费者在市场中作出的购买决策。
通过分析消费者的行为模式和决策过程，我们可以更好地理解消费者的需求和偏好，为企业制定市场策略和政府制定经济政策提供依据。
一、消费者偏好消费者的偏好是指消费者对不同商品或服务的评价和偏好程度。
每个人都有独特的消费品味和偏好，这些偏好是基于个体的价值观、文化背景和个人经验等因素而形成的。
《管理经济学》(一)-边际效用递减规律与消费决策 (3)
南开大学现代远程教育学院考试卷2019年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（一）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、企业不同成本对决策的影响2、厂商利润最大化目标与其他目标分析3、量本利分析的应用4、运用均衡价格理论分析某一商品的价格趋势5、政府税收对均衡价格的影响6、论需求价格弹性、需求收入弹性与需求的交叉弹性7、规模经济与规模不经济的含义与应用8、需求价格弹性与企业定价战略9、边际效用递减规律与消费决策10、需求法则与需求预测11、论生产要素报酬递减规律12、管理经济学与微观经济学的关系13、机会成本与决策14、规模报酬递增、不变与递减15、生产三阶段与管理决策16、短期成本与长期成本的关系17、总利润、平均利润与边际利润18、总收益、平均收益与边际收益19、厂商利润最大化原则20、盈亏平衡点与企业决策二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第1题——第7题可以加副标题。
比如，第7题，规模经济与规模不经济的含义与应用——以钢铁企业为例。
三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
边际效用递减规律与消费决策摘要：在前人的基础上，本文对边际效用递减规律进行了一点探讨，对边际效用中的“单位”“效用”，边际效用递增存在的条件都给出了较为详细的阐述，并结合生活中大量的事例，最终得出了边际效用递减是一种趋势和走向，这种趋势和走向是相对于整个过程而言的，最终给出了边际效用递减规律更为一般的表述。
18 管理经济学 - 温兴琦-第3章 消费者行为与市场需求
角点解
衣服
A
U1 U2 U3
在B点出现角点解。
在B点，食品对衣服的边 际替代率大于两种商品的价 格之比，即PF/PC。
这意味着，如果可能的 话，消费者将放弃更多的衣 服以换取食品。然而，消费 者已经没有更多的衣服来换 取食品了。
B 食品
例 大学信托基金
第3章
消费者行为与市场需求
本章主题
消费者偏好
预算约束
消费者选择
边际效用与消费 者选择
个人需求 市场需求 消费者剩余 连带外部效应
消费者行为的研究包括三个步骤：
1) 消费者偏好：即说明人们是如何、以及为什 么更喜欢某一种商品。
2）消费者预算约束：消费者有限的收入制约 了他们的消费。
要使市场篮子最大化必须满足两个条件 ：1）市场篮子必须位于预算线上；2） 商品组合必须最受消费者的偏好。
衣服
40 30
-10C
20
0
Pc = $2 B
Pf = $1
D
I = $80
在无差异曲线U1上的B点，通过收入 在两种商品上的再分配，可以到达A点， 从而到达更高的无差异曲线U2。而U3上的 D点的满足程度要高于A点，但是它是现有
里的任一点都要优于A点。
E
D
食品
30
ห้องสมุดไป่ตู้
40
衣服
50 40 30 20 10
B H
A
G
10
20
A、B和D三点的商品组合带来的 满足程度是一样的，这些点连结 起来形成无差异曲线U1。而E点要 优于U1曲线上的任一点，而U1曲线 上的任一点都优于H、G点。
E
管理经济学-5-消费者行为理论
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图中黄色区域（包括三条边）为消费者的预算可行集或预
算空间。预算线AB以外的区域中任何一点，是消费者不可 能实现的组合点。预算线AB以内的区域中任何一点，是消 费者购买后收入还有剩余的组合点。预算线AB上的每一点
