嘉祥城市广场策划方案
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因此，本区域具备较强的市场发展潜力。
另由于地块贴近伊宁市开发区、州客运站及伊犁师范学院的均好性， 使得未来以本案为核心的城市生活圈逐步形成。
整体定位
市场定位
项目市场定位
整体定位
市场定位
项目市场定位
• 本案地处伊宁市西南部，近市区繁华商圈及开发区，未来，以本案为 核心商业的项目品质将全面超越过往区域内项目，生活配套将更加完 善，全新片区需要全新定位的项目来引导发展；
市场定位
项目市场定位
住宅功能定位 1、伊宁市开发区范围由于环境污染因素，已经逐渐不适合居住； 2、主城区核心圈内的住宅市场价位超过5000元/㎡，属于伊宁市房地产
业顶端消费人群定位； 3、本项目属于伊宁市城市几何中心中的一个中心点，未来发展潜力大，
宜居宜投资； 4、周边银行网点遍布，金融商业氛围良好。
。 3、项目周边现有的商业模式将会对本项目商业定位产生较大的影响，因
为现有的商业消费氛围与本项目即将定位的商业形式反差太大。 4、
形势分析
房地产市场分析
由全国性房地产市场出发，目前国家出台一系列不利于房地产市场政 策，电视网络等媒体纷纷以“房地产市场泡沫破裂”等不利标题炒作， 在此大前提下，全国各大城市的房地产销售市场成交量纷纷下滑，三 四线城市所受影响较小，中国房产网发布消息称：
=>
总结：作为城市几何中心的住宅，办公、居住、投资皆可！
市场定位
项目市场定位
住宅销售定位 本项目住宅属于城市中心项目，无需过多定位
▲地段 ▲品质 ▲投资 ▲生活
市场定位
项目市场定位
商业功能定位 1、项目周边的商业劣势将成为本项目的最大助力—掀开城市几何中心商
业新篇章，打造当地商业新环境；
“中商情报网网发布的《2014-2018年中国房地产行业分析及市场前景预测报告》预计，2014年 的土地供应和成交量将整体稳步增长，并呈现“先扬后抑”走势，部分较具潜力的三四线城市在2014 年可能迎来一小波成交量补涨期，主要是企业出于平衡土地储备结构的考虑，2014年在这类城市的 拿地量将小幅增长。预计2014年全国房地产市场将是“高位震荡、逐步降温”的态势。”
形势分析
房地产市场分析
因此，“嘉祥城市广场”项目应把握此次机会，在保证产品品质的同时 ，尽可能的加快建设速度，在局势彻底明朗之前实现“脱手清盘”。 2010年—2013年底的百城房价升降表可以体现目前市场对于房价的 认可。
市场定位
项目市场定位
• 未来发展： 由于片区内相对较偏僻（对照开发热点 区域）， 且项目地块周边缺乏各项生活 配套设施，
2、项目周边区域发展前景明朗。 3、项目周边商业模式单一且档次低，本项目商业入市将会改变项目周边
商业格局和消费模式。 4、上海城暂无新盘上市，海事周边居住氛围不够，本项目住宅部分推出
市场必能抢占本地多数客源。 5、城市商业空间发展速度
形势分析
项目SWOT分析
威胁（Treat）
1、目前政府出台多项对房地产市场不利的政策信息，楼市前景不明。 2、多地传出楼市降价信息，对目前的房地产市场产生了较大的负面影响
2、目前已开通公交车1路、101路、11路、12路共四条公交线路 ，交通 配套条件优良。
3、项目规模总体量较大，容易做成品牌项目和可延续性项目。 4、临街面宽，项目展示力强。 5、项目周边居住小区有上海城、城市花园，居住氛围较高。 6、自身拥有较大规模的商业配套，另有多家银行网点，商业基础牢靠。
形势分析
• 本次产品操作建议报告，是根据对贵公司项目基础指标、结合现实市 场状况并针对其进行侧重的产品分析，一切基于市场及我公司过往之 操作经验。本次提报仅为初稿，如有不当之处，敬请指正！
• 本次产品操作建议报告内含四套商业销售方案。
目录
项目简介
• 形势分析—项目SWOT分析，市场分析 • 市场定位—市场定位、功能定位、客群定位 • 营销策略—整体营销策略、推广策略、营销模式 • 营销目标—各销售节点销售预期 • 人员配置 • 总结
嘉祥城市广场
整 体 销 售 策 划 方 案（一）
《项目商业定位建议及操作报告》
项目商业定位建议及操作报告
