市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业，产品主要包括有机食品、营养保健品以及天然草药等。
公司希望通过市场营销策略的优化，提升品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，使公司品牌在目标消费者中建立良好的认知度。
2. 扩大市场份额：增加产品销售渠道，进入新的市场领域，提高市场占有率。
3. 增加销售额：通过市场营销活动，提高产品销售量，并提高客户忠诚度。
三、问题分析1. 品牌知名度不高：目前公司在目标消费者中的知名度较低，需要通过市场推广活动提升品牌知名度。
2. 销售渠道有限：公司目前仅依赖于线下销售渠道，需要开拓线上销售渠道，以扩大市场份额。
3. 客户忠诚度不高：公司需要提高产品的质量和服务水平，以增加客户忠诚度，促进再次购买。
四、解决方案1. 提升品牌知名度的市场推广活动：a. 社交媒体营销：通过在主要社交媒体平台上发布有关公司产品的内容，吸引目标消费者的关注和参与。
b. 网络广告投放：选择适合目标消费者的网络广告平台，进行精准投放，提高品牌曝光率。
c. 参展活动：参加行业内的展览会和活动，展示公司产品，并与潜在客户进行面对面的交流。
d. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行联合推广，共同提高品牌知名度。
2. 开拓线上销售渠道：a. 建立官方网站：搭建一个用户友好的官方网站，提供产品信息、购买渠道和客户服务等。
b. 电子商务平台：将产品上架到知名的电子商务平台上，提供在线购买和配送服务。
c. 移动应用程序：开发一个方便用户购买和了解产品的移动应用程序，提供个性化的推荐和优惠活动。
3. 提高客户忠诚度：a. 产品质量保证：确保产品的质量符合消费者的期望，提供优质的售后服务，解决客户的问题和投诉。
b. 会员计划：建立会员制度，给予会员独特的优惠和福利，提高客户忠诚度和再次购买率。
c. 客户反馈：定期收集客户的反馈和建议，改进产品和服务，增加客户参与感。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景介绍某公司是一家全球知名的消费电子产品创造商，主要生产和销售智能手机、平板电脑和智能家居设备。
近年来，由于市场竞争激烈和消费者需求变化，公司的销售额浮现下滑趋势，亟需采取市场营销策略来提升销售和市场份额。
二、问题提出公司面临的主要问题是销售额下滑和市场份额下降。
为了解决这一问题，需要分析市场环境、竞争对手、目标消费者等因素，并提出相应的市场营销策略。
三、市场环境分析1. 宏观环境：包括经济、政治、社会和技术等因素。
例如，经济下行周期可能导致消费者购买力下降，政治稳定与否会影响市场发展等。
2. 行业竞争分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等。
了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
四、目标市场分析1. 消费者分析：了解目标消费者的特征、购买行为和需求。
例如，年龄、性别、收入水平、购买习惯等因素。
2. 市场细分：将目标市场进一步细分为不同的消费者群体，以便更好地满足他们的需求。
五、竞争优势分析1. 产品优势：分析公司产品的特点、性能和创新点。
例如，产品质量、功能、设计等方面的优势。
2. 品牌优势：分析公司品牌在市场中的知名度和认可度。
例如，品牌的声誉、形象和口碑等。
六、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场分析结果，确定公司产品在市场中的定位。
例如，高端市场、中端市场还是低端市场。
2. 产品策略：根据产品优势和目标市场需求，提出产品改进或者创新的策略。
例如，增加新功能、改善用户体验等。
3. 价格策略：根据市场竞争和目标市场需求，制定适当的价格策略。
例如，高端产品可以采用高价策略，中端产品可以采用中等价位策略。
4. 促销策略：通过各种促销手段来推动产品销售。
例如，打折、赠品、广告宣传等。
5. 渠道策略：选择合适的销售渠道来推广和销售产品。
例如，线上渠道、线下渠道或者两者结合。
七、执行与控制1. 实施市场营销策略：根据制定的策略，制定详细的实施计划，并落实到具体的操作中。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家专注于健康食品的生产和销售的企业，目前面临着市场竞争激烈的局面。
为了提升市场份额和销售额，公司决定进行市场营销学案例分析，以寻觅解决方案和优化营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：公司的目标市场主要是健康意识较高的年轻人群，他们注重饮食健康，追求高品质的食品。
2. 竞争对手分析：公司的竞争对手主要是其他健康食品企业，他们提供类似的产品，并且在市场上有一定的知名度和市场份额。
3. 市场趋势：健康食品市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康食品的需求不断增加。
三、问题分析1. 市场份额下降：公司的市场份额在近几年有所下降，需要找出原因并采取措施提升市场份额。
2. 品牌知名度不高：公司的品牌知名度相对较低，需要提升品牌暴光度和认知度。
3. 销售额增长缓慢：尽管市场需求增加，公司的销售额增长速度较慢，需要找出原因并改进销售策略。
四、解决方案1. 市场定位：针对健康意识较高的年轻人群，公司可以进一步细分市场，例如针对素食者、运动爱好者等特定人群进行市场定位，以提高产品的针对性和吸引力。
2. 品牌推广：通过增加品牌暴光度和认知度来提升品牌知名度，可以采取以下措施：- 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，例如与健康生活相关的话题讨论、用户分享等。
- 与健康领域的公众人物、健身教练等合作，进行品牌代言或者合作活动，提高品牌的影响力。
- 参加相关的健康展览、活动，展示公司的产品和理念，吸引目标客户的关注。
3. 销售策略优化：为了提升销售额，公司可以考虑以下措施：- 优化产品定价策略，根据不同产品的定位和竞争对手的价格进行合理定价，提高产品的竞争力。
- 增加产品线，推出更多符合目标客户需求的产品，满足不同消费者的需求，扩大市场覆盖面。
