论中国申请入世谈判中的谈判艺术
“我感到如释重负”龙永图谈入世谈判内幕
“我感到如释重负”龙永图谈入世谈判内幕“我在谈判结束以后说，美国人做戏太厉害，‘too much show’。
因为我和他们谈的很长，所以我知道美国人做秀的技巧很高明。
”回首中国艰难的入世之路，中国首席贸易谈判代表龙永图说。
近日，龙永图接受媒体采访，披露了中国入世谈判中惊心动魄的一幕幕……美国人追着中国人谈1999年4月份，朱总理访问美国，当他见了克林顿总统，克林顿总统说，很抱歉，我不能签订协议。
后来我听说，美国的谈判班子听到后，很多人哭了。
他们的失望比我们还大。
当时美国把我们并没同意的一个谈判清单公布出来，美国企业界反响很大，认为这是一个很好的谈判结果。
美方谈判代表也认为是一个很好的谈判结果。
当时克林顿对整个中美谈判的协议做出了一个错误的判断，他认为可能得不到国会支持，后来他知道整个商界和国会都很支持这个东西。
所以克林顿很后悔。
当我们还没有离开美国的时候，克林顿就打电话给朱总理，说你能不能够把你们的谈判班子留下来，我们做一点最后的“finish touch”，做最后的一点修饰，我们就可以达成协议。
朱总理这个人是很有个性的。
他说，哦，你们美国人想达成协议的时候就达成协议，你不想达成协议的时候就不达成协议。
我又不能那么轻易的听你的摆布。
所以朱总理说，不谈了，要谈到北京去谈去。
所以我们就跟着朱总理到加拿大访问去了。
美国人一直追我到加拿大，在离开加拿大之前，美国的贸易代表还打来两次电话给我，能不能确定我们在北京会议的时间。
而且他要求，我们前脚到北京，他们第二天就赶来。
我说你们也给我们一点休息的时间吧，我们还要倒时差。
他说这个事情太急了。
所以我们回到北京以后第二天，美国谈判代表团就赶来了。
美国人想榨取更多的东西后来到了11月份以后，他们虽然摆出一个很强的谈判阵容，而且用高压的手段，想榨取更多的东西。
我们知道他们心很虚，根本不想做任何新的让步。
当时，我们确实也想达成协议。
中央主要是从中美关系的大局来看，因为中美关系对双方来讲，毕竟太重要了。
谈判是一种妥协的艺术
什么是谈判？谈判就是，你有你的想法，我有我的想法，最好按照我的想法。
于是有的人上来就自顾自地提出自己的要求，无论对方怎么谈，就是不让步，给人一种非常不好合作的感觉。
那么具体怎么谈呢？有的采购人员、有的强势供应商、有的不太懂谈判的人，在谈判时常常表现出非常“强势”，决不让步，觉得这叫坚持立场。
龙永图，中国加入WTO世贸组织中方首席谈判代表，是鼎鼎有名的谈判专家。
曾有记者问采访他，“请问龙部长，为什么中国选你去当入世的首席谈判代表呢？”他讲了当时的情况，当时中国跟以美国为首的西方市场经济国家在谈加入世贸组织，谈判一度陷入僵局，一直都没取得实质进展。
中方就非常着急，说那些谈判代表不行，北方话就是太面、太软，然后政府就想找一个“可以用英文吵架”的强势的谈判高手。
当时国务院副总理李岚清总体负责入世谈判，李岚清就想到了龙永图，因为他给李岚清做过翻译，就把他请过来了。
龙永图英语非常好，性格相对强势，确实可以用英文流利地来跟老美吵架。
结果呢？吵赢了吗？没吵赢！后来江泽民接见他们，对他们说，你们谈判不能总是吵架啊，谈判要Win-Win（双赢）。
后来再跟老美谈判时，策略就改变了，跟老美做“思想工作”：“让中国加入WTO，不仅对中国有好处，对世界也有好处，对美国更有好处。
”也就是双赢。
美国感觉这事对它有好处，谈判就积极了，也让了很多步。
当然，想做到双赢不容易，因为你必须让对方感觉到真赢了。
那怎么才能做到双赢呢？其实，有时不是真的给了对方多少好处，而是给对方一种赢的感觉。
怎么做呢？在谈判时可以提出非常高的要求，高出谈判的预期，这样做的好处是增加了谈判空间。
通过恰当让步，让对方有一种赢的感觉。
当然让步很有技巧，要拿捏的好。
谈判有整合型谈判，也有分配型谈判，整合型谈判，就是把蛋糕做大，追求双赢，而分配型谈判就是零和游戏，蛋糕只有这么大，大家坐下来研究怎么分，此时更加需要学会妥协让步，让对方感觉你很合作，是伙伴。
可见，谈判是一种妥协的艺术，是达成共识的过程，既要坚持自己的利益，也要顾及对方的利益。
外交谈判案例_谈判技巧_
外交谈判案例外交谈判是指国际上主权国家、国家联合体之间的政治、经济、军事、科技文化方面的谈判，如国际贸易合作、国际文化交流等，在外交实践中具有相当重要的作用。
下面小编整理了外交谈判案例，供你阅读参考。
外交谈判案例篇我国政府于1986年7月10日正式申请恢复在关贸总协定的缔约国地位，尽管中国为复关表现了十分的诚意，作出了重大的让步，但是，这并没有赢得其他缔约方在谈判中采取合作的态度。
相反，以美国为代表的少数缔约方更是蓄意阻挠，漫天要价。
这种不考虑中国特殊国情、企图以加入世贸组织相要挟的不合作态度，使得持续8年之久的中国恢复关贸总协定缔约国的谈判没能在1994年12月底之前，也就是在WTO成立之前达成协议。
20个世纪末，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议。
中欧谈判就是在这样一个背景下发生在中国加入WTO谈判进程中的又一个经典案例。
它的成功解决，为推动中国加入WTO赢得了相当关键的一步棋。
1. 中美握手，欧盟态度积极在中国加入世界贸易组织的问题上，欧盟和美国历来都是站在“密切协调”的立场上的，而且欧盟也常常唯美国马首是瞻，因此，中美协议的达成必然会为中欧谈判开辟道路，加快中欧之间的谈判。
的确，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议在欧盟引起了强烈反响。
欧盟各国舆论对中美达成的协议普遍给予积极评价。
英国、法国、德国、意大利、比利时等国的主要传媒异口同声，称赞中美达成协议标志着中国在加入世贸组织的进程中“已经排除主要障碍”，“跨过了决定性阶段”，中国加入“千年回合谈判”只是个时间问题。
舆论还说，中国的加入将使“世界贸易组织趋向完整”、“经济全球化会飞速发展”，并为世界经济的安全和稳定“启开历史之门”。
欧盟委员会及其各成员国对于中美达成协议这一“历史性动作”，一开始感到有些吃惊，反应谨慎，但在消息得到证实后便纷纷表示欢迎。
与此同时，他们也立即表示，希望尽快重开与中国的谈判，并且一再强调他们的要价不同于美国。
中国人的谈判风格
中国人的谈判风格中国经济已成为世人的焦点。
中国被誉为最后一个巨大的市场，外国投资者纷纷来华投资建设和商务治谈。
了解和掌握中国人的谈判风格，有助于更好地同中国人做生意。
下面店铺整理了中国人的谈判风格，供你阅读参考。
中国人的谈判风格中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。
这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。
他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。
他们能使客人相信他们的诚意，期待着建立同客人的友谊，让客人不好意思在一开始就进行一本正经的洽谈。
