中国制造网综合型外贸B2B平台模式研究
中国制造网精品PPT课件
Wednesday, October 21, 2020
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价值主张
B2B商业模式
➢促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。
➢提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 ➢帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
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目标客户
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法 的货币描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入 流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
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"网上洽谈，网下交易"的交易模式
B2B商业模式
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B2B商业模式
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中国制造网
B2B商业模式
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务 平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国 中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面 拥有超过十年的成功经验 。
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例
目录摘要 (1)关键词 (1)一、我国B2B电子商务的概述 (1)（一）中国B2B电子商务的发展现状 (1)（二）B2B电子商务模式的分类 (2)二、阿里巴巴发展战略的SWOT分析 (2)（一）优势分析 (3)（二）劣势分析 (4)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (7)三、阿里巴巴盈利模式的分析 (9)（一）阿里巴巴运营模式的特点 (9)（二）阿里巴巴的利益点 (10)四、阿里巴巴现存的问题及解决方案 (11)（一）阿里巴巴的现存问题 (11)（二）阿里巴巴的发展建议 (12)参考文献 (13)中国电子商务B2B模式探讨——以阿里巴巴为例（电子商务专业电子商务092班，曹云慧）摘要：随着计算机技术及物流技术的迅速普及， B2B电子商务在中国发展越来越迅速，如阿里巴巴、慧聪、环球资源等等，他们作为一个网络交易中间商，搭建全球或国内的买卖双方的网上贸易服务平台，满足买卖双方的需求；或者是整合公司的内部资源与外部资源，达到资源利用的最大化。
在这里，文章将重点研究中国B2B电子商务的现状，剖析B2B电子商务网站存在的问题，最后从未来电子商务发展的特点来阐述B2B电子商务网站在中国的未来前景。
关键词：B2B电子商务；阿里巴巴；模式探讨一、我国B2B电子商务的概述什么是B2B？一般的解释是：指一个市场的领域的一种，是企业间的营销关系。
电子商务是现代B2B市场的一种具体表现形式。
他将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为顾客提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
运行方式的实质在于“三流”的统一，即信息流、资金流及物流之间的协调与统一。
这三种“流”在传统商务中一直存在。
（一）中国B2B电子商务的发展现状在我国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。
虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。
中国制造网b2b综合电商平台的会员数量(中国制造网b2b综合电商平台的会员数量是多少)
中国制造网b2b综合电商平台的会员数量(中国制造网b2b综合电商平台的会员数量是多少)中国制造网B2B综合电商平台是中国最大的电商平台之一，为全球买家和供应商提供一站式的贸易服务，帮助用户促进商业合作，拓展市场。
那么，中国制造网B2B综合电商平台的会员数量是多少呢？截至2021年7月，中国制造网B2B综合电商平台已经拥有超过300万的注册会员，其中包括海内外的买家和供应商。
这个数字不仅代表着中国制造网在电商平台行业中的领先地位，更代表着中国制造业在全球贸易中的重要地位。
中国制造网B2B综合电商平台的会员数量之所以能够迅速增长，主要得益于以下几个方面：一、优质服务中国制造网B2B综合电商平台一直致力于提供优质的服务，从会员注册、信息发布、交易对接、物流配送等方面，都积极为用户提供支持和帮助。
平台还建立了专业的客服团队，为用户提供7*24小时的在线咨询服务，以确保用户的使用体验。
二、海量资源作为中国最大的电商平台之一，中国制造网B2B综合电商平台拥有海量的资源，包括供应商、买家、产品信息、行业资讯等。
这些资源为用户提供了广阔的市场和商机，促进了商业合作的深度发展。
三、广泛推广为了扩大用户规模，中国制造网B2B综合电商平台积极开展各种推广活动，包括线上广告、搜索引擎优化、展会活动、社交媒体推广等。
这些推广活动有效地提高了平台的知名度和影响力，吸引了更多的用户加入。
四、行业领先中国制造网B2B综合电商平台在行业中处于领先地位，不断引入最新的技术和服务，提高用户的使用体验。
平台还积极推动国内外贸易的发展，为中国制造业的升级和转型提供了有力支持。