- 加强与分销商的合作，提供更好的销售支持和促销活动，鼓励分销商主动推广公司的产品。
五、实施计划1. 市场定位和品牌推广：- 第一季度：进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：汽车行业市场营销策略分析一、引言市场营销是企业实现销售目标、提高市场份额和盈利能力的关键活动之一。
本文将通过分析汽车行业中的一个案例，探讨该行业的市场营销策略，以及其对企业业绩的影响。
二、案例背景某汽车制造商（以下简称“公司A”）是全球知名的汽车品牌，主要生产和销售高端豪华汽车。
然而，近年来，公司A在市场份额和销售额方面面临着一些挑战。
本文将分析该公司的市场营销策略，并提出改进建议。
三、市场分析1. 客户分析公司A的目标客户主要是中高收入群体，追求豪华、品质和驾驶体验。
他们注重汽车的外观设计、性能和安全性能。
2. 竞争分析公司A的竞争对手包括其他豪华汽车制造商，如奔驰、宝马和奥迪。
这些竞争对手在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
3. 市场趋势随着环保意识的增强和新能源汽车的兴起，市场上对绿色、环保汽车的需求不断增加。
此外，互联网和社交媒体的普及也对市场营销策略提出了新的挑战。
四、问题分析1. 品牌定位公司A的品牌定位在市场上并不明确，缺乏独特性和差异化。
这导致消费者对其产品的认知度和忠诚度较低。
2. 销售渠道公司A的销售渠道主要依赖于传统的经销商网络。
然而，随着互联网的发展，线上销售渠道的重要性日益凸显。
3. 市场推广公司A的市场推广活动相对较少，缺乏有效的广告宣传和促销活动。
这导致公司在市场上的知名度和影响力不足。
五、市场营销策略分析1. 品牌定位公司A应重新明确品牌定位，并强调其独特的产品特点和价值。
通过与其他豪华汽车品牌的差异化，提高消费者对其品牌的认知度和忠诚度。
2. 多渠道销售除了传统的经销商网络外，公司A应积极开拓线上销售渠道。
通过建立自己的电商平台或与电商平台合作，提供更便捷的购车体验。
3. 市场推广公司A应增加市场推广活动的投入，包括广告宣传、促销活动和公关活动。
通过与明星代言人合作、赞助体育赛事等方式，提高品牌知名度和影响力。
4. 绿色和环保汽车公司A应抓住市场趋势，加大对绿色和环保汽车的研发和推广力度。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：如何提升某电子产品的市场份额一、背景介绍某电子产品公司在竞争激烈的市场中，面临着市场份额下降的问题。
为了解决这一问题，需要进行市场营销学案例分析，找出提升市场份额的有效策略。
二、目标设定1. 提高市场份额：将市场份额从目前的10%提升至20%。
2. 提升品牌知名度：增加目标消费者对该品牌的认知度和好感度。
3. 增加销售量：提高产品的销售量，实现销售业绩的增长。
三、市场分析1. 目标市场：确定目标市场为年轻人群，年龄在18-35岁之间，具有一定购买力和消费欲望的消费者。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格、市场份额等，了解竞争对手的优势和劣势。
3. 消费者调研：通过市场调研，了解目标消费者的购买需求、偏好和购买决策过程，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 产品优势突出：通过技术创新和产品升级，提升产品的性能和品质，以满足目标消费者对高品质电子产品的需求。
2. 定位策略：将产品定位为高性能、时尚设计、性价比高的电子产品，以满足目标消费者对品质和个性化的追求。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，结合产品的性能和品质，以及目标消费者的购买力和购买意愿，制定有竞争力的价格，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：与电子产品零售商合作，拓展线下销售渠道，提高产品的销售覆盖率；同时，建立线上销售渠道，通过电商平台进行产品销售，提高产品的曝光度和销售量。
5. 品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和好感度，增加目标消费者对该品牌的认知和购买意愿。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，增强消费者对产品的信任和满意度。
五、实施计划1. 产品升级：对现有产品进行技术改进和外观设计优化，提升产品的性能和吸引力。
2. 定位策略落地：根据产品特点和目标市场需求，制定明确的定位策略，将定位信息传达给目标消费者。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景在全球化和信息技术的发展下，市场营销的重要性日益凸显。
本案例分析题将从市场营销的角度，探讨某公司在产品定位、市场细分、市场调研等方面的挑战和应对策略。
二、问题提出某公司是一家新兴的健康食品生产企业，主要生产和销售天然有机食品。
然而，该公司面临着以下问题：1. 产品定位不清晰：公司产品线较多，缺乏明确的定位和差异化策略。
2. 市场细分不足：公司未能准确划分目标市场，导致市场推广效果不佳。
3. 缺乏市场调研：公司未对目标市场进行充分的调研，缺乏对消费者需求和竞争对手的了解。
三、解决方案为了解决上述问题，某公司采取了以下市场营销策略：1. 产品定位策略：公司决定将产品线重新定位为高品质、天然有机的健康食品。
通过强调产品的原材料来源、生产工艺和健康价值等方面的优势，与竞争对手形成差异化。
此外，公司还将针对不同消费者群体，推出不同的产品系列，满足不同消费者的需求。
2. 市场细分策略：公司通过市场调研和分析，将目标市场细分为三个主要群体：健康意识较强的年轻人群、家庭主妇和老年人群。
针对不同群体的需求和购买习惯，公司将开展针对性的市场推广活动，并定制不同的产品组合和包装设计。
3. 市场调研策略：公司决定进行市场调研，以了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和市场趋势。
通过定期的问卷调查、重点访谈和数据分析，公司能够更好地把握市场动态，及时调整产品策略和市场推广策略。
四、实施效果以上市场营销策略的实施，取得了以下效果：1. 产品定位明确：通过重新定位和差异化策略，公司的产品在市场上树立了健康、高品质的形象，提升了品牌价值和市场竞争力。
