工程合同谈判技巧(共5篇)

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工程项目谈判技巧(通用5篇)

工程项目谈判技巧(通用5篇)

当⼀项⼯程,经过激烈的竞争终于获得中标资格后,接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段,许多在招标、投标时不想说清或⽆法定量的内容和价格,都要在合同谈判时,准确陈述。

下⾯店铺带来的⼯程项⽬谈判技巧有哪些。

⼯程项⽬谈判技巧篇1 提要建设⼯程合同谈判、确定合同当事⼈双⽅的权利和义务以及签订合同⼀系列过程中,除了要求谈判⼈员具备必备的相关专业知识以及法律知识外,还需要⼀定的谈判技巧,从⽽取得谈判的成功,完成合同的签订,为后续建设⼯作提供良好的必要条件。

⼀、合同谈判的基本原则 改⾰开放以来,我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章。

近⼏年,随着市场经济的发展,新颁布的法律逐年增多,当事⼈⾯临着怎样尽快熟悉、使⽤这些法律、法规维护⾃⼰的合法权益问题。

在进⾏谈判、签订合同、确定合同当事⼈双⽅的权利和义务时,要求谈判⼈员除具备必备的相关专业知识以外,还必须具备相关法律知识的储备。

这是合同谈判⼈员应具备的最基本条件。

如合同法中关于订⽴合同应遵循的原则问题、订⽴合同的⽅式问题、缔约过失责任问题、不同合同应具备哪些条款问题、格式条款与格式合同问题、免责问题、合同⽆效问题、合同效⼒待定问题、合同条款规定不明应遵循的原则问题、合同风险转移问题、承担违约责任问题等合同法中的新变化,还要熟悉勘察、设计、施⼯、监理合同⽰范⽂本的规定。

这样才能适应现代化社会发展变化,才能在合同谈判中依法合理确定双⽅的权利和义务,使合同履⾏风险降到最低。

⼆、合同谈判的准备⼯作 ⼯程施⼯合同具有标的物特殊、履⾏周期长、条款内容多、涉及⾯⼴的特点,往往⼀个⼤型⼯程施⼯合同的签订关系到⼀家企业的⽣死存亡。

所以,应给予施⼯合同谈判以⾜够的重视,才能从合同条款上全⼒维护⼰⽅的合法权益。

进⾏合同谈判,是签订合同、明确合同当事⼈的权利与义务不可或缺的阶段。

合同谈判是⼯程施⼯合同双⽅对是否签订合同以及合同具体内容达成⼀致的协商过程。

通过谈判,能够充分了解对⽅及项⽬的情况,为企业决策提供信息和依据。

工程合同谈判技巧(全文版)

工程合同谈判技巧(全文版)

工程合同谈判技巧(全文版)工程合同谈判技巧(全文版)1. 引言工程合同谈判是在工程项目的实施过程中非常重要的一环。

通过谈判,双方可以达到共识,确保项目按照既定的目标、时间和预算顺利进行。

作为一名优秀的文档创作者,本文将为您详细介绍工程合同谈判的技巧,帮助您在谈判过程中取得更好的成果。

2. 了解对方需求在工程合同谈判中,了解对方的需求是至关重要的一步。

在谈判前,您可以从以下几个方面了解对方的需求:- 项目目标:了解项目的目标、预期成果和关键利益相关方。

- 预算和成本:掌握对方的预算限制和成本构成,以便在谈判中提出合理的报价。

- 时间和进度:了解项目的工期要求、关键节点和进度安排。

- 技术要求:研究项目的技术难点、质量和安全性要求。

- 合同类型:根据项目的特点和对方需求,选择合适的合同类型(如固定总价、成本加成等)。

3. 制定谈判策略在了解对方需求的基础上,制定合适的谈判策略是非常重要的。

以下是一些建议:- 优势分析:分析己方的优势和劣势,以便在谈判中发挥优势,弥补劣势。

- 利益诉求:明确己方的利益诉求,如价格、质量、工期等,并制定相应的让步策略。

- 竞争对手分析:了解竞争对手的优势和劣势,以便在谈判中找到合适的竞争优势。

- 谈判节奏:掌握谈判的节奏,不要急于求成,也不要拖沓冗长。

- 人员选择:挑选具有丰富经验和专业知识的谈判代表,提升谈判效果。

4. 合同条款谈判在工程合同谈判中,合同条款的谈判是非常关键的一环。

以下是一些建议:- 价格条款:合理制定价格,确保项目质量和利益的前提下,争取到最有利的价格。

- 付款方式:争取分期付款,降低资金风险,并在付款条件中设定合理的进度节点。

- 工期条款:根据项目实际情况,合理设定工期,并在合同中约定工期延误的违约责任。

- 质量条款:明确项目的质量标准和验收标准,确保项目质量符合要求。

- 违约责任:设定合理的违约责任,降低项目风险,保障双方利益。

- 争议解决:约定争议解决方式,如仲裁或诉讼,并选择合适的仲裁机构或法院。

建筑工程合同的谈判技巧

建筑工程合同的谈判技巧

建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧在进行建筑工程合同谈判时,以下是一些可以帮助你取得成功的技巧:1. 充分准备在进行谈判之前,了解相关的合同条款、法律法规和市场价格是非常重要的。