• 首先，感谢贵司赋予我司对嘉祥城市广场项目这样一个充满挑战的全 新的区域化项目开展产品发展定位与建议工作。
• 同时感谢，本项目工作组在市场和项目策划方案撰写过程中贵公司予 以的协助，所提供的相关信息和项目数据对本报告的最终完成发挥了 重要作用。
项目所在区位图
为主！
• 项目开工、开盘及交付时间待定。
• 项目商业为：地下负一层商业，
地面四层商业。
• 项目住宅为：5-19层，住宅建筑
面积为23900㎡。
• 完善且正确的营销方案可以在项目
前期蓄积更多的客户，实现项目开
盘热销、短平快的销售目的。
形势分析
项目SWOT分析
优势（Strength）
1、项目地块位于伊宁市主城Hale Waihona Puke Baidu范围内，临近开发区，是目前伊宁市的汉 族人的主力居住区，周边配套逐步完善中。
项目SWOT分析
劣势（ Weakness ）
1、项目周边商业模式均为餐饮和汽配，周边环境较差。
2、项目周边无大型医疗配套及中小学配套。
3、项目周边1公里范围内无购物商圈，商业环境档次较低。
形势分析
项目SWOT分析
机会（Opportunity）
1、目前项目周边除海事大厦外无大型购物商业，海事大厦的商业定位与 本地消费市场格格不入，本项目商业定位须符合市场需求。
项目简介
• 嘉祥城市广场项目位于伊宁市解放西路红苹果酒店旁、上海城对面。
• 项目规划用地面积8741㎡，总建筑面积32660㎡，地面与地下停车位455个；
• 距大型客运站伊犁州客运站及伊犁师范学院600—800米左右，目前已开通公交车1路、 101路、12路、11路共四条公交线路；
• 项目周边商业配套以餐饮和汽配
形势分析
房地产市场分析
由以上信息得出： 2014年，中国一、二线城市的房价会略微下降； 三、四线城市的房地产市场会迎来一个小高峰。
与此同时，经济降速、制度变革、需求透支等风险进一步积聚，
。 高速增长后回归理性势在必行
而新疆作为一个多民族、强政治、求稳定的特殊地域，国家会在 各种方面保持新疆的各领域的稳定，所以，在全国房地产市场都有波 动的时刻，新疆的房地产市场将会稳中有升！
另由于地块贴近伊宁市开发区、州客运站及伊犁师范学院的均好性， 使得未来以本案为核心的城市生活圈逐步形成。
整体定位
市场定位
项目市场定位
整体定位
市场定位
项目市场定位
• 本案地处伊宁市西南部，近市区繁华商圈及开发区，未来，以本案为 核心商业的项目品质将全面超越过往区域内项目，生活配套将更加完 善，全新片区需要全新定位的项目来引导发展；
市场定位
项目市场定位
住宅功能定位 1、伊宁市开发区范围由于环境污染因素，已经逐渐不适合居住； 2、主城区核心圈内的住宅市场价位超过5000元/㎡，属于伊宁市房地产
业顶端消费人群定位； 3、本项目属于伊宁市城市几何中心中的一个中心点，未来发展潜力大，
宜居宜投资； 4、周边银行网点遍布，金融商业氛围良好。
。 3、项目周边现有的商业模式将会对本项目商业定位产生较大的影响，因
为现有的商业消费氛围与本项目即将定位的商业形式反差太大。 4、
形势分析
房地产市场分析
由全国性房地产市场出发，目前国家出台一系列不利于房地产市场政 策，电视网络等媒体纷纷以“房地产市场泡沫破裂”等不利标题炒作， 在此大前提下，全国各大城市的房地产销售市场成交量纷纷下滑，三 四线城市所受影响较小，中国房产网发布消息称：
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总结：作为城市几何中心的住宅，办公、居住、投资皆可！
市场定位
项目市场定位
住宅销售定位 本项目住宅属于城市中心项目，无需过多定位
▲地段 ▲品质 ▲投资 ▲生活
市场定位
项目市场定位
商业功能定位 1、项目周边的商业劣势将成为本项目的最大助力—掀开城市几何中心商
业新篇章，打造当地商业新环境；
“中商情报网网发布的《2014-2018年中国房地产行业分析及市场前景预测报告》预计，2014年 的土地供应和成交量将整体稳步增长，并呈现“先扬后抑”走势，部分较具潜力的三四线城市在2014 年可能迎来一小波成交量补涨期，主要是企业出于平衡土地储备结构的考虑，2014年在这类城市的 拿地量将小幅增长。预计2014年全国房地产市场将是“高位震荡、逐步降温”的态势。”
