全套内部培训教程7
COBOL培训教程-7
PERFORM语句的改进 PERFORM语句的改进
• 将被执行部分变成了可选部分，并增加了可选项“语句序 将被执行部分变成了可选部分，并增加了可选项“ END和内置语句部分。 列END-PERFORM” 和内置语句部分。
例：PERFORM VARYING ITEMC FROM 1 BY 2 UNTIL ITEMC > 7 MOVE A(ITEMC) TO B(ITEMC) ENDEND-PERFORM.
执行语句的多重循环形式
• COBOL允许用到三重循环，其一般格式为： COBOL允许用到三重循环，其一般格式为： 允许用到三重循环
THROUGH 过程名1 PERFORM 过程名1 过程名2 过程名2 THRU 参数1 初值1 步长1 条件1] [VARYING 参数1 FROM 初值1 BY 步长1 UNTIL 条件1] 参数2 初值2 步长2 条件2] [AFTER 参数2 FROM 初值2 BY 步长2 UNTIL 条件2] 参数3 初值3 步长3 条件3] [AFTER 参数3 FROM 初值3 BY 步长3 UNTIL 条件3]
多分支选择语句
• EVALUATE语句的一般格式为： EVALUATE语句的一般格式为： 语句的一般格式为
标识符1 标识符1 常量1 EVALUATE 常量1 … 条件式1 条件式1 ANY TRUE WHEN FALSE 标识符2 标识符2 THROUGH [NOT] 常量2 常量2 THRU 语句序列2 WHEN OTHER 语句序列2 NDEND-EVALUATE.
循环PERFORM语句 循环PERFORM语句 PERFORM
• 循环PERFORM语句的一般格式为： 循环PERFORM语句的一般格式为： PERFORM语句的一般格式为
7 无钥匙进入与点火PEPS培训教程
PEPS 密钥sk
Seed(2byte)
EMS 产生Seed
密钥sk
PEPS_KEY=f(seed,sk)
PEPS_KEY(6byte)
反馈认证结果
EMS_KEY=f(seed,sk)
EMS_KEY=PEPS_KEY?
Y 解锁
N 不解锁
2015-2-13
KUWE自主设计
11
三. PEPS系统功能 电源分配模式 AT
N档
状态 车速 < 5km/h
按下
制动 + 按下
车速 > 5km/h
按下
制动 + 按下
D档 / R档
车速 < 5km/h 车速 > 5km/h
按下
制动 + 按下
按下
制动 + 按下
CRANK
2S内3次
2S内3次
需认证钥匙，点按SSB
• ON模式：ACC/IG1/IG2供电，发动机OFF
无需认证钥匙，点按SSB • CRANK模式：ACC/IG1供电，发动机启动中 •
10s
√ 智能钥匙不在车内 智能钥匙离开
无限
√ ESCL解锁失败提示 电子转向锁解锁失败
10s
√
钥匙低电压提示
钥匙电池电量低
10s
制动踏板(离合器)未 请踩制动踏板启动发 √
踩下提示
动机/请踩离合器
10s
启动时不在N档提示
√
请置于N档
功能(AMT特有)
10s
PE锁车时电源非OFF 电源未关
档提示
√ √
•1 •2 •3 2015-2-13
无钥匙进入与点火
•PEPS
7 无钥匙进入及点火PEPS培训教程
2015-2-13
KUWE自主设计
•2
LF
•1
•3
LF天线
•4 PEPS
开锁 指令
•5 BCM
6
三. PEPS系统功能 PE上锁
上锁条件： 停车熄火、四门关闭、后备箱盖关闭、 遥控钥匙不在车内 上锁过程：
STEP 1 : 按压门把手按纽
按纽
STEP 2 : PEPS驱动LF天线, 发PE认证 指令，搜索智能钥匙 STEP 3：智能钥匙被唤醒后，通过高 频RF响应PE认证数据 STEP 4 : PEPS计算RF数据信息，认 证合法性，并判定钥匙位置 STEP 5 : 若认证OK，向BCM发送PE 上锁命令
