护舒宝卫生巾营销策划
护舒宝营销策划书.pptx
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a 市场的规模··················
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b 市场的构成··················
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四 消费者分析 ································
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c 机遇································
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d 挑战································
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1 清新瞬洁系列 ································
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2 瞬洁系列 ································
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三 市场环境分析
1 营销环境分析 卫生巾作为女性生活的必须品，具有无可比拟的销售额。目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：1、
外用护理品任然占据消费者主流市场，产品更新将趋于提高其舒适度。 2、将突破以吸收经血为主的传 统用途，而赋予更多与女性相关的特殊功能。我校（南海校区）目前有近7000名女性属于需要使用的年 龄段，再者卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡旺季之分。 2.、市场概况 1 市场的规模
护舒宝营销策划
广州宝洁有限公司广州宝洁有限公司营销策划部制作部12月08日目录一、概述-------------------------------------------------------------------3二、市场现状-------------------------------------------------------------4三、现状分析（SWOT）----------------------------------------------6四、现期目标------------------------------------------------------------7五、营销战略（STP）-------------------------------------------------8六、营销策略（4P）---------------------------------------------------9七、行动计划与项目实施---------------------------------------------12八、损益预测------------------------------------------------------------13一概述一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十五年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
护舒宝活动策划方案
护舒宝活动策划方案护舒宝活动策划方案1.活动背景护舒宝作为国内知名的女性卫生巾品牌，一直以来都致力于为女性提供舒适、健康的女性卫生产品。
为了进一步推广品牌和增强消费者对品牌的认知度和好感度，我们计划举办一系列以女性健康为主题的活动，通过互动参与的方式，吸引粉丝互动，提高品牌曝光度，并进一步加深消费者对品牌的印象和认知。
2.活动目标（1）提高品牌知名度和好感度：通过活动吸引大量粉丝参与互动，提高品牌的曝光度和知名度，增加消费者对品牌的好感度。
（2）增加粉丝互动和参与度：通过活动刺激粉丝参与，提高粉丝的互动活跃度，进一步加深粉丝对品牌的认同感。
（3）培养消费者忠诚度：通过活动吸引消费者的参与，提高消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。
（4）提高销售业绩：通过活动宣传和互动，进一步提高销售业绩，增加品牌盈利。
3.活动内容（1）线上推广活动以微博、微信等社交媒体平台为主要推广渠道，开展以下活动：- 微博抽奖活动：“幸运之星”，每天抽取幸运粉丝，获得护舒宝产品奖品。
- 微信转发活动：“爱心传递”，用户通过转发活动信息至朋友圈即可获得护舒宝精美礼品。
- 微博话题活动：“舒心小记”，用户分享对护舒宝的使用感受，用话题标签带动用户参与讨论。
- 线上问答互动：“知识达人”，邀请懂护舒宝产品知识的粉丝参与问答互动，奖励参与者。
