市场营销第二次小组大作业PPT课件
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市场营销小组作业PPT学习教案
第20页/共57页
新产品
➢ 对新产品的定义可以从企业、市场和技术 三个角度进行。
对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产 品；
对市场来讲，只有第一次出现的产品才叫新产 品；
从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和 形式上发生了改变的产品叫新产品。
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新产品
➢ 营销学的新产品包括了前面三者的成分， 但更注重消费者的感受与认同，是从产品 整体性概念的角度来定义的。
双向延伸
第16页/共57页
包装
➢ 包装，常被称作第5个P
是指设计并生产产品容器的一系列活动。 各个国家对包装的定义都有简洁明了的条文
• 美国：是为产品的运出和销售所作的准备行为。 • 英国：是为货物的运输和销售所作的艺术、科学和技术上的准备工作。 • 加拿大：是将产品由供应者送达顾客或消费者手中而能保持产品完好
1、需要类型：产品所应满足的基本需要的种类。 如：出行。
2、产品门类：用以满足某一需求种类的广义产 品。“交通工具”就是一个产品门类。
3、产品种类：产品门类中具有某些相同功能的 一组产品，如“汽车”就是一个产品种类。
4、产品线：同一产品种类中，密切关联的一组 产品，有基本相同的功能和作用，具有同样需求 的顾客群体，基本相同的方式和渠道进行销售， 如，“轿车”就可构成一种产品线。
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产品
产品是指提供给市场以满足需 要和需求的任何东西，包括有 形产品、服务、体验、事件、 资产、组织、信息和创意。
价格-质量-服务-体验 价格竞争阶段-质量标识阶段-
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服务？-体验？
五个产品层次
潜在产品
增值产品
期望产品
基本产品
水杯的五个层
新产品
➢ 对新产品的定义可以从企业、市场和技术 三个角度进行。
对企业而言，第一次生产销售的产品都叫新产 品；
对市场来讲，只有第一次出现的产品才叫新产 品；
从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和 形式上发生了改变的产品叫新产品。
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新产品
➢ 营销学的新产品包括了前面三者的成分， 但更注重消费者的感受与认同，是从产品 整体性概念的角度来定义的。
双向延伸
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包装
➢ 包装，常被称作第5个P
是指设计并生产产品容器的一系列活动。 各个国家对包装的定义都有简洁明了的条文
• 美国：是为产品的运出和销售所作的准备行为。 • 英国：是为货物的运输和销售所作的艺术、科学和技术上的准备工作。 • 加拿大：是将产品由供应者送达顾客或消费者手中而能保持产品完好
1、需要类型：产品所应满足的基本需要的种类。 如：出行。
2、产品门类：用以满足某一需求种类的广义产 品。“交通工具”就是一个产品门类。
3、产品种类：产品门类中具有某些相同功能的 一组产品，如“汽车”就是一个产品种类。
4、产品线：同一产品种类中，密切关联的一组 产品，有基本相同的功能和作用，具有同样需求 的顾客群体，基本相同的方式和渠道进行销售， 如，“轿车”就可构成一种产品线。
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产品
产品是指提供给市场以满足需 要和需求的任何东西，包括有 形产品、服务、体验、事件、 资产、组织、信息和创意。
价格-质量-服务-体验 价格竞争阶段-质量标识阶段-
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服务？-体验？
