制定营销战略的三步
营销方案包括哪三个步骤
营销方案包括哪三个步骤
营销方案包括哪三个步骤
营销方案是指企业为推广产品或服务而制定的一系列策略和计划。
它旨在提高企业的知名度、销售量和市场份额。
一个成功的营销方案需要经过三个关键步骤，分别是市场分析、目标设定和策略实施。
市场分析是制定营销方案的第一步。
在这个阶段，企业需要对市场进行全面的调研和分析，以了解目标市场的情况。
市场分析包括对行业趋势、竞争对手、目标客户、消费者行为等方面的研究。
通过市场分析，企业可以确定自己的竞争优势和目标市场的需求，为后续步骤提供基础数据和信息。
目标设定是制定营销方案的第二步。
在这个阶段，企业需要根据市场分析的结果设定明确的营销目标。
这些目标应该是具体、可衡量、实际可行的，并与企业整体战略相一致。
营销目标可以包括增加销售额、提高品牌认知度、拓展市场份额等。
通过设定明确的目标，企业可以更好地指导后续的策略制定和实施。
策略实施是制定营销方案的最后一步。
在这个阶段，企业需要制定具体的营销策略和计划，并将其付诸实施。
营销策略包括产品定位、定
价策略、推广渠道、销售促销等方面的决策。
企业应根据市场需求和自身实际情况来选择最适合的策略，并确保其与企业整体战略相一致。
同时，企业还需要制定详细的实施计划和时间表，并监控和评估策略的执行效果，及时进行调整和优化。
综上所述，营销方案包括市场分析、目标设定和策略实施三个关键步骤。
通过系统地进行市场调研和分析，明确营销目标，并制定合适的策略和计划，企业可以更好地推动产品或服务的销售与推广，提高企业的竞争力和市场地位。
营销方案包括哪三个步骤和内容
营销方案包括哪三个步骤和内容在当今竞争激烈的市场环境中，营销方案是企业提升品牌形象和销售业绩的重要工具。
一个成功的营销方案需要经过三个关键步骤，并包含着特定的内容。
本文将介绍营销方案的三个步骤和内容，帮助企业了解如何制定一套有效的营销策略。
第一步是市场调研。
在制定营销方案之前，企业需要对市场进行全面、深入的调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、消费者的购买行为以及竞争对手的情况。
通过市场调研，企业可以确定目标市场的规模、特点和潜在机会，为后续的营销策略制定提供重要的参考依据。
第二步是制定营销策略。
在目标市场的基础上，企业需要制定一套切实可行的营销策略。
营销策略是指企业为实现市场目标而采取的具体行动方案。
它包括了产品定位、目标市场选择、市场定价、推广渠道选择等关键要素。
通过制定明确的营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和产品竞争力。
第三步是执行和监控。
一套完善的营销方案需要有良好的执行和监控机制。
执行阶段是将营销策略转化为具体行动的过程，包括产品生产、渠道推广、销售实施等。
同时，企业也需要建立有效的监控机制，及时跟踪营销活动的效果和市场反馈，并对不同环节进行评估和调整。
通过持续的执行和监控，企业可以及时发现问题并采取相应措施，确保营销方案的有效实施。
营销方案的内容也是十分重要的。
除了前述的市场调研、营销策略和执行监控，还应包含以下内容：品牌定位和传播策略、产品定价策略、促销活动策划、渠道拓展和管理、客户关系管理等。
这些内容相互关联，共同构成了一个完整的营销方案。
总之，营销方案是企业成功的关键之一。
通过市场调研、制定营销策略和执行监控，企业可以更好地满足消费者需求，提高竞争力，实现销售目标。
同时，合理的营销方案内容也能帮助企业建立和传播品牌形象，提升市场知名度和声誉。
因此，企业在制定营销方案时应充分考虑市场环境和目标市场需求，确保方案的有效性和可持续性。
如何制定有效的营销计划
如何制定有效的营销计划在现代商业领域，营销计划是一项非常重要的工作。
无论是为了推销产品还是培养品牌形象，营销计划都可以帮助企业增加销售额并获得更多的客户。
但是，要制定一份成功的营销计划，需要遵循一些基本原则和步骤。
第一步：定义目标市场和受众首先，要明确自己的产品或服务的目标市场和受众。
这可以帮助企业确定需要采取哪些营销策略，并引导企业的营销计划。
例如，如果产品主要面向年轻人或女性，那么营销策略就需要更加注重社交媒体和时尚定位。
第二步：分析竞争对手其次，企业需要分析竞争对手的营销策略。
这可以帮助企业确定竞争优势，并制定具有竞争力的营销战略。
通过调查竞争对手的产品定价、宣传方式、营销渠道等，分析行业趋势，可以更好地了解企业自身在市场中的地位和前景。
第三步：确定营销目标和预算企业需要确定营销目标以及预算。
营销目标应该明确、具体、可衡量和可实现。
例如，增加销售额10%，获取1000个新客户等。
同时，需要考虑营销预算是否合理，并能够支撑所制定的营销计划。
第四步：制定营销策略在确定了目标、预算和市场情况后，企业需要开始制定营销策略。
营销策略可以包括不同的方向，例如宣传、促销、市场调研、价格策略等。
企业需要根据目标市场和竞争对手情况制定对应的营销策略。
第五步：实施和监控制定营销计划并不意味着完成了全部工作，同样重要的是全面实施计划并对其进行监控。
企业应该跟踪营销活动的进展，确保所有事项都按照计划执行。
如果发现问题或需要进行调整，则应及时作出调整，以确保计划达到预期目标。
总结以上是一个简单的营销计划制定过程，而实际情况中制定营销计划需要考虑很多因素，在制定营销计划的过程中应该充分考虑自身企业的实际情况，遵循基本的原则和步骤，全面考虑需要对外宣传方面的问题，在保证营销目标的完成的同时，尽可能的维护企业的形象，并与市场保持良好的互动。
营销战略制定框架及步骤
营销战略制定框架及步骤营销战略制定框架及步骤：1. 目标市场确定：首先，确定目标市场是制定营销战略的第一步。
细分市场并确定理想客户群体，包括他们的特点、需求和行为习惯。
2. 竞争分析：进行竞争分析来了解市场上的竞争对手。
确定竞争对手的优势和弱点，并找出自己的差异化竞争点。
3. 定位策略：根据目标市场和竞争分析结果，制定品牌的定位策略。
确定品牌在目标市场中的独特价值主张和差异化特点。
4. 目标设定：制定明确的目标，包括销售量增长目标、市场份额目标等。
确保目标具体可量化，并符合实际可行。
5. 营销策略选择：根据目标市场、竞争分析和定位策略，制定一系列具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
