市场调查与预测方法
市场调查与技术预测方法
•市场调查方法•技术预测方法•市场调查与技术预测的关联性•市场调查与技术预测的案例分析•市场调查与技术预测的挑战与对策目•市场调查与技术预测的发展趋势与展望录定义与目的定义目的03方法定量调查方法01定义02目的定性调查是一种通过深入访谈、焦点小组、案例研究等方法来收集、分析和解释非数量化数据的调查方法。
定义目的方法定性调查方法定性调查的目的是通过深入了解消费者的态度、行为和动机，为制定营销策略提供更深入的洞察。
定性调查的方法包括深入访谈、焦点小组、案例研究等。
调查问卷设计定义调查问卷设计应遵循明确、简洁、易于理解的原则，问题应具有代表性和针对性。
设计原则实施方式文献综述法010203定义：专家预测法是一种基于专家知识和经验来进行预测的方法。
专家预测法通常包括选择专家、设计调查表、收集专家意见、整理和分析数据等步骤。
该方法能够充分利用专家的专业知识和经验，对特定领域或主题的发展趋势和未来发展做出较为准确的预测。
适用范围：专家预测法广泛应用于经济、科技、社会等领域的发展预测和决策制定。
专家预测法趋势外推法定义：趋势外推法是一种基于历史数据和时间序列分析来进行预测的方法。
趋势外推法通常包括收集历史数据、进行时间序列分析、建立预测模型、预测未来趋势等步骤。
该方法能够根据历史数据的变化规律和趋势，对未来的发展做出较为准确的预测。
适用范围：趋势外推法广泛应用于经济、科技、社会等领域的发展预测和决策制定。
定量预测软件工具市场调查对技术预测的影响技术预测对市场调查的指导意义指导调查方向技术预测可以根据市场需求和发展趋势，指导市场调查的方向和重点。
预测市场风险技术预测可以对市场风险进行预测和分析，为市场调查提供参考，以制定相应的风险应对策略。
调整调查策略根据技术预测的结果，可以适时调整市场调查的策略和计划，以更好地满足市场需求。
市场调查与技术预测的互动机制相互反馈信息共享协同工作总结词详细描述案例一：智能手机市场的调查与技术预测案例二：电动汽车市场的调查与技术预测总结词电动汽车市场的调查与技术预测有助于企业制定合理的战略，提高市场份额，适应未来发展趋势。
市场调查与预测定性预测法
市场调查与预测定性预测法引言在市场竞争日益激烈的今天，市场的预测和分析变得越来越重要。
市场的预测能够帮助企业做好产品的生产规划和销售策略，从而更好地应对市场变化和需求变化。
在市场预测的过程中，采用适当的方法和技巧是至关重要的。
本文将介绍市场调查与预测定性预测法，分别从市场调查和定性预测两方面进行阐述。
市场调查市场调查是市场预测的基础。
只有了解市场的情况和趋势，才能准确预测市场的变化和趋势。
市场调查是通过一定的方法和技巧对市场进行系统的分析和研究，以获取市场的信息和数据。
市场调查的方法主要包括问卷调查、访谈调查、观察调查等。
问卷调查是比较常用的市场调查方法，通过编制调查问卷，对目标受众进行调查获取市场信息。
访谈调查是针对一定的受众群体或个体进行深入的交流和询问，从而获取更加详细和具体的市场信息。
观察调查则是通过观察市场中的现象和事件，对市场进行分析和研究，获取市场信息。
市场调查的内容一般包括市场需求、市场排名、市场份额、市场结构、竞争对手情况等。
通过对市场的调查，企业可以深入了解市场的情况和趋势，从而做出更准确的市场预测。
定性预测法定性预测法是指通过分析和评估市场中的各种定性因素，来预测市场的变化和趋势。
与定量分析相比，定性分析更侧重于主观判断和分析，是市场预测中一个重要的方法和技巧。
定性预测法的主要方法包括专家判断法、历史比较法、趋势研究法和场景分析法等。
专家判断法是通过请相关专家对市场进行综合评估和预测。
历史比较法则是通过比较历史数据和现有数据，推测未来市场的趋势和变化。
趋势研究法就是通过分析和研究市场的长期趋势和影响因素，推测未来市场的变化和趋势。
场景分析法则是通过分析和研究市场中存在的各种不确定因素，预测市场的可能发展情况。
在定性预测法中，定性因素的分析和评估非常重要。
通常包括技术因素、经济因素、社会因素、政治因素等。
通过分析这些定性因素的影响，可以比较客观地预测市场的变化和趋势。
市场调查和预测定性预测法是市场预测中两个重要的方法和技巧。
市场调查预测的方法
市场调查预测的方法
市场调查预测的方法有多种，以下列举了几种常见的方法：
1. 历史数据分析：通过对过去一段时间内的市场数据进行分析，可以发现市场的发展趋势和周期，进而预测未来的市场走势。
2. 市场调查问卷：设计并发送调查问卷给目标群体，收集他们的意见和反馈。
通过分析问卷结果，可以了解目标群体的需求和偏好，并据此预测市场的发展方向。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的市场表现、产品特点、价格策略等进行分析，可以预测市场的竞争态势和趋势。
4. 消费者行为研究：通过观察和分析消费者的购买行为、消费习惯、消费心理等，可以预测市场需求和趋势。
5. 市场趋势分析：通过研究市场中的宏观经济因素，如政策、经济环境、技术创新等，可以预测市场的发展趋势和走向。
6. 数据模型建立：通过建立数学模型，将市场过去的数据和各种影响因素进行量化和分析，可以预测未来市场的发展情况。
7. 专家意见调查：通过邀请行业专家或学者进行访谈或问卷调查，收集他们的意见和预测，可以获得专业的市场预测结果。
以上方法可以单独或结合使用，提高市场预测的准确性。
需要根据具体情况选择合适的方法，并在分析过程中注意综合考虑各种因素的影响。
市场调查与预测报告精选5篇