他们能使客人感到是有求于人的，因此他们常常要求客人展示其产品或设备的性能。
在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议。
他们总是要求对方介绍产品的性能，他们总是认真倾听对方关于交易的想法、观点和建议，而他们却很少讲述自己的立场和看法，在谈判中，常有他们带来的技术专家参与进来，用竞争者的产品特点来探求其产品、技术方面的资料。
一旦对方提出了自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入了实质性阶段。
在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，完成这件任务之后，才详细地洽谈具体的细节。
他们认为这可以避免争吵，以便更快地达成协议。
一般原则框架通常采用意向书和会谈记录的方式。
中国人在谈判中都有详细的会议记录，即使谈判人员中途被撤换，中方代表仍然对以前的洽谈内容了如指掌。
在具体的细节谈判中，中国人善于采用各种策略，迫使对手做出让步。
中国人在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在谈判中，如果发现达成的一般原则框架中的某条原则受到了挑战，或谈判内容不符合长期目标，或者提出的建议与目前的计划不适合，中国人的态度就严肃起来，表示出在这方面不折不挠的决心。
同时，在具体的事务上，中围人表现出极大的灵活性。
例如在努力争取达成原则性框架协议时，中国人往往表示出：当我们到具体安排阶段时，什么事都可以办到的。
中国人是富有耐心的。
浅谈新中国外交谈判的艰难历程
浅谈新中国外交谈判的艰难历程新中国诞生后面临着得到世界的承认与建交的难题，新中国的一代领导人历尽艰辛，克服重重苦难，巧妙地处理外国旧使领馆的问题，灵活地解决建交活动中的意见分歧，经过不懈的努力、鞠躬精粹的奉献，为新中国的外交谈判奠定了坚实的基础。
标签：新中国外交谈判困境与机遇一个中国谈判艺术奉献精神1949年10月1日，一个全新的国家——中华人民共和国在世界的东方诞生了。
这个历经了无数苦难的民族终于站起来了，但它在得到世界认可的过程中又经历了怎样的磨难和艰辛呢。
近日阅读了《新中国外交谈判》一书，感受颇深，尽书如下，略表吾意。
一、外交困境与机遇新中国成立之初，在外交方面可算是山穷水尽，困难重重。
在国际方面，以美国为首的资本主义国家对新中国采取经济封锁、外交故里、军事包围和威胁，可谓困难重重。
在外交活动中，一些国家还是无法放下与蒋介石集团的旧交，左顾右盼，墙头草风吹两边倒，亦或鱼与熊掌都想兼得，面对新兴的中华人民共和国，不想放弃建交的机会，而在蒋介石集团那里的既得利益也不愿放下，还有一些国家持观望的态度，如英、法等国。
尤其是以美国为首的西方帝国主义国家，不甘心在蒋介石那里的巨大“投资”，试图制造“一中一台”、“两个中国”的麻烦，以此减少他们曾经的“投入”，从而达到干涉中国内政，控制东亚的目的。
另一方面，第二次世界大战后一系列国家走上了人民民主道路，形成了社会主义阵营，广大的亚非拉国家纷纷走上独立自主的道路，尤其是一些社会主义国家的独立；在国内方面，新中国成立，是中国能够执行独立自主外交的前提，政权急待巩固，经济急待恢复，创造和平的建设环境，在国际舞台上发挥着重要的作用，树立新中国的国际形象，这一切的工作都迫在眉睫，而且困难重重，充满变数，但这一切也为新中国的外交活动创造了难得的机遇。
对此，以毛泽东为核心的中共中央领导人仔细研究了新的外交政策，以强硬的态度，巧妙的外交谈判艺术，为新中国外交活动打开了全新的局面，奠定了新中国外交谈判的基本方向。
谈判的艺术和步骤
案例一：房屋买卖的谈判约束条件1：建筑要求的最小地块必须达到1000平方。
所以地块1和地块2如果分开，每一块都不能修建房屋，必须合起来才能达到用地标准。
地块1、2的购买时的单价为80元/平方，现在市场价为150元/平方。
现在计划在地块2的左边位置建造房屋，可是这块地有点小了，如果能够买下地块3，一切问题就可以迎刃而解了。
而且如果将地块3购买下来，地块1、2、3组合起来就比较方正，整块地的面积就能达到1800平方，很具市场力，整块地的单价将升至200元/平方。
现在地块3处于长期闲置状态，地块的主人（以下简称卖方）也有意出售这块土地。
那么，如何和卖方进行有效谈判，才能达到目的呢？先思考一下以下几个问题：1、 你能就手的最高价格是什么？Highest price ？2、 你人为何种价格是公平的 Fair Price?3、 你的目标价格是多少？Target Price ？4、 谈判过程中你要采取哪些措施？What to do ？5、 谈判过程中你要避免哪些措施？What not to do ？6、 什么战术措施是关键的？What Tactical Issues are Critical ？这个案例做下来，发觉不同人员谈出的价格相差很大，从15元/平方到250元/平方都有？再思考一些问题，为什么有些人能够成功地以15元的价格成交？【谈判的注意事项】1、避免通过争论说服对方，因为，争论会：a 、引起对方的反驳，invite counterargument最终的价格b、试图说服对方，convince the ohter，而事实包括我们自己在内都很难被对方说服，其结果往往使自己越来越认为自己的正确，而对方对你的论述却无动于衷。
c、要求我们作出两次让步，require us concede twice，首先满足对手的要求，其次承认我们错了。
d、引起愤怒和僵持：Cause irritation and stubbornness（倔强），因为对方不会允许我们完整地表达观点。
论中国申请入世谈判中的谈判艺术
论中国申请入世谈判中的谈判艺术第一篇：论中国申请入世谈判中的谈判艺术论中国申请入世谈判中的谈判艺术一、引言随着改革的深入与开放的扩大，我国国内与国际的各种经济与贸易的谈判已经成为社会经济生活中的一种普遍现象。
但由于种种原因，不少谈判人员还缺乏对谈判的系统和科学的认识，往往停留在感性认识阶段，只凭经验来处理谈判中出现的各种问题。
这十分不利于我国谈判队伍的成长和谈判水平的提高，也不利于我国经济健康、持续发展。
谈判的类型千变万化，就像座山车，有的平稳温和，有的急速飞驰、令人恐惧，而且不时出现不可预测的突然翻转。
有的人会谨慎小心的选择过山车的类型，挑选好适合自己的座位，然后系好安全带安安稳稳的坐着。
这种人往往能够安然无恙的经受住过山车的刺激，并能从中享受到乐趣。
谈判的成功和乐趣也是通过类似方式得到的。
只不过它更复杂，总是出人意表的改变方向。
要成功的应付这些局面，我们就必须具备一些技巧，一些能够帮助我们顺利到达预定目标的技巧。
这，就是谈判艺术。
二、谈判概述2.1谈判含义的界定谈判首先是相互依赖的各方为了解决共同关心的问题而产生的。
原本有着不同优势、兴趣、目标、利害关系和情感的人们走到了一起，在谈判中进行磋商。
在谈判中，他们努力找到建立联盟关系的方式，或至少对一些主要问题达成一致。
如果不了解某些语言和行为是如何相互作用、并阻碍联盟形成的，谈判者就不能成为真正的高手。