总之，中国制造网B2B综合电商平台的会员数量已经超过300万，这是平台多年来优质服务、海量资源、广泛推广和行业领先的综合表现。
相信在未来的发展中，中国制造网B2B综合电商平台会继续为用户提供更好的服务，推动中国制造业的发展。
对于中国B2B电子商务模式解析
对于中国B2B电子商务模式解析互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。
使得B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。
一路走来，B2B已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。
政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B 在各行各业中飞速发展，并一举击败了B2C，占据电子商务份额的95%。
且06年较之05年增长了97%，总交易额达12800亿元。
据“艾瑞”研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元。
较上年增长65.9%。
中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。
B2B也在2007年被评为十大盈利模式中的NO.1，但光环的影印下。
却有许多灰暗的一面值得我们去关注。
如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。
那么如何在激烈的角逐中站稳脚步，持久发展？B2B路归何方？中国企业又如何对B2B模式进行抉择呢？1 B2B现状1.1模式单一纵观当前国内B2B领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。
此类网站无疑在专业上更具权威，精确。
而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。
覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。
(1)行业垂直类B2B模式。
垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点，也是未来B2B市场的另一新的发展方向。
虽然现在垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小。
但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、金银岛等。
(2)行业综合性B2B模式。
此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。
做外贸时国内几大主流B2B平台的优劣势分析及综合解说
做外贸时中国几大主流B2B平台的优劣势综合分析（阿里巴巴/文笔天天网/中国制造网/环球资源网/GOOGLE）沃森潘杰一、阿里的优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。
阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
二、文笔天天网优势1. 1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。
2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。
3. 文笔全球参展较多，每年有100档。
4. 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。
文笔天天网劣势1. 在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。
2. 大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。
3. 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。
4. 由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。
但是也积累了大量的海外买家。
杂志在海外享有较高的阅览量。
三、中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、询盘邮件是一对一发的；3、域名优势，域名很上口好记4、其知名度很大一部分是靠搜索引擎，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。
中国制造网劣势：1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；2、在规模、影响力等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在推广力度上不如ttnet，显得其很没有特色。
四、环球资源优势：1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
中国制造网运营及盈利模式
中国制造网运营及盈利模式一、公司简介二、运营模式三、盈利模式中国制造网是由焦点科技开发和运营的,国内最著名的B2B 电子商务网站之一。
焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司），成立于1996年1月9日,是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验中国制造网的发展历程: 1998年2月28日注册Made—，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）2003 年中国制造网并推出高级会员服务2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强"2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴2007年12月中国制造网电子商务平台（Made—in-China。
