集团各业务单元战略规划方案ppt课件

精品课件
7
一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年 以子公司形式进行运作
• 子公司形式运作 – 在事业部发展到一定条件基础上，转型为子公司，充分下放经营管理权，以进一步调动一次设备经 营管理人员的积极性，扩大一次设备的经营领域 – *公司作为控股公司，对子公司的重大经营决策进行管理 – *作为投资方主要考核子公司的投资回报率、上缴利润等重点经营指标
• 后期发展不力，逐渐被竞争对手超过 – 公司战略转型，把主要精力投入到电力系统自动化业务，弱化 了分接箱业务地位 – 公司重视不足，错过市场快速发展机会 – 营销模式有待改进，市场开拓力度不够 – 具有市场优势的惠程等公司的迅速崛起
• 现状 – 技术力量较强 – 成本太高，价格处于竞争劣势 – 营销模式：以B型办为主，基本覆盖全国，但销售力度尚显不足
环现在 环2003年 环2004年 环2005年 环2006年 环2007年环2008年
精品课件
3
A. 一般业务发展规划
精品课件
4
A. 1 一般业务概述
精品课件
5
一般业务使命：一般业务将在未来5年中保持适当的发展规模，为战略业务的发展提 供资金支持
产品构成
业务发展
• 电缆分接箱 • 电阻柜 • 其他一次设备
• *具有相当的优势和潜力，如果改进自身弱点，抓住市场机会，仍可能 重获领导地位
2000
2001
2002
精品课件
11
目前国内分接箱类产品的行业领先者 — 深圳惠程电气公司的发展历程
•自己建厂生产 分接箱，同时 组建安装队伍
•董事长、两个副总经理 及一批销售骨干离开长 春热缩成立惠程公司
•人员达到200名，销售额 近一亿元，其中分接箱类 产品 4千多万
精品课件
8
A. 2 电缆分接箱业务
精品课件
9
电缆分接箱的业务定位
• 电缆分接箱业务是一般业务的发展重点 – 分接箱市场潜力巨大，而且增长迅速 – 其他一次设备的发展将要依托于分接箱业务的发展
• 未来五年中，*的分接箱业务将进入行业前两名 – 市场中存在做大、做强的机会 – *具备成为行业领导者的条件 – 2007年*分接箱业务规模将达到0.8亿元，而市场总量为4—5亿，则*的市场份额约占15—20%，处于相对垄断地位
•重点发展分接箱业务，重获行业领导者地 位，维持电阻柜的垄断地位
•充分利用公司一二次设备系统集成能力， 发展相关一二次设备，进行产品延伸
•借助已有销售网络开发
一般业务的目标是5年之
相关一次设备
后占到整个*业务量的18%，
• 直销与B型办相结合的立
即1.8亿元营业额
Baidu Nhomakorabea
体营销模式
• 划小管理区域
• 精耕细作，区域市场份额第一
• 前期进行事业部运作，后 期成立子公司运作
• 简化组织结构，保持组织 灵活高效
营销模式
运作方式
精品课件
6
一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年 以子公司形式进行运作
• 事业部运作： – 一次设备业务与系统集成业务有不同的客户群，研发、生产、销售、行业关键成功因素也各不相同，可以分开运作 – 公司未来发展的重点是电力系统自动化业务，成立一次设备事业部便于公司分配资源 – 可以充分调动员工的积极性，有利于开拓市场 – 管理灵活，流程简化，决策迅速， 对市场变化反应敏捷 – 可以有效降低成本，提高产品的竞争力 – 事业部的研发、生产、财务及市场等部门与总公司分开管理，单独核算 – 事业部有充分的人、财、物权，可以自主决定产品研发方向、生产方式、市场运作手段等 – 总公司以销售额、利润、业绩增长等几个主要指标考核事业部 – 事业部发展到一定阶段可以独立成为*的控股子公司，赋予其更大的权利和自由发展空间 – 事业部领导的选拔是事业部模式运作成功的关键因素
向矩阵式组织结构转型 市场渠道拓广、增强营销能力 产品结构完善、增强集成能力
事业部形成、营销强化 形成完善的产品结构 管理资源整合
组织转型，子公司形成 各自动化业务扩大发展 品牌经营，特许加盟发展
成立独立事业部 开发配套一次 设备市场 提升产品档次
营销渠道拓广， 全国市场运作 提升品牌形象， 进行品牌经营 成立全资子公司，独立运作
机密
二零零二年八月
精品课件
1
目
• A. 一般业务发展规划 • A. 1 一般业务概述 • A. 2 电缆分接箱业务 • A. 3 电阻柜业务 • A. 4 其他一次设备业务 • B、战略业务规划部分 • B0、战略业务规划总体思路 • B1变配电自动化板块业务规划 • B1.1.电力系统变电站综合自动化业务发展规划 • B1.2.行业用户变电站综合自动化发展规划 • B1.3.工业及楼宇变配电自动化业务发展规划 • B2.配电网自动化板块业务规划 • C. 新兴业务发展规划 • C. 1 新兴业务概述 • C. 2 配网管理业务概述 • C. 3 小水电自动化业务概述
精品课件
录 2
*各业务单元应在不同的时期有不同的发展措施和发展重点
环新兴业务
强化市场基础管理 调整产品结构
环战略业务 强化项目管理
环一般业务
强化市场管理 调整销售政策 实现年度计划
新兴业务寻宝
新兴业务筛选 初步培育新的 业务能力 市场试验
新兴业务能力培育 新兴业务市场扩展
核心能力扩张 新兴业务收获
• 分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展 – 营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势 – 以分接箱为基础，进行产品延伸是发展其他一次设备的重要手段和途径
精品课件
10
*的分接箱业务发展历程
分接箱销售量（万元）
1300
685.2
799.5
• 作为国内最早从事分接箱业务的公司之一，*在初期曾经取得行业领先 地位，具有相当优势： – 拥有自主知识产权 – 最早通过武高所试验，安全运行时间最长 – 产品规格型号最全
•其余产品包括硅橡胶冷缩 / 预制组合型电缆附件、 硅橡胶电气接点防护罩系 列、硅橡胶预制式屏蔽型 插头
1990
•长春热缩 材料有限公司 （上市公司）
1998 1999初 1999末
2000
•代理德国 F & G 公司产品，在重点
省市销售
•建立全国性销售网络
•培训各分公司使其具备 安装能力
精品课件