市场调查与预测报告精选5篇市场预测报告篇一市场预测报告写作技巧的方法市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。
市场预测报告写作技巧的方法，我们来看看下文。
如何写市场预测报告？1)对本预测做出规定扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。
这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。
缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。
(2)阐明预。
(1)对本预测做出规定扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。
这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。
缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。
(2)阐明预测所用方法预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。
这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。
言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。
(3)材料与内容要建立有机联系任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。
这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。
内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。
(4)所用语言忌模棱两可市场预测报告篇二苹果iPad出货量预计同比增长47% 2020平板电脑行业格局及投资前景预测Apple Watch或可打断噩梦？2020智能手表市场投资前景分析及供需格局罗永浩直播半年赚近4千万2020中国直播电商企业超378万家蚂蚁集团估值缩水高达1万亿元中国金融科技行业发展前景预测市场调查与预测报告篇三一、调查目的：了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，掌握手机在大学的销售状况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。
如何进行市场调查和市场预测
如何进行市场调查和市场预测市场调查和市场预测是企业进行市场营销的重要组成部分，它们可以为企业提供重要的信息和数据，以便决策者制定更明智的营销策略，提高企业的市场竞争力。
因此，企业应该采取科学的方法和有效的技术来进行市场调查和市场预测。
1.市场调查市场调查是企业了解市场情况和顾客需求的重要手段。
企业应该制定科学的调查计划，包括调查的目的、对象、方法、时间、地点、样本数量和数据处理等方面的内容，以便获得准确、可靠的市场信息。
(1)确定调查目的企业进行市场调查的目的可能是了解市场潜力、市场需求、竞争情况、市场动态、品牌认知度、顾客满意度、新产品开发需求等方面的信息。
企业应根据实际情况确定调查目的，以便准确识别调查问题并制定合理的调查策略。
(2)选择调查对象企业进行市场调查时，应该确定调查对象，包括顾客、经销商、供应商、同行业企业、专家、媒体等方面的人群。
企业应选择适当的样本，以代表调查对象的总体，保证调查结果的可靠性和有效性。
(3)选择调查方法企业进行市场调查时，应选择适当的调查方法，包括问卷调查、访谈调查、群众性调查、数据分析等方面的方法。
不同的调查方法有不同的适用场合和优缺点，企业应根据实际情况选择合适的调查方法。
(4)执行调查计划企业执行调查计划时，应该注意调查结果的真实性和客观性，避免出现调查偏差、数据错误、样本不足等问题，同时要确保调查过程的公正、透明和合法。
(5)处理调查数据企业进行市场调查后，应对调查数据进行有效的处理和分析，以便得出准确的结论和建议。
处理调查数据的方法可以包括数据统计、数据可视化、数据挖掘等方面的技术手段。
企业应选择合适的数据处理方法，分析调查结果，制定合理的营销策略。
2.市场预测市场预测是企业预测未来市场走势和销售量的重要手段。
企业应该根据市场调查和历史数据等信息，进行趋势分析、回归分析、时间序列分析等方面的预测方法，以便判断市场的动态，预测未来的市场趋势和销售量变化。
市场预测的6个方法
市场预测的6个方法市场预测的方法很多，由粗略的估计，到比较精确的预测，有定性分析方法，也有定量分析方法。
这些方法各有特点，互有长短，也都有一定的适用场合，应用时应根据企业本身的具体条件、已经掌握的信息资料以及对预测所要求的准确度等来加以选择。
下面就介绍几种常用的市场预测方法。
1.购买者意向调查法市场总是由潜在的购买者构成的，预测就是预先估计在给定条件下潜在购买者的可能行为，即要调查购买者。
购买者意向调查法应满足以下三个条件：购买者的购买意向是明确清晰的；这种意向会转化为顾客购买行为；购买者愿意把意向告诉调查者。
一般说来，用这种方法预测非耐用消费品需求的可靠性较低，用在耐用消费品方面稍高，用在工业用品方面则更高。
2.销售人员综合意见法在不能直接与顾客见面时，企业可以通过听取销售人员的意见估计市场需求。
这种方法的优点是：销售人员对购买者意向的了解比较全面深刻；有信心完成上级下达的销售配额；可以获得各种销售预测。
