关于农资连锁经营的思考
关于农资连锁的思考
关于农资连锁经营的思考连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转变成扁平网络型的组织结构，通过直营连锁、特许经营连锁和自由连锁三种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张企业规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服，从而达到了经济学所追求的效用最大化。
农资企业实行连锁经营，在业内已经形回顾农资企业走过的连锁经营之路，要从更多的教训中得到思索与启示。
一．农资连锁的主要困惑表现在以下几个方面：1.重视经营网点建设，忽视网络体系运作许多农产品和农资连锁经营企业，都把战略重点和主要目标集中在扩大网络规模和增加连锁店数量及争取更大的市场销售份额上，或者希望依赖于一个“品牌名称”就认为可以发展连锁经营了。
这种思路不能说没有道理，但“量”的增加并不代表“质”的变化，并不是投资建成了多少个连锁店，就认为可以形成连锁经营网络了。
连锁经营并不是简单的链接与联合，而是要通过供应、物流、管理、营销、商场以及资金等多个环节，来形成一个有序畅通的经营链条。
2.重视连锁经营的业态形式，忽视连锁经营的整体功能在发展连锁经营的过程中，许多企业重视、应用“五统一”的业态形式，而忽视连锁经营是一个整体。
在组织结构上，出于防范管理风险考虑，片面地重视发展直营店，忽视加盟店；在没有银行等融资渠道提供有力支持的情况下，这样势必会失去后续发展动力；在标准的执行上，图快、图大，只重视外在统一形式的招牌式连锁，而忽视内在统一标准和规则的统一执行这个核心，忽视对标准和规则在连锁经营体系内实施细节的监控，为以后真正做强做大埋下了隐患；在农资连锁经营中，“五统一”业态形式虽然在理论上是可行的，但在农村市场的实际操作中，除统一标识、统一形象等会带来实际效果外，统一配送的僵化实施容易造成大物流与小物流频繁转换、车辆空驶率增加、运营成本上升等问题。
服务是农资连锁的核心竞争力——现代农资(农药)连锁经营模式的探讨
其 四，技术服务薄弱，用药用肥 水平较低 。 农药是技术型产 品，不 同于一般 的生活消费 品，农药的使用技术性很强，由于衣 民消费者整体 文化 素质低，大部分有 文化 的青壮年劳力外 出打 工，农村留守人员以老弱妇幼为主，种植知识、产
品使 用 知识 较少 ， 往往 仅 凭 经验 行事 ，导 致 农药 和 化肥 使 用 不 当 ， 不 仅 降 低 了 农 药 和 化 肥 的 有 效 利
用率 ，严重 的还会造成生产损失 。
目前 国 内县 级 以下 的农 技推 广 部 门基 本 名 存
实亡， 基层农技推广体系 “ 线断、网破 、 人散” ，大
量 的农业科技知识 无法 推广 到真正需要的农 民手 中，加强对农 民的技术服务 以提高农药和化肥的
使 用 水 平 ， 从 而 提 高 我 国 的 农 业 生 产 水 平 是 一 项 重 要 而 紧 迫任 务 和 难 题 。
售商身上 ，出现了厂 家之 间、商家之间和厂商之 间一起争夺零售商 的局 面。
“ 终端制胜 ” 终端 为王 ”成为营销 的法宝 ，以 “ 、“ 终端”需求而形成的定制
贴牌产 品泛滥 ，这种 所谓 的市 场 “ 差异 化”产 品加剧 了市场 的无序与混 乱，
连锁经营被称为 “ 有史 以来最成功的营销观 念” 。世界上最大的零售连锁经营企业美国沃尔玛 公司，近年来一直雄踞世界 ５ ０ ０ 强的榜首，２０ 销 ０７ 售年度销售额达 ３ ８ 亿美元；而国内的国美 电器 ７８
服 务是农资连锁的核心竞争力
～ 一
瓿 代 农 资 （ 药 ）迩 锁 经 传 模 式 的探 讨 农
文 ／中国农药发展与应用协会 副会长 中国化工农化总公司总经济师 郑先海
以连锁经营打造 中国农 资销售渠道的新模 式，进 而有效整合 中国农业 资源，使之成为 中国农资流通 、农技服务 、农村金融及农副产品流通的公共 平 台，解决农业生产资料的流通和应用难题，为发展现代农业 、保障食 品和 粮食安全 、贯彻科学发展观 、建设社会主义新农村做 出贡献。
关于农资连锁经营的思考
关于农资连锁经营的思考摘要发展连锁经营是适应当前农资经营形势的需要,分析了连锁经营可以实现农民、生产企业、农技推广部门三赢的局面,提出做好农资连锁经营工作的措施。
关键词农资;连锁经营;形势需要;措施近年来,不少农资连锁企业如雨后春笋般快速成长,在沭阳县农资市场就有苏农农资连锁、宿农农资连锁、中昊农资连锁、天补公司、千村植保等企业。
开展农资连锁经营对整合农资市场及农民各方面都有许多益处。
笔者从事农资连锁经营和农技推广多年,下面简要谈谈对农资连锁经营的几点思考。
1 发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要1.1 连锁经营是发达国家普遍采取的成功经营方式国外发展连锁经营已有100多年的历史,积累了丰富的经验,并取得了巨大的成功。
目前,连锁经营在发达国家已成为商品流通最主要的经营形式和组织方式,并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业,如肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。
国外的实践证明,连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势,有很强的竞争力。
就农业生产资料来讲,西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式,在主要农业生产地区建立连锁零售网点,农民通过电话就可以向公司提出购买要求,公司就近安排送货上门,有的甚至服务到地头。
日本、韩国和我国台湾省,一般是依托农民合作组织建立销售网络,合作组织总部统一采购,基层合作组织分销,这也是一种连锁经营。