五个产品层次
潜在产品
增值产品
期望产品
基本产品
水杯的五个层
市场营销幻灯片PPT课件
—容易忽视产品和市场需求的变化； —可能导致在产品和技术开发上投入不足； —可能被竞争者模仿，使企业优势丧失； —有可能出现竞相压价，引起行业平均利润率下降。
10.11.2020
21
◇ 差异化战略
☆ 差异化战略的含义——也称特色经营战略，指企业 通过向用户提供与众不同的产品或服务的竞争战略。
☆ 实行差异化战略的途径
10.11.2020
14
3、定点超越(优胜基准)
定点超越是指找出竞争者在管理和营销方面的最好做法 为基准，然后加以模仿、组合或改进，力争超过竞争者。
定点超越的步骤：
—确定定点超越的项目； —确定衡量关键绩效的变量； —确定最佳级别的竞争者；
—衡量最佳级别竞争者的绩效； —衡量公司绩效； —制定缩小差距的计划和行动； —执行和监测结果。
—实行此种差异化战略的竞争者只在极少数。
☆ 差异化战略的风险
—可能丧失对企业特色不感兴趣的顾客； —盲目差异化，可能不被顾客接受； —产品差异程度太高，导致价格过高，增强了
场的企业。
10.11.2020
5
绘制产品/市场竞争形势图
牙膏的产品/市场竞争分析图
10.11.2020
6
（二）了解竞争者的目标
• 利润最大化是每个竞争者追逐的共同目标；
• 每个竞争者有侧重点不同的目标组合： —— 获利能力、市场占有率、现金流量、 技术领先、服务领先等；
• 竞争者目标的差异会影响到其经营模式 。
☆ 获取成本领先的途径
—提高供货质量或降低成本； —提高工艺水平，降低生产成本； —有效运用服务、广告、推销等成本费用； —严格控制各项管理费用等。
10.11.2020
20
☆ 成本领先战略的适用范围
10.11.2020
21
◇ 差异化战略
☆ 差异化战略的含义——也称特色经营战略，指企业 通过向用户提供与众不同的产品或服务的竞争战略。
☆ 实行差异化战略的途径
10.11.2020
14
3、定点超越(优胜基准)
定点超越是指找出竞争者在管理和营销方面的最好做法 为基准，然后加以模仿、组合或改进，力争超过竞争者。
定点超越的步骤：
—确定定点超越的项目； —确定衡量关键绩效的变量； —确定最佳级别的竞争者；
—衡量最佳级别竞争者的绩效； —衡量公司绩效； —制定缩小差距的计划和行动； —执行和监测结果。
—实行此种差异化战略的竞争者只在极少数。
☆ 差异化战略的风险
—可能丧失对企业特色不感兴趣的顾客； —盲目差异化，可能不被顾客接受； —产品差异程度太高，导致价格过高，增强了
场的企业。
10.11.2020
5
绘制产品/市场竞争形势图
牙膏的产品/市场竞争分析图
10.11.2020
6
（二）了解竞争者的目标
• 利润最大化是每个竞争者追逐的共同目标；
• 每个竞争者有侧重点不同的目标组合： —— 获利能力、市场占有率、现金流量、 技术领先、服务领先等；
• 竞争者目标的差异会影响到其经营模式 。
☆ 获取成本领先的途径
—提高供货质量或降低成本； —提高工艺水平，降低生产成本； —有效运用服务、广告、推销等成本费用； —严格控制各项管理费用等。
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☆ 成本领先战略的适用范围
市场营销最新版ppt课件
力最大，与本企业实力相匹配。
第二目标市场 积极争取，在完整产品定义中有一
定份量，吸引力较大，与本企业实 力基本匹配。
第三目标市场 兼顾需要，基本上不影响完整产品
定义，有一定吸引力，与本企业产 品定位基本吻合。
.
用户需求一样吗?
消费者行为分析 富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
.
自我实现 （成长/成就）
尊重需要 （自尊/地位）
社会需要 （爱/友谊/归属）
安全需要 （心理/生理）
生理需要 （衣食住行）
不同消费群体的价值取向
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性当把用户当做上帝来对待?
“企业是否应当区别对待不同的客户?”
目标客户
非目标客户
用户是上帝吗?
用户是伙伴 用户是??
略微透明 混沌状态
半透明
完全透明 基本透明
时间
-15
-10
-5
0
+5
+10
+15
目前状况
.
