自动售货机服务校园项目策划书广告学
大学校园内自动售卖机创业方案书
大学校园内自动售卖机创业方案书自动售卖机是一种方便快捷的购物方式，可以为大学校园内师生提供各种日常生活用品和零食饮料。
随着大学生活的日益繁忙和便利化需求的增加，自动售卖机在校园内的发展潜力巨大。
本文将为您提供一份大学校园内自动售卖机创业方案书。
一、项目简介：本项目旨在在大学校园内投放自动售卖机，为师生提供各种日常生活用品和零食饮料。
我们将选择位于校园内人流量较大的地方，如教学楼、图书馆、宿舍楼等，以满足大学师生的便利购物需求。
二、商业模式：1.商品选择：我们将根据大学师生的生活需求和消费习惯选择适宜的商品进行售卖，主要包括日常生活用品（如纸巾、牙刷、洗漱用品等）、零食饮料（如瓜子、薯片、饮料等）以及其他学习用品（如笔记本、水杯、小礼品等）。
2.供应链管理：我们将与供应商建立稳定的合作关系，确保商品的正品质量和供应的稳定性，同时可以通过与供应商的订货系统实现库存的自动管理，提高运营效率。
3.营销策略：我们将制定多样化的营销策略，如优惠活动、积分制度等，吸引和留住顾客。
4.信息化管理：我们将使用先进的自动售卖机系统进行商品和销售数据的实时监控和管理，以便更快地发现和解决问题，提高服务质量。
三、市场分析：1.需求分析：随着大学生活的日益繁忙，师生对便利的购物方式需求增加。
自动售卖机不受时间和空间限制，可以随时提供所需商品，方便快捷。
2.竞争分析：目前，校园内的自动售卖机市场竞争较小，但仍然存在一些传统零售商和线上购物平台的竞争。
我们可以通过合理的价格、丰富的产品选择和方便的购物体验等优势来吸引顾客。
四、投资估算：1.设备投资：我们预计需要购买一定数量的自动售卖机，每台机器的价格约为5000元。
根据校园规模和投放区域的不同，我们初步估计需要20台机器，总投资额约为10万元。
2.运营成本：除了设备投资外，我们还需要考虑运营成本，如商品采购、人员工资、设备维护等。
根据初步估计，每月的运营成本约为2万元。
五、预期收益：1.销售收入：根据校园内师生的消费习惯和需求，我们预计每台自动售卖机每天平均能够销售商品价值100元，每月约为3000元。
大学生创业计划书自动贩卖
大学生创业计划书自动贩卖一、创业项目简介本项目是一家自动贩卖机公司，致力于为大学校园提供便捷、快捷的饮品和零食销售服务。
通过在校园内设置多个自动贩卖机点，可以满足学生们在日常生活中对饮品和零食的需求，提高校园内的服务水平和生活质量。
二、市场分析1. 目标市场本项目的目标市场主要是大学生群体，他们是一个活跃、消费力较高的群体，对便捷、快捷的餐饮服务有着较高的需求。
而大学校园内的自动贩卖机市场空白较大，因此我们有着较好的发展前景。
2. 市场需求随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，对生活品质的要求也越来越高。
然而，在大学校园内，便捷、快捷的餐饮服务并不是很齐全，部分学生在课间或晚上学习时会有购买饮品和零食的需求。
因此，通过设置自动贩卖机可以满足学生们的需求，提高校园内的生活质量。
3. 竞争分析目前在大学校园内，还没有太多的自动贩卖机存在，市场空间较大。
但是，传统的食品零售商和外卖服务也在对我们的竞争产生一定的影响。
因此，我们需要通过创新和差异化服务来吸引消费者，提高我们的竞争力。
三、产品与服务1. 主要产品我们的主要产品包括各类饮品（果汁、牛奶、茶饮等）和零食（巧克力、薯片、坚果等），以及日常生活用品（纸巾、口罩等）。
通过丰富的产品种类和多样化的选择，来满足不同消费群体的需求。
2. 服务内容除了产品本身的质量保障外，我们还将提供24小时在线客服，及时解决消费者的问题和投诉；并且通过系统的信息管理和维护，保证自动贩卖机的正常运行和产品的供应充足。
四、营销策划1. 宣传推广通过在校园内的传单、广告牌等设施进行宣传，提高消费者对我们品牌的认知和了解度；同时，我们还可以通过举办一些促销活动来吸引消费者，提高销售额。
2. 合作联盟与学校内的商家、社团等建立合作关系，通过合作推广活动来增加品牌的曝光度和影响力，扩大我们的消费群体。
3. 社交媒体通过在微信、微博等社交媒体平台发布促销信息和品牌活动，吸引更多的目标客户群体，提高我们品牌的知名度和吸引力。
学校自动贩卖机创业计划书
学校自动贩卖机创业计划书一、创业背景随着社会生活节奏加快，人们对便捷性和效率的需求越来越高。
尤其是在学校这个集中人口密集的地方，学生们通常忙于学习和课外活动，很少有时间去买食物或饮料。
因此，为了满足学生们的需求，提高校园生活品质，我们计划在学校内设立自动贩卖机，并提供各种各样的食品和饮料，以便学生们随时随地享受美食。
二、项目介绍1.项目名称：学校自动贩卖机2.项目内容：在学校内设置自动贩卖机，提供各种食品和饮料选择，方便学生生活。
3.项目地点：学校内各个重要位置，如校园门口、教学楼、图书馆等。
4.运营方式：自动售货机的运营采用自助购买方式，学生只需在机器上选择想要购买的商品，用手机支付或现金支付即可完成购买。
5.产品种类：我们将提供各种方便食品，如小吃、饮料、水果、方便面等，满足不同学生的口味需求。
6.服务内容：除了提供各类食品和饮料外，我们还将设置提示功能，提醒学生及时补充能量；定期更新商品种类，以适应学生们的口味变化。