日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市,既卖各种农资,也卖日用百货,还出售当地农民生产的少量农产品,农民感觉比较方便。
总体看,在市场秩序比较规范,竞争比较激烈的发达国家和地区,农资销售大都走上了连锁经营的道路。
因此,实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存、求发展的必然选择。
1.2 连锁经营在我国取得了成功的经验在我国,本土企业是从20世纪90年代初才涉足连锁经营的,许多企业从中尝到了甜头。
南京的苏果超市就是一个典型,苏果1996年成立后即大力发展连锁店,从几间门面房起家,2000年即跃居江苏省最大的商业零售企业,2002年连锁网点数达到540家,而农资行业在江苏有苏农等。
通州农资连锁经营健康发展的调查与思考
少， 连锁 扩 张 受 制 约 ， 对 农 业 生产 的技 术 指 导 难 以
正 常进 行 。
３ 、 连 锁 布 点需 规 范 。 以通 联 为 例 ， 至２ ０ ０ ６年
底 ，该 龙 头 企 业 已 在通 州 、海 门两 县 市 有 连 锁 店
就 企 业 而 言 ，功 能 定 位 应 当 由企 业 根 据 自身 的情 况 和社 会 需 要 来 确 定 。若 定 位 准 确 、 科学 、 合 理， 则会促使企业顺利 发展 ， 反之 ， 发 展 会 受 阻 乃
导价 格 、 统 一 服务 质量 承 诺 ． 由总 公 司 制 作 统 一 店 牌 店微 ， 并 签 定 连 锁 经 营 协议 ， 形 成 一 个 资源 共 享 的品牌 企 业 ； 二 是 加 强对 连 锁 店 经 营人 员 的 培训 ，
农化新 世 纪
代 了 乡镇 农 技 站 的功 能 ， 社会效益是显而易见的。 但是 ， 通联 、 和 盛这个服务 有” 越 位” 之嫌 ， 因 为 包 括农 业 生 产技 术培 训 、信 息 发 布 等 在 内 的此 类 功 能 ，按 现 行 体 制 应 当 由具 有 事 业 单 位 性 质 的乡 镇 农 技 站来 承 担 的 。两 家 公 司 ” 越 厨代 庖 ” 出发 点 是
大。
（ 一） 农 资 连锁 经 营 自身 存 在 的 问题
１ 、 服 务 功 能 需 进 一 步 定 位 。通 州 市 以通 联 与 和 盛 为龙 头企 业 的农 资连 锁 经 营 目前 主 要 为 农 民 提供 以化 肥 为 主 ， 兼 营 农 药 和种 子供 应 服 务 。 化 肥 销售 量 占通 州 市 的 ７ ０ ％， 农药 ６ ０ ％。在 产 、 供、 销、 诸 环节 中 ， 仅在” 供” 这 个 环 节 中发 挥 部 分 作 用 ， 而 非 全部 。 功能 定 位 的不 足 ， 使 龙 头 企 业 利 润空 间减
关于我国发展农资连锁经营的思考
关于我国发展农资连锁经营的思考
张学武
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2003(000)011
【摘要】我国是一个农业大国,农资年需求超过1000亿元,而且每年都在增长。
面对潜力巨大的农资市场,农资连锁经营在我国一些地区已经起步,并取得了初步进展,但总的看发展水平还很低,突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低。
随着农资需求的日益复杂化和加入世贸组织后日趋激烈的农资市场竞争,大力发展农资连锁经营已经十分迫切。
当前我国农资市场的现状是:买方市场形成,市场竞争激烈;经营方式落后,管理水平低下;假冒伪劣商品充斥农资市场,坑农害农现象时有发生;农资需求日趋多样化,农资企业服务水平相对落后。
【总页数】2页(P41-42)
【作者】张学武
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F723.82
【相关文献】
1.我国农产品与农资连锁经营的发展前景 [J], 桑锐
2.发展农资连锁经营的新思考 [J], 韦国富
3.通州农资连锁经营健康发展的调查与思考 [J], 沈平;陈泉江
4.我国农资连锁经营发展中的问题及对策研究 [J], 杨毅;王保利;万广圣
5.我国农资连锁经营的发展现状及改善探究 [J], 吴璟
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对发展农村连锁超市的思考(定稿).doc
对发展农村连锁超市的思考[内容摘要]用现代流通手段，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。
本文基于对农村消费市场现状的分析，探讨了在农村发展连锁超市的可行性及其存在的问题，进而提出了若干措施。
[关键词] 农村消费市场连锁经营一、在农村发展连锁超市的可行性分析据中国统计年鉴上的数据显示，2005年我国乡村总人口约7．5亿人，占全国总人口的57.01％，这是世界上最大的消费群体。
2005年这一消费群体的消费总额为19014.1亿元，占全国居民消费总额的26.8%。
从上世纪90年代末以来，我国城市超市获得迅速发展，年均增长率超过30％。
然而，由于快速发展，城市超市所面临的竞争压力不断增加。
对于有远见的商业经营者来说，巨大的农村消费市场是发展连锁超市的一片新天地。
扎根农村市场的连锁超市让农民得到了诸多实惠。
具体地说，主要表现为：“超市下乡”不仅繁荣了农村市场，利用了农村剩余劳动力，提高农民的生活水平，刺激了消费；方便了群众生活，使农民不需要再进城就能买到自己需要的所有日常用品；而且盘活了闲置资产，丰富了农村市场供应，使农民和超市实现双赢；传播了企业文化，树立了企业形象，向我国农村几亿人口宣传超市的品牌，提高品牌影响力。
同时认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。
（一）农民经济收入的稳步增长，为农村连锁超市的发展提供了用力的保障。
