社会心理学的一些效应
26个常见心理学效应
１５、南风效应
法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力的故事。也就是看谁用办法使行人把大衣脱掉。北风不假思索首先来了一阵冷风，凛凛刺骨。这样，行人为了抵御北风，便把大衣裹得严严实实，毫无脱意。而南风则不然，它徐徐吹动，使人暖意渐生。行人在不知不觉中先解开了钮扣，继而脱掉了大衣。南风获得了胜利。
１９、从众效应
一则笑话这样说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。这就是从众闹出的笑话。从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象。用通俗的话说，从众就是“随大流”。可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受
２０、异性效应
心理学家曾在一次测试中发现，男性在男、女同桌就餐地要比单纯男性就餐时要文明许多，这是由于大多数人在异性面前更注意自己的言行。
２１、期望效应（皮格马利翁效应、罗森塔尔效应）
皮格马利翁是古代塞浦路斯的一位善于雕刻的国王，由于他把全部热情和希望放在自己雕刻的少女雕像身上，后来竟使这座雕像活了起来。心理学家罗森塔尔（R. Rosenthal）和雅各布森L. F. Jacobson）称之为“皮格马利翁效应”。
６、青蛙现象
把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。
７、鳄鱼法则
１４、赫洛克效应
心理学家赫洛克(E.B.Hunlock)曾做过一个实验，他把被试分成四个等组，在四种不同诱因的情况下完成任务。第一组为表扬组，每次工作后予以表扬和鼓励；第二组为受训组，每次工作后严加训斥；第三组为被忽视组，不予评价只让其静听其它两组受表扬和挨批评；第四组为控制组，让他们与前三组隔离，不予任何评价。结果工作成绩是前三组均优于控制组，受表扬组和受训斥组明显优于忽视组，而受表扬组的成绩不断上升。这个实验表明：及时对工作结果进行评价，能强化工作动机，对工作起促进作用。适当表扬的效果明显优于批评，而批评的效果比不予任何评价的好。
心理学几大效应
5.异性效应
背景小故事 几年前，在南极考察的澳大利亚科研人员也得了这种
怪病，晚上失眠，白天昏昏沉沉，用了许多方法，均无法 治愈。经过调查研究，得出的结论竟是“没有男女搭配， 是性别比例失调严重，导致异性气味匮乏的结果。”
在宇宙飞行中，占60．6％的宇航员会产生“航天综合 症”，如：头痛、眩晕、失眠、烦燥、恶心、情绪低沉等 ，而且一切药物均无济于事。因此，美国著名医学博士哈 里教授向美国宇航局提出建议，在每次宇航飞行中，挑选 一位健康貌美的女性参加。谁知，就这么一个简单的办法 ，竟使困扰宇航员的难题迎刃而解。
“百年人生，逆境十之八九”。心理防卫功能的确能够 帮助我们更好地适应生活、适应社会，然而沉溺其间对心 理生活却有显著的副作用。比如鲁迅先生笔下的阿Q，总 是寻找理由为其受到的侮辱或遇到的不公待遇开脱，中国 的心理学界出现了一个新名词——精神胜利法。
生活应用
天生我才必有用……
是金子的总会发光的……
在现在生活之中这种酸葡萄效应现象很 是普遍，例如：某位本来不看好同学考试 得了高分或是有一个漂亮的女朋友的话， 而自己却不能时就容易有这种酸葡萄效应 ．靠，那xxxSB都能……（此处省略若干句 ）
投射是一种看不到的、存在于人们自身中的事物，它们
在外部现实中寻找一个与它们相似的事物，然后它们把自 己投射到这个合适的吸引物中去。投射不是有意识地主动 地进行的，投射的发起者是具有自主性的无意识心理内容 ，这些心理内容具有自发地反映自己、进入意识的自主功 能。投射的功能起到了潜意识表达的作用，潜意识通过这 种办法使我们的心灵得到沟通，为对立物的整合提供“容 器”。
3.近因效应
背景小故事：
张林与李萌是小学的同学，从那时起， 两个人就是好朋友，对方非常了解，可是 近一段李萌因家中闹矛盾，心情十分不快 ，有时张林与他说话，动不动就发火，而 且一个偶然的因素的影响，李萌卷入了一 宗盗窃案。张林认为李萌过去一直在欺骗 自己，于是与他断绝了友谊。
36种心理学效应
36种心理学效应1.瓦拉赫效应奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。
瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。
但过分拘泥，难以造就文学之材。
