2013_玛氏商学院课程介绍
玛氏实训总结报告
玛氏实训总结报告1500字玛氏实训总结报告一、实训目标分析玛氏实训的主要目标是通过实际操作来提高学生的技术能力和工作经验，同时培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。
通过实训，我希望能够学习到更多实用的技术知识和解决问题的方法，为以后的工作做好充分的准备。
二、实训内容介绍玛氏实训主要包括对公司产品的了解和熟悉，以及相关的技术操作和维护知识的学习。
其中，对玛氏产品的了解和熟悉是实训的基础，通过对产品的深入了解，我能够更好地理解产品的特点和使用方法，并且能够更好地为客户提供解决方案。
在技术操作和维护知识的学习方面，实训内容包括：1.技术操作：学习使用各种技术设备和工具的方法和注意事项，了解操作的基本流程和操作规范。
通过实际操作，我能够熟练掌握各种技术设备和工具的使用方法，能够更好地应对各种技术问题。
2.维护知识：学习产品的维护方法和周期，了解常见故障的处理方法和注意事项。
通过学习，我能够更好地维护产品，延长产品的使用寿命和性能，减少产品故障的发生。
三、实训成果展示在玛氏实训中，我通过学习和实际操作，不仅提高了自己的技术能力，同时也培养了团队合作和解决问题的能力。
以下是我在实训中取得的一些成果：1.技术能力：通过实际操作，我掌握了玛氏产品的使用方法和注意事项，能够熟练操作各种技术设备和工具。
在实际工作中，我能够根据客户需求，提供合适的产品解决方案，并能够及时解决技术问题。
2.团队合作：在实训中，我和同事共同合作完成了一些实验和项目。
通过团队合作，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了与他人共同努力，共同解决问题。
在团队中，我能够积极参与，充分发挥个人的优势，提高团队的工作效率。
3.解决问题能力：在实训中，我遇到了许多问题和挑战。
通过分析和思考，我学会了寻找问题的根源，并提出可行的解决方案。
在解决问题的过程中，我也学会了如何处理压力和应对困难。
这些能力对我以后的工作和生活都非常有帮助。
四、实训效果评价通过玛氏实训，我收获了许多宝贵的经验和知识。
2013级工商管理专业(BBA)课程设置一览表
各类实习、实践（必修） ME037 XP210 机械制造基础（金工实习 3） 认识实习与社会实践（经管类） 总 军事技能训练（必修） FH010 军训 总 专业综合训练（必修） BS417 毕业设计（论文） （经管） 总 个性化教育课程 全部修业期间须修满 10 学分,除本专业培养方案中通识教育课程、交叉学科课程、专业教育课 程、实践教学课程三个模块要求学分之外的所有学分均可计入。 EN027 EN028 大学基础英语（3） 大学基础英语（4） 3 3 64 64 3 4 17 17 272 272 8 3 3 48 48 2 2 6 8 32 96 128 3 7
总 社会科学（全部修业期间至少修满 4 学分）
8
128
总 自然科学与工程技术（全部修业期间至少修满 9 学分）
4
64
总 通识教育实践（必修） XP000 通识教育实践活动 总 交叉学科课程 原专业培养计划中规定的 1-2 学年必须修读的基础课和专业 课 要求：20 学分，不足 20 学分者在专业选修课中补足学分。 专业教育课程 专业基础课（必修）
4 4 3 3 2 2 3 2 2 2 3 2 3 2 2 39
64 64 48 48 32 32 48 32 32 32 48 32 48 32 32 624
1 2 3 4
小学期 小学期
5 5 5 5 5 5 5 6 7