2. 市场细分精准：通过市场细分策略，公司能够更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务，增加了市场份额和忠诚度。
3. 市场调研支持决策：市场调研为公司提供了关键的市场信息和数据支持，匡助公司更准确地把握市场趋势和竞争对手的动态，为产品策略和市场推广策略的调整提供了依据。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景介绍某公司是一家专注于生产和销售高端家电产品的企业。
该公司拥有先进的生产工艺和技术，产品质量一直以来都备受消费者的认可。
然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该公司面临着一系列的市场营销挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定进行一次市场营销学案例分析，以寻找解决方案并提升市场竞争力。
二、问题分析1. 市场定位：该公司在市场上的定位是否准确？是否需要重新定位？2. 目标市场：该公司的目标市场是哪些消费者群体？他们的需求和偏好是什么？3. 品牌形象：该公司的品牌形象如何？是否需要进行品牌形象的调整和提升？4. 产品策略：该公司的产品是否满足消费者的需求？是否需要进行产品创新和改进？5. 价格策略：该公司的定价策略是否合理？是否需要进行价格调整以提高市场竞争力？6. 渠道策略：该公司的销售渠道是否畅通？是否需要开拓新的销售渠道？7. 促销策略：该公司的促销活动是否有效？是否需要进行促销策略的优化和创新？三、解决方案1. 市场定位：通过市场调研和分析，确定该公司的目标市场，并根据目标市场的需求和偏好进行产品定位和市场定位的调整。
2. 目标市场：通过市场调研和消费者行为分析，确定该公司的目标市场是高收入家庭和追求高品质生活的消费者群体。
了解他们的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
3. 品牌形象：通过品牌形象调研和消费者反馈，评估该公司的品牌形象，并进行品牌形象的调整和提升。
可以通过品牌宣传、产品包装和用户体验等方面进行改进。
4. 产品策略：通过市场调研和产品创新，了解消费者对产品的需求和期望，进行产品创新和改进，提高产品的竞争力和市场占有率。
5. 价格策略：通过市场调研和竞争对手的定价策略分析，确定合理的定价策略，并根据市场需求进行价格调整，提高产品的市场竞争力。
6. 渠道策略：通过渠道调研和分析，评估现有销售渠道的效果，并开拓新的销售渠道，如线上销售平台和合作伙伴渠道，以提高产品的销售额和市场份额。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景某公司是一家专注于生产和销售运动鞋的知名品牌。
近年来，随着市场竞争的加剧，该公司面临着销售额下滑和市场份额减少的挑战。
为了提升市场竞争力，公司决定进行市场营销策略的调整和优化。
二、问题分析1. 销售额下滑：公司的销售额逐年下滑，需要找出导致销售额下滑的原因。
2. 市场份额减少：公司的市场份额在竞争对手的挤压下逐渐减少，需要找到提升市场份额的有效方法。
三、解决方案1. 定位调整：通过市场调研和分析，确定公司的目标市场和目标消费者群体，并进行品牌定位的调整。
例如，公司可以将品牌定位为专注于运动鞋的高品质和时尚性。
2. 产品创新：根据目标市场的需求，进行产品创新和升级。
例如，公司可以推出更符合消费者审美和功能需求的新款运动鞋，以吸引更多的消费者。
3. 渠道拓展：通过与线下零售商和电商平台的合作，拓展产品的销售渠道。
例如，与运动品牌专卖店合作，提供独家产品和促销活动，吸引消费者前来购买。
4. 品牌推广：通过广告、营销活动和社交媒体等方式，提升品牌知名度和美誉度。
例如，在体育赛事中进行赞助和广告投放，与知名运动员合作进行品牌代言。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，与消费者保持良好的互动和沟通。
例如，通过电子邮件或短信发送定期的产品推荐和促销信息，增加消费者的复购率。
四、实施计划1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场和目标消费者的需求和偏好。
2. 定位调整：根据市场调研结果，进行品牌定位的调整和目标市场的明确。
3. 产品创新：根据目标市场的需求，进行产品创新和升级。
4. 渠道拓展：与线下零售商和电商平台进行合作，拓展产品的销售渠道。
5. 品牌推广：通过广告、营销活动和社交媒体等方式进行品牌推广。
6. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，与消费者保持良好的互动和沟通。
五、预期效果1. 销售额增长：通过定位调整、产品创新和渠道拓展等措施，预计销售额将实现增长。
2. 市场份额提升：通过品牌推广和客户关系管理等措施，预计市场份额将得到提升。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景介绍某电子产品公司是一家以研发、生产和销售电子产品为主的企业。
该公司在市场上的竞争激烈，需要通过市场营销策略来提高产品的竞争力和销售额。
本文将针对该公司的市场营销问题进行分析，并提出相应的解决方案。
二、问题分析1. 市场定位问题：该公司在市场上的定位不够明确，无法准确把握目标消费者群体，导致产品销售困难。
2. 品牌建设问题：该公司的品牌知名度较低，缺乏独特的品牌形象和品牌声誉，无法吸引消费者的关注和忠诚度。
3. 销售渠道问题：该公司的销售渠道较为单一，无法充分覆盖目标市场，限制了产品的销售范围和销售额的增长。
4. 产品创新问题：该公司的产品缺乏创新，无法满足消费者不断变化的需求，导致产品竞争力下降。
三、解决方案1. 市场定位方案：通过市场调研和数据分析，确定目标消费者群体的特征和需求，制定相应的市场定位策略。
例如，针对年轻人群体，强调产品的时尚性和科技感；针对中老年人群体，强调产品的实用性和易操作性。
2. 品牌建设方案：通过品牌定位和品牌传播，打造独特的品牌形象和品牌声誉。
例如，通过赞助体育赛事或与知名艺人合作，提升品牌的知名度和认可度；通过社交媒体和广告宣传，加强品牌与消费者的互动和沟通。
3. 销售渠道方案：拓展多元化的销售渠道，提高产品的覆盖范围和销售额。