随着我国经济的迅速发展，农村地区的人均收入水平也在逐年增高，2005年比1990年翻了3到5倍。
其中尤为突出的是华东、华北地区，2005年华东地区的农村居民人均年纯收入已经近6000元。
华北地区也突破了4000元。
而农村居民的纯收入大部分用于生活消费支出。
纯收入越低，用于生活消费支出的比例越高。
其中华东地区人均年生活消费支出最高，接近5000元。
浅析农资连锁经营存在的问题与对策
１ ． 强化监管 实行长效机 制 建立完善 良好市场竞 争秩 序 ，监 管力度 ，完善相关 法律 制度 ，形成长 效管理机制 。
２ ． 追 逐效益 ，形成垄 断
在 连锁 经 营模 式 中 ， 由于 信 息 共 享 、 管 理 规 范 、 技 术 含 量 高 、 成 本 低 ，利 于 竞 争 ，从 而 进 一 步 提 升 了企 业 自身 经 营 形象 。尤 其 是 成 本 降低 ，
一
识 ，在购 买 的时 候 能 够 对农 资 的优 劣
了然 于心 ，有 效避免 上 当受骗 。 综 上所述 ，作为新 形势下 的产 物 ，
农资连锁 经营作 为符 合时代需 求的 经营 模式 ，享 受税收 、信 贷等政策 上的 优 惠和扶持 ，接受严格 的监督 管理非常
重 要 ，尤 其 是对 农 资 质 量 和 服务 的检
二 、完善农资连锁 经营 的几 点对策
只要 因地制宜 加以完善和 引导 ，就 可 以有效 防范农 资连 锁经营弊 病，充分 发挥农 资连锁经营 的优势 ，推 动其健康
有序地 发展 。
外 。连 锁经营规 模不断扩大 ，在一 定程 度上压制 了那些 小生产经营 者 ，使之 原 本拥有 的市场份 额逐渐缩 小 ，来 自市场 的压 力越来越大 ， 同时也限制和缩 小 了 消 费者 对于商 品的选择 范围 。
边倒 的市场格局 出现 ，在 发展农 资连
些 小生产经 营户 的退 出，减少 了消费
锁经营 的同 时，切实保护 好小规模农 资 经营者 的利益 ，从而确保群 众合法利 益
的最大 化 。
者 选 择 的 空 间 ；信 息 不 对 称 ， 承 诺 难 实
现 ；服务滞后 ，甚至于产 品质量下 降。
淮安市农资连锁经营调研的思考
淮安市农资连锁经营调研的思考摘要连锁经营通过直营连锁、加盟连锁和自由连锁3种形式实现了流通组织结构的网络化。
作为当前商品流通和服务业中最具活力的经营方式，连锁经营显示出巨大的发展潜力。
近几年，淮安市积极引导农资经营企业发展连锁经营，并取得了初步进展。
但是，从总体情况来看，发展水平还很低，突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低，县（区）之间不平衡，部分县（区）没有农资连锁经营企业。
为此，对淮安市农资连锁经营情况进行了调研，探究连锁经营的作用，找出存在的问题，并提出相应的对策措施。
关键词农资；连锁经营；问题；建议；措施；江苏淮安连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转变成扁平网络型的组织结构。
通过直营连锁、加盟连锁和自由连锁3种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张了企业的规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服务，从而达到了经济学所追求的效用最大化。
连锁经营作为当前商品流通和服务业中最具活力的经营方式，目前在我国已经得到积极推广，并显示出巨大的发展潜力。
近几年，淮安市积极引导农资经营企业发展连锁经营，并取得了初步进展。
但从总体情况来看，连锁经营发展水平还很低，突出表现在连锁经营企业少、规模小、规范化程度低，县区之间不平衡，部分县（区）没有农资连锁经营企业。
为此，我们对淮安市农资（种子、农药、化肥）连锁经营情况进行了调研。
1农资连锁经营状况淮安市农资市场目前主要是由农业生产资料系统的农资经营公司、农业技术部门服务实体、个体工商户和股份制有限公司四部分组成。
其中个体工商户和股份制有限公司占农资市场的主要份额，农业生产资料系统和农业技术部门服务实体仅能占到农资市场的30%以下，而由农业生产资料系统和农业技术部门服务实体组成的农资连锁经营企业，占领农资市场的份额更少。
关于农资连锁经营的发展探索
关于农资连锁经营的发展探索农资连锁经营是指通过建立连锁店、加盟店或者直营店的方式，集中采购、统一经营农业生产所需的各种农资产品的经营模式。
近年来，随着我国农业现代化进程的加快和农村消费水平的提高，农资连锁经营逐渐成为农村市场的主流。
本文将对农资连锁经营的发展进行探索。
首先，农资连锁经营的发展是农村市场需求的产物。
随着农民收入的增加和消费水平的提高，农民对农资产品的需求也日益增长，传统的小店和个体商贩难以满足农民多样化的需求，农资连锁经营应运而生。
连锁经营可以集中采购农资产品，降低采购成本，同时通过规模化运作，提高产品质量和服务水平，满足农民的多样化需求，因此，在农村市场发展连锁经营可以更好地满足农民需求。
其次，农资连锁经营的发展需要加强农产品供应链管理。
农资连锁经营要保证产品的供应，需要建立健全的供应链管理体系。
这包括建立与供应商的紧密合作关系，加强供应商管理，确保产品的质量和供应的可靠性。
同时，还需要建立完善的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达到各个门店。
只有建立优质的供应链管理体系，才能保证农资连锁经营的顺利运行。
再次，加大品牌建设和市场推广力度对于农资连锁经营的发展至关重要。
农资连锁店在市场上要与其他品牌进行竞争，需要具备强大的品牌力和市场竞争力。
这就要求农资连锁店在产品质量、价格、服务等方面具备竞争优势，并通过宣传和推广提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以通过与农民合作社、农业科技示范场等建立合作关系，扩大农资连锁经营的影响力和市场份额。
