智胜人生深度解析

合集下载

智胜人生相关答疑

智胜人生产品知识Q&A1、产品知识Q1:智胜人生最低期交保费和基本保险费分别是多少?期交多少才可以附加重疾？A1:最低期交保费为4000元；基本保险费为6000元以下的部分；期交4000元就可以附加重疾。

Q2：万能险保费的投资渠道及比例限制？A2：可投资资产类别投资品种投资比例限制存款普通存款无限制协议存款无限制债券无担保债（针对全公司）不超过本公司上季末总资产的20% 有担保债无比例限制流动性5% 活期存款、中央银行票据、政府债券、政策性银行债券和货币市场基金（针对全公司）不低于本公司上季末总资产的5%权益（股票+基金）股票（针对全公司）合计不超过本公司上季末总资产的25% 基金境外投资（针对全公司）不超过本公司上季末总资产的15%非资本市场（寿险全公司）基础设施（针对全公司）投资基础设施债权投资计划的余额，不超过本公司上季末总资产的10%不动产（针对全公司）不高于本公司上季末总资产的10％未上市企业股权（针对全公司）不高于本公司上季末总资产的5％Q3：智胜人生的持续交费奖励的发放标准是如何规定的？补交的期交保险费能否享受到持续交费奖励？A3：如果前4个保单年度客户均按时交费，则在累计交满前5年期交保险费时，发放第一次持续交费奖励，额度=期交保险费*5*1%；累计交满前10年期交保险费时，发放第二次持续交费奖励，额度=期交保险费*10*1%；累计交满前20年期交保险费时，发放第三次持续交费奖励，额度=期交保险费*20*1.5%。

以上奖励将直接计入客户的保单账户价值。

客户如有缓交保费，补交后仍可享受持续交费奖励，即只要累计交满以上年度的期交保险费即可享受。

例如，客户前7年均按时交费，第8-11年缓交，第12年补齐全部欠交保费，则第12年客户将得到持续交费奖励，金额=期交保费*10*1%。

追加保费不享受持续交费奖励。

Q4：增加期交保费后持续交费奖励如何发放？A4：举例说明，如果客户前三个保单年度期交保费4000元，之后增加期交保费到6000元，在累计交满前五年期交保费后，持续交费奖励=（4000*3+6000*2）*1%=240元Q5：附加重疾后，如果发生重疾理赔，理赔后主险基本保险金额、保单价值如何变化？A5：给付重大疾病保险金后，主险基本保险金额、保单价值均按给付的重大疾病保险金与主险保险金额的比例相应减少。

平安智胜人生的保障范围

平安智胜人生的保障范围
平安智胜人生，这名字听着就挺带劲的，可它到底能保障些啥呢？
您是不是也跟我一样好奇？
咱们先来说说它在重大疾病方面的保障。

您想想，万一哪天身体突
然闹了个大毛病，那得花多少钱呐！这智胜人生就像一位贴心的卫士，能在关键时刻为您遮风挡雨。

比如说常见的癌症、心脏病这些要命的病，它都能管。

就好像您在战场上，它是您坚不可摧的盾牌，为您抵
御病魔的攻击，让您不至于被巨额的医疗费用压得喘不过气来。

再讲讲意外保障。

生活中充满了各种意外，就像走在路上突然被掉
落的树枝砸到，或者骑车时不小心摔倒。

这智胜人生就能在这些意外
发生时，给您提供帮助。

它就像您身边那个时刻准备着拉您一把的朋友，让您在遭遇意外时有个依靠。

还有啊，它在身故保障方面也不含糊。

人这一辈子，谁也不知道明
天和意外哪个先来。

要是真有那么一天，这智胜人生能给您的家人留
下一份保障，让他们的生活不至于因为您的离去而陷入困境。

这多像
您为家人留下的一封充满爱的信，告诉他们即使您不在了，爱也依然在。

在保障的额度上，它也挺灵活的。

您可以根据自己的经济状况和需
求来调整，就像您给自己的衣服量身定制尺寸一样，合适得不得了。

另外，智胜人生还能兼顾投资理财。

您把钱投进去，就像把种子种在肥沃的土地里，说不定能长出丰硕的果实呢。

您说，这么全面的保障，是不是就像给您的生活织了一张密密麻麻的安全网？让您能更安心地去追求梦想，去享受生活的美好。

总之，平安智胜人生的保障范围广，灵活又实用，能为您的生活保驾护航，您还不心动吗？。

平安智胜人生终身寿险

平安智胜人生终身寿险（万能型）一代国学大师胡适先生谈起保险时曾说过，“保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大的准备；如此而已。

