谈判策划方案PPT模板

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商务谈判策划方案
保健品项目合资合作
http://www.58pic.com 09营销一班
目录
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 1 2 3 4 5 6 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品
牌效应在省内正初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某 一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好。
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已方
双方背景与优劣分析
茶饮市场 成长阶段
消费供大于 求的买方市场
核心需求 购买因素
国内茶饮 市场问题
茶饮种类多，行业企业多
企业实力弱，品牌意识弱
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己方
双方背景与优劣分析
对方 行业分析
SWOT分析
双方优劣势分析
我方劣势
我方优势
1. 产品效用突出
SWOT分析
2. 资金不足
1. 品牌的知名度还不够
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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主题
谈判主题及团队介绍
团 队 介 绍
主题
解决融资问题，从而来扩大公司的 生产规模和增强产品的宣传力度。
1999年 旭日升品牌老化，市 场下落，造成康师傅 、统一双雄对峙
2000年
康师傅占主导地位
1998年
康师傅、统一迎头 赶上，与旭日升形 成三足鼎立 商务谈判策划方案
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旭日占据主导市场
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已方
双方背景与优劣分析
对方 行业分析 双方优劣势分析
行业分析
核心需求购买因素
核心需求 购买因素
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主题
谈判主题及团队介绍
团 队 介 绍
团队介绍
项目主谈 陈静
项目决策
元富林
进程记录 王闻凯
技术顾问 段学莲
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法律顾问
黄林枫
财 务顾 问
金跃初
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永远不 要折中
一定要索 取回报
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谈判各阶段策略运用
开场策略
白脸 黑脸
终场策略
磋商策略
蚕食 策略
终场策略
让步 模式
收回 报价
欣然 接受
起草 协议
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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各议题目标
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目标
谈判目标与谈判底线
谈判底线
底线
总谈判底线
1.B方出资额度不低于 50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上
各议题谈判底线
1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。
对方
对方
行业分析 双方优劣势分析
经营建材生意多年， 准备用闲置资金进行投资 积累了一定的资金。 初步意向为保健品市场 。
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已方
双方背景与优劣分析
行业分析
茶饮市场成长阶段
2011年
对方 行业分析 双方优劣势分析
茶饮市场 核心需求 国内茶饮 ，众多品牌进入市 素材天下网sucaitianxia.com [PPT模板免费下载无需注册 ] 成长阶段 购买因素 市场问题 场，诸侯纷争
1%~2%的股份占有率或者要
求对方减少5%~8%的利润额
。
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紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
法律资料
1 相关法律、法规文件。包括《中 、 华人民共和国合同法》、《经济 合同法》以及其他相关法律法规。
2 合同范文、背景资料、对方信息 、 资料、技术资料、财务资料
2011年11月11日
2011年11月20日
议程内容
投
资
金
融 风
险 润
承 分
担 配
责 任 义 务 分 配 利
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紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
“白脸”据理力争，运用诉诸 最高权威策略，“红脸”再以 暗示的方式揭露对方的权限策
略；或就对方所报股份进行谈
判，运用让步策略，可以适时 放弃保险计入成本，并在适当 时候甚至可以许诺对方我方可 以提供比较可观的利润额度。
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紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
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紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
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紧急预案与法律资料
2. 具有独立品牌价值，且前景广阔 3. 渠道完善、战略完备
3. 宣传力度 生产规模较小 1.急于得到回报 2.对保健品市场不了解
1. 资金充足 2. 了解A公司的基本情况
对方优势
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对方劣势
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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目标
谈判目标与谈判底线
目标
收益及利润合 理分配
总目标
谈判底线
达成AB两公司的战略合作， 实现双方的互利共赢
己方负责生产， 宣传以及销售， 保证控股 B方出资额达 到100-150万
“好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。
“健康”“时尚”已逐渐成为 消费者的核心需求。
茶饮市场 成长阶段 国内茶饮 市场问题
广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝 大部分。
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已方
双方背景与优劣分析
对方 行业分析 双方优劣势分析
行业分析
国内茶饮市场问题
市场整体需求 趋于饱和
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谈判各阶段策略运用
开场策略
大胆开价
开场策略
磋商策略
界定目标
终场策略
钳子策略
扮演不情愿的卖家
装作大吃一惊
绝不接受第一次报价
六大策略
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谈判各阶段策略运用
开场策略 磋商策略 终场策略
磋商策略
诉诸最 高权威
避免对抗 性谈判
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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谈判地点与议程安排
谈判地点：
己方公司附近大酒店 素材天下网sucaitianxia.com [PPT模板免费下载无需注册]
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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己方
双方背景与优劣分析
对方 行业分析 双方优劣势分析
已方
某品牌绿茶公司
具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
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管理财务
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削减投资
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紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
在要求参与对方财务管理的底
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管理财务 趁机要求其减少2%~3%的股
额。
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线上要求，适当给予让步，并 份占有率或者5%~10%的利润
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பைடு நூலகம்
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紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
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管理财务
2
削减投资
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紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
说明我方先期投资的理由，并 将投资形式再阐述一遍，使得
对方了解我方，我方可适当增
削减投资
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加投资，但必须要求对方减少