由此我们可以界定判断的含义：谈判就是在物质力量、地位、人格等方面具有相对独立或对等资格的双方，由于在观点、需求与基本利益及行为方式等方面存在着相互联系或相互冲突和差别，各自都企图说服对方理解或接受自己的观点和满足自己的需求时，而在双方之间传递信息、交换信息的过程。
谈判无处不在。
但由于历史的渊源和影响，中国人往往把谈判和剑拔弩张、势不两立联系和等同起来。
而这种观念对当今的国际国内合作的谈判有着不利的影响，迫切需要予以转变。
正常的谈判，实质上是一个协商的过程。
中国申请入世谈判中的谈判技巧
中国申请入世谈判中的谈判技巧11统计冯玥20111631024 一、入世过程我国复关和入世谈判大致可以划分成三个阶段。
第一阶段是从80年代初到1986年7月，主要是酝酿、准备复关事宜；第二阶段从1987年2月到1992年10月，这一阶段的主要内容是审议我国的经贸体制，我国的中心议题是要回答到底是搞计划经济还是市场经济；第三阶段是从1992年10月到2001年9月，此阶段我国进入了实质性的谈判阶段，即双边市场准入和围绕起草中国入世法律文件的多边谈判。
1995年1月，关贸总协定被世界贸易组织所取代。
同年，中国决定申请入世，并根据要求，开展了与世贸组织37个成员国之间的马拉松式的谈判。
1997年5月，与匈牙利最先达成了协议；2001年9月13日，与最后一个谈判对手墨西哥达成了协议。
2001年11月10日，在卡塔尔多哈的WTO第四次部长级会议通过了《关于中国加入ＷＴＯ的决定》。
12月11日，中国正式成为WTO第143位成员，标志着中国对外开放进入到新阶段。
二、中国商务谈判人员素质（特点分析）（1）由于受中国传统儒家思想文化的影响，中国商务谈判人员在谈判过程中的价值标准表现为更多的依赖于双方对道德原则的遵循，而西方商务谈判者则较重视利益机制的作用和法律、合同的约束。
这种差别表现在，我国谈判人员对双方信任关系的重视度高，而在签订协议时往往不十分注重细节；西方谈判者重视合同的细节问题，而对双方关系的信任度要求差一些。
（2）中国长期处于一个主要是小农经济为基础的高度集权社会结构中，受传统思想影响，中国商务谈判人员在价值的优先顺序上是党>国家>民族>企业>集体>家庭>个人。
（3）在西方，特别是北美商务谈判人员长期生活在以个人奋斗和竞争为主导的现代资本主义市场经济社会里，其价值的优先排序正好相反，个人>家庭>企业>集体>国家>民族，没有党的概念。
（4）中国商务谈判人员的另一个特点是，受计划经济体制管理模式的影响，中国商务谈判人员较习惯于按计划和按政府行政主管部门的指示办事，独立决策能力较差；在西方，特别是北美谈判者在谈判中则表现为较大的自决权和创造性。
2021公共关系学论文题目
2021公共关系学论文题目公共关系学是一门新兴的综合性社会科学，已被广泛应用于各个领域，对个人、企业、社会乃至整个国家都有非常重要的意义。
下面小编给大家带来2021公共关系学论文题目有哪些，希望能帮助到大家!公共关系学论文题目1、试析公共关系中的法律问题2、浅谈公共关系视域下企业微公益营销3、公共关系在中小企业管理中的应用现状及对策研究4、公共关系在现代市场营销中的作用与运用5、公共关系活动对时尚期刊的品牌建设作用--以《时尚》为例6、防雷检测业务中的公共关系7、营销活动中的公共关系分析8、试论公共关系与新闻传播的关系9、网络+时代新警察公共关系活动的探讨10、新媒体时代的企业公共关系传播探讨11、浅析中小企业在营销活动中的公共关系12、浅析公共关系在市场营销活动过程中的具体运用13、公共关系在市场营销活动过程中的应用研究14、公共关系教学的交互性活动模型实验调查15、图书馆宣传体系和公共关系的建立与实施16、组织公关活动中信息传播风险的伦理控制17、广播主题性活动中如何处理公共关系18、创业企业公共关系策略研究19、图书馆公共关系发展探析20、营销活动中的公共关系分析21、高职市场营销专业学生公共关系能力培养研究与实践22、新形势下医院宣传拓展策略的思考23、公共服务下的社会体育分析24、基于公共关系原理的文化传播及其范式建构25、公共关系传播与危机公关在报纸品牌塑造中的作用26、以社区文化为依托的警察公共关系建设研究27、图书馆开展公共关系活动的策略研究28、网络环境下图书馆公共关系策略29、网络传播环境中的企业公共关系探析30、整合营销：广告与公共关系的协同31、我国政府公共关系传播与媒体路径纠偏32、浅析公共关系在物业管理中的应用33、浅论公共关系在物业管理企业中的应用34、基于公共关系的自我推销策略35、试论公共关系在企业市场营销中的运用36、试论公共图书馆的公共关系37、美国图书馆协会达纳图书馆公共关系奖研究38、高职公关课程开发的实践探索39、职业学校公共关系的当代价值和管理策略40、美国图书馆协会公共关系初探41、试论公共关系中的语言沟通42、浅析高职院校的公共关系43、警民关系与警察公共关系辨析44、公共关系在市场营销中的应用45、浅析公共关系在企业发展中的作用46、浅论利用公共关系理论进行高校图书馆形象建设47、浅析媒介公共关系的特殊性48、浅论广告设计中的公关运用49、浅论政府机构良好公共关系的建立50、浅谈公共关系应用于物业管理51、论图书馆管理的公关之道52、略论公共关系与广告的关系53、公共图书馆媒体公关策略及忌讳思考54、大学生思想教育新探：公共关系思想融入55、论新时期图书馆公共关系活动策略56、执政党公共关系与党的形象塑造57、中小企业在营销活动中的公共关系分析58、保存-显示本能理论在公关活动中的运用浅探59、虚拟警察对加强警察公共关系作用探讨60、我国新时期的军事公共关系公共关系学毕业论文题目1、论公关心理学在企业管理中的正确运用2、论企业文化建设与公共关系教育3、大众媒体与外交4、非政府组织与外交5、品牌的文化标志性对消费者品牌评价的影响6、论中国传统文化中的公关意识7、论领导者个人形象的塑造及其对组织形象的影响8、论危机公关中的传播原则与方法9、论广告运作策划中应有的公关意识10、论公关谈判的本质及其基本原则11、论公关写作在公关活动中的重要功能与作用12、论公关员的公关口才及其培养13、论中国申请入世谈判中的谈判艺术14、从境外媒体对中国旅游者不文明行为的批评看强化对国民进行公关教育的必要性15、试论公共关系在企业形象建设中的作用16、公共关系在品牌链中的有效运用17、论决策者的公共关系意识18、试议公共关系在现代企业发展中的作用19、从公共关系学角度分析政府新闻发言人制度20、公共关系在现代企业管理中的运用21、关于公关的误区22、公共管理中的组织形象研究23、公共管理中的城市形象研究24、公共管理中的国家形象研究25、公共危机中的政府形象管理26、公关人员素质初论27、我国企事业公关的现状及其发展趋势28、政府与大众媒体的相互关系和作用29、城市形象与政府30、政府、传媒与公众的关系管理31、整合营销传播(IMC)的战略与策略32、政府和企业的议题管理研究33、现阶段公关理论与公关实践的不足34、公共关系与商业化社会35、公共关系与社会主义民主建设36、服务行业公关特征37、社会不正之风与公共关系38、公关人员的自我教育和自我完善39、传媒