但这种方法也存在如下缺点：销售人员的判断总有偏差；销售人员可能对经济发展形势或公司的市场营销总体规划不了解；销售人员可能故意压低预测数字；销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。
3.德尔菲法由各个专家对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经公司分析人员（调查主持者）审查、修改、提出意见，再回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，再开始下一轮估计。
如此往复，直到对未来的预测基本满意为止。
这种方法进行预测的准确性，主要取决于专家的专业知识和与此相关的科学知识基础，以及专家对市场变化情况的洞悉程度。
因此，依靠的专家必须具备较高的水平。
4.市场试验法企业收集到的各种意见的价值，不管是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见，都取决于获得各种意见的成本、意见可行性和可靠性。
在这种情况下，就需要利用市场试验这种预测方法。
5.时间序列分析时间序列分析是指按观察值的时间序列进行运算推断，具体的方法有简单平均数法、加权移动平均法、指数平滑法等。
市场调查与预测课件第五章定性、定量预测方法
单纯趋势判断预测法应用1
试用单纯趋势判断法 单纯趋势判断法预测教育部是否在 单纯趋势判断法 2005年增加对高校教育经费的投资？
分析： 分析：
（1）确定目标 投资。目标的趋势 增加，不变，减少 ） （2）调查对象 高校规模分为 A，B，C 三个等级， ） A大，B中，C小。 确定抽查样本数方法： 抽查。 ①确定抽查样本数方法：普查、抽查？ 确定调查方法： ②确定调查方法：按分层比例抽样法。 确定样本数： A =10；B的样本 ③确定样本数：选取A的样本数为 n1=10 B 数为 n2=8；C的样本数为 n3=5，总样本数为 n=n1+n2+n3=23 （3）确定权重 ）确定权重（Wi ）调查对象存在明显差异，例如， A学校学生8000名，B学校为5000名，C学校的学生为 2000名，若以C学校为标准则Wa=8000/2000=4, Wb=5000/2000=2.5,Wc=2000/2000=1。 （4）如对高校经费投资问题调查汇总表3-6所示。
（1）根据三位经理对新产品的不同销售状态求出期望 值： E甲 = 0 . 2 × 60000 + 0 . 6 × 55000 + 0 . 2 × 50000 = 55000
E乙 = 0 . 3 × 58000 + 0 . 5 × 54000 + 0 . 2 × 39000 = 52200 E 丙 = 0 . 1 × 62000 + 0 . 5 × 58000 + 0 . 4 × 50000 = 55200
3、预测结果整理步骤 将专家们的预测结果按大小排列； （1）将专家们的预测结果按大小排列； （2）确定预测结果 ①中位数（最有可能发生的预测值） 是用专家们预测结果的处于中间位置的预测数据 中间位置的预测数据 作为预测值。用公式表示为： 作为预测值 N=n+1/2 当n是奇数时 n 其中， N=n/2和n/2+1 N=n/2和n/2+1之间， 当n是偶数时 ②上四分位数（预测区间的下限） 是用专家们预测结果的处于前1/4间的位置作为预 1/4间的位置作为预 测区间下限。用公式表示为： 测区间下限 N=n+1/4 当n是奇数时 其中， N=n/4和n/4+1 N=n/4和n/4+1之间， 当n是偶数时
《工程经济学》第8章 市场调查与预测方法
图8.7 对数函数图形
●6)立方抛物线
●7)皮尔曲线
图8.8 立方抛物线图形
● 1)戈伯兹曲线预测模型
图8.9 皮尔曲线图形
图8.10 戈伯兹曲线图形
图8.11 逻辑曲线图形
●2)逻辑曲线预测模型 ●逻辑曲线的数学模型为
● (3)多元线性回归预测法 ● 1)建立多元线性回归方程
● 2)计算回归系数
图8.1 预测程序
●8.1.4 预测方法的选择 ●(1)预测的时间范围 ●(2)数据的趋势规律 ●(3)预测精确度 ●(4)预测费用 ●(5)模型的优选 ●(6)适用性 ●8.1.5 预测组织的建构
图8.2 建立预测系统的程序
●8.2 定性预测方法 ●8.2.1 市场调查法 ●(1)市场调查的原则 ●1)目的性 ●2)可靠性 ●3)计划性 ●4)时间性 ●1)用户要求方面的情报 ●2)销售方面的情报 ●3)科学技术方面的情报 ●4)制造和供应方面的情报 ●5)成本方面的情报
工程经济学
第8章 市场调查与预测方法
●8.1 技术经济预测概述 ●8.1.1 预测的基本概念 ●预测是指对事物未来的推测，是根据已知事件
通过科学分析，对事物的未来作出科学的估计。 ●预测与计划是具有不同职能的两个概念。 ●在技术经济工作中，经常要对各种技术方案在
实践之前进行分析和评价，而分析和评价时采 用的数据许多都要来自预测。
●3)相关检验 ● ●4)F检验
●5)t检验
●6)求置信区间
●8.3.2 移动平均法 ●移动平均法是通过时间序列分析进行预测的一种简便
方法。 ●(1)一次移动平均 ●1)一次移动平均值的计算及其在预测中的应用
图8.12 基本的数据模式
●把计算所得的各个移动平均值绘于图8.13中，得 到两条代表数据演变过程和发展趋势的分析线。
第三章 市场调查方法《市场调查与预测》课件
的观察。
•
间接观察指调查人员不直接介入所调查的情景
之中, 通过观察与调查对象直接关联的事物来推断调
查对象的情况。
•
（四）公开观察和非公开观察
•
按调查人员在观察中是否公开身分划分, 可分为
公开观察和非公开观察。
•