（2）线下推广活动通过线下活动进一步增加品牌曝光度和消费者参与度：- 大学校园巡回活动：“关爱女性健康”，走进高校开展女性健康知识讲座和产品宣传，提供护舒宝样品和优惠券发放。
- 城市健康跑活动：“健康女性形象大使”，邀请明星或网红代言人参与城市跑、分享女性健康经验，并开展产品促销活动。
- 医院健康咨询活动：“关心女性健康”，在妇科医院开展公益健康咨询活动，提供免费健康咨询和护舒宝礼包赠送。
4.活动执行计划（1）活动策划准备阶段确定活动主题、目标以及推广渠道，制定活动计划，确定活动策划方案，包括活动时间、地点、嘉宾邀请、物资准备等。
卫生巾营销策划方案范文
卫生巾营销策划方案范文一、背景分析在当今社会，卫生巾已成为女性生活中不可或缺的一部分。
随着女性生活水平的提高，消费者对卫生巾的要求也越来越高，不仅需要产品具备良好的吸收能力和舒适度，还要具备漂亮的包装和环保的材质。
因此，卫生巾品牌需要通过有效的营销策划来满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 女性消费者：卫生巾是女性的特定需求产品，因此主要目标市场是女性消费者，尤其是年轻女性群体。
根据市场调查，年轻女性更加注重个性化和时尚感，对产品的外观和包装设计有较高的要求。
2. 地域市场：针对不同地区的市场特点和消费习惯，分别制定相应的营销策略。
例如，一线城市的女性消费者更加注重产品的品质和功能，二三线城市的女性消费者更注重产品的价格和性价比。
三、营销策略1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定品牌的定位，既要符合目标市场的需求，又能与竞争对手区分开来。
可以通过提供高性价比、注重创新和注重环保的产品来定位品牌。
2. 产品宣传：将产品的特点和优势通过多种渠道传播给消费者。
例如，可以在妇女健康杂志、女性网站和社交媒体平台发布相关文章和广告，介绍产品的吸收能力、舒适度和环保性。
3. 建立品牌形象：通过与知名妇女健康机构、妇女权益组织和女性网红合作，提升品牌的形象和口碑。
可以组织一些女性健康讲座、公益活动和线下试用活动，增强消费者对产品的认知和信任。
4. 包装设计：设计漂亮、时尚的包装，吸引消费者的注意力。
可以邀请知名时尚设计师进行包装设计，注重色彩搭配和包装形式，使包装成为产品的特色之一。
5. 促销活动：设计一些促销活动，如限时折扣、买赠活动、抽奖活动等，吸引消费者购买。
可以与线下零售商合作，在购买卫生巾的同时，赠送其他女性个护产品，增加购买的用户体验。
6. 渠道拓展：与线下零售商、电商平台和线下药店建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
可以与大型超市合作，在卫生巾附近设置专门陈列，提高产品的曝光率和销售量。
卫生巾营销策划方案[工作范文]
![卫生巾营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/5a10438628ea81c758f578ed.png)
卫生巾营销策划方案篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。
一、活动时间：（周四）~（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。
四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。
产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。
1.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。
以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。
2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。
b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”;购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。
n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。
d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。
促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾营销策划方案怎么写
卫生巾营销策划方案怎么写一、背景介绍（500字）在当代社会，女性卫生巾作为女性生理期不可缺少的产品之一，市场需求量巨大。
然而，由于市场竞争激烈，消费者需求多样化，卫生巾品牌需要制定切实可行的营销策略来提高品牌知名度、市场份额，增加销售额。
本文将为卫生巾品牌制定一套营销策划方案，并在文中详细介绍具体实施步骤。