”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。
面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。
瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。
后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。
2.门坎效应所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。
该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。
3.共生效应自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。
人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。
事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。
英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。
4.刻板效应社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。
它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。
在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。
而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。
实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。
心理学效应大全
n 症状——
n
永远不能填满的欲望黑洞，因为“人往高处走”，到达一个阶段，各方面都
要求配套上升。街道要搭配建筑，豪宅要搭配名车，鞋子要搭配礼服，礼服要搭
配名钻……搭配的顶端永远是自己力所不能及。
3、齐加尼克效应：
n 起源——
n
源于法国心理学家齐加尼克做的一次实验。他将受试者分成两组，分别
去完成20项工作。其间，他对其中一组进行干预，使他们的工作不能顺利
n 异性效应“。这种现 象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对 异性感兴趣，特 别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点 女性也不例 外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意， 男性 还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是”异性效应“在起作用。不 过 ”异性效应“不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往 得 当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的， 用 色相去引诱别人那就不道德了。
1968年，美国心理学家罗伯·罗森塔尔提出了该项理论。此理论有一个我们最常听 到的例子：
n 两个病人同住一家医院，其中一人患了癌症，而另一人并无大碍。但医生把两 人的诊断书弄混了。结果那个真正的病患得知后整天心情轻松，开心地在医院 住了一段日子便健康地出院了。而那个原本身体无恙的人却终日活在对死亡与 病痛的恐惧中，最后真的罹患绝症，在抑郁绝望中死去。
刻存在并叠加累积，在周末假期休息时甚至都无法放松，长期疲惫不堪，最
终导致神经衰弱和亚健康的出现。
4、罗森塔尔效应
n 起源——
n
古希腊塞浦路斯岛一位年轻的王子皮格马力翁，酷爱艺术，通过锲而不舍的
努力终于雕塑了一尊女神像。面对自己的作品他爱不释手，整日深情注视。天长
心理学50个常见的心理效应
50个常见的心理现象1、责任分散效应是指在群体中个体会因为群体他人的影响使得责任感变弱，面对责任或困难往往会退缩的现象。
2、晕轮效应指人们对他人的认知判断是基于对方某个特别突出的特点、品质出发，再从这个判断推论出其他品质。
3、皮格马利翁效应又称罗森塔尔效应，指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到预期效果的现象4、维特效应类似情绪流感”，常见的自杀模仿现象，指媒体对自杀新闻的大肆渲染对于一些徘徊在生死边缘的人具有强大的暗示、诱导性。
