说下自己做外贸的感受
外贸业务员工作心得3篇(外贸业务员工作心得总结)
外贸业务员工作心得3篇(外贸业务员工作心得总结)外贸业务员工作心得外贸业务员工作心得220__年外贸业务员工作总结(外贸新手) 工作已经有两个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。
刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。
另一方面来自对这个行业的生疏，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴.我知道挑战已经开头。
很幸运，我的职场生活有一个很好的开端。
公司支配销售经理指导我，在阿霞的关怀下，我先从生疏产品的分类，型号，和性能开头。
然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。
不得不说我走了一个捷径，公司支配我先跟老客户，窃喜的同时，也猛烈希望能有自己独立的客户。
沟通，信任，协作是这两个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。
对外：要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。
对内：要与各个部门连接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。
在跟客户的时候我还存在着很多问题,我举例说明：EKE:这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。
信用证是外贸中支付方式最平安但也是最麻烦的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。
就拿发票加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。
EKE是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月_日。
货出后的一段时间就要预备单证了，最简洁的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。
而财务那边由于汇美金给船公司，平常只用一个工作日就能到账，却铺张了4.5天才到账。
18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。
单和产地证后，立刻赶到银行提交了单证。
外贸的心得体会(精品10篇)
外贸的心得体会(精品10篇)外贸的心得体会篇1以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。
那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。
了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。
完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。
这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。
有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。
对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。
还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。
及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。
做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。
因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。
还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。
许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。
最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。
跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。
要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。
做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。
你的自信也是客户对产品的一项评价标准。
外贸的心得体会篇2在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
外贸工作感悟心得(精选8篇)
外贸工作感悟心得(精选8篇)外贸工作感悟心得篇1一实习时间、地点时间：地点：二实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
三实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
四实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。
外贸心得体会
外贸心得体会
在外贸工作中，我积累了许多宝贵的经验和体会。
首先，我学会了与客户进行良好的沟通。
在外贸工作中，良好的沟通能够建立起信任和合作关系，帮助我更好地了解客户的需求，并及时解决问题。
其次，我深刻体会到了产品质量的重要性。
在外贸工作中，我们所代理的产品质量直接关系到客户的信任和满意度。
因此，我始终坚持对产品进行严格的质量控制，确保产品的质量稳定和可靠。
另外，我也意识到了市场营销的重要性。
在外贸工作中，我们需要不断地了解市场动态，把握市场需求，寻找新的销售渠道和机会。