二、目标市场分析（1000字）1. 目标市场划分卫生巾市场的主要消费群体是女性，根据年龄、社会经济地位、消费习惯等因素，可以将目标市场划分为以下几个群体：青少年女性、年轻成年女性、已婚女性、带孩子女性、中老年女性等。
2. 目标市场需求分析通过对目标市场的深入研究，了解到不同群体的需求存在一定的差异性。
例如，青少年女性注重卫生巾的舒适度和个性化设计；年轻成年女性更看重品牌知名度和产品质量；已婚女性关注卫生巾的安全性和经济性；带孩子女性需要产品的吸水性和透气性；中老年女性更注重产品的舒适度和防漏功能。
三、竞争分析（1000字）1. 主要竞争对手分析通过对市场主要竞争对手的研究，了解到卫生巾市场竞争非常激烈。
主要竞争对手包括国际大品牌和国内知名品牌，它们在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面具有一定的优势。
2. 竞争优势分析卫生巾品牌需要在竞争中找到自身的竞争优势，例如，可以通过品牌形象打造、产品创新研发、销售渠道拓展、价格策略等方面来提升竞争力。
四、营销策略制定（1500字）1. 品牌定位与形象打造根据目标市场需求和竞争对手分析结果，确定卫生巾品牌的定位和形象打造。
例如，可以定位为高端品牌、文艺品牌、可爱品牌等，并通过品牌形象、标志、包装等方面来打造有特色的品牌形象。
2. 产品创新研发在卫生巾市场中，产品的创新研发是提升竞争力的关键。
可以通过增加新功能、改善产品质量、推出个性化设计等方式进行产品创新，满足消费者多样化的需求。
3. 销售渠道拓展建立健全的销售渠道是实施营销策略的重要环节。
可以通过线上线下结合的方式，开设自有品牌店铺、合作经营店铺、拓展线上销售平台等方式来扩大销售渠道，提高产品的渗透率和销售额。
卫生巾营销的策划方案
卫生巾营销的策划方案卫生巾是女性生理期必备的商品，其市场潜力巨大。
为了更好地推广和营销卫生巾产品，下面是一份卫生巾营销的策划方案。
一、市场调研分析1.调研目的：了解目标消费者群体的需求和购买习惯，了解竞争对手的产品和营销策略。
2.调研方式：通过问卷调查、面对面访谈等方式，收集消费者的意见和反馈。
二、目标市场确定1.目标市场选择：女性消费者，年龄在15-45岁之间。
2.分析目标市场：了解目标市场的年龄、收入、教育、职业和购买习惯等。
三、品牌定位与传播1.品牌定位：打造高品质、健康、舒适和安全的卫生巾品牌。
2.品牌传播策略：a.广告宣传：通过电视、网络等媒体投放广告，突出产品的舒适性和安全性。
b.社交媒体：建立品牌的社交媒体账号，发布与女性健康相关的资讯和专家建议。
c.KOL合作：与知名博主、网红或健康专家合作，推广卫生巾品牌。
四、产品创新与提升1.产品创新：开发更适合不同阶段女性的卫生巾产品，如适合初潮期、经期和产后期的不同需求。
2.产品提升：a.提高品质：加强产品质量管理体系，确保产品符合国家标准。
b.扩大产品线：增加卫生巾的品类，推出更多花色、花型和尺寸的产品。
c.产品包装优化：设计更吸引消费者的包装，注重用户体验。
五、促销策略1.促销活动：结合不同节日或时期，举办线上线下促销活动，如购买赠礼、满减优惠等。
2.打造促销渠道：与零售商合作，设立专区或展示柜，提供产品和促销信息。
3.会员营销：推出会员制度，为会员提供优质服务和特别优惠。
六、渠道拓展1.零售渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售范围。
2.网络渠道拓展：与电商平台合作，开设官方旗舰店或线上专卖店，增加产品的在线销售。
七、客户关系管理2.售后服务：建立售后服务体系，提供退换货和维修服务，解决消费者的问题。
以上是一份卫生巾营销的策划方案，通过市场调研、品牌定位、产品创新、促销策略等手段，可以提升卫生巾的市场份额和品牌知名度。
同时，与消费者保持良好的沟通和关系管理，能够建立品牌忠诚度并吸引更多的消费者。
护舒宝卫生巾营销策划
2023年3月7日—10日 女生节
时间
推广方式
内容
四川省18所宝洁希望小学旳留守女孩们
对象
#我就是女生#蝴蝶计划公益众筹活动
经过政府性质和社会非盈利旳公益组织，社交媒体进行传播
为留守女孩提供一年卫生巾旳用量，以及青春期卫生与心理健康教育为她们带去全方位旳旳身心保护和心灵庇护
标题文本预设
04
效果评估-出名度、美誉度、忠诚度、互动率、转化率
优势
技术创新差别化；宝洁旗下品牌；独特旳产品价值
机会
消费群体广；
弱点
出名度低；价格较高
威胁
竞争对手多；固定旳消费习惯
点击输入标题内容
标题文本预设
02
产品定位
创新原料，以便卫生，以优质原料作为关键竞争力
以性比价吸引消费者。要点走中高端市场
为消费者提供全方位旳专业庇护
生理期穿越指南（广告篇）
不卫生 不透气 易侧漏 存在健康隐患
1）现场人员旳接待 2）签到即礼品发放 3）幻灯播放 4）现场摄制旳跟进 5）有关品牌及产品旳详细简介
3、炒作阶段
《衣饰与美容》、《昕薇》、《女报》、《知音》等杂志就经期健康问题进行炒作，同步做出我们产品旳报道，突出液体卫生巾旳主要特点吸引读者眼球
配合媒体其他工作
推动线上线下各类推广活动
迅速找明星进行微博宣传
开奖时间
2023年12月24日——12月26日
一等奖：承包你整年份旳液体卫生巾*5人 二等奖：任意一款心仪口红一支 三等奖：液体卫生巾50元代金券*1000人
参加方式
好运点赞