公开观察指在被调查者知道调查人员身分的情
况下, 按照调查目标要求, 有针对性地为调查人员提
• 二、实验法的实施步骤
•
实验法一般包括以下几个步骤:
• （一）将研究的问题转化成有关的变量
• （二）选择实验对象
• （三）确定实验方案
• （四）控制实验环境
• （五）收集实验数据
•
三、实验调查的具体方法
•
（－）单一实验组前后对比法
•
就是只选择一批实验对象作为实验组，通过实验前后实验对
象发生的变化得出实验结论。例如，某洗衣机厂为了扩大销售，
•
4.其他各种大众传播媒介, 如电视、广播、报刊、杂志等载体的经济信息和技术情况资料。
•
5.有关生产、经营机构提供的商品目录、广告说明书、专利资料及商品价目表等。
•
6.国内外各种博览会、展销会、订货会等促销活动发放的文件资料, 各种国际组织、外国使领馆、商会提供的国际市
场信息等。
•
7.各级各类图书馆藏文献资料等。
• 由上表可以看到: • （一）实验组和控制组都要有实验前后的测量。 • （二）实验组实验前同实验后对比，其变动结果为X2-X1；
控制组实验前同实验后对比，其变动结果为Y2-Y1。 • （三）实验组实验前后同控制组实验前后对比的实验效果，
即实验变数效果，为（X2-X1）-（Y2-Y1）。
市场调查和预测PPT课件
为了弄清有关市场现象的原因或结果而进行的调查 这种调查可分两类：1）由果探因 2）由因测果 （问题：举例说明）
三者比较：调查范围、调查内容
（二）市场调查的方法
实地调查
1.观察法（用于探测性调查） 特点：真实、可靠、直接、客观（店面转让？）
2.实验法（用于因果关系调查）
– ——[美]David A. Ricks，《企业经营失败案例分析》，中国标准出版 社、科文（香港）出版有限公司，2000年8月第1版。
的含义是什么？） 您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？该如何问？） 上星期看到我们的广告几次？（人们无
法准确记住） 您对我们的商品结构是否满意？（根据
什么评价？） 您是否赞成这种“削价倾销”的做法？
3、问题顺序的设 计
--问题的安排要有逻辑性
-- 问题的安排应先易后难
--能引起被调查者兴趣的问题放在前 面
在宝洁公司的研发历史中还有过更加新奇的计划，如与垃圾回收企业合作，以考察本 公司产品在市场上的占有率。此外，还收集美国民主党与共和党的选民分别喜欢使用 的产品并加以比较。宝洁公司的目的只有一个：更好地了解消费者。
– ——《参考消息》，2006年4月10日，第4版。
资料
案例一 – 一个著名的跨国化纤生产企业赛拉尼斯(Celanese)公司在意大利西西里 买了一大块生长着桉树的土地，计划在那里建造一个纸浆加工厂，工厂 建成后用这些桉树作原料。在工厂建造起来并投入生产以后，公司才发 现当地的桉树太小了，供应量很有限，而且木材的质地也不适于生产的 需要。其结果是该公司不得不从别国进口纸浆，但由于成本太高工厂只 好停产，损失了550万美元。仅仅因为他们在建造工厂之前舍不得花一 点钱派一个专家去西西里考察一下桉树林的实际情况，该公司付出了昂 贵的代价。
市场调查与预测
课题二 任务二
市场研究 市场预测
一、市场预测的内容
1、供给状况变化 2、需求状况变化 购买力预测（社会集团购买力、城乡居民购买力等）； 投资价值预测； 市场潜在需求预测。 3、价格变动及其影响预测 4 、市场竞争能力发展趋势预测（本企业及竞争企
业）
二、市场预测的步骤
3.66 3.88 4.12 4.40 4.56 4.84 5.10 5.30
0.22 0.24 0.28 0.16 0.28 0.26 0.20
5.30+0.20×4=6.10
加权移动平均法:以加权形式求得移动平
均值；
加权移动平均法
3个月期距(权重为1,2,3) 移动平均值 趋势变动值 3.35 3.77 3.93 4.23 4.53 4.63 4.83 5.13 5.48 5.70 5个月期距(权重为1,2,3,4,5) 移动平均值 趋势变动值
0.25 0.31 0.16 0.20 0.28 0.29 0.23
5.70+0.22×2＝6.14
5.51+0.23×4=6.43
四、市场调查的作用和类型
（一）市场调查的作用
1、提高对市场机会的分辩能力，发现和捕捉
市场机会； 2、提高对市场状况的把握，增强竞争力； 3、有利于对项目进展的控制，适时调整策略。
（二）市场调查的类型 1、探测性：对市场情况和面临的问题比较模糊， 不知如何入手时，发现和提出问题，确定调查重点； 2、描述性：对找到的问题进行如实的反映和具体 的回答，说明问题； 3、因果性：进一步分析问题的前因后果，找出影 响问题的各个因素及其与问题之间的关系，分析问 题原因； 4、预测性：估计问题发展的趋势。 另外可以分为：普查、重点调查、随机抽样、 非随机抽样等。
《市场调查与预测》(第四版) 第十三章 市场预测的定性方法
（四）滞后指标法
在市场研究中，有时会出现这样一种经济 指标，其变化是迟后于某些市场因素变化的。 对于这类经济指标和使之发生变化的市场现象 之间的相关性研究，有利于把握经济指标和市 场因素相互影响在时间节点上的关联性。对于 市场现象的长远发展前景的预测具有重要的启 示作用。
第四节 购买意向调查法
一、购买意向调查法的意义
请1）试确定预测提得主观概率的正态分布参数：平均值X 和标准差S。 2）试确定销量不小于1150箱的主观概率。
思考题
5、举例说明类推预测法在市场研究中的应用。 6、举例说明指标法在市场研究中的应用。 7、在一项关于智能空调器的消费者购买意向调查中，一位 被访者的答问为：“可能会买”“6个月到12个月内会 买”“配偶有权决定，也想购买一台智能空调器”“产品 价格与计划花费相符”。请计算其实现购买可能性。