例如，与电商平台合作，开设官方网店，提供在线购买和售后服务；与实体店合作，增加产品的实体销售渠道。
4. 产品创新方案：加强研发团队的创新能力，不断推出符合市场需求的新产品。
例如，结合人工智能技术，开发智能家居产品；结合环保理念，推出可再生能源产品。
同时，加强产品的质量控制和售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
四、实施计划1. 市场定位方案的实施计划：- 第一阶段：进行市场调研，了解目标消费者群体的特征和需求。
- 第二阶段：制定市场定位策略，确定产品的定位和差异化竞争策略。
- 第三阶段：推出相应的产品和营销活动，测试市场反应。
市场营销案例分析题集锦附答案~
市场营销案例分析题集锦附答案~引言市场营销案例分析是培养学生综合运用市场营销理论和实践经验的重要手段。
通过分析实际案例，学生可以了解市场营销的具体运作过程，培养解决问题的能力。
本文将介绍一些市场营销案例分析题目，并提供相应的答案。
希望通过这些案例，读者可以加深对市场营销的理解，提升解决实际问题的能力。
案例一：新产品定价策略题目：某公司开发了一款全新的电子产品，希望能够尽快进入市场并取得竞争优势。
请你为该产品制定一个合适的定价策略，并解释你的选择。
答案：针对这个问题，我建议采用市场渗透定价策略。
市场渗透定价是指通过制定较低的价格来迅速进入市场，以获取更多的市场份额。
对于这款全新的电子产品，公司还没有建立起知名度和品牌优势，因此需要以低价吸引消费者的关注和试用，从而逐步建立起市场份额和用户口碑。
具体而言，我建议制定一个相对低廉的价格，以此来吸引目标消费者群体。
通过提供高性价比的产品，吸引初期消费者的购买和使用，进而积累起口碑和忠诚度。
此外，还可以采取促销活动，如限时打折、套餐优惠等，以进一步刺激市场需求和消费者的购买欲望。
这种市场渗透定价策略的优势在于能够快速进入市场，占据市场份额。
与此同时，通过提供高性价比的产品，可以吸引消费者的关注和试用，进而逐步建立市场口碑和品牌影响力。
当产品在市场中获得一定的知名度和用户基础后，公司可以逐步提升产品价格，以提高利润率。
案例二：品牌管理与危机公关题目：某知名品牌因产品质量问题导致大规模投诉和消费者怀疑，公司声誉受到严重损害。
作为品牌经理，请你提出一个危机公关的应对策略，并解释你的选择。
答案：面对这样的危机情况，作为品牌经理，我首先会采取积极的危机公关策略来处理。
危机公关策略的核心是及时、坦诚地回应消费者的关切，并采取积极措施来修复声誉和恢复消费者对品牌的信任。
首先，我会立即成立一个危机管理团队，由相关部门的高管和专业的公关人员组成，以确保对危机的快速反应和处理。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1案例背景：某公司是一家专注于生产和销售高端家具的企业。
近年来，随着市场竞争的加剧，该公司的销售额逐渐下滑，利润也在逐渐减少。
为了解决这一问题，公司决定进行市场营销学案例分析，以找到有效的解决方案。
问题描述：该公司面临以下几个问题：1. 销售额下滑：公司的销售额在过去几年中逐渐下滑，需要找到原因并提出解决方案。
2. 品牌知名度不高：公司的品牌知名度相对较低，需要提高品牌暴光度，吸引更多的潜在客户。
3. 目标市场不明确：公司没有明确的目标市场定位，需要确定目标客户群体，以便更有针对性地开展市场营销活动。
4. 销售渠道不畅：公司的销售渠道相对狭窄，需要拓展更多的销售渠道，增加销售机会。
解决方案：1. 销售额下滑：- 通过市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手的策略，找出销售额下滑的原因。
- 优化产品定位和定价策略，确保产品的竞争力和市场适应性。
- 加强销售团队的培训和激励，提高销售人员的销售技巧和服务质量。
- 提供个性化的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
2. 品牌知名度不高：- 制定品牌推广计划，包括线上和线下的宣传活动，提高品牌暴光度。
- 与知名的家具设计师合作，推出具有独特设计风格的产品，提升品牌形象。
- 在社交媒体平台上建立品牌形象，与潜在客户进行互动和沟通。
- 参加行业展览和家居展销会，展示公司的产品和品牌优势。
3. 目标市场不明确：- 进行市场细分和定位，确定目标客户群体的特征和需求，制定相应的营销策略。
- 通过市场调研和数据分析，了解目标客户的购买习惯和偏好，提供符合其需求的产品和服务。
- 与相关的家居装饰杂志和网站合作，提高公司在目标客户中的知名度和认可度。
- 定期进行客户满意度调查，了解客户的反馈和建议，及时调整营销策略。
4. 销售渠道不畅：- 开辟新的销售渠道，如与家居建材商店合作，建立产品展示和销售点。
- 在线上平台上建立自己的销售渠道，如电商平台和官方网站，提供在线购买和配送服务。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：某公司新产品推广策略分析一、背景介绍某公司是一家专注于健康食品生产的企业，最近推出了一款新产品——某某营养奶粉。
为了提高产品的知名度和市场份额，公司需要制定一套有效的推广策略。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25-40岁之间的健康意识较强的女性，关注家庭成员的健康状况，有一定购买力。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：市场上已有多家知名品牌的营养奶粉产品，如A公司、B公司等。
2. 竞争优势：某某营养奶粉具有优质原料、科学配方和丰富的营养成分，以及独特的口感和香味。
四、推广策略制定1. 定位策略：将某某营养奶粉定位为一款高品质、科学健康的家庭营养奶粉，满足目标消费者对健康和品质的需求。
2. 品牌形象塑造：通过打造专业形象，提高品牌知名度和信任度。
可以通过与健康专家合作，发布权威的营养知识，举办健康讲座等方式来加强品牌形象。
3. 渠道选择：选择线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等进行产品推广和销售；线下渠道可以选择与大型超市、母婴店等合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
