车贷业务介绍
中国银行汽车分期业务介绍
30%
12
3.5%
0.0%
24
7.0%
3.5%
36
10.0% 6.5%
3.5% 3.5% 3.5%
我行拟宣传渠道
特约商户汽车分期付款业务合作。 自有宣传渠道，如车体广告、报纸软文、网点LED、 短信、客户对账单、网站、展架海报等。 员工及目标客户的团购推广及上门营销。
连续二年固定月收入8000元以上的客户。
信用分类
已使用过我行零售贷款产品，还款正常无不良信用记录， 累计还款金额达30万元（含已归还贷款）以上的客户；
中国银行银行卡金卡持有人，连续持卡二年且年平均交易 额在5万元以上的客户；
正在使用我行零售贷款产品，月还款金额2000元以上，无 不良信用记录的客户。
首期应还分期交易金额=100000元-2777元*23个月=2805元
首期应还款额=2805元+10000元=12805元
首期最小还款额=12805元
提前结清
信用专向分期交易的提前结清按原因分为销户分 期交易提前结清、逾期分期交易提前结清及客户主动 申请的分期提前结清三种，同现有普通分期付款交易 的提前结清，持卡人分期手续费不予退还。
中国银行信用卡汽车专项分期 业务介绍
一、产品定义 二、可受理信用卡类型 三、客户准入条件 四、汽车分期业务详情 五、汽车分期办理流程 六、关于我行信用卡办卡 七、我行目前开展汽车分期情况
产品定义
分期付款是指持卡人在大额购物消费交易后，由银行 代客户向特约商户一次性支付所购商品或服务的总价款， 再将交易总价款按一定规则分解成若干期数，持卡人每期 偿还约定金额欠款的一种交易方式。
汽车分期办理流程——情况一
平安银行汽车贷款业务基本介绍
汽车贷款业务基本介绍
一、按揭条件
满足以下任一条件即可办理（相当于“七选一”，条件宽松）
（1）本地户口（含厦门、漳州、龙岩）（2）本地社保或代发工资（满一年）（3）本地房产（满一年）（4）本地开公司（营业执照满一年）（5）本地开个体（个体执照满一年）（6）找厦门户口做担保按揭
（7）贷款4成含以下（额度4万-30万），仅凭1张身份证 + 1张收入证明办理首付最低2成起，最长可贷5年，最高500万，贷款审批正常1个工作日出结果
利息“按月分摊还，非一次性收取”，一年之后提前还款免收剩余利息和违约金
我行受理公司牌照贷款，购置税、保险贷款、港澳台外籍人士贷款、二手车贷款
车身价超过50万全省客户均可受理，其他情况具体请咨询对接银行车贷客户经理
二、按揭材料
（1）夫妻双方身份证、结婚证或单身证明或离婚证及离婚协议
（2）收入证明文件（银行提供，所在职公司盖章）
（3）居住证明文件（房屋租赁合同、房产证复印件、购房合同发票、土地使用证等）（4）银行流水账（近3个月流水多的银行，建议提供2家，柜台打印或网银截屏）（5）社保卡、个体营业执照、公司营业执照和验资报告
三、贷款流程（平均时效3-5个工作日）
贷款申请→银行审批→客户签约→凭贷款意向书，开发票买保险→银行放款
四、放款材料（车行盖章，要求清晰可见）
1、购车合同原件（需要贷款人签字），不能复写
2、购车发票复印件（车行盖章，已核原件一致，签字）
3、合格证或关单商检单复印件（车行盖章，已核原件一致，签字）
4、商业险保单和发票原件（第一受益人：平安银行厦门湖里支行）
5、提前放款申请书原件（车行盖章）
温馨提示：购车发票和车辆登记证原件，最后要抵押给银行，不能给客户客户经理: QQ:。
车贷业务知识培训
车贷业务知识培训一、车贷业务概述车贷业务是指银行或金融机构向个人或企业提供购买汽车的贷款服务。
随着汽车消费的普及和需求的增长，车贷业务逐渐成为银行和金融机构的重要业务之一。
本文将从车贷业务的定义、流程、风险管理等方面对车贷业务进行详细介绍。
二、车贷业务流程1. 贷款申请车贷业务的第一步就是客户进行贷款申请。
客户需要填写一份车贷申请表，并提供个人身份证明、收入证明、购车合同等相关材料。
银行或金融机构将根据客户的申请材料进行初步审核。
2. 贷款审批在完成初步审核后，银行或金融机构将对客户的申请进行更加详细的审批。
审批的内容包括客户的信用情况、还款能力等方面。
如果审批通过，客户将收到一份贷款合同。
3. 购车手续在银行或金融机构批准贷款后，客户可以携带贷款合同和其他相关材料去购车。
购车手续包括选择车型、签署购车合同、办理购置税和车辆登记等手续。
4. 贷款发放购车手续完成后，银行或金融机构将按照贷款合同的约定将贷款金额划入客户的账户或直接支付给汽车销售商。
客户需要按照约定的还款计划按时偿还贷款。
5. 还款管理银行或金融机构将定期向客户发送还款提醒，客户需要按时支付贷款的本金和利息。
若客户无法按时偿还贷款，银行或金融机构将采取适当的风险管理措施，例如采取催收、强制执行等手段。
三、车贷业务的风险管理车贷业务的风险管理包括信用风险、市场风险和操作风险等方面。
1. 信用风险车贷业务的核心风险是客户的信用风险，即客户无法按时偿还贷款。