三、市场分析1.需求分析：学生们在校期间大多数时间都在学习和课外活动中度过，很少有时间去外面购买食品。
因此，学校内的自动贩卖机有着巨大的市场需求。
2.竞争分析：目前学校内的商店很少，通常只有食堂和小卖部能提供食品和饮料，而食堂的营业时间有限，小卖部商品种类也有限。
因此，我们的自动贩卖机在市场上具有较强的竞争力。
3.市场定位：我们主要面向校园内的学生，提供方便快捷的食品和饮料，满足学生日常消费需求。
四、营销策略1.定位策略：我们将在学校内的重要位置设置自动贩卖机，以便学生随时方便购买食品和饮料。
2.促销策略：为了吸引学生，我们将不定期推出各种促销活动，如买一送一、折扣优惠等。
3.合作策略：我们计划与学校合作，共同推广自动贩卖机，提供更好的服务和产品选择。
4.广告策略：我们将通过校园广播、海报、校园APP等途径进行广告宣传，提高自动贩卖机的知名度。
五、经营策略1.管理模式：我们将采用专业人员管理自动贩卖机，保证每台机器的正常运行和维护。
校园自助贩卖机创业计划书
校园自助贩卖机创业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，校园内的自助贩卖机逐渐成为大学生们生活中不可或缺的一部分。
校园自助贩卖机为学生们提供了方便快捷的购物方式，满足了他们的日常生活需求。
然而，目前校园自助贩卖机的数量和种类还不够满足学生的需求，因此，我们决定开展校园自助贩卖机创业项目，进一步提升校园内的购物体验。
二、项目描述1. 项目名称：校园自助贩卖机创业项目2. 项目目标：提供多样化的商品选择，方便学生购物；提供便捷的支付方式，节约学生的时间和精力；提供优质的售后服务，保证学生的购物体验。
3. 项目内容：（1）商品选择：根据学生的需求和喜好，选择热销的零食、饮料、文具等商品放置在自助贩卖机中。
同时，根据学生的反馈和市场需求，不断更新商品种类，保持商品的新鲜和多样性。
（2）支付方式：提供多种支付方式，包括扫码支付、刷卡支付等，方便学生根据自己的需求选择合适的支付方式。
同时，为了保障学生的权益，我们将采取安全可靠的支付系统，保护学生的个人信息和资金安全。
（3）售后服务：设立专门的客服热线，为学生提供售后服务。
无论是商品质量问题还是支付问题，我们将积极解决学生的疑问和困扰，确保学生的购物体验。
三、市场分析1. 市场需求：随着大学生活水平的提高，他们对于购物的需求也越来越多样化。
校园自助贩卖机提供了方便快捷的购物方式，满足了学生们日常生活所需的商品。
2. 市场规模：校园内的学生数量庞大，他们的购物需求也相应增加。
校园自助贩卖机市场规模巨大，具有很大的发展潜力。
3. 市场竞争：目前校园内的自助贩卖机数量还不足以满足学生的需求，市场上存在着较大的竞争空间。
我们通过提供多样化的商品选择、方便快捷的支付方式以及优质的售后服务，来提升我们的竞争力。
四、项目实施1. 资金筹措：我们将通过多种途径筹措资金，包括自有资金、银行贷款、投资者资金等。
2. 设备购置：根据市场需求和学生的购物习惯，选择适合的自助贩卖机设备。
校园自助售货机创业计划书
校园自助售货机创业计划书一、创业项目基本情况1.1 项目名称：校园自助售货机1.2 项目发起人：XXX1.3 所属学校：XXX大学1.4 项目介绍：校园自助售货机是为了方便校园师生生活而设立的一种新型销售模式，通过在校园内放置自助售货机，为师生提供各种日常生活用品和小吃，节省他们的购物时间，提高校园生活的便利性。
二、市场分析2.1 市场背景分析：随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，校园内对于便利、快捷、高效的生活方式的需求也越来越大。
而传统的零售模式往往存在排队等待时间长、商品种类单一等问题，无法满足师生们的需求。
校园自助售货机的出现，将很好地解决这一难题。
2.2 竞争对手分析：目前，校园内的自助售货机市场仍处于初级阶段，竞争较小。
但由于该领域市场潜力巨大，预计将会有更多的竞争者进入市场。
因此，我们需要提前做好充分的市场调研和竞争对手分析，制定有效的市场营销策略，确保项目的成功。
2.3 市场需求：随着校园师生日常生活节奏加快，他们对于便利性的需求也在不断增加。
校园自助售货机能够提供24小时不间断的服务，方便师生随时购买所需商品，满足了他们的生活需求。
三、项目分析3.1 项目内容：校园自助售货机将主要提供日常生活用品和小吃类商品，如水、饮料、零食、文具用品等。
同时，我们还将不断丰富产品种类，根据师生们的需求不断更新商品。
3.2 项目定位：校园自助售货机将定位于为校园师生提供便捷、快捷、高效的购物服务。
我们将不断优化售货机的布局和商品种类，提高用户体验，成为校园日常生活的必备设施。
3.3 项目规划：首先，我们将寻找合适的机位，布置自助售货机；其次，根据市场需求，选择适合的商品种类，并与厂商建立稳定的合作关系；最后，我们将建立完善的售后服务体系，保障用户的购物安全和满意度。
四、运营计划4.1 运营模式：项目将实行自助购物模式，用户可以通过扫描二维码、刷卡或投币等方式购买商品。
同时，我们还将设置人工值守，保障售货机的正常运营。
