空调项目商业计划书
空调付务计划书
空调付务计划书1. 引言空调作为一种重要的家电设备，广泛应用于人们的生活和工作环境中。
在如今的社会中，空调不仅为人们带来舒适的室内温度和空气质量，还能提高工作效率和生活品质。
本文档旨在提出一个空调付务计划，以确保空调设备的正常运行和有效维护。
2. 目标和目的本计划的目标是确保空调设备的高效运行和延长其使用寿命，提供舒适的室内环境。
通过定期的付务和维护，可以减少设备故障和维修成本，并确保设备能够持续运行。
3. 计划内容3.1 定期清洁和消毒定期对空调设备进行清洁和消毒是确保室内空气质量的重要措施。
建议每个季度对空调设备进行清洁和消毒一次，包括清洁过滤网、除尘器和冷凝器等。
清洁过滤网可以有效去除空气中的灰尘和污染物，保持空气清新。
清洁除尘器可以防止灰尘积聚在设备内部，影响其正常运行。
清洁冷凝器可以提高空调的制冷效果，提高能效比。
3.2 检查和维修定期检查空调设备的各个部件，如压缩机、电控板、传感器等，确保其正常运行。
如果发现设备有异常或故障，应及时进行维修或更换。
建议每半年进行一次维护检查，涉及设备运行状态、电气连接和冷凝排水等方面。
3.3 保养和保管定期保养和保管空调设备是延长其使用寿命的重要措施。
建议定期检查设备的电气连接和冷凝排水情况，确保其正常运行。
此外，还需要定期更换设备内部的冷媒，确保其制冷效果。
在设备长时间不使用时，应将其妥善保管，避免灰尘、湿气等对设备的损害。
3.4 培训和意识提升为了确保空调设备的正常运行，应对相关人员进行培训和意识提升。
培训内容包括设备的基本知识、维护方法和故障处理等。
通过提高相关人员的专业技能和意识水平，可以降低设备故障和人为损坏的风险。
4. 资源需求为了实施本付务计划，需要以下资源支持： - 人力资源：培训和维护人员 - 物资资源：清洁剂、工具和备件等 - 经费支持：用于购买物资和支付人员工资等费用5. 时间安排本付务计划的时间安排如下： - 第一季度：进行第一次清洁和消毒，并进行维护检查。
2022-2022年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书精选审
2022-2022年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书精选审规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境分析1.潜在进入者の威胁2.供应商の讨价议价能力3.替代品の威胁4.顾客の讨价议价能力5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制【摘要】：企业发展战略规划是企业发展の灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业の业务领域，指导企业资源配置，指明企业の发展策略以及发展措施、制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工の共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心の投入工作、现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析の基础上，制定格力电器有限公司2022—2022年三年发展战略规划、一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年の珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大の集研发、生产、销售、服务于一体の国有控股专业化空调企业，2022年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿の家电上市公司；2022年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿の家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”、2022年，格力电器继续保持稳健の发展态势、1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%、格力空调，是中国空调业唯一の“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区、家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；截至目前，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿、经过数年の经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期；为实现公司の可持续发展，增强企业凝聚力，企业三年发展战略规划の设立，为企业和员工树立共同发展目标和远景，指引企业和员工朝着共同の方向和目标迈进、（二）规则指导思想及原则以《企业发展宪章》为指导思想，以《企业文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成批量销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”の经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户の满意度，在业内树立良好の口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展、（三）规划时限2022—2022年三年发展规划二、公司概况成立于1991年の珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大の集研发、生产、销售、服务于一体の专业化空调企业，2022年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2022年营业额608.07亿，利润42.76亿，2022年上半年营业收入402.39亿、连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”、格力电器旗下の“格力”品牌空调，是中国空调业唯一の“