银行或金融机构需要通过严格的信用评估和审批流程来降低信用风险。
另外，建立完善的催收系统和风险控制措施也是降低信用风险的重要手段。
2. 市场风险车贷业务的市场风险主要包括车辆价格波动和市场需求变化等因素。
银行或金融机构需要对市场进行分析和预测，以及建立风险控制机制，及时应对市场的变化。
3. 操作风险车贷业务的操作风险主要包括内部操作失误和外部风险事件等。
银行或金融机构需要建立完善的内部控制机制、培训员工并加强监管，以减少操作风险的发生。
车辆贷款金融公司业务方案
车辆贷款金融公司业务方案一、业务概述随着汽车消费的普及，车辆贷款业务越来越受到人们的关注。
车辆贷款金融公司作为专业的车辆贷款服务提供商，主要为个人、企业和政府机构提供车辆融资租赁、信贷融资、车辆抵押贷款等多种资金支持服务。
随着全球经济的发展和互联网金融的兴起，车辆贷款金融公司的发展前景广阔。
近年来，车辆贷款金融公司的市场规模不断扩大，业务范围也不断拓宽，对于客户的需求也在不断变化。
因此，车辆贷款金融公司需要不断创新业务模式、提高服务质量、降低成本，从而在竞争中处于领先地位。
二、业务模式车辆贷款金融公司的核心业务是车辆融资租赁，包括买断式租赁和回租式租赁。
买断式租赁是指客户购买车辆，车辆贷款金融公司提供资金支持，客户可分期还款。
回租式租赁是指客户将已购车辆出售给车辆贷款金融公司，车辆贷款金融公司提供资金支持，客户租赁车辆，租金也是分期支付。
除了车辆融资租赁，车辆贷款金融公司还提供车辆信贷贷款和车辆抵押贷款业务。
车辆信贷贷款是指车辆贷款金融公司为客户提供无需抵押的贷款，利率相对较高；车辆抵押贷款是指客户将拥有的车辆作为质押物抵押给车辆贷款金融公司，车辆贷款金融公司提供资金支持，贷款利率相对较低。
在业务模式中，相对于传统银行，车辆贷款金融公司更加灵活和快捷。
车辆贷款金融公司可以根据客户需求、车辆品牌、价值、使用情况等不同要素进行资金评估和风险控制，并在短时间内给出贷款方案。
三、业务流程3.1 车辆融资租赁1.客户提出融资租赁需求，提供车辆资料、购车发票、行驶证等相关材料。
2.车辆贷款金融公司进行车辆评估，确定贷款额度和租金。
3.客户签署租赁合同和相关协议，交付首期租金和押金。
4.车辆贷款金融公司支付车辆款项，并将车辆交付客户。
5.客户按合同约定，每月支付租金。
6.租赁期满，车辆归还车辆贷款金融公司。
3.2 车辆信贷贷款1.客户提出信贷贷款需求，提供个人信息、车辆资料、贷款用途等相关材料。
2.车辆贷款金融公司审核客户资料，进行信用评估，确定贷款额度和利率。
个人汽车贷款基本业务流程
个人汽车贷款基本业务流程个人汽车贷款是一种常见的贷款方式，让个人能够购买所需的汽车，并在一定的期限内进行还款。
以下是个人汽车贷款的基本业务流程：1. 咨询与准备在考虑购买汽车并申请贷款之前，个人需要进行咨询和准备。
这包括调查市场上不同银行或金融机构提供的汽车贷款利率、额度和条件。
个人还需要评估自己的财务状况，确定自己能够负担得起贷款还款。
2. 选择贷款机构个人根据自己的需求和预算，在市场上选择一个合适的贷款机构。
这可能是一家银行、信用社或其他金融机构。
3. 提交贷款申请在选择了贷款机构后，个人需要准备所需的文件和材料，如身份证明、收入证明、购车合同等。
随后，个人需要填写贷款申请表格并提交给贷款机构。
4. 贷款审批贷款机构会对个人提交的申请进行审批。
他们将评估个人的信用记录、收入状况和其他相关因素来决定是否批准贷款申请。
这个过程可能需要一段时间。
5. 签署合同如果贷款申请获得批准，贷款机构将与个人安排面谈，并签署贷款合同。
个人应该认真阅读合同的条款和条件，并确保自己完全理解。
6. 取得汽车所有权在签署合同后，贷款机构将根据合同向个人提供贷款。
个人可以使用这笔贷款购买所需的汽车。
但需要注意，汽车在还清贷款之前会作为质押物而归贷款机构所有。
7. 还款计划贷款合同中包含了个人需要按时还款的计划和金额。
个人应该根据合同履行还款义务，并确保按时支付每期还款。
一旦个人完成全部还款，贷款机构将解除汽车的抵押，所有权将完全转移到个人名下。
贷款期间，个人应该严格按照合同约定履行还款义务，并保持良好的信用记录。
这有助于个人在未来申请其他贷款时获得更好的利率和条件。
车贷业务方案
车贷业务方案一、项目背景和目标在现代社会中，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
随着人们对汽车的需求不断增加，车贷业务也逐渐成为金融机构的重要业务之一。
本文将重点探讨车贷业务的方案，以满足客户的需求并提升金融机构的盈利能力。
二、市场分析1. 市场潜力近年来，中国汽车市场快速增长，汽车消费需求持续增加。
根据数据显示，中国汽车保有量逐年攀升，已经成为全球最大的汽车市场之一。
这为车贷业务的发展提供了广阔的市场空间。
2. 竞争对手分析当前，车贷市场竞争激烈，银行、非银行金融机构、汽车厂商金融等都涉足该领域。