5、刻板效应指对某人或某一类人产生的一种比较固定的、类化的看法。
6、羊群效应指个体的从众跟风心理。
7、损失厌恶效应即相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感8、酸葡萄效应认为自己得不到的或是没有的东西就是不好的，是不值得关注和争取的，以冲淡内心欲望和不安9、甜柠檬效应个体在追求预期目标而失败时，为了冲淡自己内心的不安，会提高目标价值，从而达到了心理平衡10、巴纳姆效应也就星座效应，指个体有相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己的倾向. 11、投射效应指因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同特性的社会心理现象12、南风效应指人际交往中，温暖胜于严寒。
13、北风效应比喻以强硬的手段迫使别人听从自己的命令，结果往往事得其反。
14、近因效应新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象15、首因效应指之前获得信息比最近获得信息影响更大的现象，如第一印象16宽大效应个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计17、霍桑效应当观察者知道自己成为被观察对象而改变行为倾向的反应18、结伴效应个人活动由于有他人参加导致效率变化，如和尚的故事19、马太效应种强者愈强、弱者愈弱的现象20出丑效应人们更倾向于喜欢聪明但有小缺点的人21、超限效应过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象指刺激过多。
22、贴标签效应当个体被贴上标签时，会自发作出自我管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致23、登门槛效应指个体接受一个小要求后，为了维持前后一致的印象，就有可能接受更大的要求24、鲍鱼效应通过个体介入刺激竞争的产生的现象.25黑羊效应是一群好人欺负一个好人，其他好人却冷眼旁观的诡谲现象26、锐化效应指人们的价值如果在知觉对象前被激活，那么这种价值观就会对知觉有促进作用27、禁果效应指越是禁止的东西，人们越想去尝试28、左位效应指的是人们对数字大小的判断会受到多位数中最左侧数位的影响。
社会心理学的效应集合
社会心理学的效应集合（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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社会心理学各种效应
社会心理学各种效应咱来说说社会心理学里那些有意思的效应。
你知道啥是首因效应不？就好比你第一次见到一个人，他要是穿得干干净净、整整齐齐，还特别有礼貌，那你对他的第一印象肯定好呀，这以后你就会带着这个好印象去看他做的其他事情。
反过来，要是一开始就邋里邋遢、态度不好，那可就麻烦咯，以后他得费多大劲儿才能改变你这先入为主的看法呀！这就像你去一个新地方吃饭，第一道菜要是特别好吃，你就会对这家店好感倍增，后面的菜就算稍微差点儿，你也觉得还不错。
还有近因效应呢！跟首因效应有点不一样哦。
假如你和一个朋友一直相处得挺好，可有一次闹矛盾了，那这次矛盾可能就会让你对他的看法一下子变了很多，之前的那些好都被暂时忘掉啦，这就是近因效应在作祟呀。
就像你一直觉得一件衣服挺好看的，可突然有一天发现上面有个小污渍，这时候你满脑子可能都是那个污渍，都忘了这衣服以前多好看啦！晕轮效应也很有趣呀！就是说你要是觉得一个人有一个优点特别突出，就会觉得他其他方面也都特别好。
比如说一个人学习成绩特别好，你可能就会觉得他啥都好，品德也好、性格也好。
这就好像太阳周围有一圈光环，把太阳都遮住啦！可实际上呢，他可能也有缺点呀，只是被那圈光环挡住了，你没看到而已。
刻板印象就更常见啦！比如说觉得东北人都豪爽，南方人都细腻，这可不一定准哦！每个人都是独一无二的呀，不能因为他来自哪里就给他贴上一个固定的标签。
就像不能说所有的猫都爱抓老鼠，也有特别懒的猫呀！咱可不能这么片面地去看别人。
还有自验预言呢！假如你觉得自己不行，那你可能真的就不行啦，因为你的这种想法会影响你的行动。
就像你觉得自己肯定跑不快，那你跑步的时候就会不自觉地放慢速度，结果真的就跑不快了。
可要是你相信自己能行，说不定就真的创造奇迹了呢！这些效应在我们的生活中可到处都是呀，它们影响着我们对别人的看法，也影响着别人对我们的看法。