有效区
60 °
智能钥匙
短距离认证 （馈电/ IMMO）
• 启动备用启动模式（IMMO）： 智能钥匙靠近ps按钮
KUWE自主设计
智能钥匙
长距离认证 （电池正常）
9
三. PEPS系统功能 PS搜索智能钥匙策略
车内天线 扫描策略
1. 在OFF/ACC/ON模式，踩下刹车， 扫描一次 ，结果保持2S 2. 在OFF/ACC/ON模式，按下一键启动开关， 扫描一次 ，结果保持2S 3. 门开->关，扫描一次 4. 门关->开，并每3S 扫描一次,30S后停止扫描 5. 驻车状态下且上锁成功，周期性唤醒（周期值遂步变长），各扫描一次
方便性，智能化、人性化。
KUWE自主设计
二. PEPS系统组成
一键启动按钮 • IMMO线圈
•1
门把手天线与开关 总成
•2
ESCL
•4
顶篷LF天线
手扶箱LF天线
PEPS
智能钥匙
(2pcs)
全套内部培训教程
全套内部培训教程第一章：概述内部培训是企业中提升员工能力和素质的重要手段之一。
一套完整的内部培训教程能够帮助企业建立起持续发展的人力资源体系，提高员工工作效率和竞争力。
本教程旨在为企业提供一套全面的内部培训方案，包括培训需求调研、课程设计、培训实施和评估反馈等环节。
通过本教程的指导，企业可以打造出适合自身特点的内部培训体系，提升员工综合素质，增强企业竞争力。
第二章：培训需求调研2.1 培训需求分析内部培训首先需要确定培训的目标群体和培训内容，并进行培训需求分析。
通过员工需求调研、岗位分析和绩效考核等手段，了解员工的培训需求和能力缺口，为后续的课程设计提供依据。
2.2 培训需求评估在明确培训需求后，进行培训需求评估。
评估包括风险评估、成本评估、资源评估等，以确定培训的可行性和优先级，并为培训实施提供参考。
第三章：课程设计3.1 培训目标设定针对不同的培训需求，制定明确的培训目标。
培训目标应该具备可衡量性，以便后续的培训效果评估。
3.2 培训内容规划设计培训的具体内容和流程。
根据不同岗位和职能的需求，设计不同的培训模块，包括基础知识培训、技能培训、领导力培训等。
3.3 教学方法选择根据培训目标和内容，选择合适的教学方法。
可以包括讲授、案例分析、角色扮演、团队合作等多种教学手段，以提高培训效果。
第四章：培训实施4.1 培训资源准备为培训准备必要的资源，包括培训场地、培训设备、培训材料等。
同时，组织培训师资力量，确保他们具备相关的专业知识和丰富的实践经验。
4.2 培训计划制定根据课程设计，制定培训计划。
包括培训时间、培训地点、培训日程等安排，确保培训的顺利进行。
4.3 培训实施与监督按照培训计划进行培训实施，并进行培训过程的监督和评估。
及时收集学员的反馈意见，不断改进培训效果。
第五章：培训评估与反馈5.1 培训效果评估培训结束后，进行培训效果评估。
可以采用问卷调查、考试测试、实际工作表现等方式，评估培训的效果和影响。
7 无钥匙进入及点火PEPS培训教程
7 无钥匙进入及点火PEPS培训教程在现代汽车技术中，7 无钥匙进入及点火 PEPS（Passive Entry Passive Start）系统为驾驶者带来了极大的便利和舒适体验。
这一系统省去了传统钥匙插入和转动的繁琐操作，让车辆的进入和启动变得更加便捷和智能。
接下来，让我们深入了解 7 无钥匙进入及点火 PEPS 系统的工作原理、功能特点以及使用注意事项。
一、7 无钥匙进入及点火 PEPS 系统的工作原理7 无钥匙进入及点火PEPS 系统主要由控制模块、钥匙、低频天线、高频接收器以及相关的执行机构组成。
当车主携带合法钥匙靠近车辆时，车辆周围布置的低频天线会向周围发送低频信号。
钥匙接收到低频信号后，会被激活并向车辆发送包含其身份信息的高频信号。
车辆上的高频接收器接收到钥匙的高频信号后，将其传递给控制模块进行验证。
控制模块会将接收到的钥匙身份信息与预先存储在车辆系统中的信息进行比对。