对公共情绪的宣导抚慰功能研究40、广东省文化品牌的建设与传播研究41、舆情分析与和谐社会的构建研究42、政府危机传播困境研究43、大众传播媒介的传播效果研究44、公共关系传播的特点探讨45、抗非典过程中的舆论导向研究46、试论其他相关学科对公关学科的影响与渗透47、媒体上的国家形象48、中外媒体报道的比较研究49、企业的危机传播和新闻发言人制度50、企业“危机公关”的对策研究51、新闻传播与公共关系52、对开展政府公共关系工作的认识和思考53、树立全员公关意识积极应对纠纷54、论我国公共关系产生与发展的环境55、浅析电视民生新闻56、广州城市品牌定位57、案例分析--某事件中的说服58、媒体与政策议程的设定59、公共关系与环境问题构建60、大众传媒组织与环境问题构建公共关系与商务礼仪论文题目1、基于跨文化视角的中国-东盟商务礼仪对比分析2、当代警察公共关系危机管理的完善3、新媒体时代警察公共关系问题研究4、城管执法部门公共关系危机应对研究5、浅析商务礼仪的重要性及其提升途径6、浅谈商务礼仪与商务活动7、警察公共关系在突发社会安全事件中的应用研究8、礼仪在商务谈判中的应用9、商务礼仪在国际商务活动中的应用浅析10、政府网络公共关系研究11、群体性事件中政府公共关系沟通网络的完善研究12、商务礼仪在现代商业竞争中的影响和应用13、政府机构官方微博在政府公共关系中的运用研究14、商务礼仪在商务活动中的应用15、当前我国基层政府市场监督管理部门公共关系研究16、高速铁路运营中公共关系危机的管理困境及应对17、媒体传播方式的比较及其在警察公共关系中的具体运用18、商务礼仪在商务交往中的应用研究19、大学生商务礼仪中的个人形象维护20、自媒体时代基层政府危机公共关系研究21、媒介融合进程中体育公共关系的发展研究22、公共关系与新闻报道的关系研究23、姚基金慈善赛公共关系研究24、论公共关系的真善美价值观25、公共关系的公共性本质研究26、自媒体背景下政府公共关系治理能力的研究27、商务礼仪在国际商务活动中的应用分析28、商务礼仪--人与人艺术的洗礼29、中国古代准公共关系探析30、国家治理新要求背景下的地方政府公共关系研究31、学校公共关系管理探析32、影响政务微博在政府公共关系建构中有效传播的因素研究33、新媒体环境下深圳海关公共关系建设研究34、商务谈判的着装礼仪35、公共关系公司核心竞争力的培育和提升对策研究36、基于公共关系理论的上海国际马拉松赛形象塑造37、近现代东吴大学外部公共关系实践及其特点研究38、危机事件处置中的警察公共关系研究39、公共关系意识在思想政治工作中的运用40、警察公共关系构建研究。
谈判策略案例6篇
谈判策略案例6篇谈判策略案例 (1) 1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。
美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。
”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。
日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。
迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。
他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。
这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。
“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。
案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。
运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。
运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。
中美谈判中的谈判技巧
摘要中美两国互为最大的贸易伙伴，商务谈判是彼此沟通交流不可或缺的重要手段。
常言说千里堤坝，也可溃于蚁穴。
微不足道的禁忌误区，也可将所有的努力付之一炬。
留心各国间的文化禁忌，对商务谈判的顺利进行，实现各自利益最大化有着不可忽视的重要作用。
本文主要根据中美两国的文化差异，人文特点，总结两国不同的谈判风格，进而探讨在商务谈判中的各种语言性禁忌和非语言性禁忌，并提出相应的对策，为两国进行商务谈判的客商提供一定的准备素材,避免不必要的文化误解，对实现各自的谈判目标有深远意义。
关键词：中美；商务谈判；语言禁忌；非语言禁忌AbstractAs the biggest trade partners for both, the business negotiation between China and America is an important way to communicate and do business. As the old saying goes, A small leak will sink a great ship. Even a little taboo errors can destroy everything you work for. Therefore, it's necessary to pay more attention on the different culture taboos, if you want to put through the negotiation smoothly and reach the largest profits. According to the different cultures and characteristics between China and America,this article will try to conclude the dissimilar negotiate styles of both two countries. Furthermore, it would discuss various linguistic taboos and non-verbal taboos. Finally, it proposes some suggestions about them which can be the preparing materials for both two countries' negotiators.Key words：China and America；Business negotiation；linguistic taboo；non-verbal taboo目录一、引言 .................................................................................................................. - 1 -二、中美商务谈判概述 ...................................................................................... - 1 -（一）美国客商从事商务谈判的特点................................................... - 1 -（二）中国客商从事商务谈判的特点……………………………- 1 - （三）中美商务谈判在风格上的差异................................................... - 2 - 三、中美商务谈判的禁忌事项 ........................................................................ - 3 -（一）语言禁忌 ............................................................................................ - 3 -1、姓名称谓禁忌 ........................................................................................ - 4 -2、个人隐私禁忌 ........................................................................................ - 5 -3、说话方式禁忌 ........................................................................................ - 5 -（二）非语言禁忌........................................................................................ - 6 -1、时间观念禁忌 .......................................................................................... - 6 -2、服饰礼仪禁忌 .......................................................................................... - 7 -3、寒暄方式禁忌 .......................................................................................... - 8 -4、拜访礼仪禁忌 .......................................................................................... - 8 -四、总结 ........................................................................................ 错误!未定义书签。
商务部工作人员的国际贸易谈判技巧
商务部工作人员的国际贸易谈判技巧在当今全球经济一体化的背景下，国际贸易谈判成为商务部工作人员至关重要的任务之一。
一场成功的谈判可以为国家带来巨大的经济利益，而一次失败的谈判则可能导致贸易壁垒的增加和经济发展的阻碍。
因此，商务部工作人员需要具备相应的国际贸易谈判技巧，以确保取得最佳的谈判结果。
一、深入了解谈判对手在进行国际贸易谈判前，商务部工作人员首先要对谈判对手进行深入了解。
这包括对其国家的经济状况、法律法规、政策取向等进行全面的研究。
只有了解了对手的立场和诉求，才能更好地展开谈判并作出相应的回应。
二、树立自信心态国际贸易谈判往往充满了变数和挑战，商务部工作人员要时刻保持积极的自信心态。
只有相信自己的能力和所代表的国家实力，才能在谈判中表现出坚定的立场和谈判技巧。
同时，还要避免过度自信和傲慢，保持良好的沟通和合作态度。
三、制定明确的谈判目标在国际贸易谈判中，商务部工作人员必须制定明确的谈判目标。
这需要根据国家的经济发展需求和政策方向，确定所追求的最佳谈判结果。
同时，还要具备灵活性，在追求最佳结果的同时，也要根据形势的变化做出相应的调整和妥协。
四、善于沟通和协商沟通和协商是国际贸易谈判中最重要的环节之一。
商务部工作人员需要善于运用语言和表达方式，与谈判对手进行有效的沟通和协商。
在沟通过程中，要注重倾听对方的观点，理解其关切，并积极寻求双方的共同利益点，以便在谈判中取得积极的进展。
五、灵活运用策略在国际贸易谈判中，商务部工作人员需要灵活运用各种谈判策略。
这包括采取积极主动的立场，主动提出建议和解决方案，并对谈判对手的策略进行分析和应对。
同时，也要善于利用舆论和外交手段，为谈判结果的取得提供有利的背景支持。
六、注重团队合作国际贸易谈判需要商务部工作人员之间的密切合作和协调。
在谈判过程中，要注重团队的协作和配合，充分发挥每个成员的专业优势和才能。
同时，还要与其他相关部门和利益相关方保持密切联系，形成合力，以确保谈判的顺利进行和最终目标的实现。
龙永图披露中国入世谈判关键细节
去年是中国加入世贸组织的第10个年头，当年谈判桌上的骁将、中国入世谈判首席代表龙永图，谈起那些往事，纵论中国发展的前路，同时披露了多年前入世谈判的重大机密。
谈判现场朱镕基为何突然出现？据龙永图回忆，1999年11月14日下午，中美谈判基本上破裂了，且双方都伤了感情。
晚上11时多，国务镕院总理朱基突然打来电话，询问美镕国代表团联系上了没有。
根据朱基的指示，龙永图从美国驻华代办麦克海那里找到负责美方工作谈判的卡西迪。
接到电话的卡西迪竟意外地要求，15日凌晨双方小班子再谈一次。
“凌晨”加上又是“小班子”，龙永图感到美方要有真正的动作了。
1999年11月15日，中美谈判最后一天的凌晨4时，龙永图与卡西迪各带几个人开始了“工作会谈”。
他一开始就发现一个重要的信号，由美国谈判代表团提议，把这些年达成的几百页协议逐一校对，严谨到每一个标点。
龙永图意识到，美方真的有签署协议的愿望，而不是口头说说而已。
“应该给最高决策层传递这一重要的信息。
”龙永图设想了所有的后果后，6镕时给朱基总理办公室打电话，接电镕话的是朱基总理办公室主任李伟。
李镕伟告知，朱基昨天晚上接了奥尔布赖特的电话，还没有起床。
7时，龙永图又打了第二次电话。
8时，中美双边谈判代表大组会谈已经开始在谈判桌上“料理后事”，也就是双边协商撰写向媒体的交代文字了。
美国代表团原定8时45分离开谈判桌赶往北京机场。
9时30镕分左右，朱基给龙永图回电话，龙永图几乎是从谈判会议室跑镕出去接电话。
朱基问：“龙永图，你谈判这么多年，你给我一个判断，美国到底愿不愿意签？”龙永图说：“根据我多年和美国人打交道的经验，他们是镕想签的。