6. 营销预算制定：制定营销活动的预算，确保预算合理分配，可以实现营销目标。
7. 实施与控制：制定详细的实施计划，并设定关键绩效指标来衡量实施的效果。
及时跟进营销活动的进展，并根据情况进行调整和优化。
8. 评估与反馈：对营销活动进行评估，并收集市场反馈。
通过市场调研和客户反馈等数据，评估营销策略的有效性，并对未来的营销策略做出调整和改进。
9. 持续改进：营销策略是一个不断优化和改进的过程。
根据评估和反馈的结果，不断改进和调整营销策略，并适应市场的变化。
以上是一个基本的营销战略制定的框架及步骤。
在实际操作中，也可以根据具体情况进行灵活调整和补充。
同时，制定营销战略需要考虑市场需求、竞争环境、资源限制等因素，在决策制定过程中要进行充分的分析和评估，并及时根据市场反馈做出调整和改进。
营销战略制定是企业成功发展的关键环节之一。
一个明确的、可行的营销战略可以帮助企业掌握市场机会，实现产品销售增长和市场份额的扩大。
在制定营销战略时，需要按照一定的框架和步骤进行，以确保策略的有效性和可持续性。
首先，制定营销战略的第一步是确定目标市场。
企业需要通过市场细分和目标客户画像的方式，确定自己的目标市场，并了解他们的特点、需求和消费行为习惯。
企业市场营销战略制定的步骤与对策
企业市场营销战略制定的步骤与对策企业市场营销战略的制定需要以下步骤：第一步，市场研究。
企业应该了解自己的目标客户、竞争对手、市场规模和趋势。
通过市场研究，企业可以识别出市场机会和潜在障碍，以及制定相应的营销战略。
第二步，定位。
在了解目标客户之后，企业需要根据客户的需要和品牌形象，确定自己在市场中的定位。
定位应该包括产品定位、价格定位、渠道定位和营销定位等。
第三步，目标与策略。
企业在确定了自己在市场中的定位之后，需要设定营销目标，并制定相应的策略。
策略应该包括品牌建设、产品推广、价格调整、渠道管理和客户服务等。
第四步，执行计划。
企业需要制定一份具体可行的执行计划，并将战略转化为行动。
执行计划应该包括任务分配、时间安排、资源配置和监控措施。
第五步，营销效果评估。
企业在执行营销计划之后，需要对效果进行评估。
评估应该包括销售额、市场份额、客户满意度等多个方面。
通过评估，企业可以了解营销战略的效果，并对未来的市场营销做出相应的调整。
企业在市场营销中应采取以下对策：一、客户导向。
企业在市场营销过程中应始终以客户为中心，从客户的需求出发来制定营销战略，提供优质的产品和服务，增加客户满意度和忠诚度。
二、创新营销。
企业应不断创新市场营销方式和策略，运用互联网、移动端等新媒体营销手段，加强品牌形象宣传，提升产品品质和服务水平，以获得市场竞争优势。
三、分析竞争。
企业需进行有效的竞争分析，了解竞争对手的优势与劣势，以及市场上产品的不同之处，从而找到自己的优势并制定相应营销战略。
四、管理渠道。
企业需要精细管理销售渠道，选择合适的分销商，建立稳定的销售网点，确保产品的及时到达消费者，提高销售效率和市场覆盖率。
五、建立品牌。
企业需要注重培养品牌形象和品牌忠诚度，通过品牌的认知度和美誉度来提升市场竞争力。
企业应加强品牌形象的宣传和营销，推广品牌文化和价值观，提高品质和服务水平。
营销方案包括哪三个步骤内容
营销方案包括哪三个步骤内容营销方案是指企业为实现销售目标而制定的具体行动计划和策略。
一个好的营销方案可以帮助企业提高产品或服务的竞争力，促进销售增长。
在制定营销方案时，需要经过三个关键步骤：市场分析、目标设定和策略选择。
下面将对这三个步骤进行详细介绍。
一、市场分析市场分析是制定营销方案的基础，它涉及对市场环境、竞争对手和目标受众进行全面、深入的研究和了解。
市场分析主要包括以下几个方面的内容：1.市场环境分析：通过对宏观经济、行业政策、社会文化和科技创新等因素的研究，了解市场的整体情况和趋势，为后续的决策提供依据。
2.竞争对手分析：对竞争对手的产品、品牌、定价、营销手段等进行调查和评估，找出自身的优势和劣势，并制定相应策略应对竞争。
3.目标市场分析：确定目标市场的细分和特征，包括目标受众的消费行为、需求特点、购买能力等，以便更好地满足他们的需求并制定针对性的营销策略。
二、目标设定在市场分析的基础上，企业需要明确自己的营销目标，即希望通过营销方案实现的具体结果。
目标设定一般需要具备以下几个要素：1.具体性：明确目标的具体内容和指标，如销售额的增长率、市场份额的提升、品牌知名度的提高等。
2.可衡量性：设定目标时需要有明确的衡量标准，以便后续对目标的达成情况进行评估和调整。
3.可实现性：目标应该符合企业的实际情况和能力，不应过于虚幻或不切实际。
4.时限性：设定目标时需要确定一个明确的时间范围，以便对进度进行跟踪和控制。
三、策略选择策略选择是根据市场分析和目标设定，确定具体的营销策略和行动计划。
在策略选择过程中，可以考虑以下几个方面的内容：1.定位策略：确定产品或服务在目标市场中的定位，即如何让消费者认识和接受企业的产品或服务，并选择它们而不是竞争对手的产品或服务。
2.营销渠道策略：选择适合目标市场的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便有效地传达产品或服务的信息、促进行销。
3.促销策略：确定促销活动的内容和方式，如优惠活动、广告宣传、公关活动等，以吸引消费者的注意和兴趣，并激发其购买欲望。
三步曲制定营销战略
三步曲制定营销战略一个合适的营销战略是企业的风向标，能更好地指引企业正确执行。
如果把企业比作一艘帆船，那么战略确实是目标，战术则是达到目标所应采取的方法方式，而关于没有目标的帆船来讲，汪洋中的任何风都会是逆风。
制定营销战略，是让企业通过对市场环境、法律政策、行业走势、内外部资源、品牌竞争力等的系统研究、分析和整合、优化，选择更好的进展方向和竞争方法。
第一，营销战略必须解决4W1H的咨询题，即What（什么产品或服务）、When（选择什么时机竞争）、Where（在什么地域竞争）、Who（由谁来执行竞争）、以及How（以何种方式竞争），因此，企业必须紧密地结合自身情形，整合内部和外部资源，分层次、分步骤来制定营销战略。