如果验证通过，控制模块将向相关的执行机构发送指令，如解锁车门、允许点火等操作。
二、7 无钥匙进入及点火 PEPS 系统的功能特点1、无钥匙进入车主只需携带钥匙靠近车辆，车门即可自动解锁。
无需再从口袋或包中取出钥匙进行操作，大大提高了便利性。
2、无钥匙点火在车内，只要钥匙在有效范围内，按下点火按钮即可启动车辆，无需插入钥匙。
3、智能防盗由于钥匙与车辆之间的通信采用了加密技术，大大提高了车辆的防盗性能。
只有合法的钥匙才能与车辆进行通信并实现相应的操作。
4、记忆功能系统可以记忆不同钥匙对应的个性化设置，如座椅位置、后视镜角度、音响设置等。
当使用不同钥匙进入车辆时，系统会自动调整到对应的设置。
5、远程控制一些车型的 7 无钥匙进入及点火 PEPS 系统还支持通过手机 APP 等方式进行远程控制，如远程解锁、启动车辆预热等功能。
三、7 无钥匙进入及点火 PEPS 系统的使用注意事项1、钥匙电池钥匙内的电池需要定期更换，以确保系统的正常工作。
Windows7基础操作培训教程
Windows7的起源
发布时间
作为Windows Vista的继任者， Windows7在设计和功能上进行了诸 多改进。
Windows7于2009年10月22日正式 发布，随后在全球范围内推广。
开发过程
微软在开发过程中，注重用户反馈， 修复了Vista中的许多问题，并增加了 新的功能。
Windows7的版本与功能
06
Windows7系统维护与 故障排除
系统备份与还原
使用系统自带工具进行备份
Windows7提供了系统自带的备份工具，可以方便地对系统进行 完整备份。
创建系统还原点
在关键时刻，可以通过创建系统还原点将系统恢复到之前的状态， 避免不必要的损失。
使用第三方软件进行备份
除了系统自带工具外，还可以使用第三方软件如Acronis True Image等进行更加灵活的备份。
系统更新与补丁安装
检查并安装系统更新
定期检查并安装Windows7的系统更新，以确保系统的安全性和 稳定性。
安装补丁程序
针对已知的漏洞和问题，微软会发布相应的补丁程序，需要及时 安装。
更新驱动程序
硬件设备的驱动程序也需要定期更新，以确保设备的正常运行和 性能提升。
常见故障排除方法
蓝屏故障排除
当遇到蓝屏故障时，可以通过查看错误代码、更 新驱动程序、修复系统文件等方法进行排除。
01
分为家庭版、 专业版、企业版和旗舰版 等多个版本，满足不同用 户需求。
功能特点
Windows7引入了新的任 务栏、窗口管理、搜索功 能等，提高了用户体验。
与旧版兼容性
Windows7在保持与旧版 软件兼容的同时，也支持 新的技术和标准。
Windows7的硬件要求
毕马威-全套内部培训教程7
C O N S U L T I N G
Proposal Writing
Understanding RFP Compliance
Read the RFP BEFORE you start writing
Understand what is required in your section(s)
Pay close attention to the RFP “evaluation criteria”
Consult the Proposal Outline for deadlines and page constraints
If confused, consult with Partner, Proposal Manager, or Proposal Coordinator
Don’t assume anything Be prompt with your sections - proposals depend on organization and punctuality
2. Emphasize the customer
–
what is the customer’s gain in what we’re proposing?