随手点赞，留下好运 还有机会取得迪丽热巴亲笔署名照
圣诞锦鲤——微博抽奖活动
卫生巾营销策划范本
卫生巾营销策划范本一、市场分析1. 市场概况：卫生巾市场规模庞大，女性消费者需求广泛，竞争激烈。
2. 消费者洞察：女性对卫生巾的关注点有舒适度、防漏性能、无刺激性、透气性等。
二、目标市场1. 目标消费者：年龄在15-50岁之间的女性。
2. 重点区域：城市地区，特别是一、二线城市。
三、营销目标1. 增加市场占有率。
2. 提高品牌认知度和美誉度。
3. 提升产品的销量和利润。
四、营销策略1. 品牌定位：以质量为核心竞争力，打造专业的卫生巾品牌形象。
2. 产品策略：a. 强调舒适度：研发贴身质地、薄如蝉翼的卫生巾，增加穿戴时的舒适感。
b. 强调防漏性能：加强产品的护翼设计，提高卫生巾的防漏能力。
c. 强调无刺激性：采用天然材料，减少对肌肤的刺激，避免过敏。
d. 强调透气性：开发透气材质，减少局部潮湿，保持清爽干燥。
3. 宣传推广策略：a. 品牌形象塑造：通过明星代言、广告等媒体传播，树立品牌形象和信誉。
b. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等开展线上推广活动，吸引年轻消费者。
c. 产品体验营销活动：在女性关注度高的地点举办产品试用活动，让消费者亲身体验产品优势。
d. 与医疗机构合作：与医院、妇产科等合作，通过医生推荐提高产品的可信度。
4. 分销渠道策略：a. 建立自有线下专卖店：在一、二线城市开设专卖店，提供专业的产品购买和咨询服务。
b. 与大型超市合作：与国内知名超市连锁店合作，通过超市的渠道销售产品。
c. 电商渠道布局：在电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购买和配送服务。
五、营销预算和绩效评估1. 营销预算：根据市场需求和公司实际情况，确定全年总预算，并按照不同项目进行分配。
2. 绩效评估：定期评估不同营销策略的效果，根据销量增长、市场份额提升、品牌认知度提高等指标来评估绩效。
六、风险和挑战1. 同类产品竞争：要面对同类产品众多，竞争激烈的市场环境，要通过不断创新和提升品质来突出自己。
2. 市场敏感度：卫生巾市场的需求受到消费者偏好、价格波动、社会话题等因素的影响，需要及时调整营销策略。
护舒宝的广告策划
护舒宝的广告策划第一篇：护舒宝的广告策划08国贸1班护舒宝广告策划一、卫生巾行业的发展情况20多年来，中国一次性卫生用品市场快速增长，2007年的市场规模约400亿元，估计约占全球10%的市场份额。
2008年的市场规模为450亿元。
截止2007年底有卫生巾、卫生护垫企业644家。
随着原材料等成本压力降低，卫生巾、卫生护垫市场继续平稳增长。
二、市场格局最近这几年，随着卫生巾市场继续平稳增长，中国卫生巾市场形成了以护舒宝、安尔乐、苏菲、娇爽、乐而雅、ABC等几大品牌的竞争格局。
在众多牌子中，排名前10的占了市场差不多50%的份额。
三、消费者偏好：卫生棉产品是拥有明确目标消费群体的非凡产品，即女性消费者。
每个女人一生都会使用该产品，且产品替代品少，几乎没有。
女性消费者在购买卫生棉的过程中主要由以下几步构成：需要---选择----购买。
由于购买这样的产品是必须的，不用去刺激潜在消费，同时由于是日常小生活用品，消费者不会过多来收集信息和考虑多种因素来做出决定。
再次，消费者在使用过一个品牌较为满足的情况下一般会建立较强的品牌忠诚度，不会轻易换品牌。
最后卫生棉产品的技术含量不是很高，消费者选择产品时主要考虑的是品牌和价格，而以前使用的感受和来自朋友、广告的信息也会影响选择结果，最后还要强调的一点就是情感偏好会导致她们对品牌的喜好。
品牌首先要有个性和差异性才能激发消费者爱好。
四、竞争分析：据调查，护舒宝在中国卫生巾主要城市品牌市场地位上占了53%，超过一半的市场数量。
在2004 年最具竞争力的一次性女性用品品牌年度排行中护舒宝也是位居榜首。
08国贸1班在2001年，四川达州15名女性集体投诉说护舒宝丝薄卫生巾使其感染霉菌，但是经检验护舒宝卫生巾是符合产品卫生标准的。
虽然这在一定程度上使护舒宝的形象受损，但是其仍然保持着很好的市场占有额。
自1991年护舒宝首次亮相中国以来，12年间不断为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品，是首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。
卫生巾促销活动方案
千里之行，始于足下。
卫生巾促销活动方案卫生巾促销活动方案一、活动背景分析卫生巾是现代女性生活中必不可少的用品之一，且有着广阔的市场需求。
然而，随着市场的竞争加剧，卫生巾品牌也越来越多，消费者选择的范围也越来越大。
因此，为了增加产品的知名度和销量，企业需要通过促销活动吸引消费者的眼球，提高品牌的竞争力和市场份额。
二、活动目标1.提高消费者对品牌的知名度和认可度。
2.增加品牌的市场份额。
3.促进消费者购买欲望，提高销售业绩。
三、活动策划与内容1.主题：以“护舒宝，呵护女性健康”为主题，突出品牌的品质和女性的健康重要性。
2.活动时间：预计在女性消费高峰期进行，如节假日或特定的购物季节。