今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。

能做到这三步的人，才能算作是现代人”胡适先生关于保险的这段论述可谓精辟之至，把保险的内涵阐释得非常透彻了。

平安第二代万能险《智盈人生》所创造的每10秒即有一位客户选择该产品的需求动力，其业绩销量、市场口碑均在业内享有盛誉，屡次获得国内权威金融机构评选的奖项认可，2011年7月平安人寿又隆重推出了第三代万能寿险《智胜人生》，该产品在秉承上代产品保障周全体贴、保额灵活可变、持续交费享受奖励等特点的基础上，进一步完善了产品的结构和功能，在原产品基础上升级、更新、完善和创新，使《智胜人生》具备了以下产品特色和优势，更好地满足客户多方面的需求。

下面我们通过一个表格来全面了解智胜人生。

平安智胜人生万能寿险保障计划——以30岁男性为例保险是低风险的理财法，只有青山在，才会有柴烧。

很多人为我们的子女买了保险，为我们的房子和车子买了保险，但独独没有跟创造这些财富的人购买保险，任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。

所以我们要提前做到未雨绸缪。

保险品种有很多，但要选择最适合自己的险种，如果我们事先选择了适当的保险，那么无异于为我们的生活筑起了一道坚固的防线，就算如果有不幸也将只会成为我们人生中的一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，而不会影响我们的生活质量。

所以，我为您选择了平安智胜人生万能寿险。

现在，您只要拥有这份计划，每年在保险公司存6000元，平均每月500元，假定连续存10年，在第二和第三个保单年度每年追加10000元，10年共投8万多元，您将终身拥有以下的权益和保障。

一．收益方面：1．50岁时，您的账户将拥有161092元。

平安人寿智胜人生产品基础知识(45页)

保证利率
结算利率
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
9
保障成本平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。收取方式：计算方式：危险保额 1000 在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除
基本保险金额减少为：280000-20000＝260000元
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
22
客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。若陈先生前10个保单年度按期支付保险费，则其自第几年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？回答：从第四个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均可以获得当期应交期交保费的2％，即200元作为持续交费特别奖励
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
23
智胜人生的其它权益
• 增加期交保险费 • 追加保险费
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
• 保险金领取方式选择权
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
24
增加期交保险费
对象
•每日计利——智：知心每日 •每月结息——胜：每月生息
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
领取免费
部分领取不收手续费
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
15 15
保障理财双账户
智胜人生
保障
理财
人寿保障

平安智胜人生万能险怎么样

平安智胜人生万能险怎么样平安智胜人生万能险是平安继智盈人生退市后推出的新产品，是平安集团推出的第三代万能险，那么，平安智胜人生万能险怎么样？下面，小编为大家详细介绍一下平安智胜人生万能险的产品特点和投保注意事项。

万能险不仅拥有保险的作用，还有可供投资的账户，让您在保障健康的同时，还能获得理财收益。

平安智胜人生万能险具有以下特点：1.保额可调，灵活多变智胜人生万能险在保障方面非常灵活，客户可以根据自己的需求对保额进行调整，并结合自己的资金情况，合理地规划人生不同时期的保险保障。

2.周全保障，以小博大智胜人生万能险向您提供的保障包括身故保障、重大疾病保障、意外医疗及伤残保障，免除客户的后顾之忧。

3.持交有奖，领取灵活客户按时交纳保费，可以获得部分返还保费的奖励。

另外，客户可根据个人情况，随时申请追加保险费和部分领取，十分灵活方便。

4.利率保底每月结算平安人寿每月公布万能险结算利率，方便客户了解保单价值的变化。

结算利率，下的保证，上不封顶，切实保障客户利益。

平安智胜人生万能险，首先是一份多功能的保险计划，您除了获得保险保障外，保单价值通过时间复利积累，可以为您带来长期的稳健收益。

其次，智胜人生保单设计贴心，保险费用合理，性价比极高，如果能够长期持有，将带来可观的收入。

最根本的，智胜人生万能险是您贴身的财务急救箱，一旦疾病确诊，即为您提供及时的财务支持，让你轻松渡过人生困境，尽享无忧人生。

平安智胜人生终身寿险（万能型）费用的缓交和停交平安智胜人生万能险怎么样？在交满前10年应付期交保险费前，如果您缓交保险费，缓交期间主险及附加重疾的基本保险金额将被削减，补交保险费后，基本保险金额将被恢复。