市场营销战略
一、概述：环境与现状分析
二、理解市场营销
一些核心概念 营销观念的演变 市场营销的概念 市场营销的任务
三、营销战略
•市场细分与目标市场选择 •消费者行为分析 •竞争优势的建立 •竞争战略的设计
四、营销组合
市场 环境 需求 分销 竞争者的供应 威胁和机遇
公司及其员工 的主要目标 总结和诊断 不同能力确定 市场营销计划
运行和控制
公司 •历史 •资源 •员工 •资金 •技术 强项和弱项 策略选择 确定目标 产品 •价格 •分销 •沟通 •服务
.
一个必须放在心上的念头：顾客
听取顾客的意见，让他们把自己的需要表达出来 理解顾客的购买行为 在质量/价格关系上探知顾客的期望 提供能被顾客个性化的商品 参与“企业形象再塑造”，同时审查那些与顾客相联 系的(生产、设计等)进程 在顾客中检验新想法 在精神观念上拥有顾客(定位) 对于直接的往来给予优惠 随时注意满意率的变化
第二目标市场 积极争取，在完整产品定义中有一
定份量，吸引力较大，与本企业实 力基本匹配。
第三目标市场 兼顾需要，基本上不影响完整产品
定义，有一定吸引力，与本企业产 品定位基本吻合。
.
用户需求一样吗?
消费者行为分析 富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
.
自我实现 （成长/成就）
尊重需要 （自尊/地位）
社会需要 （爱/友谊/归属）
安全需要 （心理/生理）
生理需要 （衣食住行）
不同消费群体的价值取向
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性当把用户当做上帝来对待?
“企业是否应当区别对待不同的客户?”
目标客户
非目标客户
用户是上帝吗?
用户是伙伴 用户是??
略微透明 混沌状态
半透明
完全透明 基本透明
时间
-15
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+5
+10
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目前状况
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市场营销战略
一、概述：环境与现状分析
二、理解市场营销
一些核心概念 营销观念的演变 市场营销的概念 市场营销的任务
三、营销战略
•市场细分与目标市场选择 •消费者行为分析 •竞争优势的建立 •竞争战略的设计
四、营销组合
市场 环境 需求 分销 竞争者的供应 威胁和机遇
公司及其员工 的主要目标 总结和诊断 不同能力确定 市场营销计划
运行和控制
公司 •历史 •资源 •员工 •资金 •技术 强项和弱项 策略选择 确定目标 产品 •价格 •分销 •沟通 •服务
.
一个必须放在心上的念头：顾客
听取顾客的意见，让他们把自己的需要表达出来 理解顾客的购买行为 在质量/价格关系上探知顾客的期望 提供能被顾客个性化的商品 参与“企业形象再塑造”，同时审查那些与顾客相联 系的(生产、设计等)进程 在顾客中检验新想法 在精神观念上拥有顾客(定位) 对于直接的往来给予优惠 随时注意满意率的变化
市场营销作业PPT展示
• 3、构 建 发 展 战 略 ，抓 住 品 牌 营 销 健力宝作为昔日的本土 饮料老大，现在已经大大落后于娃哈哈、康师傅、甚至是汇源等企业， 与可口可乐、百事可乐的差距则已是天地差别。然而，中国的体育事业 正旺盛成长，2008的奥运盛事，2010年的亚运会，如火如荼的“健力宝 亚运拉拉队全国选拔赛” 都是品牌宣传的良机。体育营销将会使品牌 得以重塑和提升。大张旗鼓地宣传，铺天盖地地推广，正预示着健力宝 品牌的又一发展丰碑。亚运会指定运动饮料及春季糖酒会唯一赞助商的 美名将推动健力宝品牌重返。 • 4、 广 建 平 台 ，快 速 完 善 渠 道 建 立 健力宝集团在销售渠 道的铺设和建设是取得了很大的成绩，已在全国铺设了比较健全的销售 网。自健力宝的产品出厂收，产品和信息会经过经销商、批发商、零售 商然后再到达终端顾客的手上，最终资金跟信息的各项信息又会从终端 顾客逆向传递到健力宝厂里。分销平台是对经销平台的支持与补强，针 对不同特性的市场与不同类型的经销商，需要采用合适类型的分销平台、 开发合适的平台客户开展建设。经销商也可凭借这一平台销售其它经营 产品，从而达到市场双赢的目的，从这一渠道来说，厂家在这个平台上 扮演的角色主要是协助销售。对于健力宝，出资与经销商共建分销平台， 其目的主要是让产品快速地流到终端，实现销售。从08年开始，健力宝 针对重点分销商、批发商和部分重点区域的乡镇批发商执行不同方式的 市场操作方案，将厂商共建分销平台进一步落到实处
• 三 “脉动” • 脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。 自从2003年进入中国市场以来，以淡淡的天然果 味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。 它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口 味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。 独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来 越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料 中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长 趋势
市场营销案例实训ppt