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区、1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2022年，格力全球用户超过8800万、作为一家专注于空调产品の大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越の空调产品、在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内の20大类、400个系列、7000多个品种规格の产品，能充分满足不同消费群体の各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发のGMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”の典范，在国际舞台上赢得了广泛の知名度和影响力、三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级、2022年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级の指导意见》，到2022年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力の国际化企业集团、此外，随着目前我国随着入世の承诺逐步实现，正在实施普遍の产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境、同时，中国现行の税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减の税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平の竞争环境、高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策の支持、2.社会环境（1）消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变、（2）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加、（3）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化、3.经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知の全球亮点，蓄积了雄厚の集团购买力、在未来の若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快の国家之一，中国の整体经济实力必将进一步增强、4.技术环境为了节约能耗，开辟新能源の利用，空调技术の研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调、其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面の优势，越来越受重视、2022年4月27日，在广东省轻工业协会组织の“新一代G-Matrik(又称“G10变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上.格力电器自主研发の“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平.其中格力G10变频空调被鉴定为“国际先进”水平、这是我国空调产业第一项“国际领先”の变频技术.填补了行业空白.标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调の发展、（二）行业竞争分析（波特五力模型）1.潜在进入者の威胁：主要是进入壁垒の高低（1）规模经济：作为制造业の空调行业对固定成本の投入较高、（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次の价格竞争逐渐转变为为满足不同需求の差异化竞争、物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等、随着对空调市场の不断细分，顾客の不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大、（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商の控制力很强；（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机の控制力减弱；（3）供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）の依赖性（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机の控制已打破，美の、格力自建压缩机厂、3.替代品の威胁替代产品是行业内の产品の更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流、4.顾客の讨价议价能力（1）消费者：客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强、客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长、（2）大型零售终端：以国美、苏宁为代表の零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代表の生产商自建渠道，零售终端の议价能力下降、5.行业内竞争对手分析中国空调行业の五大国产品牌格力、美の、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上の市场份额和关注度，而在其中作为格力の主要竞争对手美の、海尔、海信各自有其独特の竞争优势，体现在战略计划和营销等方面の各异、美の：作为空调行业の后起之秀，其迅速の上升势头和以求成为行业老大の决心日益凸显、优势：1．美の空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力、2．