此外，农资连锁经营还应关注农民需求的转变和农村市场的特点。
随着农业现代化的发展，农民对农资产品的需求也在发生变化，不再仅仅满足于传统的农药、化肥等基础农资，更多地注重生态环保、无公害农产品等农资产品。
农资连锁经营需要根据市场需求的变化调整经营策略，增加新产品的销售和服务，满足农民需求的多样化。
综上所述，农资连锁经营在农村市场的发展前景广阔，但同时也面临着一系列的挑战。
农资连锁经营的优势和反竞争倾向防范
农资连锁经营的优势和反竞争倾向防范本文分析了农资连锁经营模式的优势，以及基于这种优势可能带来的违反竞争法的市场障碍，并就如何规范农资连锁经营模式进行了探讨，提出了完善监督管理机制、保护小规模农资经营者的利益、制裁不正当竞争行为、提高信息透明度等防范农资连锁经营弊端的建议。
关键词：农资连锁经营优势反竞争倾向近年来，在农资流通领域“连锁经营”是出现频率很高的词，各种形式的农资连锁经营实体纷纷出现在各地的农资市场上。
连锁经营是指经营同类商品、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采用统一采购或授予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、特许（加盟）连锁、自由连锁等类型。
实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一价格等是连锁经营的基本规范和内在要求。
连锁经营具有规模化、网络化、信息化的优势。
农资经营者通过连锁经营的模式，依靠其特有的优势给农资经营主体带来了可观的效益，为建立农资市场秩序开创了新的局面。
但是，尽管农资连锁经营有许多的优势，缓解了农资市场上的无序竞争的一些问题，然而这种连锁经营的模式也存在很多隐患，可能造成市场竞争障碍，给其他经营者造成损害，本文分析了农资连锁经营的优势，并从竞争法的角度分析在其优势中潜藏着的违反竞争法的隐患，并提出完善农资经营模式的建议。
农资连锁经营的优势伴随着我国农资流通体制由计划向市场的快速过渡，农资生产企业不再受到旧的农资流通体制的束缚，进入了自由流通的市场领域。
农资分销网络在市场竞争和淘汰的过程中，渐渐形成了以个体经营户为主要形式的网络格局。
农资生产企业依托这种分销网络而生存，但是，这种以个体户为主的分销模式存在诸如资金、信誉和规模等方面的风险，其一是中间环节繁杂，不能保证分销商对农资质量和品牌的维护，另外在出现假冒伪劣农资后，农资消费者不能有效地找到生产者，也使正规生产商信誉受到损害。
在这种形势下，农资连锁经营模式应运而生。
农资连锁要解决思路问题
目前，连锁经营成为农资流通领域的一个重点发展方向，但是真正能够做到既把网络联合起来，又能使网络有效地联动起来的为数还不是很多，对于农资连锁经营到底该如何进行，目前成形的理论也不是很多。
笔者认为要将农资连锁做好，首先要解决的是对连锁经营的思路问题，需要对农资连锁经营有一个客观的认识。
农资连锁变化的是网络模式连锁经营实际上是指向同产业部门的集聚，它把大规模工业生产追求规模经济效益的思想引入零售业，通过规模经营和资源共享来降低企业经营的平均成本和每一单位的边际成本来提高市场绩效。
规模经济理论告诉我们：决定企业效率的，不仅是它的规模是否经济，还包括它的经营管理能力。
企业的经营管理能力包括企业控制成本的经营能力、影响和决定产品市场的能力（包括销售量和销售价格的经营能力）、企业的技术开发和储备能力。
与传统农资经营网络相比，农资连锁网络建设发生了明显变化。
从网络体制上看，由金字塔型转变为扁平型，即由过去的一批、二批、三批、零售等金字塔型的网络结构向现在的扁平化、少层次、宽幅度的网络结构转变；从网络运作上看，由经销商为中心转变为以终端市场建设为中心；从网络理念上看，由交易型转变为关系型，过去在网络建设上，重视的是交易量、交易次数，现在更加重视客户关系管理，即把客户作为自己的资源来管理；从指挥重心上看，由城市向市县下沉，现在以终端市场建设为中心，网络的指挥中心也开始下沉到地县；从网络激励上看，由让经销商赚钱转变为让经销商掌握赚钱的方法等。
对此，业内人士分析认为，从总体上讲，农资连锁企业经营管理过程中关键是把握好四点，即在保守（企业稳健地发展）和创新（持续的变革和创新）、在现在（做好主业、不断提升企业的核心竞争力）和未来（适度多元化，加快积累、壮大发展）的过程中寻求平衡。
农资连锁的“十合”、“十个强化”笔者认为，农资连锁企业发展应贯彻“十合”的基本思路，即：聚合优势资源壮基础、磨合思想观念准定位、融合多种业态铸网络、闭合资金运行强功能、整合上游下游增合力、组合有形无形塑品牌、接合内外市场添实力、缝合漏洞裂痕强管理、汇合群智群力建文化、迎合三农需要搞服务；而农资连锁企业在经营管理工作中总的要求可以确立为：在更高的起点上，坚持以实现规模效益和高市场占有率为目标，以提升持续化的竞争力为核心，以不断提高企业连锁运营内在质量为主线，以实施企业确立的发展战略为重点，以技术进步与管理创新为动力，以增强市场拓展能力、质量提升能力、资源优化能力、队伍增值能力为途径，以建立和实施科学的人才培管、使用与激励制度为保障，将企业建设成为主业突出、供应链稳固、核心竞争力强的大型连锁企业集团，为建设社会主义新农村作出新的更大的贡献。
农产品连锁经营问题和对策分析
农产品连锁经营问题和对策分析农产品连锁经营有助于提高农产品质量，降低价格，避免传统经营方式的弊端；有助于实现农产品的产销时接；有助于农业产业化发展。
但农产品连锁经营还存在着农产品标准化程度不高、深加工水平较低，产业链较短、供应链管理水平低下、物流配送落后和无法发挥规模经济效益的问题。
因此，发展农产品连锁经营必须在政府的引导、支持下，加快农产品标准化建设；依托农产品龙头企业和深加工配套产业，延长产业链；建立农民合作组织；提高供应链管理水平；创新农产品连锁形式，提高连锁经营管理水平。
标签：农产品连锁经营；问题；对策1发展农产品连锁经营的意义(1)农产品连锁经营避免了传统经营方式的弊端。