自动售货机服务校园项目策划书(广告学)ppt课件
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四、推广策略
1.市场调研（网络问卷调查或书面问卷调查） 每月进行一次市场调研，了解市场需求变化，以便制定相应 的营销策略。 2.定价策略 与超市零售价保持一致，基本以3元瓶装饮料和2.5元易拉罐 饮料为主，以早餐奶和面包为辅。 3.宣传策略 （1）以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传 因素，制作宣传海报，在校内宣传栏张贴；撰写软文，在校 园新媒体平台宣传，以消费者的角度讲解自动售货机购物带 来的便利。 （2）以强调服务为宣传因素，在自动售货机上标明服务热线， 并要求维护人员接到报修电话时，在十分钟之内赶到现场解 决问题。
• 这时候，你是否想起
地铁站、商场、机场、 • 如果我们身边也有这么
医院、步行街等公共 一个迷你的小商店，生 场所里那台小小的自 活将变得多么的快捷便
动售货机，它就像一 利，那么我们就能把更
个迷你的小商店，有 多的精力和时间放到学
纯净水、各式饮料、 早餐奶、面包等等。
习或其他有意义的地方 了。
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3
风险 • 1.自动售货机的投入使用
需承担与校方协商合作的 预算。 • 2.未来市场新技术的出现， 替代品增多，会冲击改项 目，至此竞争力降低。 • 3.投入成本高，回收慢， 资金运转不足。 • 4.售货机的质量影响购买， 故障率低，顾客买的放心 会成为老顾客。 • 5.管理经验不足，制度不 完善。
对策
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八、总结
自动售货机服务校园项目的实施将给全校师生 的生活购物带来便捷；同时，紧随多样化消费方 式的出现，自动售货机给全体师生提供了便捷、 现代、先进的购物方式，能够满足大家需求。
在我校自动售货机的出现迎合大众需求，市场 前景广阔，投资商机良好。
学校自动售货机创业计划书
学校自动售货机创业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，学校生活已经成为日渐重要的一部分。
而在学校生活中，饮食是至关重要的一环。
然而，传统的食堂套餐种类有限、口味单一，不能满足学生的多样化需求。
基于此，我们决定在学校内推出自动售货机，提供更加方便、多样、快捷的餐饮服务，帮助学生解决就餐问题。
二、市场分析1. 市场需求分析目前，学校餐饮市场呈现出多元化和个性化的发展趋势。
学生对于食品的需求更加多样化，对于方便、快捷的就餐方式有着更高的需求。
自动售货机具有节约时间、方便快捷的特点，适应了学生们的生活节奏和消费需求，受到了很多学生的喜爱。
2. 竞争对手分析当前，学校内已经存在一些传统的餐厅、食堂等餐饮服务商。
虽然这些餐厅在提供丰富口味的餐饮产品方面相对有优势，但在价格、服务方式、便利性上却不能满足学生日益增长的需求。
自动售货机的出现填补了这一空白，同时也对传统餐饮服务商构成了一定的威胁。
三、项目概述1. 项目名称：学校自动售货机项目2. 项目内容：在学校内推出自动售货机，提供各类餐饮产品，包括小吃、饮料、零食等，满足学生的不同需求。
3. 项目目标：打造一个便捷、高效的餐饮服务平台，提高学校内餐饮服务水平，增加学生的就餐选择，提升学生的生活质量。
四、市场策略1. 定位：针对学生群体，以便捷、多样、快捷为卖点，满足学生对餐饮产品多样化需求。
2. 价格策略：在保证产品质量的同时，力求价格亲民，吸引更多学生消费。
3. 推广策略：利用学生社交平台、校园广告牌等宣传方式进行推广，增加项目的知名度和受欢迎度。
五、运营计划1. 选址：选择学校内人流密集的地点设置自动售货机，如食堂门口、图书馆附近等。
2. 供应链建设：建立多渠道供应链，保证产品新鲜、价格合理，提高产品竞争力。
3. 制定营销策略：针对不同时间段、不同人群推出不同促销活动，吸引更多学生来消费。
4. 建立售后服务体系：建立售后服务部门，及时处理各类售后问题，提升顾客满意度。
大学生创业无人售货计划书
大学生创业无人售货计划书一、项目背景及市场分析1.1 项目背景：近年来，随着经济快速发展和城市化进程加快，人们的生活节奏越来越快，购物习惯也发生了很大变化。
传统的实体店面逐渐无法满足人们的需求，越来越多的消费者开始选择在线购物或者无人售货设备方便快捷的购物方式。
而大学校园作为一个拥有大量年轻人的特殊场所，对于无人售货设备的需求更是迫切。
1.2 市场分析：据统计显示，目前我国的无人售货设备市场规模正在逐年增长，预计未来几年内将保持稳定增长态势。
大学校园作为一个庞大的潜在消费市场，对无人售货设备的需求非常旺盛。
尤其是在大学生群体中，他们接受新事物的能力强，对于智能设备的接受度也很高。
因此，开展一项大学生创业无人售货项目是一个具有很大发展潜力的创业机会。
二、项目内容及实施方案2.1 项目内容：本项目主要是针对大学校园内的学生群体，搭建一组智能化的无人售货设备，为学生提供24小时自助购物服务。
通过在校园内设置多个无人售货设备，覆盖不同的场所，为学生提供更加便捷的购物体验。