步骤一：分析内部资源（微观）1、产品（服务）企业通过销售产品（服务）以实现盈利的目的，但没有一个企业能靠同一个产品（服务）取得长期竞争优势，因为产品（服务）均有其生命周期，一样来讲，他们会经历四个时期：推广期、增长期、成熟期和衰退期（如下图），一个产品（服务）的销售额和利润会在成熟期达到最高峰，之后便会走下坡路，按照产品同质化和价格趋同理论来分析，市场这只看不见的手会迫使企业持续地创新产品（服务）来保持连续的竞争力，否则基业长青只能是天方夜谭。
企业必须认清自己的产品（服务）处于哪一时期，以便更好地制定时期性的营销战略。
在分析产品（服务）的时候，要考虑到每一个细节，因为只要竞争对手比你多想到一点，你的竞争优势就会稍逊一筹，条件承诺的话，还必须做市场和顾客调查。
差不多上必须摸索以下咨询题：1）在同类产品中，我们的产品（服务）有哪些与众不同的核心价值（专门卖点）？2）在客户心目中，我们产品（服务）的优点和缺点在哪里？3）有关于竞争对手来讲，我们的产品研发能力如何？4）产品（服务）的性价比是否有竞争力？5）产品（服务）的让渡价值相比同类有何优势？6）我们的产品（服务）在哪个区域销售最好？什么缘故？7）我们的产品（服务）在哪个区域销售最糟？什么缘故？8）我们的营销方式与产品（服务）的定位能否有机结合？在那个超竞争的商业社会中，没有专门卖点的产品（服务）是专门难撬动市场的，当选择一种产品（服务）的时候，在搜寻成本、有限的信息、知识、弹性和收入等因素的限制下，客户会有一种价值最大化的期望，这种期望阻碍了消费行为。
营销战略策划的制定过程
营销战略策划的制定过程营销战略策划的制定过程可以分为以下几个步骤：1. 目标设定：首先需要确定营销战略的目标和预期成果。
这些目标应该是具体、可衡量的，并与公司的整体战略和目标相一致。
2. 环境分析：对市场、竞争对手、消费者等外部环境进行全面分析。
这包括对市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争格局、关键趋势等的研究，以便更好地了解市场现状和机会。
3. 目标市场确定：根据环境分析的结果，确定最具潜力和适合自己产品或服务的目标市场。
这可以通过细分市场、定位、选择目标客户等方式来实现。
4. 竞争优势分析：评估自己与竞争对手的差异化优势，并确定如何利用这些优势来满足市场的需求并赢得竞争。
5. 目标客户需求分析：深入了解目标客户的需求、偏好和行为，并据此制定对应的产品或服务策略。
6. 营销组合策划：确定针对目标市场的产品、价格、渠道和推广策略，并确保它们相互协调、一致并有利于实现营销目标。
7. 预算和资源分配：根据策略和目标确定营销活动的预算，并据此合理分配资源，确保策略的执行和营销活动的顺利进行。
8. 实施和监控：制定具体的实施计划，并设立量化的指标来监控和评估策略的实施效果。
随时跟踪市场动态和竞争对手，并根据情况进行必要的调整和优化。
9. 评估和总结：对策略的执行效果进行评估，总结经验教训，为下一轮战略策划提供参考和借鉴。
以上是营销战略策划的一般制定过程，每个步骤都需要有效的数据支持、系统的思考和明确的目标。
同时，还需要与其他部门和团队进行沟通和协作，确保整个营销策略的一致性和有效性。
营销战略策划是公司或组织在市场竞争中实现竞争优势和营销目标的计划和行动方案。
制定一个成功的营销战略需要深入了解市场环境和目标客户需求，结合公司自身资源和竞争优势来制定具体的营销组合策略。
下面将详细介绍营销战略策划的具体过程。
首先，目标设定是制定营销战略的重要第一步。
在设定目标时，要确保目标具备可衡量性和可实现性。
这些目标应当与公司的整体战略和目标相一致，可以是销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
深入分析制定企业营销战略的步骤有哪些
深入分析制定企业营销战略的步骤有哪些制定企业营销战略是企业进行市场营销活动的基础，它的成功与否直接影响到企业的发展和竞争力。
下面将详细介绍制定企业营销战略的六个步骤：第一步：市场研究和分析在制定企业营销战略之前，企业需要进行充分的市场研究和分析。
这包括对市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标客户群体、市场需求等方面的了解。
通过收集和分析市场数据，企业可以准确把握市场情况，以及客户对产品或服务的需求和偏好，从而为制定营销战略提供依据。
第二步：目标市场的选择在了解市场情况后，企业需要选择目标市场。
目标市场是企业将精力和资源重点投入的市场领域。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、客户需求和企业能力等因素。
同时还需要明确目标市场的定位，并确定企业的竞争优势，以便在市场中获得竞争优势和差异化。
第三步：制定市场定位市场定位是企业在目标市场中找到自己的位置，并通过差异化策略与竞争对手区分开来。
企业需要确定自己的定位目标。
这包括确定产品或服务的特点和优势，并找出与目标客户需求契合的唯一卖点。
然后，企业需要制定市场定位策略，包括定价策略、产品策略、渠道策略和推广策略等，以在市场中树立独特的形象和价值，提高品牌认知度和竞争力。
第四步：制定市场营销策略市场营销策略是指企业为实现市场定位目标而制定的具体行动方案。
企业需要根据目标市场和市场定位，确定具体的营销目标和策略。
营销目标包括市场份额、销售额、客户满意度等方面的指标。
而营销策略则包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
企业需要根据目标市场和竞争对手的情况，制定相应的策略，以实现营销目标并提升竞争力。
第五步：制定实施计划制定完市场营销策略后，企业需要制定详细的实施计划。
实施计划是将市场营销策略具体化，将其分解为可操作的任务和活动，并安排时间表和责任人。
实施计划需要明确每个任务的具体内容、完成时间、需要的资源和预期效果等。
同时，企业还需要确定监测和评估的指标，以便及时调整策略和行动，确保实施计划的顺利进行。
目标营销的三个必备步骤
目标营销的三个必备步骤目标营销是一种市场推广策略，旨在通过制定明确的目标，有效地吸引并满足潜在客户的需求。
为了实施目标营销，以下是三个必备的步骤。
1. 确定目标群体和市场细分：要实施目标营销，首先需要确定目标群体，并将市场细分为几个有共同特征的群体。
通过进行市场调研和数据分析，了解目标群体的行为、喜好、需求和挑战。
这样可以更好地定位和了解目标客户，并在制定营销策略时将重点放在他们最关心的问题上。