传统农产品经营方式以是农贸市场(由众多个体小商贩构成)，农产品批发市场(由农产品批发商构成)为主。
规模小、交易环节多、交易手段落后，流通成本高；农产品来源渠道复杂，市场仓储、保鲜设施不完善，造成产品质量不稳定。
发展农产品连锁经营，首先连锁经营购销责任分明，产品质量有严格把关，有助于净化市场，避免假冒产品流入市场。
其次连锁经营有助于规范流通秩序，提高流通效率。
连锁企业实现大规模、快周转、低成本的优势，充分发挥规模经济，降低流通成本。
再次，发展连锁经营，有助于形成统一、稳定的销售网络。
(2)农产品连锁经营有助于解决农产品销售困难，提高农民收入。
发展农产品连锁经营是实现生产和消费对接的有效途径。
一方面连锁企业能够广泛收集市场信息，使农民能根据市场需求调整生产品种和产量，优化资源配置；另一方面，提高农民市场主体地位，提高农民在价格形成过程中的影响力，能够提高农产品的整体价格水平，有助于解决长期存在的农产品卖难和工农业产品剪刀差的问题。
(3)发展农产品连锁经营有助农村产业化发展，从根本上促进农村经济发展。
一方面，连锁经营需要产业化的支撑。
连锁经营的优势最终来源于整合过的农产品产业链上的资源，通过产业化支撑连锁经营。
大流通必定要与大生产相适应，规模化、产业化和组织化是农业发展的必然趋势。
淮安市农资连锁经营调研的思考
（ ） 子 类农 资 连锁 经营 企 业 ５个 。 ３种 分别 是 中江 种业 金
湖办事处 、 洪泽 县 种 子 公 司 、 湖 县 种 子公 司 、 苏 省 农 垦 金 江
宝 应湖 农 场 种子 公 司希 望 种 业有 限 公 司 。 州 区 种子 以淮 楚 安 市 希望 种 业 有限公 司为 主 。 设 连锁 经 营店 ４ １个 。 中 共 １ 其 直营 店 ２ ８个 、 盟 连锁店 ３ 加 ８个 、 自由连锁 店 ３ ５个 。 ４ 由总部
子 销 售 额 的 １ ％。 ５
（） ４ 混合 类农 资 连 锁经 营企 业 。 阴 区兴 农农 资 以淮 阴 淮
淮 安市 农 资市 场 目前 主要 是 由农 业生 产 资料 系统 的农 资经 营公 司 、 业技 术 部 门服 务实 体 、 体 工商 户 和股 份 制 农 个
有限 公 司 四部 分组 成 。 中个 体 工 商 户和 股 份 制 有 限公 司 其
公 司 。 州 区以 苏 农 农 资 为 主 ， 设 连锁 经 营 店 ３ ３个 ， 楚 共 ２ 其 中 直营 店 １ ２个 、 由连 锁 店 ３ １ 。 总部 统 一 供 货 量 占 自 １个 由
地提 高 了流 通企 业 的组 织化 、 集约 化 程度 ， 又实 现 了规 模 化 经 营 、 学化 管理 和标 准 化服 务 ， 而达 到 了 经济 学所 追 求 科 从
小、 规范 化程 度 低 ， 区之 间 不 平衡 ， 分 县 （ ） 有农 资 县 部 区 没
连 锁经 营 企业 。 为此 ， 我们 对准 安市 农 资 （ 子 、 药 、 肥 ） 种 农 化 连锁经 营情 况进 行 了调研 。 １ 农 资连 锁经 营状 况
关于辽宁农资连锁经营的思考
在 农村发展 连锁超市 的最 大优势 要算是 土地成本 低廉 了 ． 建造 或 也有一定的要求 ， 而国内已成 立的农资连锁经营企业的规模优 势 ． 租用营业 用房 的成 本也相 对较小 。这是城市 开办 连锁 超市 所不 具备 的
此． 规模是连锁经营 的 生命线“ 。国际连锁经营协会规定： 连锁 企业至少要 由１ 个 以上饭店组成 ． １ 并在经营 的区域分布和面积上
规模发展奠定坚实的基础。从城市连锁经营 的发展过程看． 凡是先期 场采购方式配送农产 品．由于各网点独 自采购 ．没有 形成规模优 重 视 了土地 及其 建筑资源 的企业 ， 后发优 势就极 为显 著 ， 别是 当 其 特 势 ．在降低农产 品采 购成本 ． 从而 降低 经营 成本 方面 的作 用十分
直 营店 时 ． 不能 盲 目地认 为农村 的 劳动力一 定是 富裕 的 ． 价格 是低廉 本文针对 目前存在的 问题 ， 出 了发展对 策。 提 的。从宏观看 ． 农村各地的劳动力状况存在不平衡现象．有的地区劳 ［ 关键 词］农资连锁经 营 问题 发展对 策
动力闲置．且价格低廉 ：也有的地区劳动力紧张，且价格较高：然而 更多地区存在劳动力既富裕又紧张的二重性特点． 对此无论是本土连 锁 超市集 团还是城 市连锁 超市集 团 ． 在开 发农村 连锁超 市时都 应予 以
多数连锁企业还未达到盈亏平衡点。这种情况如果继续下去 ，必 优越条件， 特别是一二市场 ． 由于建筑密度高 ． 土地资源极为紧缺 ． 成 影 降低经营 本 投入高 昂。而农村 幅员辽 阔 土地 资源相 对充分 ． 果在人 １相对 然会动摇这些企业的经营信心 ． 响加盟者 的积极性 。 如 ３ 集中的村镇 ． 择地理位 置优 越的地 段先行 圈地设 点 这将 为以后 的 成本 ．实现规模经济效益是连锁经营 的主要 目的之一 。以农资市 选
全国畜牧业生产资料连锁经营思路
全国畜牧业生产资料连锁经营思路畜牧业是我国重要的农业产业之一，也是农民增收的重要途径之一。
然而，由于行业规模庞大、生产环节复杂，许多畜牧业生产资料的采购和分发相对困难。
为了解决这个问题，可以考虑建立全国畜牧业生产资料连锁经营模式，以提高生产资料的采购效率和质量，促进畜牧业的发展。
一、建立畜牧生产资料连锁经营的意义及优势1. 提高采购效率：通过建立全国范围的畜牧业生产资料连锁经营网络，可以提高畜牧业生产资料的采购效率。
在传统的采购方式中，往往需要花费大量时间和精力寻找合适的供应商，而通过连锁经营模式，可以将采购集中在几个大型供应商处，从而大大简化采购流程，提高效率。
2. 保证采购质量：畜牧业生产资料的质量直接影响养殖效果和产品质量，而在传统的分散采购模式下，由于供应商众多，质量难以保证。
而通过建立连锁经营网络，可以选择一些有信誉、有品质保证的供应商，确保采购的生产资料质量可靠。
3. 降低采购成本：通过规模效应和集中采购，畜牧业生产资料的采购成本可以得到有效控制。