3.活动地点：选择商场、超市等人流量较大的地方进行活动。
4.活动内容：（1）促销活动：推出购买卫生巾即赠送小礼品的活动，吸引消费者购买。
（2）品牌宣传：在活动现场设置品牌展示区，展示品牌的产品特点和优势，并配备专业销售人员进行产品咨询和推荐。
（3）体验活动：设置体验区，供消费者试用不同款式和品牌的卫生巾，体验舒适度和吸水性能，并即时反馈评价。
（4）专题讲座：邀请妇科医生或专业护理人员进行专题讲座，分享女性保健知识和正确使用卫生巾的方法。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
（5）抽奖活动：凡购买指定产品的消费者可以参与抽奖活动，奖品可以是品牌产品或与女性健康相关的礼品，增加活动的趣味性和吸引力。
（6）社交媒体互动：通过设立微信公众号或其他社交媒体账号，发布活动信息、产品介绍和用户分享，并设置有奖互动环节，吸引更多的消费者参与并传播品牌信息。
四、活动推广渠道1.线下推广：通过广告牌、海报、展板等展示物料进行宣传，吸引顾客参与活动。
2.线上推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动海报和宣传片，吸引更多的人关注和参与。
3.与合作伙伴合作：与商场、超市、妇产科医院等合作，在其门店内进行活动宣传和产品销售，增加品牌曝光率。
五、活动预算1.活动场地租赁费用。
卫生巾广告策划书_活动方案_
卫生巾广告策划书一、市场现状分析根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。
广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。
在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。
二、本建议的主旨通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送树立**牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。
三、营销组合策划（一）产品品牌定位1、产品分析优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。
劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。
机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。
2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。
3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。
（二）产品包装及建议产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。
1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装（见附录）。
说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明。
主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。
护舒宝的广告策划
护舒宝广告策划一、卫生巾行业的发展情况20多年来，中国一次性卫生用品市场快速增长，2007年的市场规模约400亿元，估计约占全球10%的市场份额。
2008年的市场规模为450亿元。
截止2007年底有卫生巾、卫生护垫企业644家。
随着原材料等成本压力降低，卫生巾、卫生护垫市场继续平稳增长。
二、市场格局最近这几年，随着卫生巾市场继续平稳增长，中国卫生巾市场形成了以护舒宝、安尔乐、苏菲、娇爽、乐而雅、ABC等几大品牌的竞争格局。
在众多牌子中，排名前10的占了市场差不多50%的份额。
三、消费者偏好：卫生棉产品是拥有明确目标消费群体的非凡产品，即女性消费者。
每个女人一生都会使用该产品，且产品替代品少，几乎没有。
女性消费者在购买卫生棉的过程中主要由以下几步构成：需要---选择----购买。
由于购买这样的产品是必须的，不用去刺激潜在消费，同时由于是日常小生活用品，消费者不会过多来收集信息和考虑多种因素来做出决定。
再次，消费者在使用过一个品牌较为满足的情况下一般会建立较强的品牌忠诚度，不会轻易换品牌。
最后卫生棉产品的技术含量不是很高，消费者选择产品时主要考虑的是品牌和价格，而以前使用的感受和来自朋友、广告的信息也会影响选择结果，最后还要强调的一点就是情感偏好会导致她们对品牌的喜好。
品牌首先要有个性和差异性才能激发消费者爱好。
四、竞争分析：据调查，护舒宝在中国卫生巾主要城市品牌市场地位上占了53%，超过一半的市场数量。
在2004年最具竞争力的一次性女性用品品牌年度排行中护舒宝也是位居榜首。
在2001年，四川达州15名女性集体投诉说护舒宝丝薄卫生巾使其感染霉菌，但是经检验护舒宝卫生巾是符合产品卫生标准的。
虽然这在一定程度上使护舒宝的形象受损，但是其仍然保持着很好的市场占有额。
