市场营销学资源共享课程建设方案-高进锋

市场营销学资源共享课程建设方案市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学，是现代企业经营管理的重要内容、关键环节和主要手段，也是市场营销类各专业的核心课程，是符合高职教育市场营销专业人才培养方案的综合性、实用性的课程。

市场营销学资源共享课程建设方案如下：第一章课程简介1课程的性质《市场营销》这门课程是高职市场营销专业核心课程，也是财经类专业的基础课程。

通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的知识体系，系统掌握市场营销学的基本原理和研究方法，在此基础上探究市场营销活动内在的运行规律，从而在实践中有效地指导经营管理活动，即在特定的市场营销环境中，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要决策内容的市场营销管理过程，培养学生运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。

2设计思路《市场营销》是一门融合了实践性、科学性、应用性的学科，通过本课程的理论讲解和实践教学，应使学生比较全面地掌握市场营销这门课程的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强对市场营销管理课程学习的重要性，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。

本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的“高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中销售主管的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。

课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结合高级推销员和助理营销师资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。

教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。

项目设计任务职业能力鉴定结论制定，设计的总体思路是依据目标市场营销人员岗位要求确定的职业能力选择课程内容，以多元化的传播方式，促进学生对相关营销概念及规律的理解，同时又兼顾了助理营销师考核的相关内容。

在教学过程中，通过参与企业的营销活动，增加学生对相关营销知识的感性认识，进而达到使学生掌握营销活动规律的能力，同时引导学生关注后续的营销技能训练，使学生能够有目标地学习。

第二章课程设臵1.课程概况适用专业:市场营销、国际贸易、电子商务总学时数：72 理论课时:50 实践课时：22前导课程：管理学基础、经济学基础、商务谈判后续课程：公共关系学、网络营销、市场调查与预测、广告原理与实务、营销策划平行课程：客户关系管理、电子商务概论主要授课对象：大一第二学期的市场营销专业学生2.课程定位《市场营销》是高职市场营销专业的专业核心课。

通过课程的学习，培养和提高学生应用现代营销观解决企业营销问题的基本能力，使学生比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，为后续课程的学习及毕业后能够较好地适应市场营销管理工作打下基础。

课程定位：本课程在市场开发与营销专业培养目标中的定位为主干专业课。

人才定位：营销业务岗位，如推销员、市场开发（调研）员、公关员、经营秘书、营销策划人员等；营销管理岗位，如销售经理、营销项目主管、营销区域经理等。

3.课程目标课程目标：通过本课程的学习，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较强的实践能力，突显高职人才培养的特色，把学生培养成为目前社会迫切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面中职应用性职业人才，更好地服务于地方经济建设。

通过任务引领型的项目教学活动，使学生掌握市场营销的理论知识，熟悉营销活动的流程及岗位要求，能够承担销售及销售管理等环节的工作任务。

同时培养忠于职守、善于沟通、诚实守信、勇于开拓、吃苦耐劳的品质，为发展职业能力奠定良好的基础。

总体目标学生通过对学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、电子及市场营销物理沙盘模拟实战、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法、行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。

知识目标熟悉市场营销活动的主要流程；熟悉市场营销活动的一般规律正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。

理解各种营销理念熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策理解整体产品理论及品牌知识掌握产品生命周期理论比较不同的营销渠道熟悉营销河道选择的影响因素熟悉促销的各种手段熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识营销组合策划及组织实施营销管理与控制，对营销工作进行评价制定年度营销计划基本职业能力目标能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告能运用定位理论为产品进行产品定位设计能针对不同的产品生命周期调整产品策略能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划素质目标能运用合理的营销理念能力成本观念与时间意识能利用分析、综合、全局、系统、创新思维分析问题、解决问题能用文字完成营销相关文档写作4.课程设计国内市场：立足于珠三角、泛珠三角等地区的优势行业、特色行业岗位适用：根据营销岗位群的主要工作任务选取内容双证在手：结合助理营销师资格证书的考核统筹兼顾：就业岗位和职业发展的统筹兼顾、前后课程整合衔接的统筹兼顾√以市场销售及营销需求为出发点；√以项目任务完成过程为导向，沿着“分析营销环境——消费者行为特征分析——市场细分——目标市场选择——市场定位——制定营销战略——选择营销策略”为主线，以“模拟工作情境”完成具体的“工作任务”来构建整个课程；√学生则以团队合作的竞赛式模式展开学习，培养学生的合作、沟通表达、管理等素质；√课程设计时以加强校企合作为侧重点，不断提升本课程的社会适用性。