同时，由于供应商之间的竞争加剧，也会促使其主动降低价格，进一步降低采购成本。
4. 促进流通融通：通过建立畜牧业生产资料的连锁经营网络，可以促进不同地区、不同品种的畜牧业生产资料的有效流通和融通。
这有利于推动畜牧业的区域协调发展，加强资源整合和利用效益。
二、全国畜牧业生产资料连锁经营思路1. 建立统一的品牌形象：建立畜牧业生产资料连锁经营的第一步是建立统一的品牌形象，让消费者看到这一连锁经营的标识就能联想到一定的质量和服务保障。
可以通过统一的商标、广告宣传、专业化的标识装饰等方式来实现。
2. 选择合适的供应商：建立全国范围的畜牧业生产资料连锁经营需要选择合适的供应商。
供应商应具备良好的信誉、丰富的产品种类、高质量的产品和服务以及合理的价格策略。
可以通过招标、竞争性谈判等方式选择供应商。
3. 建立完善的物流配送体系：建立起全国范围的畜牧业生产资料连锁经营网络需要建立完善的物流配送体系，确保产品能够按时到达各个门店或消费者手中。
农资连锁经营利弊谈
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关于农药连锁经营问题的思考
关于农药连锁经营问题的思考作者：杜南岚来源：《科技资讯》 2015年第8期杜南岚（湖北三峡职业技术学院湖北宜昌 443000）摘要：农药连锁通过统一品牌、统一配送的模式可实现多店铺经营和盈利。
农药连锁对于降低农民采购成本，提高农药使用效率，保证农业安全有重要意义。
文章分析了湖北省宜昌市农药连锁经营中存在的软硬件资源不足、伪劣农药或高剧毒农药扰乱农村市场等问题，并从四个方面探讨了如何发展宜昌市农药连锁经营模式，即积极发展农药经营用户自主结盟模式，发挥农技人员的技术引导作用，实行农药登记备案，为农药连锁经营创造环境及农技单位市场化。
关键词：湖北宜昌农药连锁经营发展思路中图分类号：F42 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）03（b）-0103-01①作者简介：杜南岚（1982—），女，湖北宜昌人，管理学硕士，湖北三峡职业技术学院经济管理学院，讲师，研究方向：市场营销。
连锁经营在医药、电器、服装、超市等诸多行业都有成功案例，但农药连锁一直处于摸索之中。
农药有其固定和较为稳定的市场，在国家重视农业、强调农药安全的背景下，农药连锁通过统一品牌、统一配送的模式可实现多店铺经营和盈利。
1 农药连锁经营的优势连锁经营的优势就在于联合化、标准化、专业化，如采购联合、分区配送，但最核心的优势应该还是专业化。
（1）知识的专业性。
农药本身就有很强的专业性，同一药品是否具有使用效果，因不同地区、不同环境而有别，而这些是农业生产者不识别的，他们只会依据使用效果来决定下次是否购买。
连锁经营者则会通过科技、试验以及专家指导等多种方式来决定农药的联合采购，并向农民传授技术并销售农药。
（2）配送的专业性。
农药的使用者具有较强的分散性，且农药的使用又有其固定的区域性和季节性，这使得农药的配送专业性得以体现。
通过专业的包装、集中储存、现场分发，有利于农药的安全发放、勾兑及使用，提高药品的使用质量。
（3）管理的专业性。
从实际出发改善农资连锁模式
从实际出发改善农资连锁模式随着农资流通体制改革的不断深入，不同的主体开始进入农资流通领域，竞争的加剧促使农资流通企业开始注重网络的开拓和控制，而农资连锁作为一个市场化程度较高的发展模式开始为农资行业所重视。
但总体来说，农资连锁在农资流通行业还处于起步阶段，我们需要认清问题，从而提高农资连锁水平，更好地发挥农资流通为“三农”服务的功效。
农资连锁外部环节待改善农资连锁在农资流通行业毕竟还处于前期发展阶段，农资连锁配送理论还相对缺乏，农村连锁经营的环境也不是很成熟，这些在宏观层面上制约着农资连锁经营的快速推广。
一方面，农资连锁配送理论还处于探索阶段。
连锁配送是一种先进的流通方式，但如何把这种流通方式借鉴到农资商品？还需要做很好地研究。
现有关于连锁配送的成熟理论，来源于日用消费品的连锁经营实践，而农资作为一种季节性的大宗农业投入品，还不能完全照搬现有的日用消费品的连锁理论、经验和做法。
推进农资连锁经营模式，需要在实践中不断借鉴、不断创新、不断总结，因此，农资连锁经营要走的路还相当长。
另一方面，农村连锁经营环境还不够成熟。
农资作为一种特殊商品，面向农村，面对农民，而农村市场不同于城市市场，农资市场不同于其他商品市场。
农资经营要面对偌大而分散的农村市场、文化素质普遍较低的普通百姓，农村普遍存在的流通自由化、购买习惯化的倾向，障碍了连锁配送业态的发展，在市场开发和连锁运行上存在很大难度。
另外，农资经营者需要一定的专业知识和业务技能，比日用消费品的经营者要求更高，而目前从事农资经营者，大多来自农民或从其他行业转入人员，现有的业务技能与农资连锁经营的要求，还有一定的距离。
农资连锁网络建设四大障碍第一，资金困扰了农资联络网络的建设。
从企业的角度考虑，农资连锁体系不仅是服务三农的根本保证，同时也是企业获取利润的主要来源。
因此，企业建设连锁体系，不得不考虑成本效益。
如果按日用消费品的连锁模式，开设一家连锁店需要投资费用大约20万―40万左右，这对于一个微利行业来说，巨额而分散的投资环境和过低的投资回报，成为困扰连锁店建设的重要因素。
小议县域农资的连锁经营体系建设
小议县域农资的连锁经营体系建设摘要：在分析县域经济农资连锁经营基本思路的基础上，提出其经营的目标任务和主要措施，以为当地农资连锁经营提供参考。
关键词：县域农资连锁经营；思路；目标任务；措施在放心农资下乡进村工程中，农资连锁经营在加快农资流通、减少经营环节、降低物资价格、方便农民等方面发挥了重要作用。
加快县域农资连锁经营体系建设，是发展现代农业的需要，也是城乡统筹新时期实现农资配送、信息传递、网络订购、技术推广一体化的基本方向。