com）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B)第1名2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念: 经营理念：弘扬中国制造,服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作·二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉·三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动主要业务: 提供信息发布与搜索、会员(分为免费注册会员和付费会员）等服务免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商）除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅（TopRank)，产品展台（Spotlight Exhibits），横幅推广（BannerPro)等增值服务以及认证供应商（Audited Suppliers）服务,以增加在互联网上更多的展示机会,增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易,获得收入和利润一、着力外贸二、中国制造——只推广中国产品三、综合的平台服务体系四、客户培训五、采用直观、形象的网址六、采用一对一的询盘方式七、其他着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商.这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中国产品的服务，使之能够更好的发展只推广中国产品：中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息,是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。
B2B电子商务模式的综述及其发展
B2B电子商务模式的综述及其发展随着互联网的迅速发展和壮大，电子商务业务在互联网中占有重要的地位，用户对电子商务的需求也越来越大，一些具有深厚背景和资本的厂商和机构，开始利用自己的优势发展线上B2B电子商务市场。
目前，虽然B2B的电子商务模式得到了广泛的应用，但B2B电子商务网站所提供的服务，在企业之间的联系还并不是太紧密，仅保持了买卖双方的比较松散的供求关系。
另一方面，由于国内对电子商务市场各方面的监管还不够完善，对深层用户的挖掘和更好的满足用户的需求，以及电子商务商业模式的创新，这些问题都是有待解决和提高的。
因此，我希望通过阅读参考一些文献，对电子商务B2B的运营模式有更深入的了解，帮助我更好的学习电子商务这门课。
1 电子商务概述与发展历程1.1什么是电子商务电子商务（electronic commerce）是以指Internet为核心在网络上进行的商务活动和企业资源管理的信息技术，通俗的说就是在网络上实现商品的交易。
电子商务的概念出现于1996年，欧洲经济委员会提出的一个电子商务较完整的定义是：电子商务是各参与方之间以电子方式而不是物理交换或直接物理接触方式完成任何形式的业务交易。
国际商会与1997年在巴黎举行了世界电子商务会议，在会议上经过深入的探讨，将电子商务定义为：电子商务是指实现整个贸易活动的电子化。
电子商务包括很多种形式。
比较典型的有：电子订货系统（electronic ordering system，EOS）、银行业使用的电子资金转账（electronic funds transfer，EFT）和其他企业使用的电子数据交换（electronic data interchange，EDI）。
EFT是企业之间通过通信网络进行账户的交易。
EDI是指企业间相互传输符合标准格式的计算机可读数据。
1.2 电子商务的类型按照电子商务交易主体参与电子商务的方式进行分类，电子商务可以分为如下五类：企业对企业（Business to Business，简称B2B）的电子商务，企业对消费者（Business to Customer，简称B2C）的电子商务，企业对政府（Business to Government，简称B2G）的电子商务，消费者对消费者（Customer to Customer，简称C2C）的电子商务，消费者对政府（Customer to Government，简称C2G）的电子商务。
国内几大B2B电子商务网站经营模式比较与分析
国内几大B2B电子商务网站经营模式比较与分析[摘要]从上世纪90年代中期我国电子商务萌芽开始算起，国内电子商务已历经十年发展。
十年间，我国互联网行业经历了从高潮到低谷，又从低谷逐返高潮的过程，电子商务的发展也因行业的变化亦起亦落。
不过，时至今日，我国电子商务经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动后正逐步迈向一条稳健发展的道路。
[关键词] 电子商务推广模式放眼2006年，各网站的经营都呈现出更多的理性，拥有各自清晰的商业模式，如百度的搜索引擎、盛大和网易的游戏、阿里巴巴的电子商务、新浪以内容吸引广告、TOM与电信业相结合的增值业务等等。
对此，业界惊呼：互联网的第二次春天已经到来。
具体到电子商务领域，逐步沉淀出几大经营模式，以阿里巴巴、生意宝、慧聪等为代表的B2B经营模式，以当当、卓越为代表的B2C经营模式，以淘宝、易趣、一拍为首的C2C经营模式等，都成功地挖掘到了电子商务浪潮中的第一桶金，并逐渐成为国内电子商务发展中的佼佼者。
逐一分析已淘到互联网这座宝藏里的财富的电子商务网站，其赢利模式无外乎三种：入网会员费、交易佣金、资讯服务费。