咱可得好好琢磨琢磨，别被它们给带偏了呀！别因为一个首因效应就对别人下定论，也别因为晕轮效应就盲目崇拜谁。
100个心理学效应
100个心理学效应01. 踢猫效应一父亲在公司受到了老板的批评，回到家里就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。
孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。
猫逃到街上正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路边的孩子撞伤了。
这种对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应，就是心理学上著名的“踢猫效应”，描绘的是一种典型的坏情绪的传染。
02. 内卷化效应长期停留在一种简单层面、没有发展增长、没有任何变化和改观、水平稳定、不断重复，对即将到来的变化缺乏应变能力，这种自我懈怠、自我消耗的行为，被称为“内卷化效应”。
03. 罗森塔尔效应罗森塔尔效应是一种社会心理效应，指对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。
反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。
04. 拆屋效应鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。
但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。
”这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。
05. 马太效应马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，即两极分化现象。
06. 巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
我们把这种心理学现象称为“巴纳姆效应”。
07. 吊桥效应在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快，如果这时候碰巧遇见一个异性，人们很容易错把由这种情境引起的心跳加快理解为：对方使自己心动才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。
这就是著名的“吊桥效应”。
08. 奶头乐理论由于生产力的不断上升，世界上的80%人口将不必也无法积极参与产品和服务的生产。
60个心理效应
６０个心理效应 巴纳姆效应：人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”（Ｂａｒｎｕｍ ｅｆｆｅｃｔ）。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒与１９４８年通过试验证明的。
因果定律：任何事情的发生，都有其必然的原因。
有因才有果。
换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。
你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
瓦拉赫效应：在人才心理学中，人们把那些大智若愚者的特殊才能被正确发掘后所发生的巨大变化现象，称之为“瓦拉赫效应”。
印刻效应：１９１０年，德国行为学家海因罗特在实验中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟随在它第一眼见到的自己的母亲后面。
但是，如果它第一眼见到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，如一只狗、一只猫或者一只玩具鹅，它也会自动地跟随其后。
尤为重要的是，一旦这只小鹅形成了某个物体的跟随反应后，它就不可能再形成对其他物体的跟随反应了。
这种跟随反应的形成是不可逆的，也就是说小鹅承 认第一，却无视第二。
这种后来被另一位德国行为学家洛伦兹称之为“印刻效应”的现象。
三分之一效应： 所谓“三分之一效应”，属于决策中的心理偏差。
人生在世，经常要面临各类选择。
选择无非有两种：二者择一，或多者择一。
二者择一，当然也有难度，但难度不大；而在“多者择一”的决策中，随着选择对象的增多，选择余地的增大，选择难度不但没有缩小，反而也在增多和加大，最后使当事者陷入迷茫。
