2020年商品配置表与陈列设计

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万惠超市毛巾类商品陈列设计方案——通程红星店毕业论文

万惠超市毛巾类商品陈列设计方案——通程红星店所属系部：经济管理系专业：工商企业管理班级：姓名：学号：指导老师：提交时间：目录内容摘要 (3)一、通程万惠超市简介 (4)二、通程万惠超市毛巾类商品陈列管理现状分析 (4)（一）毛巾类产品在超市中的定位 (4)（二）毛巾类产品目前的陈列现状与问题 (5)1.颜色搭配问题 (5)2.排面整理问题 (5)3.库存控制问题 (5)（三）竞争者超市的毛巾类商品管理现状比较 (5)1.比较分析 (5)2.得出结论 (6)三、通程万惠毛巾类商品的陈列管理设计 (7)（一）通程万惠超市陈列设计的目的与意义 (7)1.陈列管理的目的 (7)2.陈列管理对销售的重要影响 (7)（1）调查分析 (7)（2）结论 (9)（二）通程万惠超市毛巾类商品陈列设计实施方案 (9)1.普通商品陈列管理方案 (9)2.促销商品陈列管理方案 (10)3.陈列管理的维护方案 (10)四、结语 (11)致谢 (12)参考文献 (12)附录 (13)内容摘要在零售行业大型的超市中，非食品区的毛巾基本上占有一组货架的牌面。

由于超市的经营方式是以顾客自选模式为主，而商品的各种陈列便成了很好的推销员，特色的商品陈列，能够在顾客浏览超市的同时，吸引顾客的眼球，影响消费者的心理。

商品的科学陈列和合理的搭配，能够提高商品宣传和销售效果，完成超市的目标销售额。

因此，在这里以通程万惠超市的非食品区的毛巾为例，针对万惠超市毛巾陈列存在的问题，提出解决方案。

关键词：商品陈列，陈列技巧，销售额，通程万惠万惠超市毛巾类商品陈列设计方案——通程红星店一、通程万惠超市简介通程万惠超市红星店依托通程集团强大的经济实力，借鉴国际零售业的发展经验，建立了系统、科学、先进的管理模式，努力创造“特点、特色、特有”的经营风格，让消费者直接感受到通程万惠超市的与众不同。

在保持不同季节有18％－20％的商品与竞争对手的差异化的同时，建成具有：商品配置基本涵盖和满足人民群众日常生活需求；具有鲜明特点和营销文化；全方位的满足顾客需求服务的大卖场外，在新型社区和城区人口密集区逐步开设以快捷、便利为主的生活超市。

(店铺管理)2020年超市商品陈列的标准

目录封面-------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3 商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10 磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16 商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17 商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23超级市场商品配置表的管理-----------------------------------------25体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29零售商品陈列设备和用具管理---------------------------------------301. 前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。