充分准备将帮助你更好地理解谈判中涉及的问题,并使你在谈判中更加自信。

2. 确定谈判目标在谈判开始之前,明确自己的谈判目标是至关重要的。

你应该明确你所期望实现的目标,包括价格、工期、质量标准等方面的要求。

3. 建立信任关系在谈判过程中,与对方建立互信关系非常重要。

通过积极沟通、倾听对方需求和关注对方利益,你可以建立起信任,从而更好地达成合作。

4. 提前准备备选方案在谈判中,事先准备备选方案是很有帮助的。

如果某个条件无法达成,你可以提出备选方案以保证谈判进展,也显示出你的灵活性和合作意愿。

5. 注意词语的选择在谈判过程中,要注意词语的选择。

使用积极、建设性的语言可以帮助改善气氛,并促进双方合作。

避免使用过于强硬或冲突的词汇,以免引起对方不满。

6. 面对问题及时解决在谈判过程中,可能会出现一些问题或分歧。

及时解决问题是非常重要的,可以避免问题的积累,确保谈判的顺利进行。

7. 注意细节在签订合同之前,仔细审查合同条款和细节是不可忽视的。

确保合同条款与谈判结果一致,关注细节将有助于避免日后的纠纷。

8. 寻求专业建议如果你对某些合同细节或法律方面不太熟悉,寻求专业建议是明智的选择。

请律师或其他专业人士对合同进行审查,并为你提供必要的建议。

以上是建筑工程合同谈判的一些技巧,希望对你有所帮助。

记住充分准备、建立信任关系、注意细节是成功谈判的关键。

祝你在建筑工程合同谈判中取得良好的结果!。

工程总承包合同的洽谈话术

工程总承包合同的洽谈话术

工程总承包合同的洽谈话术我们需要明确合同的基本要素。

这包括工程的范围、质量标准、工期要求、成本预算以及支付方式等。

在谈判之初,我们可以这样开场:“尊敬的合作伙伴,感谢您对我们公司的信任。

在我们开始详细讨论之前,我想先确认一下我们对工程的基本要求是否达成共识。

我们将要建设的是一个符合国家标准的XX项目,预期的工期是XX个月,预算控制在XX 万元以内。

请问您对此有何看法?”我们可以就具体的合作条款进行深入探讨。

例如,关于工程质量,我们可以说:“我们非常重视工程的质量,希望建立一个严格的质量控制体系。

对此,您有何建议?”在讨论工期时,我们可以提出:“为了保证工程按时完成,我们建议设立阶段性目标和相应的时间节点,以便及时调整进度。

您认为这样的安排是否合理?”在谈及成本和支付方式时,我们可以这样表达:“成本控制是我们共同关心的问题。

我们希望能够通过合理的预算分配和资金流管理,确保项目的经济效益。

对于支付方式,我们提议采用分阶段付款的方式,以匹配工程进度。

请问您对此有何考虑?”风险分担也是一个不可忽视的话题。

我们可以说:“在任何工程项目中,风险管理都是至关重要的。

我们希望与您共同探讨可能遇到的风险以及应对策略。

比如,如何应对可能出现的设计变更、材料价格波动等问题。

”在谈判的过程中,我们还应该注意到双方的关切点和利益诉求。

可以这样询问:“在您看来,哪些是我们合作中最需要关注的环节?您有哪些特别的担忧或者期望?”通过这样的问题,我们可以更好地理解对方的需求,并在可能的情况下提供解决方案。

我们应该强调合作的双赢原则。

可以这样结束洽谈:“我们相信,通过我们的共同努力,这个项目一定能够顺利完成。

我们期待着与您建立长期稳定的合作关系,实现互利共赢。

”。

建筑工程合同的谈判技巧

建筑工程合同的谈判技巧

建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧引言建筑工程合同的谈判是一个复杂而关键的过程。

合同谈判的结果直接关系到工程项目的顺利进行和双方的利益,因此谈判技巧的运用至关重要。

本文将介绍建筑工程合同谈判的一些技巧,旨在帮助参与合同谈判的各方更好地达成协议。

1. 提前准备在合同谈判之前,双方应提前做好准备工作。

这包括对项目需求的明确了解,合同条款的研究和分析,以及市场行情的调研等。

准备充分可以使谈判双方在谈判过程中更加自信和有底气,也能够更好地应对潜在的问题和挑战。

2. 理性沟通在合同谈判过程中,双方应保持理性并进行有效的沟通。

理性的沟通是合同谈判成功的关键。

双方应避免情绪化的言辞和争吵,而要通过互相倾听和发表意见来寻求共识。

此外,双方还应注意语言的表达方式,尽量避免使用强硬的措辞,以免引起不必要的争执。

3. 理解对方需求在合同谈判过程中,了解对方的需求是十分重要的。

双方应尽可能了解对方的利益和关注点,以便在谈判中找到双赢的解决方案。

通过了解对方的需求,双方可以更好地寻求共同利益,并减少冲突和分歧。

4. 明确目标和底线在合同谈判中,双方应明确自己的目标和底线。

目标是希望达到的最理想的结果,而底线是最低接受的条件。

明确目标和底线可以帮助双方更好地控制谈判的进程,并在关键问题上做出明智的决策。

同时,双方还应准备好备选方案,以备谈判进入僵局时使用。

5. 灵活应变合同谈判是一个动态的过程,双方应保持灵活并做好应变准备。

在谈判过程中,双方可能会遇到各种问题和变化,如价格调整、工期延长等。

在这种情况下,双方应与对方进行积极的沟通,寻找解决办法,并在保证自身利益的前提下,尽量达成双方的共识。

6. 物有所值在合同谈判中,双方都希望能够得到物有所值的结果。

因此,双方应在合同谈判中注重平衡和公正。

双方应对项目的价值、质量、工期等方面进行全面的评估,并在合同中明确约定。

同时,双方还应合理分配风险,确保双方的权益得到充分保障。

工程合同预算谈判

工程合同预算谈判

工程合同预算谈判尊敬的[甲方名称]代表:您好!感谢您给予我们[乙方公司名称]参与[工程项目名称]的机会。

在深入理解了项目需求和细节之后,我们对能够与贵方合作感到十分荣幸。

为了确保项目的顺利实施,我们现在就工程合同的预算进行详细的谈判。

一、项目概况在开始具体的预算讨论之前,我们需要确认双方对项目的基本理解是一致的。

请允许我简要回顾一下项目的主要要点:- 项目名称:[工程项目名称]- 项目地点:[具体地点]- 工程规模:[详细描述]- 工程内容:[具体工程内容]- 工期要求:[工期长度及起止日期]- 质量标准:[具体质量标准]二、预算概览根据我们的初步评估和市场调研,我们已经制定了一个初步的预算草案。

该预算包括了以下主要部分:- 材料成本:[具体金额]- 人工费用:[具体金额]- 设备租赁:[具体金额]- 管理费用:[具体金额]- 预备费用:[具体金额]- 总计:[总预算金额]三、谈判要点在本次谈判中,我们希望就以下几个方面与贵方达成共识:1. 材料成本:我们将提供不同供应商的报价,以确保材料成本的合理性。