为了证实“三分之一效应”，一位社会心理学家曾做了个小小的实验，他做了三个阄儿，其中两个写有“有”，一个空白，然后一字排开，摆放的顺序是“有”字阄在两边，空白阄在中间。
然后让被试者从中只抽取一次。
虽然每个阄的中彩概率是均等的，但绝大多数人在心理上对第１个和第３个都会有点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两个“有”字阄正好排在最前和最后，因此绝大多数人都抽取第２个。
心理学中的十大效应
心理学中的十大效应
人类难以避免的十大心理效应是：鸟笼逻辑、破窗效应、责任分散效应、帕金森定律、晕轮效应、霍桑效应、习得性无助实验、证人的记忆、罗森塔尔效应和虚假同感偏差。
社会生活十大著名法则
1 马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象，反映的社会现象是两级分化，富的更富，穷的更穷。
马太效应”与“平衡之道”相悖；与“二八定则”类似，是十分重要的自然法则。
中国古代哲学家老子曾提出类似的思想：“天之道，损有余而补不足。
人之道则不然，损不足以奉有余。
”
2 手表定理
3 不值得定律
4 彼得原理
5 零和游戏原理
6 华盛顿合作规律
7 酒与污水定律
8 水桶定律
9 蘑菇管理
10 奥卡姆剃刀定律
11 十一、二八法则
12 十二、钱的问题
13 十三、鲶鱼效应。
最常用到的三十五种心理效应
3、 术家写评语——巴奴姆效应
心理学家把人们乐于接受概括性的性格描述现象称为“巴奴姆效应”。（泰勒 巴奴姆）
4、 疯狗唾液救人命——接种效应
4.刻板效应
社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。
5、 响鼓要用重锤敲——强刺激效应
心理学研究表明，人的感受性与刺激的阈限有关。如果作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应”。刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应”。
第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。
首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。
31、羡慕名人自炫耀——自居作用
心理学效应大全
1 心理学效应大全1、蝴蝶效应起源——一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶偶尔扇动了几下翅膀在两周后可能引起美国得克萨斯州的一场龙卷风暴。
在心理学上蝴蝶效应表现为一种不同于普通的连锁效应的因果性不明显的情绪反应和行为。
症状——因为几天前发生的一点小小不顺利而开始心情烦躁在压抑和郁结状态中小的情绪波动渐渐在心底形成轩然大波最终以不可预见的狂躁模式爆发出来。
时间累积得越久崩溃的后果越不堪设想。
2、狄德罗效应起源——18世纪法国一位哲学家丹尼斯.狄德罗某天友人赠其一件高级睡袍他非常喜欢。
但当他穿上之后开始觉得家里的一切家具和装饰都显得粗陋庸俗于是不得不把旧的东西一件件更新但最终她仍不觉得开心因为他最终发现“自己竟然被一条睡袍胁迫”。
症状——永远不能填满的欲望黑洞因为“人往高处走”到达一个阶段各方面都要求配套上升。
街道要搭配建筑豪宅要搭配名车鞋子要搭配礼服礼服要搭配名钻�6�7�6�7搭配的顶端永远是自己力所不能及。
3、齐加尼克效应起源——源于法国心理学家齐加尼克做的一次实验。
他将受试者分成两组分别去完成20项工作。
其间他对其中一组进行干预使他们的工作不能顺利完成而让另一组毫无阻碍顺利完成全部工作。
尽管所有受试者接受任务时都非常紧张但顺利完成任务者紧张状态随之消失而未能完成任务者思绪总是被那些任务困扰紧张状态持续存在。
症状——在接受一项工作时人会产生一定的紧张心理只有当任务完成时紧张才会解除。
而工作中的人往往不停地受到叠加任务因此紧张状态无时无刻存在并叠加累积在周末假期休息时甚至都无法放松长期疲惫不堪最终导致神经衰弱和亚健康的出现。
4、罗森塔尔效应起源——古希腊传说中塞浦路斯岛一位年轻的王子皮格马力翁酷爱艺术通过锲而不舍的努力终于雕塑了一尊女神像。
面对自己的作品他爱不释手整日深情注视。
天长日久女神竟然奇迹般复活并成为了他的妻子。
这个故事说明期待是一种力量。
1968年美国心理学家罗伯.罗森塔尔提出了该项理论。
社会心理学十大效应
社会心理学十大效应一、鸟笼效应1. 定义鸟笼效应是指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。