”朱基决断地说：“好，我相信你的判断，你一定要和美国人谈成，不要让美国人跑了。
”又说：“这不镕是我朱基的意见，这是江泽民总书记的意见，是中央常委们的意见。
”据龙永图回忆，当时是江泽民让朱镕基到谈判现场的，而后来遭受批评的镕入世第十五条议定书是朱基拍板决镕定，也同样是朱基，在谈判的最后关头亲自出马，力挽狂澜，用第十五条议定书等条款换取了美国在中国文化市场开放、化肥专营权放开等方面的重大让镕步。
商务部工作人员的国际贸易谈判技巧
商务部工作人员的国际贸易谈判技巧随着全球经济一体化的加深，国际贸易谈判成为商务部工作人员必备的技能之一。
在国际贸易谈判中，高效的沟通和协商能力是取得成功的关键。
本文将介绍商务部工作人员在国际贸易谈判中应具备的技巧。
一、充分准备在进行国际贸易谈判前，商务部工作人员必须充分准备。
首先应了解相关的国际贸易法律和规定，并对贸易伙伴的背景和市场情况有所了解。
同时，收集有关数据和信息，对相关议题有深入的了解，这样可以为自己提供更多的谈判筹码和依据。
二、确立谈判目标在国际贸易谈判中，商务部工作人员应明确自己的谈判目标。
目标要具体、明确，并与商务部的整体战略一致。
在确立目标时，还需要预留一定的空间进行权衡和妥协，以便在谈判过程中寻求最大的利益。
三、注重沟通与协商在国际贸易谈判中，良好的沟通和协商能力至关重要。
商务部工作人员应具备良好的口头和书面表达能力，能够有效传达自己的观点和立场，并能够理解对方的意图和要求。
在谈判过程中，要耐心倾听对方的意见，并积极寻求共同的利益点，以达成双赢的协议。
四、灵活运用谈判策略在国际贸易谈判中，商务部工作人员应根据实际情况灵活运用不同的谈判策略。
例如，可以采用逐步妥协的策略，从小的议题开始谈判，逐渐推进到重要的议题；或者采用割韭菜策略，将议题分散开来，以降低对方的警惕性和抵抗力。
同时，商务部工作人员还应善于利用信息和时间差异，找到对方的痛点，并对其施加压力。
五、具备跨文化意识在国际贸易谈判中，商务部工作人员还需要具备跨文化意识。
不同国家和地区有不同的商务文化和价值观，了解和尊重对方的文化差异，能够更好地与对方建立联系和信任。
同时，商务部工作人员还需要学习对方的语言和礼节，以避免因文化误解导致的沟通障碍。
六、保持灵活应对在国际贸易谈判中，情况变化是常态。
商务部工作人员应时刻保持灵活应对的能力，能够快速调整战略和策略，以适应谈判中的变化。
同时，商务部工作人员还应具备分析和预测的能力，能够提前预见可能的变化，并采取相应的措施应对。
商务部工作人员的国际贸易规则研究与国际谈判技巧
商务部工作人员的国际贸易规则研究与国际谈判技巧在当今全球化的背景下，国际贸易规则的制定和国际谈判技巧的掌握对于商务部工作人员来说至关重要。
商务部作为我国贸易事务的主管部门，其工作人员承担着研究国际贸易规则和参与国际谈判的重要任务。
本文将探讨商务部工作人员在国际贸易规则研究和国际谈判技巧方面的应对策略和经验。
一、国际贸易规则研究商务部工作人员在开展国际贸易规则研究时，应注重以下几个方面：1. 深入了解国际贸易组织（如WTO）的运作机制和规则体系，研究其内部决策的形成过程以及对成员国的约束力。
2. 针对当前国际贸易中的热点问题，积极跟踪相关研究成果和国际标准，及时调整我国政策，保护国家利益。
3. 加强与国内外高校、研究机构的合作，开展专题研究，提升对国际贸易规则的系统性和深度分析能力。
二、国际谈判技巧商务部工作人员在参与国际谈判时，需要掌握以下几项技巧：1. 强化谈判准备：在进入谈判前，充分了解谈判对象的利益诉求、立场以及其它国家的相关政策，制定明确的谈判目标和策略。
2. 灵活运用谈判策略：根据谈判环境和谈判对象的特点，采取不同的谈判策略，如“争取大同，妥善处理小异”、“分隔式谈判”等，以此实现最大利益。
3. 善于沟通和协调：在谈判过程中，商务部工作人员需要善于倾听对方意见，与各方保持良好的沟通与协调，力求达到互利共赢的目标。
4. 技巧性让步：商务部工作人员需要灵活运用让步策略，根据谈判情况作出适当的让步，从而促成谈判结果的达成。
但同时也要确保国家核心利益不受损害。
5. 保持专业素养：商务部工作人员在国际谈判中应始终保持专业素养，遵守国际贸易规则和道德规范，树立良好形象，提升我国在国际贸易事务中的声誉和地位。
结语商务部工作人员的国际贸易规则研究和国际谈判技巧的研究对于我国的对外贸易以及国际地位至关重要。
只有不断提高研究水平，不断增强谈判技巧，才能更好地维护国家的利益，推动我国在国际贸易中的发展。
商务部工作人员应以吃苦耐劳、学习进取的精神，为国家的繁荣做出更大的贡献。
中国式商务谈判特点 中国商务谈判的特点
中国式商务谈判特点中国商务谈判的特点中国式商务谈判特点中国式商务谈判的特点一、买卖不成仁义在这句话的意思通常指谈判双方对于谈判内容进行博弈，虽然交易没有达成，但彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了感情(亲情、友情、爱情)。
其实往往双方在说句话的时候，感情已经没了一半了。
中国人商务谈判，肯定希望买卖成，仁义也在，两者兼得。
当买卖不成的时候，仁义往往很难不存在了。
这跟西方职场人士将工作与生活完全分开的做法不同。
因此，这也是中国式商务谈判有趣的地方。
在中国的商务活动中，人情世故与生意是很难分开的，因此，在国内做商务谈判的时候，也需要注意人情世故。
比如生意外来对象是老板亲戚，下游客户是总经理的朋友等等，而这些需要参与谈判的公司职员需要事先了解涉及到的上层领导态度，然后绝对自己的谈判行为与底线。
中国式商务谈判的特点二、亲兄弟，明算账在中国式家族企业中，我们看到了很多因为没有明算账而导致企业拆解。
比如希望刘氏兄弟，创业之初，同心协力，建立了庞大的希望。
但是没有明确的产权制度，没有明算账，结果就是生意做得越来越大，但是分歧也越来越大，最后还是分家过日子，1995年，希望分裂成大陆希望、东方希望、华西希望、南方希望(新希望)四家公司。
在商务谈判中，往往家族企业顾忌的问题较多，顾忌亲面，顾忌说清，顾忌父母等，亲兄弟之间往往不能明算账，结果就是不是自己吃亏，就是公司吃亏。
其实，在国外商务谈判理论中，并没有亲情在商务谈判中的影响，因为，他们在骨子里面已经是亲兄弟，明算账，而国内还没有达到这种程度。
因此，特别是两家公司，有亲情关系时，商务的天平就无法能够一碗水端平，导致双方在合作过程中都感觉自己吃亏了，从而影响商业活动往来。
中国式商务谈判的特点三、职位要对等职位要对等，级别要对等，在政府机构及事业单位表现得最为明显。
副厅级要对副厅级，正处级要对正处级，你很难看到一位正厅级领导接见一位镇长，除非在某些特殊场合，比如抗震救灾表彰，比如集中培训会议等等。
有中国特色的商务谈判技巧文档9篇