竞争对手不仅包括传统金融机构，还有互联网金融企业。
因此，金融机构需要制定差异化的车贷方案，提升竞争力。
三、车贷业务方案1. 客户需求分析在车贷业务中，客户需求多种多样。
有些客户希望能够低首付购车，并灵活选择还款期限；有些客户则关注贷款利率和费用的优势；还有一些客户更加看重服务的便捷性和快速审批的速度。
根据不同客户的需求，制定灵活多样的车贷方案。
2. 车辆评估和抵押车贷业务的核心是车辆评估和抵押。
金融机构需要建立专业的车辆评估体系，通过评估车辆的价值和状况来确定贷款额度和利率。
同时，金融机构需要确保车辆的合法性和资产抵押的有效性，降低风险。
3. 贷款利率和费用贷款利率和费用是客户选择车贷方案的重要因素。
金融机构应该根据市场情况和自身实际情况，科学合理制定贷款利率和收费标准。
同时，为了提升服务竞争力，可以考虑适当降低利率或提供费用减免的优惠政策。
4. 还款方式和期限金融机构应根据客户的还款能力和偏好，灵活制定还款方式和期限。
一般常见的还款方式包括等额本息、等额本金和一次还清等。
还款期限可以根据客户需求设置为短期、中期或长期。
5. 服务和渠道建设提供便捷、高效的服务可以增强客户粘性和满意度。
金融机构可以通过建设线上平台，提供在线申请、在线咨询等服务，同时还可以建立一对一客户经理服务体系，为客户提供个性化的服务和咨询。
汽车贷款业务分类及优劣势对比
金融贷款五大优势
好处三、汽车贷款是获取资金成本最低、手续最简便的融资方式
未来资金的不确定性，如果一旦资金有缺口，解决融资问题多为以下途径 1、向朋友借 人情帐 2、民间借贷高利贷 月息2-5分，利滚利 3、个人抵押贷款 如房产抵押耗时长达1-2个月，目前很多客户现在都是 贷款买房没办法做第二次抵押 4、公司抵押贷款 最小贷款额为300万，流程3-6个月，门槛高 5、信用贷款 利率为每日万分之五，月息1.5%，年息18% 6、汽车贷款：为什么不现在做！
综上两点：10万元购车一年后价值为10万*80%*0.9＝7.2万 投入新车年损失2.8万！
金融贷款五大优势
好处二：预期收益率更高 做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金——整合资源， 而大众金融年利率在3-7%之间，低利率 请思考
自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率
做生意收益多在30%-50%甚至更高，而享受了贴息的大众汽车 年利率3-7%与收益相比较不算成本。
汽车金融定义及未来发展
汽车金融定义及未来发展
汽车金融定义及未来发展
汽车贷款业务分类及优劣势对比
1、传统银行贷款：客户直接通过银行进行汽车消费贷款。农业银行、工 商银行目前还在开展汽车消费贷款业务。 优势：客户承担利息较低 劣势：审批时间长（15-60个工作日）、资料审核严格、门槛高(征对银行 优质客户)
金融贷款五大优势
好处一：让钱更值钱
1、被忽视的汽车贬值 新车折旧率大概20%，例：客户10万元购车一年后折旧其实只
余下8万元，试问客户怎么忍心让血汗钱无形蒸发掉2万 2、被忽视的通货膨胀
国家统计局称每年CPI（消费物价指数）上涨2.6%，而居民大众 更愿意相信物价以8-10%上涨。例：2014年100元到2015年只价值 90元，为什么不用将来只值90元的钱来分期支付今天100元的债务！
香港大新银行车贷业务介绍
香港大新银行车贷业务介绍主要贷款项目：车辆贷款说明：贷款金额10万/台起，年利息9.5%（月利息7.91%），贷款年限2-3年，无担保、无低押，手续费为贷款额的1%（倒如贷款10万、手续费是1000元），保险可逐年买。
二、具体1、贷款对象：各类型物流货运公司、客运公司、搅拌站等需求增加车辆的企业。
2、还款对象：每月与本金合计，固定等额还款方式。
我公司提供具体的月供额后，客户可把月供款存入提供给银行的香港帐户里或代由我公司转帐。
3、可循环贷款，间隔三个月（例如某公司5月申请过一批贷款，7、8月份可再一次申请）4、按揭具体流程（1）、客户提供银行所需的资料（详见第5项），我公司提交银行申请；（2）、安排客户与银行经理见面，每周二、五；（3）、三个工作日后银行给予批复。