2. 人工费用:根据工期和人员配置,我们将讨论合理的人工费用标准。

3. 设备租赁:我们将根据项目需要选择合适的设备,并争取最优惠的租赁价格。

4. 管理费用:这部分费用将覆盖项目管理、现场监督等相关开支。

5. 预备费用:为应对不可预见的风险,我们建议设立一定比例的预备费用。

四、协商机制我们建议设立一个协商小组,由双方的代表组成,负责处理预算谈判过程中出现的问题。

该小组将定期召开会议,确保沟通的及时性和有效性。

五、后续步骤我们期待贵方对上述预算草案的意见和建议。

在接下来的两周内,我们可以安排多次会面,以便详细讨论每一项费用,并最终敲定合同预算。

我们相信,通过双方的共同努力,我们能够达成一个双赢的预算方案,为[工程项目名称]的成功奠定坚实的基础。

我们期待着与您的进一步沟通,并感谢您对我们提出的预算草案的考虑。

建设工程施工合同谈判技巧

建设工程施工合同谈判技巧

建设工程施工合同谈判技巧
准备充分是谈判成功的前提。

在进入谈判前,各方应该详细研究项目文件,包括设计图纸、技术规范和预算报告。

同时,了解对方的需求、底线以及可能的谈判策略也同样重要。


可以通过公开资料搜集或前期的交流来实现。

明确目标是谈判的基础。

在谈判开始之前,明确自己的目标和可接受的条件范围。

例如,
确定最高可接受的成本、最迟的完工日期和必须包含的质量保证措施等。

这样做可以帮助
在谈判中保持清晰的方向,避免在不必要的细节上耗费过多时间。

建立信任是谈判过程中不可或缺的一环。

通过展现专业知识、诚意和尊重,可以为双方建
立起合作的桥梁。

在讨论具体条款时,保持透明和诚实的态度,有助于消除误解和猜疑,
从而促进协议的达成。

灵活性和创造性也是谈判成功的关键。

面对复杂多变的工程项目,固守一成不变的立场往
往不利于解决问题。

相反,展现出一定的灵活性,寻找创新的解决方案,比如调整工期、
共享风险或者采用新的技术和材料,可能会为双方带来更好的合作结果。

同时,注意风险分配也是谈判中的一个重要方面。

在合同中明确各项风险的承担方,包括
延期、质量问题、成本超支等,可以有效减少未来的争议。

合理的风险分配应该基于各方
的控制能力和承担能力,以实现公平合理。

不要忘记关注合同的细节。

小到一个标点符号的错误,大到一项关键条款的遗漏,都可能
对合同的执行产生重大影响。

因此,在最终签署前,仔细审查合同的每一条款,确保所有
内容都符合双方的意愿和利益。

建筑工程谈判技巧(共3篇)

建筑工程谈判技巧(共3篇)

篇一:建筑工程合同谈判技巧当一项工程,经过激烈的竞争终于获得中标资格后,接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段,许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格,都要在合同谈判时,准确陈述。

第一,掌握多方面知识,提高应变能力。

一个优秀的合同预算人员,应具备良好的心理素质和丰富的基础知识,应在合同及预算谈判技巧上,提高自身应变能力,在掌握各种学科知识上下功夫,以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智,立于谈判先手。

对对方提出的质疑,做到心中有数,能给以满意的解释,给人以说服力。

因此,要努力学习各种知识,充实自身,提高水平。

不论从口才、心理学、洞察能力上,都应该有一定的能力。

当然,建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境,也应充分了解。

第二,熟悉谈判技巧,掌握谈判策略。

在以往的工程合同,预算谈判实例中,一般来说谁的知识面宽,谁的谈判策略运用得当,谁就能在工程合同及预结算中,做到游刃有余,掌握主动权。

(一)先让对方开口的策略。

让对方先表明所有要求,你可以做到心中有数,并隐藏住自己的观点,拿对方提出的重要问题做交涉,争取他让步。

如果愿意也可以在较少的问题,做一些让步,以获得对方心理上的平衡,但不能轻易让对方获得,不要让步太快,因为他等得愈久,就愈加珍惜,也不要做无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。

有时不妨作些对你没有任何损失的让步,如这件事我会考虑一下的这也是一种让步,让对方从心理上有所缓解,或给对方留下余念。

(二)要好意思说不。

在谈判桌上,双方各自代表本公司的利益。

如果感觉有必要说不,就应该勇敢地提出来,只要你说的有道理,会使对方相信你说不是认真。

必须始终保持全局有利的总体观念。

第三,说服对方,自己要有谱。

诱导对方,说服对方的方法技巧,要抓住对方的心理动态,先说什么,再说什么,该说什么,不该说什么,要心里有谱。

不要因为说错一句话,而前功尽弃,在谈判的开始阶段,一般尽量先讨论些容易解决的问题,不要一开始气氛紧张,不利于解决问题。

工程(合同)谈判6大技巧,全明白了才能掌握主动权!

工程(合同)谈判6大技巧,全明白了才能掌握主动权!