有中国特色的商务谈判技巧文档9篇Business negotiation skills document with Chinese char acteristics有中国特色的商务谈判技巧文档9篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：有中国特色的商务谈判技巧文档2、篇章2：商务谈判的技巧一：迂回包抄文档3、篇章3：商务谈判的技巧二：克服障碍文档4、篇章4：商务谈判的技巧三：寻找适度点文档5、篇章5：商务谈判的技巧四：掌握火候文档6、篇章6：商务谈判的技巧五：不要有问必答文档7、篇章7：商务谈判的技巧六：申明价值文档8、篇章8：商务谈判的技巧七：创造价值文档9、篇章9：商务谈判的技巧八：谈判地点应由我方确定文档篇章1:有中国特色的商务谈判技巧文档就职业技能而言，谈判是工作场所中非常有用的一项。
从谈妥你所想要的薪水，到让你的项目获得优先挑选权，谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。
商务谈判对于企业来说尤其重要，是企业和外部沟通的重要方式，商务谈判因国界的不同也呈现出不同的特点，在中国，商务谈判在大多数人的印象里呈现什么特点呢。
下面我们就来看看中国式商务谈判的特点吧。
一、买卖不成仁义在这句话的意思通常指谈判双方对于谈判内容进行博弈，虽然交易没有达成，但彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了感情（亲情、友情、爱情）。
其实往往双方在说句话的时候，感情已经没了一半了。
中国人商务谈判，肯定希望买卖成，仁义也在，两者兼得。
当买卖不成的时候，仁义往往很难不存在了。
这跟西方职场人士将工作与生活完全分开的做法不同。
因此，这也是中国式商务谈判有趣的地方。
自-中国式商务谈判(一)
中国式商务谈判（一）商务谈判的现有理论成型于欧美国家。
大多数关于商务谈判的教材多是谈判策略,谈判技巧,谈判压力等解释与案例说明,其理解与案例也多来自西方，思考方式多西化。
这些理论放在国内来说,并不是不适合，水土不服,而是中国特殊的人情世故,商务礼仪等环境进一步丰富了商务谈判理论。
本次中国式商务谈判是针对国内特定的人文环境、商业环境、法律法规环境下，商务谈判理论在国内的变通灵活运用。
一、功夫在诗外商务谈判多是商业客户关于商业活动的往来，比如关于销售合同的制定，比如关于相互协作的安排，比如关于商业买卖等。
因此，在西方人观念中,商业就是商业,工作就是工作，人情就是人情,生活就是生活。
这些是没有交集的，他们断然不会再商务谈判中谈家庭,谈生活。
而这正是中国式商务谈判的第一个特点：功夫在诗外,学习做诗,不能就诗学诗,而应把工夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上。
商务谈判,不仅仅是商务谈判，还融合了人情与生活。
杭州一家外贸企业与一个客户谈一桩棉涤纶布的业务，双方在价格上不肯松口，相持不下，就这样持续了两个月左右，这家外贸企业想怎么谈都谈不下来，双方处于胶着状态。
后来,这家外贸企业的业务员了解到该客户刚刚喜得贵子,于是,就备了份礼物送给客户，该客户十分高兴,当场表示愿意合作。
从这个案例中可以得知，中国式商务谈判之中，不是简简单单商业往来,或许掺杂着人情世故、家庭生活等。
我们中国人谈生意，开场的时候,不会立刻进行谈判,而多是相互寒暄一下，询问一下对方是哪里人,在哪里居住,有什么经历等等。
往往现在人情世故上找共同点,拉近双方之间的距离。
特别是老乡、亲属、校友、战友这几个关系是最能影响到双方心理距离的因素。
我们经常会听到某些人讲：对方的王总与我很熟的，我们都是广西桂林人等等，其实这正式西方谈判学理论中的谈判优势。
二、酒场即商场中国的酒文化源远流长,也深深地影响了国内的商业活动,也在我们每一个人的商业行为中打下了深深地烙印。
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论中国申请入世谈判中的谈判艺术滑文惠11人力本20111321007一、引言随着改革的深入与开放的扩大，我国国内与国际的各种经济与贸易的谈判已经成为社会经济生活中的一种普遍现象。
但由于种种原因，不少谈判人员还缺乏对谈判的系统和科学的认识，往往停留在感性认识阶段，只凭经验来处理谈判中出现的各种问题。
这十分不利于我国谈判队伍的成长和谈判水平的提高，也不利于我国经济健康、持续发展。
谈判的类型千变万化，就像座山车，有的平稳温和，有的急速飞驰、令人恐惧，而且不时出现不可预测的突然翻转。
有的人会谨慎小心的选择过山车的类型，挑选好适合自己的座位，然后系好安全带安安稳稳的坐着。
这种人往往能够安然无恙的经受住过山车的刺激，并能从中享受到乐趣。
谈判的成功和乐趣也是通过类似方式得到的。
只不过它更复杂，总是出人意表的改变方向。
要成功的应付这些局面，我们就必须具备一些技巧，一些能够帮助我们顺利到达预定目标的技巧。
这，就是谈判艺术。
二、谈判概述2.1谈判含义的界定谈判首先是相互依赖的各方为了解决共同关心的问题而产生的。
原本有着不同优势、兴趣、目标、利害关系和情感的人们走到了一起，在谈判中进行磋商。
在谈判中，他们努力找到建立联盟关系的方式，或至少对一些主要问题达成一致。
如果不了解某些语言和行为是如何相互作用、并阻碍联盟形成的，谈判者就不能成为真正的高手。
由此我们可以界定判断的含义：谈判就是在物质力量、地位、人格等方面具有相对独立或对等资格的双方，由于在观点、需求与基本利益及行为方式等方面存在着相互联系或相互冲突和差别，各自都企图说服对方理解或接受自己的观点和满足自己的需求时，而在双方之间传递信息、交换信息的过程。
谈判无处不在。
但由于历史的渊源和影响，中国人往往把谈判和剑拔弩张、势不两立联系和等同起来。
而这种观念对当今的国际国内合作的谈判有着不利的影响，迫切需要予以转变。
正常的谈判，实质上是一个协商的过程。
而英语里的“谈判”和“协商”就是一个名词——negotiation,即谈判就是协商。
在当今众多的国内国际谈判中，若要顺利进行并取得成功，就要改变以往把“谈判”和“协商”相互对立、绝然分开的想法，确立起谈判就是协商的观念。
2.2谈判艺术的重要性谈判是一门语言艺术。
语言技巧的使用往往决定双方的关系状态，甚至成功与否。
因而，谈判艺术的重要性可见一斑。
其重要性通常体现在以下几方面：1）灵活运用语言艺术能够良好的处理谈判双方的人际关系。
在谈判中，语言是双方进行交流、表达自己需求的工具。
当这些需求趋于一致时，双方就可以维持一种良好的人际关系；反之，双方所构成的某种人际关系就可能解体甚至破裂。
而谈判艺术和语言技巧则可以帮助谈判双方建立、巩固和发展良好的双边关系。
2）营造良好的谈判氛围。
谈判是科学性和艺术性的有机结合。
一方面，人们必须运用理性思维对所要解决的问题进行系统分析，研究对策。
另一方面，谈判人员的性格、情感、知识、经验又会在一定程度上影响谈判的结果。
因此，只有运用艺术化的处理手法，才能使自己在面对不断变化的环境时保持较高的灵活性和有效性，才能够及时解决谈判中出现的各种问题和矛盾。
谈判艺术就具备这样的艺术性，在整个谈判过程中，不管谈判双方陌生或熟悉，均可营造出良好的谈判气氛。
3）谈判艺术能够化解矛盾，缓和气氛。
谈判双方都会竭力实现争取利益最大化，而在这个过程中就避免不了反对、驳回对方的利益需求。
出色的谈判艺术，即使是反驳、否定对方的利益需要，也会使对方听的入耳。