2.2 实施方案：（1）确定目标市场：选择某一或几所大学校园，根据学生人数和消费习惯确定目标市场。
（2）研究市场需求：了解学生群体的消费需求，确定购物热点和热销商品。
（3）选择供应商：选择信誉良好的供货商，保证商品质量和供货稳定。
（4）设备选型：选择性能稳定、界面友好的无人售货设备，确保设备运行的稳定性和用户体验。
（5）设备布局：根据学生的活动区域和购物需求，合理布局无人售货设备的位置，确保覆盖面广。
（6）推广营销：通过校园传单、社交媒体、线上推广等方式，让更多的学生了解并使用无人售货设备。
三、项目优势及盈利模式3.1 项目优势：（1）市场空间大：大学校园是一个庞大的消费市场，学生群体消费需求旺盛。
（2）需求稳定：大学生对于新事物的接受度高，对于无人售货设备的需求也很大。
（3）便捷性高：24小时自助购物服务，为学生提供更便捷的购物体验。
关于自动售卖机在校园投放的规划书
关于自动售卖机在校园投放的规划书安徽龙耀贸易有限公司二零一五年十月十五日目录第一章总论第二章策划目标第三章环境分析第四章市场营销战略STP第五章市场营销4P策略第六章成本分析第七章风险控制第八章公益性运作第九章本市区饮用水水质及水源调查第十章结论与建议第十一章附件第一章总论1.1项目概况1.1.1项目名称校园安全自动售货机置放推广1.1.2项目性质公益性与商业性同步运作1.1.3项目实施单位单位名称：安徽龙耀贸易有限公司注册资金：一千万整人民币法人代表：郭军民单位简介：安徽龙耀贸易有限公司，成立于2015年2月，公司系民营企业为凤凰山经济开发区招商引资企业，公司总部办公地址位于凤凰山经济开发区科创大厦10楼。
是一家从传统集煤炭贸易、建筑工程向食品电商、金融服务转型的一家综合性公司，2014年度下属各实体营业收入达5000万。
安徽龙耀贸易有限公司入驻开发区以来帮助区内50多家食品企业以及区外30多家企业承接本地区终端渠道配送。
同时还与各大品牌合作，利用自身物流配送体系，把数百上千种商品输送到全市，服务数百万的消费者。
与商业银行合作，联合推出“金融+创业的服务模式”，受到广大中小商户的欢迎。
安徽龙耀贸易有限公司现有团队人数125人，职业经理人8人，财务人员4人，行政人员8人，配货员21人，其余销售人员84人。
公司简称“龙耀”，意蕴其‘龙行天下，闪耀中华，事业通畅，泽被苍生’的宏大愿景，致力于及时快捷的服务销售终端，从而给消费者带来物美价廉，安全放心的商品。
安徽龙耀贸易有限公司现有固定资产超千万元，年纳税350万元以上。
公司奉行“高效、快捷、真诚、共赢”的经营理念以“亢实基础、落实执行、团结进取、努力学习”的团队管理理念，打造出一支‘合作创新、充满激情，勇于挑战’的优秀销售团队。
安徽龙耀贸易有限公司准备用三年时间完成从一般商贸公司到集电子商务、物流配送、实体店经营、广告传媒、加盟代理等为一体的综合性特大集团公司，为淮北经济发展做出巨大贡献。
学校自助贩卖机商业计划书
学校自助贩卖机商业计划书执行摘要本计划书旨在阐述在学校内设置自助贩卖机业务的商业潜力与实施策略。
项目聚焦于满足学生日常需求，提供便捷、多样化的商品选择，同时创造良好的商业盈利模式。
项目背景与市场分析当前，学校内学生对于小零食、饮料、学习用品及其他日常物品的需求日益增长。
传统的小卖部或超市无法全面满足学生对于随时随地购物的需求。
自助贩卖机以其24小时营业、自助操作、便捷支付的特点，成为解决这一需求的理想方案。
产品与服务自助贩卖机将提供包括但不限于以下几类商品：•零食类：小零食、坚果、糖果等。
•饮料类：矿泉水、果汁、功能性饮料等。
•学习用品：笔、笔记本、便签纸等。
•其他：口罩、雨伞、小型文具等。
服务内容包括：•24小时自助服务，满足学生任何时间的需求。
•多样化的商品选择，定期更新商品种类以满足市场变化。
•快速便捷的支付方式，支持微信、支付宝等主流支付工具。
营销策略•位置选择：选择学生流量大的区域，如食堂附近、图书馆旁、教学楼通道等。
•促销活动：定期推出优惠活动，如打折、买一赠一等。
•社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广。
•合作伙伴：与学校社团、学生会等合作，举办相关活动。
财务规划•初始投资：购买及安装贩卖机、采购首批商品资金。
•运营成本：商品采购成本、维护机器成本、电费、网络费用等。
•预期收入：根据市场调研及销售预测计算。
•盈利模式：通过销售商品获得利润，同时考虑未来可能的广告收入。
风险评估与应对措施•技术风险：确保机器的稳定运行，准备应急预案以应对故障。
•竞争风险：密切关注市场动态，适时调整商品及服务。
•运营风险：定期进行市场调研，确保满足学生需求。
团队介绍团队成员拥有丰富的商业运营经验和市场营销知识，具备解决项目中遇到各种问题的能力。
结语学校自助贩卖机项目具有巨大市场潜力和商业价值。
通过精确的市场定位、周到的服务、有效的营销策略和稳健的财务规划，我们有信心打造一个高效、盈利、受欢迎的自助贩卖机业务。
校园自助售卖机商业计划书
校园自助售卖机商业计划书商业计划书：校园自助售卖机一、简介校园自助售卖机是一种能够在校园内提供便捷、快速和多样化商品购买服务的机器。