3. Be specific
–
sell just a few ideas, and sell them hard
4. Write in a positive style
Helps organize ideas
Obtain pre-formatted section template and style guide from Proposal Coordinator
中科大-Materials-Studio-培训教程-7(包你学会!)请将这一系列全看完-一定有收获。
3
4
3
5
6
7
显示出bulk Pd的结构，我们把显示方式改为Ball and Stick。在Pd 3D Model document中右键单击，选择Display Style，在Atoms标签中选择Ball and Stick，关闭对 话框。
现在使用CASTEP来优化 bulk Pd。为了减少计算量， 将晶胞转换为原胞。
(1)．准备项目
在D或E盘中建立class 5文件夹。运行MS，在class 5中建立名为Pd_
2
2021/3/11
4
5
2
为便于管理项目，我们先在项目中准备三个子文件夹。在Project
Explorer的根图标Pd_CO上右键单击，选择New / Folder。再重复此操作二次。 在New Folder上右键单击，选择Rename，键入Pd bulk。在其它的文件上重 复此操作过程，把它们依次更名为Pd(110)和(1x1) CO on Pd(110)。
注意真空层的方向在oc
2021/3/11
9
结构由2D 变为3D，并且一个真空层被加到原子的上方。
真 空 层
C B
O A
2021/3/11
旋转此3D图，注意OA、OB、 OC的方向与X、Y、Z三个坐 标轴不同。真空层沿OC方向。
10
右击3D 模型，选择Lattice Parameters，选择Advanced 标签，按下Reorient to standard 按钮，关闭此对话框。
2021/3/11
17
Pd 的起始对称性是P1，但是 随着CO 分子的引入发生了改变。 可以通过运用Find Symmetry工具 找到并加上对称性。
选择工具条上的Find Symmetry 工具，按下Find Symmetry 按钮，然后按下 Impose Symmetry按钮。 现在的对称性是PMM2。
Windows7基础操作培训教程
Windows7基础操作培训教程Windows7是由微软公司推出的操作系统，是Windows系列中最常用的操作系统之一。
本篇教程旨在帮助初次接触Windows7操作系统的新手们，掌握该系统的基础操作技能。
第一章：Windows7基本界面及菜单操作Windows7的基本界面由任务栏、开始菜单、通知区域、桌面、文件资源管理器等所构成。
其中，任务栏位于桌面底部，包括开始菜单、快速启动栏、打开的窗口和通知区域等。
开始菜单分为两部分，左侧是搜索框和最近和常用的文件、文件夹，右侧是所有程序列表。
通知区域包括音量控制、网络连接、电源、时间和日期等图标。
在使用Windows7系统时，常用的操作有创建、删除文件和文件夹，打开、关闭窗口、运行程序等。
所有这些操作都可以在资源管理器中完成。
资源管理器可以快速浏览文件夹和文件，以及打开和关闭文件夹和文件。
第二章：Windows7基本文件操作在Windows7中，文件是指计算机上存储的各种常见文档和文件，如文本文件、图片以及音频、视频等。
当需要创建文件或文件夹时，可以在桌面或某个文件夹上右键单击，并选择新建文件夹或文本文档等选项，然后将它们重命名。
在资源管理器中，可以通过单击文件夹和文件的名称，来快速编辑它们。
如果需要对文件或文件夹进行其他操作，可以单击其名称或文件图标，然后选择复制、粘贴、剪切或删除等选项。
否则，也可以将文件和文件夹设置为只读或隐藏，这可以通过右键单击文件或文件夹，选择属性选项，然后在“属性”对话框中进行设置。
第三章：Windows7基本窗口操作在Windows7中，窗口是指打开的程序的主界面。
当需要关闭某个程序时，可以单击窗口右上角的关闭按钮，以结束该程序。
如果需要打开其他程序，则可以单击“开始”菜单并在“所有程序”中寻找所需的程序。
另外，可以通过拖拽来更改窗口的大小和位置。
与此同时，在执行其他操作时，例如翻译一个单词或查询某个网站，可以使用Windows7中的多任务功能。
windows 7操作系统培训教程
Windows 7操作系统培训教程
Microsoft Windows 7 专业版
学习指南一
计算机基础部分
计算机的诞生和发展 计算机操作系统的发展
计算机的组成部分 键盘鼠标的使用 正常开机和关机
计算机诞生和发展
1.计算机的诞生：世界上第一台真正意义的计算机是 1946年在美国宾州大学诞生的ENIAC（Electronic Numerical Integrator and Computer，读“爱尼亚 克”）计算机。这台计算机的叫做第一代计算机。
可以创建新 账户 可以设置家 长控制
电源选项
可以选择两种 用电计划 可以更改计划的具体设置
电源选项
设置显示器 的关闭时间
可以更改计算机其他硬 件和部分的电源管理
时间和日期
单击可以打开设置时间 和日期对话框
更改时间和日期
更改日期选项
更改时间
网络和共享中心
可以打开网 络连接窗口 打开共享设置 窗口
打开或关闭系统图标
根据选择下拉菜单中 的”打开/关闭“可以 显示或隐藏相应的系 统图标