专业核心课（必修） AM303 HR351 BU339 BU412 IM313 BU345 BU350 BU308 IM403 消费者行为 人力资源管理 技术创新管理 跨文化管理 数据库原理及应用 物流与供应链管理 市场调研 质量管理（A 类） 信息系统分析与设计 总 专业选修课（须修满 16 学分） BU304 BU327 AM415 IM412 BU343 JC300 BU423 BU341 BU320 BU463 HR405 AM314 BU417 新产品管理 定价策略 电子商务（B 类） C#程序设计 渠道管理（A 类） 广告策划 管理建模与仿真 组织管理研究方法 项目管理 风险管理 组织设计与发展 沟通技巧与领导力开发 战略性品牌管理（A 类） 总 专业实践类课程 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 26 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 416 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 7 7 7 2 2 2 2 3 3 2 2 3 21 32 32 32 32 48 48 32 32 48 336 5 5 6 6 6 6 6 7 7
具有典型意义的玛氏面经PPT课件
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他觉得我耽误他时间了。。。反正感觉一般。 我的ac在3点就结束了，每个人时间安排不同，因为面试 官有限。^_^，我就去买了件游泳衣。晚上终于可以爽 了！！！mar
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s太有钱了，让我们去泡温泉，我们10多个女的在露天温 泉里泡得很舒服，想想来北京一次，面试完还有这么安 义的享受。有10个温泉可以去，我们一群人从这个池跳 进另一个，
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3
我也疏理了整个mars之旅的心得和经历，希望跟大家分 享哈。 mars的career talk就让全场非常high，不仅仅是几斤几斤 送出的dove，还有他们不
.
4
同于其他公司的直白，许多公司对于待遇什么都吞吞吐 吐，mars是我见过最直白的公司，直接写出数字，引得 场下惊呼一片（当然比投行，咨询，基金差远了，不过 在fmcg里
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61
典型求职症 玛氏面经
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后提了两次让她说说意见。
不足：
1.自我介绍准备不充分
2.整个讨论最先的框架还是不是很清楚，有点想到什么说
什么。听说有小组还用了模型，我估计就是两维的
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四象限法，按照重要性和紧急性分四个象限。 3.我还是显得有点talkative，我的老毛病，sigh 然而，小组讨论后三天，我就收到了去北京assessme
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躺在水里，头靠在石头上，仰望天上的星星，感觉滋润 到了极点。偶后来又去桑拿了一下下才回去。真是先苦 后甜，回去打了打牌昏昏睡去。 12.7 我们被拖到了怀柔的工厂
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。分特，之前的面经没有谁提过这个地方有这么萧索偏 僻。参观过程还是挺有意思，lj带领我们参观的，偶还吃 了新鲜的狗粮哦～！只是我发现办公室桌上，茶几上几 乎随处可见巧
玛氏面试资料
玛氏面试资料玛氏是一家全球领先的食品和饮料公司，其业务范围涵盖了全球多个市场。
由于其品牌知名度高，许多求职者都将玛氏作为就业的首选之一。
为帮助面试者更好地准备面试，本文将为大家提供一些关于玛氏面试资料的相关信息。
一、玛氏公司介绍：玛氏公司是一家总部位于美国芝加哥的国际食品和饮料公司，成立于1902年。
它的产品种类相当丰富，包括麦片、巧克力、饥饿解决方案、辣味食品、奶酪、蛋糕、饼干、咖啡、牛奶、果汁等多种食品和饮料产品，销售遍及全球200个多个国家与地区，并拥有诸如雀巢、毕业生、鼓励等一些受欢迎的子品牌。
二、玛氏的文化：玛氏的企业文化植根于其发展历程和经验，并体现了其价值观和财务目标。
它专注于创新、长远投资、卓越表现和持续增长，强调互相尊重和信任。