中国卖家网作为有着丰富数据资源的专业性网站，要想一步步走向赢利之路，切实可行的方法就是依托现有资源和优势，深入挖掘市场需求，寻找赢利点。
目前，国内上网用户数量已达亿，且仍在持续快速增长，全球上网用户已超7亿，这些基数的增加促使互联网的被关注度和使用频率快速增加。
企业亦是如此，现在，我们国内有3200万家中小型企业，这些企业在互联网浪潮飞速发展的趋势下，在全球经济局势的迅速变化下，也在考虑着如何使自己的经营与时代发展接上轨，最好能乘上时代发展的快车，一路领先。
纵观目前的互联网发展局势，数量庞大的国内企业开展电子商务的需求日益高涨，但崭露头角的优秀电子商务平台（网站）仍然屈指可数，需求与市场现状的矛盾是否将会导致行业出现井喷现象很难预料。
早在三、四年前，国内专家就发出这样的言论：电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。
B2B中国制造网解析
主要业务和盈利方式
• 主要业务是吸收会员 • 盈利方式是收费会员的费用，竞价
排名
• 收入来源包括会员费用、提供增值
服务所带来的广告与搜索排名费用， 及认证供应商收取的认证费
中国制造网与国际机构及全球商展
部分商业网站合作
中国制造网部分传统媒介合作
经营理念
弘扬中国制造，
服务中小企业，
促进全球贸易。 客户 - 务实 - 创新 - 团队
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公司简介
• 中国制造网（）是一 个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全 球提供中国产品的电子商务服务，旨在利 用互联网将中国制造的产品介绍给全球采 购商。它凭借巨大而翔实的商业信息数据 库，便捷而高效的功能和服务，中国制造 网成功地帮助了众多供应商和采购商建立 联系、提供商业机会。已稳定运营十多年， 成为数百万用户信赖的综合性电子商务网 站。
8.简洁、明快的网站风格：A:没有纷繁的广 告图片、旗帜等等，符合海外买家的使用 习惯 B.内容重于形式。性价比高，不会让 您花冤枉钱。 9.视中国供应商为合作伙伴，通过各种方式 为客户创造最大价值: 高级会员 推广服务。 10.物超所值的价格：中国制造网 － 中国产 品荟萃的网上世界 。
Xx班
巴巴。
2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名，同年12月中国制造网电子商务平 台（）荣获《互联网周刊》。
2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市。
2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名。 2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”。 2012年中国制造网推出STS安全交易服务。
中国制造网发展历程
• 中国制造网（） 运营商焦点科技股份有限公司始创 于1996年；（焦点科技股份已获中 国证监会批准，拟于2009年底在深 圳主板挂牌上市。） 创办于1998 年； 且是： 第1家大规模向中小企业提供第三 方权威机构实地上门审核服务的综 合性第三方B2B电子商务平台； 长达11年的大型电子商务平台运营 经验； 专业外贸平台，会员70%以上的访 问量集中在国际网站； 每天超过300,000用户交流洽商； 高达1,000,000种以上的中国产品 数据； 汇集高达9,000,000条以上的商业 信息。
数字化背景下我国B2B跨境电商平台发展问题研究
平台在交易安全、支付安全、 物流配送等方面存在诸多隐患
。
平台缺乏客户体验和服务意识 ，无法满足用户需求，客户满
意度不高。
跨境支付与物流障碍
跨境电商涉及跨国支付和结算 ，存在货币转换、汇率波动等 风险。
国际物流成本高、运输周期长 ，成为跨境电商发展的瓶颈。
物流配送过程中存在货物丢失 、损坏等问题，难以保障买卖 双方的利益。
我国B2B跨境电商平台的发展现状
发展迅速
我国B2B跨境电商平台发展迅速 ，成为全球最大的电子商务市
场之一。
政策支持
政府出台了一系列政策，鼓励 和支持B2B跨境电商平台的发展
，推动外贸转型升级。
面临挑战
尽管我国B2B跨境电商平台发展 迅速，但仍然面临一些挑战， 如国际贸易摩擦、物流成本上 升、知识产权保护等问题。
05
数字化背景下我国B2B跨 境电商平台发展前景与趋
势
发展前景展望
市场规模持续扩大
随着全球电子商务的快速发展，我国B2B跨境电商平台市场规模将持续扩大，尤其是在“ 一带一路”等国家战略的推动下，将有更多中小企业通过这些平台走向全球市场。
智能化、数据驱动
在数字化背景下，我国B2B跨境电商平台将更加注重数据分析和智能化应用，通过大数据 、人工智能等技术提高平台运营效率、优化用户体验，推动外贸企业的数字化转型。
在现有的电子商务法规的基础上，制定更严格的法规，规范B2B 跨境电商平台的运营行为，保护企业和消费者的合法权益。
强化知识产权保护
建立完善的知识产权保护制度，严厉打击网络侵权行为，鼓励创 新和原创。
加强对平台的监管
建立健全的平台监管制度，定期对B2B跨境电商平台进行评估和 审查，确保其合规经营。
中国制造网综合型外贸B2B平台模式研究
一、企业概述：2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。
2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。
该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。
该股将于 11月27日实施网上、网下申购。
本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。
此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。