使用窗口
窗口和对话框的区别
使用单选按钮
选项按钮可让您在两个或多个选项中选择一个选项。 选项按钮经常出现在对话框中。下图显示了两个选 项按钮。“颜色”选项处于选中状态。
使用复选框
复选框可让您选择一个或多个独立选项。与选项按钮 不同的是，选项按钮限制选择一个选项，而复选框可 以同时选择多个选项。
【开始】菜单的设置
Windows xp 和windows 7 开始菜单的区别
【开始】菜单的设置
把鼠标移至【开始】菜单图 标上，按右键，弹出的快捷 菜单中按”属性“命令。
Windows7基础操作培训教程
Windows7基础操作培训教程一、引言Windows7是微软公司推出的一款具有广泛应用的个人电脑操作系统。
它具有直观的界面、便捷的操作和强大的功能，成为了许多用户的首选操作系统。
本教程旨在帮助用户掌握Windows7的基本操作，提高工作效率，享受便捷的电脑使用体验。
二、Windows7桌面环境1.桌面背景：Windows7的桌面背景可以自定义，用户可以选择自己喜欢的图片作为桌面背景。
2.桌面图标：桌面图标是快速启动程序的入口，用户可以通过双击桌面图标来打开相应的程序。
3.任务栏：任务栏位于桌面底部，显示当前打开的程序和系统通知区域。
用户可以通过任务栏切换程序、查看日期和时间、连接网络等。
4.开始菜单：开始菜单是Windows7的核心功能之一，用户可以通过开始菜单访问电脑上的所有程序、文件和设置。
三、Windows7基本操作1.打开程序：用户可以通过双击桌面图标、开始菜单中的程序或使用任务栏上的程序按钮来打开程序。
2.窗口操作：在Windows7中，每个打开的程序都会以窗口的形式显示。
用户可以通过拖动窗口的栏来移动窗口，通过拖动窗口的边缘来调整窗口大小，通过窗口的关闭按钮来关闭窗口。
3.文件和文件夹管理：在Windows7中，用户可以通过资源管理器来管理文件和文件夹。
资源管理器提供了一个直观的界面，用户可以通过拖动文件或文件夹来移动它们，通过右键文件或文件夹来打开上下文菜单，进行复制、粘贴、删除等操作。
4.个性化设置：Windows7允许用户个性化设置，包括更改桌面背景、调整屏幕分辨率、更改主题等。
四、Windows7系统工具和功能1.控制面板：控制面板是Windows7中管理电脑设置的中心。
用户可以通过控制面板来更改系统设置、安装或卸载程序、管理用户账户等。
2.系统还原：Windows7提供了系统还原功能，可以恢复到之前的状态。
用户可以通过系统还原来解决系统问题或恢复误删除的文件。
3.Windows更新：Windows7提供了自动更新功能，可以自动和安装系统更新。
2024版西门子PLCSTEP7培训教程
连接生产线设备和传感器，进行实际 运行测试，观察生产线运行状态是否 符合设计要求。
2024/1/26
通过STEP7软件进行程序编译和下载， 将程序烧录到PLC中。
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THANKS
感谢观看
2024/1/26
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4
PLC基本组成与工作原理
基本组成
PLC主要由CPU、存储器、输入/输出接口、电源等部分组成。其中，CPU是PLC的核心部件，负责执行用户程序； 存储器用于存储用户程序和数据；输入/输出接口用于连接外部设备和传感器。
工作原理
PLC采用循环扫描的工作方式，即按照一定顺序循环执行输入扫描、程序执行、输出刷新等任务。在输入扫描阶 段，PLC读取输入信号的状态；在程序执行阶段，根据用户程序进行逻辑运算；在输出刷新阶段，将运算结果输 出到外部设备。
05
连接电机和PLC，进行实际运行
测试，观察电机运行状态是否符
合设计要求。
06
2024/1/26
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案例二：温度采集与报警系统实现
2024/1/26
• 设计目标：通过PLC和温度传感器实现温度采集和 报警功能。 34
案例二：温度采集与报警系统实现
设计步骤
选择合适的温度传感器，并将其与PLC的模拟量输 入模块连接。
程序结构设计与优化
• 中断程序：响应特定事件或中断请求的程序块，具有优先 级和实时性要求。
2024/1/26
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程序结构设计与优化
减少程序扫描时间
优化算法、减少循环次数、 避免不必要的数据处理等。
2024/1/26
提高程序可读性
采用模块化设计、规范命 名规则、添加注释等。
确保程序稳定性
避免使用未经初始化的变 量、处理异常情况、添加 错误处理等。
7无钥匙进入与点火PEPS培训教程
7无钥匙进入与点火PEPS培训教程无钥匙进入与点火系统（PEPS）是一种先进的汽车技术，它能够让驾驶者无需使用钥匙就可以进入车辆并启动发动机。
这项技术在现代汽车中越来越普遍，为驾驶者带来了便利和舒适性。
本篇文章将介绍无钥匙进入与点火系统的基本原理、工作原理以及使用方法，并讲解一些常见的故障及解决方法。
####无钥匙进入与点火系统的基本原理####无钥匙进入与点火系统的工作原理无钥匙进入与点火系统由两个主要部分组成：被动进入系统和被动启动系统。