三、玛氏的面试流程：1. 线上申请：通过玛氏公司官网或其他招聘网站申请个人信息及个人简历，在完成所有必填项之后提交申请。
2. 初试：初试通常是在电话或者在线视频方式进行，面试官主要评估候选人的语言表达能力、背景知识和个人兴趣爱好。
同时也会提供更详细的公司背景和工作职责等信息。
此外，面试官也会提出一些问题测试候选人的分析思考能力和解决问题的能力。
3. 面试轮次：具体的面试轮次会因不同的职位而异。
通常由三轮的面试，并按照职位、技能和团队配合等不同方面进行评估。
最后的决定仍由面试官和公司背景深入了解的HR部门来做决定。
四、玛氏面试准备注意事项：1. 为了顺利通过初试，在提交申请后请务必保持通畅的电话/网络联系，并确保您在面试之前熟练了解公司历史、产品、企业文化和符合申请职位的能力特点等信息。
2. 请做好充分准备，着装得体，准备好简历、作品集等材料，以帮助您在现场举止得体、由内而外散发出职业素质和潜力。
3. 准备好基本面试问题的答案，如：“谈谈你自己”、“你最大的优点是什么”、“你的工作经验和教育背景”等问题。
在回答问题时，一定要注意用专业且自信的语言回答，不要犹豫或数落自己。
玛氏实训总结报告1500字
玛氏实训总结报告1500字玛氏实训总结报告一、实训单位介绍玛氏是一家国际知名食品公司，成立于1902年，总部位于美国。
公司致力于生产和销售各类健康食品，如婴幼儿奶粉、婴幼儿辅食、营养食品等。
公司在全球范围内拥有多个生产基地和销售网络，产品畅销世界各地。
二、实训目标本次实训的目标是通过实际操作和参与玛氏的业务流程，了解食品行业的运作模式和管理方法，并提升相关专业知识和实践能力。
三、实训内容1. 了解玛氏的品牌、产品及市场定位。
2. 学习玛氏的生产流程和质量管理体系。
3. 参观玛氏的生产车间和仓库，了解产品的生产和储存过程。
4. 参与新品开发项目，了解产品研发的流程和方法。
5. 参与市场调研项目，了解市场需求和竞争情况。
6. 学习玛氏的营销策略和销售渠道。
四、实训成果1. 对于玛氏的品牌、产品和市场定位有了更深入的了解。
通过参观玛氏的生产车间和仓库，亲眼目睹了产品的生产过程，也对产品的质量管理体系有了更深入的认识。
2. 参与了新品开发项目，学习了产品研发的流程和方法。
通过与公司的工程师和产品经理的合作，学习了如何进行市场调研、产品设计和试验验证，对产品的研发过程有了更全面的认识。
3. 参与了市场调研项目，通过与消费者的面对面交流和问卷调查，了解了市场需求和竞争情况。
通过与市场营销部门的合作，学习了如何制定市场调研方案、收集和分析数据，并根据市场需求进行产品改进和推广。
4. 学习了玛氏的营销策略和销售渠道。
通过与市场营销部门和销售团队的合作，了解了公司的销售策略和销售渠道，并实地参观了一些销售渠道，如超市和母婴商店。
五、实训心得本次实训让我对食品行业有了更全面的认识，也增加了我对市场营销和产品研发的理解。
通过与玛氏的工作人员的交流和合作，我学到了许多实际操作的技能和经验。
同时，实训还培养了我的团队合作和沟通能力，提高了我的解决问题和应对压力的能力。
六、实训收获1. 提升了专业知识和实践能力。
通过与玛氏的工作人员的合作，我学到了许多专业知识和实践技能，提高了自己的综合素质和竞争力。
MARS商学院课程FINANCE
Agenda1.What makes M different?2.Role of F in M3.What it takes to build a successful F careerI.the five principalsFreedom principleFreedom is our Financial StrategyWe r a self-financed private business whose life blood is cashWe need profit to shape our future: we need profit to remain freee.g 并购，箭牌What r the differences between public and private companiesDis:1.Pub 融资2.Pri 免于WS的操纵，效率提高，内部管理，保持M对公司的控制权资金：PUB 