通过市场营销的手段，我们可以更好地推广产品，拓展业务，提高销售额。
最后，我深刻理解了团队合作的重要性。
在外贸工作中，团队合作是至关重要的。
只有团结一致，共同努力，我们才能取得更好的业绩和成就。
通过与同事的合作，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的想法，共同为团队的目标努力。
总的来说，外贸工作是一项充满挑战和机遇的工作，通过不断地学习和积累经验，我相信我会在这个领域取得更好的成绩。
外贸员心得6篇
外贸员心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、条据文书、心得体会、规章制度、演讲致辞、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, document documents, insights, rules and regulations, speeches, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!外贸员心得6篇为了更好地归纳相关的学习经验，我们要认真对待心得体会的写作，从某件事情中获得感悟之后，我们必须记录好相关心得，本店铺今天就为您带来了外贸员心得6篇，相信一定会对你有所帮助。
外贸工作心得与收获(精品8篇)
外贸工作心得与收获(精品8篇)外贸工作心得与收获篇1外贸实习之路：我的探索、成长与收获在这篇*中，我将分享一段我于2022年在某知名外贸企业实习的经历。
这次实习让我对国际商务有了更深入的理解，同时也让我明白了外贸行业的种种挑战和机遇。
实习期间，我被分配到了公司的国际市场部门，主要负责协助业务员进行客户沟通与跟进。
初期，我主要负责处理文件、数据录入等基础工作，随着时间的推移，我开始接触到了更复杂的任务，如市场调研、商务谈判等。
在这段实习期间，我不仅学习到了外贸业务的具体操作流程，还结识了许多优秀的同事和合作伙伴。
从他们身上，我学到了专业知识和业务技巧，更重要的是，我学会了如何应对挑战、解决问题。
与此同时，我也逐渐适应了快节奏的工作环境，提高了自己的工作效率。
通过这次实习，我深刻地认识到了外贸行业的竞争压力和不确定性。
有时，即使产品在本土市场颇受欢迎，也可能因为各种原因（如汇率波动、政治局势等）导致在国际市场上的销售不尽如人意。
此外，我也明白了在商务交流中，除了专业知识，良好的沟通技巧和心理素质同样重要。
这次实习经历对我个人、学习和职业发展产生了深远影响。
首先，我提高了自己的专业技能，如文件处理、数据录入等。
其次，我在实际工作中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
此外，我更加明确了自己的职业规划，对未来的职业发展有了更清晰的认识。
总之，这次实习经历让我深刻地感受到了外贸行业的魅力和挑战。
我不仅学到了专业知识，还结识了一群优秀的同事，他们将是我人生中宝贵的财富。
这段经历让我明白了自己的兴趣所在，也让我明白了未来职业发展的方向。
我期待在未来的日子里，继续努力，不断学习，不断提升自己，以更好地适应外贸行业的发展。
外贸工作心得与收获篇2人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
外贸心得体会
外贸心得体会
在外贸工作中，我深刻体会到了几点重要的心得体会。
首先，外贸工作需要不断学习和提升自己的能力。
随着全球化的发展，外贸市场竞争日益激烈，需要不断学习新的知识和技能，以适应市场的变化。
只有不断提升自己，才能在外贸领域中立于不败之地。
其次，外贸工作需要注重细节和耐心。
外贸交易中涉及到的文件、合同、货物质量等都需要严格把控，任何一个细节的疏忽都有可能导致交易失败。
因此，外贸人员需要细心耐心地处理每一个环节，确保交易顺利进行。
另外，外贸工作需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。
在与客户、供应商、物流公司等各方的交流中，良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解对方的需求，解决问题。
同时，团队合作也是外贸工作中不可或缺的一部分，只有团结合作，才能完成复杂的外贸交易。
总的来说，外贸工作需要不断学习、注重细节、良好的沟通能
力和团队合作精神。
只有具备这些素质，才能在外贸领域中取得成功。
希望在今后的工作中，我能够不断提升自己，成为一名优秀的外贸人员。
外贸心得体会
外贸心得体会
在外贸工作中，我深刻体会到了许多重要的经验和教训。
首先，要成功做好外贸工作，必须具备良好的沟通能力和谈判技巧。
在与
客户沟通和谈判的过程中，要善于倾听对方的需求和意见，同时也
要清晰地表达自己的立场和要求。
通过有效的沟通和谈判，可以建
立起良好的合作关系，从而实现双方的利益最大化。
其次，外贸工作需要具备丰富的市场分析和营销策略。
了解目
标市场的需求和竞争对手的情况，制定出切实可行的营销策略，是
成功开拓市场的关键。
同时，还要不断地调整和优化营销策略，以
适应市场变化和客户需求的变化。
此外，外贸工作还需要具备良好的风险管理能力。
在国际贸易中，存在着各种各样的风险，如汇率风险、信用风险等。
因此，要
做好外贸工作，必须具备较强的风险识别和防范能力，及时采取有
效的措施来规避和化解风险。
最后，外贸工作需要具备团队合作和执行能力。
在外贸工作中，往往需要与跨国公司、物流公司、海关等多方合作，要能够协调各
方资源，确保订单的顺利执行。
总的来说，外贸工作需要具备全面的素质和能力，包括沟通能力、市场分析能力、风险管理能力、团队合作和执行能力等。
只有不断地提升自己的综合素质，才能在外贸领域取得成功。
外贸综合实训心得体会范文（精选7篇）
外贸综合实训心得体会外贸综合实训心得体会范文（精选7篇）我们在一些事情上受到启发后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编为大家收集的外贸综合实训心得体会范文（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