1.县域农资连锁经营的基本思路放心农资下乡进村的根本宗旨是以快捷的手续和低廉的价格将质优价廉的农业生产资料及时准确地供应到农民手中，基本要素是时限、品种、数量、质量和与其配套的耕作栽培技术，发展目标是建立由农资配送中心、直销店、自由连锁店、加盟店4级梯形结构构成的农资经营服务网络，完善农资直销、连锁营销和统一配送机制，满足农业生产对各类农资品种、数量、质量的需要。
故应根据农业生产所具有的自然生产与社会生产的双重性、山区与平原的地域性、粮食作物与经济作物的多样性等特性，优化结构，合理布局，转换机制，建立以连锁经营、龙头带动、股份合作、专业协会、企业直销和技术推广为主要形式的主体模式。
在农资经营中，加强农资市场的开发和管理，形成以农资部门和农业技术推广部门为主体的主渠道经营体系，可对粮食安全、农业提质增效和农民增收起到重要的保障作用。
但也存在购进渠道混乱、产品价格管理难度大、坑农害农不法行为时有发生等实际问题。
一个农资经营单位的产品来源较多，同品种不同产地、同品种不同名称的现象比较普遍。
在经营过程中，个别商家为谋取利益，采取不正当手段，对一些紧俏品种竞相抬价，又对充裕品种相互压价出售，导致同一品种在不同单位的零售价格相差较大，给农资市场的管理带来很大难度。
受利益驱动，每年都有一些经营业户无视法律，置农民的利益而不顾，售假贩假，坑害百姓，需要对农资购销渠道进行理顺，严格把关。
农业生产资料与农业生产安全和农民利益息息相关，开展县域农资连锁经营，按农业区域建立农资物流中心和连锁店，形成规模化营销网络和便捷营销机制，对于提高农资市场经营效率，加快农资流通，理清农资物流渠道，规范农资销售服务，控制农资产品质量，方便农民群众具有重要意义。
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关于农资连锁经营的思考摘要发展连锁经营是适应当前农资经营形势的需要,分析了连锁经营可以实现农民、生产企业、农技推广部门三赢的局面,提出做好农资连锁经营工作的措施。
关键词农资;连锁经营;形势需要;措施中图分类号 f326.6 文献标识码 a 文章编号1007-5739(2009)13-0381-02近年来,不少农资连锁企业如雨后春笋般快速成长,在沭阳县农资市场就有苏农农资连锁、宿农农资连锁、中昊农资连锁、天补公司、千村植保等企业。
开展农资连锁经营对整合农资市场及农民各方面都有许多益处。
笔者从事农资连锁经营和农技推广多年,下面简要谈谈对农资连锁经营的几点思考。
1 发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要1.1 连锁经营是发达国家普遍采取的成功经营方式国外发展连锁经营已有100多年的历史,积累了丰富的经验,并取得了巨大的成功。
目前,连锁经营在发达国家已成为商品流通最主要的经营形式和组织方式,并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业,如肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。
国外的实践证明,连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势,有很强的竞争力。
就农业生产资料来讲,西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式,在主要农业生产地区建立连锁零售网点,农民通过电话就可以向公司提出购买要求,公司就近安排送货上门,有的甚至服务到地头。
日本、韩国和我国台湾省,一般是依托农民合作组织建立销售网络,合作组织总部统一采购,基层合作组织分销,这也是一种连锁经营。
日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市,既卖各种农资,也卖日用百货,还出售当地农民生产的少量农产品,农民感觉比较方便。
总体看,在市场秩序比较规范,竞争比较激烈的发达国家和地区,农资销售大都走上了连锁经营的道路。
因此,实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存、求发展的必然选择。
1.2 连锁经营在我国取得了成功的经验在我国,本土企业是从20世纪90年代初才涉足连锁经营的,许多企业从中尝到了甜头。
南京的苏果超市就是一个典型,苏果1996年成立后即大力发展连锁店,从几间门面房起家,2000年即跃居江苏省最大的商业零售企业,2002年连锁网点数达到540家,而农资行业在江苏有苏农等。
大家所熟知的李宁公司初创时,产品销售步履维艰,但他们从连锁经营中找到了灵感,在各大中城市开设了李宁专卖店,由此一举打开了市场,登上中国最有影响体育用品公司的宝座。
目前,连锁经营已在餐饮业、零售业、服务业、it业等10多个行业取得蓬勃发展。
国家统计局对限额以上的连锁企业调查表明,“九五”末期,商品批发、零售、餐饮业连锁企业1 092个,其中批发零售业870个,餐饮业222个,销售总额达到了1 500亿元。
1.3 连锁经营必将取代传统的农资经营渠道同其他行业相比,农资经营的方式落后,连锁经营刚刚起步。
长期的计划经济以及农资的特殊性,使农资经营形成了以个体经营为基础,以农资公司、农技推广部门为主体,其他农资经营单位为补充的市场格局。
这一格局必将被先进的连锁经营方式所取代。
1.3.1 由于传统经营方式主体多、规模小、数量大,并处于单独、分散经营的状态,彼此之间联系少,抵御风险能力差,市场竞争力弱。
同时,市场管理难度大,假冒伪劣产品充斥市场,坑农害农事件时有发生。
严重制约了农业新技术、新产品的推广应用,影响了农业现代化的进程。
1.3.2 目前传统的农资经营处于“内忧外患”的境地。
一方面,由于农村市场广阔,农资消费市场巨大,其他行业虎视眈眈,意欲进入。
另一方面,我国已经承诺,加入世贸组织后2～4年,允许国外企业进入国内从事农药、农膜、成品油料的批发和零售。
一旦外资企业进入,肯定会以连锁的方式开展经营活动,这将对现有的市场主体产生巨大的冲击。
因此,主动调整经营方式,用先进的连锁经营模式替代传统的经营渠道是明智的决策。