美の在全国各地の公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略の执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营の性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化の实现美の品牌和股东の利益、劣势：在空调行业の新の一轮の竞争中，美の大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业の变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美の大力推出变频空调，此举目标直指行业老大の地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生の变频空调の成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量の稳定性存在质疑，也不利于变频技术の进一步发展海尔：优势：中国白色家电の行业龙头，其在世界范围内の影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及の，消费者对其品牌の认可度也是十分高の，同时海尔在服务上做到了较高の满意度、劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品の研发生产上，在产品技术の革新上也远远落后于格力、美の、海信等对手、海信：作为国产品牌中第一个研发变频技术の，从1997年开始，始终坚定不移の做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业の标杆和领军品牌，变频销量已连续13年稳居第一、08年海信推出360度R410A无氟直流变频，09年8月又研制出360度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置、在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术の先进优势彰显无遗，长期の研发也保障了其空调在使用中の稳定性和质量の保证、(三)、企业现状分析格力电器公司作为中国电器行业の一个领头兵，在中国以及国际市场の电器行业均有一定の市场份额，特别是旗下の空调制造，已经成为一个深入人心の品牌、这一成就の取得与公司の内部条件是密不可分の、在下面の分析中，首先对格力公司内部の一些方面加以讨论，然后在外部环境分析和内部条件分析の基础上，进行SWOT矩阵分析、。
2024年空调销售工作计划(1)
2024年空调销售工作计划(1)
销售目标:
- 达到2024年全年销售额的10%增长
- 与去年相比，增加新客户数量10%
- 提高客户满意度至少5%
销售战略:
1. 建立合作伙伴关系:
- 与房地产开发商、建筑公司、物业管理公司等行业建立更紧密的合作关系，以获得更多的项目合作机会。
- 与家电零售商、电商平台等合作，扩大销售渠道。
2. 增加市场份额:
- 加大市场推广力度，提高品牌知名度。
- 推出新产品或提升现有产品的功能和性能，满足不同客户需求。
- 增加营销活动，如举办展览、演讲、研讨会等活动，吸引潜在客户。
3. 客户关系管理:
- 关注客户体验，提供优质的售前与售后服务。
- 定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，提供定制化解决方案。
- 鼓励客户口碑传播，提供奖励或优惠政策。
4. 培训销售团队:
- 提供产品知识和销售技巧培训，确保销售人员能够专业地向客户推销产品。
- 定期进行销售目标评估和激励，激发销售人员的积极性和工作动力。
5. 数据分析与预测:
- 分析市场趋势和竞争对手动态，做好市场调查和竞争分析。
- 根据销售数据进行预测和规划，调整市场策略和销售计划。
预算分配:
1. 市场推广费用: 30%
2. 销售团队培训费用: 20%
3. 客户关系管理费用: 20%
4. 产品研发和改进费用: 15%
5. 其他费用: 15%
此为初步计划，具体的销售工作计划还需要根据市场动态和公司实际情况进行调整。
筹建项目计划书
筹建项目计划书一、项目概述本项目是针对某城市中心商业区的一个空地，计划建设一座综合性商业及办公楼。
该项目的主要目标是打造一个现代化、高效率的商业中心，提供各类商业服务和办公场所，并为周边居民和企业带来经济发展和就业机会。
二、项目目标1.建筑设计：通过引入国际顶尖建筑设计团队，打造一座标志性建筑，展现城市的独特风貌和核心价值。
2.商业配套：提供多样化的商业配套服务，包括餐饮、娱乐、购物等，满足市民日常生活和消费需求。
3.办公场所：提供优质的办公空间，吸引各类企业入驻，促进产业发展和商务合作。
4.环保节能：在建筑物设计和设备选择方面，注重绿色环保和节能减排，提高建筑物的可持续发展性。
5.经济效益：实现项目的经济效益最大化，提供稳定的投资回报率，带动当地经济发展和就业机会。
三、项目计划1.前期准备阶段（1）确定项目需求：明确商业中心和办公楼的功能定位和规模要求。
（2）选址和土地购置：寻找合适的位置，进行土地购置和规划许可手续办理。
（3）项目规划：制定项目建设规划书，明确项目的总体布局和详细设计方案。
2.施工准备阶段（1）设计和施工图阶段：聘请专业的设计团队进行建筑设计和施工图制作。
（2）施工许可与审批：办理相关审批手续，获得施工许可证。
（3）材料采购与供应：根据设计图纸，确保材料供应的质量和时间节点。
（4）施工团队组建：聘请施工队伍，配备专业咨询和管理人员。
3.建设与运营阶段（1）地基基础施工：进行地基的开挖和加固工作，确保建筑物的牢固性和稳定性。
（2）主体结构施工：按照施工图纸要求，进行主体结构的施工和监督。
（3）装修与设备安装：进行室内装修和设备安装，满足商业和办公的需求。
（4）内部配套工程：配置消防系统、空调等配套设施，确保工作环境安全舒适。
（5）招商与运营策划：制定招商策略，吸引各类商业和办公租户入驻。
（6）项目验收与交付：完成整体建设工作，并组织相关部门进行验收。
四、项目预算本项目的总预算为X万元，具体细分如下：1.建筑设计费：X万元，用于聘请优秀建筑设计团队进行项目设计。
中央空调计划书
中央空调计划书中央空调计划书一、项目背景和目的随着经济的发展和人民生活水平的提高，对于建筑物舒适度和室内环境质量的要求也越来越高。