4. 促销活动：开展多种促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，可以与知名博主、健康达人合作，进行产品试用和评测，增加产品的口碑和影响力。
5. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，通过定期发送营养知识、产品优惠等信息，保持与消费者的互动和联系，提高客户忠诚度和复购率。
五、预期效果评估1. 市场份额提升：预计在一年内，某某营养奶粉的市场份额能够达到10%，超过竞争对手A公司的市场份额。
2. 销售额增长：预计在一年内，某某营养奶粉的销售额能够达到5000万元，实现盈利。
3. 品牌认知度提升：通过推广活动和品牌塑造，预计在一年内，某某营养奶粉的品牌知名度能够提升至80%。
六、实施计划1. 第一季度：进行市场调研和竞争对手分析，制定推广策略和预算。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：汽车品牌的市场定位和推广策略一、引言汽车市场竞争激烈，汽车品牌的市场定位和推广策略对于企业的发展至关重要。
本文将以某虚拟汽车品牌为例，分析其市场定位和推广策略，以期为其他汽车品牌提供借鉴和启示。
二、市场定位1. 目标市场该汽车品牌的目标市场为年轻且富有活力的都市消费者群体。
这一群体对汽车的外观设计、动力性能和智能科技有较高的要求，追求个性化和时尚的生活方式。
2. 市场细分该汽车品牌将目标市场进一步细分为以下几个部分：- 首次购车者：年轻人群体中的首次购车者，他们对价格敏感，但也注重汽车品牌的形象和质量。
- 高端消费者：具备一定经济实力的年轻人群体，他们对汽车的外观和品牌形象有较高要求。
- 环保意识者：关注环境保护的消费者，他们更倾向于购买电动汽车或混合动力汽车。
3. 竞争优势该汽车品牌通过以下方式塑造自身的竞争优势：- 外观设计：与其他汽车品牌相比，该品牌注重外观设计的时尚感和个性化，吸引目标市场的年轻消费者。
- 技术创新：该品牌注重汽车科技的研发与应用，推出了一系列智能化的功能，满足目标市场对科技感的需求。
- 价格策略：该品牌采用合理的价格策略，既保证了产品质量，又符合目标市场的消费能力。
三、推广策略1. 品牌宣传- 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行品牌广告宣传，突出汽车品牌的特点和优势。
- 合作推广：与知名时尚杂志、音乐节等合作，通过赞助和合作活动提升品牌知名度和形象。
- 社交媒体：积极利用社交媒体平台，与目标市场进行互动，传播品牌理念和产品信息。
2. 产品体验- 试驾活动：在城市的主要商业区设置试驾点，邀请目标市场进行试驾体验，增加消费者对产品的信心和好感。
- 展览会参展：参加汽车展览会，展示最新的产品和技术，吸引目标市场的关注。
3. 渠道拓展- 线下门店：在主要城市建立品牌形象店和销售网点，提供专业的售前咨询和售后服务。
- 网上销售：建立电商平台，提供在线购车服务，满足目标市场对便捷购车的需求。
市场营销学案例分析题
市场营销学案例分析题一、案例背景介绍本案例分析的是某电子产品公司在市场营销方面的策略与实施情况。
该公司是一家全球知名的电子产品制造商，主要生产和销售智能手机和平板电脑等产品。
公司面临着激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，因此需要制定有效的市场营销策略来增加市场份额和提高品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，智能手机和平板电脑市场规模在过去几年内持续增长，预计未来几年仍将保持良好的增长态势。
这主要归因于人们对移动设备的需求不断增加，以及技术的不断创新和更新换代。
2. 竞争对手分析该公司的主要竞争对手包括其他知名的电子产品制造商，如苹果、三星等。
这些竞争对手在市场上享有较高的品牌知名度和市场份额，具有较强的产品研发和营销能力。
3. 目标市场和消费者群体该公司的目标市场主要是年轻人和商务人士，他们对移动设备的需求较高。
消费者群体主要分布在发达国家和一些新兴市场，如美国、中国、印度等。
三、市场营销策略1. 品牌定位和差异化该公司通过提供高品质、高性能的产品来树立品牌形象，并与竞争对手进行差异化竞争。
公司注重产品设计和用户体验，致力于提供独特的功能和创新的技术，以满足消费者的个性化需求。
2. 渠道拓展和分销策略除了传统的线下渠道，该公司积极拓展线上渠道，如电商平台和官方网站，以提高销售渠道的覆盖面和便利性。
此外，公司还与各大电信运营商合作，通过合作推广和销售，扩大产品的市场份额。
3. 价格策略该公司采取灵活的价格策略，根据产品的不同特点和市场需求进行定价。
对于高端产品，公司采取较高的价格，以提高利润和品牌形象；对于中低端产品，公司则采取更具竞争力的价格，以吸引更多的消费者。
4. 市场推广和宣传活动该公司通过多种渠道进行市场推广和宣传活动，包括电视广告、网络广告、社交媒体营销等。
公司还与一些知名的体育明星和艺人合作，进行代言和品牌形象推广，以提高品牌知名度和影响力。
四、市场营销效果评估通过市场调研和销售数据分析，可以对市场营销策略的效果进行评估。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：饮料行业竞争分析及品牌定位策略一、引言饮料行业作为快速消费品市场的重要组成部份，竞争激烈。
本文将通过对饮料行业的竞争环境进行分析，并提出一种适合品牌定位的策略。
二、竞争环境分析1. 宏观环境分析饮料行业受到经济、社会、技术等宏观环境的影响。
例如，经济增长和人口增加会带来更多的消费需求，社会健康意识的提高会影响消费者对饮料的选择，技术创新则会改变生产和销售方式。
2. 行业竞争力分析行业竞争力由供应商、买家、竞争对手、替代品和进入壁垒等要素决定。
供应商的实力、买家的议价能力、竞争对手的市场份额和品牌影响力、替代品的可替代程度以及进入壁垒的高低都会影响行业竞争力。
3. 竞争对手分析饮料行业的竞争对手主要包括国际知名品牌和本地品牌。
国际品牌具有强大的品牌影响力和市场份额，本地品牌则更加了解本地市场需求。
4. 消费者分析消费者是市场营销的核心。
通过对消费者的需求、购买行为和偏好进行分析，可以为品牌定位提供有力支持。
例如，年轻人更注重个性化、时尚和品牌形象，而健康意识较高的消费者则更倾向于选择低糖、低卡的饮料。