据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。
募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。
目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。
据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。
经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。
而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。
因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。
二、商业模式：(一)交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
我国电子商务B2B市场研究报告
我国电子商务B2B市场研究报告名目1.中国电子商务B2B市场进展概述: (2)1.1B2B电子商务的定义 (2)1.2B2B电子商务的分类 (2)1.3 2020年中国电子商务B2B市场进展环境分析: (5)1.4 2020年中国电子商务B2B市场现状分析： (7)1.5 :2020年中国电子商务B2B市场竞争格局分析 (9)1.6中国电子商务B2B市场产业链分析 (10)2.2020年中国电子商务B2B平台市场概述： (11)2.1阿里巴巴B2B市场分析 (13)2.2慧聪B2B市场分析 (15)2.3中国制造B2B市场分析 (17)2.4中国化工网 (18)2.5环球资源电子商务B2B市场分析 (19)2.6 alibaba电子商务B2B市场分析 (20)2.7 global sources市场分析 (21)2.8 沱沱网市场分析 (22)2.9 万国商业网市场分析 (23)2.10 ECPLAZA世界电子商务分析 (24)1.中国电子商务B2B市场进展概述1.1B2B电子商务的定义b2b 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。
一样以信息公布与撮合为主，要紧是建立商家之间的桥梁。
1.2B2B电子商务的分类按贸易类型：内贸型B2B电子商务是指国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场，交易的主体和行业范畴要紧在同一国家内进行。
外贸型B2B电子商务是指提供国内与国外的供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场，相对内贸型B2B电子商务市场，外贸B2B电子商务市场需要突破语言文化、法律法规、关税汇率等各方面的障碍，涉及的B2B电子商务活动流程更复杂，要求的专业性更强。
图1- 4 B2B电子商务分类一〔按贸易类型〕维度二：iSCM内部按贸易主导主体类型：1.3 2020年中国电子商务B2B市场进展环境分析电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于扫瞄器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
平台优劣势分析
B2B平台优劣势分析。
阿里巴巴（Alibaba Corporation）一、简介：二、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。
拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。
三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。
从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。
某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。
3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。
环球资源（Global Sources）一、简介：二、优势主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。
1、历史较长，并成功在NASDAQ（纳斯达克）中小企业版上市，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。
2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。
电商实验报告
电子商务实验报告中国矿业大学计算机科学与技术学院2014年4月实验一电子商务网站评析（一）1.实验要求对目前国内外电子商务网站进行广泛的浏览，选择C2C，B2B，B2C三种模式的商务网站各一个，对网站的诸如：首页的主要内容和功能、营销策略、搜索引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等等进行详细的分析比较，抽象出其共性和特点。
2.实验目的真切体会各种电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，详细分析，比较其共性和特点。
3.实验内容3.1选题B2B模式——中国制造网B2C模式——京东商城C2C模式——淘宝网3.2中国制造网模式简介中国制造网采用的是综合B2B模式。
B2B即Business T o Business，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
这种模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
其优势在于企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。