中央空调系统作为一种先进的空气调节设备，能够有效地解决建筑物内部温度、湿度、新风等问题，提供舒适的室内环境，因此在商业、办公、教育、医疗等领域得到广泛应用。
为了满足人们对于室内环境的需求，我们计划在公司总部大楼中安装中央空调系统，提供舒适的工作环境，提高员工的生产效率和工作满意度。
二、项目概况1. 项目名称：公司总部大楼中央空调系统安装工程2. 项目地点：公司总部大楼3. 项目规模：公司总部大楼共有10层，总建筑面积约为15000平方米4. 项目投资额：预计投资约为200万元5. 项目期限：计划在明年的五月份开始施工，预计施工周期为三个月，即八月份完工。
三、项目目标1. 提供舒适的室内环境：中央空调系统可以及时控制室内温度和湿度，提供舒适的工作环境，提高员工的工作效率和满意度。
2. 降低能源消耗：中央空调系统采用先进的能效技术，能够减少能源消耗，降低公司的能源开支。
3. 提高公司形象：安装中央空调系统能够提升公司总部大楼的档次和形象，展示公司的技术实力和管理水平，增强公司的竞争力。
四、项目实施计划1. 方案设计：在明年三月份前完成中央空调系统的设计方案，并进行相关审批手续。
2. 设备采购：在四月份开始进行中央空调设备的采购，确保材料的及时供应和施工进度的顺利进行。
3. 施工安装：在五月份开始进行施工安装工作，按照设计方案，合理组织施工队伍和施工进度，确保施工质量和安全。
4. 调试运行：在八月份完成整个系统的调试和运行工作，确保系统正常运行，达到室内舒适环境的要求。
五、项目投资及效益分析1. 项目投资：预计投资约为200万元，包括设备采购、施工安装、调试等各项费用。
2. 项目效益：提供舒适的工作环境，提高员工的生产效率和工作满意度；降低能源消耗，减少能源开支；提升公司形象，增强竞争力。
太阳能空调项目商业计划书
太阳能空调项目商业计划书一、项目背景随着气候变暖和人口增长，全球对空调的需求日益增加。
以电力为能源的空调已经成为城市能源消耗的主要来源，给环境造成严重污染和财政经济压力。
因此，太阳能空调作为新型节能环保产物得到广泛关注，具有巨大的市场潜力。
二、项目简介本项目旨在开发高效、环保的太阳能空调产物。
其主要特点包括：•采用太阳能板集热技术，无需电力供应；•具有较高的制冷/制热效率，极大程度上节约能源，降低运营成本；•产品结构紧凑，外形美观，便于安装和维护；•能以较低的价格和更长的维护周期与同类电力空调竞争。
三、市场分析目前，太阳能空调市场竞争不激烈且品牌单一，而随着人们环保意识的提高，太阳能空调的市场需求量将会不断增加。
此外，政府对环保支持和鼓励力度也在逐渐增大，为我们的发展提供了一定的政策优势。
因此，我们认为该市场具有极大的发展潜力。
四、营销策略以这样一种技术的优势来推广市场和提升销售业绩，我们决定采用以下的营销策略：1.对用户进行专业介绍，使用户充分了解和认可我们的产物；2.利用各种形式的广告宣传来提高品牌知名度和美誉度；3.与电商平台和实体店铺合作，扩大销售渠道；4.在生产成本和售价之间平衡，以较低的价格吸引客户购买。
五、财务分析初期主要财务包括建设和设备费用、推广费用、开发和研制费用等，总投资预计达到300万人民币。
预计第三年之后迎来盈利，增长率维持在15%-20%之间。
六、团队介绍本项目汇集了一批热爱新能源事业的专业人才，他们在开发和应用方面拥有丰富经验。
团队包括生产管理、市场推广、资金管理等方面的专业人士。
七、市场预期在五年内，该项目预计销售额可达到1亿人民币，市场销售占比达到15%。
预计五年后有机会成为国内领先的太阳能空调产物厂商。
八、总结本项目拥有广阔的市场前景和较高的生产技术水准。
通过合理的市场策略和优质的产物质量，会吸引更多的用户，助力企业快速成长。
问题及解决办法问题一：项目启动阶段1.缺乏市场研究数据：可以通过市场调查公司或者自行开展调查来获取市场数据。
商业升级改造计划书
基于上述的预期收入，结合投资预算与成本析，可以预测出商业 改造的投资回报期。
风险识别与应对策略
市场风险：市场变化可能导致 改造后的商业模式不再适应市 场需求，需要定期进行市场分
析，及时调整商业模式。
技术风险：新技术的出现可能 导致改造后的设施迅速过时， 需要关注技术动态，及时升级
设施。
数据分析与决策支持
建立数据驱动的管理决策模式，通过收集、分析 业务数据，为管理层提供决策依据，提高决策的 科学性和准确性。
05
投资回报与风险评估
投资预算与成本分析
基础设施建设投资
商业升级改造首先需要对基础设施进行提升，包括但不限于电气系 统、排水系统、供暖系统等，这些都需要大量的初期投资。
持续性运营成本
从消费者角度出发，改善购物环境、提升服务质量，增强消费者的 购物体验。
打造现代化商业空间
将商业环境打造成为具有现代感、时尚感的商业空间，吸引更多顾 客的关注和喜爱。
改造计划的时间表
第1个月
对现有商业环境进行详细 调研和分析，制定具体的 改造方案。
第2-3个月
进行基础设施的更新和升 级，包括但不限于电气系 统、空调系统、消防系统 等。
除了初期的基础设施建设投资外，还需要考虑改造后的运营维护成 本，包括新设备的维护、更换成本等。
人力成本
商业改造可能带来业务模式的变革，可能需要新的人才引进，以及原 有员工的培训成本。
预期收益与回报期预测
营业收入增长
商业改造可能带来业务的扩展，从而提高营业收入。
客户满意度提升
改造后的商业环境可能带来更好的客户体验，提升客户满意度，进 而提高客户忠诚度，带来稳定的收入。
02
市场分析与定位
商业综合体智能化改造项目计划书
商业综合体智能化改造项目计划书一、项目背景随着科技的不断发展和人们生活水平的日益提高，商业综合体作为城市商业活动的重要载体，面临着越来越高的运营管理要求和消费者需求。
传统的商业综合体在设施设备管理、客户服务、营销推广等方面存在着诸多不足，难以适应快速变化的市场环境。
为了提升商业综合体的竞争力和吸引力，实现可持续发展，进行智能化改造已成为当务之急。
二、项目目标1、提高运营效率通过智能化系统的应用，实现对商业综合体内部设施设备的自动化监控和管理，减少人工干预，降低运营成本，提高工作效率。
2、提升客户体验利用智能化技术为消费者提供更加便捷、舒适、个性化的服务，如智能导航、智能停车、智能支付等，增强客户满意度和忠诚度。
3、优化营销效果基于大数据分析和人工智能算法，精准洞察消费者需求，制定更加有效的营销策略，提高营销活动的转化率和回报率。