商品配置与陈列作业规范.doc

商品配置与陈列作业规范一．目的：使门店同仁配置、陈列商品时，有所依循。

二．适用范围：集团公司所属各门店。

三．内容：（一）、商品配置的基本原则：1．商品配置应配合商品标示说明（如价签、POP）及各种指示牌，使顾客易看、易拿、易买到所需要的商品。

2．货架陈列空间的规划，应配合商品分类，并考虑商品包装、规格及颜色。

3．落地式陈列时，应采用大量陈列，以建立量感的形象。

（二）、商品配置与动线设计：1．于卖场入口处制作简易平面图，使顾客初步了解商品配置位置。

2．靠近卖场入口处应设立主题促销区，商品必须是促销商品，公司自有品牌等高回转率的商品，使顾客一进入卖场，便开始购买商品。

3．可利用设立专区，如精品区、电器区、服饰区或配置家用民生必需品等顾客一定会买的商品，来避免死角。

4．属性相同的商品陈列在相邻区域。

5．属冲动性购买的商品，配置在结帐区，但商品单价不宜太高。

6．端架、促销区参照端架、促销区作业规范。

（三）、商品陈列基本原则：1．上小下大、上轻下重、上组下箱，垂直陈列为陈列时必须遵守的第一原则。

2．关联性原则。

所谓关联性陈列指以功能分类来陈列商品，不以厂商来区分。

例如将三鹿、光明、全低脂鲜奶陈列在一起，而不是将三鹿的商品陈列在一起，将光明的商品陈列在一起，陈列在主题促销区的做厂商周促销的商品不在此例。

3．不要经常改变陈列位置，避免顾客找不到商品。

4．每一品项陈列面应大于20cm。

5．尽量减少样品的使用。

6．为了商品结构，属性相关的商品可以陈列在一起。

例如纸杯、杯托陈列在一起（此种方式只限于单一用途的商品，如糖和咖啡则不需陈列在一起，因糖不只是一种用途）。

7．同一排面，层次尽量减少，以每层层板只放一层商品为宜。

8．商品填空线不宜过高，以2cm---2.5cm为宜（从价格条下端算起），避免造成排面不饱满，而且浪费空间。

9．吊挂式陈列。

吊挂陈列必须符合商品特性或包装需求。

吊挂式陈列最少应有一个陈列面。

（四）、操作方法：商品的陈列必须按以下所述优先顺序进行陈列。

乐购商品配置与陈列原则(WORD9页)

文件修正履历表文件名称商品配置与陈列规范修改日期修改页次修改页序/版本更改内容提要///////////////名称商品配置与陈列规范文件编号: OP-016一、目的：为明确各分店商品陈列符合关连性及商品组合，特订定之二、适用范围：乐购公司所属各营运区/店群/分店适用之。

三、内容：3.1商品配置基本原则3.1.1本公司为一自助式大卖场，故商品配置应配合商品标示说明（如价格卡、POP）及各种指示牌，使顾客易看、易拿、易买。

3.1.2货架陈列空间的规划，应配合商品的组合，体现区块概念，并考虑商品包装、规格、特性、颜色。

3.2商品配置与动线设计3.2.1于卖场入口处制作简易平面图，使顾客初步了解卖场各区域位置。

3.2.2靠近入口处配置的商品必须是高回转的商品，使顾客一进入卖场，便开始购买商品。

3.2.3可利用设立专区如音像书籍、家电区、服饰区或专柜区及其他等容易吸引顾客进入货架间的走道。

3.2.4属性相同的商品陈列在相邻区域。

3.2.5畅销商品（DMS高的商品）应配置于货架两端近走道处，以易于吸引顾客进入货架间的走道。

3.2.6属于冲动性购买的商品，配置在主动线走道附近（含结帐区）。

可利用收银端架以及卖场包柱来陈列。

3.2.7卖场入口的主通道应保证在6米以上。

区块间走道保证在5米以上。

3.2.8货架之间走道原则上应不小于2.4米，生鲜区通道应在3.5米。

3.2.9利用货架内缩方式增加区块内促销区域，使区块更具完整性。

3.2.10除过年及周年性之外，原则上主通道以及生鲜次通道不得作促销使用。

(十字路口绝对禁止)3.3商品陈列基本原则3.3.1商品陈列应考虑属性及分类，其次才是品牌。

但品牌效应大于属性时也可按品牌陈列。

陈列的观念：一切从消费者角度出发。

生效日期2004/ 页次1/3 核准名称商品配置与陈列规范文件编号: OP-0163.3.2商品行销部应制定标准台帐供门店作为商品陈列的依据，并保证商品有进有出，及时更新资料。

华联超市调味品陈列布局方案

华联超市（裕华路）
调味商品陈列布局设计方案
班级：连锁1003班姓名：杨舟学号：12号
1、消费者购物品牌意识越来越强，知名商品销售较快，如：山西陈世家、老才臣、槐
茂等品牌。

2、许多消费者越来越注重生、熟调味品的区分，生抽、老抽、香醋等受到欢迎。

3、不知名、无特殊的商品则不受消费者欢迎，如来福山西陈醋一个月中仅销售了拾瓶。

二、考虑商品陈列原则
1、同类商品应采用纵向排列原则，为顾客比较、选购商品提供方便。

2、醋、酱油纵向排列，可使商品平均享受各陈列段位，以同时增加销售机会。

3、袋装、瓶装、桶装应分开码放，以达到排列整齐、美观的效果。

4、桶装酱油体积大，重量沉应摆在货架最下层，以增加稳定感和安全感。

5、知名产品、受欢迎、利润大的商品应放在货架的突出位置上，以更好的吸引顾客。

三、调整商品及商品摆放位置
1、淘汰滞销品来福山西陈醋
2、将有代表性的、知名产品设计在最上层
3、将周转快、利润高的商品设计在正数第二层
4、将销售快、顾客喜欢的传统商品设计在第三层
5、将顾客需要、利润较小的袋装商品设计在倒数第二层
6、将分量较重、体积较大，顾客习惯性购买的商品设计在最底层
7、注意采用纵向陈列原则
修正后的商品配置表如下表：
商品陈列配置表。