我公司协助客户开办香港公司及香港帐户，费用为4000元（已经有香港公司的无此项）；（4）、签署贷款协议；（5）、通知客户及车行可以定车及客户交定金（上牌费用）、购买保险、做公司法人公证（客户带齐：公司营业执照正本原件、工商局打出的信息单原件、公章、法人身份证、法人证明书原件到就近的公证处办理公证，办理费用大约为800元）；（6）、车行办理车辆上牌，出牌后协助我公司收齐贷款车辆的：车辆照片（前方、后方、车架号的照片）、代理证的复印件及保险单商业险的原件；（7）、我公司收到车的三样资料后三个工作日内及款到车行；（8）、待客户办齐各类车辆证件后，车辆登记证原件交同银行抵押；5、按揭所需基本资料清单（1）、营业执照、税办登记证、代码证（正本复印）；（2）、公司信息单（从工商局打出来的）；（3）、公司章程复印件（最后一页附有股东签字及盖章）（4）、公司的业务合同（3份起）；（5）、公司的几大客户名单（需盖公司章）；（6）、公司现有车辆的登记证或行使证的复印件（若车子挂靠在别的公司，需另提供挂靠协议）；（7）、公司帐户（或股东个人）近六个月的银行流水对帐单（加盖银行业务章）；（8）、各股东身份证复印件；（9）、各股东名片；（10）、各股东的住址证明（如房产证或租约或电话费清单）；（11）、大股东的港澳通行证，有照片的一页（为开香港帐户）；（12）、贷款卡；备注：如之前已有香港公司，可提供香港公司的商业登记证、注册登记证（有限公司有此项）、近六个月的银行流水帐单；6、月供的计算方式：月供数=（贷款数×利息×贷款年限＋贷款数）÷贷款月数例如：100万港币的贷款月供＝（100万×9.5%年息×3年＋100万）÷36个月＝H K＄35694.007、保险注意事项：（1）、可选择的保险公司是：人保、太平洋保险、平安、民安四家；（2）、商业险的险种需有：车损、第三者、司机/乘客、盗抢，其中车损险的额度不低于贷款额（例如某一台车贷款25万，车损险需出到25万以上），第三者责任险100万，盗抢险买齐于车损的额度；（3）、第一受益人是：大新银行有限公司；（4）、保险单上需注明车牌号，若没有，请出批单；备注：因银行要收回商业险原件，若复印件能加盖保险公司的承保章也可，原件可由客户保管；8、流程概括：提供资料——审批——客户定车（交定金给车行）——出代办证——我公司放款。
汽车贷款业务培训课件
线下宣传
在汽车销售店、商圈、社区等地 方进行宣传活动，如路演、派发 传单等。
合作伙伴
与汽车销售店、保险公司等合作伙 伴共同开展促销活动，互利共赢。
客户关系维护与拓展
客户满意度调查
定期收集客户反馈，了解客户 需求和满意度，及时调整产品
和服务。
客户关怀
通过电话、短信、邮件等方式 ，对客户进行关怀和问候，提
操作风险的来源
操作风险的来源包括内部流程设计不合理、人为错误或系统故障等。
防范操作风险的措施
防范操作风险的措施包括建立完善的内部控制体系、加强员工培训、定期对业务流程进行 审计等。
法律风险及防范措施
法律风险的定义
法律风险是指在法律实施过程中 ，由于行为人不遵守法律、法规 和规范性文件的规定而导致的风 险。在汽车贷款业务中，法律风 险主要表现为合同纠纷、债权保 护、法律诉讼等。
汽车贷款特点
汽车贷款是一种分期付款的方式，具有资金流动性和高风险性。由于汽车是 一种高价值、易变现的资产，因此汽车贷款也具有较高的信用风险。
汽车贷款的种类与优势
汽车贷款种类
汽车贷款优势
缓解资金压力
提高购车能力
促进汽车消费
汽车贷款可以分为商业 银行贷款、汽车金融公 司贷款和信用卡分期付 款等。不同种类的汽车 贷款具有不同的申请条 件、利率、还款方式和 风险。
竞争加剧
随着银行和汽车金融公司等机构的进入，汽车贷款市场 的竞争也日益激烈。各家机构纷纷推出更加灵活、个性 化的产品和服务以吸引客户。
风险控制成为重要课题
随着汽车市场的快速发展，风险控制成为汽车贷款业务 的重要课题。各家机构需要加强风险管理和控制，确保 业务风险可控。
银行信贷车贷业务经验分享
银行信贷车贷业务经验分享
作为一家银行信贷部门的成员，我有一些关于车贷业务的经验可以分享。
首先，了解客户的信用状况是非常重要的。
在进行车贷业务之前，我们会仔细评估客户的信用分数和信用历史。
这可以帮助我们确定他们是否具备偿还贷款的能力以及是否有潜在的违约风险。
其次，我们经常会与汽车经销商合作，以提供一些特殊的车贷计划。
这些计划通常包括低利率、延期付款或提前还款的优惠等。
与经销商的合作可以为客户提供更具吸引力的车贷选择，并帮助我们吸引更多的客户。
与此同时，我们也会考虑到客户的还款能力和财务状况。
我们会要求客户提供财务文件，例如收入证明和银行对账单，以了解他们的收入来源和支出状况。
这可以帮助我们确定客户是否有足够的收入来偿还贷款，并确保他们不会因为车贷而陷入经济困境。
此外，我们也会对车辆进行评估。
这包括检查车辆的里程数、车况和任何潜在的问题。
我们希望确保客户购买的车辆是安全可靠的，并且车辆的价值能够覆盖贷款金额。
最后，我们会协助客户完成各种文件和手续，例如车辆抵押登记和保险。
我们希望确保客户在购买车辆时能够顺利完成所有必要的法律程序，并为他们提供充分的保障和支持。
总的来说，银行信贷车贷业务需要综合考虑客户的信用状况、车辆评估和财务状况。
通过与汽车经销商的合作和提供客户满意的借贷计划，我们可以帮助客户轻松购买自己理想的车辆。
车贷业务员岗位职责
车贷业务员岗位职责岗位概述车贷业务员是指负责处理车辆贷款业务的专业人员。
他们的主要职责是与客户沟通并解答他们关于汽车贷款的问题，通过审核客户的贷款申请，促成贷款交易的成功。
岗位职责1.接待顾客：负责接待顾客并了解他们的贷款需求。