工程合同谈判6大技巧,全明白了才能掌握主动权!引言工程合同谈判在项目的实施过程中至关重要。

一份好的合同将确保项目的顺利进行,并防止可能出现的纠纷和风险。

然而,要在谈判中获得主动权并达到理想的结果,需要具备一定的技巧和策略。

本文将介绍工程合同谈判中的6大技巧,帮助您更好地掌握主动权。

1. 充分了解项目需求在进行工程合同谈判之前,对项目需求进行彻底的了解非常重要。

只有了解项目的具体要求和目标,才能提出合理的要求,并与对方进行明确的沟通。

在谈判过程中,清楚地表达您对合同条款和条件的理解,将有助于达成对双方都有利的协议。

2. 确定自身目标和底线在谈判前,明确自身的目标和底线是至关重要的。

目标是指您希望达到的最理想的结果,底线是您可以接受的最低限度。

通过提前确定这些信息,您将能够在谈判中更加自信,并更好地控制进程。

同时,不要忘记在谈判过程中灵活调整目标和底线,以达到最终的互利共赢。

3. 深入了解对方情况在谈判之前,了解对方的实力、需求和利益,对于你能否掌握主动权至关重要。

通过调查研究,了解对方的背景,可以帮助您在谈判过程中更好地把握对方的底线和动机。

此外,了解对方可能有的其他选择和替代方案,将有助于双方在谈判中找到共同点。

4. 技巧性提问和倾听在工程合同谈判中,提问和倾听是非常重要的技巧。

通过技巧性的提问,您可以引导对方回答您希望听到的答案,从而达到您想要的结果。

同时,倾听对方的观点和意见,可以帮助您更好地理解对方的需求和关注点,从而找到解决问题的最佳方案。

5. 灵活运用策略在工程合同谈判中,灵活运用不同的谈判策略可以帮助您更好地掌握主动权。

例如,可以采用逐步迈进的策略,逐渐增加自己的要求和条件。

另外,可以运用让步策略,主动做出一些小的让步,以便获得对方的更大让步。

最重要的是,不断观察对方的反应,根据实际情况调整策略。

6. 寻求专业支持和意见在工程合同谈判中,寻求专业支持和意见是非常重要的。

可以请律师或其他专业人士参与谈判,提供专业的法律和合同知识。

工程合同的谈判技巧

工程合同的谈判技巧

工程合同的谈判技巧1.明确目标:在开始工程合同谈判之前,双方应明确合作的目标和期望。

这将有助于确保双方在合同中共享相同的理解,并减少后续纠纷的可能性。

2.充分了解对方:在谈判之前,双方应充分了解对方的背景、能力和信誉。

这将有助于确定对方承担的责任和风险,并帮助双方更好地制定合同条款。

3.准备充分:在开始谈判之前,双方应准备充分。

这意味着对合同条款进行彻底的研究,并了解相关法律和规定。

双方还应准备好相关文件和材料,以便发表自己的观点和阐明要求。

4.确保互惠原则:工程合同谈判应基于互惠原则,即双方都应有所获得。

在讨论条件和费用时,双方应努力达到公平和平衡,保证双方的权益得到保障。

5.注重沟通:在谈判过程中,双方应保持良好的沟通。

这意味着双方需要倾听对方的观点和关切,并寻求共同的解决方案。

通过开放和诚实的对话,双方可以更好地了解对方的需求,达成共识。

6.灵活应对:在谈判过程中,双方应保持灵活应对。

这意味着双方需要愿意就一些问题做出妥协,并寻求共同的解决方案。

通过灵活应对,双方可以更好地解决问题,并达成合作的目标。

7.时刻关注细节:在谈判过程中,双方应时刻关注细节。

这意味着双方需要对合同中的每个条款和条件进行仔细研究,并确保其准确无误。

双方还应特别关注对方的责任和义务,并制定明确的规定。

8.注意法律风险:在谈判过程中,双方应特别注意法律风险。

这意味着双方需要了解适用的法律法规,并确保合同条款不违反相关法律。

双方还应就纠纷解决和违约责任进行充分的讨论。

9.寻求专业意见:在谈判过程中,双方可以寻求专业意见。

这意味着双方可以请律师或专业人士对合同条款进行评估,并提供专业的建议。

通过寻求专业意见,双方可以更好地保护自己的权益。

10.保持耐心和冷静:工程合同谈判可能是一项长期和复杂的过程。

双方需要保持耐心和冷静,并在谈判过程中解决不同意见和分歧。

通过保持理性和冷静,双方可以更好地处理问题,并达成共同的目标。

总之,工程合同谈判需要双方在目标明确、充分了解对方、充分准备、注重互惠原则、注重沟通、灵活应对、关注细节、注意法律风险、寻求专业意见和保持耐心和冷静等方面下功夫。

通用范文(正式版)工程合同谈判技巧

通用范文(正式版)工程合同谈判技巧

工程合同谈判技巧引言工程合同谈判是在项目实施之前必须进行的一项关键任务。

它涉及到各方之间的协商和沟通,以确定合同条款和条件,确保项目顺利进行并达到预期目标。

但是,工程合同谈判并不简单,需要一定的技巧和策略,以确保合同的公正性和合法性。

本文将介绍一些工程合同谈判的技巧,帮助各方在谈判过程中取得更好的结果。

1. 提前准备在进行工程合同谈判之前,双方应该充分准备。

这包括了解项目背景、明确目标和需求、确定预算和时间限制等。

此外,还应该收集相关法律法规和行业标准等信息,以便在谈判过程中提供依据和支持。

2. 确定谈判策略在工程合同谈判中,制定谈判策略至关重要。

首先,双方应明确自己的底线和目标,以便在谈判中有所准备。

其次,应确定谈判的步骤和时间安排,确保谈判过程有序进行。

最后,也应制定应对各种情况的应变计划,以应对可能发生的问题和难题。

3. 理解对方需求在工程合同谈判中,双方应该充分理解对方的需求和利益。

这包括了解对方的项目要求、预算限制、时间要求等。

通过了解对方的需求,可以更好地协商和达成双赢的合同。

4. 谨慎选择合同条款在签订工程合同时,合同条款非常重要。

双方应在谈判过程中仔细审核和商讨合同条款,确保其合理性和可执行性。

特别是对于风险和责任分担问题,应该格外关注和谨慎处理。

5. 灵活运用谈判技巧在工程合同谈判过程中,灵活运用谈判技巧能够帮助各方更好地达到自己的目标。

常见的谈判技巧包括分析利益关系、寻找共同点、巧妙让步等。

通过娴熟地运用这些技巧,可以在谈判中获得更多的优势,达成更有利的合同。

6. 沟通和协商的重要性工程合同谈判中,沟通和协商是至关重要的环节。

双方应保持良好的沟通,交流各自的需求、意见和问题,并寻找解决方案。

通过有效的协商,可以减少分歧和纠纷,确保谈判的顺利进行。

7. 公平和诚信原则工程合同谈判中,公平和诚信是基本原则。

双方应始终坚持公平原则,在合同条款和条件中体现相互的权益。

同时,也应坚守诚信,遵守合同的约定和承诺。

工程(合同)谈判技巧

工程(合同)谈判技巧

工程合同谈判技巧引言工程合同谈判是一个复杂而重要的过程,在双方根据各自利益需要达成一致的基础上,制定出一份具有法律约束力的合同。

本文将介绍一些工程合同谈判的技巧,以帮助双方更加成功地达成合作。

1. 详细了解合同内容在进行工程合同谈判之前,双方应该充分了解要签订的合同内容。

对于双方来说,理解合同的条款和条件是至关重要的。

这包括工程范围、工期、质量要求、支付方式等。

确保在谈判过程中,双方对合同内容有相同的理解,避免后续产生争议。

2. 设定明确的目标和底线在开始合同谈判之前,双方应该设定明确的目标和底线。

明确目标可以帮助双方更好地指导谈判,并及时调整自己的策略。

底线则是在谈判过程中不能逾越的底线,确保自己的利益得到保护。

3. 寻找共同利益点在工程合同谈判中,双方往往会有各自的利益诉求。

为了更好地达成合作,双方可以寻找共同的利益点并以此为基础进行谈判。

通过强调双方的共同目标和利益,可以增加合作的机会和空间。

4. 善于沟通和协商在工程合同谈判中,双方需要进行频繁的沟通和协商。

在谈判过程中,双方应该善于表达自己的观点和需求,同时也要尊重对方的观点。

通过积极的沟通和协商,可以更好地理解对方的需求,并寻找共同的解决方案。

5. 着眼长远利益在进行工程合同谈判时,双方应该着眼于长远的利益。

虽然谈判的焦点是现阶段的利益分配,但是双方应该考虑到工程的整体利益和长期发展,避免因眼前利益而影响到未来的合作。

6. 寻求专业支持在进行工程合同谈判时,双方可以寻求专业支持。

这包括律师、专业顾问或者专业团队。

专业支持可以帮助双方更好地理解合同的法律风险和技术细节,确保合同的合法性和可执行性。

7. 确保书面记录在工程合同谈判中,双方应该始终保持书面记录。

所有的协商和达成的共识都应该以书面形式记录下来,以避免后续的纠纷和争议。

书面记录可以作为合同的补充材料,确保谈判结果的准确性和合法性。

8. 灵活应对变化在合同谈判过程中,双方往往会遇到各种变化和挑战。

建筑工程合同的谈判技巧范文精简处理

建筑工程合同的谈判技巧范文精简处理

建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧1. 准备工作在进行建筑工程合同谈判前,做好充分的准备可以增加谈判成功的机会。