商品配置表制作

2. 对数据进行插值和估算处理，补充缺失的数据记录，确保数据的完整性。
总结词：数据缺失问题是商品配置表制作过程中常见的问题之一，会导致数据分析不准确和决策失误。
1. 建立完善的数据收集渠道和数据录入机制，确保数据的及时性和完整性。
3. 对数据进行校验和审核，发现和纠正数据缺失的问题，确保数据的准确性和可靠性。
数据计算
根据需要对数据进行计算，例如求和、平均值、最大值、最小值等，以更好地反映商品的销售情况。
图片处理技巧
图片分辨率
图片格式
选择合适的图片分辨率，以保证图片的清晰度和可读性。
根据需要选择不同的图片格式，例如JPG、 PNG、GIF等。
图片色彩
图片大小
合理调整图片的色彩，使得图片更具有层次感和美观性。
06
商品配置表制作实例分析
商场商品配置表实例分析
01
商场基本信息
包括商场名称、地址、面积、楼层等信息。
商品品牌信息
记录品牌名称、品牌简介、品牌形象等信息。
03
02
商品分类信息
按照商品类别进行分类，如服装、鞋帽、配饰等。
商品价格信息
包括商品原价、折扣、现价等信息。
04
网络店铺商品配置表实例分析
店铺基本信息
包括店铺名称、地址、经营范围等信息。
商品分类信息
按照商品类别进行分类，如服装、鞋帽、配饰等。
商品品牌信息
记录品牌名称、品牌简介、品牌形象等信息。
商品价格信息
包括商品原价、折扣、现价等信息。
生产制造企业商品配置表实例分析
产品基本信息
包括产品名称、型号、规格等信息。
工艺信息
记录制造工艺流程和关键工艺参数等信息。

商品配置与陈列原则完整

畅销商品或敏感性商品应配置于货架两端近走道处，以吸引顾客进入货架间的走道。
属于冲动性购买的商品，配置在主动线走道附近或顾客经常走过的地方（含结帐区），但此类商品包装不宜太大，单价不宜太高。
商品陈列基本原则
1关联性陈列为商品陈列必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列指同类或功能、性质相近似商品陈列在相邻区域，通常此类商品属于同一分类。 3.2 一般做垂直陈列，上小下大，上轻下重，上包下组，上组下箱?
错误范例：
┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓ ┃C ┃ C┃ A┃ A ┃ B┃ B┃ D┃ D┃ ┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛ ┏━━┳━━━┳━┳━━┓ ┃ C ┃ A ┃ B ┃ D ┃ ┗━━┻━━━┻━┻━━┛ ┏━━━┳━━━┳━┳━━┓ ┃ C ┃ A ┃ B┃ D ┃ ┗━━━┻━━━┻━┻━━┛
顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起，原则上靠近主走道陈列价格较低的商品以吸引顾客进入走道。
3.3.2 价格：陈列时应考虑依照售价高低
┃ 低 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ 高 ┃ ┣━━━━━━┫ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━━━━━━┫ ┃ 中 ┃ ┃ 低 ┃ 中 ┃ 高 ┃ ┃ 中 ┃ ┣━━━━━━┫ ┃ ┃ ┃ ┃ ┣━━━━━━┫ ┃ 高 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ 低 ┃ ┗━━━━━━┛ ┗━━┻━━┻━━┛ ┗━━━━━━┛
2用挂钩陈列时，价签一律放置在最上面的一根双挂钩上
3家电商品，价签一律放置在相对应商品展板的中央部位
谢谢大家！
演讲人姓名
3.6 特殊陈列作法：内衣－可依品牌集中陈列或分材质顺序陈列。衬衫－使用网层板陈列，原则上打5层（2.4m），按尺码顺序由上往下，由大到小陈列，其中最畅销尺码40～42放中间。纸品－在货架前加上60－80cm平台做大量陈列，以减少补货次数。大米－原则做落地陈列，不使用货架。毛巾－原则做吊挂陈列。健身器材－做落地陈列。高单价白酒、洋酒及香烟陈列于精品柜中。灶具、脱排－二者配合陈列，上方吊挂脱排，下方陈列灶具，灶具下方放库存。自行车－如为货架陈列，则底层为库存品，1-2层出样，以号码牌和库存对应。