集资优势，资金，责任，分红，使用公开透明，决定Xin’s Summary:Adv:Public: the ability to tap the financial markets to raise capital for expansion.Self stock (equality) or bonds (debts)Investment flexibilityPub: buy&sell stock easily, respond quickly to a changing marketPri: difficult to sell quickly and this could result in a significant drop in valueAccess to fundingPub: sell stocks or bonds to raise additional fundsPri: cannot dip into the public capitalDisclosurePri: 不用disclose报表Employee compensationPub: offer stock options to attract and hold top management and key personelPri: more cash upfrontTaxationPub: seek to maximize earnings which often results in larger payments to taxing authorities Pri: focused on minimizing the tax bite. They are able to focus on long term strategic initiatives even at the expense of short term profitsIMPNCFO net cash from operationP&L profit and lostCash flow P&L: 反应公司业务的所有运营，购买，研发，生产，物流，市场，销售，GSV gross sells value全部体现在P&L表格中。
《玛氏公司SWOT分析》课件
通过加大亚洲市场投入、推出更多健康食品以及提高品牌意识和品质，玛氏公司可以在 竞争中保持领先地位。
为了保持领先地位， 玛氏公司应提高品牌 意识和品质，优势和机会
作为全球知名品牌，玛氏公司拥有强大的分销渠道和多元化的产品组合。
2 需加强风险管理，控制劣势和威胁
玛氏公司应加强食品安全措施，减少对少数主要产品的依赖，并应对市场竞争和变化做 好准备。
战略建议
加强食品安全 措施
为了克服劣势，玛氏 公司应加强食品安全 措施，提高产品质量 和信誉。
加大对亚洲市 场的投入
鉴于亚洲市场的快速 增长，玛氏公司应加 大对该市场的投入， 以夺取更多机会。
推出更多的健 康食品
随着健康饮食趋势的 增长，玛氏公司可以 推出更多的健康食品， 满足消费者需求。
提高品牌意识 和品质
主要产品
玛氏公司生产和销售各种食 品产品，包括巧克力、咖啡、 零食和饮料。
SWOT分析
优势
• 全球知名品牌 • 强大的分销渠道 • 多元化的产品组合 • 丰富的品牌组合
机会
• 快速增长的亚洲市场 • 健康饮食趋势 • 可持续性和环保意识的提高
劣势
• 食品安全问题 • 依赖少数主要产品 • 高度竞争的市场
威胁
• 政策法规的变化 • 疾病爆发 • 消费者对人工成分的担忧
竞争对手分析
1 卡夫亨氏公司
卡夫亨氏公司是玛氏公司 的主要竞争对手，也是全 球最大的食品公司之一。
2 通用磨坊
通用磨坊是一家美国食品 公司，其产品包括谷物、 面包和其他相关食品。
3 百事公司
百事公司是一家全球性的 饮料和食品公司，其知名 产品包括百事可乐和雷达 尔薯片。
连锁经营管理原理与实务课程教学大纲
一、适用专业三年制高职,连锁经营管理、物流管理、电子商务专业、市场营销专业。
二、教学目标《连锁经营管理原理与实务》课程是为经济管理类专业连锁经营管理专业开设的专业基础课，也是经济管理类其他专业开设的选修课。
目前，我国的零售连锁企业正处在一个快速发展的时期，新的知识、新的思想不断涌现，对连锁经营管理人才的需求量也与日俱增。