三、品牌定位策略基于以上竞争环境分析，我们提出以下品牌定位策略：1. 目标市场定位针对年轻人群体，特殊是大学生和白领阶层，以满足他们对个性化、时尚和品牌形象的需求为目标。
2. 产品定位提供低糖、低卡的健康饮料，符合健康意识较高的消费者需求。
同时，注重产品包装的设计和创新，以吸引年轻人的注意。
3. 价格定位以中等价格区间为主，既能吸引大众消费者，又能保持一定的利润空间。
4. 渠道定位选择大学校园、商业中心和社交媒体等渠道进行推广和销售，与目标市场的消费者建立密切联系。
5. 品牌形象定位建立时尚、年轻、健康的品牌形象，通过与知名艺人或者时尚达人的合作，提升品牌的影响力。
6. 市场推广策略运用线上线下相结合的营销手段，如社交媒体广告、校园活动、品牌大使推广等，增加品牌暴光度和消费者认知度。
市场营销学期末考试案例分析题（含答案）
市场营销学期末考试案例分析题（含答案）第一篇：市场营销学期末考试案例分析题(含答案)市场营销学期末考试案例分析题(含答案)1.京美食品的困境京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。
它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。
现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。
”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。
最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2)你觉得应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的困境答：低利润的原因：1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2)公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分）3)公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。
它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划。
（2分）如何扭转这种局面：1)改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2)对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。
市场营销学案例题分析
市场营销学案例一：1996年初，格兰仕的市场占有率仅为20％，同年8月的第一次降价使其市场占有率猛增到50％。
此后格兰仕不断进行市场扩张，占有率曾高达70％(1998年7月)。
从格兰仕1996年至1998年的市场占有率的上升态势看，它大有把所有竞争对手扫地出门的势头。
从非烧烤型微波炉的市场平均零售价格看，1996年初为1500元／台，到2000年5月，已下降到600元／台以下，降幅达60％。
烧烤型微波炉的降价幅度更大，从1996年1月的2780元／台，下降到2000年5月的950元／台，降幅达66％。
在格兰仕的强大攻势下，多数竞争对手已无力与之抗衡，或者退出微波炉市场，或者在所剩无几的空间中挣扎，充当市场补缺者的角色。
但是，格兰仕遇到了一个顽强的竞争对手——天津LG。
天津LG于1996年初进入微波炉市场．很快就成为格兰仕强有力的竞争对手。
1998年，当格兰仕处于事业的颠峰、占有率一路上升的时候，天津LG不仅没被扫地出门，反而以10％的占有率保住了自己的市场。
从1998年后期开台，天津LG转守为改，不断抢占新的市场。
到2000年4月，其市场占有率已接近30％。
请根据以上资料回答下列问题：(1)在国内微波炉市场上，格兰仕的市场竞争地位属于：AA市场领先者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者(2) )在国内微波炉市场上，天津LG的市场竞争地位属于：BA市场领先者B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者(3)格兰仕与天津LG之间的竞争属于：CA产品竞争B品牌竞争C价格竞争D非价格竞争(4)在空调市场上，格兰仕与天津LG的竞争方式有什么特点？在空调市场上格兰仕与天津LG的竞争方式都是价格竞争。
这种竞争方式的特点表现在三个方面：第一，价格竞争比较适用于需求价格弹性大的产品。
通过降低价格，可以明显地提高需求量，扩大企业的市场份额。
第二，企业进行价格的条件是生产成本的降低。
如果不能降低成本，降价竞争就会造成企业利润的下降，从而损害企业的利益。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1一、案例背景某公司是一家全球知名的电子产品制造商，主要生产和销售智能手机。
随着市场竞争的加剧，该公司面临着销售额下降和市场份额减少的困境。
为了应对这一挑战，该公司决定进行市场营销策略调整，并寻找新的增长机会。
二、问题陈述该公司面临以下问题：1. 销售额下降和市场份额减少的原因是什么？2. 如何重新定位品牌并提高市场份额？3. 如何开拓新的增长机会？三、分析与解决方案1. 销售额下降和市场份额减少的原因分析：a. 市场饱和度：智能手机市场已经饱和，消费者对新产品的需求降低。
b. 竞争对手：竞争对手推出了具有创新功能和更具吸引力的产品，吸引了消费者。
c. 品牌形象：该公司的品牌形象在市场上逐渐衰退，消费者对其产品的认可度下降。
2. 重新定位品牌并提高市场份额的解决方案：a. 重新定义目标市场：通过市场调研和分析，确定该公司的目标市场，并针对该市场制定营销策略。
b. 产品创新：加大研发投入，推出具有创新功能和设计的产品，以吸引消费者。
c. 提升品牌形象：通过广告宣传、品牌合作等方式提升品牌形象，增强消费者对该公司产品的认可度。
d. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
3. 开拓新的增长机会的解决方案：a. 新市场开拓：寻找新的市场机会，如发展新兴市场或进军新的产品领域。
b. 渠道拓展：与电信运营商、电子零售商等建立合作关系，拓展销售渠道。
c. 产品多样化：根据市场需求，推出不同规格、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。
