海虹涂料销售人职员作分析调查问卷

HAMEL-HAIHONG项目

销售人员的人力资源治理

工作分析调查问卷

职员姓名:_______________________________ 职

位:_______________________________

事业部:_________________________________ 地

点:_______________________________

讲明：

◆此问卷的对象是四个事业部的销售经理、区域经理、销售代

表、销售助理。

◆答卷人应该客观、全面、建设性的回答问题。除特不讲明外,

请回答全部问题。

◆此问卷仅供新华信项目组在本项目中使用，完全不涉及对答

卷人工作绩效的评估，

而其所表达的意见将会在项目中给予充分的尊重。

衷心感谢您对我们工作的支持！

工作任务

请按照以下所描述的工作任务对您的重要性打分(最重要的7分,最不重要的1分),请将所选数字框涂黑即可。

最

重

要

最不重要

1. 和客户保持联系

2. 详细介绍油漆性能能力

3. 正确记住各类油漆价格

4. 掌握必要的销售知识

5. 掌握油漆施工条件要求

6. 送货

7. 参加在职培训

8. 把客户有关质量问题反馈有关部门

9. 每天访问预定的客户

10.

在各种场合推销本企业产品

11.

讲演（Presentation ）能力

12.

思路清晰

13.向经理汇报工作

14.每天总结自己的工作

15.和同事保持良好关系

16.能够吃苦（自然条件、工

作环境）

17.应收帐款摧缴

18.大客户治理

19.操纵销售费用

20.确定销售指标

21.与技术部、后勤部协调

22.与其他漆种事业部保持

良好工作关系

23.*对下属的绩效进行全面

评估

24.*指导、培训下属

* 只需经理人员回答

任职资格要求

第一部分：请填写下表

第二部分：请对下述完成工作所需要的能力和素养按重要程度打分

最重要

最不重要

1.团队合作

2.人际交往能力

3.阻碍力

4.讲服能力

5.口头表达能力

6.倾听

7.书面表达能力

8.创新能力

9.解决问题的能力

10.后果推断

11.工作准确细致

12.效率

13.打算能力

14.组织能力

15.进取心

16.自信

17.灵活性

18.自我进展倾向

19.理解客户需求