例如，一个人得到一个空鸟笼后，会为了这个鸟笼去买一只鸟回来。
2. 产生原因人类的惯性思维。
人们往往会根据已有的物品或情境，按照常规的逻辑去补充与之相匹配的其他事物。
这种思维方式使得人们在面对一个特定的情境（如拥有鸟笼）时，会觉得需要按照某种既定的模式（鸟笼里有鸟）去完善它。
3. 生活中的例子买了一件漂亮的新衣服，为了搭配这件衣服又去买了新的鞋子、包包等配饰，即使原本并不需要这些配饰。
二、破窗效应1. 定义如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。
环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
2. 产生原因从众心理。
当人们看到不良行为没有受到制止时，会认为这种行为是被允许的，从而跟随这种行为。
同时，人们对秩序的感知也会受到影响，一旦秩序被打破（窗户被打破且未修复），就会降低对破坏行为的抑制。
3. 生活中的例子在一个干净整洁的小区里，如果有一个角落开始出现垃圾且没有及时清理，不久后这个角落就会堆满垃圾，甚至周围区域也会开始变得脏乱。
三、责任分散效应1. 定义也称为旁观者效应，是指当有许多人在场时，个体对紧急情况的救助责任会分散，从而导致救助行为减少。
即当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。
如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感。
而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，由别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。
2. 产生原因社会比较和评价忧虑。
在群体情境中，人们会观察他人的反应来判断事件的紧急程度和自己是否应该采取行动。
心理学中的十大社会效应
会因素，导致人们对某些群体产生不公正的偏见和歧视。
这种效应容易使人产生错误的判断和行为，影响人际关系和社
03
会的公平正义。
产生原因
社会文化背景
刻板效应的产生与社会文化背景密切相关，不同文化和社 会环境会对人们的认知和行为产生影响，导致刻板印象的 形成。
媒体影响
媒体在传播信息时往往会强化某些刻板印象，例如在新闻 报道中经常将某类人或事物固定化为一种形象，导致人们 对这些群体产生刻板印象。
实际应用
01
在广告和市场营销中，商家可以利用近因效应来提高产品的知名度和销售量。 例如，商家可以在广告中强调最新产品特点和优势，以吸引消费者的注意力并 激发购买欲望。
02
在人际交往中，人们可以利用近因效应来改善人际关系。例如，在与他人交往 时，可以多关注对方最近的表现和变化，给予积极的反馈和评价，以增强彼此 之间的亲近感和信任感。
破窗效应
定义
破窗效应是指环境中的不良现象如果被忽视或未能及时修复，可能会引发更多的 负面行为或结果。
破窗效应通常用于描述社会问题，如犯罪、环境污染等，如果对初发的小问题不 加以干预，可能会导致问题恶化。
产生原因
破窗效应的产生源于人们的模仿行为和从众心理。当看到周 围环境中的小问题或不良现象时，人们可能会认为这些行为 是可以接受的，从而模仿并产生更多的负面行为。
在企业管理中，管理者应注意员工的小违规行为，并及时 采取措施进行纠正，以避免员工产生更多的不良行为。
CHAPTER 07
沉锚效应
定义
• 沉锚效应是指人们在对某事做判断时，易受第一印象或第一信 息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
产生原因
先入为主
人们往往对首次接收的信息给予更多的 重视，认为这是决定后续判断的主要因 素。
社会心理学中的效应
社会心理学中的效应咱就说，在这社会心理学里啊，可有好多有趣的效应呢！比如说那首因效应，就好像你第一次见到一个人，他要是给你留下个好印象，嘿，那之后你看他就咋看咋顺眼。
这就跟你去买东西一样，第一眼瞅着好看的，后面就越看越喜欢。
还有那个近因效应呢，就好比你跟人吵架了，哪怕之前关系再好，这时候你满脑子可能都是刚刚吵架那不愉快的事儿，前面的好都容易被忘掉啦！这不就跟吃苹果似的，最后一口要是酸的，可能你对整个苹果的感觉都变了。
再说说晕轮效应，哎呀呀，这可有意思了。
你要是觉得一个人某方面特别好，那他其他方面在你眼里可能也闪闪发光呢！就像你觉得一个明星长得好看，就觉得他啥都好，演技也棒，人品也佳。
可别被这效应给迷糊了呀！还有那自验预言呢，你心里咋想的，可能就真会变成那样。