商品陈列配置图及陈列技巧

2、八条直线：层板摆放一条线；端头高度一条线；地堆四角一条线；纸箱开口一条线；前置陈列一条线；上下垂直一条线；陈列方向一条线；标牌标志一条线。
三、商品陈列的类型
堆码陈列花车陈列端头陈列（TG陈列）挂网陈列冰台陈列
四、商品陈列的检查要点
价格标签是否面向着顾客；商品有无被遮挡，无法“显而易见”；商品上是否有灰尘或杂质；有无标价不明显的商品；是否做到取商品容易，放回也容易；每一层最上面的商品是否过高；补货时有否把原来的商品先移出来；垂直线是否明确。
每节货架进行编号，左侧为A面、右侧为B面。面对货架从左到右数货架节数。
陈列技巧
商品陈列管理是商业企业经营的主要管理内容之一，商品陈列表述的效果将直接影响门店的销售业绩。价格相同的同类商品如将其陈列配置作些改变，商品的销售业绩也会大有不同，因而门店应掌握以下商品陈列原则、方法和技巧。
硬件：陈列架（货架）轻型货架、重型货架、特殊商品陈列架。手推车、推高车、挂网、挂钩、斜口笼。
软件：卖场的陈列布局图、货架的配置图、商品的配置图。
商品陈列配置图
一、定义二、作用三、制作流程四、制作配置图最有效的分配，并且以书面表格规划出来。
商品陈列要突出丰富感及商品特色；
商品陈列要主题商品突出，经营特色鲜明；
商品陈列要有效利用墙壁及柱子；
商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销售的商品在应避免有两个或以上的陈列区域；
商品必须在货架上有陈列，在端架或堆头陈列的商品也必须有陈列面；
货架上陈列的商品都必须有正确的价格标识且位置正确，如有破损需及时更换；
商品陈列
陈列的定义、目的
定义：把有促销机能的商品摆放到适当的地方

超市商品配置与陈列原则

超市商品配置与陈列原则商品配置与陈列原则一、配置与陈列主题：1、达成容易看，容易选，容易购买的三大目的。

使客人在不受干扰，且现场人员只提供有限协助的情况下，从容通过下列系统，选购到他们所想到的商品。

1）便于拿取及补货的货品定位系统。

2）货品资讯系统——商品标示说明（价格卡）。

2、依据陈列作业时间表对商品陈列进行跟踪管理，使商品达到较高的回转率，以创造更高的贩卖力。

3、充分使用理货和陈列道具将少量库存与柜存有序摆放，借助高货架，折叠笼，到斜口笼，堆头，端架等陈列，建立超市热卖的气氛和平价的形象。

4、店内的动线设计能与建筑物的结构相互配合。

5、货品的分类必须能配合现有的货架空间，货架间的分配可以科学或非常的方法来完成，同时在实践过程中，又考虑到经验，感觉，商业灵感及美观的原则，陈列方法需要考虑到日销售量，设定货架商品销售天数和水平个体体积。

二、商品配置规划以及动线设计的一些根本原则：1、在店的入口处，应捎加标示（如制作简易的平面图），以便顾客对店内商品配置规划略有概念。

2、在最靠近入口处所配置陈列的，应是回转率极高的商品。

3、在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应是能够吸引顾客视线，且包装单位数量不是很大的商品。

4、日常性消费品尽可能陈列在店的后方。

5、相关的货品必须平均配置陈列在临近的区域。

6、畅销的产品必须平均配置在所有通道上。

7、设计动线是必须使每个通道上都有一些吸引顾客的商品。

8、动线设计应当引导顾客走边卖场，同样的原则也可适用与商品小分类的陈列。

9、属冲动性购买的商品，必须配置在主动线走道上，或是靠近主动线走道的地方（包含收银区，但单价不宜过高）。

10、走道的宽度必须能够容许两部手推车交叉而过，也就是说，最少要有1.8公尺。

11、主要动线走道最少要有5公尺的宽度。

三、商品陈列时的基本原则1、每一项商品，不论是大分类或小分类，均应做整体陈列。

2、替代性商品应陈列在一起。

3、数量庞大，体积笨重，以及毛利较低的商品配置陈列杂货架的下层。

商品组合摆放图

五、商品组合及商品摆放组合图（一）、商品组合在确定超市的商品组合时，首先要确定超市的商品类型，针对大学生来讲，满足其需求的所有商品大概有：1、常用商品常用商品不断被消费者需要的商品。