因此建议至少按时交满前10年期交保险费，以确保您享有足够的保障；如果停止交费，将影响保单账户价值的积累，如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，保险公司将不再承担保险责任。

相关阅读：1.2015年最新保险公司排名_历年中国保险公司名/zt/baoxiangongsipaiming/2.生育保险报销时间【限制_如何计算_期限】/zt/shengyubaoxianbaoxiaoshijian/3.2015年失业保险金有多少_热门地区失业保险金有多少-沃保保险网/zt/shiyebaoxianjinyouduoshao/。

平安智胜人生(万能型)

我也来说说万能最近看到网上有好多朋友都在问那个平安智胜人生和儿童智慧星产品的东西，作为一名平安的业务员我觉得这里很有必要给大家简单的说一说万能，以消除大家对平安万能产品的一个误解或者说误区。

所谓智胜人生和智慧星其实就是我们俗称的大小万能型保险。

之所以叫做万能，不外乎其产品的交费灵活、保额可自选、透明公开、理财方便。

我就来说说万能吧：1，首先，投保年龄是18~60周岁，保险期间是终身。

（虽然这里说的年龄是18到60岁，但是从对客户的利益来说，万能产品更适合三到四十几岁的人。

）2，保险费用采用年交方式，最低是四千起，一般客户都是选择六千及以上。

（之所以选择六千及以上是因为对于万能产品来说，六千以上的保费才会能够让客户享有一个比较好的保障和收益。

因为万能产品是分红型的，它的一个收益是采用月复利计算的，所以你保费交的越多，到后面你产生的利滚利才会越多！）3，保险责任这里一般是一个身价保障和利益保障。

4，交费年限，这个是一个最重要的问题，因为看到网上好多朋友说他们的业务员跟他们保证说只要交多少多少年就可以回本或者只用交多少年就可以不用交了，这些绝对是不正确的。

对于万能产品，我们知道一般情况下是10年交、15年交和20年交或者更长。

交费10年之后我们可以部分领取，但是不建议大家这样做，为什么？因为保险产品毕竟是一种保障型的东西，不是像股票等投资型一样能够投机用的，最主要的还是追求的一个稳定性，可能收益不是很高但是够稳定。

一般万能十年左右是能回本，当然这个还要综合其他因素，当你十年之后就开始部分领取的话，你就相当于把一个本金给取出来了这样后面你获得的利息就会减少甚至会少于保障成本从而使你的保单失效。

如果在交费十年之后，你能信得过保险公司的话你可以选择继续交费，那么到二十年时你再拿出来估计将是一笔你自己都想不到的数字。

5，万能险除了主险之外，一定要记得买附加险。

有很多客户因为他们的业务员没有给帮买附加险这一块儿，结果平时生了小病或者住了几天院却不能到保险公司去报，就很感觉很恼火，为什么我买了几万的保险连这么点儿小病都不能报呢！从而像很多人一样得出了保险公司是骗子的结论。

两图七话说智胜--智胜人生销售方法话术(21页)[1]

20
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
21
第二个是理财，能为您规划平时的应急现金及未来的养老金储备，令您的资金稳步增值。如果您平时有什么地方急需用支取一定的现金，帮您度过难关。如果我们一生一帆风顺的，还能帮我们储备一笔相当可观的退休金，您连续交费20年，累计交费12 万，按照中档年化结算利率预估，则到60岁退休时，可为您储备退休金25万多。
6000元/年
4
第一个是保障，能为您提供生命和重疾保障，使您终身无忧。如果未来有什么丌并发生在我们身上，使得我们丌得丌永远的告别我们的家人，就会给付15万戒25万给我们的家人；如果您投保以后丌并患得了重大疾病，平安也会给付您 10万元，作为应急金来解决重大疾病的问题。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
马上享有高额的保障。您看是用中行卡方便还是工行卡
方便？
17
异议处理（1）
还要扣初始费用，丌划算王先生，我先问您一个问题，您在投资基金戒股票癿时候会丌会介意手续费癿扣除呢？我想大多数人都丌会介意癿，我们介意癿应该是最终癿回报。这个道理联系到您癿这个问题也是一样癿，仸何一家保险公司，仸何一张保单都要扣初始费用，您所关心癿应该丌是扣了多少，而是看经过怎样癿渠道、怎样癿过程能让您获得丌错癿收益和保障，您觉得呢？
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
15
强力促成（2）
“换个地方投入”法
• 让我来帮您做个选择，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容
易呢，还是将来退休没工作的时候，每月拿一些钱容易呢？
• 正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很多的寿险。 • 如果现在让您选择6000元和5000元，我们都会选择6000元是丌是？同样的，如果我们把6000元投入保险公司，事实上这笔钱根本没有用掉，它随时准备在你最需要的时候让你用。