2. 设定明确的目标和指标：下一个步骤是设定明确的目标和指标，以衡量营销活动的结果和效果。
目标应该是具体、可衡量的，并与公司的长期战略目标相一致。
例如，目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额或增加客户忠诚度。
制定明确的指标有助于跟踪和评估营销活动的成效，以便及时进行调整和优化。
3. 制定个性化的营销策略：最后一个步骤是制定个性化的营销策略，以吸引和满足目标客户的需求。
根据之前的市场细分和目标设定，针对不同群体设计定制的推广活动和信息传递渠道。
使用适当的数字营销工具和技术，如社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销、内容营销等，与目标客户进行互动，并传达有价值的信息和建议。
此外，通过不断监测和分析客户反馈和数据，可以及时调整营销策略，以更好地满足客户需求并实现营销目标。
通过按照以上三个步骤来制定目标营销策略，企业可以更加精准和有效地推广产品或服务，并吸引和保留更多的潜在客户。
目标营销是现代营销策略中的一个重要概念，它强调以确定性的目标为指引，通过定位目标客户并针对其需求制定个性化的营销策略，从而实现市场推广的最佳效果。
目标营销可以使企业更加精确地投资资源、提供有针对性的产品和服务，并有效地吸引和保留客户。
在实施目标营销时，以下是三个必备步骤：第一步：确定目标群体和市场细分目标营销的第一步是确定目标群体，并将市场细分为几个有共同特征的群体。
这是通过市场调研和数据分析来实现的。
市场调研可以通过问卷调查、焦点小组讨论、竞争对手分析等方式进行，以获取关于目标客户的信息和见解。
营销三大战略策划方案
营销三大战略策划方案一、市场调研与分析在制定任何营销策略之前，进行市场调研和分析是至关重要的步骤。
通过深入了解目标市场，我们能够更好地理解竞争环境、消费者需求和市场趋势。
在市场调研和分析的基础上，我们可以制定出以下三大战略策划方案。
1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，找出最有潜力的市场细分群体。
通过对市场细分，我们能够更精确地定位目标消费者，并制定出更加针对性的营销策略。
我们可以通过消费者调研、数据分析和行业报告等方法来收集相关数据，并通过综合分析得出最有潜力的市场细分群体。
2. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的战略、定位和市场份额等信息的过程。
通过竞争分析，我们可以评估竞争对手的优势和劣势，并发现自身的竞争优势点。
这有助于我们找到差距，并制定出有效的竞争策略。
我们可以通过收集竞争对手的广告、销售数据、用户评价等信息来进行竞争分析。
3. 市场趋势分析市场趋势分析主要是通过分析市场的发展趋势和未来预测，为制定营销策略提供参考依据。
通过对市场的趋势进行分析，我们可以预测未来的市场规模、发展方向和相关的商业机会。
同时，我们还可以通过市场趋势分析来及时调整和优化营销策略，以应对市场的变化。
二、品牌建设与推广品牌建设和推广是营销战略中的重要一环。
通过有效的品牌建设和推广，可以增强品牌的知名度、认可度和忠诚度，从而提升企业在目标市场中的竞争优势。
以下是三个方面的战略策划方案。
1. 品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中所占据的位置和独特的竞争优势。
在进行品牌定位之前，需要对目标市场、消费者需求和竞争对手进行深入分析。
通过明确定位目标市场和独特的品牌属性，可以使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 品牌传播品牌传播是将品牌价值和理念传达给目标消费者的过程。
通过多渠道的品牌传播，可以提高品牌的知名度和认可度。
我们可以采取多种传播方式，如广告、公关活动、社交媒体营销等，以达到传播品牌的目的。
3. 品牌管理品牌管理是为了保持品牌的统一性和稳定性，并持续增强品牌的价值和影响力而进行的一系列活动。
营销战略策划
营销战略策划在当今竞争激烈的市场环境中，营销战略的制定和执行成为了企业成功的关键。
一个成功的营销战略能够帮助企业在竞争中脱颖而出，增强品牌影响力，吸引更多客户，并最终提高销售业绩。
本文将介绍一些关键的营销战略策划步骤，帮助企业制定一个成功的营销战略。
第一步：市场分析在制定营销战略之前，企业需要对目标市场进行充分的分析。
这包括了解市场规模、竞争对手、目标客户以及市场趋势等。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和机会，有针对性地制定营销战略。
第二步：目标客户确定在制定营销战略时，明确目标客户是非常重要的。
企业需要了解目标客户的特征、需求和购买行为。
通过深入了解目标客户，企业可以更好地满足他们的需求，提供个性化的产品和服务，从而赢得他们的忠诚和口碑传播。
第三步：竞争分析竞争对手的分析是制定营销战略的重要一步。
企业需要了解竞争对手的优势和劣势，分析他们的市场定位和营销策略。
通过竞争分析，企业可以找到自己的竞争优势，并制定相应的策略来区分自己与竞争对手。
第四步：定位战略根据市场分析和竞争分析的结果，企业需要确定自己的定位战略。
定位战略是企业在目标市场中所占据的位置和形象。
企业可以通过定位战略来强调自己的独特性和价值，与竞争对手区分开来。
第五步：市场营销策略确定根据前面的分析和确定的目标客户、竞争分析以及定位战略，企业可以制定相应的市场营销策略。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
企业需要根据实际情况选择合适的策略，并确保它们与目标客户和定位战略相一致。
第六步：营销计划制定制定完市场营销策略后，企业需要将其具体化为一个营销计划。
营销计划是一个详细的行动计划，包括了具体的目标、活动、时间表和预算。
通过制定营销计划，企业可以更好地执行市场营销策略，确保每一项营销活动的有序进行。
第七步：执行和监控制定完营销计划后，企业需要积极执行并监控其执行效果。
在执行过程中，企业需要及时调整策略和活动，以适应市场变化。
营销方案包括哪三个步骤内容
营销方案包括哪三个步骤内容
营销方案是企业制定的一系列策略和计划，旨在推广产品或服务，并吸引更多的客户。