d. 线上销售：加强线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等推广和销售产品。
四、结论通过重新定位品牌、提升品牌形象，并采取创新的市场营销策略，该公司可以提高市场份额，并开拓新的增长机会。
同时，需要加大研发投入，推出具有创新功能和设计的产品，以满足消费者的需求。
此外，与合作伙伴建立良好的关系，拓展销售渠道，也是增加市场份额和销售额的重要手段。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1引言概述：市场营销学案例分析题1是一个具有挑战性的任务，要求我们通过分析一个实际市场营销案例，深入了解市场营销的理论知识，并将其应用到实际情境中。
本文将从五个大点出发，详细阐述该案例的背景、问题、解决方案以及结果，并在总结中对该案例进行评估和建议。
正文内容：1. 背景1.1 公司介绍在这个部分，我们将介绍该案例中的公司背景信息，包括公司的历史、规模、产品或服务等。
通过了解公司的基本情况，我们可以更好地理解该案例的背景和环境。
1.2 市场分析在这一小点中，我们将对该公司所处的市场进行分析。
这包括市场规模、竞争对手、消费者行为等因素。
通过对市场的深入了解，我们可以为后续的问题分析提供更准确的基础。
1.3 问题陈述在这一小点中，我们将明确该案例中存在的问题或挑战。
这可能涉及到市场份额下降、竞争压力增加、消费者需求变化等。
明确问题是解决方案的前提，因此在这一环节要尽量准确地描述问题。
2. 解决方案2.1 目标设定在这一小点中，我们将明确公司在面对问题时设定的目标。
这可能包括市场份额增长、品牌知名度提升、产品创新等。
明确目标有助于我们在后续的解决方案中选择合适的策略和手段。
2.2 市场营销策略在这一小点中，我们将详细阐述公司采取的市场营销策略。
这可能包括市场定位、目标市场的选择、产品定价、促销活动等。
通过分析公司的市场营销策略，我们可以了解到他们是如何应对问题并实现目标的。
2.3 实施计划在这一小点中，我们将描述公司在实施市场营销策略时的具体计划。
这可能涉及到市场推广活动的时间表、资源分配、团队组织等。
详细的实施计划有助于我们评估公司的执行能力和可行性。
3. 结果3.1 实施效果评估在这一小点中，我们将评估公司实施市场营销策略的效果。
这可能包括市场份额的变化、销售额的增长、品牌知名度的提升等。
通过对实施效果的评估，我们可以了解到公司的市场营销策略是否成功。
3.2 问题解决程度评估在这一小点中，我们将评估公司解决问题的程度。
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1.京美食品的困境京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。
它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。
现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。
”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。
最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2)你觉得应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的困境答：低利润的原因：1) 公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2) 公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分）3) 公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。
它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划。
（2分）如何扭转这种局面：1) 改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2) 对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。
总经理与财务总监参与审批重大销售政策与企业兼并计划，由财务总监负责公司利润。
3、乐凯胶片公司的渠道建设1993年，国内彩色胶卷销量4000万卷，1994年上升到1亿卷，1995年则达到1.25亿卷。
中国彩卷市场总体上是城镇大于乡村。
据统计，1991年美国人均年消费胶卷3.5个，而中国只有0.053个。
据权威人士估计，中国的胶卷市场将以15%的速度增长。
近年来，柯达、富士大搞连锁专卖，柯尼卡和爱可发也不甘落后。
为了挤垮乐凯，一些品牌连锁店不收乐凯胶卷冲扩，即使勉强接收，也是使用废药液或用柯达、富士频道冲扩，严重影响了质量。
公司李经理正在思考在每个城市建一些冲扩中心店，然后建立大量的收货点以弥补网点不足的建议。
你若是李经理，对这一建议有何看法与提议？3、乐凯1.乐凯所面临的问题：Ø市场占有率低，销售不畅。
Ø胶卷冲洗质量较差，严重影响乐凯的品牌形象和销量。
Ø乐凯胶片公司销售公司的胶卷差价低，获利少，很难筹集足够资金帮助企业扩大销路，解决冲洗质量问题。
2.乐凯的渠道建设目标：Ø增大销售量，提高市场份额，提高铺货率。
Ø提高冲洗质量，提高消费者心目中乐凯的认知价值。
Ø使顾客购买方便，能够“随处”方便的买到。
增加销售终端网点数，增加激励措施，鼓励销售商推销乐凯产品。
Ø调整胶卷的价格政策，解决销售公司入不敷出的问题，使其能提高销售渠道的控制力度。
使公司能够筹集足够资金来扩大销路，解决冲洗质量问题。
3.乐凯渠道建设的限制条件：Ø公司目前资金紧缺，无法在短期在渠道建设中投入大量资金。
4.渠道方案：Ø销售渠道：增加渠道网点数，增加零售商的毛利，提供促销支持，鼓励销售商推销乐凯产品。
缩短渠道长度，增加对渠道各级价格和渠道终端促销等方面的控制。
增加渠道宽度，增加零售终端数量，采用密集式的分销渠道，使得顾客购买方便，能够“随处”方便的买到。
Ø冲洗问题：增加冲洗网点，保证冲洗质量，同时让顾客更方便的冲洗。
对于冲洗，可以考虑通过建立大规模的冲洗店网络来解决胶卷冲洗的问题。