平安人寿新产品万能险智胜人生产品介绍宣导60页

智慧人生胜券在握
——智胜人生产品介绍智胜人生产品介绍
•
万一网制作收集整理，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
课程大纲
• 智胜人生产品开发背景 • 智胜人生产品基础知识 • 智胜人生产品附加险基础知识 • 智胜人生销售方法简介
2
智胜人生产品开发背景
2010年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。从年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。年末豆你玩” 蒜你狠” 糖高宗” 再到电价、水价、 “豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到电价、水价、油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市，油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市，让各地居民感到生活成本的增加“无处不在”。在《CCTV2010 经济生活大调活成本的增加“无处不在” 年最关心的三个事件” 物价上涨” 查》 “2010年最关心的三个事件”中，“物价上涨”以年最关心的三个事件 72.9% 的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生，谁也无法的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生，置身“ 涨时代”正在不知不觉中悄然而至…… 置身“涨”外。“涨时代”正在不知不觉中悄然而至
备注：带有“ ”处表示与智盈人生产品有区别的内容。备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。
21
• 追加保费：追加保费：追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均元 * - 追加的条件：期交保费不低于已支付或累计交满10年应付期交保费；已支付或累计交满年应付期交保费；年应付期交保费 - 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍；追加额度：不低于元超出部分须为元整数倍；元整数倍 - 期交保险费12000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳元万元的万元的，期交保险费的追加保险费不能超过期交保险费的10倍的追加保险费不能超过期交保险费的倍； - 主险年交保费万元以上（含2万元）时，每个保单年度主险年交保费2万元以上（万元）万元以上万元累计追加保险费可超过年交保险费的10倍累计追加保险费可超过年交保险费的倍； - 追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加追加后影响：

1、智胜人生产品介绍

智盈人生
无
缓交降低保额，缓交降低保额，引导长期交费至少十年
6
三大变化之持续交费奖励三大变化之持续交费奖励
智胜人生
智盈人生
前4个保单年度按时交费：个保单年度按时交费： • 累计交满5期保费奖励累计保费的1% 累计交满5期保费奖励累计保费的1% • 累计交满10期保费奖励累计保费的1% 累计交满10期保费奖励累计保费的1% 10期保费奖励累计保费的 • 累计交满20期保费奖励累计保费的1.5% 。累计交满20期保费奖励累计保费的1.5% 20期保费奖励累计保费的
金领演示
卖点分析
周全高额保障尽享无忧人生身故、重疾、意外、身故、重疾、意外、意外医疗，意外医疗，一张保单全面解决。单全面解决。交费达到10年交费达到年权益随心享受交费满十年后，交费满十年后，可以随时变更基本保险金额、险金额、新增附约以及追加保费。以及追加保费。
持续交费奖励保单价值积累持续按时支付保险费，持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价值的增值。价值的增值。
智胜人生
累计交费未满10年的：累计交费未满10年的： 10年的 • 缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少为缓交一期保费的， 75％，补交后保额自动恢复； 75％，补交后保额自动恢复；％，补交后保额自动恢复 • 缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额缓交两期及以上保费的，减少为25％，补交后需进行告知，减少为25％，补交后需进行告知，经核保后恢复 25％，补交后需进行告知保额。保额。
1
周全保障信步人生
——智胜人生上市宣导
寿险市场部 2011年5月
开发背景
目录
智胜人生VS智盈人生智胜人生VS智盈人生 VS 卖点分析

智胜人生万能险介绍

（一）说明：1、与社保区别：如果被保险人已经有社保了，一般的住院医疗费用那社保每年报销也有个基数的（现在是1800元左右），而且超过基数是只能报销70%或者80%，那剩下的部分就可以通过这个保险来解决（报销顺序是先报社保，剩下的去保险公司报销）。