都是消费者刚好将所有收入用于消费的组合点。
X2
无差异曲线是用来表示消费者偏好相同 的两种商品的所有组合的曲线。
商品组 合
A B C D E F
表a
X1
X2
20
130
30
60
40Байду номын сангаас
45
50
35
60
30
70
27
表b
X1
X2
30
120
40
80
50
63
60
50
70
44
80
40
表c
X1
X2
50
120
55
90
60
83
70
70
80
60
90
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替代效应和收入效应的含义
一种商品的价格发生变化时，会对消费者 产生两种影响：
1) 使消费者的实际收入水平发生变化，进而 引起效用水平的变化；
2) 使商品的相对价格发生变化。
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替代效应和收入效应的含义
收入效应 (1)： o 假设消费者购买两种商品。当一种商品价
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X2
A a
X2*
E b
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三、消费者均衡
消费者均衡——消费者的货币收入是固定的，市场上 的物品价格是已知的，则消费者一定要使每一单位货 币所获得的边际效用都相等，可用公式表示为：
P X Q Y Q Y P Y P Z Q Z M ①
管理经济学
Managerial Economics
办公室：敏行楼222 电话：
第四章 消费者行为理论
第一节 边际效用分析
一、欲望与效用 1、欲望——是指一种缺乏的感觉与求得满足的愿望
西方学者认为，欲 望是分层次的，只 有当低层次的欲望 被满足后，人们才 会产生一种更高一 层的欲望，最典型 的是马斯洛的需要 层次理论：
自我实现需要 尊重需要
社会交往需要 安全需要
基本生理需要
返回
欲望
终日奔波只为饥 方才一饱便思衣 衣食两般皆俱足 又想娇容美貌妻 取得美妻生下子 恨无天地少根基 买到田园多广阔 出入无船少马骑 槽头扣了骡和马 叹无官职被人欺 县丞主簿还嫌小 又要朝中挂紫衣 作了皇帝求仙术 更想登天跨鹤飞 若要世人心里足 除是南柯一梦西
人的欲望永无 止境
有限的资源 与满足日益增 长的需求是一 个矛盾
解决这个矛盾 有两个方法
一要约束人类 的欲望 ：加 强精神文明建 设
二要有效地配 置资源 ：加 强物质文明建 设
2、效用——是指人们从消费某种商品或劳务中所得到的
满足效用本身不受论理学的约束，一种商品或劳务是否具有 效用是看它能否满足人的欲望或需要，不论欲望或需要的好 坏，例如吸毒，从论理学上看是坏欲望，但毒品（如雅片、 吗啡）能满足某些人的这种欲望，它就具有效用。
式组合，这四种组合对某个消费者的满足程度是相同的。 见下表。
组合方式
A B C D
面包(x)
4单位 3单位 2单位 1单位
布(y)
1.5单位 2单位 3单位 6单位
由此可画出无差异曲线如右图所示：
一定的无差异曲线是在
一定的收入与价格水平
Y
6
D
下得出的，如果消费者 的收入与商品价格不同，
就会有不同的组合方式，
无差异曲线是研究消费者行为的另一分析工具，它的 基础是，序数效用论，认为商品的效用是可以比较其大 小的。按照不同物品效用的大小，给他们定下第一、第 二、…等序数，这个序数由消费者根据其偏好决定，例 如，在鱼和熊掌二者不可兼得时，舍鱼而取熊掌，这就 说明熊掌的效用比鱼大。
例如，假定有面包和布两种商品，按A、B、C、D四种方
消费者均衡
每元边际效用均等规律
价格不变，单位货币购买力不变
商品 项目
商品1
商品2
增加消费1
单位效用 ：MU
MU1= 10
MU2= 50
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