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原来，红叶超市为了充分利用商场的空间，柜台 安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成 拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需 的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯 光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修， 优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低 。为了提高竞争力，红叶超市的经理痛下决心， 拿出一笔资金对商店购物环境进行彻底改造。对 商店的地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修； 减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市 摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一 新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售 额和利润比过去增加了70%。
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1、希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定 价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理 和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情。 2、因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石 不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。符 合消费者的对珠宝的购买心理，采取如声望定价 、取脂定价等。 3、影响定价的主要因素是营销目标、市场需求 、市场竞争程度等；基本定价方法有成本加成定 价方法、目标利润定价方法、边际收益定价方法 、需求为导向的定价方法；定价策略有按新产品 定价、按需求定价、折扣与折让、心理定价等等 。
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2.商场改造后经营不佳的原因？ 商场改造后经营不佳的原因主要有以下几方面： （1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的 老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整 只考虑到企业经营的需要，而未考虑消费者的购 买心理；（3）店内商品摆放不合理，不便于消 费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不 利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内 布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。
原来，红叶超市为了充分利用商场的空间，柜台 安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成 拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需 的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯 光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修， 优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低 。为了提高竞争力，红叶超市的经理痛下决心， 拿出一笔资金对商店购物环境进行彻底改造。对 商店的地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修； 减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市 摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一 新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售 额和利润比过去增加了70%。
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1、希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定 价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理 和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情。 2、因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石 不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。符 合消费者的对珠宝的购买心理，采取如声望定价 、取脂定价等。 3、影响定价的主要因素是营销目标、市场需求 、市场竞争程度等；基本定价方法有成本加成定 价方法、目标利润定价方法、边际收益定价方法 、需求为导向的定价方法；定价策略有按新产品 定价、按需求定价、折扣与折让、心理定价等等 。
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2.商场改造后经营不佳的原因？ 商场改造后经营不佳的原因主要有以下几方面： （1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的 老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整 只考虑到企业经营的需要，而未考虑消费者的购 买心理；（3）店内商品摆放不合理，不便于消 费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不 利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内 布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。