社保只能先花钱把并治好，再把钱去报销，这个保险的重大疾病赔偿是只要有医院的确诊证明就立即给至少10万，并且与社保报销不冲突，重大疾病发生的费用仍可社保报销。

2、养老补充：假设交费20年，每年6000元，到60多岁都没有发生重大疾病，可以把交的保费部分取出或者退保，来补充养老金。

如果是部分取出（上面有说明）。

如果是退保，那退保钱要比这20年的交的钱要多，就是肯定要比12万要多，因为交的钱是日计息月复利的。

3、如果发生重大疾病（上面险种介绍里已经说明），那么保险公司赔付至少10万。

因为如果不这样存钱的话，如果在30岁或者40岁正当年的时候发生重大疾病家里可能会没有这笔钱。

普通家庭里哪有专门为重大疾病准备的钱呢？这样每年6000是不影响生活的存的闲钱，前期是个保障，后期补充养老，不是也挺好的吗？（二）险种介绍（年交：6393，至少交10年，可以多交，交的钱在保险公司里面日计息月复利）：险种基本保额年交费保障期间智胜人生主险12万6000 终身10万—终身附加智胜重大疾病险10万—一年附加意外伤害险附加意外医疗2万—一年险2份一年附加住院费用医疗险附加住院日额10份170 一年医疗险1、主险：保额12万，投保24小时生效，因意外或疾病身故赔付，分下面两种情况：（1）因意外身故赔付22万（赔付的钱数：主险的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者，然后再加上意外伤害的基本保额10万），（2）因疾病身故赔付至少12万（赔付的钱数：主险的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者）。

2、重大疾病险：保额10万，投保90天生效，男性28种，女性30种，凭医院确诊证明赔付至少10万（赔付的钱数：重大疾病的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者）注意：赔付重大疾病后情况：主险保额会等额减少赔付的钱数（赔付后主险保额=赔付前主险保额—赔付的钱数），如果赔付的钱数比主险的基本保额还要多，合同终止；如果主险还剩余钱，保险账户里的钱等比例减少（赔付后账户里的钱=赔付前账户里的钱—（1—赔付的钱/主险保额））。

平安智胜人生计划书讲解

平安智胜人生计划书讲解
你今年 30 岁，年保费6390元，主险20万+重疾20万+意外20万+意外医疗2万+健享人生A 3份
提供的保障利益如下：
第4～5 第6…年…年95% 1. 身价保障：即时生效，最低20万赔付. 1.保值增值： 2. 重疾保障：90天后生效，(男的28种，女的30种) 上不封顶，下有保底一旦发生重疾，无需发票，只需诊断证明及 1.75%。

相关检查资料，一次提前赔付20万。

2.持续奖励：
意外身价保障：20万+主险20万=40万，连续年3年后，第 3. 意外保障：若乘坐交通工具20*2+20=60万 4年开始奖2%/年。

(即时生效，意外伤残保障：按1～7级比例赔付，最 3.随时追加：保至65岁) 低2万，最高20万，最低2万。

追加复利滚存，可避 4.意外医疗：即时生效，由外界引起碰碰磕瞌，狗咬猫抓，债避税。

烫伤等医疗费用，100以上～2万以下100%赔付。

4.随时领取：按月计利 5.住院医疗：30天后生效，平时的伤风感冒发烧引起住院息，每年可免费领取
医疗费用，合理费用的80%报销，9000元/次,门诊费 2次，为将来解决千， 600元, 非器官手术4500元，器官移植手术30000元。

应急金，教育金，养老金。

智胜人生产品介绍

* - 追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均
已支付或累计交满10年应付期交保费；
- 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍； - 期交保险费6000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍； - 主险年交保费2万元以上（含2万元）时，每个保单年度
学习了五要素，接下来让我们结合“保单账户运作原理图”，了解一下产品的运作原理吧……
期交保险费
初始费用
保单利息
持续交费特别奖励
保单账户价值
保障成本
部分领取
初始费用
追加保险费
10
保单账户价值 • 公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值。 • 保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特别奖励、保单利息计入保单账户而增加。 • 保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少。 • 被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。
一般
贫穷
26
业务伙伴：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝，您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果这时有意外或是重疾发生的话，您觉得这
个家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？
客户：那肯定是往下走。富裕小康
小宝
一般贫穷
27
业务伙伴：其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障，当不可控的事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。这个说法您认同吗？
21
客户陈先生，30岁，投保20万智胜人生+15万附加智胜重疾，年交保费 6000元，交费20年，累计缴费12万元。60岁时陈先生将主险保额降至10万元，附件重疾保额降至5万元。请分析：陈先生可享受的保险利益有哪些？