4、增强安全保障通过智能化安防系统的建设，实现对商业综合体的全方位实时监控和预警，保障人员和财产的安全。
三、项目范围本项目涵盖商业综合体的以下方面：1、智能设施设备系统包括智能照明系统、智能空调系统、智能电梯系统等，实现对能源的精细化管理和设备的远程监控与维护。
2、智能安防系统安装高清摄像头、人脸识别系统、入侵报警系统等，构建全方位的安全防护网络。
3、智能停车系统引入车牌识别技术、车位引导系统和在线支付功能，提高停车场的使用效率和管理水平。
4、智能导航与导购系统通过移动应用程序为消费者提供室内导航、店铺查询和商品推荐等服务。
5、大数据分析与营销平台收集和分析消费者行为数据，为精准营销和运营决策提供支持。
四、项目实施计划1、需求调研与分析（时间区间 1）深入了解商业综合体的运营现状和业务需求，与相关部门和商户进行沟通，确定智能化改造的具体需求和重点方向。
2、方案设计（时间区间 2）根据需求分析结果，制定详细的智能化改造方案，包括技术选型、系统架构设计、功能模块规划等。
3、设备采购与安装调试（时间区间 3）按照方案要求采购所需的智能化设备，并进行安装和调试，确保系统的稳定运行。
商业计划书(共9篇)
商业计划书（共9篇）商业计划书由会员“otto1805”投稿精心推荐，希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
第1篇：商业计划书以下是整理的商业计划书范文，希望能帮助到你。
一、计划摘要伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。
制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。
考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。
打造都市避风塘！二、企业介绍1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young！4、店面名称：ICake——DIY蛋糕店注释：、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店！。
5、店面主题曲：《甜甜的》——周杰伦主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我……每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：我的蛋糕，我的Young！注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！7、店面商标：注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake”！8、店面地址：选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。
空调商业谈判计划书
空调商业谈判计划书1. 引言空调是现代商业环境中不可或缺的设备之一。
无论是办公楼、商场、酒店还是医院，都需要合适的空调系统来确保室内舒适度和空气质量。
本文档旨在为空调商业谈判提供一个详细的计划书，以确保谈判过程的顺利进行，并最终达成双方满意的商业协议。
2. 谈判目标本次空调商业谈判的目标是达成一份双方满意的合同，确保以下几个方面的内容得到充分考虑： - 空调设备的类型和规格 - 安装和维护的费用 - 质保和售后服务的条款 - 交付时间和付款方式3. 指定谈判团队为了更好地推进谈判进程，宜指定一支专业的谈判团队。
谈判团队应包括以下成员： - 高级管理人员：负责决策和合同签署的权力。
- 项目经理：负责与供应商协调，并确保项目顺利进行。
- 财务人员：负责评估合同条款和费用。
- 技术专家：负责评估和选择最适合的空调设备。
4. 环境调研在谈判开始之前，需要对目标市场进行详细的环境调研。
调研内容包括但不限于以下几个方面： - 目标市场的空调设备需求和趋势 - 主要竞争对手的市场份额和产品特点 - 目标市场的法律法规和政策限制5. 确定谈判策略根据环境调研的结果以及自身需求和优势，我们可以确定一套谈判策略。
这包括以下几个方面： - 谈判的最低限度：我们必须确保能够满足基本的空调需求，同时也要有一定的灵活度，以便在谈判过程中获得更多的利益。
- 让步和要求：在谈判过程中，我们需要明确自己的底线，并灵活地进行让步和要求，以达成最有利的协议。
- 要素的重要性评估：通过评估谈判要素的重要性，我们可以确定自己在谈判过程中的重点，并将资源投入到最需要的地方。
6. 制定谈判议程在正式与供应商进行谈判之前，需要制定一份详细的谈判议程。
谈判议程应包括以下几个关键步骤： 1. 先期准备：为谈判做好充分的准备工作，包括对供应商的背景了解和自身需求的明确。
2. 谈判开幕：双方代表进行自我介绍，并确认谈判的目标和议程。
3. 信息交流：双方交换关于空调设备和服务的信息，并就相关问题进行讨论和澄清。
商业计划书（通用15篇）
商业计划书（通用15篇）商业计划书（通用15篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，是时候写一份详细的计划了。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编精心整理的商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商业计划书篇1一、概述依次写明地址、电话号码、联系人；二、公司情况本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史1、首先说明公司创建时间；2、介绍公司的主导产品；3、说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来1、编写连续若干年公司的未来计划；2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。
甚至可以简单地说明。
如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。