可以考虑自建，联盟等方法（比如与竞争实力不强的柯尼卡公司进行联盟，共建冲洗渠道）。
另外一种解决冲洗问题的方法是，在城市建立冲洗中心店，再在各处设立胶卷收集点。
由于渠道改进的风险很大，所以可以考虑在中小城镇先行试点，再进行推广。
Ø为了提高销售渠道与冲洗终端的积极性，企业应当考虑增加其毛利。
对于胶卷零售商，制定较大的批零差价，使其销售乐凯胶卷可以获得更大的毛利。
对于冲洗终端（冲洗店或者收货点）一方面以低价格提供适合乐凯胶卷的冲洗液。
另一方面，对冲洗质量，服务水平进行跟踪评估，予以奖励。
Ø渠道服务水平的评估者由销售公司派员担任，同时增加销售公司的毛利，使其能够获得足够资金，对渠道进行控制。
Ø资金问题：目前，企业最大的问题在于资金不足，没有能力建立大规模的冲洗店网络。
对于渠道建设资金的获取问题，可以考虑先在股市上融资，然后在渠道建设稍具规模、初见成效时，对胶卷适当提价，以维持巨大的渠道运营成本并获取利润。
注意提价后的价格一定要比柯达、富士略低。
为了减少销售渠道成员和消费者对提价的反感，提价最好结合新产品的推出。
案例中渠道方案内容酌情给分。
注：案例分析鼓励有新思想，新见解，不拘泥于以上要点2.丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到和承担一辆昂贵的汽车。
在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。
他们希望购买象奔驰同样性能的车，并且价格要合理。
这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个“聪明”的购买者欲获得身价但不会浪费钱。
擎和提供更稳定的驾驶。
录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来——这另人兴奋。
购买者向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的销售员。
答：2. 针对凌志的挑战, 奔驰不应该降价,而应该保持原价,甚至应该提高产品的价格, 同时要采取相应的营销组合策略来支持其高价格策略。
(1)奔驰采用的是高质量-高价格的溢价策略,而凌志采用的是高质量-中等价格的优良价值策略来发动对奔驰的攻击.在这种情况下奔驰不能降价, 因为一旦降价意味着它以前所采取的策略是对顾客的一种欺骗。
（5分）(2)凌志的目标顾客群和奔驰的目标顾客群也不相同.凌志的目标顾客群是那些希望能够得到象奔驰一样的性能的车 ,同时又要求合理价格的人.顾客在购买产品时,不仅关注产品质量和价格,同时还关注品牌内涵.对于其目标顾客群来说, 奔驰不仅代表着高质量, 而且也是身份和地位的象征,有着丰富的品牌内涵,这一点凌志是无法与之抗衡的. (5分)(3)所以在这种情况下, 奔驰决不能降价来与凌志打价格战.但是奔驰应该采取相应的营销组合策略来应对凌志的挑战.在产品方面, 奔驰应该致力于提高产品质量, 使得在质量上超越凌志车,更加完美,使凌志无法攻击其产品质量.在渠道方面, 应该选择优秀的中间商, 为顾客提供高附加值的服务, 通过服务塑造差异, 提高价值.在促销沟通方面,致力于打造丰厚的品牌内涵, 提高顾客的忠诚度。
(8分)总之,面对凌志的挑战, 奔驰应该继续完善产品质量的同时,突出品牌个性和内涵, 牢牢抓住自己的目标顾客群, 不能陷入价格战的泥潭中。
（2分）2. 几年以来，EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。
不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。
首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。
公司对20-29岁的年轻白领女性进行了调查，想了解她们的消费习惯。
调查主要从三方面进行的。
首先，要知道她们关心什么？其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？数据表明，现有的网上活动中，电子邮件的使用率是100%，并且一些聊天工具也是比较广泛。
最后，她们是如何使用媒体的？对于EyeMo的目标受众来说，因特网和电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具，也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道。
在以上调查的基础上，公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案，该方案的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力；转化EyeMo品牌形象以吸引年轻的用户，非常需要维护长期顾客关系。
请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略答：1．目前的盈利不代表永远盈利。
万科集团由原来的多元化经营实施收缩战略和撤退战略，使企业将资源集中于企业最擅长的市场，有利于企业在未来的长期竞争中培养自身的竞争优势，获取更大利益。
（6分）实施多元化经营也是很多企业完成资本积累的做法。
待资本积累到一定程度，都不同程度集中于一定的主业市场。
（6分）案例分析题：世界上最大的化妆品集团欧莱雅公司是由发明第一种现代染发剂的法国化学家舒莱尔于 1907年创立的。
经过近一个世纪对美和科研的执着追求，凭借不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展，欧莱雅由一个普通的小型企业跃居世界化妆品行业首位。
2004年最新的世界化妆品公司排行榜再次表明，欧莱雅仍高居榜首。
如今，欧莱雅集团的业务遍及世界150多个国家，年销售额高达１20亿美元，在全球共拥有4300名员工，500多个高品质的著名品牌，生产包括美发护发产品、护肤品、彩妆、香水及浴室用品在内的数万种产品。
问题：1．从市场营销角度分析欧莱雅公司成功的原因？2．欧莱雅公司采用什么样的目标市场战略？分析优缺点。
3．消费者购买化妆品的核心利益是什么？1．答：（1）市场调查，了解不同国家消费者行为（2）市场细分，针对性满足不同顾客的需要2．答：（1）差异化营销（2）优点：提高产品竞争力，提高销售额（3）缺点：成本要求高3．答：核心利益：美丽、希望、自信、生活方式等。