价格：P P1=5 P2= 50
每元效用 M U 1 2 M U 2 1
P1
P2
MU1 ＞ MU2
P1
P2
再增加商品1的一单位 消费，由于边际效用 递减，此时的效用为5
由上表可画出总效用曲线与边际效用曲线。
总 TU 效 用
•饱和点
总效用 曲线
与
边
际 MU
Q
效
边际效用曲线
用
的
关
系
Q
9
3、边际效用递减规律——随着所消费的某种商品 的数量的增加，该物品对消费者的边际效用是递减 的，这种现象普遍存在于一切物品中。
西方经济学家用边际效用递减规律来解释需求定理
4、消费者剩余——是指对某种物品消费者愿意支 付的价格与实际支付的价格之差。
无差异曲线，共同组成偏好图。
X2
偏好图
I3 I4 I1 I2
O
X1
20
无差异曲线的引申
如果将“消费品”广义化，则可以将无差异曲线引申 来解释许多现象，如工作与闲暇的关系、消费与储蓄 的关系、现在消费与未来消费关系、失业与通货膨胀 关系、改革与稳定的关系、效率与公平关系、用人选 任的德与才关系、政治的集权与分权关系、管理中的 专权和民主的关系等等。
这是普遍存在的现象,具有五个特点： （1）边际效用大小与欲望成正向变动关系 （2）边际效用大小与消费数量成反向变动 关系 （3）边际效用具有时间性 （4）边际效用通常是正值 （5）边际效用是决定商品需求价格的主观标准
二、边际效用理论
基数效用论者认为效用的大小可用具体数字来 描述，因而提出了总效用与边际效用的概念 1、总效用——是指从消费一定量某种商品中所 得的总满足程度 2、边际效用——是指每增加消费一个单位某物 品所增加的满足程度，可用下列说明：
边际效用递减的一些事例
❖ 美国科幻电影票房收入逐年下降。 ❖ 公有消费品和私有消费品的边际效用。 ❖ 债务的边际负效用也是递减的。 ❖ 不同的商品其边际效用的递减情况是不相同的。 ❖ 边际效用递减规律的哲学解释：人性。 ❖ 边际效用递减规律的心理学解释：兴奋度递减规律。 ❖ 边际效用递减快的物品，需求缺乏弹性，收入变动对
月磅数
0 1 2 3 4 5 6 7 8
例：A先生咖啡效用表
总效用TU
0 7 13 18 22 25 27 28 28
边际效用MU
7 6
5数 4字 3愈 2来 1愈 0小
从表中可知，如果A先生每月消费4磅，他的总效 用是22（=7+6+5+4），这样边际效用与总效用之 间的关系为：
从一种产品或劳务中所得到的总效用=从连续各单 位产品或劳务所得到的边际效用之和。
MU X MY UMZ U
②
PX
PY
PZ
M —— 收入 x,y,z … …—为所消费的商品；
Px,Py,Pz为商品的价格； MUX ,MUy,MUZ，为x,y,z商品的边际效用； QX ,Qy ,QZ 为x,y,z商品的购买量；
1为限制条件；
2为消费者均衡原则，即每一单位货币不论 用来购买x商品，y商品，z商品，所得到的 边际效用都相等，这时的总效用达到最大。
C 3
2
BA
1.5
I
从而出现若干条不同的 曲线，各曲线不相交； 因为它们表示不同的满
足程度，离原点近，满
0
1 2 3 45
X
足程度低，反之则大。
二、无差异曲线的特征
第一、曲线是一条向右下方倾斜的曲线，其斜率 为负值； 第二、无差异曲线群； 第三、任意两条曲线不会相交； 第四、各曲线均凸向原点
如果商品X1与商品X2的数量同比例的增 加，根据大数假设，则可以做出无数条
MU1 MU2
P1
P2
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消费者均衡
消费者有8元钱，商品1、2的价格均为 1，如何购买使得效用最大？
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第二节、无差异曲线分析
一、无差异曲线——是用来表示两种商品或两 组商品的不同数量的组合等消费者所提供的效用 是相同的，也即曲线上任何一点所代表的商品配 置，给消费者带来的满足程度是相同的。