（二）配偶购买态度因素
当一名被访者在回答“一定会购买”时， 还可追问，其配偶的购买态度。当配偶态度 积极时，可赋较大值，反之可赋较小值。如 表13- 9所示
（三）价格因素
当一名被访者在回答“一定会购买” 时，产品的价格又会对其实现购买产生影 响。这时，产品价格与其计划花费相符时， 可以赋与较大值，反之，赋较小值。如表 13- 10所示
三、德尔菲法
德尔菲法也是一种专家意见综合法。德尔菲法有三 个特点，一是匿名性，也即预测主持者聘请的预测专家 相互独立的以匿名的形式各自发表预测意见；二是反馈 性，也即预测主持者要把专家意见汇总后，再以某种形 式反馈给每位专家，以使每位专家对原有预测意见进行 修正或不修正，然后再把专家的意见加以汇总；三是反 复性，也即，上述过程不是经过一次，而是反复多次， 当专家意见逐步趋于稳定后，最后得出专家预测的综合 意见。
市场调查与预测报告10篇
市场调查与预测报告10篇市场调查与预测报告篇一订单供货是当前烟草行业共同面临的一个全新课题，我们理解这项工作的核心要义在于：通过对市场真实需求的准确预测和采集，充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾，品牌体系内部供给结构之间的矛盾，从而完成烟草行业从现有自上而下“生产—销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的市场化运作模式的转变。
显然，需求预测是这场变革的逻辑起点，也是这场大变革的关键环节，因此，能否对当前市场真实需求作出准确判断，是这场“战役”成败之关键。
本文以西安市场不同业态零售客户研究为基础，结合经济学理论、预测理论，探索适合卷烟市场特点的普遍预测思想和方法。
市场调查与预测报告篇二调查人：XXX调查时间：20xx年1月1日---20xx年1月壹伍日（共壹伍天）调查地区：南宁市区调查目的：对市场初步了解的同时，寻找潜在的商机。
调查对象：重点市场的经销商；家具市场的销售员。
调查方式：抽样询问调查，面对面的沟通。
调查内容：1、整体市场环境（不同档次，不同的销售方式）。
2、主要分布（主要渠道的构成和分布）。
3、竞争环境（主要品牌，价格情况，广告情况）。
4、客户的建议及对市场的需求分析。
主要调查思路：1、同行中其它相关产品的经销商。
2、同行业中同类产品价格差异，不同档次间价格状况。
概述市场调查与预测报告篇三一、前言：二、市场调查的原因及背景：中国是全球最大的移动通信市场，截至20xx年底，国内手机用户数已接近亿，稳居全球第一。
我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。
统计显示，截至20xx年9月底，我国手机普及率达到每百人35部。
按照每月300万至500万户的增长规律，目前手机用户数已逾亿户。
随着市场的扩张，手机普及率不断提高，更新换代速度加快，销售价格逐步走低，行业竞争日趋白热化，从而使得对消费者行为和顾客价值的关注成为业内企业获得和保持竞争优势的重要途径。
市场调研与预测
市场调研与预测一、什么是市场调研市场调研是企业进行市场分析和预测的重要手段。
市场调研是指通过各种手段和途径，对目标市场进行详细、全面、深入的调查和分析，以获取市场的信息和数据，并通过对这些信息和数据的分析、研究和判断，为企业制定市场策略、决策提供可靠的依据。
市场调研的目的是为了了解市场上的需求情况，把握市场趋势，预测市场变化，为企业制定营销战略提供有力的支持和指导。
市场调研的内容一般包括市场环境、市场规模、市场需求、市场价格、市场渠道、市场竞争等方面的调查和分析。
在进行市场调研时，需要根据企业实际情况和目标市场的特点选择不同的调查方法和手段，其中包括问卷调查、深度访谈、观察法、实验法等。
二、市场调研的意义市场调研的作用十分重要，在以下几个方面具有重要的意义：1、调查市场需求通过市场调研，我们可以了解目标市场的消费者需求，透彻了解他们对产品或服务的需求和标准，从而更好地进行市场定位。
只有深入了解市场需求，才能更好地制定产品营销策略，生产更适合市场需求的产品。
2、解决营销问题市场调研还可以为企业解决营销问题提供有力支持。
通过市场调研可以了解对手的市场策略、市场占有率、市场份额等信息，让企业更好地制定竞争策略，在市场竞争激烈的情况下抢占更多的市场份额。
3、降低投资风险市场调研可以帮助企业避免在投资过程中做出错误的决策。
深入了解市场情况和行业动态，有助于预测市场发展趋势，让企业能够更好地洞察市场脉搏，降低投资风险。
三、市场预测的意义市场预测是对市场中各种信息和数据进行分析、研究和预测，旨在预测未来市场趋势，以便企业根据市场预测进行市场决策和战略的制定。
市场预测的意义如下：1、研究市场趋势市场预测可以了解市场发展的趋势，为企业制定战略和决策提供依据。
在了解市场趋势的基础上，企业可以根据市场的特点制定相应的产品、推广和销售策略，从而快速适应市场的变化。
2、降低市场风险市场预测可以降低市场风险。
通过预测和预警市场变化，企业可以及时进行调整和改进。
市场调查与预测
市场调查与预测市场调查与预测一、市场预测的种类及内容（一）市场预测的种类随着管理科学的发展和预测水平的提高，预测的种类也越来越多。
企业预测可以划分为如下种类：1、依据预测范围的分类宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。
宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。
微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。
微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。
微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。
2、依据预测时间的分类近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。
短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。
帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。
中期预测：时间在1--5年之间的预测。
帮助企业确定营销战略。
长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。
为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。
3、依据预测对象的分类单项产品预测：市场预测的基础。
按照产品的品牌、规格与型号进行预测。
为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。
同类产品预测：按照产品类别进行预测。
一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。
产品总量预测：对消费者需要的各种产品的总量进行预测。
一般属于行业预测。
4、依据预测的性质分类定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。
主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。
定性预测简单易行，在预测精度要求不高时较为可行。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。
以准确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势作出数量分析。
定量预测主要包括时间序列预测与因果关系预测两大类。
（二）市场预测的内容市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。
时间序列分析法市场调查与预测
时间序列分析法市场调查与预测时间序列分析法是一种用于分析时间序列数据的统计方法。
它可以揭示时间序列数据的统计规律，并通过对过去的数据进行分析和建模，来预测未来的变化趋势。
市场调查是指通过收集、整理和分析市场相关数据，从而了解市场的变化和趋势。
市场调查可以通过定量调查和定性调查两种方式来实施，其中定量调查是通过问卷调查、市场研究等方法来收集相关数据，而定性调查则是通过访谈、焦点小组等方法来获取相关信息。
时间序列分析法在市场调查与预测中发挥着重要的作用。
通过对历史数据的分析，我们可以了解到市场的季节性变化、长期趋势以及周期性波动等规律。
基于这些规律，我们可以建立模型，并预测未来市场的走势。
时间序列分析法的常用方法包括移动平均法、指数平滑法、趋势法和季节性调整法等。
移动平均法通过计算一段时间内的平均值，来平滑数据的波动，以便更好地显示出长期趋势。
指数平滑法则通过加权平均的方式来平滑数据，对于近期数据的影响更大。
趋势法则通过拟合趋势线来预测未来的趋势和变化。
季节性调整法则通过对数据进行季节性分解和调整，来消除季节性的影响。
市场调查与预测中常用的指标包括销售额、销售量、市场份额等。
通过时间序列分析法，我们可以对这些指标进行分析和预测。
例如，我们可以通过分析历史销售额的波动，来了解销售额的季节性变化和长期趋势；通过移动平均法，来平滑销售额的波动，并预测未来的销售额；通过趋势法，来拟合销售额的趋势线，并预测未来的销售额。
时间序列分析法的优点在于它能够充分利用历史数据，通过建立模型来预测未来的走势。
而市场调查则可以提供更加详细和具体的信息，帮助我们更好地了解市场的变化和趋势。
因此，在进行市场调查和预测时，我们可以综合使用这两种方法，以提高预测的准确性和可靠性。
总之，时间序列分析法是一种重要的市场调查与预测方法。
通过对历史数据的分析和建模，我们可以揭示市场的规律，并预测未来市场的变化趋势。
在进行市场调查和预测时，我们可以综合使用时间序列分析法和其他方法，以提高预测的准确性和可靠性。
调查与预测方法有哪些
调查与预测方法有哪些调查与预测是从数据分析的角度出发的，旨在揭示事物发展的趋势和未来可能出现的情况，以便做出相应的决策。
以下是常见的调查与预测方法：一、调查方法：1. 问卷调查：通过编制和分发问卷，询问被调查对象的意见、看法和行为，收集数据进行统计分析。
2. 访谈调查：以面对面的方式，通过采访被调查对象，获取更为详细的信息，了解他们的观点和经验。
3. 观察调查：通过在特定环境中观察被调查对象的行为、活动和表现，获得直接的数据。
4. 实验调查：通过对被调查对象进行特定的实验设定，观察和记录其反应和结果，以推断其一般性行为。
二、预测方法：1. 趋势分析：对历史数据进行分析，找出规律和趋势，进而预测未来的发展趋势。
2. 时间序列分析：根据时间变化的数据，如股票价格、月度销售额等，建立数学模型，进行预测。
3. 回归分析：根据变量之间的线性关系，建立回归方程，预测自变量对因变量的影响。