一个成功的营销方案通常包括以下三个步骤：
1. 市场调研和分析：在制定营销方案之前，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的需求和竞争环境。
调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、焦点小组讨论、竞争对手分析等。
通过这些调研和分析，企业可以获得关于目标市场的关键信息，如目标客户的特征、竞争对手的策略、市场趋势等，为后续制定营销方案提供基础数据。
2. 制定营销策略：在了解市场需求和竞争环境的基础上，企业需要制定相应的营销策略。
营销策略是指企业为实现营销目标而采取的行动计划。
它包括产品定位、目标市场选择、市场定价、推广渠道选择等方面的决策。
企业需要根据调研结果和自身实际情况，制定出能够满足目标客户需求并与竞争对手区分开来的营销策略。
3. 实施和监控：制定好营销策略后，企业需要将其付诸实施，并及时进行监控和评估。
实施营销策略需要协调各种资源和渠道，如生产、销售、推广等。
企业可以通过推广活动、广告宣传、促销活动等方式来提高产品或服务的知名度和销售量。
同时，企业需要定期监控营销活动的效果，并根据市场反馈进行调整和优化。
通过不断的监控和评
估，企业可以及时发现问题并采取相应措施，确保营销方案的顺利实施和有效性。
营销方案的制定是企业成功营销的关键之一。
通过市场调研和分析、制定营销策略、实施和监控等三个步骤，企业可以更好地了解市场需求、制定适合的策略，并提高产品或服务的竞争力，从而实现营销目标。
制定营销策划方案的八大步骤
制定营销策划方案的八大步骤第一步：明确目标制定营销策划方案的首要步骤是明确目标。
这个阶段需要确定要实现的目标，以便能够编制出相应的策划方案。
目标应该是具体、可测量和可实现的，并且要与企业的整体战略一致。
例如，目标可以包括提高销售额、增加市场份额、改善品牌知名度等。
第二步：市场调研市场调研是制定营销策划方案的重要组成部分。
通过市场调研，企业可以了解市场环境、竞争对手和目标客户，以便能够合理地制定营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
第三步：选择目标市场根据市场调研结果，企业需要选择适合的目标市场。
目标市场应该是有潜力的、有竞争优势的，并且与企业的产品或服务相匹配。
选择目标市场的关键是了解目标客户的需求和偏好，并且能够提供符合他们需求的产品或服务。
第四步：制定营销策略制定营销策略是制定营销策划方案的关键步骤。
在制定营销策略时，企业需要考虑产品定位、差异化竞争策略、定价策略、促销策略等方面。
制定营销策略需要综合考虑市场需求、竞争对手和企业自身的能力。
第五步：制定市场推广计划制定市场推广计划是制定营销策划方案的延伸。
市场推广计划是具体的、可操作的，并且要考虑到目标市场的特点。
市场推广计划包括选择合适的推广渠道、制定推广活动、确定推广预算等。
第六步：实施营销活动制定好营销策划方案后，企业需要开始实施营销活动。
在实施营销活动时，应该根据制定的市场推广计划进行。
同时，企业应该监测营销活动的进展，并及时调整策略，以便能够达到预期的目标。
第七步：评估效果实施完营销活动后，企业需要评估营销活动的效果。
评估效果的目的是了解营销活动是否达到预期的目标，并且找出可以改进的地方。
评估效果可以通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标进行。
第八步：调整策略根据评估结果，企业需要调整营销策划方案的策略。
调整策略的目的是进一步优化营销活动，并提高营销效果。
调整策略应该是具体的、可操作的，并且要综合考虑市场环境、竞争对手和企业自身的能力。
制定营销战略的三步曲(doc 5页)
制定营销战略的三步曲(doc 5页)1）部门是否设置与营销战略相对接的阶段性目标并给予定期总结反馈？2）企业的组织架构是否合理有效，各职能部门、各职位是否明确自己的职责？3）部门内部和部门之间的沟通是否顺畅，汇报对象和工作流程是否清晰？4）每位员工是否都能人尽其才、才尽其用？5）员工的工作动力、创造力和潜能是否被完全激发？6）是否有积极的奖惩制度，并允许“合理的不公平”的现象存在？7）绩效管理对改善工作有何推动作用？8）人才的挑选与淘汰是以什么为原则的？营销虽然是先锋部门，但企业万万不可忽略其他部门所存在的价值。
营销部门在市场前线冲锋陷阵，但后院起火的企业比比皆是，生产、财务、行政人力、质保、研发等部门的支援角色是非常重要的，他们的效能很大程度上决定了营销部门的绩效。
3、供应链之所以把供应链当作内部资源，其中一个重要的原因是——它相对于其他外部资源来说是可控的。
如果把企业比作一个人体，产品是血液，供应链则是血管，是保证企业正常运转、内部资源流通的要素。
供应链如果出现断层或配合不力，那么整个企业都会受到严重的影响。
从企业营销的角度来看，供应链的有效管理是指企业通过改善上、下游关系，整合并优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业在市场中的竞争优势。
所以，供应链的有效性是营销战略和战术的基础，它整合并优化了供应商、制造商、经销商、零售商的业务效能，使产品（服务）以适当的数量、优异的品质、在正确的地点、以适当的时间和最佳的成本进行生产、销售及服务。
如何确定企业供应链正处于健康的状态呢？以下问题会引导你去思考并作改善：1）企业是否有健全的供应商、经销商考核机制？2）在采购方面，企业是否有有效的流程、监督机制和奖励措施？3）仓储人员是否明白“安全库存”的重要性，生产计划是如何制定的？4）产品配送工作是否合理运用资源、统筹安排？5）选择经销商的依据是什么？是否有激励措施？6）市场情报如何收集并运用？7）资金回笼周期是否过长？有何改进措施？8）供应链信息如何管理？是否运用合适的信息技术？步骤二：分析外部环境（宏观）1、社会与经济制定营销战略的时候，需要思考在哪里竞争的问题，所以很有必要研究竞争地域的状况。
制定营销策略的5个步骤
制定营销策略的5个步骤在当今竞争激烈的商业环境中，制定有效的营销策略对于企业的成功至关重要。
一个良好的营销策略可以帮助企业吸引更多的客户，提高品牌知名度，并增加销售额。
然而，要制定一套成功的营销策略并不容易。
下面将介绍制定营销策略的5个关键步骤。