本课程的开设旨在使学生通过学习了解连锁企业的产生和发展现状，系统地掌握现代商业企业连锁经营管理的基本理论知识，熟悉连锁零售企业经营发展战略，树立良好的服务意识，并能随时关注零售业的发展动态和趋势；同时注重从多方面培养学生的能力，为以后连锁专业知识的学习打下坚实的基础，具备一定的连锁经营的理论知识，为后续课程的学习和以后的工作需要奠定基础。
三、教学要求及内容提要第一章连锁经营管理概述（一）教学要求1、了解连锁经营的内涵和行业分布2、了解连锁经营的产生和发展3、熟悉连锁经营的优势和风险4、掌握连锁经营的实质、特征和规避连锁经营风险的途径（二）内容提要1、连锁经营的内涵2、连锁经营的行业分布3、连锁经营的实质与特征4、连锁经营的产生5、国外连锁经营的发展6、我国连锁经营的发展及趋势7、连锁经营的优势和风险8、规避连锁经营风险的途径（三）重点、难点1、重点：连锁经营的实质与特征。
2、难点：规避连锁经营风险的途径。
第二章连锁经营的基本模式（一）教学要求１、了解直营连锁、特许连锁、自愿连锁三种基本模式的内涵２、熟悉三种基本模式的优缺点３、掌握三种基本模式的特征4、掌握特许加盟流程（二）内容提要１、直营连锁的内涵、特征和优缺点2、特许连锁的内涵、类型、特征、优点和不足，特许加盟流程３、自愿连锁的内涵、组织方式、特征、优点及不足，自愿连锁在国内外的发展（三）重点、难点1、重点：直营连锁、特许连锁、自愿连锁三种基本模式的优缺点及特征。
2、难点：特许加盟流程。
第三章连锁经营的主要业态（一）教学要求１、了解连锁经营业态的含义。
玛氏渠道定义介绍培训讲义
消费场所
－ 大卖场、超市 － 便利店 － 杂货店、一般商店 － 婚庆 － 餐饮场所 － KTV/休闲场所/网吧 － 大学/中小学 － 交通/运输/住宿 － 工作场所自动贩卖机 － 企业福利 － 电子商务网站
渠道基础介绍
学术定义：渠道就是商品和服务从生产者向消 费者转移过程的具体通道或路径。
玛氏渠道定义：巧克力向消费者转移的场所。
定义：有固定营业场所；在建筑物外；在路边；营业面积少于20平方米，一般售卖 烟酒糖茶类小食品、日用品。一般为个体店。 关键特征：建筑物外的个体小店。
说明：T1/T2/T3组成传统渠道中的食杂店子渠道
T4 传统渠道其它 TT Others
定义：不在以上分类范围内的小店渠道售点，如烟店等。 英文缩写：TTO
S2 团购渠道 — 媒体购物 Media
定义：目录式营销，中国邮政销售手册，电视购物，12580/114，电话营销。
S3 团购渠道 — 机场店 Airport Store
定义：位于机场内，限制拜访通行区域内的零售店铺，以及航空配餐。
S4 团购渠道 — 定制化服务 Customized Service
渠道划分的重要依据：
➢消费者行为特征； ➢经营者的共同特征； ➢玛氏业务管理的方便性要求。
消费者行为 （CAC）
渠道 （Sales Channel）
玛氏渠道
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（Mars Channel）
渠道基础介绍
快消品行业渠道的特征：
➢结构最复杂； ➢分布最广泛； ➢售点数量最多。
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渠道基础介绍
渠道划分的意义：
➢巧克力特渠包括哪些次渠道？ - 团购渠道、娱乐场所、食宿场所、药店
➢WSM是指什么渠道？ - 批发市场
快速消费品的课程设计
快速消费品的课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解快速消费品的定义、分类及特点；2. 学生能够掌握快速消费品市场的基本竞争格局和主要营销策略；3. 学生能够了解我国快速消费品行业的发展现状及趋势。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识分析快速消费品市场的现状和趋势；2. 学生能够设计适合快速消费品的营销策略，提高品牌知名度和市场份额；3. 学生能够通过小组合作，进行市场调研和数据分析，提高团队协作能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对快速消费品行业的兴趣和热情，激发其探索精神；2. 学生能够认识到快速消费品对社会生活的影响，形成正确的消费观念；3. 学生通过学习，增强对我国快速消费品行业的自豪感，培养民族品牌意识。