自1991年护舒宝首次亮相中国以来，12年间不断为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品，是首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。
“护舒宝”卫生巾新产品上市策划
“护舒宝”卫生巾新产品上市策划主办单位：美国宝洁公司咨询单位：福莱灵克公关咨询有限公司项目背景美国宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了162年的历史。
1998至1999财政年度，宝洁公司在全球的销售额为381亿美元，在《财富》杂志评选的全美五百家最大的工业/服务企业中，排名第十九位。
作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，是全球最大的卫生巾品牌。
她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。
现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。
护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。
目前，护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。
根据中国行销顾问群发行的98年度《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。
宝洁公司为了给广大女性朋友提供品质更优、性能更好的卫生巾，十几年来不断对“护舒宝”产品进行研究、改良和创新，先后推出“倍爽”、“护翼”、“丝薄”卫生巾系列，在同行业中遥遥领先。
但是，由于卫生巾不能透气而给经期妇女带来皮肤不适或过敏的问题一直困扰着她们。
为了解决这一难题，1999年宝洁公司研制成功专利透气材料，并推出最新一代产品－护舒宝透气丝薄卫生巾。
正如妇科专家胡永芳教授指出，这一新产品的问世，对广大妇女无疑是一个福音，也是对妇女经期保健工作做出的重大贡献。
受宝洁公司委托，北京福莱灵克公关咨询公司为“护舒宝”透气丝薄卫生巾新产品上市，于1999年8月18日在北京王府饭店举办了大型产品上市发布会。
项目策划公关目标：1.传播宝洁公司奉行“生产世界一流产品，美化您的生活”的宗旨，宣传宝洁一贯关注妇女健康，尽心尽力，不断创新，为妇女提供高质量保健品的承诺。
2.准确传播新产品－－护舒宝透气丝薄卫生巾给经期妇女带来的福音：透气性材料，是获得专利的材料；新产品能有效地排出闷热、潮湿，提供干爽、舒适的保护；新产品是中国市场上第一片采用透气材料制成的卫生巾；新产品得到中国女医师协会的认证。
卫生巾营销的策划方案
卫生巾营销的策划方案卫生巾是女性生活中必不可少的产品，因此卫生巾的市场竞争非常激烈。
为了在市场中脱颖而出，卫生巾营销策划方案必须具备创新性、差异化和高关注度。
下面是一个卫生巾营销策划方案的示例，供参考：一、市场分析：1.目标市场：女性消费者，特别是年轻女性。
2.市场趋势：女性对于卫生巾的需求逐渐多元化，注重产品的舒适度和环保性。
3.竞争对手分析：针对市场上已有的卫生巾品牌进行竞争对手分析，了解其优势和劣势，并找到定位点。
二、目标和定位：1.目标：成为年轻女性首选的卫生巾品牌。
2.定位：注重舒适度和环保性的高品质卫生巾品牌。
三、特色推广活动：1.品牌合作活动：与知名美妆品牌或时尚品牌合作，推出联名款卫生巾，并通过明星代言人进行宣传，增加品牌知名度。
2.创意宣传活动：例如举办创意广告设计比赛，鼓励消费者分享自己关于卫生巾的创意故事，增强品牌与消费者的互动性。
3.健康教育活动：开展女性健康教育讲座，邀请专业医生来介绍如何正确选择和使用卫生巾，增加消费者对品牌的信任感。
四、产品创新：1.引进新材料：例如有机棉、竹纤维等环保材料，提升产品舒适度的同时关注环境保护。
2.引入新技术：例如采用微蓬松技术，让卫生巾更加柔软舒适，透气性更强。
3.扩展产品线：推出特殊时期使用的卫生巾，例如夜用卫生巾和运动期间使用的卫生巾，满足不同消费者的需求。
五、销售渠道：1.零售渠道：通过超市、便利店和药店等零售渠道销售。
2.线上渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，在线销售，并与知名电商推广渠道合作，提高线上销售额。
六、包装设计：1.与品牌定位相符：设计简洁大方，符合现代女性的审美需求。
2.环保意识：采用可降解材料，减少环境负担。
3.用户友好性：采用易于开启和更换的包装设计。
七、市场推广预算：根据公司的实际情况和市场需求进行预算规划，包括广告费用、活动费用、合作费用等。
总结：以上卫生巾营销策划方案以年轻女性为目标市场，注重舒适度和环保性的高品质卫生巾品牌定位。
护舒宝市场分析报告
购买原因：以解决 经期问题、保持清 洁卫生、追求舒适 体验为主。
使用体验：护舒宝产品舒适、吸收 快，对皮肤无刺激
购买行为：消费者在购买护舒宝产 品时，更倾向于购买有品牌保障的 产品
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功效评价：护舒宝产品具有较好的 防护和舒缓作用，适合敏感肌肤使 用
