长丰草莓推广营销策划方0907

止大多数火车在长丰站的停靠；
二、项目说明 （一）项目概述
以开设“ 奇异园长丰草莓系列专卖店 ”为主要商业形式，通过连锁经营，种植、 销售、加工一体化商业运作模式， 根据产品特点和市场需求， 制定行之有效的营销策略， 增强长丰草莓品牌的竞争力， 以此带动当地经济健康有序的发展。 尽快组建一条完整的
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奇异园长丰草莓 推广营销策划方案
制作人： 王坤、马尚、王洁然、张佩佩、汪磊、吴茜
指导老师：
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郭湘如、王伟浩、许锬、陈海龙、
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（二）长丰草莓市场营销状况
由于近年来草莓种植业已成为长丰县经济的支柱产业，
各种以草莓为经营内容的公司如
雨后春笋般成立，如：长丰草莓网有限公司、合肥润佳食品有限公司等。但由于种种原因，
特别是缺乏科学、 完善的营销机制和理念， 这些草莓公司在经营上存在很多问题： 总结如下：
只能从事一些低端产品的销售，产品利润率很低；
长丰县雨水充足，日照充分，黄棕壤土质非常适合草莓生长，主要有
“丰香 ”“香菲 ”“鬼
怒甘 ”等品种，长丰草莓外观晶红鲜丽、形如鸡心，柔嫩汁多，清香浓郁，个大味甜，赏心
悦目，口感绝佳，富含矿物质，营养价值高，被称之为
“水果皇后 ”、 “神奇之果 ”。
长丰草莓 绿色无公害。采用大棚蜜蜂授粉，施用饼肥，灌用净水，自然成熟，全程
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“绿
色 ”操作，2003 年 10 月，被国家质量监督检验检疫总局批准为国家级草莓生产标准化示范区。
2004 年 5 月被农业部认定为无公害农产品， 2005 年又被确认为绿色食品。
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不注重“长丰草莓”这个品牌的推广和保护；
产品种类少，缺Biblioteka Baidu市场细分；
产品销售与生产同步，属于季节性经营性质；
长丰草莓目前以农户个人销售为主的零售 ,专业的销售公司所销售的产品只占到总
产量的 8%；（数据来源于长丰政府网站） ，未能形成规模效应。
莓农主要选择铁路运输，造成了列车上的秩序混乱
,甚至导致了国家铁道部勒令停
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一、 项目背景
（一） 长丰草莓种植情况 草莓，原产于欧洲， 20 世纪初传入中国而风靡华夏。外观呈心形，其色鲜艳分红，果 肉多汁，酸甜可口，营养丰富，故有“水果皇后”之美誉。
安徽省长丰县 （长丰为中国安徽 省一个县，面积约 1973 平方公里， 人口 78.99 万人）。全县拥有 7.23 万 亩的草莓种植面积， 是全国草莓生产 第一大县， 种植户 3 万多户， 从业人 员近 5 万人，全年总产量可达 14 万 吨，高峰期日上市量可达 260 万公 斤。
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