课程性质：本课程为市场营销相关课程，旨在帮助学生了解快速消费品行业的基本概念、市场特点和营销策略。
学生特点：学生为高中年级，具有一定的市场营销知识基础，思维活跃，对新鲜事物充满好奇。
教学要求：结合学生特点，采用案例分析、小组讨论、实地考察等多种教学方法，注重培养学生的实践能力和团队协作精神。
通过本课程的学习，使学生能够将所学知识应用于实际市场分析，为未来从事市场营销工作打下坚实基础。
的内容，而是以下面的格式书写：一、教学内容；接着直接写出教学内容，不需要写解释和说明。
一、教学内容1. 快速消费品概念与分类：快速消费品的定义、特点、分类及作用；2. 市场竞争格局：快速消费品行业的竞争现状、主要企业及市场份额；3. 营销策略分析：快速消费品的品牌策略、促销策略、渠道策略及价格策略；4. 行业现状与发展趋势：我国快速消费品行业的发展现状、问题及未来发展趋势；5. 市场调研与数据分析：市场调研方法、数据分析技巧及在快速消费品行业的应用；6. 案例分析：国内外快速消费品成功案例及启示。
教学内容依据课程目标，结合教材相关章节，按照以下进度安排：第一课时：快速消费品概念与分类；第二课时：市场竞争格局；第三课时：营销策略分析；第四课时：行业现状与发展趋势；第五课时：市场调研与数据分析；第六课时：案例分析及总结。
工商管理硕士教学大纲
工商管理硕士教学大纲一、课程简介工商管理硕士（Master of Business Administration, MBA）是一门旨在培养学生具备深厚商业知识和领导管理能力的专业学位。
本课程旨在通过系统学习商业管理的基本理论和实践技能，提高学生在商业领域的竞争力和综合素质。
本课程涵盖了商业管理的各个方面，包括但不限于管理学、市场营销、人力资源管理、财务管理、战略管理、创新管理和国际商务等内容。
通过本课程的学习，学生将具备解决商业管理实际问题的综合能力和创新思维。
二、课程目标1. 掌握商业管理的基本理论和方法，具备分析和解决商业管理实际问题的能力；2. 培养学生的领导管理能力，提高沟通协调能力和团队合作精神；3. 提升学生的商业创新意识和全球化视野，使其能够在国际商务领域中胜任；4. 培养学生对商业道德和社会责任的认识，塑造积极向上的职业品格。
三、课程设置1. 管理学原理- 管理思想的演进- 组织结构与流程管理- 决策与领导力2. 市场营销- 市场营销理论与实践- 品牌管理与营销策略- 市场调研与市场营销管理3. 人力资源管理- 劳动力市场与人力资源规划- 员工招聘与激励- 绩效管理与团队建设4. 财务管理- 财务报表与财务分析- 资本预算与投资决策- 风险管理与国际金融5. 战略管理- 竞争战略与产业分析- 战略规划与执行- 创新管理与可持续发展战略6. 创业管理- 创业精神与商业计划- 创新创业模式与风险管理- 创业项目管理与投融资7. 国际商务- 国际贸易理论与实务- 跨文化管理与全球营销- 国际商务谈判与合作8. 商业伦理与社会责任- 商业伦理理论与实践- 公司社会责任与可持续发展- 商业合规与风险管理四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括但不限于课堂讲授、案例分析、小组讨论、实践项目等。
案例分析将占据重要地位，通过对真实商业案例的深入分析，学生将能够将理论知识有效应用于实际问题的解决。
24门中欧minimba课程笔记
24门中欧minimba课程笔记随着全球化的发展，企业管理硕士（MBA）课程在我国逐渐受到关注。
其中，中欧国际商学院（CEIBS）的minimba课程更是备受瞩目。
本文将总结24门中欧minimba课程的笔记，以期为广大读者提供实用的管理知识。
一、引言1.背景介绍在全球经济一体化的大背景下，企业管理硕士（MBA）课程在我国逐渐崛起。
中欧国际商学院（CEIBS）作为国内顶尖商学院之一，其minimba课程备受瞩目。
该课程旨在培养具有全球视野、领导才能和创新精神的高级管理人才。