六、产品或服务1、准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；2、如果有多种产品或服务，应分段说明；3、说明产品价格、定价依据和获利水准；4、全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；5、说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商1、详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；2、为何使用你们的产品；3、用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；4、用户对你们产品或服务又和改进要求；5、要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
6、若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场1、说明产品市场的分布；2、总销售额和销售成长率；3、类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明4、在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。
【报批稿】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概略三、公司战略环境剖析（一）公司经营环境剖析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境剖析1.潜伏进入者的威迫2.供给商的讲价议价能力3.代替品的威迫4.顾客的讲价议价能力5.行业内竞争敌手剖析（三）公司现状剖析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设备及技术条件3、市场营销模式（四） SWOT 矩阵剖析四、公司整体战略规划（一）公司三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场浸透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事先控制（二）过后控制（三）随时控制【摘要】：公司发展战略规划湜公司发展的灵魂与大纲.引导公司发展方向 .明确公司的业务领域 .指导公司资源配置 .指明公司的发展策略以及发展举措。
制定企业发展战略规划有益于成立公司和职工的共同愿景.使职工对组织产生归属感和奉献精神 .进而更为浑身心的投入工作。
现联合行业及公司目前发展趋向.在 PEST剖析和 SWOT 剖析的基础上 .拟订格力电器有限公司2016 — 2018 年三年发展战略规划。
一、规划总则（一）规则编制背景成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司湜目前全世界最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调公司.2016年实现营业总收入1001.10 亿元 .成为中国首家超出千亿的家电上市公司；2017 年实现营业总收入1200.43 亿元 .净利润 108.71 亿元 .纳税超出 102.70 亿元 .湜中国首家净利润、纳税双双超出百亿的家电公司.连续12 年上榜美国《财产》杂志“中国上市公司100强”。
2018 年.格力电器连续保持稳重的发展态势。
格力空调的营销项目商业计划书
格⼒空调的营销项⽬商业计划书格⼒空调的营销项⽬商业计划书⼀、格⼒公司简介成⽴于1991年的珠海格⼒电器股份有限公司是⽬前全球最⼤的集研发、⽣产、销售、服务于⼀体的专业化空调企业，2008年实现销售收⼊420.32亿元，净利润19.67亿元，连续⼋年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格⼒电器旗下的“格⼒”品牌空调，是中国空调业唯⼀的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年⾄今格⼒空调连续14年产销量、市场占有率位居空调⾏业第⼀；2005年⾄今，家⽤空调产销量连续5年位居世界第⼀；2008年，格⼒全球⽤户超过8800万。
2008年12⽉30⽇，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度⼤奖”评选活动中，格⼒凭借良好的品牌印象和品牌活⼒，荣登“中国最具竞争⼒品牌榜单”⼤奖，赢得⼴⼤消费者普遍赞誉。
作为⼀家专注于空调产品的⼤型电器制造商，格⼒电器致⼒于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6⼤⽣产基地，5万多名员⼯，⾄今已开发出包括家⽤空调、商⽤空调在内的20⼤类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满⾜不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，⾃主研发的GMV 数码多联⼀拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型⾼效离⼼式⼤型中央空调、G10变频空调、超⾼效定速压缩机等⼀系列国际领先产品填补了⾏业空⽩，成为从“中国制造”⾛向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了⼴泛的知名度和影响⼒。
“⼀个没有创新的企业，是⼀个没有灵魂的企业；⼀个没有核⼼技术的企业是没有脊梁的企业，⼀个没有脊梁的⼈永远站不起来。
”展望未来，格⼒电器将坚持“⾃我发展，⾃主创新，⾃有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格⼒百年的世界品牌”为⽬标，为“中国创造”贡献更多的⼒量。
核⼼理念企训：忠诚友善勤奋进取企魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
家电销售计划书范文3篇
家电销售计划书范文3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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店长空调计划书
店长空调计划书1. 引言随着夏季的来临，我们店铺的温度开始逐渐升高，这给店内员工和顾客带来了不适。