以下是几个重要的准备工作:研究对方公司:了解对方公司的背景、业绩和信誉等信息,有助于理解对方的立场和底线。

明确谈判目标:在谈判之前,明确自己的目标和利益,以便在谈判中有针对性地引导对话。

制定底线和备用方案:在谈判中,有时需要做出妥协,但也要确定底线,避免做出不利于自己的决策。

了解法律法规:建筑工程合同涉及许多法律法规,熟悉相关法律知识可以增加自己的谈判优势。

2. 谈判策略在进行建筑工程合同谈判时,采取适当的谈判策略可以增加自己的议价能力。

以下是几个常用的谈判策略:互利共赢:建立合作的基础,寻求双方都能获得利益最大化的解决方案。

找到共同利益点:寻找双方的共同利益,将重点放在解决问题和满足需求上,而不是纠缠于分歧。

合理让步:在谈判过程中,适当地做出让步,表现出合作和灵活性。

设定优先次序:明确自己的优先次序,以便在谈判时有针对性地争取关键利益。

掌握信息优势:在谈判前收集并了解尽可能多的信息,以便能够更好地掌握局势和控制谈判进程。

3. 谈判技巧在建筑工程合同谈判中,采用一些有效的谈判技巧可以提高自己的谈判能力和成功率。

以下是几个常用的谈判技巧:有效沟通:在谈判中,注意倾听对方的观点和需求,并清晰地表达自己的意图和要求。

运用说服力:通过提供有力的证据和合理的论据,说服对方认同自己的观点和提议。

客观评估:在谈判中,客观评估对方的提议,理性地分析其合理性和可行性。

掌握谈判节奏:注意把握谈判的节奏和进程,避免过于急进或退缩。

保持冷静:在面对压力和冲突时,保持冷静和理智,以便做出明智的决策。

4. 注意事项在进行建筑工程合同谈判时,还需注意以下几个事项:尊重对方:在谈判中,始终保持礼貌和尊重,避免采取攻击性和咄咄逼人的态度。

保持耐心:谈判可能需要一段时间才能达成共识,保持耐心和长期性的思维是至关重要的。

工程合同的谈判技巧

工程合同的谈判技巧

工程合同的谈判技巧下面是一些工程合同谈判的技巧:1.准备充分:在谈判前,双方应充分了解合同的主要内容、法律法规、市场情况等相关信息,并制定自己的谈判目标和策略。

同时,还需要对对方的需求和意图进行研究,以便在谈判中做出相应的反应。

2.确定主要议题:在谈判开始前,双方应明确主要的议题和关注点,将其列为谈判的重点。

这些议题可能包括工期、价格、质量标准、保修期等。

通过明确主要议题,可以避免谈判的扩散和混乱。

3.寻求共同利益:在谈判中,双方应着重寻求共同利益,并尽量避免零和游戏的思维方式。

通过充分的沟通和协商,双方可以找到既符合自己利益又兼顾对方利益的方案。

4.建立信任关系:在谈判前后,双方应努力建立起良好的信任关系。

在谈判过程中,双方可以通过互相传递信息和证据,展示自己的能力和诚意,并遵守谈判的承诺,以增加对方的信任。

5.掌握有效的沟通技巧:在谈判中,双方应掌握有效的沟通技巧,包括倾听、表达和解释等。

倾听对方的观点和意见,并给予适当的回应和反馈,以增强沟通的效果。

6.保持灵活性:在谈判过程中,双方应保持灵活性,并做好准备应对各种可能的情况。

有时候,双方的立场可能会发生变化,需要做出相应的调整。

通过灵活的反应和妥协,可以达成更加满意的合同。

7.善于利用时间:在谈判中,时间是非常重要的资源。

双方应善于利用时间,合理安排谈判的进程,分配时间给各个议题,并避免不必要的延误。

同时,也要利用谈判过程中的间隙和暂停时间,回顾和总结谈判的进展,调整和改进谈判策略。

8.关注合同条款的具体细节:在谈判中,双方应特别关注合同条款的具体细节,并且保持谨慎。

一些细小的差异可能会对合同的执行产生重大影响。

通过认真研究和讨论,双方可以明确各个条款的含义和约束,减少合同执行过程中的纠纷和风险。

总的来说,在工程合同的谈判中,双方应以合作与共赢的态度出发,通过平等、公正和互惠的原则进行谈判,寻求实现双方的利益最大化。

同时,在谈判中侧重于建立信任关系、有效沟通和掌握合同条款的具体细节,以达成最终的合同。

建筑工程合同的谈判技巧

建筑工程合同的谈判技巧

建筑工程合同的谈判技巧在建筑工程行业,合同的谈判是确保项目成功的重要环节。

一份好的建筑工程合同能够明确双方的权益与责任,避免潜在的法律纠纷,并确保项目按时、按质量完成。

然而,合同的谈判并不容易,需要谨慎思考和灵活应对。

本文将介绍几种建筑工程合同的谈判技巧,帮助您在合同谈判中取得更好的结果。

1. 充分准备在参与合同谈判之前,双方都应该进行充分的准备。

首先,了解项目的具体要求和法律法规,确保在合同中考虑到所有必要的条款。

其次,了解对方的需求和立场,从而更好地提出自己的要求。

最后,准备清晰、明确的谈判目标,并准备合适的策略和材料支持。

2. 精确的定位在合同谈判中,明确自己的立场和目标非常重要。

要始终牢记自己的利益,但同时也要考虑合作伙伴的需求。

在确定自己的底线和谈判空间时,要综合考虑项目的特殊性、市场行情和双方的实力等因素。

通过准确定位,可以更好地解决争议,达成双赢的合作。

3. 灵活的谈判策略在建筑工程合同的谈判中,灵活的策略和技巧是至关重要的。

例如,可以采取逐步协商的方式,分阶段解决各个条款,以保证谈判的顺利进行。

同时,可以采取“封口”策略,即将那些敏感的、可能引起争议的问题安排在后面进行,先就一些相对容易达成共识的问题达成一致,增加谈判的成功概率。

4. 设定明确的时间节点一个合同谈判可能需要花费很长时间,而时间对于项目的成功非常重要。

因此,合同谈判双方应该设定明确的时间节点,并在谈判过程中严格执行。

例如,可以约定每周或每月进行一次会议,对项目的进展和谈判结果进行汇报和总结。

这样可以确保项目的时间进度,同时也增加了合同谈判的效率。

5. 保持良好的沟通与信任在合同谈判中,良好的沟通与信任至关重要。

双方应该始终保持真诚和透明,避免隐瞒信息或捏造事实。

如果存在分歧,应及时沟通,并寻找解决方案以达成共识。

同时,在合同谈判中,保持互信也是至关重要的。

只有相互信任,双方才能建立良好的合作关系,确保项目的顺利进行。

建筑工程合同的谈判技巧

建筑工程合同的谈判技巧

建筑工程合同的谈判技巧一、引言建筑工程合同的谈判是确保项目成功实施的重要环节。

本文将介绍一些谈判技巧,旨在帮助各方在合同谈判中达成互利共赢的协议。

以下是一些可供参考的技巧和策略。

二、明确目标在合同谈判之前,双方应该明确各自的目标和期望。

这包括预算、时间表、质量要求等方面。

明确目标有助于确保双方都在同一个基础上进行谈判,并以达成共识为目标。

三、深入了解项目细节在谈判之前,双方都应对项目的细节有充分的了解。

这包括建筑图纸、工程规范和法律要求等方面。

双方共同理解项目要求,可以避免一些后期的纠纷和不必要的补救措施。