针对大学生而言，食品类如牛奶、糖果、水果、零食等许多食品属于这一类。

另外还有就是日化用品、如洗衣粉、洗发露、牙膏、牙刷等。

2、季节性商品消费者在一年之中的某一物定的时期需要购买的商品称为季节性商品；如到了夏天，同学们就会购买、蚊香、凉席、凉鞋、拖鞋、电风扇、等商品。

超市选择经营的商品类型之后，必须决定各种类型的商品的种类。

商品组合是指一家超市堤供商品的品种以及品种的深度和广度。

超市的商品组合由超市本身所决定，但也取决于消费者的喜好和需要、商品可利用的空间和超市资金的限制。

3、品种广度品种广度是指超市备有的商品系列的数量。

从床上用品到各种袜子；从各种速食品到各种生鲜等。

4、品种深度尽管大型超市备有种类广泛的商品，但是，它通常不会为某一类商品准备大量的备货。

品种深度是指某一类商品中不同颜色、尺寸、风格和价格的商品数量。

结合上面介绍的商品组合的种类及家益超市现状，目前超市主要有以下几类商品：洗护类、纸巾类、日杂用品、冲调酒水、休闲食品、粮油干副、饮水牛奶、文具类等。

（二）、商品摆放组合图[商品陈列]商品摆放[商品陈列]对于超市来讲是非常重要的一个环节，根据商品陈列的原则和技巧摆放出有规律、有层次感的商品组合图对于增加超市销售量起着至关重要的作用。

（一）、商品陈列的原则一般有：１、安全性原则排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。

２、易见易取原则所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围，为容易看见的部分；所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。

有关远近的问题，那一定是放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手，为使里面的商品容易拿取，常用的办法是架设阶层式的棚架，但要考虑到其安全性，以免堆高的商品掉落下来。

商品配置陈列表

商品配置陈列表
商品分类 No. 货架 No.12 洗衣粉（洗衣粉（1）制作人XXX 制作人XXX
180 170 160 150 140 130 120 110 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10
白猫无泡洗衣粉 1000克 4F 12001 12.2 白猫无泡洗衣粉 500克 4F 12002 6.5 白猫洗衣粉 450克 4F 12003 2.5 佳美两用洗衣粉 450克 4F 12004 2.5
汰绩洗衣粉 450克 4F 12010 4.9
续表
商品代码
12001 12002 12003 12004 12005 12006 12007 12008 12009 12010 12011
品名
规格
1000 500 450 450 750 500 500 180 200 450 500
售价
12.2 6.5 2.5 2.5 12.5 8.5 12.5 2.5 2.8 4.9 12.8
沪合成厂沪合成厂沪合成厂沪合成厂沪利化厂沪利化厂沪利化厂沪利化厂广州宝洁厂北京熊猫厂沪华星厂
注：1、货架位置最下层为，二层为，三层为，四层为，最高层为。每一层从左到右，为A1、A2、、货架位置最下层为A，二层为B，三层为C，四层为D，最高层为E。每一层从左到右，、、 A3、…，B1、B2、B3、…，D1、D2、D3、…，E1、E2、E3、…。、，、、、，、、、，、、、。 2、排面是每个商品在货架上面向顾客陈列的第一排的数量，一个为1F，两个为，依次类推。、排面是每个商品在货架上面向顾客陈列的第一排的数量，一个为，两个为2F，依次类推。 3、最小库存以一日的销售量为安全存量。、最小库存以一日的销售量为安全存量。 4、最大库存是货架放满的陈列量。、最大库存是货架放满的陈列量。

商品配置表与陈列设计.doc

商品配置表与商品陈列技术商品+管理技术=销售提高 1内容商品配置表：1、商品配置表的含义2、商品配置表的功能3、商品配置表制作办法4、商品配置表样商品陈列技术实务：5、商品陈列的含义6、商品陈列的原则7、商品陈列与销售额之间的关系8、商品陈列的基本方法9、特殊商品陈列技巧与方法商品+管理技术=销售提高 2商品+管理技术=销售提高 3商品配置表的含义英语名称叫“facing”，日文名称为“棚割表”。