4. 离散事件模拟：通过对不同事件的概率分布和影响力进行建模和模拟，推断未来的可能事件。
5. 专家判断：依靠领域专家的知识和经验，结合主观判断，进行预测。
6. 高级计量经济学方法：如ARCH、VAR、GARCH等，通过对数据进行高级统计分析，进行预测。
三、调查与预测方法的应用领域：1. 营销调查与预测：通过调查消费者需求、竞争对手行为等，预测市场规模、销售额等。
2. 经济调查与预测：通过调查劳动力市场、生产指数等，预测经济增长、通货膨胀等。
3. 社会调查与预测：通过调查社会问题和人口变化，预测社会趋势和未来变化。
4. 环境调查与预测：通过调查环境污染、资源利用等，预测环境变化和可持续发展。
5. 政策调查与预测：通过调查政策影响和效果，预测政策实施的成效和可能变化。
总结：调查与预测方法是在数据分析的基础上，通过定性和定量的手段，对现象的现状和未来进行预测。
不同的调查与预测方法适用于不同的应用领域，可以帮助决策者了解当前的情况和趋势，并作出相应的决策。
市场调查与预测：实地调查(观察法和实验法)
探寻3： 实地调查
实验法的调查步骤
1.根据市场调查项目和课题，提出研究假设。 2.进行实验方案设计，确定实验方法。 3.选择实验对象。 4.进行正式试验。 5.整理分析实验资料，写出调查报告。
话题小结
（1）文案调查法又称资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法 或室内研究法。它是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报，对调 查内容进行分析研究的一种调查方法。
（2）抽样调查是根据部分实际调查结果来推断总体标志总量的一 种统计调查方法，属于非全面调查的范畴。在开始进行市场调查以前， 要明确调查的目标，当调查意图不明确、不完善时，应该通过各方面的 分析，完善调查的意图和目标。抽样调查具有经济性好、实效性强、适 应面广、准确性高的特点。
（3）几种常用的访问方法包括：面谈访问法、电话访问法、邮寄 访问法、留置调查法和网络调查法。
自我评量
一、简答题：
• 1、什么是文案调查法？ • 2、抽样调查法的特点是什么？ • 3、面谈访问一般有哪些形式？ • 4、邮寄调查法的优缺点有哪些？
二、案例分析
Thank You!
L/O/G/O
2020/4/9
缺点：1、受时间限制。2、受观察对象限制。3、受观察者本身限 制。4、观察较表面。5、不适于大面积调查。
探寻3： 实地调查
• 小贴士
•
观察法在市场调查中的应用范围有：
1. 对实际行动和迹象的观察。例如，调查人员通过对顾客购物行为的观 察，预测某种的商品购销售情况。
2. 对语言行为的观察。例如观察顾客与售货员的谈话。
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• (2)市场调查的对象
• 可以是广泛的民众，也可能是具有某些特
征的民众群体。
• (3)市场调查的基本可原编辑则ppt
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• 1)科学性原则。
• 2)客观性原则。
• 3)系统性原则。
• (4)市场调查的范围
• 1.1.3 市场预测
• 1.预测
• 预测是根据客观事物的发展趋势和变化规 律，对特定对象未来发展趋势或状况所做 的科学的推测与判断。
• 市场调查，顾名思义，就是对商品交换过 程中，市场上发生的各种信息所作的收集、 整理和分析研究工作。
• 2.市场调查的特点
• 1)市场调研是个人或组织的一种有目的的 活动。
• 2)市场调查是一项系统而复杂的科学研究 工作。
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• 3)市场调查的内容是广泛的。
• 4)市场调查须按客户的具体情况“量体裁 衣”。
局限性。
ห้องสมุดไป่ตู้
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• 3)预测模型的非精确性。 • 4)预测分析的经验性。
• 1.2 市场调查与市场预测的区别与联系 • 1.2.1 市场调查与市场预测的联系
• 1.市场调查与市场预测，是经营决策的基础 和前提条件
• 2.市场调查是市场预测的依据
• 1.2.2 市场调查与市场预测的区别
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• 5)市场调查的方法及调查研究的方案设计 是多样的。
• 6)市场调查开展的程度是有伸缩性的。
• 7)市场调查的结果是有效的。
• 8)市场调查是有局限性的。
• 9)市场调查不能直接指示或决定最终答案。
• 3.市场调查的目的、对象及原则
• (1)市场调查的目的可编辑ppt
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• 市场调查的目的，就是通过调查系统地收 集、分析关于构成社会交换行为的各因素 及其相互关系状态的情报信息，回答市场 的运行现状“是什么？”，“为什么”？ 和“将来会怎么样？”等有关问题，从而 为企业、政府或行业管理部门预测及决策 提供依据，以减少决策问题的盲目性和不 确定性。
中间人的关系，也体现着商品在流通过程
中发挥调控作用或辅助作用的一切机构、
部门与商品买卖双方、中间商的关系，因而
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从广义的角度看，市场是整个交换过程和交 换关系的总和。