第一步：市场研究和分析在制定营销策略之前，企业需要进行市场研究和分析。
这意味着对目标市场进行深入了解，包括目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等。
通过市场研究和分析，企业可以获得有关目标市场的重要信息，为后续的策略制定提供依据。
第二步：确定目标市场和目标客户在市场研究和分析的基础上，企业需要确定自己的目标市场和目标客户。
目标市场是企业希望在其中推广和销售产品或服务的特定市场。
目标客户则是企业希望吸引和满足需求的特定客户群体。
通过明确定义目标市场和目标客户，企业可以更加精确地制定针对他们的营销策略。
第三步：制定营销目标和策略在明确目标市场和目标客户之后，企业需要制定具体的营销目标和策略。
营销目标是企业希望在一定时间内实现的具体目标，如增加销售额、提高市场份额等。
营销策略则是实现这些目标的具体方法和计划。
例如，企业可以选择通过广告、促销活动、市场定位等方式来推广产品或服务。
制定明确的营销目标和策略可以帮助企业在市场中保持竞争优势。
第四步：实施和监控营销策略制定好营销策略后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
实施营销策略需要协调各种资源和活动，确保策略的有效执行。
同时，企业还需要定期监控和评估策略的效果，以便及时调整和优化策略。
通过实施和监控营销策略，企业可以及时发现问题并采取措施来提高策略的效果。
第五步：持续改进和创新制定营销策略是一个不断改进和创新的过程。
市场环境和客户需求都在不断变化，因此企业需要不断调整和改进自己的营销策略。
同时，企业还应该保持创新，寻找新的营销方式和机会。
只有持续改进和创新，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
总结起来，制定营销策略的5个步骤包括市场研究和分析、确定目标市场和目标客户、制定营销目标和策略、实施和监控营销策略，以及持续改进和创新。
制定营销战略的三步曲(doc 5页)
在中国的企业当中，制定营销战略似乎只是大企业的事情，中小企业甚少有清晰的战略，有的甚至没有。
在这些企业的思维中，一方面认为与执行比起来，战略是虚无飘渺的东西，另一方面，最主要的是他们不知道怎样制定一个合适的战略。
事实上，许多知名商学院的专家学者绞尽脑汁，想研究出一个理论框架来指导企业如何制定战略，但结果并不理想，因为制定营销战略是一个极其复杂的系统工程，不仅仅是一个简单的目标，更不是一句响亮的口号，常常把战略放在嘴边的大企业们也并非深谙此道。
一个合适的营销战略是企业的风向标，能更好地指引企业正确执行。
如果把企业比作一艘帆船，那么战略就是目标，战术则是达到目标所应采取的方法方式，而对于没有目标的帆船来说，汪洋中的任何风都会是逆风。
制定营销战略，是让企业通过对市场环境、法律政策、行业走势、内外部资源、品牌竞争力等的系统研究、分析和整合、优化，选择更好的发展方向和竞争方法。
首先，营销战略必须解决4W1H的问题，即What（什么产品或服务）、When（选择什么时机竞争）、Where（在什么地域竞争）、Who（由谁来执行竞争）、以及How（以何种方式竞争），所以，企业必须紧密地结合自身情况，整合内部和外部资源，分层次、分步骤来制定营销战略。
步骤一：分析内部资源（微观）1、产品（服务）企业通过销售产品（服务）以实现盈利的目的，但没有一个企业能靠同一个产品（服务）取得长期竞争优势，因为产品（服务）均有其生命周期，一般来说，他们会经历四个阶段：推广期、增长期、成熟期和衰退期（如下图），一个产品（服务）的销售额和利润会在成熟期达到最高峰，之后便会走下坡路，根据产品同质化和价格趋同理论来分析，市场这只看不见的手会迫使企业不断地创新产品（服务）来保持持续的竞争力，否则基业长青只能是天方夜谭。
企业必须认清自己的产品（服务）处于哪一阶段，以便更好地制定阶段性的营销战略。
在分析产品（服务）的时候，要考虑到每一个细节，因为只要竞争对手比你多想到一点，你的竞争优势就会稍逊一筹，条件允许的话，还必须做市场和顾客调查。
营销战略8个步骤
营销战略8个步骤1. 确定目标市场和目标客户群在制定营销战略之前，首先需要明确目标市场和目标客户群。
通过市场调研和分析，确定产品或服务的最终受益者是谁，他们的需求是什么，以及他们在购买决策中所考虑的因素。
只有明确了目标市场和目标客户群，才能有针对性地制定后续的营销策略。
2. 竞争分析和定位竞争分析是了解行业内竞争对手的优势和劣势，并根据这些信息确定自己的定位。
通过比较竞争对手的产品、价格、渠道、品牌形象等方面的优势和劣势，找到自己在市场中的差异化优势，并将其转化为营销策略的核心竞争力。
3. 制定营销目标和策略根据前两个步骤的分析结果，制定具体的营销目标和策略。
营销目标应该是具体、可衡量且与企业整体发展战略相一致的。
增加市场份额、提高品牌知名度、增加销售额等。
根据目标市场和目标客户群的需求和偏好，制定相应的营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、推广活动等。
4. 实施营销计划将制定好的营销策略转化为具体的行动计划，并分配相应的资源进行实施。
确保每个步骤都有明确的时间表和责任人，并进行有效的沟通和协调。
在实施过程中，需要不断监测和评估市场反馈，及时调整策略，以确保达到预期的营销目标。
5. 产品和服务创新在竞争激烈的市场环境中，只有不断创新才能保持竞争力。
通过不断改进现有产品或服务，开发新产品或服务来满足市场需求。
也可以通过增加附加值、提供个性化定制等方式来增强产品或服务的竞争力。
6. 建立品牌形象品牌形象是企业在消费者心中所建立起来的信任和认同感。
通过积极参与公益活动、提供优质客户服务、开展有效的品牌推广活动等方式，塑造积极正面的品牌形象。
也需要建立品牌标识、口号、广告等来提高品牌的知名度和认知度。
7. 客户关系管理客户关系管理是建立和维护与客户之间良好关系的过程。
通过积极回应客户需求和反馈、提供个性化定制服务、进行定期客户回访等方式，增强客户对企业的忠诚度，并促使他们成为品牌的忠实拥趸和推广者。
营销战略制定三步曲(1)