四、创建良好的合作氛围在谈判过程中,双方应该建立和谐、积极的合作氛围。

尊重对方的意见和利益,留有足够的空间给对方表达。

避免过于激烈的争论和冲突,以达到合作共赢的结果。

五、灵活运用谈判策略在合同谈判中,灵活运用不同的谈判策略可以帮助双方达成更好的协议。

以下是一些常用的谈判策略:1. 双赢策略:以追求双方的共同利益为基础,通过合作和创新来达成协议。

2. 退让策略:在合理范围内做出一定的让步,以争取对方在其他方面的让步。

3. 时间策略:掌握好时间的节奏,避免争议延续太久,影响项目的实施。

4. 调解策略:如果出现分歧和冲突,可以考虑引入中立的第三方进行调解解决。

六、留有合理的余地在合同谈判中,双方应该留有一定的弹性和灵活性。

这意味着不要事先将自己的底线公开,以免被对方抓住把柄。

同时也要考虑到不可预见的因素和未来可能出现的变化,给双方留下解决问题的空间。

七、确保合同的明确性和完整性合同的明确性和完整性对于项目的顺利进行至关重要。

在谈判中,双方应该确保合同中的条款和条件清晰明确,避免模棱两可或者存在歧义的表达。

同时,确保合同的完整性,涵盖所有重要的方面和细节。

八、注意法律法规和风险控制合同谈判过程中,双方要特别注意法律法规和风险控制。

确保合同符合当地相关的法律法规,避免违法风险。

同时,对于可能出现的风险进行有效的评估和控制,确保项目的安全性和可行性。

建筑工程合同谈判技巧

建筑工程合同谈判技巧

建筑工程合同谈判技巧建筑工程合同谈判技巧1. 建立良好的关系在进行建筑工程合同谈判前,为了保证谈判的顺利进行,建立良好的关系是非常重要的。

谈判双方应该尊重彼此,建立信任,并且展示出合作的态度。

通过正式的招待会或者不正式的晚餐会等方式,为谈判双方提供一个轻松的氛围,有助于双方更好地进行沟通和谈判。

2. 准备充分的信息在谈判之前,双方需要准备充分的信息。

这包括了解项目的细节、工期、预算等方面的信息,同时还需要了解市场行情、竞争对手等信息。

通过收集和分析这些信息,谈判双方可以更好地把握谈判的主动权,并做出明智的决策。

3. 明确谈判目标在进行建筑工程合同谈判之前,双方需要明确谈判目标。

这些目标可以包括价格、工期、质量、保修期等方面的要求。

通过明确谈判目标,双方可以更好地规划谈判策略,并在谈判中有针对性地提出合理的要求,达到谈判目标。

4. 了解对方需求除了明确自己的谈判目标之外,了解对方的需求也是非常重要的。

正如古人云:“知己知彼,百战百胜。

”了解对方的需求可以帮助谈判双方找到共同点,并寻求共赢的解决方案。

在谈判中,双方应该主动询问对方的需求,并尽量在自己的谈判目标范围内满足对方的需求,从而增加谈判成功的机会。

5. 灵活运用谈判技巧在建筑工程合同谈判中,灵活运用谈判技巧可以帮助双方更好地协商和达成协议。

一些常用的谈判技巧包括:换位思考:设想自己是对方,了解对方的立场和需求,进而制定针对性的反应策略。

积极倾听:在谈判过程中,积极倾听对方的观点和需求,并表达出理解和尊重。

寻找共同点:在谈判中,寻找双方的共同点,从而达成双方都能接受的解决方案。

合理妥协:在达成协议的过程中,双方需要做出一定的妥协,尽量避免僵持不下。

6. 注意合同条款的细节在进行建筑工程合同谈判时,双方需要特别注意合同条款的细节。

合同条款中的每个细节都会对合同的执行和效果产生重要影响。

双方需要仔细审查和讨论每个合同条款,并确保每个细节都符合双方的意愿和利益。

工程合同谈判技巧(共5篇)

工程合同谈判技巧(共5篇)

篇一:施工合同谈判技巧施工心得—乙方合同谈判技巧总结(龙建)合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效益最大化的关键一环。

合同谈判技巧很多,与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。

结合几年来合同签订前谈判工作的经验,总结了如下几点合同谈判技巧。

技巧之一:依法造势目前,乙方相对于甲方处于劣势地位。

在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题,我的体会是要“依法造势”。

所谓依法造势,就是依据有关法律法规,在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。

《中华人民共和国合同法》强调,合同双方当事人在法律地位上是平等的。

既然我们通过程序而走到了这一步,在合同谈判中,乙方与甲方的地位便是平等的,乙方不必有低人一等的心态,要有大度的气势和平等谈判的态势。

例如我以前在贵安新区北斗湖路(一期)施工项目的合同谈判中,甲方首先抛出一本合同,摆出一副高高在上的施舍者的架势。

在这种僵局中,我方采取依法造势的策略,首先强调在合同谈判时,甲乙双方都具有平等的法律地位;第二强调我们企业以及队伍的实力以及干过的工程业绩,并强调是依法守法的重合同守信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则,在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商,任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。

况且为保证合同的顺利实施,合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判,否则,造成合同无法签订。

通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳,赢得了对方的理解,保证了合同双方在平等基础上开始谈判,从而使合同谈判得以顺利进行。

技巧之二:抓大放小乙方在竞争激烈的建设市场上要实现收益最大化,首先必须把住合同关,合同一旦签订,就必须全面履行合同,即使亏损,也要百分之百地履行合同,这样才能树立起重合同、守信用的品牌。

因此在合同谈判中,要保证企业效益最大化和合同的全面执行,我个人认为要“抓大放小”。

所谓“抓大放小”,就是大的原则不能放弃,小的条款可以协商,达到“求大同、存小异”的结果。

合同谈判的策略和技巧(通用5篇)

合同谈判的策略和技巧(通用5篇)

合同谈判的策略和技巧(通用5篇)谈判的策略和技巧篇1掌握谈判议程,合理分配各议题的时间工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项,而各谈判事项的重要性不同,谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。