第三章课程内容1课程的内容2.内容选取3.内容组织4.表现形式使用教材目前使用的教材：杨金宏主编的《市场营销理论与实务》，湖南师范大学出版社课程媒体目前，市场营销学课程以文字、音像、网络为主要的教学媒体，其中以文字教材为最基本的依据，以录音、录像为主要的远程教育教学媒体。

市场营销学课程教学使用的媒体主要有：1．文字教材：本课程主要的参考教材选用北京交通大学出版社出版的新版教材《市场营销学》。

该书由杨金宏老师担任副主编，北京交通大学出版社2011年第1版。

该教材是教学媒体的核心，是传递教学信息及学生进行自主学习的基本依据，是整个教学媒体体系的基础。

2．音像教材：配合文字教材的教学，录制了录像带，重点讲授课程的重点、难点及学习方法。

音像教材是对文字教材内容的进一步阐释及必要的补充，以加强学生对课程教学内容的理解和掌握。

3．网络资源：网上辅导资料与教学辅导资料、校园局域网上的视频辅导资料。

公共邮箱gonggong007@有大量的市场营销习题和案例，以及期末的模拟试卷等素材。

(1)《北大纵横管理咨询》网址：简介：内容涵盖了市场营销、专家博客、会议论坛等。

(2)《EMBA世界经理文摘》网址：/简介：EMBA世界经理文摘是一家台湾网站，市面上无法买到其期刊，内容清楚聚焦在管理上，不讨论理财、政治、社会等其它领域的问题。

提供的是知识性内容，不报道产业动态和商业资讯，内容主要提供世界级企业的做法和经验，以及国际惯例期刊的最新观念。

(3)《哈佛商业评论网》网址：/简介：国际商业世界最具影响力媒体《哈佛商业评论》Harvard Business Review）中文官网，提供商业时评、名家专栏、案例分析、管理智库、管理者博客。

课程形式1．音像辅导课：即利用现有音像教材，辅导学生自学。

录像资料要求学生收视，既可借回家个别学习，也可到学校网络教室收看即视频点播。

2．网络教学（1）网上辅导：在音像教材和文字教材的基础上，针对学生学习过程中的重点进行针对性的讲解，并进行实例分析，以提高学生学习兴趣和综合运用的能力。

（2）网上答疑：主要通过E－mail信箱收集与解答问题。

本人的电子邮箱地址是：iaskyou@。

（3）网上讨论组：学生可以在讨论组里提出问题展开讨论，教师也不定期地提出学习中的难点问题或当前的热点问题进行讨论，以增强教学的交互性。

（4）网上QQ：学生可以在QQ群里提出问题展开讨论，教师也不定期地提出学习中的难点问题或当前的热点问题进行讨论，以增强教学的交互性。

以及提供了本人的QQ：104990887.3．面授辅导：本课程原则上安排次面授辅导。

面授内容主要是对学习中的重难点问题进行辅导。

4．电话答疑：学生在学习过程中遇到的疑难问题，可以通过电话与教师联系。

联系电话与时间：第四章教学方法1.教学设计《市场营销学》是应用性和实践性很强的学科，本课程注重实践性教学，实践教学条件能够满足教学要求，能够进行开放式教学。

目前已建立了以多媒体教学为主线，建立多媒体课件、立体化教材、网上资源、第二课堂、企业基地融为一体的实践教学手段条件体系。

一方面邀请有关公司长期奋战在企业营销岗位的优秀营销管理者为学生举办专题讲座和进行研讨交流，另一方面带领学生外出参观访问与实地调研，在假期安排学生在实习基地顶岗实习，从而使理论教学有效地转化为实践技能。

建立了市场营销实训大纲及实习指导书，在市场营销实训大纲及实习指导书中，设计有多种模拟实践教学的形式，具体形式主要有：案例分析讨论、角色扮演、辩论、模拟营销、调查、校园体验、专题研讨、自我评估、岗位见习等。

本课程是实践性很强的一门课程，不但要求学生要深刻领会相应的基本理论、基本原理和相关知识，还要求学生能亲自动手，进行市场调查、制定市场营销计划、组织产品的市场销售等，在教学实践中，我们主要通过课堂讲授与案例分析相结合，并借助参观、课堂讨论、社会实践、专题调查、营销策划等多种形式，增加学生们的感性知识，提高专业技能，培养职业道德，巩固和加深他们对书本知识的理解和把握，为后继课程的学习奠定基础。