平安智胜人生万能保险经典课件

35
建议书设计技巧与讲解
• 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的累积 • 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划
34
每年存6000，存10年共计6万，初始费用共计8100元，占比13.5%，每年只有1.35%。每年存6000，存15年共计9万，初始费用共计9600元，占比10.7%，每年只有1.07%。
每年存6000，存20年共计12万，初始费用共计11100元，占比9.2%，每年只有0.92%。
27
28
三、成本最低的附加意外及意外医疗保险
29
30
31
四、初始费用最低、最透明的保险
32
保费构成
保障成本
传统险保险费
纯保费
储蓄保费
保单价值
附加保费
初始费用
万能险保险费
33
• 初始费用
根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。
365天
扣除天数
7
单独帐户 • 为履行万能保险产品的保险责任，平安根据保险监管
机关的有关规定，为万能保险产品设立单独账户，单独账户中的资产为平安所有，账户资产的投资组合及运作方式由平安决定。 • 本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。
智盈人生每期期交保险费 6000元以内的部分（年交）超出6000 元的部分（年交）归属保单保单首第2保第3保第4至5保第6至以后年度对应年度单年度单年度单年度各保单年度的类别初始费用保单价值初始费用保单价值 50% 50% 25% 75% 15% 85% 5% 95% 10% 90% 5% 95%

保险产品智胜人生介绍

平安智胜人生终身寿险（万能型）责任（免除）：因下列情形之一导致被保险人身故的，保险公司不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。

发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。

发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。

如果您曾申请增加基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起2年内因自杀导致身故，我们对该部分不承担给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。

特色：特点一：保障全面，保额可调客户在投保“智胜人生”时，可以选择附加专属的重疾、意外以及意外医疗险，从主险保单账户中扣除保障成本，获得全面保障的同时却不需要增加期交保险费，避免一般万能险附加短期险单独交费容易失效的风险。

客户在投保“智胜人生”后还可以根据自身对保障和理财的需求变化，适时调整保额。

特别是当客户交满十年期交保险费后，可以随时根据自身对保障和理财的需求变化，申请调整保额及追加保费，这也是“智胜人生”作为平安第三代万能险的一个突出特点。

如此人性化的设计，让客户可以充分利用平安万能险因需赋形的强大功能，为实现自己的人生规划保驾护航。

特点二：利率保底，每月结算在提供周全灵活保障的同时，“智胜人生”还是一款稳健的理财产品，能帮助客户养成良好的储蓄习惯。

“智胜人生”由中国平安的专业理财团队进行投资运作，为客户提供中长线投资回报。

同时，“智胜人生”还提供最低利率保证，保障客户资金安全，为客户提供一个安心理财的新渠道。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

智胜人深度解析智胜人生深度解析
万能足迹
智胜人生2011.06.01
再创新辉煌逸享人生2010——
智盈人生2007—首款专业万能养老年金产品智盈人生2007
2011为广大客户提供1.37万亿保障智富人生（A/B）2004 —2007
为广大客户提供2626亿保障
辉煌历程
2010年主要寿险公司销售额第一的2010年主要寿险公司万能险销产品，智盈人生是最多的
售额，平安是最多的
公司产品类型FYP 平安智盈人生万能129 104 公司FYP 平安204 20 国寿福禄双喜分红104新华尊享人生分红57 太保金泰人生分红25 27 泰康20人保寿11 新华 2 1 人保寿福满人间分红27泰康卓越人生万能16太保1国寿 1
万能是市场上热烈欢迎的产品只有平安能够扛起万能的大旗
智胜的使命
业绩平台的需要
业务员收入的需要
组织发展的需要
2012年开门红的需要
市场的需要
4
大到不能倒
大到不能倒——是一个经济学上的概念，指当一些规
模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那
些企业倒闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重
的伤害，这种情况即称为“大到不能倒”。

智盈的接力棒只有智胜可以接过来
除了智胜
没有产品可以填补智盈停售后的空白
43%
36%33%
2008 2009 2010
Year
2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上
智盈贡献了陕西业务员直接佣金的超过55%
智盈人生
其它
30%
44%
鑫利7%
13%
6%
富贵人生
世纪赢家2010年业务员直接佣金的产品贡献度（全国）
智盈已经成为新人转正留存的重要产品
9留
6留
•7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40%
•4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42%
3转
•0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45%。