被动进入系统通过射频技术来验证驾驶者的身份，只要携带着合法的遥控器靠近车辆，系统就能够自动将车门解锁。
被动启动系统则是通过识别遥控器上的启动按钮来启动发动机，无需使用钥匙。
####无钥匙进入与点火系统的使用方法驾驶者在使用无钥匙进入与点火系统时，需要注意以下几点：1.配备好遥控器：确保遥控器的电池充足，以免影响系统的正常使用。
2.靠近车辆：在靠近车辆时，确保遥控器离车辆不超过一定距离，以免无法识别。
3.进入车辆：在车辆附近按下遥控器上的解锁按钮，车门就会自动解锁。
4.启动发动机：坐在驾驶座上按下遥控器上的启动按钮，发动机就会启动。
####无钥匙进入与点火系统的常见故障及解决方法1.遥控器无法识别：可能是遥控器电池不足或遥控器与车辆的射频通信受阻，此时需要更换遥控器电池或将遥控器靠近车辆重新尝试。
2.车门无法解锁：可能是车辆内部的接收器故障或射频通信异常，此时需要进行系统诊断并及时更换故障部件。
3.发动机无法启动：可能是车辆的启动系统故障或遥控器与启动系统不匹配，此时需要检查车辆的起动系统并重新配置遥控器。
总的来说，无钥匙进入与点火系统使驾驶者的驾驶体验更加便捷和舒适，但也需要注意系统的正常使用和可能出现的故障。
通过了解系统的工作原理和常见故障及解决方法，可以更好地使用和维护无钥匙进入与点火系统。
希望本篇文章对您有所帮助，感谢阅读！。
ICEM 原版培训教程(ANSYS 公司提供)7
4-3
July 2009 Inventory #002663
Volume Meshing
Body/Material Point
• Define Volumetric Domain
• Same as Shell Meshing > Patch Independent – Retains volumetric tetras • If you have complex and/or dirty geometry • Don’t want to spend too much time with geometry cleanup • Don’t want to spend too much time with detailed shell meshing • Don’t want to spend time defeaturing geometry Don t • Just set appropriate mesh sizes on geometry – Parts – Surfaces – Curves – Review Shell Meshing chapter • Part/Surface/Curve Mesh Se Where 2D approximations don’t tell the full story
– – – –
Internal/External flow simulation Structural solid modeling Thermal stress Many more! – Start from existing shell mesh
KPMG全套内部培训教程打印版PPT48页
Proposal Basics
Six Basic Proposal Principles
CONSULTING
You never get a second chance to make a first impression
A good proposal will not always win, but a poor one will almost always lose
CONSULTING
Proposal Basics
Graphics Development Process
CONSULTING
Message/Purpose Architecture/Processes/Relationships Flow/Starting Point Placement/Size (Mockup) Draft Graphical Elements Action Caption Review - Is the original message clear? Refine (often go through several iterations) Review again
proposal
Write to win, or don’t begin
Proposal Basics
Typical Opportunity Scenarios
Request for Proposal (RFP) Opportunity from Partner/BDM/Sr. Manager
No RFP No formal requirements statement
Bus. Development is doing your homework (studying); proposals are taking the test
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10 Commandments for Superior Proposal Writing
1. Get your point across early
– establish theme right away; spark the evaluator’s interest