外贸综合实训心得体会1外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。
随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。
一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。
国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员加强对外贸单证的了解和实际动手能力。
制作单证是从事国际贸易行业的基础，单证的制作要充分的细心加耐心，任何一个环节的纰漏都会在将来的事业中产生大的影响，有可能会损失一大笔钱。
因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误。
发票、汇票、提单等一些单证的制作，信用证的审核，以及合同的签署等都是一个整体。
本次实训课程主要是为制作常用外贸易业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.这为我们以后从事进出口贸易工作打下了很好的基础。
在这次实训中我们所做的单证有：这次实训使我进一步掌握了制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。
我们作为国际贸易专业的学生，必须明白平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。
在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。
外贸实习心得(精选5篇)
外贸实习心得(精选5篇)在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。
也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。
还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。
通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。
同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。
特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。
这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。
另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。
通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。
这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
外贸实习心得（篇2）20__年下半年，我完成了从中学到大学的转变，对社会各方面有了许多新的认识，学习也不再是我生活中唯一的旋律。
一年一度的寒假对于一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意。
做外贸的心得体会通用8篇
做外贸的心得体会通用8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、演讲致辞、条据文书、合同协议、心得体会、自我鉴定、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, speeches, written documents, contract agreements, insights, self-evaluation, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!做外贸的心得体会通用8篇每个人在写心得体会的时候，都是要保证自己的态度是端正的，优秀的心得体会并不是一蹴而就的，是需要我们积极联系自己的实际收获的，下面是本店铺为您分享的做外贸的心得体会通用8篇，感谢您的参阅。
外贸心得和体会(通用10篇)
外贸心得和体会(通用10篇)外贸心得和体会篇1很荣幸能有机会加入__集团。
虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上，我明_临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的半年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业半年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。
因为此前半年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。
现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。
其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
简短外贸个人总结(精选5篇)
简短外贸个人总结(精选5篇)简短外贸个人总结篇1回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在__公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
外贸实习心得体会范文5篇
外贸实习心得体会范文5篇外贸实习心得体会范文1通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。
虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。
通过这次的实习，我们可以熟练掌握实务的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。
所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。