Facing是“商品排面做恰当管理”的意思。

在日文中，“棚”意指货架，“割”则是适当的分割位置，也就是商品在货架上获得适当配置的意思。

因此，商品配置表可定义为：“把商品的排面在货架上做出一个最有效的合理分配，并以画面表格规划出来”。

商品+管理技术=销售提高 4商品配置表的功能１、商品陈列定位管理使每一种商品在货架上的陈列方位、陈列位置以及所占的排面数确定下来，达到商品定位的作用。

可以加强陈列的规则性，防止胡乱陈列和盲目陈列。

可以通过事前规划给仓储式超市中的周转快、毛利高的主力商品留有较好的陈列位置、较多的排面数，提高卖场销售效率。

２、畅销商品保护管理畅销商品销售速度较快，若没有商品配置表对畅销商品排面的保护管理，常常会发生这种现象：当畅销商品卖完了，又得不到及时补充时，就易导致较不畅销商品甚至滞销商品占据畅销商品的排面，形成了滞销品驱逐畅销品的状况，使商品陈列背离了原来的设想和初衷。

商品+管理技术=销售提高 5这种状况一方面会降低商店对顾客的吸引力，另一方面会使商店失去售货机会并降低竞争力。

有了商品配置表，畅销商品的排面就会得到保护，滞销商品驱逐畅销商品的现象会得到有效控制和避免。

同时，畅销商品排面的空缺和不足也可以成为检查和反映门店商品补货与商品陈列质量好坏的“重点”，成为发现和分析畅销商品断档原因并加以改进的“关注点”。

３、商品销售目标管理仓储式超市短期经营目标有两个：一是追求利润最大化，一是追求市场占有率最大化，即尽量扩大销售额，成功的经营应是在追求销售额增长的前提下追求利润增长。

商品配置表制作18页

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谢谢
Thank you
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谢谢！
货架层板总长度÷标准陈列宽度
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三、陈列规范
1、基本排面宽度为30cm-50cm； 2、每个单品要有两层的垂直陈列位； 3、同一走道、同面的货架层高相对统一； 4、层高的高度以商品“站立状态”时，扁平商
品两个相叠加、细长商品一个能取出、放回都方便为准； 5、同类商Biblioteka 贯彻“左小右大、左低右高”的原则。
一、收集、整理资料
1、平面图和商品大类布局图 2、货架资料
1）货架型号、尺寸 2）货架数量 3）道具 4）堆头尺寸、数量
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3、商品资料 1）每个分类商品的SKU数量 2）商品编号及名称 3）商品规格、尺寸
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二、规划可陈列单品数
1、确定标准陈列排面宽度 2、分不同的商品确定货架层高及层数 3、根据布局图计算货架可陈列的层板总长度 4、可陈列单品数=
• 如果宽度比较大，除了考虑畅销商品加大排面宽度以外，可以将部分商品增加陈列层数；
• 如果宽度比较小，可以建议采购压缩商品宽度，或增加层板数。
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五、制作要求
1、一个货架一张配置表必须标明货架编号、货架宽度、层高高度；如果商品有多层陈列，每一层都要标明其名称、
规格、排面宽度（前置陈列的商品数量）。中国最大的资料库下载
层高
货架总高度
第二层第一层
货架总宽度
货架编号第层第层第五层第四层第三层第二层第一层
货架宽度 670068
货架高度
货架编号：第层第层第层第层第三层
第二层第一层
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开店必备----商品配置表

商品陈列——商品配置表（一）商品配置表的定义和功能：1.定义：商品配置表是把商品的排面在货架上做出一个最有效的合理分配，以画面表格规画出来。

2.功能：有效控制商品品项，商品卖场的面积有限，所能陈列的品种数目也有限。

如果打算控制商品的品种数、发挥卖场效率，就要使用商品配置，做好商品定位管理商品定位是卖场管理非常重要的工作。

商品配置表则是商品定位的管理工具。

有了商品配置表才能做好商品定位。

如果不事先妥善规划好商品配置表，就贸然进行陈列的工作，是无法持续一致的，也不可能把商品定位管理工作做得很好。

3.适当管理商品排面不能有效的管理商品的排面数是目前我国超市卖场一个很大的管理缺点。

一般而言，超市卖场陈列的品种往往多达万种以上。

而所陈列的商品中，有些商品非常畅销，一天能卖出数十个，甚至数百个；但有些商品则可能一天只卖出数个，甚至连一个也没卖出。

因此，安排商品的排面时，就必须根据商品销售数量的多少，给予适当的排面数。

即畅销商品给予排面数多，占用排列空间大；而不畅销的商品给予排面数少，所占的陈列空间也小，甚至只给单一的排面数。

因此，使用商品配置表对提高超市卖场的使用率有相当大的助益。

4.商品配置表可以防止滞销品驱逐畅销品缺少商品配置表的规划及管理任意陈列商品时，畅销品的销售速度较快，若没有良好的管理，商品卖完了，未能及时补充，就易导致不畅销的商品占据畅销品的排面，形成了滞销商品驱逐畅销商品的情况。