它不仅可以方便学生在校园内购买所需物品，还可以为校园商家提供一个新的销售渠道。
本计划书将详细介绍校园自助售卖机的商业模式、市场分析、运营策略和盈利预测等内容。
二、市场分析随着现代社会的快节奏生活方式和互联网的普及，人们对便捷、快速的消费方式有着越来越高的需求。
尤其是在校园内，学生们由于学习和生活的压力，更希望能够在短时间内满足自己的物质需求。
而传统的商店购物方式往往需要排队、交钱等繁琐程序，无法满足学生们的需求。
校园自助售卖机的出现填补了这一市场空白。
它可以在校园内的各个重要地点设置，比如图书馆、食堂、宿舍楼等，方便学生随时随地购买所需物品。
同时，它也为校园商家提供了一个新的销售渠道，有助于提高商家的销售额。
三、商业模式1. 售卖商品校园自助售卖机可以提供各种生活必需品、零食饮料、快餐、洗漱用品等商品。
通过与校园商家进行合作，售卖机可以提供商家的产品，并从中获得一定的佣金。
同时，售卖机也可以开发自有品牌的商品，提高商品的利润率。
2. 广告投放校园自助售卖机上还可以设置广告位，学生们在购买商品的过程中会注意到广告，从而提高广告主的曝光率。
售卖机可以向商家出售广告位，也可以通过自有的广告平台进行广告投放，实现双赢。
四、运营策略1. 位置选择校园自助售卖机的位置选择非常关键。
一方面，需要选择学生流量较大、活动频繁的区域，如图书馆、食堂等；另一方面，需要根据学生的需求设置不同类型的商品，提高商品周转率。
2. 服务质量为了吸引学生，提高其购买意愿，售卖机需要保证良好的服务质量。
包括售卖机的功能稳定性、支付便捷性、商品的新鲜度以及售后服务等方面，都需要进行不断的优化和改善。
3. 营销策略可以通过打折促销、会员制度、组织活动等方式，吸引学生前来购买。
同时，还可以与校园商家合作举办一些活动，提高售卖机的知名度。
校园卡自动售货机营销策划书
与优质供应商建立长期合作关系，确保商品品质 和供货稳定性。
与校园社团合作
与校园社团合作推广，利用学生力量扩大品牌知 名度。
与其他商家合作
与相关商家进行异业合作，实现资源共享和互利 共赢。
成本控制和盈利模式探讨
精细化管理
01
通过精细化管理降低运营成本，提高盈利能力。
数据化分析
02
运用数据分析工具，对销售数据进行深入挖掘和分析，为决策
健康化需求
随着健康意识的提高，学 生对健康食品的需求增加 ，自动售货机应提供更多 健康食品选项。
竞争对手情况分析
校内超市
作为主要竞争对手，校内超市具 有商品种类丰富、价格实惠等优 势，但购物便捷性相对较低。
其他自动售货机
作为同类竞争对手，其他自动售 货机可能具有更先进的设备、更 优惠的价格等策略，需要密切关 注并制定相应的竞争策略。
字体选择
选用清晰易读的字体，方便学生在各 种场景下快速识别品牌信息。
应用场景
将视觉识别系统应用于自动售货机机 身、宣传海报、社交媒体等多个场景 ，提高品牌曝光度和认知度。
线上线下宣传途径选择和执行
线上宣传
利用学校官方网站、社交媒体平台等渠道进行品牌宣传和推广，发布优惠活动信 息，吸引学生关注。
线下宣传
促销活动类型选择及时机把握
01
02
03
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打折促销
在特定时间或针对特定商品进 行打折销售，吸引消费者购买
。
买一赠一
购买指定商品可获赠其他商品 ，增加消费者购买欲望。
满额减免
消费满一定金额可享受减免优 惠，鼓励消费者增加消费。
限时秒杀
在特定时间段内提供超低价商 品，刺激消费者抢购。
自动售货机项目策划书(完整版本)
自动售货机校园卡项目策划书项目组员：李金波李永恒朱超自动售货机概念：（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。
自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。
是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。
能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊IC 卡。
校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。
核心本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现广大师生真正的方便一.项目背景:在如今的诸多大学校园内，教学楼与超市相隔甚远，而许多同学在课间想购买一些零食饮料，由于时间不足和路途颇远而放弃了或是找他人帮自己去学校超市带零食饮料。
解决教学楼与超市之间的遥远距离为同学们带来的极大不便，为广大的同学提供便利是此项目的宗旨。
二.项目介绍：为解决同学们在教学楼内难以购买零食饮料的问题，我们购置自动售货机摆放在教学楼门口，让课间的同学们可以来此购买零食饮料。
初步计划是只在西北政法大学内实行，分别在A座，B 座，二号楼，三号楼各一个。
后期将会在西安有条件的大学内都进行实行。
三.自动售货机的发展前景；经过15年的发展，中国在2015年仍不足十万台。
随着移动支付的兴起，自动售货机迎来了发展的大好机遇。
在西北政法大学中，自动售货机仅限于图书馆，数量极少。
