品牌市场拓展计划

2012年市场拓展计划

目标1：全年销售目标≥0.5亿（新拓展市场）

目标2：毛利率≥65%

目标3：库存率:≤25%

目标4：开店数≥35家

目标5：加盟比例≥50%

拓展计划：

东北市场：以哈尔滨，沈阳，长春三市为核心带动周边加盟商。计划明年发展店数10-15家。

哈尔滨，沈阳，长春以直营，托管或总代形式发展重点商场6家左右，以带动周边区域市场的加盟商，预计第一年发展加盟商6家以上。

上海市场：以商场为主，在现有二家商场的基础上再巩固发展至8家左右，以带动江苏，安徽等地的加盟商。

江苏市场：托管模式操作3家左右重点商场，周边发展加盟商为主，12年计划发展3-5家加盟商。

浙江市场：以宁波现有终瑞为辐射，全力发展周边加盟商，12年计划发展5-8家加盟商。

安徽市场：以合肥，芜湖为核心，托管或代理模式操作，区域内发展加盟商为主，12年计划发展加盟商5-8家。太原市场：发展3-5家重点商场，带动周边加盟，12年计划发展加盟商3-5家。

成都重庆等市场因为公司已经在操作，这边就不做规划了，以上市场如果有冲突，再进行协商。

开店计划：

直营托管店铺拓展思路

一、店铺能路核心价值观

店铺通路作为品牌终端表现的重要因素，良好的品牌店铺通路直接树立品牌优势，因此品牌通路调整的核心、价值观必须与品牌核心价值观统一：我们从事的事业是需要通过我们的努力创造品牌价值，具备长期盈利能力，而非单纯的短期利润！最终为了形成良性的可持续发展。

二、店铺通路调整的核心目的

通过通路的规划和调整，通路定位的明确，配合商品和终端呈现的提升，构建品牌在终端明显优势。进而建立良好的顾客品牌印象，创造品牌价值带来业绩的可持续增长。

集中资源在核心市场形成品牌优势，用较少的资源形成全国影响。为品牌的发展和代理的发展做铺垫。

三、店铺通路调整的核心原则—店铺做对，格局优秀

通路定位

—根据品牌定位，明确店铺通路定位，开对店，开好店，开店就做好

战术计划

—一定要重点突出，明确城市定位，制定不同策略

—调整战术要有重点和策略性，自上而下，从A级以上店铺的调整开始

—明确开店标准

—店铺分级，明确直营店铺的评估体系，明确资源配置

四、通路定位

（一）根据品牌定位明确品牌顾客群

（1）商业中心（2）大型办公区域（3）集中大型超市、家居购物、餐饮娱乐为一体的社区型商业区域。

（二）店铺

（1）主力店铺：大众时尚流行百货或SHOPPING MALL，位置明显度强，品牌独立性较好。活动折扣要严格控制。

（2）精品店铺：时尚度较高的精品百货。少量，进驻。

（3）传统百货：传统百货的时尚流行区域很强。位置明显度强，品牌独立性较好。

五、店铺调整战术

（一）城市定位

（二）开店标准

确定店铺明确的商圈、立地、面积、周边品牌要求。

（三）店铺分级

（1）特殊店铺

1、战略店铺（商场和客户都会关注的店）：

A+级店铺：重要的独立店铺

A级店铺：战略商场或战略店

2、配合店：战略商场系统内其他配合店铺

（2）主力店铺

A级店铺：非战略商场；年营业额在200万以上

B级店铺：年营业额150万以上

C级店铺：年营业额100万以下

（四）店铺评估

（1）主力店铺及配合店铺必须盈利。

（2）店铺评估关键指标

战略意义（或是否对战略店的开设具有策略性意义）

盈利状况（或通过改善是否盈利）

（五）资源配置关键项目

商品：商品新鲜度、折扣周期长度，货品起配量，补货优先次序

人员：人员配置

终端：终端呈现的表现力，店铺设计，店铺陈列，店铺氛围

2011年11月份初步工作计划：沈阳，哈尔滨，上海，太原，安徽等几个重点市场先联系起来，与重点商场的总代

或托管商进行初步沟通，明确合作的可行性，完成初步的布局。

12月份工作计划：基本确定好12年3，4月份需要进入商场。浙江，江苏等原有加盟客户资源基础上，联系一部份加理商，进行合作方式的沟通，明确一部分明年上半年能够开店的加盟商。

1月份工作计划：明年上半年计划开店的托管商或总代基本确定结束，并签定最终合作条件，以及要进入的重点商场专柜位置。

以上是初步的工作计划，详细工作开展情况等进行公司后在每月的工作计划中列出。

品牌2012年加盟政策