提供专业的咨询和建议，帮助客户选择适合的贷款产品。
2.审核贷款申请：收集客户的个人信息和财务状况，并进行相应的审核工作，包括核实客户提交的资料的真实性和完整性。
3.评估车辆价值：对客户所购买的车辆进行评估，确定其价值和贷款额度，并与客户进行沟通和协商。
4.与金融机构合作：与各大银行和金融机构建立合作关系，了解他们的贷款政策和产品，为客户提供最佳的贷款方案。
5.贷款合同签署：与客户协商并确定最终的贷款方案后，负责协助客户完成贷款合同的签署和相关手续的办理。
6.贷后服务：在贷款交易完成后，负责跟进客户的还款情况，及时解答客户的问题和解决贷款相关的疑虑和困难。
7.销售业绩达成：根据公司的销售目标，努力完成个人销售任务，并通过积极的市场营销和客户拓展工作，不断开拓新的业务机会。
8.市场调研：定期关注行业和市场动态，了解竞争对手的产品和宣传活动，及时调整和优化自己的销售策略。
9.维护客户关系：与客户建立良好的合作关系，保持与客户的沟通，及时了解客户的需求和反馈，并做好客户满意度的调查工作。
岗位要求1.学历要求：大专及以上学历，金融、经济、法律等相关专业优先考虑。
2.专业知识：具备良好的金融学和财务管理知识，熟悉车辆贷款产品和相关政策。
3.沟通能力：具备良好的沟通和语言表达能力，能够准确理解客户需求并给予专业的建议。
4.业务能力：具备较强的贷款审核和评估能力，熟练运用贷款业务流程和相关系统。
5.团队合作：具备良好的团队协作能力，能够与内部团队和合作伙伴紧密配合，共同完成销售目标。
6.抗压能力：能够承受较大的工作压力，愿意加班和出差，以完成销售任务并提升个人绩效。
7.敬业精神：具备良好的职业道德和工作责任心，能够积极主动地为客户提供优质的服务。
买车贷款方案介绍
买车贷款方案介绍引言在当今社会，拥有一辆属于自己的汽车已经成为很多人的梦想。
然而，由于汽车价格高昂，许多人无法一次性支付全部款项。
为了满足消费者的需求，银行和金融机构提供了买车贷款方案，使得购车变得更加容易和便捷。
本文将介绍一些常见的买车贷款方案，以帮助读者了解如何选择合适的贷款方案来实现购车梦想。
1. 分期购车贷款分期购车贷款是最常见的车贷方式之一。
购车者可以选择按月固定金额还款，通常贷款期限可以选择3年、5年或更长。
利率通常根据贷款金额、期限和还款能力等因素而有所不同。
通过分期购车贷款，购车者可以根据自己的经济状况分散还款压力，而无需一次性支付全部购车金额。
2. 年利率在选择买车贷款方案时，年利率是一个重要的因素。
不同的金融机构提供的贷款方案可能拥有不同的年利率。
购车者应该仔细比较不同方案之间的利率并选择最合适的。
通常来说，年利率越低，贷款成本越低，但同时也需要考虑还款期限和还款额度。
3. 首付款购车贷款方案中的首付款是指购车者需要一次性支付的款项，通常以百分比表示，并根据贷款金额和车辆价格而有所不同。
首付款的多少会影响贷款金额和还款额度。
购车者可以根据自己的经济情况和贷款需求来选择适合自己的首付款比例。
4. 附加费用在选择买车贷款方案时，购车者还需要考虑一些附加费用，例如保险费、利息、手续费等。
这些费用将直接或间接地影响贷款总额和还款金额。
购车者在选择合适的贷款方案时应该充分考虑这些附加费用，并计算总成本以便做出明智的决策。
5. 提前还款一些贷款方案允许购车者在贷款期限内提前还款。
提前还款可以减少贷款总额以及支付的利息。
购车者在选择贷款方案时可以考虑是否有提前还款选项，并了解提前还款的条件和手续费。
6. 选择合适的贷款方案的建议在选择买车贷款方案时，购车者应该考虑自己的经济状况、购车需求和还款能力。
以下是一些建议：•仔细比较不同金融机构提供的贷款方案，包括利率、还款期限和手续费等方面。
•根据自己的经济状况选择合适的首付款比例。
车贷流程细则课件
定价方法与影响因素
定价方法
常见的定价方法有成本定价法、市场 定价法、竞争定价法等，根据实际情 况选择合适的定价方法。
影响因素
车辆定价受到多种因素的影响，如市 场需求、竞争对手的定价、车辆状况 等。
04
贷款合同签订与审批
合同签订
确认贷款申请条件
在签订合同前，需要对贷款申请人进行资格审查，确认其符合贷 款申请条件。
计算每月还款金额
根据贷款金额和期限，银行或汽车金融公司会计算出每月还款金额 ，确保借款人能够按时足额还款。
制定还款计划表
银行或汽车金融公司会为借款人制定一份详细的还款计划表，包括每 月还款金额、还款日期等，方便借款人进行还款操作。
还款方式及特点
01
银行转账还款
借款人可通过银行转账的方式将每月还款金额转入指定账 户，这种方式安全、快捷、方便，但需要借款人拥有一定 的银行账户操作经验。
确认合同附件
有时候合同可能有一些附件，如抵押物清单、保证人声明等，需要对这些附件 进行审查和确认。
合同审批流程
初步审查
对贷款申请人的资料和情况进行初步 审查，包括申请材料、征信记录、收 入情况等。
内部审批
在初步审查通过后，需要进行内部审 批，由银行或金融机构内部的审批部 门对贷款申请进行评估。