因此市场潜力大，市场占有率低，具有很好的前景。
一、环境分析（1）微观环境分析顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。
我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。
竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。
自动贩卖机大学生创业计划书
自动贩卖机大学生创业计划书简介自动贩卖机作为一种现代化商业设备，在校园内具有广阔的市场前景。
本计划书旨在探讨自动贩卖机在大学校园内的创业商机，并提出一套切实可行的创业计划。
市场分析大学校园市场潜力大学校园内学生众多，生活节奏快，自动贩卖机可以提供便捷的饮品、零食等商品，满足学生随时随地的购物需求。
竞争分析目前大学校园内的自动贩卖机数量有限，市场上存在较大的增长空间。
然而，为了在市场竞争中立于不败之地，我们需要精心打造自动贩卖机业务的特色与优势。
创业计划定位和特色我们的自动贩卖机将以提供健康、新鲜、高品质的商品为特色，包括新鲜水果、热饮、轻食等。
同时，我们还将引入便捷的支付方式，提高用户体验。
设备选择和布局选择高性能、多功能的自动贩卖机设备，并在大学校园内热门区域进行布局，如图书馆、教学楼等人流密集的地方。
商品选择和供应链管理与可靠的供应商合作，确保商品质量和新鲜度。
定期进行库存盘点，根据销售情况调整商品种类和数量。
营销策略通过校园海报、社交媒体宣传、校内活动赞助等方式进行宣传，吸引学生关注并增加品牌知名度。
同时，提供优惠活动和会员制度，增强用户粘性。
财务规划初期投资初始投资主要包括设备采购、商品采购、租金等费用。
预计初期投资金额为X 万元。
收入预测根据市场调研和同行业数据分析，预计每月收入普遍较为稳定，预计年平均收入为X万元。
成本控制通过优化供应链、管理仓储和库存等方式控制成本，提高利润率。
风险分析市场风险市场竞争激烈，需不断调整策略以适应市场需求。
经营风险设备故障、商品过期等问题均可能影响经营，需要及时处理。
战略展望未来，我们将不断优化服务，引入更多智能化技术，提升用户体验。
同时，搭建线上平台，拓展更广阔的市场，实现自动贩卖机业务的跨越式发展。
以上即为《自动贩卖机大学生创业计划书》的内容，希望可以引起您的兴趣，期待您的支持与合作。
【5A版】自动售货机服务校园项目策划书(广告学)
六、成本预算
1.友宝自动售货机 2万/台*4台=8万元 2.前期的宣传费用500元。主要包括校园新媒体宣传和条 幅、海报宣传。 3.运行后台兼职人员（设备维护及维修兼理货）工资每人 每 月600元，共2名后台人员，每月支付工资1200元。 4.产品进货资金3万元。 5.30平米仓库一间，每月租金500元。 6.前期各项资金11.22万，后期储备资金2万元，共计13.22万 元。
• 一、市场调查分析 • 二、校园自动售货机经营模式构想 • 三、SWOT分析 • 四、推广策略 • 五、风险分析及对策 • 六、成本预算 • 七、利润分析 • 八、总结
一、市场调查分析
*试点试行* 投入期，试运营，重宣传。 I. 调查大众的消费习惯及 新产品的接受能力。 II. 据人流量分析：投入设 备4台（分布在数计楼、 图书馆、学长餐厅、14 号宿舍楼） 成长期，求回收，重服务。 由投入期运营状况分析，是 否继续增加设备投入。 成熟期，
（二）需求性分析
• 2016年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达 20000人。 • 据调查有70%的同学有消费意愿，有50%的同学愿将消费 意愿转化为消费行为，所以预计将有10000个学生使用自 动售货机消费，每个学生每周消费2瓶饮料计算，每瓶饮 料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场为： 10000*2*2.5=50000元/周 • 一年以40周计算（除去寒暑假），即市场规模为 50000*40=200万元/年 注：5、6、9、10月份为销售旺季，2、3、4、11、12为 销售淡季。
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（一）可行性分析
• 1、符合学生的消费观念 • 自动售货机购物方便、时尚、新颖、体现了社会的进 步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费 观念。自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验 到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的 校园生活增添光彩。 • 2.符合学生的购物欲望 • 每所大学就像是小型的社区，占地面积大，有教学楼、 宿舍区、生活服务区、运动场等等，从一个区到另一 个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店，购物尤 其不便。因此，更多的学生渴望一种便捷的小商店出 现，也就迎合了自动售货机的市场需求。