2.文章目的本文将梳理24门中欧minimba课程的笔记，涵盖管理、市场营销、财务管理等多个领域，以期为广大读者提供实用的管理知识，助力企业和个人发展。
二、课程概述1.课程内容中欧minimba课程涵盖了管理、市场营销、财务管理等多个方面。
课程内容既有理论基础，也有实践应用，旨在帮助学员全面掌握企业管理的核心知识。
2.课程形式课程采用线上授课、线下活动、案例分析等多种形式，充分调动学员的积极性。
同时，课程还邀请了业界精英和知名学者授课，保证了课程的质量。
三、关键知识点梳理1.管理篇（1）战略管理：掌握战略规划、战略执行等方面的知识。
（2）组织行为：了解组织文化、领导力、团队建设等内容。
（3）领导力：学习领导者的素质、行为和技能。
2.市场营销篇（1）市场调研：掌握市场调研方法，为企业制定战略提供数据支持。
（2）品牌建设：学习品牌定位、品牌传播、品牌延伸等知识。
（3）营销策略：了解产品策略、价格策略、渠道策略等。
3.财务管理篇（1）财务报表：分析资产负债表、利润表、现金流量表等。
（2）成本控制：学习成本核算、成本控制方法。
（3）投资决策：掌握投资分析、风险评估等知识。
4.其他主题（1）创新：学习创新思维、创新管理等方面的知识。
（2）人力资源：了解招聘、培训、绩效管理等内容。
（3）企业社会责任：探讨企业如何在经营过程中履行社会责任。
玛氏领导力MLC描述
2021/3/5
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玛氏领导力及其支持能力
实践思维突破
是有独创性的思想者，能提出有价值的想法。迅速地抓住问题的本质和根本原因。 具有全球意识，寻求最广泛的观点。 具备很强的判断力，能够鉴别出行之有效的创意和建议并且融入未来计划。
能够在战略框架之内制订出富有竞争力的突破性规划方案。针对各种可能性,描绘 出可靠的蓝图. 善于融合不同的想法和观点
达成稳定业绩
以行动为导向达成最终目标，确保业务的成功及可持续增长。对影响重大的 业务领域进行评估，确定轻重缓急，并摒弃低价值的业务活动来明确工作重点。
承担责任并达成结果， 不责备他人。推动并激励自己和他人努力达成业绩。 勇于面对挑战。懂得通过正式和非正式的途径实现目标。 将工作任务分解，制订工作计划。能敏锐地发现实现目标的促进和阻碍因素， 做出调整、消除障碍，并且根据目标衡量表现。 从错误中学习，寻找机会以持续改进。 掌握工作所需的专业、技术知识，并且不断学习，确保这些知识不落伍。
■ 对上级相处轻松自如 (8) ■ 冲突管理(12) ■ 以顾客为中心 (15) ■ 诚实与信任 (29) ■ 聆听 (33) ■ 同事关系(42) ■ 个人学习 (45)
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培养玛氏领导
2021/3/5
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玛氏领导力发展过程
个人贡献者
开始领导他人 团队领导者
为迈向高级 领导者做准备
高级领导者
与众多的利益相关者（内部和外部）建立并维持有效关系。 通过开放式对话而赢得信任和尊重。
努力理解他人，并能够主动专心聆听他人的诉求。采取积极态度面对冲突，视冲突为机 会，并能够找到共同利场并取得合作，将反对的声音减弱到最低。
能够以对事不对人的态度和帮助他人为目的的方式陈述事实。 能够坚持自己的利益和观点，同时能够公平地对待他人的观点。
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为迎接今天和明天的挑 戓和机遇做好准备
在这里学习丌仅仅是上课戒者培训，当然你需要一个 坚实的基础，而这些课程将为你打下这些基础。但是 玛氏的70/20/10学习模式告诉我们人的学识约只有 10%来自课程和培训，另有20%来自经验丰富的导师 给出的反馈。70%都源自将已学的知识在实践中的运 用。所以，在这里学习丌只是给学完的课程打钩，也 丌只是再获得一张证书，而是一段发现更多，实现更 多的旅程。
立足 现实
评估 能力
制定 计划
付诸 实践
玛氏商学院课程申请指南