能够起到降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间和扩大市场机会的作用。
页面布局网站页面最上端为网站名称、搜索框和菜单栏，下面为推荐产品和注册登录入口、分五类列举的产品目录，最下面是商务服务和商业资讯。
页面各模块中间夹杂着一些行业产品展台、行业专场等小模块。
菜单栏以红色为基调，包含首页、中国产品目录公司黄页、商情板、商业资讯等选项。
总的来说首页图片较少，层次清晰，整体偏向朴素风格，但功能全面、实用性较强。
主营商品网站主营商品包括工业品、原材料、家居百货、小商品、商务服务五大类，从网站整体布局的主次来看，其主要偏重制造、建筑、化工能源等行业的工业品以及原材料，但对于其他日用商品也有全面的涉及，比如服饰、家具、数码产品甚至是玩具。
由此可以看出，网站的商品非常全面，但主次分明、偏重明显。
业务流程采购商：注册登录——浏览选定商品——给对应公司发送联系信——线下交易供应商：注册登录——发布商品信息——等待采购商的联系——线下交易盈利模式中国制造网主要提供产品供应采购信息服务，主要通过公司会员费、广告费以及类似竞价排名的方式来盈利，即网站中的搜索服务、“名列前茅”、“产品展台”和“横幅”四个模块。
阿里巴巴B2B模式成功分析
阿里巴巴B2B模式成功分析
阿里巴巴是中国最大的B2B电子商务平台，成功打造了世界上最大的
在线贸易市场。
以下是阿里巴巴B2B模式成功的一些分析：
1.市场优势：阿里巴巴依托中国庞大的制造业基础和全球最大的劳动
力市场，成功吸引了成千上万的供应商和买家。
该市场规模庞大，供需双
方都能在平台上找到合适的业务伙伴，从而实现互利共赢。
2.平台化运营：阿里巴巴将传统的B2B贸易模式转变为线上平台模式，并建立了一整套基于互联网技术的服务体系。
供应商可以在线上发布产品，买家可以线上和购买产品，同时平台提供了在线支付、物流、售后等全方
位服务，极大地方便了用户的交易过程。
3.信用体系：阿里巴巴通过推出“信用通”、“诚信保障”等措施，
建立了一个完善的信用体系。
供应商和买家在交易过程中可以通过平台上
的评价和信用记录互相了解对方的信用状况，增加了交易的透明度和可靠性。
这大大降低了交易风险，提高了交易的成功率。
5.创新发展：阿里巴巴不断推出创新产品和服务，满足市场需求。
例如，阿里巴巴推出了“阿里云”、“支付宝”等互联网新业务，为用户提
供了更多便捷的互联网服务。
此外，阿里巴巴还积极推动数字化转型，推
出了“新零售”等新模式，促进了线上线下的融合发展。
总之，阿里巴巴B2B模式的成功离不开市场优势、平台化运营、信用
体系、国际化拓展和创新发展等方面的积极探索和创新。
这些因素共同推
动了阿里巴巴在B2B电子商务市场的领军地位。
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一、企业概述：2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。
2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。
该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。
该股将于 11月27日实施网上、网下申购。
本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。
此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。
据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。
募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。
目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。
据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。
经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。
而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。
因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。
二、商业模式：(一)交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模式相比，从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。
这受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。
(二)服务与盈利模式据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。
在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相对应的“金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。
据披露的利润表显示，该公司在2009年上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406万元。
三、B2B行业模式分析综观目前国内数千第三方B2B平台服务商，中国电子商务研究中心按其商业模式分为“四大门派”：(一)综合B2B模式目前以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源四家为典型代表。
这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。
(二)行业B2B模式聚集B2B服务商最多的，以中国化工网、中国服装网、中国纺织网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。