外部审核
车贷流程细则课件
• 车贷业务简介 • 车贷申请流程 • 车辆评估与定价 • 贷款合同签订与审批 • 贷款发放与还款计划 • 车贷风险与防范措施 • 车贷业务风险管理
01
车贷业务简介
什么是车贷
车贷是指银行或汽车金融公司向借款 人发放的用于购买汽车的贷款。
信用卡分期付款是指银行或汽车金融 公司向借款人提供信用卡额度用于支 付汽车款项，借款人按期还款。
车贷运作方案及风险控制核心
车贷运作方案及风险控制核心车贷业务是指为消费者提供购车的资金支持，让消费者通过分期付款的方式购买车辆。
车贷运作方案及风险控制核心有助于确保车贷业务的稳健运作和风险控制。
一、车贷运作方案1.车贷推广方案：制定车贷推广方案，包括市场调研、目标客户确定、推广渠道选择等。
通过市场宣传、广告投放、线上线下推广等方式，扩大车贷业务的知名度和影响力。
2.客户申请审核流程：建立完善的客户申请审核流程，包括资料收集、风险评估、调查核实等环节。
确保客户提供的资料真实可靠，并进行风险评估，判断客户的还款能力和信用风险。
3.还款方式和期限设定：根据客户的还款能力和购车需求，合理设定还款方式和期限。
可以选择等额本息、等额本金等还款方式，并根据贷款金额和期限确定每月还款金额。
4.利率和手续费设定：根据市场情况和成本考虑，制定合理的贷款利率和手续费。
同时，要遵守相关法律法规，确保贷款利率和手续费的合法性。
5.贷后管理机制建立：建立贷后管理机制，包括还款提醒、逾期催收、扣款授权等。
及时跟进客户的还款情况，采取有效的措施催促逾期客户还款，减少坏账风险。
1.有效的风险评估：在客户申请审核环节，进行全面、客观的风险评估。
通过评估客户的个人信息、资金状况、职业稳定性等，判断其还款能力和信用风险。
有利于减少贷款违约和坏账的发生。
2.合理的贷款额度和期限设定：根据客户的还款能力和购车需求，设定合理的贷款额度和期限。
避免过高的负债率和过长的还款期限，降低客户的还款压力，减少违约风险。
3.严格的还款管理：建立完善的还款管理机制，确保客户按时还款。
通过还款提醒、自动扣款等方式，降低客户忘记还款或故意逾期的风险。
及时跟进逾期客户，采取相应的催收措施。
4.多样化的抵押品和担保方式：对于高风险客户，可以要求提供抵押品或担保方式，降低贷款风险。
同时，要对抵押品或担保物进行评估和监管，确保其价值和可变现性。
5.定期的风险评估和审查：定期对车贷业务进行风险评估和审查，及时发现和解决潜在的风险问题。
银行信贷车贷业务经验分享
银行信贷车贷业务经验分享信贷车贷是银行业务中的一项重要业务，为客户提供购买车辆的资金支持。
在这个领域，银行需要具备一定的经验和技巧才能成功开展业务，下面是本人在银行信贷车贷业务中的经验分享。
首先，对于车辆的评估和审查是信贷车贷业务的重中之重。
在申请贷款之前，银行需要对客户所购车辆进行评估，判断其价值和性能是否合适。
评估时需要考虑车型、车龄、车况、车价等因素，以确定车辆的抵押价值。
同时，还需对客户的还款能力和信用状况进行审查，确保客户具备还款能力和良好的信用记录。
评估和审查工作的准确性和及时性，直接影响到业务的效率和质量。
其次，银行需要建立一个完善的贷款审批流程。
车辆信贷贷款的审批流程应包括填写申请表、提交贷款材料、资格审查、车辆评估、贷款审批等环节，以确保每一笔贷款都经过严格的审查和评估。
在银行内部，应建立一个专门的信贷车贷审核团队，由经验丰富的专业人士组成，负责审核和审批贷款申请。
同时，还需制定一套清晰的操作流程和标准，确保工作的高效和规范。
在与客户接触的过程中，银行需要做好客户关系管理。
银行应积极与客户沟通，了解客户的需求和情况，为客户提供定制化的贷款方案。
在沟通过程中要耐心倾听客户的意见和建议，为客户解答疑问，确保客户对贷款业务有充分的了解和信心。
此外，银行需对客户信息进行保密，确保客户隐私的安全和保护。
与车辆供应商的合作是信贷车贷业务成功的关键。
银行应积极与车商合作，建立良好的合作关系。
车商作为信贷车贷的重要渠道，能为银行带来大量的贷款机会。
银行可以通过与车商签署合作协议，给予优惠的贷款利率和快速的审批流程，吸引车商与银行合作。
与此同时，银行应对合作车商进行严格的审核和评估，确保车商具备良好的信誉和合法合规的经营资质。
最后，银行应时刻关注市场和监管变化，及时进行调整和改进。
车贷市场和监管环境都在不断发展和变化，银行要根据市场的需求和监管要求，及时调整业务策略和流程，确保业务的持续稳定和健康发展。
车贷产品大纲
（2）长期：6期 9期 12期（月费率 1.99% ）
GPS类
（1）短期 ：月费率 5% （2）长期：6期 9期 12期（ 月费率 2.38%）
八、 贷款额度
借款额度：
移交类：借款额度为评估价的90% GPS类：借款额度为评估价的80—90% 1、车辆放款额度超过20万需要实地征信，如审核过程中对客户所提供材 料存疑20万以下车辆也需实地征信。（需2名以上我公司工作人员） 2、车辆借款额度超过80万，建议移交。根据客户资质与借款车型可做特 殊考虑。