为了提高店内工作环境和服务质量，我提出了店长空调计划。
本计划旨在为店内安装空调设备，以提供舒适的工作和购物环境。
2. 目标本计划的目标是解决店内高温问题，并提供理想的温度和湿度条件，既能满足员工的工作需求，又能提升顾客的购物体验。
3. 空调设备选择在选择空调设备时，我考虑了以下几个因素：•效能：选择高效能的空调设备，以降低能耗和运行成本。
•功能：选择具备多种功能的空调设备，如温度控制、湿度调节、空气净化等。
•价格：选择性价比较高的空调设备，确保在经济实力范围内。
•可靠性：选择质量可靠、维修保养方便的空调设备，以避免频繁的故障和停机维修。
经过多次咨询和比较，我决定选择品牌A的中央空调系统作为我们店铺的空调设备。
4. 空调系统安装和调试为了确保空调系统的正常运行，我将委托专业的空调公司进行安装和调试工作。
他们将根据店铺的实际情况，设计合理的空调布局，确保每个区域都能达到合适的温度和湿度。
在安装和调试过程中，我们将密切配合，提供必要的支持和配合。
在空调系统安装完成后，将进行一段时间的试运行和检测，以确保系统的正常工作。
5. 空调系统的使用与维护为了延长空调系统的使用寿命和保持良好的工作状态，我们将定期进行空调系统的维护和保养。
具体措施包括：•定期清洁空调过滤器，保持空气质量；•定期检查和清洁室内外机组；•定期检查和维护空调管道和线路；•定期检查和校准温湿度探头。
为了避免意外情况，我们还将购买一定数量的备用零件，以备紧急更换使用。
同时，我们将培训部分员工，使其能够正确地使用空调系统、了解常见故障处理方法，并能根据需要进行简单的维修和保养工作。
6. 预算和时间安排本空调计划的预算为XXX元人民币，其中包括空调设备的采购、安装和调试费用、维护费用等。
具体预算细节将在后续与空调公司洽谈过程中细化。
时间安排上，预计整个空调系统的安装和调试工作将在XXX天内完成。
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空调项目商业计划书目录第一章摘要 (5)第二章公司介绍 (6)2.1公司简介 (6)2.2宗旨（任务） (6)2.3 公司团队管理 (7)2.4企业文化 (10)2.5企业发展分析 (10)2.6公司战略 (13)2.7法规与特许权 (14)2.8 协作及对外关系 (14)2.9 知识产权策略 (15)第三章太阳能空调项目的市场可行性分析 (15)3.1空调行业的市场现状 (15)3.2 从产品的生命周期看太阳能空调市场 (17)3.3 SWOT分析 (19)3.4太阳能空调的市场前景预测 (20)第四章竞争性市场营销战略 (21)4.1 竞争状况分析 (21)4.2竞争战略 (21)第五章产品与服务 (22)5.1 本公司产品介绍 (22)5.2研究与开发 (23)5.3 产品多元化和服务规划 (25)5.4 生产 (26)5.5 服务与支持 (38)第六章目标市场营销战略 (39)6.1市场细分 (39)6.2市场选择 (40)6.3市场定位 (41)第七章市场营销策略 (42)7.1产品策略 (42)7.2太阳能空调的价格策略 (45)7.3产品的分销渠道 (47)7.4促销策略 (50)第八章投资估算及资本筹措 (52)8.1 项目总投资基本估算 (52)8.2 各项成本估算 (53)8.3资金筹措 (63)8.3.1.1 资金来源 (63)第九章财务分析及评价 (65)9.1 财务分析说明 (66)9.2 财务数据预测 (66)9.3 财务指标分析 (68)第十章风险评估 (70)10.1企业形象问题 (70)10.2产品滞销及对策 (71)10.3资金周转问题 (71)10.4企业亏损及对策 (71)第一章摘要本公司的宗旨是将公司发展成为专业生产低碳环保型太阳能空调的主导制造商，并将公司的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。
本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司。
本公司拟定企业商业法定名称为广东绿冷空调有限公司，商号为绿冷之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。
本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资，获取的剩余利润用来准备第二期发展壮大和本身特色技术的研发。
绿冷空调有限公司目前拟生产的产品：低碳环保型太阳能空调。
以绿色能源----太阳能为主要动力，并以市电为补充能源在热量不足的情况下，节能环保，真正做到低碳。
公司发展分三个阶段：初级阶段（3—5年内）：企业刚刚起步，由于资金及其他条件的限制，本企业战略初期主要业务是依托后面强大的大公司进行合作，通过他们给我们提供一些大型的机器设备进行融资生产，以赚取加工费和组装费用维持本企业运转以及弥补初期的资产投资。
本公司在这阶段的目标主要是在广东省内借助大企业的影响力从而树立一个具有自己独立特色的空调生产企业，积累公司发展资产同时不断提升企业的创新能力。
主要目标市场在广东省内。
公司发展中期阶段（5—10年内）：在这个阶段，国家正在全国全面推行绿色能源，出台政策扶持新能源电器，太阳能空调的占有率也得到了很大程度的提高，这时公司的低碳环保型太阳能空调市场空间巨大。
公司在这个阶段会提高低碳环保型太阳能空调的产量。
此阶段，在经营家用空调的同时，本公司也将会进军中央空调市场。
具体来说就是在企业、居民区和事业单位等机构安装大型的太阳能中央空调，这将大大起到节约能源和保护环境的目的，这是我们公司的一个发展战略。
目标市场将进军到整个华南地区的中小城市与发展中城镇。
公司发展成熟阶段（10—20年内）：随着经济不断发展及环境问题的日益突出，人们对空调质量的要求会进一步的提高。
为此公司需要不断改进生产技术，进行技术创新，提高公司的产品质量及降低生产成本，以高质量的产品深化企业高质低碳环保的企业形象。
公司经过初期、中期阶段的发展必定能发展为成熟的公司，也积累了足够的资金与雄厚的技术经验。
公司可以在不断提供产品质量、产量的同时小试欧美市场。
假如欧美市场试水成功可以根据本土化经营环境建立生产和销售模式。
我们相信，在我们全体工作人员的努力之下本公司一定会不断发展壮大。
一定能在市场中占得一席之位。