应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
外贸实习心得体会范文2时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。
这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
精选外贸业务员实习心得体会5篇
外贸业务员实习心得体会5篇时光飞逝，一转眼我从学校步入社会实习工作已经有两三个月的时间了，在工作中，我本着严以律己的思想，认真对待和做好每一项工作。
与工作相关的事上，不懂则虚心向同事请教，不断的提高和充实自己，同事也提高自己的工作效率。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的精神，让我很快完成了从学生到职员的转变。
两三个月，虽说不长也不短，在这段时间里我学到了不少。
刚开始的一周，许多事情都是云里雾里，自己也很迷茫，但随着同事的指导，我渐渐步入正轨，一开始就是按着指示做事，自己思考较少，后来随着事情多了起来，开始懂得如何好好安排自己的工作，做好计划，按着计划一步一步来完成工作。
为自己列一个计划来行事用许多好处，一来起到统筹规划的作用，二来按部就班的做事，才能把事情做到井井有条，同时也提醒着自己当天的事要当天完成，提高了工作效率。
每天上班的第一件事就是查看邮件，看看有没有客人的最新回复或询盘，如果有新询盘第一时间反馈给采购，让采购及时报价以便在尽快的时间内回复给客人。
若是客人的回复，则继续跟进，回复客人的邮件。
跟进询盘时，根据客人的需求向客人发送产品照片推荐产品。
在开发客人这一工作上，我在一个多月的时间内接到了第一张订单，能接到这张订单，我要非常感谢我的同事们对我的帮助，没有他们耐心细心的指导和帮助，单凭我一人在没有实践经验的情况下是无法做到的。
都说外贸是长跑，有些人跑了很久仍无法跑出成绩。
而我在一个多月的时间内小有成绩，这笔订单着实鼓舞着我再接再厉，长跑仍未结束，还需要不骄不躁，沉得住气，静下心来，好好对待每一位客人，认真回复好每一封邮件。
对每一位客人及时进行总结，在开发客人时或订单进行时要处于主动位置，带领着客人朝我们预期的路线走，而不是被动的等待客人指定要做什么。
初入职场，许多不懂的事情仍需前辈指导；各种经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，避免不必要的失误发生。
外贸心得体会
外贸心得体会
在外贸工作多年，我深刻体会到了许多重要的经验和教训。
首先，外贸工作需要不断学习和更新知识。
由于国际贸易环境不断变化，我们需要随时了解最新的贸易政策、市场趋势和竞争对手的动态，以便及时调整策略和应对挑战。
其次，建立良好的合作关系至关重要。
在国际贸易中，信任和
合作是最基本的原则。
与客户、供应商和合作伙伴建立良好的关系，不仅能够帮助我们更好地开拓市场，还能够提高工作效率和降低风险。
另外，注重产品质量和服务也是外贸工作的关键。
在国际市场上，消费者对产品质量和服务要求越来越高，因此我们必须不断提
升产品质量，提供优质的售后服务，以赢得客户的信任和支持。
最后，要善于创新和适应变化。
国际贸易市场竞争激烈，只有
不断创新和适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
总的来说，外贸工作需要我们具备良好的学习能力、人际交往
能力和创新能力，只有不断提升自身素质，才能在国际贸易市场中立于不败之地。
外贸这些年的感受,给外贸业务员一些建议
外贸这些年的感受，给所有外贸业务员一些建议1. 在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3～4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7.生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
外贸第一天工作总结范文
外贸第一天工作总结范文
外贸第一天工作总结。
今天是我作为外贸专业毕业生的第一天工作，我怀着激动的心情来到了公司。
在这一天里，我学到了很多东西，也遇到了许多挑战，让我对外贸工作有了更深刻的认识。
首先，我了解到外贸工作需要具备丰富的专业知识和技能。
在公司的培训中，
我学习了国际贸易的基本流程、贸易术语的使用以及外贸文件的操作方法。
这些知识对我来说是全新的，但我很快就能够掌握并运用到实际工作中去。
其次，我发现外贸工作需要具备良好的沟通和协调能力。
在处理订单和客户沟
通的过程中，我意识到了沟通的重要性。
要想顺利完成一笔交易，需要与客户进行有效的沟通，了解他们的需求并及时解决问题。
而在与公司内部的各个部门协调时，也需要灵活的思维和良好的协作能力。
最后，我认识到外贸工作需要具备良好的应变能力和抗压能力。
在处理订单和
客户投诉时，可能会遇到各种各样的问题和挑战，需要我们迅速做出决策并妥善解决。
这需要我们有足够的应变能力和抗压能力，才能应对各种突发情况。
总的来说，外贸工作是一项充满挑战和机遇的工作。
在第一天的工作中，我深
刻体会到了这一点。
我会继续努力学习，不断提升自己的专业知识和能力，为公司的发展贡献自己的力量。
希望通过自己的努力，能够在外贸领域有所建树。
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说下自己做SOHO的感触
1.外贸网站几乎所有的外贸公司的网站都是做得乱七八糟，因为90%的老板都不懂外贸，都是听网络公司忽悠，花了大钱却什么都没做成，只是个WORD文档而已。
很多SOHO建的站也都是模板建的站，花费都不多，这样的网站基本只是展示型的网站，没任何SEO的作用。
我自己也前前后后也花了不少时间，才最终确认了一套模板，做网站没那么容易，这是一个长期的事情，建议一次性搞好。
目前只看过个别SOHO做的网站不错的，95%的网站真心的不咋样。
2.供应商说到供应商，非常的头疼，很无奈，很想发脾气，可是还是得打碎牙齿往肚子里咽。
在这里我只能说大部分的工厂就是客人杀手，来一个杀一个，绝不留情。