• 2.现代市场组成要素
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图1.1 现代交换经济的流程结构
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• 1.1.2 市场调查
• 1.市场调查的概念
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• 5.4 常用统计分析软件
• 思考题
• 第6章 调查报告编写
• 6.1 市场调查报告的结构内容
• 6.2 市场调查报告的写作技巧和注意事项
• 6.3 调查成果的口头报告
• 6.4 调查报告的评价推广
• 思考题
• 第7章 市场预测通论
• 7.1 市场预测的种类
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• 7.2 市场预测的作用与原则 • 7.3 市场预测的基本原理、条件和方法 • 7.4 市场预测的基本程序 • 思考题 • 第8章 经验判断预测法 • 8.1 专家预测法 • 8.2 类推预测法 • 8.3 意见推断预测法 • 8.4 判断预测法
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某种需求的人；②为满足这种需求的购买能 力；③购买欲望。用公式表示就是：市场 ＝人口＋购买力＋购买欲望，市场是上述 三个因素的统一，此谓狭义的市场概念。
• 另外一种观点认为，现代市场是一个构成
要素复杂、交换方式多样、交换标的物众
多、交换空间广阔的复杂体系，是一个有
机系统，它既体现着商品买卖双方和商业
• 思考题
• 第11章 市场资讯系统
• 11.1 市场环境信息
• 11.2 市场营销资讯系统的含义及构成
• 11.3 市场营销资讯系统设计
• 思考题
• 第12章 市场调查与预测的新发展
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• 12.1 市场调查与预测发展趋向 • 12.2 行业研究 • 12.3 企业诊断 • 12.4 危机预测与警示 • 思考题 • 参考文献
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第1章 市场调查与预测概述
• 1.1 现代市场调查与预测的含义
• 1.1.1 现代市场及其构成要素
• 1.现代市场的含义
• 部分研究营销问题的学者认为，在买卖双 方中，卖主构成行业，买主构成市场，市 场就是某种产品或服务的现实的购买者与 潜在的购买者需求的总和，并认为由购买 者构成的市场包含三个主要因素，即：①有
市场调查与预测
主 编 赵相忠
重庆大学出版社
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目录
• 第1章 市场调查与预测概述
• 1.1 现代市场调查与预测的含义
• 1.2 市场调查与市场预测的区别与联系
• 1.3 市场调查与预测机构
• 思考题
• 第2章 市场调查分类与程序
• 2.1 市场调查分类
• 2.2 常见的市场调查类型
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• 2.市场预测
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• 市场预测是对商品生产、流通、销售的未 来变化趋势或状态进行的科学推测与判断。
• 3.市场预测的特点
• (1)预测工作的超前性
• (2)预测信息的可测性
• (3)预测内容的时空性
• (4)预测结果的近似性
• 1)预测对象未来发展趋势影响因素的复杂性。
• 2)预测者对预测对象及其所处环境的认识的
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• 2.3 市场调查程序 • 思考题 • 第3章 抽样调查 • 3.1 抽样调查与设计的涵义 • 3.2 随机抽样 • 3.3 非随机抽样 • 思考题 • 第4章 市场调查的方法与技术 • 4.1 问卷调查法
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• 4.2 询问调查法 • 4.3 观察法 • 4.4 实验调查法 • 4.5 态度测量表法 • 思考题 • 第5章 调查资料的处理 • 5. 1 调查资料的整理 • 5.2 表列 • 5.3 资料的定量分析
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• 思考题 • 第9章 时间序列分析预测法 • 9.1 时间序列分析预测法的基本原理及主要
步骤
• 9.2 平均法 • 9.3 指数平滑法 • 9.4 趋势外推法 • 9.5 季节变动预测法 • 思考题
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• 第10章 因果分析预测法
• 10.1 一元回归分析预测法
• 10.2 多元回归分析预测法
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• 1.两者的研究对象与内容有所不同
• (1)市场调查的对象及内容
• ①市场需求调查。
• ②用户及购买行为调查。
• ③企业四大营销因素的调查。
• ④宏观环境调查。
• ⑤竞争对手的调查(数量和实力)。
• (2)市场预测的对象及内容