该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，提供的服务难以打通上下游产业链。
(三)“小门户+联盟”模式以A股上市公司网盛旗下生意宝()网站、中搜行业中国等新一代B2B网站为代表，该模式的主要特征为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。
(关于电子商务商业模式详细分析，详见中国电子商务研究中心发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》，报告全文可到中心网站免费下载。
)(四)“仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。
这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。
在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。
（作者：中国电子商务研究中心助理研究员、中国电子商务专家库专家张周平）四、研究结果与建议：(此部分从略，需者请邮件与本文分析师联系)五、附名词解释：●综合型第三方B2B平台：指为全行业提供服务的电子商务平台，其特点是行业类别全面，通过“先发优势”实现快速做大；受单一行业波动影响较低，但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，由于缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化产品与服务，从而缺乏可持续高速发展的动力。
●中国电子商务研究中心：是我国目前唯一以研究与传播电子商务为己任的传播平台与研究机构。
通过互联网在线平台，研究中心()日均发布各类行业动态稿件、分析研究文章与行业报告数百篇，每日吸引了来自全国各地的百余万的业界群体访问。
(中国电子商务研究中心讯)昨日，预告一季度大幅增长焦点科技(002315,股吧)(002315)在接近上午收盘时涨停。
虽然在中小板公司中涨停已是常态，但该公司独特的题材和市场传闻阿里巴巴希望获得焦点科技第一大股东、公司董事长沈锦华持有的占公司总股本59.18%的股权而备受市场关注。
未来的“阿里巴巴”？对于市场传闻的阿里巴巴将收购焦点科技董事长沈锦华持有的占公司总股本59.18%的股权一事，记者致电该公司进行了求证。
“这是不可能的事情，沈董事长把一生的心血都倾注到公司上，这是他的事业，他怎么可能转让股权？”该公司证券部一位工作人员这样回答了记者的提问。
对于该公司昨天冲刺涨停板的现象，有业内人士认为主要有这样几个原因：首先，该公司受益于中国第三方B2B电子商务平台较大的发展空间。
我国的电子商务刚刚起步，而众多的中小企业越来越认识到电子商务在开拓市场方面的威力，特别是随着出口型企业的增加，电子商务渗透率将不断提高，市场潜力巨大。
其次，该公司被国家发展改革委、工业和信息化部、商务部、国家税务总局联合审核认定为“2009年度国家规划布局内重点软件企业”。
按照规定，国家规划布局内的重点软件生产企业，如当年未享受免税优惠的，减按10% 的税率征收企业所得税。
“这比高新技术企业上缴的企业所得税还低5个百分点。
”有业内人士说。
目前，我国登陆境内外资本市场的B2B企业并不多，包括阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、生意宝(002095,股吧)、焦点科技等。
据艾瑞咨询发布的2008年中国B2B行业年度数据，按第三方 B2B电子商务平台营业收入市场份额计算，阿里巴巴的市场占有率达52.6%，稳居第一，焦点科技的中国制造网位列第三。
去年年报显示，该公司净利为1386.23万元，每股收益0.16元。
易方达旗下的7只基金已经大举进入，并成为该公司的前十大流通股股东，7只基金共持有焦点科技股份408.47万股，占流通股本的13.9%。
另有汇添富旗下2只基金也成为了该公司前10大流通股股东。
本周三，公司发布业绩预告称，预计公司今年第一季度实现净利润约为2100万元—2600万元，与上年同期相比增长60%—90%。
中金公司首次给予“中性”评级。
预计公司 2010-2011年EPS分别为1.20元和1.57元，分别同比增长54%和31%。
成长中有“烦恼”？有分析师认为，焦点科技在成长过程中也面临着“烦恼”：其一是业务增量可能受阻。
因为目前第三方B2B电子商务将更多地应用在出口行业，而由于全球金融危机的影响还未完全消除，出口复苏出现反复,对公司业绩将产生负面影响。
其二是行业价格竞争过于激烈,可能削弱公司的盈利能力。
第三方 B2B行业的业务模式主要依赖商务营销,竞争对手之间业务差异有限,价格仍是竞争最主要的手段之一。
同时B2B的行业属性也导致卖家对第三方平台的忠诚度不高,买家则喜欢多平台接入,B2B行业难以出现赢家通吃的局面。
其三是第三方B2B电子商务传统的付费会员服务成长空间很小，提高增值服务质量是当前的主流，公司虽然与瑞士通用公证行(SGS)合作推出的认证供应商服务较有特色，增长势头明显，但其本身并无战略优势，不少同行也有类似服务，其可持续性存在疑问。
有人称焦点科技可能成为下一个苏宁电器(002024,股吧)，但接受记者采访的人士却认为，该公司至少要过两道坎：一道坎是，在互联网这个充满风险的领域，当出现“一家独大”的现象时，行业内其他公司生存遭遇窘迫，这样的案例在互联网行业比比皆是，如搜索领域的百度、即时通讯领域的腾讯等。
而面对阿里巴巴在B2B上的巨大优势，焦点科技能否做大也是市场的一个巨大疑问。
另一道坎是发展内需服务。
公司目前过分依赖外贸服务，有战略定位风险，因为中国出口正持续遭遇压力。
公司2008年中国对外出口贸易总额14285.5亿美元，同比仅增17.29%，2009 年为12016.7亿美元，下降16%。
这位人士因此建议焦点科技在继续为出口贸易提供服务的同时，注意培育内需服务客户。