市场营销2、4组
，动员当地的大经销商和厂家并肩作战。1997年底，董明 珠的大胆设想与湖北经销商的自觉要求不谋而合，成立了 一家以资产为纽带，以格力品牌为旗帜，互利双 赢的经济联合体，“湖北格力空调销售公司”于1997 年12月20日正式诞生。这是格力独创的中国第一家由厂商 联合组成的区域性品牌销售公司。
这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一
形成原因：
“股份制区域性销售公司模式”最早形成于湖北，是由空 调大战促成的。格力原来在湖北有4个空调批发大户，业 绩都很好。但在1996年由空调厂家挑起“空调大战”中，
这4家为抢占地盘，开始竞相降价、窜货、恶性 竞争，格力空调市场价格被冲乱，商家和厂家利 益都受到严重损害。为此，董明珠几次亲自跑到湖北
格力四川公司还一再强调，国美在格力销售渠道中是重要一员，但“并非必 不可少”。 不过，这一要求遭到了拒绝，成都国美认为这是商家的一次正常促销 活动，并且降价机型限量为100台。 于是，格力停止了向成都国美供货，国美的特价促销空调很快销售一空，加 上格力停止供货,国美的格力空调库存随即告罄。
我们持的观点是无所谓 因为信赖格力的，喜爱格力的，不会因 为格力退出国美就不选择格力，而且格 力专卖店多，空调安装，售后服务，都 很好，不会存在什么问题。
优点： 格力建设专卖店是没有成本投入的，有经销商自 发投资建设 总部拥有绝对控制权 专卖店能更好地喂消费者提供更多的专业化服务, 知名度高,有品牌优势 灵活性好,应变能力强,服务号,跟尽快,效率高；没 有区域限制,遍地开花 在工程和商用空调上优势明显 缺点： 进行品牌和规模建设，需投入大量资金和人力 消费者更倾向于购买大型连锁卖场的空调，购买 者数量降低 在一二级市场上很难有所作为。
得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外 ，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者 ，但是，它不包括供应商、辅助商等。"厂商股份合作制专卖 Nhomakorabea销售模式
这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一
形成原因：
“股份制区域性销售公司模式”最早形成于湖北，是由空 调大战促成的。格力原来在湖北有4个空调批发大户，业 绩都很好。但在1996年由空调厂家挑起“空调大战”中，
这4家为抢占地盘，开始竞相降价、窜货、恶性 竞争，格力空调市场价格被冲乱，商家和厂家利 益都受到严重损害。为此，董明珠几次亲自跑到湖北
格力四川公司还一再强调，国美在格力销售渠道中是重要一员，但“并非必 不可少”。 不过，这一要求遭到了拒绝，成都国美认为这是商家的一次正常促销 活动，并且降价机型限量为100台。 于是，格力停止了向成都国美供货，国美的特价促销空调很快销售一空，加 上格力停止供货,国美的格力空调库存随即告罄。
我们持的观点是无所谓 因为信赖格力的，喜爱格力的，不会因 为格力退出国美就不选择格力，而且格 力专卖店多，空调安装，售后服务，都 很好，不会存在什么问题。
优点： 格力建设专卖店是没有成本投入的，有经销商自 发投资建设 总部拥有绝对控制权 专卖店能更好地喂消费者提供更多的专业化服务, 知名度高,有品牌优势 灵活性好,应变能力强,服务号,跟尽快,效率高；没 有区域限制,遍地开花 在工程和商用空调上优势明显 缺点： 进行品牌和规模建设，需投入大量资金和人力 消费者更倾向于购买大型连锁卖场的空调，购买 者数量降低 在一二级市场上很难有所作为。
得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外 ，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者 ，但是，它不包括供应商、辅助商等。"厂商股份合作制专卖 Nhomakorabea销售模式
市场营销ppt图片课件
30
Media Adv
20
Cons. Promo
10
0
1986 88 90 92 94 1996
Year ©2000 Prentice Hall Cox Direct 19th Annual Survey of Promotional Practices
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
selectivity; low cost
Limitations:
Audio only; fleeting exposure; lower attention;
nonstandardized rates; fragmented audiences
Magazines Advantages:
High geographic and demographic selectivity; credibility and prestige; high-quality reproduction; long life; good pass-along readership
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
Objectives
Developing & Managing an Advertising Program Deciding on Media & Measuring Effectiveness Sales Promotion Public Relations
©2000 Prentice Hall
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
市场营销调研小组ppt展示
※四、社团的长远发展上
目标的制定与实行：