人都是自私的，工厂也是一样的。
（1）.工厂为了能省钱，连几分钱的OPP袋都舍不得扔，破了的继续用，我不知道工厂到底是什么心理，靠这几分钱能发家致富吗？次品也照样装箱，当你质问他的时候，他比你还大声。
直言说，我们一直都是这样的，如果按我的要求做，那就额外收取费用。
（2）.样品：让工厂打样，直接把库存的产品拿出来给我当样品，还理直气壮的说，我这个就是好的，没任何缺陷。
虽然是没什么功能缺陷，可是你这像是新做的吗？东西放久了，总是会旧的，你就不能用毛巾把外包装擦干净吗？你就不能把产品再稍微加工下吗？你起码哄哄客人，我也没说不接受这样的产品。
只是你不想做新样品，那你就把库存样取出来稍微做亮点也是可以的。
包装盒有新的也舍不得用，直接用旧包装，工厂真的是太缺钱了。
（3）找国内的供应商，基本联系的都是内贸业务员。
根据我自己的经验，十个内贸业务有九个都是马大哈，你不要指望他能帮你办好什么事。
样品清单列好给他，图片附给他，等你收到样品的时候，你会傻掉，寄的根本就不是你要的东西。
要不然就是漏寄这个，漏寄那个。
很无语。
样品费我出，运费我出，他们一点都不心疼。
好吧，你还缺样品，那就再寄一次。
大哥，能不能麻烦你体谅下做SOHO 的难处，运费虽然不多，但是这个时间能耽误得起吗？样品也不用包装，不用贴标签，直接散装，真是太佩服这些内贸业务员了。
你收到样品后，还要打电话问他，或者自己一个一个去对目录册。
（4）报价问题很多业务员直接说，我不给国内贸易公司报价，我们厂不找小公司合作。
现在的业务员真的是很牛逼。
都是出大单子的人。
照常理，应该是供应商求着给客人报价，可是国内的行情恰恰相反，是客人求着供应商报价。
供应商总是那么忙，有时候报个价格要一个星期都报不出来。
好不容易报出来了，没有图片，没有规格，就只有一个型号，一个价格。
其他就什么都不知道了。
你问他产品参数，他说我也不知道，你自己去我们网站上看。
（5）交期：没下单子的时候，工厂的交期都是很短的，信誓旦旦说一个月就好。
等你付完定金后，那就不是你说了算了。
两个月，三个月都是他们说了算。
今天没工人，明天没材料，后天尽量赶，反正理由不是一般的多。
（6）产品质量：报价的时候说得天花乱坠，我们什么都可以做，我们能做得多好多好。
真正的大货，是怎么样，相信很多SOHO也是深有感触。
SOHO好不容易开个客人，可能就是做一次生意就没了。
（7）余款：可能是因为SOHO真的太小了，工厂都看不起SOHO。
我所碰到的工
厂都是要求出货前付清余款的，要不然就不给出货。
他说，我怎么相信你。
你又没公司，只是个人做的，你跑路了，我去找谁。
很无奈，不知道要怎么样才可以让他们放心。
（8）服务态度：没单的时候天天打电话求你，他单子多的时候，价格是工厂说了算，交期也不会鸟你，爱怎么样就怎么样。
一般工厂的职员素质都不如贸易公司的职员素质高，工厂的业务员很多文件都做得粗粗泛泛的，但是贸易公司做出来的文件给人的感觉相对就会好很多。
3.开发客人：现在的正规公司一年也就开发几个客人，SOHO自己没投平台要开新客人那是更有难度的。
至于有谁说自己一年开发出了多少新客人的SOHO，我不知道真实性到底是有多大。
新客人是指以前从来没接触过，通过网络或者其他平台开发出来的，而不是你以前在公司就有联系过或者以前就知道他们的联系方式的客人。
4.有些SOHO说早上睡到8点，说实话，我觉得睡到8点的话，一个早上基本是不用干活了。
我一般都是6.00-6.30起床，这样才可以做点事情。
有时候回一封邮件，你可能就要花一个小时的时间去获取相关的信息。
况且你是SOHO，那就是要省吃俭用，自己煮饭，买菜，做家务，什么都是自己，一个早上时间那么有限，想要把事情都做好，那肯定是要早起的了。
时间也不早了，要准备休息了。
有空会上来继续更新，只能说做SOHO真的狠累。
谢谢大家的顶贴。
做SOHO成功的应该就是在供应商，自己和客人三者间达到一种平衡的状态。
目前碰到最大的问题就是怎么控制好供应商。
在这里主要说的也是自己在做SOHO 中遇到的问题，目前也没找到最好的办法。
还请论坛的高手出来指点指点。
联系了半年的客人，好不容易说服客人试样品，可是工厂做出来的样品改来改去还是没达到客人的要求，客人直接说你们的质量太差了。
看到这句话，心里凉了半截。
自己辛辛苦苦跟了半年，就毁在这个样品质量上。
可恨自己不会做样品，要不然自己直接操刀上阵了。
心情很不好，很想发火，可是没办法。
虽然这个不是自己的直接原因造成客户的损失，但是间接来说还是自己没找对供应商。
可是实在是想不出什么好方法能控制供应商。
工厂从来就没体谅过别人开发客人的辛苦，就是抱着做一单赚一单的态度。
后续质量如何，售后如何，都和他们无关。
他们只知道交了多少货给你，他要收多少钱。
为什么就不想下，会不会有回头单。
我目前的经验是这样的，工厂就是只管接单，生产，收钱，至于后续的任何问题，他们都是敷衍了事。
面对这种现实很无奈，只恨没自己的工厂。
可是开工厂又岂是那么容易的，资金，技术，人才，方方面面，环环相扣。
目前自己也不知道这条路能走多远，因为路上太多困难了，而自己却还没找到解决的方法。
做了半年，做得心生疲惫。
想想很怀念以前在公司的日子，在公司交期和质量都只管问厂长，客人投诉也有公司负责。
而自己做，售后问题都必须自己负责，好不容易赚了点钱，搞不好都不够赔偿客人。
赔嘛，自己亏本，客人不一定留得住，不赔，客人一定损失。
工厂的交期是最让人无法容忍的，答应好的交期可以拖1-2个月。
各种理由，各种借口，和客人说到词穷理亏。
真想好好湊供应商一顿，可是你还不能得罪他，
你还要和他说好话，让他帮你赶交期。
唯一的只能是抱怨几句。
赶一个货，跑了工厂N趟。
也不知道是自己比较没人缘还是自己的方法不对。
听到交期要拖延那刻是最让人抓狂的，真想不干了。
过后想想，如果自己不出来做，那就永远在公司替别人打工，又不甘心了。
做SOHO，价格很关键。
你没一个优势，客人凭什么和你买。
关于询价，如果向国内的外贸业务询价，相对来说是会比较专业。
但是他本身就是做外贸的，你也是做外贸的，这样报出来的价格就不会有什么竞争力了。
当然这个不同公司情况也不一样。
在这个市场低迷，价格透明的年代，想说找到一个价格，质量，服务让你满意的供应商真心的不容易。
对于控制供应商这块，还请论坛的高手，发一些自己的经验，让小弟学习学习。