[实用参考]自动售货机服务校园项目策划书(广告学)
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自动售货机服务校园项目 策划案
— —第四小组
• 大学生活里，你是否试过炎热的日子里， 想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣 的太阳跑去超市买； • 是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖 身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市 买； • 是否试过早上来不及吃早饭，饥饿难耐， 无心学习······
• 这时候，你是否想起
一、市场调查分 析
*试点试行* 投入期，试运营，重宣传。
I. 调查大众的消费习惯及 新产品的接受能力。
II. 据人流量分析：投入设 备4台（分布在数计楼、 图书馆、学长餐厅、14 号宿舍楼）
成长期，求回收，重服务。由投入期运营状来自分析，是 否继续增加设备投入。
成熟期，······
（一）可行性分析
自动售货机
超市
优势 劣势 机遇 威胁
学生购物付出的时间成本 最少；迎合大众迫切的需 要；
品种多，购物流程简便；
品类较少；存在卡币、吃 币、破罐的风险；新鲜事 物90%的同学不懂操作；
距离远，不便解决临时 之需；
网络科技发展推动；线上 线下多形式消费模式的出 现；
自动售货机服务校园项目策划书
八、总结
自动售货机服务校园项目的实施将给全校师生 的生活购物带来便捷；同时，紧随多样化消费方 式的出现，自动售货机给全体师生提供了便捷、 现代、先进的购物方式，能够满足大家需求。
在我校自动售货机的出现迎合大众需求，市场 前景广阔，投资商机良好。
未完待续······
未完待续······
广告文案，平面广告······ 宣传方式······
一、市场调查 分*试点析试行*
➢ 投入期，试运营，重宣传。
I. 调查大众的消费习惯及新 产品的接受能力。
II. 据人流量分析：投入设备 4台（分布在数计楼、图 书馆、学长餐厅、14号 宿舍楼）
➢ 成长期，求回收，重服务。
由投入期运营状况分析，是 否继续增加设备投入。
➢ 成熟期，······
（一）可行性分析
（2）以强调服务为宣传因素，在自动售货机上标明服务热线， 并要求维护人员接到报修电话时，在十分钟之内赶到现场 解决问题。
4.促销策略
（1）针对大部分同学没有 使用过自动售货机的问 题，进行降价促销活动， 将某款2.5元的易拉罐饮 料以2元的价格进行促 销，吸引同学们尝试。
（2）在学生进出教学楼、 餐厅、宿舍的高峰期， 进行指导消费。
销售额和广告商投入
三、SWOT分析
胁
学生购物付出的时间成本 最少；迎合大众迫切的需 要；
品种多，购物流程简便；
品类较少；存在卡币、吃 币、破罐的风险；新鲜事 物90%的同学不懂操作；
距离远，不便解决临时 之需；
网络科技发展推动；线上 线下多形式消费模式的出 现；
可能会受学校超市的反对；
自动售货机服务校园项目策划书
• 大学生活里，你是否试过炎热的日子里， 想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣 的太阳跑去超市买；
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（二）需求性分析
• 2016年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达 20000人。
• 据调查有70%的同学有消费意愿，有50%的同学愿将消费 意愿转化为消费行为，所以预计将有10000个学生使用自 动售货机消费，每个学生每周消费2瓶饮料计算，每瓶饮 料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场为： 10000*2*2.5=50000元/周
4.促销策略
（1）针对大部分同学没有 使用过自动售货机的问题， 进行降价促销活动，将某 款2.5元的易拉罐饮料以2 元的价格进行促销，吸引 同学们尝试。
（2）在学生进出教学楼、 餐厅、宿舍的高峰期，进 行指导消费。
（3）营业初期，每周推出 一款主打的促销商品。
五、风险分析及对策
风险 • 1.自动售货机的投入使用
地铁站、商场、机场、 • 如果我们身边也有这
医院、步行街等公共 么一个迷你的小商店， 场所里那台小小的自 生活将变得多么的快 动售货机，它就像一 捷便利，那么我们就 个迷你的小商店，有 能把更多的精力和时 纯净水、各式饮料、 间放到学习或其他有
早餐奶、面包等等。 意义的地方了。
目录
• 一、市场调查分析 • 二、校园自动售货机经营模式构想 • 三、SWOT分析 • 四、推广策略 • 五、风险分析及对策 • 六、成本预算 • 七、利润分析 • 八、总结
• 一年以40周计算（除去寒暑假），即市场规模为 50000*40=200万元/年
注：5、6、9、10月份为销售旺季，2、3、4、11、12为 销售淡季。
UBOX——友宝自动售货机