1.4 连锁经营是农技推广部门改革的新举措过去,基层农技推广部门为适应改革的需要,弥补农技推广事业经费的不足,提高农技推广服务水平,普遍开展了农资经营工作,为农技推广部门的生存和发展做出很大贡献。
但这种方法总体上是以行政隶属关系和行业管理职能为纽带,带有很强的计划经济色彩,因而这种联合不紧密、不稳定。
在市场经济的转变过程中,要利用农业技术推广部门的技术和体系优势,加快机制创新,引进先进的连锁经营理念,建设新型的农资经营业,为农技推广工作注入新的活力,是农技推广部门深化改革的必然要求,是行之有效的新举措。
2 连锁经营可以实现“三赢”我国农村人口多,市场涵盖范围广,潜力巨大。
经过20多年的改革,农村的商品流通已得到了相当大的改善,市场也比较活跃。
同时,农民越来越重视新技术、新产品在农业生产上的应用。
从国内外连锁经营的实践看,农资实行连锁经营,可以实现“三赢”。
2.1 农民获益一是农资实行连锁经营可以有效地防止假冒伪劣农资产品坑农害农事件的发生,保护广大农民的利益。
农民从信誉好、管理严的连锁超市购买的农资产品,质量有保证、服务有保证、价格有保证。
二是农资连锁经营能够在较大范围内统一推广良种和其他优质农资,推进生产的区域化、标准化,控制高毒、高残留农药的销售和使用,发展无公害生产,提高农产品质量,从而促进农业增效农民增收。
2.2 农资生产企业得益一是连锁经营可有效地规范市场秩序,农资生产企业跻身连锁超市后,可保护合法守法的农资生产经营活动,通过这种方式,可以促进农资产品的整体质量上一个新台阶。
二是可以降低流通成本,提高其产品流通率,扩大销量,提高知名度,获取更大利润。
三是连锁经营是产品直接面对面竞争,因此可以促进农资生产企业强化内部管理,狠抓产品质量,增强企业发展后劲。
2.3 农技推广部门受益建立现代化的农资连锁销售网络一是可以有效控制农资的进、销渠道,有利于加强监管,净化农资市场。
二是可以提高农技推广部门经营农资的流通效率和服务水平,增强竞争力,占领、巩固市场,不断增强农技推广部门自身实力,以提高其抵御市场风险的能力。
三是可以积极探索农技推广服务的新技术、新思路,将农业实用新技术物化,切切实实地为农民服务。
四是能够有效保证农资供应,解决好产前问题,为产中和产后打好基础。
3 做好农资连锁经营工作的措施虽然连锁经营已成为商品流通业中最具活力的经营方式,是改造传统商业、提升流通产业竞争力、推进流通现代化的有效途径。
但在农资经营领域,连锁经营是一个新事物,为使其快速、健康发展,还需做很多工作。
3.1 深入研究,积极探索要将农资连锁经营作为农技推广部门经营体制创新的一件大事,纳入议事日程。
要在研究其他商品连锁经营的基础上,结合农资经营的特点,认真探索农资连锁经营的机制,积极在实践中不断总结完善经验,尽快拿出一套适于农资的连锁经营模式。
天补公司从2008年开始探索农资连锁经营,现已在苏北地区发展了150多家连锁店,初步积累了经验。
但绝不能满足于现状,更不能急于求成,要按效益优先和服务优先的原则,把连锁经营作为一项事业来办。
3.2 规范管理,大力扶持要按照连锁经营标准化、专业化的要求对连锁企业进行管理,连锁经营企业总部必须强化对其门店经营行为的监管和约束,坚决杜绝不规范的商业行为。
要推进和完善连锁企业管理系统的建设,推广先进的经营理念、营销技术,帮助农资连锁经营企业熟悉现代流通规则、方式,积极开展连锁经营从业人员培训,引导农资连锁企业进行规范化的经营。
要建立农资连锁经营中介组织,争取早日成立农资连锁经营协会,加强行业自律。
天补公司在连锁店建立初期就出台了一套管理体系,在当时比较有效,随着规模的扩大和数量的增多,这些管理制度要进一步细化,做到更科学、更合理,切实为连锁经营健康、有序发展提供强有力的制度保障。
要大力支持农资连锁经营的发展,在农资经营许可的审批上进一步简化,严格对连锁经营企业收费。
要着力打破部门分割和地区封锁,为连锁经营健康发展创造良好环境。
3.3 切实提高连锁经营的服务水平3.3.1 确保推广质量过硬的优质农资产品。
农资不同于其他商品,一旦出现质量问题隐患极大,连锁经营农资一定要把质量放在首位,确保无质量隐患。
还要抓住市场导向,目前无公害-绿色-有机化已成为农产品的发展趋势,要适应这一形势,开发适销对路的产品,提高市场竞争能力,依靠自己的主打产品、拳头产品、特色产品,赢得广大农民信赖,有效占领市场。
天补公司以“黑丰佳”打开了连锁经营的局面,取得了不斐的成绩,这与“黑丰佳”的优质高效是分不开的。
今后应开发更多像“黑丰佳”这样的产品,为连锁店的规模经营提供有效的保障。
3.3.2 建立完善的推广网络。
提高为农服务水平,将好的农业技术、好的农业产品推广到广大农户手中,不仅要有一支水平高的科研开发队伍,还要有一支组织健全、善经营的推广队伍。
确切说,应该具备针对不同地区开发、研制适合该地域使用的新型农资产品的优势,但创建一套完善的推广经营体系是目前的薄弱环节。
在这方面,农技推广部门要虚心向其他行业、部门学习。
天补公司大力推广连锁经营,是一个大胆的尝试,应给予大力支持,并以此为契机,拓宽思路,积极探索建立一套新型、适合农技推广部门的农资推广体系。
3.3.3 提高为农服务的水平。
农资产品有一定的科技含量和独特的使用方法,农技推广部门经营农资的最终目的不仅是将好的农资产品推广到农户手中,还要将优秀的农业技术转化为农民的高产丰收。
因此,要把农资连锁经营和农业技术推广服务紧密地结合起来,经营人员应具有指导农户正确使用农资,并传播先进农业实用技术的能力。
天补公司将连锁销售人员组织起来培训、交流,是值得提倡的。
3.3.4 拓宽经营领域。
营销网络健全后,要拓宽思路,也可以通过已建成的网络进行农产品的收购、运销,甚至建立生产基地,生产和加工农产品,真正实现产业化。
农资连锁经营是市场经济发展的潮流,一定要认清形势,抓住机遇,切实推动农资产品连锁经营健康发展,不断增强自身实力,开创农技推广工作的新局面,为农业增效、农民增收、农村稳定做出更大的贡献。