Guidelines and Tips to Get There
Verify Your Writing Assignments
Know the sections you are assigned to write Consult the Proposal Outline for deadlines
– Set up model database environment – Load comparable volumes of data – Run the application repeatedly – Record and verify results”
What to do When There’s No RFP
KPMG Partner/BDM/Sr. Manager should fill out an Opportunity Fact Sheet
(OFS)
Contains much of the information found in an RFP Becomes, in effect, the RFP for the proposal
Understand response format - verify if you are unsure
If you have compliance concerns, talk to the Proposal Manager BEFORE you start writing
Questions can be posed to the client that clarify the requirement Creative responses can be developed
Refer to OFS for guidance/themes When in doubt, ask Proposal Manager Again, don’t assume anything
Preparing to Write
Think before you wrio dig in
2. Emphasize the customer
– what is the customer’s gain in what we’re proposing?
3. Be specific
depend on organization and punctuality
Understanding RFP Compliance
Read the RFP BEFORE you start writing
Understand what is required in your section(s) Pay close attention to the RFP “evaluation criteria”
Think some more Compose graphics first (represent visually)
Helps organize ideas
Obtain pre-formatted section template and style guide from Proposal Coordinator
and page constraints
If confused, consult with Partner, Proposal Manager, or Proposal Coordinator
Don’t assume anything Be prompt with your sections - proposals
Write response format according to RFP
Q/A format vs. standard format
Then discuss how we will accomplish or exceed the requirement
Compliance Example
Requirement:
Writing RFP-Compliant Text
Write for ease of evaluation
Evaluator tends to look for RFP section number references, RFP wording Evaluator uses compliance checklists
Vendor will be responsible for system performance tuning.
Non-Compliant:
“KPMG will conduct system performance tuning.”
Compliant: “Using our proven OSIIG methodology, KPMG will conduct system performance tuning by completing the following tasks:
全套内部培训教程7
2020/8/17
A Quotation for All Writers
“IF I HAD MORE TIME, I WOULD HAVE WRITTEN A
SHORTER LETTER.”
Winning Proposal Text
RFP Compliant Direct and Concise Client Specific Geographic Slant Specific Examples Tells How and Why Empathetic