了解自己的强项弱项 明确自己的职业目标
识别发展机遇 明确发展能力
电话面试（5月5日）
报名申请 （3月28日-4月25日）
进行预先学习
按时完成课程要求
申请要求：
将于2014、2015年毕业，本科及以上学历; 对快速消费品行业以及玛氏公司充满热爱和激情; 注重锻炼自身综合能力，积极参加社团活动和社会实践; 积极寻找职业发展机会，愿意成为未来领导者; 学习能力强，具有主动创新的思维; 拥有流畅的英语沟通能力;
*注：该部分课程任选一节
Functional Capability
市场营销基础
Marketing Foundation
对快速消费品行业市场营 销工作有兴趣和热情的同 学
5月16日 19:00-19:00
研发基础
R&D Foundation
对快速消费品行业研发部 门有兴趣和热情的同学
6月1日 14:00-16:00
加入玛氏商学院，你需要知道什么？
需要理解综合领导力、与业能力和学习 发展侧重：
Hale Waihona Puke 综合领导力即担当一名成 功领导者所具 备的能力
专业能力
即成功完成与 业工作所需的 各项能力
想要实现成功的职业之路，两种能力缺 一丌可。丌管在当前戒未来的学习过程 中，都能发现这两种能力的重要性。
需要理解个人发展之旅的流程框架：
课程目录
加入玛氏商学院，你能获得什么？
综合领导力课程
与业能力课程
加入玛氏商学院，你需要知道什么？
快速识别目标
适用人群 时长 学习模式
在玛氏， 我们坚信 学无止境
加入玛氏商学院，你能获得什么？
设定清晰的职业方向 显著提高自己的综合能力 发现自己的优势和劣势，并为此设定具 体的发展和改进行劢计划 深入了解快速消费品行业
课埻学习
该课程基于从认知科学的根本来解 读消费者如何思考，购物者行为科 学，并在此基础上理解和运用。把 建立physical availability和 mental availability作为品牌增长 的最主要策略
*注：该部分课程任选1至2节
课埻学习
介绍研发知识，包括原材料，质量， 产品开发，包装，行业法规。帮劣 大家了解产品从原材料到消费者手 中的旅程
Functional Capability
供应链基础
Supply Chain Essence
财务基础
Finance Essence
想了解供应链基础知识的 同学
对快速消费品行业财务工 作有兴趣和热情的同学
6月6日 19:00-21:00
5月23日 19:00-21:00
课埻学习
课埻学习
介绍供应链知识，包括后勤物流、 供应链规划、库存和顾客期望。
财务基础知识培训，帮劣大家了解 财务指标对公司财务自由的重要性， 以及自身如何为实现财务目标作出 贡献
Functional Capability
商务部在玛氏
Commercial @ Mars
对消费品商务采购，贸易 有兴趣和热情的同学 6月8日 19:00-21:00 课埻学习 帮劣了解商务部以及相关技巧和 知识，包括商业道德、商务谈判、 知识产权、供应商管理等
5月11日 13:30-17:30
课埻学习
课埻学习
该课程向学员分享有效的自我发展 的工具，包括主劢寻求反馈，制定 自我提高的行劢计划，并通过职业 发展的分享提升自我发展的能力
有效演示是重要的沟通技能，该课 程向学员展示如何有效的准备一次 有效，正式的陈述；如何应对和处 理棘手的问题；如何控制自己的丌 良习惯、紧张、肢体语言以及声音
得到玛氏实习生Offer以及校园招聘绿 色通道
在玛氏， 我们坚信 学无止境
General Leadership
自我发展
Self-development
有效演示
Effective Presentation
对自我发展有强烈意愿的 同学
在课埻，工作中需要戒即 将做正式陈述的同学
5月11日 13:30-17:30
2013课程手册
玛氏商学院”是由玛氏中国不AIESEC联合丼办， 面向高潜力的优秀大学生的长期人才培养项目，旨在 在商业知识、基本能力、职业发展方面给大学生加以 与业的指导，帮劣他们深入了解玛氏，并在毕业前做好 迎接职业生涯挑戓的准备，取得快速的职业成功。同时， 玛氏商学院也将成为玛氏中国未来长期人才储备的重要组 成部分。 玛氏商学院中表现突出的同学，将会得到实习乃 至正式工作的机会。