忠诚度：消费者对护舒宝产品的忠 诚度较高，会持续使用并推荐给身 边的人
广告策略：针对目标客户群体，利用明星代言、社交媒体等渠道进行宣传推 广 效果评估：通过销售额、市场份额等指标来衡量广告策略的实际效果
竞争对手分析：了解竞争对手的广告策略，分析其优势和不足
用户调研：通过用户调研了解用户需求和反馈，优化广告策略
促销策略：降价、打折、赠品等 效果评估：销售额、市场份额、消费者满意度等指标 促销策略的优缺点：价格敏感度、品牌形象、消费者心理等 效果评估的方法：调查问卷、数据分析、专家评估等
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
护舒宝品牌属于宝洁公司 1983年护舒宝首张护翼卫生巾诞生 1991年护舒宝成为首个获得中国政府认证的“中国驰名商标” 护舒宝产品种类丰富，包括卫生巾、湿巾、护垫等
护舒宝品牌由宝洁 公司于1983年引入 中国
1991年，护舒宝成 为中国首个女性护 理品牌
护舒宝在中国始终 坚持“全程关爱， 舒适护卫”的理念， 为女性带来优质的 产品和服务
护舒宝不断追求创 新，推出不同产品 以满足女性的不同 需求
护舒宝品牌定位：高端女性卫生用品品牌 核心价值：注重舒适、健康、自信和时尚 产品特点：吸收快、透气性好、安全卫生 品牌形象：专业、贴心、关爱女性健康
卫生巾商业营销策划书
“隐形的翅膀”商业营销策划书提供者：淘宝-亿万年科技2013年4月目录一、项目概述二、团队成员介绍三、产品服务功能四、市场分析五、营销策略六、风险控制七、财务预算八、附录一、项目概况1、卫生巾行业市场现状：卫生巾行业处于成长期阶段，而我们小组选择的ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅这些等国际一线品牌已经全部进驻国内市场，并纷纷在国内建厂，或收购兼并国内厂家。
ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌，抢滩中国市场后，凭借其跨国公司的雄厚资金与实力，以及强大的推广力度，牢牢控制着我国一线城市，而国内品牌凭借全国性流通渠道的优势，占据着二三线市场。
2、卫生巾行业供给特点：中国造纸协会生活用纸委员会数据显示，2010年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的74.9%，行业集中度比上年有较大提高。
3、市场：上网购物已经成为消费生活的重要组成部分。
自2010年起,我国网购用户性别结构趋于平衡。
就目前看来,随着电子商务的发展,网民会越来越多,网购的次数也会越来越多,而其中,网购卫生巾的次数也会越来越多.2. 目标用户分析项目的目标客户主要分三个群体：（1）华南师范大学增城学院、康大职业技术学院、华澳国际会计学院、广州开发区技术学院的一切女性成员。
（2）上网女性4、行业和市场：随着网络信息化水平的普及，互联网软和硬件配套设施的完善，人们对互联网的认识的提高，都给以了我们很大的发展前景，为拓展市场提供了不可多得的外部环境。
构建卫生巾主题商城为目标客户架设了一个操作简单的网络平台，通过平台为他们带来更多的实惠。
5、卫生巾主题商城独特性及市场竞争力：1. 独特性专门出售ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌的卫生巾,并有实体店做参考物，可扩展的项目也比较多,例如团购、商城VIP等。
2. 市场竞争力目前，我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、娇爽、七度空间、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场；国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多，且大小不一，比较杂散，大多采取稳守二三线市场，部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时，也逐渐向一线市场拓展。
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➢一等奖：承包你全年份的液体卫生巾*5人 ➢二等奖：任意一款心仪口红一支 ➢三等奖：液体卫生巾50元代金券*1000人
➢在你最脆弱最无力内心极度渴 望他人呵护的，却还不得不装出 强势、高冷的样子时，我们做你 最贴心的管家,0.2毫米巾身，无 感保护、摆脱束缚，舒适地让你 觉得大姨妈仿佛没来过
➢在你冲锋陷阵、在谈判桌横扫 千军，忙的抽不开身时，我们做 你最贴心的助手，超大超强的吸 收力，长达4-5小时，让你不用 分神、专心工作
（二）媒介传播策略
前期准备——产品开始渗透市场
召开新闻发布会，郑重宣布护舒宝液体卫生巾开始 进入中国市场，邀请报纸报刊媒电视台等媒体记者 来到现场，介绍产品特点及专利，打造关爱女性健 康、卫生舒适的品牌形象，在公众心里建立
线上推广—扩大品牌影响力
利用网络，开展活动，增加产品噱头，提高产品知名度
趣味活动—提升品牌知名度
➢极速吸收
➢健康卫生