成功的谈判者善于掌握谈判的进程,在充满合作气氛的阶段,展开自己所关注的议题的商讨,从而抓住时机,达成有利于己方的协议;而在气氛紧张时,则引导谈判进入双方具有共识的议题,一方面缓和气氛,另一方面缩小双方差距,推进谈判进程。

同时,谈判者应懂得合理分配谈判时间。

对于各议题的商讨时间应得当,不要过多拘泥于细节性问题,这样可以缩短谈判时间,降低交易成本。

合同谈判的策略和技巧篇2注意谈判氛围谈判各方既有利益一致的部分,又有利益冲突的部分。

各方通过谈判主要是维护各方的利益,求同存异,达到谈判各方利益的一种相对平衡。

谈判过程中难免出现各种不同程度的争执,使谈判气氛处于比较紧张的状态,这种情况下,一个有经验的谈判者会在各方分歧严重,谈判气氛激烈的时候采取润滑措施,舒缓压力。

合同谈判的策略和技巧篇3避实就虚谈判各方都有自己的优势和劣势。

谈判者应在充分分析形势的情况下,做出正确判断,利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对于己方的弱点,则要尽量注意回避。

合同谈判的策略和技巧篇4适当的拖延与休会当谈判遇到障碍,陷入僵局的时候,拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考,在客观分析形势后提出替代性方案。

在一段时间的冷处理后,各方都可以进一步考虑整个项目的意义,进而弥合分歧。

合同谈判的策略和技巧篇5分配谈判角色,注意发挥专家的作用任何一方的谈判团都由众多人员组成,谈判中应利用各人不同的性格特征,各自扮演不同的角色。

有积极进攻的角色,也有和颜悦色的角色。

这样有软有硬,软硬兼施,可以事半功倍。

建设工程协议范本谈判和讨价还价技巧

建设工程协议范本谈判和讨价还价技巧

建设工程协议范本谈判和讨价还价技巧在建设工程领域,谈判和讨价还价是合作双方达成协议的关键环节。

本文将介绍一些谈判和讨价还价的技巧,帮助双方在协议谈判中取得更好的结果。

一、明确目标和优先事项在开始谈判之前,双方应该明确自己的目标和优先事项,并在协议范本中进行明确规定。

比如,双方可以在合同中明确工程的最终交付时间、质量要求、支付方式等关键条款,以确保双方目标一致。

二、了解市场行情和对手底线在谈判前,双方应该了解市场行情和对手的底线,这样可以更好地进行讨价还价。

对于建设工程来说,双方可以了解类似工程的市场价格,并根据工程的具体要求进行调整。

此外,对手的底线也需要了解,以便在谈判中掌握主动权。

三、合理定价和支付方式在建设工程协议中,定价和支付方式是谈判的重要内容。

卖方希望得到满意的报酬,买方希望降低成本。

因此,双方可以考虑采用一些灵活的定价和支付方式,例如按进度支付、总金额加权平均、阶段性调整等方式,以满足双方的需求。

四、充分利用谈判技巧在谈判过程中,双方需要充分利用谈判技巧,以争取更好的结果。

例如,双方可以运用“先入为主”的心理效应,通过提出一个较高或较低的初始要价来影响对方的判断,然后逐步调整,以达成双方满意的协议。

另外,善于运用沉默和观察的技巧,可以更好地掌握对方的意图和底线。

五、留有灵活的余地在协议谈判中,灵活性是非常重要的。

双方需要为不可预见的情况留有一定的余地,以免因为某些情况无法达成协议。

在合同中,可以加入一些灵活条款,例如变更条款、索赔条款等,以应对不可预测的情况,并确保协议的稳定性。

六、采用正式合同文本为了保障双方的权益,建议在谈判达成一致后,使用正式的合同文本进行书面确认。

合同文本应当包含双方的基本信息、条款约定、酬金、时间安排、违约责任等内容。

详细而准确的合同文本是双方合作的有力保障。

综上所述,建设工程协议的谈判和讨价还价技巧对于双方达成有利的协议至关重要。

通过明确目标和优先事项、了解市场行情和对手底线、合理定价和支付方式、运用谈判技巧、留有灵活的余地,并进行正式合同书面确认,双方可以更好地协商并达成满意的协议。

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篇一:施工合同谈判技巧施工心得—乙方合同谈判技巧总结(龙建)合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效益最大化的关键一环。

合同谈判技巧很多,与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。

结合几年来合同签订前谈判工作的经验,总结了如下几点合同谈判技巧。

技巧之一:依法造势目前,乙方相对于甲方处于劣势地位。

在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题,我的体会是要“依法造势”。

所谓依法造势,就是依据有关法律法规,在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。

《中华人民共和国合同法》强调,合同双方当事人在法律地位上是平等的。

既然我们通过程序而走到了这一步,在合同谈判中,乙方与甲方的地位便是平等的,乙方不必有低人一等的心态,要有大度的气势和平等谈判的态势。

例如我以前在贵安新区北斗湖路(一期)施工项目的合同谈判中,甲方首先抛出一本合同,摆出一副高高在上的施舍者的架势。

在这种僵局中,我方采取依法造势的策略,首先强调在合同谈判时,甲乙双方都具有平等的法律地位;第二强调我们企业以及队伍的实力以及干过的工程业绩,并强调是依法守法的重合同守信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则,在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商,任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。

况且为保证合同的顺利实施,合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判,否则,造成合同无法签订。

通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳,赢得了对方的理解,保证了合同双方在平等基础上开始谈判,从而使合同谈判得以顺利进行。

技巧之二:抓大放小乙方在竞争激烈的建设市场上要实现收益最大化,首先必须把住合同关,合同一旦签订,就必须全面履行合同,即使亏损,也要百分之百地履行合同,这样才能树立起重合同、守信用的品牌。

因此在合同谈判中,要保证企业效益最大化和合同的全面执行,我个人认为要“抓大放小”。

所谓“抓大放小”,就是大的原则不能放弃,小的条款可以协商,达到“求大同、存小异”的结果。

例如2012年在湖南省化工农药基地工程项目的合同谈判中,甲方不同意采用《建设工程施工合同(示范文本)》(gf-1999-0201)标准合同文本,拿出了一份简易合同文本与我们进行合同谈判,我们仔细研究了该合同文本,认为其中有几个问题,一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担,二是甲方实行了固定合同价包干,不因其他因素追加合同款。

为此我们进行了现场考察,因施工场地在郊区,不会产生环保与文物保护费等,因此我方认为第一条在谈判时可以松动,但固定价格包干的条款决不能答应。

在此基础上,我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款,逐条与甲方进行沟通,最后达成共识:甲方因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由甲方承担,且按实结算;我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。