你要是觉得自己肯定不行，那没准真就不行了。
这就好像你总觉得今天会下雨，结果你出门都不带伞，最后还真就被淋成了落汤鸡。
社会助长效应也挺好玩的。
你一个人干活可能不咋带劲，但是人一多，嘿，你就来劲了。
就像跑步，自己跑可能跑一会儿就累了，要是和一群人一起跑，那说不定还能多跑几圈呢。
刻板印象呢，就是咱容易给一群人贴上一个标签。
比如说觉得北方人都豪爽，南方人都细腻。
可这世界这么大，哪能都一样呢？每个人都是独一无二的呀！咱可得好好琢磨琢磨这些效应，在生活中可有用啦！别因为首因效应就对人一锤定音，也别被晕轮效应迷了眼，更不能被自验预言给框住了。
咱得客观地看待人和事，别被这些效应牵着鼻子走。
你想想，要是咱不懂这些，那得多吃亏呀！可能因为刻板印象就错过了一个好朋友，或者因为近因效应就和本来关系不错的人闹掰了。
这多不值得呀！所以说呀，了解这些社会心理学效应，就像给自己多配了一副眼镜，能让咱把这世界看得更清楚，和人相处得更好。
咱可不能小瞧了它们，得好好利用起来，让自己的生活更精彩，不是吗？。
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1、刻板印象我们容易对某个群体产生一种概括和固定的看法，比如男性自信，坚强，女性温柔，还有北方人豪爽，南方人精明，美国人开放之类的，虽然有时侯也对，但是容易在交际过程中先入为主，有时候并不切合实际。
2、首因效应和近因效应首因效应就是常说的第一印象，如果开头给人留下不好的印象，对后来的人际交往产生持续的不良影响。
近因效应就是说近期给人的印象起了重要作用的意思，一般出现在久未联系的朋友那里，一般比较注意最近给人的印象。
3、晕轮效应我们容易把对象的某个特征泛化，形成整体印象。
就是常说的发现一个某方面好，就认为他其他方面都是好的。
4、投射效应我们常常会犯的一个错误，就是认为自己的某个特性别人也一定有，比如说发现自己喜欢的一首歌，别人都喜欢。
5、基本归因错误当出现一个行为的时候，如果是别人做的，我们容易讲它归结为别人的品质特征，如果是自己做的，会归结为一些外来因素。
比如别人考试成绩不好，我们容易归结为别人笨，如果是自己，容易归结为不够努力或者最近身边出了什么事之类的
6、社会促进和社会抑制个体在他人在场而产生一些效果，社会促进的情形，比如你弹一首你很熟悉的钢琴曲，有观众的时候，你会表现得更好。
社会抑制的情形，可以想一个相反的，才学的一首曲子，有别人在场反而弹得更差。
7、社会浪费在完成群体任务的时候，当只有总体的成绩被评定的时候，会出现个体努力程度下降的情况。
假如一个小组任务是搞一个presentation，最后每个人只能得到相同的小组的平均成绩，成员的努力程度会下降。
8、旁观者效应指在紧急情况是由于有他人在场而没有对受害者提供帮助的情况。
救助行为出现的可能与在场旁观人数成反比，旁观者之间出现了责任扩散，大家都没有明确的责任，每个人都是匿名者，导致无人出手相助。
9、破窗理论如果有人打破了一座建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时维修的话，别人就可能受到某些暗示性的纵容，从而去打破更多的玻璃。
举一个例子，比如我们到一个非常干净、文明的地方，我们是不敢随意丢垃圾的，但是假如我们到了一个地上有一些垃圾的地方，我们会丢的心安理得，垃圾的个数从一个、两个开始，后来就会泛滥。
这个告诉我们当有小的问题的时候就要立刻解决。
10、自我实现的预言当你对一件事进行预言或者解释之后，你往往就会把事情的发展按照自己预言和解释的方向推进，结果预言就这样自己兑现了自己。
举个例子，你不知道怎么你舍友今天对你冷淡了，认为他是不是对你有意见了（实际上人家有别的事情，一时忘了你的
存在了），然后会注意他的每个举动，发现每个都可以解释成对你不满，然后开始内心不快，对他有意见，开始找他的茬儿，最后人家觉得你对他不满，也开始对你不高兴，就这样你成功的造就了别人对你的不满。
11、从众个体在群体的压力下，改变自己的态度，放弃自己的意见而随大流。
有兴趣可以看心理学家Asch的经典实验。
12、服从迫于群体规范或他人的权威做出自己不愿做的事情。
也可以看看心理学家Milgram 的经典实验。
13、顺从（跟上面的不同，上面的英文叫obedience，这个叫compliance）顺从他人的要求，不会拒绝他人，就像我们有时候碍于情面答应别人的请求。
在推销这个行业中，就有一种叫做Foot-in-the-door technique，大致意思是说，当你愿意让一个推销员进入你的房间的时候，你的钱包就要变小了的意思，这种技巧就是先让你答应一个小小的要求，然后加码，直到你不好意思拒绝。