根据社团发展的实际情况为社团建立总的长远目标，并在每一发展阶 段制定短期阶段目标。 注重社员的意见反馈，了解社员的个人目标，将组织的目标尽量与其 个人目标保持方向上的一致，并对社员进行定期的例会培训以让其明 确组织发展的目标，从而增强其参与意识和归属感。 社团的领导者应该时时跟进监督社团发展进度和方向以确保组织目标 的实现。
三、社团的活动举办上
社团负责人应该通过一些集体活动帮助那些因个人性格原 因没有融入集体的成员尽快融入并且能够在参与社团活动 的过程中得到能力的提高和性格的改变。
考虑到团队协作能力的重要性，社团的负责人应该定期组 织一些团队游戏或者素质拓展训练等集体活动来增进成员 间的感情和增强其团队协作能力。 要善于学习一些其它社团举办活动的成功经验，在保留具 有传承性的社团活动的基础上丰富社团活动的类型和形式
Valid
比 我 预 想 的 要 好 和 我 预 想 中 差 不 多 比 我 预 想 中 要 差 Total
Frequenc y 11 47 31 89
Perc ent 12. 4 52. 8 34. 8 100.0
Valid Perc ent 12. 4 52. 8 34. 8 100.0
结论：我校专业社团在提升社团成员的感觉评价上还须不断努力以求 提升成员的满意度。
5
影响社团 发展的因素 分析
影响社团发展的因素分析
※采用赋值加权求和的方法
结论：1.社团的理 念和文化在维持社 团长久发展和增强 社团竞争力中起到 了很大的作用 2.社团未来的发展 愿景与社团成员的 素质也十分重要
二、社团案例分析
大学生通讯社
肯德基曙光公社
2012市场营销.2pptx1
SWOT分析
SUPWEIORITY WEAKNESS OPPORYUNITY THREATEN
THREATEN
保健品跨国公司重视中 国保健品市场，近年来 这些知名品牌保健品在 中国的销售量每年都以 较快的速度增长。从市 场占比来看，汤臣倍健 的部分产品确实具有较 高的份额，但却无法与 纽崔莱等产品抗衡。
中国保健品消费市场的增长空间极大，近20年来，中
国保健品消费支出的增长速度为15%~30%，远远高于发 达国家13%的增长率。
《食品安全法》于2009 年 6 月 1 日正式实施，与之
配套的食品和膳食营养补充剂等政策、法规将陆续出台。
这些政策、法规的实施，为政府严格监管提供了充分的法规
依据，也为企业扩大投资和规范经营提供有利的政策环境，有 利于防止保健行业的假冒伪劣产品。
国外
中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年 快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战， 但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在 市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保 健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群 体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈 出新以及保健品成日常消费四大趋势。
4.疑难解答
2. SWOT分 析
3.实证研 究
1
绪论
国内
随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日 益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年 攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际 标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界 贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售 额每年以13%的速度增长。
市场营销策略
行动计划
预算
2
新产品开发
市场营销策略
通过人口细分和地理细分 开展我们的营销活动
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2020/10/13
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
3
1
Hale Waihona Puke 市场报告（第一批）• 应用理论： STP理论（市场细分、目标市场选择及市 场定位理论）；
• 报告演示： 选择4-5个优秀小组。演示的小组4月17日 前交PPT或报告。
• 报告提交时间： 4月20-22日 • 小组：选择了第13-16章案例的小组。 • 迟交者得分减半。
2020/10/13
2
谢谢您的指导
市场报告（作业 2 ，8分）
• 选择一个做以下产品的知名公司，运用市场 营销理论对该公司进行分析，最后撰写市场 报告。
• 小组间所选公司不可相同，案例作业中的公 司不建议选择，即可口可乐，红牛，统一， 星巴克。（4分）
• 产品：便利品（洗浴用品）；选购品（家用 电器）；特殊品（名车）。
2020/10/13
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2020/10/13
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
3
1
Hale Waihona Puke 市场报告（第一批）• 应用理论： STP理论（市场细分、目标市场选择及市 场定位理论）；
• 报告演示： 选择4-5个优秀小组。演示的小组4月17日 前交PPT或报告。
• 报告提交时间： 4月20-22日 • 小组：选择了第13-16章案例的小组。 • 迟交者得分减半。
2020/10/13
2
谢谢您的指导
市场报告（作业 2 ，8分）
• 选择一个做以下产品的知名公司，运用市场 营销理论对该公司进行分析，最后撰写市场 报告。
• 小组间所选公司不可相同，案例作业中的公 司不建议选择，即可口可乐，红牛，统一， 星巴克。（4分）
• 产品：便利品（洗浴用品）；选购品（家用 电器）；特殊品（名车）。
2020/10/13