5）选择经销商的依据是什么？是否有激励措施？6）市场情报如何收集并运用？7）资金回笼周期是否过长？有何改进措施？8）供应链信息如何管理？是否运用合适的信息技术？步骤二：分析外部环境（宏观）1、社会与经济制定营销战略的时候，需要思考在哪里竞争的问题，所以很有必要研究竞争地域的状况。
每个不同的国家、城市都有其独一无二的社会特征，而每个地域的历史背景和发展轨迹决定了其生活习俗、消费行为。
比如，中国的南方和华东沿海是一个“成熟消费带”，消费者经济充裕，相信广告，并懂得比较产品的性价比；而华中、华西的湖南、湖北、四川等地则受“楚文化”影响，属于“追随型消费带”，互相攀比、摆阔爱面子，在“享乐文化”的特质下，他们的消费缺乏理性成分；“豪爽型消费”是华北、东北人的特征，他们注重实用和身份面子的消费，口碑效应如果运用得当，则很容易在这个区域打开局面。
实际上，企业的性质和能力决定了其竞争的区域，随着经济全球化的浪潮逐渐蔓延到所有企业当中，市场对企业的分析能力提出了更高的要求。
在经济环境的层面上，企业应当分析该地域的经济体制、经济形式和经济政策，了解人均收入水平、GDP和消费层次，这样有利于企业做好产品（服务）的定位和定价，更有效地制定推广战术。
例如，对于一个知名度不高的散装糖果品牌来说，春节是其销售高峰，它在内地二级城市的超市里每斤糖果卖8元，但是到沿海一级城市如上海，一斤高达22元仍出现断货现象，原因是它参加了节日之前的展销会，正确的定位并选对了推广方式，效果自然天壤之别。
2、人文与自然从宏观中看微观，用微观引导宏观，是一个卓越商业领袖所应具备的素质，这也是他们成功的主要原因。
掌握了一个地域的社会经济状况后，企业应分析其人口的增长情况、年龄结构、教育程度、家庭情况、消费行为偏好、宗教信仰等等要素。
如国内有一家大型的日化企业，销售额逾5亿元，在中国市场占有一定的市场分额，着手开拓东南亚市场的时候却碰到了棘手的问题，经过调查是其品牌名称受到当地消费者的排斥，原因是当地某种信仰的人极不喜欢这个名字，认为有邪气，而恰恰当地人大部分均属这个宗教，30岁以上的消费者都无法接受这个在中国市场看起来很威风的品牌，结果开发东南亚市场受到严重阻碍。
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在中国的企业当中，制定营销战略似乎只是大企业的事情，中小企业甚少有清晰的战略，有的甚至没有。
在这些企业的思维中，一方面认为与执行比起来，战略是虚无飘渺的东西，另一方面，最主要的是他们不知道怎样制定一个合适的战略。
事实上，许多知名商学院的专家学者绞尽脑汁，想研究出一个理论框架来指导企业如何制定战略，但结果并不理想，因为制定营销战略是一个极其复杂的系统工程，不仅仅是一个简单的目标，更不是一句响亮的口号，常常把战略放在嘴边的大企业们也并非深谙此道。
一个合适的营销战略是企业的风向标，能更好地指引企业正确执行。
如果把企业比作一艘帆船，那么战略就是目标，战术则是达到目标所应采取的方法方式，而对于没有目标的帆船来说，汪洋中的任何风都会是逆风。
制定营销战略，是让企业通过对市场环境、法律政策、行业走势、内外部资源、品牌竞争力等的系统研究、分析和整合、优化，选择更好的发展方向和竞争方法。
首先，营销战略必须解决4W1H的问题，即What（什么产品或服务）、When（选择什么时机竞争）、Where（在什么地域竞争）、Who（由谁来执行竞争）、以及How（以何种方式竞争），所以，企业必须紧密地结合自身情况，整合内部和外部资源，分层次、分步骤来制定营销战略。
步骤一：分析内部资源（微观）1、产品（服务）企业通过销售产品（服务）以实现盈利的目的，但没有一个企业能靠同一个产品（服务）取得长期竞争优势，因为产品（服务）均有其生命周期，一般来说，他们会经历四个阶段：推广期、增长期、成熟期和衰退期（如下图），一个产品（服务）的销售额和利润会在成熟期达到最高峰，之后便会走下坡路，根据产品同质化和价格趋同理论来分析，市场这只看不见的手会迫使企业不断地创新产品（服务）来保持持续的竞争力，否则基业长青只能是天方夜谭。
企业必须认清自己的产品（服务）处于哪一阶段，以便更好地制定阶段性的营销战略。
在分析产品（服务）的时候，要考虑到每一个细节，因为只要竞争对手比你多想到一点，你的竞争优势就会稍逊一筹，条件允许的话，还必须做市场和顾客调查。
基本上必须思考以下问题：1）在同类产品中，我们的产品（服务）有哪些与众不同的核心价值（独特卖点）？2）在客户心目中，我们产品（服务）的优点和缺点在哪里？3）相对于竞争对手来说，我们的产品研发能力如何？4）产品（服务）的性价比是否有竞争力？5）产品（服务）的让渡价值相比同类有何优势？6）我们的产品（服务）在哪个区域销售最好？为什么？7）我们的产品（服务）在哪个区域销售最糟？为什么？8）我们的营销方式与产品（服务）的定位能否有机结合？在这个超竞争的商业社会中，没有独特卖点的产品（服务）是很难撬动市场的，当选择一种产品（服务）的时候，在搜寻成本、有限的信息、知识、弹性和收入等因素的限制下，客户会有一种价值最大化的期望，这种期望影响了消费行为。
客户一定会选择那些在他们心目中让渡价值最高的产品（服务），即客户价值与客户成本之差。
客户价值就是客户从某一特定产品（服务）中获得的一系列利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
客户成本是指客户购买此产品（服务）所耗费的货币成本、机会成本、时间成本、精神成本和体力成本。
2、人力资源战略的成功执行是通过人力资源价值的最大化来实现的，组织的任何行为都离不开人的因素，分析人力资源的现状，构建有效的组织结构并制定高效的激励机制，会使企业在调兵遣将方面运筹帷幄，选对人，才能做对事。
组织由人组成，在人力资源方面企业应该思考下列问题：1）部门是否设置与营销战略相对接的阶段性目标并给予定期归纳总结反馈？2）企业的组织架构是否合理有效，各职能部门、各职位是否明确自己的职责？3）部门内部和部门之间的沟通是否顺畅，汇报对象和工作流程是否清晰？4）每位员工是否都能人尽其才、才尽其用？5）员工的工作动力、创造力和潜能是否被完全激发？6）是否有积极的奖惩制度，并允许“合理的不公平”的现象存在？7）绩效经管对改善工作有何推动作用？8）人才的挑选与淘汰是以什么为原则的？营销虽然是先锋部门，但企业万万不可忽略其他部门所存在的价值。
营销部门在市场前线冲锋陷阵，但后院起火的企业比比皆是，生产、财务、行政人力、质保、研发等部门的支援角色是非常重要的，他们的效能很大程度上决定了营销部门的绩效。