从而实现了预定的“抓大放小”的目的。

最终合同顺利签订,最后的结算价高于合同价的30%,我们求得了效益最大化。

技巧之三:针锋相对合同谈判中的重大原则问题,应采用“求大同、存小异”的办法,而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。

在重大原则问题上,我的体会就是要“针锋相对”。

所谓针锋相对,并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤,从而影响下一步合同的顺利实施。

对于合同某个条款中不能让步的原则问题,一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方,依法办事。

在我最近的一次合同谈判中,对方提出所有工程进度款一定要由甲方现场工程师对工程进度、质量认可签字后才能支付。

我方不同意,甲方一定要坚持,我方据理力争,提出该条界定不准确,工程进度、质量只要符合设计要求、施工标准和规范就要认可,不要添加人为因素。

如果甲方工程师心情好,不按规范搞,盲目签字,造成工程质量问题责任谁担?结果甲方很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”,并对合同执行的依据进行了全面规范。

技巧之四:舍远求近美国芝加哥大学法学院教授罗纳德.科西,因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响,而获得了诺贝尔经济学奖。

因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响,在这方面,我们的体会是舍远求近。

所谓舍远求近,具体到工程款的支付条款,就是要体现“迟得不如早得,早得不如现得”。

只有工程款早日收回,才能保证施工成本尽早收回,施工利润尽早形成。

在合同谈判中,我们充分利用建设部颁布的(gf-1999-0201)标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定:“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款,从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息,并承担违约责任。

”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款,承包人可以催告发包人支付结算价款。

发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的,承包人可以与发包人协议将该工程折价,也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖,承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。

”在合同谈判中,把工程结算作为一个关键点来谈,因为依据充分、要求合理,甲方一般也能理解,尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求;当然,完全达到通用条款的规定,全额支付结算工程款,在目前来说还是很困难的,至于具体时间和金额可由双方沟通、商议,总的原则为保本微利,后期拖欠的少量工程款为纯利。

再就是保修金一般为5%以内,我们也采取舍远求近的策略,尽量使质保金在一年内付清,实在谈不好,最后的底线就是要求在两年内付清80%,留20%待五年防水保修期满后付。

这样合同谈判中采用舍远求近的策略,有利于工程成本的尽早回收,工程利润的尽早实现。

特别声明:必须将住房和城乡建设部,国家工商行政管理总局制定的《建设工程施工合同(示范文本)》(gf-1999-0201)详细研读,对里面的条款要有深入认识,这样才能使你在合同谈判过程中做到有据可依并能处于相对的优势。

自2013年7月1日期正式实施《建设工程施工合同(示范文本)》(gf-2013-0201)。

篇二:建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧当一项工程,经过激烈的竞争终于获得中标资格后,接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段,许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格,都要在合同谈判时,准确陈述。

因此工程承包合同的谈判,预算的核对谈判,是企业取得理想经济效益的关键一环。

在以往的工程合同谈判实例中,一般来说谁的知识面宽,谁的谈判策略运用得当,谁就能在工程合同及预结算中,做到游刃有余,掌握主动权。

一、合同谈判的基本原则近几年,随着市场经济的发展,我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章,当事人面临着怎样尽快熟悉、使用这些法律、法规,维护自己的合法权益问题。

在进行谈判、签定合同、确定合同当事人双方的权利和义务时,要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外,还必须具备相关法律知识的储备。

这是合同谈判人员应具备的最基本条件。

如合同法中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式问题、缔约过失责任问题、不同合同应具备那些条款问题、格式条款与格式合同问题、免责问题、合同无效问题、合同效力待定问题、合同条款规定不明应遵循的原则问题、合同风险转移问题、承担违约责任问题等合同法中的新变化,还要熟悉勘察、设计、施工、监理合同示范文本的规定。

这样才能适应现代化社会发展变化,才能在合同谈判中依法合理确定双方的权利和义务,使合同履行风险降到最低。

二、合同谈判的准备工作建筑工程施工合同具有标的物特殊、履行周期长,条款内容多、涉及面广的特点,往往一个大型工程施工合同的签订关系到一家企业的生死存亡。

所以,应给予施工合同谈判以足够的重视,才能从合同条款上全力维护己方的合法权益。

进行合同谈判,是签订合同、明确合同当事人的权利与义务不可或缺的阶段。

合同谈判是工程施工合同双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。

通过谈判,能够充分了解对方及项目的情况,为企业决策提供信息和依据。

合同谈判时要有必要的准备工作。

谈判活动的成功与否,通常取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。

合同谈判可以从以下几个方面入手:(一)谈判人员的组成根据所要谈判的项目,确定己方谈判人员的组成。

工程合同谈判一般可由三部分人员组成:一是懂建筑方面的法律法规与政策的人员。

主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策,把握合同合法的正确方向。

平等的确立合同当事人的权利与义务,避免合同无效、合同被撤消等情况,发挥合同的经济效用。

二是懂工程技术方面的人员。

建筑工程专业性比较强,涉及范围广,在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。

否则,会给企业带来不可估量的损失。

三是懂建筑经济方面的人员。

因为建筑企业是要通过承揽项目获得利润,所以,要求合用谈判人员必须有懂得建筑经济方面专业知识的人员。

(二)注重相关项目的资料收集工作谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。

这些资料的内容包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等,还包括工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。

这些资料的体现形式可以是我方通过合法调查手段获得的信息,也可以是前期接触过程中已经达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等,还可以是对方对我方的前期评估印象和意见,双方参加前期阶段谈判的人员名单及其情况等。

(三)对谈判主体及其情况的具体分析在建筑工程合同谈判中,关于对方的标底,什么时间签合同,以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的,这些内容属于机密。

谁掌握了对方的这些底牌,谁就在谈判中赢得主动。

谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限,哪怕只是其中的一个内容。

如何去发现它们,可以用探测的技巧。

在获得了上述基础材料、背景材料的基础上,我方即可作一定分析。

孙子兵法道:“知彼知己,百战不殆”,谈判准备工作的重要一环就是对己方和对方情况进行充分分析。

首先是要对己方进行客观的分析。

1、发包方的自我分析签订工程施工合同之前,首先要确定工程施工合同的标的物,及拟建工程项目。

发包方必须运用科学研究的成果,对拟建项目的投资进行综合的分析、论证和决策。

发包方必须按照可行性研究的有关规定,作定性和定量的分析研究、工程水文地质勘察、地形测量以及项目的经济、社会、环境效益的测算比较,在此基础上论证项目在技术上、经济上的可行性,经济方案比较、推算出最佳方案。

依据获得批准的项目建议书和可行性研究报告,编制项目设计任务书并选择建设地点。

其次要进行招标建设项目的设计任务书和选点报告批准后,发包方就可以进行招标或委托取得工程设计资格证书的设计单位进行设计。

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