细 4.车辆抵押：办理车辆抵押登记。
流 5.入库手续：车辆交接入库；
程 6.按时还款：借款人按照借款协议规定日期还款，如需提前还款，提前电
话预约办理；如需展期，按照协议要求，提前与车贷综合管理部联系；
7.车辆抵押解除：借款人结清尚欠本金后解除合同。
四、相关材料（需原件 )
(一）移交类客户提供材料（不需要征信，若有尽可能提供）
(二）禁止进件借款人群
1.曾向我公司申请贷款，因提供虚假资料、欺诈、还款不良等原因被拒贷的；
2.公安、检察、法院、武警、部队的工作人员；
3.有法律诉讼或正在被执行案件；
4.有犯罪记录；
(1)二手车车贷相关:包括抵押、典当等；
5.同行业从业人员 (2)汽车改装相关；
(3)汽车租赁相关（大型汽车租赁公司在职员工除外）；
2.GPS产品行驶范围在0535范围内，超出行驶区域，需要提前2个工作日与回 款部门联系，超出行驶监管范围最大天数不超过5天。
还款方式
短期：先还息后还本（到手金额即除息费，到 期结清时还借款金额） 长期：等额本息方式还款，月还款额=月本金+ 月综合息费。 举例说明：假设客户办理期限为6期，则客户 月还款金额为： 80000/6+80000*2.38%=15237.333元。
汽车消费金融
信用卡分期 融资租赁
新车30%左右
年手续费810%
手续费第一期 扣除
新车30% 二手车40%
新车年12-14% 二手年14-16%
根据产品类型
手续费、管理 费、评估费、
GPS
无抵押
所有权归租赁 公司
汽车消费金融产品举例
汽车消费金融产品举例
金融机构、SP、 车商
利率构成
2.5%
人力、管理
1.5%
发展方向 商业银行将同专业化的汽车金融服务公司联合发展
SP金融服务提供商将成为渠道的主要载体 资金来源将逐步专门化、多样化
汽车金融公司将汽车金融风险管理专门化 金融服务向全方位方向发展
THANKS
逾期、车损
2%
银行、资本投资、ABS 融资
7%
资金成本
坏账成本
运营成本
利润
汽车消费金融业务利润分布
金融服务机构利润组成
金融服务机构
利润佣金
手续费
SP /经销商
3-10%
不断减少到0
车商
0到不断增长 3000元左右
评估费 500元
保险佣金
GPS
1000-3000元
20-40%
真实需求
了解客户真实用车 需求、防止代购
汽车消费金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向申请优惠的
支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方
法。汽车金融是一种购车新选择。
我国汽车消费信贷有很大的发展潜力， 我国目前平均每千人汽车保有量仅为
蕴藏着巨大的商机。根据中国汽车工 60辆左右，除北京等个别大城市外， 业协会的预测，到2025年，中国汽 均低于每千人141辆的世界平均水平。 车金融业将有5250亿元的市场容量。 未来汽车消费潜能巨大，预估饱和会
车贷业务专员岗位职责
车贷业务专员岗位职责车贷业务专员是指从事车辆抵押贷款业务的专业人员，主要负责申请贷款、审批、放款、客户售后服务等一系列业务，以下将详细介绍车贷业务专员的岗位职责。
一、贷款申请1. 客户开发：通过多种渠道，如电话营销、客户推荐等方式积极拓展新客户；2. 客户咨询：了解客户的需求和情况，向客户介绍公司的车贷产品；3. 申请材料收集：收集客户提交的申请材料，如个人身份证、车辆行驶证、购车发票等，确保材料齐全；4. 申请资格审查：核对客户的申请材料和信用状况，判断客户是否符合贷款条件；5. 客户评估：评估客户的还款能力、财务状况和车辆市场价值，确定贷款额度和期限。
二、贷款审批1. 信用评估：通过客户提交的材料和信用记录，评估客户的信用状况；2. 风险评估：对客户的还款能力和车辆市场价值进行评估，判断贷款风险；3. 内部审核：对贷款申请材料进行内部审查，核实信息的真实性和完整性；4. 风控审核：对贷款申请进行风控审核，制定风险控制措施；5. 贷款审批：根据客户的信用和风险评估结果，结合公司的贷款政策和流程进行审批。
三、贷款放款1. 合同签订：根据贷款审批结果，与客户签订贷款合同；2. 客户信息登记：将客户信息和贷款信息录入系统，并确认信息的准确性；3. 贷款放款：根据合同约定，在规定时间内将贷款款项划入客户账户；4. 贷后管理：通过电话、短信等多种方式与客户进行联系，确认还款情况并提供售后服务；5. 贷款逾期处理：在客户还款逾期时，跟进客户还款情况，采取相应措施催收欠款。
四、其他工作1. 车辆评估：对车辆进行评估，评估车辆市场价值；2. 客户关系维护：与客户保持良好沟通和联系，提供售后服务；3. 业务宣传推广：根据公司要求，参加业务推广活动，扩大贷款业务市场；4. 业务数据统计：定期汇总和统计贷款业务数据，向领导汇报业务情况。