第二章公司介绍2.1公司简介广东绿冷空调有限公司成立于2011年3月31日，本着“低碳环保，健康舒适"的理念，采用先进的真空管集热器生产技术、双效溴化锂——水热能驱动的空调技术，生产节能环保的低碳环保型太阳能空调，创造出良好的经济效益和社会效益。
企业商业法定名称是广东绿冷空调有限公司，商号为绿冷之星，法定地址是茂名制冷设备工业区。
本公司是一个集加工、研发、生产、销售于一体的股份公司，并拥有一批对低碳环保型太阳能空调事业充满热忱和执著、对工作精益求精、懂经营、善管理、会营销、精服务的创业团队。
本企业坐落于茂名制冷设备工业区。
土建经济指标：总用地面积：4000㎡，装置占地面积：1650㎡，建筑总面积：3500㎡，绿化面积：950㎡，绿化率：0.2375，工厂用地4000㎡，优惠租用价格10.5元/平方米，租入价格42万元。
主要建设装置区、消防水区、循环水区、办公大楼和科研区等。
绿冷人以拼搏共勉、追求卓越、务实创新的精神，坚持用低碳绿色环保导航，信心满满地朝着前方迈进！2.2宗旨（任务）本公司的品牌名称：“绿冷之星”是在“低碳环保，健康舒适”的理念下形成的，被赋予了低碳环保、节能减排、可持续发展的企业使命。
“绿冷之星”旨在提供低碳环保型太阳能空调以满足消费者节能的需求，同时吻合消费者的环保意识，更是体现本企业的社会责任心和节能环保的现代理念。
以绿色能源为动力核心的新兴新型制冷空调，环保低碳。
“绿冷”犹如在温馨的大自然中，在天空中闪烁的一颗星星给人留下无限的遐想，使人印象深刻，同时又给人一种很亲切很柔和的感觉。
我们的终极目标是将公司变成专业生产太阳能空调主导制造商，并将我们的品牌发展成为低碳环保型太阳能空调行业的知名品牌。
本企业立志于在加工、生产与销售等领域恪守真诚的信条，提高声望，利用价格优势，产品优势，技术和设备优势以及适销对路的产品来丰富市场需求和提高市场渗透率。
为达此目标，本企业将会采取加大科研和生产投入，密切注视市场趋势和需求，开发更具有环保性和节能性的产品，并在销售服务上加以创新等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们秉承着“低碳环保，健康舒适”的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体，努力将高科技实用化，满足社会的需求。
“物竞天择，适者生存，我们若是想在这个被垄断的领域中赢得自己的一番天地，则要借助双赢的力量：资金监护人为本企业的运转提供资金及资金的监督保护，本企业将为其分配部分股权，使其获益；消费本公司的产品不仅可以帮助顾客减少一大笔费用支出同时也为环保做出贡献。
由此可以看出，本公司的产品具有良好的经济效益和社会效益。
广东绿冷空调有限公司需要2000万元、较为先进的真空管集热器生产技术、双效溴化锂——水热能驱动的空调技术、高素质的营销管理与销售队伍、相关技术的高科技人才等，方能实现我们的目标。
2.3 公司团队管理本公司管理团队是一支极具特色特点的团队，有一股敢于拼搏的精神。
这种的精神来自于团队内部的沟通、凝聚、信心和信任。
我们团队的优势所在如下：一个优秀的团队不单单要有个好的团队带头人，更要有的是队员彼此间的沟通，为着同一个梦想，团队成员同心协力，同舟共济。
有困难一切解决，大伙出谋献策，各自负责的部分也是团队的。
成员间可以提出宝贵的意见，对计划的完成起着推动作用。
手机、QQ、饭堂小聚都是我们沟通的方式，是沟通促使我们一起拼搏的。
沟通是我们紧紧凝聚在一起，形成一股强大的凝聚力。
团队的成员就像一捆箭，具有很强的凝聚力与攻击力，而这种凝聚力来自于我们团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观和共同的情感与不断地沟通。
团队是否具有优越性、能否高效地执行任务，除了要有一股强的凝聚力还要一种坚信不移的信念：相信自己，相信伙伴。
我们的团队，队员之间各有本领、优势互补。
团队是人力资源的核心，即有战略眼光的队长和团结知识全面的队员，又有技术与市场两方面的人才。
队长考虑到先前创建的团队全部是由热能与动力工程专业组成的创业团队必定会缺乏对市场分析、财务管理的分析力和敏感性，因此又特意挑选了两位富有经验市场营销专业的队员、两位娴熟会计实操的队员。
同时又挑选了一位熟悉产品外观设计的队员，一位熟悉电脑技术操作和两位热能与动力工程专业的队员把握技术，并由此八人组成团队。
经过一番艰辛之后，我们建立优势互补的创业团队，队员优势互补能够扬长避短，提高执行效率和效果到达预定目标。
绿冷之星创业团队，一个有着理想并不断拼搏的卓越团队，一个勇于实践和探索的团队。
拼搏、包容、诚信、自信、团结是我们团队的核心精神。
我们团队的宣言“低碳环保，健康舒适”。
团队成立于2011年，由8位有志热血青年组成。
队员来自广东石油化工学院经济管理学院市场营销专业，会计专业和机电工程学院热能与动力工程专业、工业设计专业，本着“低碳环保，健康舒适”的理念加入绿冷之星创业团队。
我们既有过硬的理论知识，也有较强的动手操作能力和逻辑思辨能力。
我们有精英的团队力量，队长有勇有谋，思维缜密，队员勤奋踏实，勇于创新。
我们团队秉着精益求精的精神，追求生产上精耕细作、经营上精打细算、管理上精雕细刻、技术上精细严谨、油质上精益求精、环保上锦上添花。
我们知道创业的征途上必定会困难重重，但相信靠着我们团队的力量，一定有乘风破浪之时。
团队成员（公司领导层成员）介绍：成员介绍特长、兴趣爱好相关背景介绍在企业中的任职情况黄少群（队长）组织管理，社会交际，时事分析，洞察归纳，思维缜密，善书法、写作，衷运动。
在团队中担当总指挥，全局策划，组织整体活动，协调与分配人员。
座右铭是：追求卓越！大学本科在读，现担任学院辅导员助理，组织部副部长组织多次活动。
首席执行官付欢伟拥有渊博的市场营销理论知识和管理知识，也在读本科生，就读专总经理有比较丰富的工作经验。
爱好广泛。
有良好的沟通协调能力，能调动团队成员的积极性。
在团队中担任总经理可以处理公司中各项任务。
业为市场营销专业，曾担班里团支部书记，现在是班里文娱委员。
朱明吉为人沉稳、严谨。
对市场的发展动态比较敏感，具有独到的系统分析能力。
有团队精神，能接受上级分配的各种任务。
爱好广泛。
在团队中担任副总经理。
2010年专科毕业，在专插本考试考上广东石油化工学院市场营销专业。
先担任班里组织委员副总经理（负责营销）刘清华本人曾担任班长，学习委员，语文课代表，机电工程学院分团委宣传部助理，现任宣传部部长。
为人乐观向上，艰苦奋斗，成绩优秀。