➢记忆棉，任你百次蹂躏无惧变形
➢3D-Fit 尾翼凹槽，顺应身体曲线而摆动
➢0.2cm超薄巾身，感受不到它的存在般的贴 合
➢双层吸收结 构➢超自身10倍 ➢重0量添吸加收荧 光➢0剂刺激性 ➢0致敏
➢文案设计
➢在你想要美美的穿上小裙子， 在职场一展风采，却担心姨妈侧 漏时，我们做你最贴心的后盾， 3D-Fit 尾翼凹槽设计，让你展现 最美自己，想穿什么就穿什么
➢威胁
➢竞争对手多；固定的消费 习惯
➢02
➢标 题 文 本 预 设
➢产品定位
➢创新原料，方便卫生，以优质原料作为核 心竞争力
➢以性比价吸引消费者。重点走中高端市场
➢为消费者提供全方位的专业呵护
生理期穿越指南（广告篇）
➢女 性福音
➢不卫生
不透气
易侧漏
存在健康隐患
➢妈妈，我再也不要穿 越了
➢目标人群
通过开展线下趣味活动，与消费者进行有效互动，体现品 牌的亲和力，是产品更深入人心
公益慈善—体现企业的社会责任感
开展公益慈善活动，既是品牌社会责任感的体现，更是我 们企业想表达的与产品理念相同的人文关怀。
➢护舒宝液体卫生巾新闻发布 会
➢企划背景
➢护舒宝液体卫生巾正 式进入国内市场
➢活动组织
➢护舒宝（中国）公关 团队
➢2 、 执 行 阶 段
➢时间
➢新闻发布会当天
➢01
➢工作资料
➢1）现场人员的接待 ➢2）签到即礼品发放 ➢3）幻灯播放 ➢4）现场摄制的跟进 ➢5）有关品牌及产品的具体 介绍
➢03
➢02
➢地点
➢水立方
➢04
➢时间资料
➢9:00～10:00 会场布置及媒 体签到 ➢10:00～10:05 与会人员入席 ➢10:05～10:20 主持人介绍本次 活动以及现场嘉宾 ➢10:20～10:30 护舒宝（中国） 负责人发言 ➢10:40～11:00 详细介绍品牌 及产品，预告护舒宝接下来一系列 公关活动 ➢11:00～11:20 媒体记者进行 采访
➢姨妈侧 漏
➢没时间 换
➢量太大，兜不住
➢太厚了，不透 气
➢都说我做事完美、一丝不苟，从不出 现一点差错，其实我心里时常担忧，压 力大到失眠
➢都说我工资高、福利待遇好，其 实他们没看见我加班熬夜，开会出 差连轴转
➢都说我外表“高冷”，雷厉风 行，其实我内心柔软，渴望他 人呵护
➢03
➢标 题 文 本 预 设
➢Economics
➢中国GDP逐年上升；人口众多，日化用品 市场需求大；物流速度较慢;原材料成本上 升
➢Technology
➢创新新型材料FlexFloamTM
消费者偏好
➢35.71% ➢透气性
➢32.14% ➢吸收性
➢19.64% ➢材质性
➢71.43% ➢安全性
➢60.71% ➢舒适性
竞争市场
➢20
1 8➢护 舒 宝
➢F l e x F o a m ™ 液 体 卫生巾
➢目 录 ➢CONTENT
➢0➢1 0➢2 0➢3 04
➢背景分析
➢2PM
➢活动策划
➢预算评估
➢01
➢背 景 分 析
PEST分析
➢Politics
➢税率下调（日化用品关税，消费 税，增值税）
➢Society
➢生活水平提高，由基本消费转向 个性化消费，消费更加注重产品的 质量与效果
➢ ——END
➢3 、 炒 作 阶 段
➢《服饰与美容》、《昕薇》、 《女报》、《知音》等杂志就经期 健康问题进行炒作，同时做出我们 产品的报道，突出液体卫生巾的主 要特点吸引读者眼球 ➢配合媒体其他工作
➢推进线上线下各类推广活动
➢迅速找明星进行微博宣传
圣诞锦鲤——微博抽奖活动
➢开奖时间
➢2018年12月24日——12月26日
➢20-30岁 都市 优雅白领丽人
➢月收入一般高于3500
➢收入较高，可自由支配收入 ➢工作时间长、工作强度大、心理压力大
➢24.3%的白领平均每周需 要加班1~3小时
➢经常开会、出差，高铁飞机连轴转 ➢容易接受新事物、比较开放
➢一星期一小会，一月一大 会
➢交际圈相对较广
差异化分析
➢极致的舒适
度
➢极薄贴感
➢23% ➢苏菲
➢25%
➢39%➢59%来自➢护舒宝➢ABC
➢七度空间
➢Always go along with you
➢Give you the most comfortable care
点击输入标题内容
➢优势
➢技术创新差异化；宝洁旗 下品牌；独特的产品价值
➢机会
➢消费群体广；
➢弱点
➢知名度低；价格较高
媒介及公关活动传播策略
Media and Public Relations campaign Communication Strategy
（一）媒介传播目标
向全国女性消费者出售，主要目标群体为25—30岁之间收入较高的女性白领，力求达到全国女 性都使用过我们公司的液体卫生巾并有意向回购 打开中国液体卫生巾女性市场，建立高端优雅舒适的品牌形象 利用品牌专利，在一系列活动策划传播中深入渗透我们的商业运营价值 利用媒介进行线上线下的不同传播组合，扩大宣传力度及覆盖范围
➢企划目的
➢建立高端、舒适、健 康的品牌形象，进而 推广至全国
➢活动安排
➢1、前期筹备 ➢2、活动执行 ➢3、跟进炒作
➢1 、 筹 备 阶 段
➢02
➢目的
➢商议活动工作细节、 准备活动所需物品
➢0 1
➢时间
➢12月1日—12月9日
➢03
➢工作资料
➢1）确定邀请嘉宾人员名 单 ➢2）制作、发放邀请函 ➢3）媒体投放资料准备 ➢4）制作活动宣传品系列 ➢5）活动场地选取