总之，车贷业务专员是一个综合性比较强的岗位，需要具备相关业务知识，同时还要具备较强的客户服务意识和风险意识，才能够胜任此岗位。
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四、申请资料
1.身份证、户口簿或其他有效居留证件原 件，并提供其复印件； 2.职业和经济收入证明，个人帐户过去6 个月的流水清单； 3.与经销商签订的购车协议、合同或者购 车意向书； 4.合作机构要求提供的其他文件资料。
五、贷款期限
汽车消费贷款期限一般为1-3年， 最长不超过5年。其中，二手车贷款 的贷款期限（含展期）不得超过3年， 经销商汽车贷款的贷款期限不得超 过1年。
六、贷款金额
1、以质押方式担保的，或银行、保险 公司提供连带责任保证的，贷款最高额可 达到购车款的80％； 2、以所购车辆或其他财产抵押担保的， 贷款最高额可达到购车款的70％； 3、以第三方（银行、保险公司除外） 保证方式担保的，贷款最高额可达到购车 款的60％。
七、车贷类型
个人贷款购车业务分为直客式、间客式、信 用卡车贷三种。 直客式一般为客户直接见面进行贷款的银行车贷， 间客式一般为汽车金融公司转接客户的汽车金融 公司车贷。 信用卡分期购车贷款只对银行信用卡用户提供分 期付款，不是任何条件都可以办理，还要有一个 审核程序，有不良信用记录的信用卡用户就很难 办理。
二、贷款对象 借款人必须是贷款行所在地常 住户口居民、具有完全民事行为能 力。
三、贷款条件
1、年龄要求： 年龄需在18周岁以上，且具有完全民 事行为能力的自然人；贷款期满男性不超 过60周岁，女性不超过55周岁。 2、资信要求： 具有有效身份证明且能提供固定和详细 住址证明；具有稳定的职业和按期偿还贷 款本息的能力；个人社会信用良好。
小组成请资料 贷款期限 贷款额度 车贷类型
贷款利率 • 基准利率 还贷方式 办理流程 车贷渠道 车贷建议 注意事项
一、车贷概念
车贷（Car loan）指贷款人向申请购 买汽车的借款人发放的贷款。贷款的途径 有银行V汽车金融公司。个人汽车贷款是 指中国的商业银行向个人发放的用于购买 汽车的人民币贷款。
八、贷款利率
车贷的实际利率由办理银行根据客户的 实际情况，参照央行规定的贷款基准利率来制 定，一般上下浮10%左右
附加：基准利率
按央行规定，汽车贷款执行贷款基准利率， 但各金融机构可在基准利率上下一定范围内进行 浮动。 车贷月供的计算公式: A=P(1+i)[(1+i)^n-1]/n^2/i A:每月供款 P:供款总金额 i:月利率(年利/12) n:供款总月数(年×12)
十、车贷渠道
1，汽车金融公司：最大优势在于便利和低门 槛，公司一般都是由汽车企业投资创建的。 2, 信用卡分期购车：最显著优势在于贷款利 率，比传统的银行车贷利率要低一半。 3,银行车贷:银行受到信贷规模收紧的压力， 车贷等消费类贷款业务已经大为收缩，一些中低 档汽车的贷款大门暂时关闭。
十一、办理流程
九、还贷方式
• 可选择一次性还本付息法和分期归还法 (等额本息、等额本金)。 1.一次性还本付息法又称到期一次还本付 息法，是指借款人在贷款期内不是按月偿 还本息，而是贷款到期后一次性归还本金 和利息. 期限一般为一年。 到期一次还本付息额=贷款本金×[1+年利 率（%）] （贷款期为一年）
2.等额本息 是在还款期内，每月偿还同等数额的贷款 (包括本金和利息)。 3.等额本金 是在还款期内把贷款数总额等分，每月偿还 同等数额的本金和剩余贷款在该月所产生的 利息。 等额本金贷款计算公式： 每月还款金额 =（贷款本金 / 还款月数）+ （本金 — 已归还本金累计额）×每月利率
• 首先，客户申请。需要贷款者准备好身份证、居 住证明、工作证明、贷款用途证明等证明材料， 到银行填写一张申请表，填一份合同。 • 然后，签订合同。等待银行的贷前资格调查与审 批。如果贷款者符合银行规定的贷款条件，银行 便会通知贷款者填写一些贷款表格材料。如果贷 款者申请的贷款需要抵押或担保，还需要签订担 保合同、抵押合同，并办理抵押登记手续等。 • 其次，发放贷款。银行向贷款者发放贷款。一般 银行在2至3周或1个月之内审批结束后即发放贷款， 最快的1天即可放款。 • 最后，借款人将首付款交给汽车商，并凭存折和 银行开具的提车单办理提车手续。
•
因此，在做车贷时最重要的还是要货 比三家，消费者应该选择具备一定资质 和实力的正规汽车贷款服务公司，其在 服务、收费等方面不仅规范，而且不会 给您留下隐患。
Thank you！
十二、注意事项
第一，在享受了商家“零利率免息贷款” 后，是否还可以享受车价优惠； 第二，日前市场的车贷手续费在 4%~7.5%的区间内，是否免了利息提高了手续 费； 第三，一般购车利率是按银行基准利率 收取，是否免了手续费，利息会在银行基准 利率基础上上浮。同时，由于选择了贷款， 新车保险必须“上全保”，会产生较大的保 费支出。