➢O2O：线上支付，线 下即刻取货 （下载客户端APP—购 买—支付—从售货机取 货） ➢盈利模式：20%来自 售货机零售+30%来 自广告+50%来自电 子商务 ➢多种支付方式：投币 （硬币、纸币）、找 零、校园卡、扫码支 付
自动售货机服务校园项目 策划案
— —第四小组
• 大学生活里，你是否试过炎热的日超市买； • 是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖 身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市 买； • 是否试过早上来不及吃早饭，饥饿难耐， 无心学习······
• 这时候，你是否想起
自动售货机
超市
优势 劣势 机遇 威胁
学生购物付出的时间成本 最少；迎合大众迫切的需 要；
品种多，购物流程简便；
品类较少；存在卡币、吃 币、破罐的风险；新鲜事 物90%的同学不懂操作；
距离远，不便解决临时 之需；
网络科技发展推动；线上 线下多形式消费模式的出 现；
可能会受学校超市的反对；
四、推广策略
• 2.不断更新系统，抵制新 技术的冲击。
• 3.项目投入前期要有固定 的储备资金，用来周转。
• 4.选择质量好，故障率较 低的机器设备。
• 5.项目起步初期做好预案， 对管理人员进行培训，制 定严格的运营制度。
六、成本预算
1.友宝自动售货机 2万/台*4台=8万元
2.前期的宣传费用500元。主要包括校园新媒体宣传和条 幅、海报宣传。 3.运行后台兼职人员（设备维护及维修兼理货）工资每人 每 月600元，共2名后台人员，每月支付工资1200元。 4.产品进货资金3万元。 5.30平米仓库一间，每月租金500元。 6.前期各项资金11.22万，后期储备资金2万元，共计13.22万 元。
1.市场调研（网络问卷调查或书面问卷调查） 每月进行一次市场调研，了解市场需求变化，以便制定相应 的营销策略。 2.定价策略 与超市零售价保持一致，基本以3元瓶装饮料和2.5元易拉罐 饮料为主，以早餐奶和面包为辅。 3.宣传策略 （1）以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传 因素，制作宣传海报，在校内宣传栏张贴；撰写软文，在校 园新媒体平台宣传，以消费者的角度讲解自动售货机购物带 来的便利。 （2）以强调服务为宣传因素，在自动售货机上标明服务热线， 并要求维护人员接到报修电话时，在十分钟之内赶到现场解 决问题。
• 3.自动售货机的优势满足学生的需求
• 自动售货机集灵活、智能与一体，它的优势体现在五 大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方， 而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保。三 是购物操作方便，它以智能、人性化地进行人机交换 售货模式，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售 货和找零。四是信息技术控制，使用统一的电脑控制， 每一台机器的情况均可在终端电脑查出。五是24小时 全天候售货，随时服务广大学生。
需承担与校方协商合作的 预算。 • 2.未来市场新技术的出现， 替代品增多，会冲击改项 目，至此竞争力降低。 • 3.投入成本高，回收慢， 资金运转不足。 • 4.售货机的质量影响购买， 故障率低，顾客买的放心 会成为老顾客。 • 5.管理经验不足，制度不 完善。
对策
• 1.与校方做好谈判，降低 投入资金预算。
• 1、符合学生的消费观念 • 自动售货机购物方便、时尚、新颖、体现了社会的进
步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费 观念。自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验 到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的 校园生活增添光彩。 • 2.符合学生的购物欲望 • 每所大学就像是小型的社区，占地面积大，有教学楼、 宿舍区、生活服务区、运动场等等，从一个区到另一 个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店，购物尤 其不便。因此，更多的学生渴望一种便捷的小商店出 现，也就迎合了自动售货机的市场需求。
二、校园自动售货机经营模式构想
• 1.项目服务对象
•
信阳学院在校师生
• 2.项目服务场所
•
数计楼、图书馆、学长餐厅、14号宿舍楼
• 3.竞争力
“不出教学楼，就能买饮料”
• 4.运营流程：投入期——成长期
• 5.资金来源
学校申请+招商引资+自己投入
• 6.盈利模式
销售额和广告商投入
三、SWOT分析
一、市场调查分析
*试点试行* ➢ 投入期，试运营，重宣传。 I. 调查大众的消费习惯及
新产品的接受能力。 II. 据人流量分析：投入设
备4台（分布在数计楼、 图书馆、学长餐厅、14 号宿舍楼） ➢ 成长期，求回收，重服务。 由投入期运营状况分析，是 否继续增加设备投入。
➢ 成熟期，······
（一）可行性分析