等到顾客问起了：“XX商品吗？”可能已经错失了不少的商机及减损了超市的竞争务。

在没有商品配置表管理的卖场，这种情况时常会发生，有商品配置表来进行管理卖场，则可以避免这种情况。

5.商品配置表可以把利益控制在一定水准超市卖场所销售的品种中，有高利润商品、有利润低的商品，超市经营者总是希望把利润好的商品配置在好的陈列位置，销售多一点，整体利益也随之提高；把利润低的商品配置在差一点的位置，来控制商品销售结构。

这就需要靠商品配置表来给予多种商品妥当的配置，以求得整体有一个高利润的安排。

棚格图

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40 50
货架编号：
范例：
1
2
3 4 5
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谢谢！
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陈列信息 2 6 8 2 6 8 2 6 8 2 6 8 2 6 8
1 6902083881405娃哈哈纯净水 2 6902083880675娃哈哈纯净水 3 6921168509256普通农夫山泉 4 6921168520015农夫山泉 5 6902083882099娃哈哈纯净水 6 6902083887070娃哈哈含氧水
7 6934024512161Z'百事可乐冰纯水瓶 0.81 1.00 19.2% 8 6921168511280农夫山泉水瓶 1.05 1.50 30.0%
9 6901285991240怡宝纯净水350ml 瓶 1.10 1.50 26.7% 10 6.90129E+12 怡宝纯净水瓶 1.25 1.80 30.6% 瓶 2.25 2.90 22.4%
商品分类：陈列信息 3 6 8 3 6 8 3 6 8 3 6 8 3 6 8 陈列信息 4 6 8 4 6 8 4 6 8 4 6 8 4 6 8 60 70 80 90 陈列信息 5 6 8 5 6 8 5 6 8 5 6 8 5 6 8 100 110 陈列信息 6 6 8 6 6 8 6 6 8 6 6 8 6 6 8 120 序号编码商品名称单进价售价毛利率备注位瓶 0.90 1.50 40.0% 瓶 0.83 1.00 16.8% 瓶 1.15 1.80 36.1% 瓶 2.50 3.50 28.6% 瓶 1.85 2.20 15.9% 瓶 1.67 2.00 16.8%
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货架分配原则
• 以走（支）道为中心分配货架，即走（支）道两面的商品必须是一个商品大类的，或相关联商品。

商品配置表制作

第二层第一层
层高
配置表样张
货架编号
第层
第层
第五层
第四层
第三层第二层
第一层
货架宽度
配置说明货架高度
谢谢
Thank you
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。2 0.12.42 0.12.4Friday , December 04, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 3:43:43 03:43:4 303:43 12/4/20 20 3:43:43 AM
• 同一小分类的商品必须在一个或数个货架内有效配置，不可跨货架配置；
• 销量大的商品可以考虑扩大其陈列排面宽度；
• 能挂的，尽可能用挂钩进行吊挂陈列，吊挂的垂直陈列标准：上下两个样面、小件商品以两个宽度为准；稍大的可以只陈列一个，太重的商品不宜吊挂。
四、排面控制
货架总长度（一个小分类）除以计划进货的SKU 数，得出这个小分类平均陈列排面宽度；
2、不同品牌有相同规格的商品，应每个品牌的商品分别垂直陈列，规格上小下大；
3、灵活运用各种陈列方法； 4、端架和堆头（陈列用的堆头除外）不列入配
置表；
5、堆头贯彻“三个一”的原则；斜口笼陈列配置标准与货架配置标准一样。
6、应优先考虑“黄金陈列段”的配置。
货架分配原则
• 以走（支）道为中心分配货架，即走（支）道两面的商品必须是一个商品大类的，或相关联商品。
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重规矩，严要求，少危险。2020年12 月4日星期五3 时43分4 3秒03:43:434 December 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午3时43 分43秒上午3 时43分0 3:43:43 20.12.4