3、供应链之所以把供应链当作内部资源，其中一个重要的原因是——它相对于其他外部资源来说是可控的。
如果把企业比作一个人体，产品是血液，供应链则是血管，是保证企业正常运转、内部资源流通的要素。
供应链如果出现断层或配合不力，那么整个企业都会受到严重的影响。
从企业营销的角度来看，供应链的有效经管是指企业通过改善上、下游关系，整合并优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业在市场中的竞争优势。
所以，供应链的有效性是营销战略和战术的基础，它整合并优化了供应商、制造商、经销商、零售商的业务效能，使产品（服务）以适当的数量、优异的品质、在正确的地点、以适当的时间和最佳的成本进行生产、销售及服务。
如何确定企业供应链正处于健康的状态呢？以下问题会引导你去思考并作改善：1）企业是否有健全的供应商、经销商考核机制？2）在采购方面，企业是否有有效的流程、监督机制和奖励措施？3）仓储人员是否明白“安全库存”的重要性，生产计划是如何制定的？4）产品配送工作是否合理运用资源、统筹安排？5）选择经销商的依据是什么？是否有激励措施？6）市场情报如何收集并运用？7）资金回笼周期是否过长？有何改进措施？8）供应链信息如何经管？是否运用合适的信息技术？步骤二：分析外部环境（宏观）1、社会与经济制定营销战略的时候，需要思考在哪里竞争的问题，所以很有必要研究竞争地域的状况。
每个不同的国家、城市都有其独一无二的社会特征，而每个地域的历史背景和发展轨迹决定了其生活习俗、消费行为。
比如，中国的南方和华东沿海是一个“成熟消费带”，消费者经济充裕，相信广告，并懂得比较产品的性价比；而华中、华西的湖南、湖北、四川等地则受“楚文化”影响，属于“追随型消费带”，互相攀比、摆阔爱面子，在“享乐文化”的特质下，他们的消费缺乏理性成分；“豪爽型消费”是华北、东北人的特征，他们注重实用和身份面子的消费，口碑效应如果运用得当，则很容易在这个区域打开局面。
实际上，企业的性质和能力决定了其竞争的区域，随着经济全球化的浪潮逐渐蔓延到所有企业当中，市场对企业的分析能力提出了更高的要求。
在经济环境的层面上，企业应当分析该地域的经济体制、经济形式和经济政策，了解人均收入水平、GDP和消费层次，这样有利于企业做好产品（服务）的定位和定价，更有效地制定推广战术。
例如，对于一个知名度不高的散装糖果品牌来说，春节是其销售高峰，它在内地二级城市的超市里每斤糖果卖8元，但是到沿海一级城市如上海，一斤高达22元仍出现断货现象，原因是它参加了节日之前的展销会，正确的定位并选对了推广方式，效果自然天壤之别。
2、人文与自然从宏观中看微观，用微观引导宏观，是一个卓越商业领袖所应具备的素质，这也是他们成功的主要原因。
掌握了一个地域的社会经济状况后，企业应分析其人口的增长情况、年龄结构、教育程度、家庭情况、消费行为偏好、宗教信仰等等要素。
如国内有一家大型的日化企业，销售额逾5亿元，在中国市场占有一定的市场分额，着手开拓东南亚市场的时候却碰到了棘手的问题，经过调查是其品牌名称受到当地消费者的排斥，原因是当地某种信仰的人极不喜欢这个名字，认为有邪气，而恰恰当地人大部分均属这个宗教，30岁以上的消费者都无法接受这个在中国市场看起来很威风的品牌，结果开发东南亚市场受到严重阻碍。
尔后，笔者帮助其重新做系统的市场调研和产品定位，另外设计一个适合当地市场的品牌名字和整套CI系统，结果市场反应良好，销售额和品牌知名度逐步提升。
每个独特的地域都有其与众不同的特点，每个国家、城市也都有自己的自然景象和生态特征，他们有各自的发展规划和方向，所以每个企业在选择市场的时候，要特别注意自己的战略要与这些要素相匹配。
比如新建一个钢铁制造厂，选择日本作为基地显然是巧妇难为无M之炊，能源的短缺会增加配送成本；选择渡假圣地新加坡大肆推广皮草也是不切实际的营销行为，因为新加坡常年气温平均介乎24－35摄氏度之间，气候温暖、温差极小，而且新加坡人比较爱护动物、抗拒皮草，显然不能作为重点市场去开拓。
3、法律与政策商业活动有时候是受政府行为所影响的，这种影响甚至有可能起到决定生死的作用，所以企业应该时刻留意这些政策的变换，即时地调整自己的战术和策略。
企业应当关注的资讯包括国家政治时事、商业法律、市场机制、金融体制、劳动法规等等，而这些要素通常具有动态性、强制性和不可控性的特点，一般来说，营销经管者无法摆脱和控制市场政策和法律法规的影响，也难以准确无误地预见政策未来的变化，只能主动地适应它，随机应变，而且还应该设立预警机制，追踪不断变化的环境，及时改变战略。
企业在这个系统机制的基础上制定出来的战略会更贴合市场，更合法地开展自己的业务，企业公众形象也会因此而逐渐提升。
正如欧美不少国家强制对我国的出口企业实行SA8000（社会责任规范）认证，并把它作为贸易合同的重要条款，此举让珠三角沿海等地大批以出口为主的服装、制鞋、纺织等劳动密集型企业面临失去大订单的风险，廉价劳动力在这个政策下成了我们扩大出口的双刃剑。
一方面，SA8000要求出口企业改造，降低了我们的成本优势，另一方面，同时增强了欧美跨国公司差异化优势，在一定程度上保护了当地企业。
在这个此消彼长的政策环境下，受影响的企业还是应该在客户关系上下苦功夫，我们当然希望国家政府能够采取适当措施，缓解与某些发达国家在政治上的紧张关系，但“攘外必先安内”，练好自己的内功，以平常心和双赢的思维去正确对待，突破局面并非不可能。
特别是随着中国经贸规模的迅速扩张，在全球的影响力不断扩大，贸易摩擦肯定会只增不减。
步骤三：制定合适的营销战略有了前两个步骤的系统分析，制定一个合适的战略就有了足够的依据和底气。
从战略类型来看（如下图），分进攻型战略、稳健型战略和防守型战略，当环境良好、资源充足而且企业的整体能力强的时候，一定要找准方向，先于竞争对手抢到蛋糕；但如果环境不好、资源匮乏，企业的计划、组织、领导和控制能力都不理想的时候，则必须考虑扎扎实实、一步一个脚印地稳健前进，甚至是谨慎小心，以守住现有“蛋糕”为主要工作的“防守型战略”。
一般来说，除了初创企业、新产品上市、开发空白市场应该制定进攻型战略之外，稳健型战略还是大多数企业应该考虑运用的战略类型，因为现在的“变化”远远比“计划”来得快、来得猛、来得突然，如果企业投入大批人力、物力、财力和精力去进攻的时候，一旦出现某些不利的政策改变或不可抗力的事件发生时，损失有时候会是致命的。