形势分析
房地产市场分析
因此，“嘉祥城市广场”项目应把握此次机会，在保证产品品质的同时 ，尽可能的加快建设速度，在局势彻底明朗之前实现“脱手清盘”。 2010年—2013年底的百城房价升降表可以体现目前市场对于房价的 认可。
市场定位
项目市场定位
• 未来发展： 由于片区内相对较偏僻（对照开发热点 区域）， 且项目地块周边缺乏各项生活 配套设施，
2、项目周边区域发展前景明朗。 3、项目周边商业模式单一且档次低，本项目商业入市将会改变项目周边
商业格局和消费模式。 4、上海城暂无新盘上市，海事周边居住氛围不够，本项目住宅部分推出
市场必能抢占本地多数客源。 5、城市商业空间发展速度
形势分析
项目SWOT分析
威胁（Treat）
1、目前政府出台多项对房地产市场不利的政策信息，楼市前景不明。 2、多地传出楼市降价信息，对目前的房地产市场产生了较大的负面影响
2、目前已开通公交车1路、101路、11路、12路共四条公交线路 ，交通 配套条件优良。
3、项目规模总体量较大，容易做成品牌项目和可延续性项目。 4、临街面宽，项目展示力强。 5、项目周边居住小区有上海城、城市花园，居住氛围较高。 6、自身拥有较大规模的商业配套，另有多家银行网点，商业基础牢靠。
形势分析
• 本次产品操作建议报告，是根据对贵公司项目基础指标、结合现实市 场状况并针对其进行侧重的产品分析，一切基于市场及我公司过往之 操作经验。本次提报仅为初稿，如有不当之处，敬请指正！
• 本次产品操作建议报告内含四套商业销售方案。
目录
项目简介
• 形势分析—项目SWOT分析，市场分析 • 市场定位—市场定位、功能定位、客群定位 • 营销策略—整体营销策略、推广策略、营销模式 • 营销目标—各销售节点销售预期 • 人员配置 • 总结
嘉祥城市广场
整 体 销 售 策 划 方 案（一）
《项目商业定位建议及操作报告》
项目商业定位建议及操作报告
• 首先，感谢贵司赋予我司对嘉祥城市广场项目这样一个充满挑战的全 新的区域化项目开展产品发展定位与建议工作。
• 同时感谢，本项目工作组在市场和项目策划方案撰写过程中贵公司予 以的协助，所提供的相关信息和项目数据对本报告的最终完成发挥了 重要作用。
项目所在区位图
为主！
• 项目开工、开盘及交付时间待定。
• 项目商业为：地下负一层商业，
地面四层商业。
• 项目住宅为：5-19层，住宅建筑
面积为23900㎡。
• 完善且正确的营销方案可以在项目
前期蓄积更多的客户，实现项目开
盘热销、短平快的销售目的。
形势分析
项目SWOT分析
优势（Strength）
1、项目地块位于伊宁市主城Hale Waihona Puke Baidu范围内，临近开发区，是目前伊宁市的汉 族人的主力居住区，周边配套逐步完善中。
项目SWOT分析
劣势（ Weakness ）
1、项目周边商业模式均为餐饮和汽配，周边环境较差。
2、项目周边无大型医疗配套及中小学配套。
3、项目周边1公里范围内无购物商圈，商业环境档次较低。
形势分析
项目SWOT分析
机会（Opportunity）
1、目前项目周边除海事大厦外无大型购物商业，海事大厦的商业定位与 本地消费市场格格不入，本项目商业定位须符合市场需求。
项目简介
• 嘉祥城市广场项目位于伊宁市解放西路红苹果酒店旁、上海城对面。
• 项目规划用地面积8741㎡，总建筑面积32660㎡，地面与地下停车位455个；
• 距大型客运站伊犁州客运站及伊犁师范学院600—800米左右，目前已开通公交车1路、 101路、12路、11路共四条公交线路；
• 项目周边商业配套以餐饮和汽配
形势分析
房地产市场分析
由以上信息得出： 2014年，中国一、二线城市的房价会略微下降； 三、四线城市的房地产市场会迎来一个小高峰。
与此同时，经济降速、制度变革、需求透支等风险进一步积聚，
。 高速增长后回归理性势在必行
而新疆作为一个多民族、强政治、求稳定的特殊地域，国家会在 各种方面保持新疆的各领域的稳定，所以，在全国房地产市场都有波 动的时刻，新疆的房地产市场将会稳中有升！