否则，即使是认同、支持对方的话，也有可能引起对方的不悦或反感。
三、影响中国入世的因素3.1经济利益发展是当今世界的重要主题之一。
为了我国经济社会的更好发展，更为了积极参与到经济全球化的浪潮中去，入世是国内发展需要和世界趋势。
1995年，世贸组织取消了关贸总协定，克服了一些不适应经济全球化的局限性，因而它将在经济全球化中扮演主角、发挥更大的作用，成为名符其实的“经济联合国”。
所以，我国只有加入世贸组织，才能同国际经济接好轨，才能更好的融入世界经济的发展之中。
除此之外。
加入世贸组织还有利于我国进一步扩大出口和吸引外资，有利于我国国民经济结构的调整和升级，深化我国经济体制及社会体制改革。
因此，中国十分渴望通过入世赢得一个更为广泛的国际市场。
换句话说，中国将入世作为一个解决经济问题的机会，入世之后可以获得贸易伙伴给予的最惠国待遇，就可以通过世贸组织机制解决贸易争端。
3.2合作关系世贸组织成立时有76个成员，到我国入世之前已发展到140多个。
成员的增多，推动了成员国家之间的贸易自由化，将开放和自由化贸易体制扩展到更多领域。
此外，世贸组织通过了多边贸易谈判和贸易审议政策，充分协调了各成员国之间的贸易政策，减少了对抗，有效防止了不当贸易政策对国际贸易活动的干扰。
世贸组织还要求其成员的贸易行为应与其承诺一致，这减少了无序或不确定所产生的消极影响，规范了世界贸易竞争秩序。
因此，我国加入世贸组织，不但可以寻求到更多的经济合作伙伴，也能够有效避免一些国家的贸易保护政策。
3.3国内外政治因素中国是联合国安理会常任理事国，理应在一个越来越以秩序为本的多边经济体系中拥有发言权，发挥与大国地位相称的作用。
中国的香港、澳门分别于1986年和1991年以单独关税区身份加入了关贸总协定，并自1995年1月1日成为世贸组织的创始成员。
中国作为主权国家，如果不加入世界贸易组织，在政治上将会非常被动。
世界贸易组织管理从贸易到投资的各种经济事务，同时又制定各种经济决策，因此被认为是国际社会的三大支柱之一。
中国认为，作为关贸总协定的初始缔约国之一，中国不应当被政治性的排出在世贸体系之外。
中国政府同样渴望在以后享有参与多国贸易谈判的权利。
作为一个大的发展中国家，中国的地位不可忽视。
所以从现实政治角度理解，中国通过为世贸组织成员资格所做的努力视为了获得决策制定的参与权。
另一个几乎被忽略的政治因素是台湾问题。
中国政府意识到台湾问题有可能被置于世贸组织的框架下解决。
这使得中国加入世贸组织对未来两岸统一有促进作用。
3.4文化因素文化需要博采众长。
中国入世对于中国文化的传播与弘扬，对于吸收国外优秀文化都有着非同寻常的意义。
四、中国申请入世谈判中显示的谈判艺术3.1明确谈判目标我国复关和入世谈判大致可以划分成三个阶段。
第一阶段是从80年代初到1986年7月，主要是酝酿、准备复关事宜；第二阶段从1987年2月到1992年10月，这一阶段的主要内容是审议我国的经贸体制，我国的中心议题是要回答到底是搞计划经济还是市场经济；第三阶段是从1992年10月到2001年9月，此阶段我国进入了实质性的谈判阶段，即双边市场准入和围绕起草中国入世法律文件的多边谈判。
1994年底，中国复关未果，主要原因是以美国为首的一些发达国家的无理阻挠。
1995年1月，关贸总协定被世界贸易组织所取代。
同年，中国决定申请入世，并根据要求，开展了与世贸组织37个成员国之间的马拉松式的谈判。
1997年5月，与匈牙利最先达成了协议；2001年9月13日，与最后一个谈判对手墨西哥达成了协议。
我国入世始终坚持五条原则：（1）中国是恢复而非加入。
（2）以关税减让方式而非市场准入方式。
（3）以发展中国家的身份进入世贸组织。
（4）欧盟应取消一切对华的歧视政策。
（5）美国应给予中国最惠国待遇政策。
确保我国以发展中国家的身份加入是双边谈判的核心，双边谈判的结果要力求平衡，并且还要符合我国觉得经济发展水平和世界贸易组织的相关规定。
这样，我国不仅能够赢得过渡期和市场开放的主导权，还能使我国在社会经济可以承受的范围内还能做出必要的灵活反应。
同时，也使对方在谈判中满足了我方一些最根本的需求，如美国承诺给予我国最惠国待遇、放弃一般保障条款、同意放宽高技术对华出口限制等。
3.2采用双层博弈战术“双层博弈”理论是由罗伯特·伯特南于1998年提出的：人们必须关注国内国际互动的“一般均衡”理论——双层博弈论的论观。
国际层次和国内层次是“双层博弈”中的两个博弈层次。
国际层次的博弈是指“谈判者讨价还价后达成暂时协议”的过程；国内层次的博弈是指“在选民团体中讨论是否要批准这一协议”的过程。
世贸组织存在的原因，是由于正常的立法程序和政治决策受到利益集团的干扰，市场经济作为资源有效配置的基础性手段也受到扭曲，由此影响了投资和贸易在国家间的正常流动。
这就需要有关国家和地区的贸易官员从不定期到定期集合在一起共同商讨、磋商、协调、谈判，然后达成协议并形成共同遵守的规则和规范。
世贸组织本身就是各国各地区之间双层博弈的产物，也就是各国各地区在国内层次博弈桌上的行为促成了其在国际层次博弈桌上的博弈。
下面,通过对中国“复关”、“入世”谈判的具体情况的分析双层博弈战术。
在谈判第一阶段，由于乌拉圭回合谈判刚刚开始，世贸组织的建立还没有提上议事日程，所以中国复关的障碍主要在于货物贸易的市场准入，并没有牵扯到知识产权、投资措施和服务贸易市场等一些相对敏感的问题。
因此，关税与非关税措施的减让、贸易政策的透明度与统一实施、价格改革的时间表和选择性保障条款等5个中心问题就成为了欧美等发达国家对于中国复关入世最为关心的议题和要价。
这些问题并没有全面触及到中国国内经济政策和外汇政策，而且与当时中国改革开放的步伐较为一致。
此要价在中国经济发展可以承受的范围内，不会给经济的健康发展带来过大的影响，也不会影响中国经济整体发展态势，从而不会给国内相关经济利益集团带来过度冲击，也不会遭遇某一利益集团的对抗和国内贯彻实施方面的巨大困难。
也就是说，在此轮谈判中国内“获胜集合”较大，使得第一、第二层次的博弈取得统一，此阶段的复关谈判取得了突破性进展。
1989年到1998年期间，美国对中国复关采取“旧惠而实不至”的拖延态度，也可以通过“双层博弈”理论予以解释。
市场准入的改善、知识产权保护、纺织品贸易协议的续签、中美双边经贸关系中的最惠国待遇贸易不平衡、服务业市场开放，以及投资保护的问题，都是美国政府对华贸易政策议程上迫切需要解决的问题，而且克林顿社会变革计划和重振美国经济方案的实施进程也受到这些问题解决程度的影响。
如果中国可以在短期内入关，就可以把GA TT多边贸易体制作为后盾，这样美国就不得不改变对中国的歧视性贸易待遇，其对华贸易政策中的单边主义倾向从而得到遏制。
如此，将不利于克林顿政府实施社会变革计划和重振美国经济方案，降低其在国内的威信、改变国内选民的权利分布、阻碍国内政策的实施。
此表明了国内政治经济形势(皿)严重影响国际谈判者的策略和国内“获胜集合”，进而对第一层次的博弈产生影响。
在整个谈判过程中,中国政府一方面要顶住巨大的国际压力,另一方面,也要排除来自于国内的阻力,赢得公众的理解和支持。