五粮液营销方案ppt

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关于五粮液的营销策划方案

关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。

近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。

国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。

1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。

它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。

近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。

1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。

他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。

此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。

1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。

这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。

此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。

为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。

第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。

品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。

同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。

2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。

高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。

在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。

2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。

在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。

对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。

五粮液营销方案

五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。

然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。

因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。

本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。

2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。

根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。

因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。

3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。

3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。

此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。

3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。

利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。

4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。

可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。

4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。

例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。

5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。

5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。

例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。

6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。

6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。

五粮液演示文稿.pptx

五粮液的现状
2021/4/3
2019年五粮液生产经营情况良好，系列酒销售增长较快。公司1-8月收入增长30%以上（系列酒销售9万吨左右，完成全年13.5 万吨计划的67%，永福酱酒销售 500吨左右，完成全年800吨计划的63%），净利润增长40%以上。五粮液终端指导价进入千元时
代。10月9日起52度五粮液出厂价从 509元上调至659元，终端指导价由 889元上调至1109元；团购价从569元上调至689元，提价幅度21%。39度五粮液出厂价从489元上调至609元，提价幅度24.5%，终端指导价上调至 1009元。另外，公司账上现金超180 亿，有望进行资本运作。
有人说“白酒、啤酒、葡萄酒谁也不能取代谁，都有各自的市场份额”，这种说法有一定的道理，因为白酒发展了几千年，喝白酒已经成为一种传统，成为一种文化。但我们也清醒的看到，这种传统和文化正在弱化，以前在餐桌上，摆的只有白酒，现在啤酒、葡萄酒、白酒都摆上了桌，各取所需。而且随着中国加入WTO，洋酒将大举登陆。洋酒与白酒不同的口感，以及所传达的不同文化底蕴，将会吸引越来越多乐于探奇的中国消费者。

行业地位在整个白酒行业中，
名列第二。在2019年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值在200强中名列第二，仅次于茅台。
五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2019年度《中国品牌500强》排行榜中排名第20位，品牌价值 595.14亿元。
•2.1遇到的问题
一是粮食等原辅材料价格、人工成本呈逐年上升趋势，带来成本压力；二是行业地方保护严重，产业市场集中度低；三是市场竞争激烈；四是产业不受国家政策鼓励。

五粮液品牌营销策略研讨PPT课件

茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来孔府家酒，让人想家喝杯青酒，交个朋友水井坊：历史悠久奇香贵州醇金六福：庆功的酒，好日子离不开它五粮液：中国酒王
品牌竞争力导向
品质品味
感觉导向
白酒品牌文化
茅台：国酒文化孔府家酒：家文化国窖1573：历史文化青酒：情感文化金六福：福文化
五粮液品牌制胜策略
高档酒竞争对手全兴集团的水井坊酒和61世纪精典水井坊酒泸洲老窖的窖国窖1573剑南春的金剑南和银剑南酒鬼酒以及无上妙品酒等等加上中国老牌高档酒如茅台等品牌酿造工艺酿造条件地理因素原料流程香型茅台独特独特独特独特特有酱香剑兰春有特点优普通普通普通浓香郎酒有特点独特独特普通普通浓香酱香泸州老窖有特点优独特普通普通浓香代表品牌个性不突出品牌建设缺乏有效定位过分强调知名度放弃美誉度白酒品牌根基弱化白酒行业品牌诊断盲目的品牌延伸忽视品牌无形资产的保护未能完全利用文化优势经营品牌白酒行业品牌诊断来自
中国白酒市场慨况
2001年5月新消费税政策实施后，仅上市白酒企业的毛利率就下降3。02%， “五粮液”“沱牌曲酒”的毛利率跌幅都在10%以上，据国泰君安证券研究所的数据显示， 2002 年 “ 五粮液 ” 所得税将按 33% （原为 15%）征税，估计全年利润会比上年下降 20%左右。
白酒行业品牌诊断
●盲目的品牌延伸 ●忽视品牌无形资产的保护 ●未能完全利用文化优势经营品牌
拟定营销竞争策略三大要素
●如何塑造与竞争同业的差异化 ●如何让消费者记住最强优点 ●把理性竞争提升至感性竞争
五粮液品牌规划成功之处
1、整个品牌体系规划合理、定位清晰。 2、采用多品牌策略 3、托权品牌策略使托权人和受托品牌相得益彰。 4、品牌化的策略降低了金六福等买断品牌的投入风险。 5、副品牌策略

五粮液品牌策划ppt

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市场划分
划分标准一级地区一线城市典型城市北京、上海、广州开发方式以直接供货为主，大商场高档酒店为重点当地大商场、专卖店、酒店、超市
二级地区
二三线城市
济南、青岛
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市场战略
客户策略
产品推广
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客户策略
增加ＶＩＰ客户。品牌会有针对ＶＩＰ客户的打折策略，鼓励和吸引消费者采取购买行为，这样有利于增加品牌竞争率，并有利于资金的回笼运转。增加消费者对五粮液品牌的忠诚度。
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五粮液品牌分析纲要
主要内容：
1.品牌背景及发展历程
2.目标消费群分析及品牌定位 3.产品发展及品牌远景 4.品牌个性 5.推广战略
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二、目标消费群分析
高端白酒消费特征
目标消费群
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高端白酒消费特征
我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征。购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑。茅五剑之所以在高端白酒市场红旗不倒，主要是多年的高端品牌推广积淀和本身酿造工艺、历史相互辉映，在消费者心智中已经成为了高端白酒的代言者。这些都是积极迎合高端消费人群的消费特征展开市场营销工作而获得理想回报。高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。
未来的五粮液品牌格局可能是高档产品做影响、做忠诚度实现大部分赢利，中端产品通过有效竞争实现部分赢利及广收人脉，而低档品牌逐渐“安乐死”。五粮液股份有限公司应针对全国市场重点推出、推广高档白酒品牌——豪华五粮液。让五粮液成为高档酒的代名词。

五粮液公司推荐ppt课件

自然生态环境（宜宾属南亚热带到暖湿带的立体气候，山水交错，非常适合糯、稻、玉米、小麦、高粱作物生长，为酿造五粮液提供极致好原料。
窖池优势—历史文化|独有的644
年明代古窖（五粮液的酿酒历史已经有3000多年。正是这些窖池，奠定了五粮液辉煌史的基础）
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配方优势—技术垄断|独有的
“五粮”配方（五粮液一直沿用“陈氏秘方”的特殊工艺— —糯米、大米各20%，小麦 15%，玉米5%，川南高粱 40%，采用五种粮食作为酿酒的原料，从而规避了其他白酒用单一的红粮或两三种粮食为原料酿酒风味单一，口感欠佳的不足，味觉物质比其他白酒丰富得多）
2
白酒行业分析
7
白酒市场规模快速发展
2011年，整个白酒行业再度迎来丰收，营业收入增长接近50%。然而，由于各种限酒令、打击酒价等因素，导致白酒行业的估值接近十年的底部。有观点来看，白酒行业在未来3~5年仍有望保持高速增长，给投资者带来较好的收益。
白酒消费层次提升
随着收入水平的提高，中国白酒的消费层次将从中低端酒向高端酒转变。我国有传统的八大名酒：五粮液、茅台、剑南春、汾酒、泸州老窖、古井贡、西风和洋河。高端酒份额，茅台和五粮液占据70%。
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后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用
资料仅供参考，实际情况实际分析
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求
正是这些窖池奠定了五粮液辉煌史的基础编辑版ppt1414配方优势技术垄断独有的五粮配方五粮液一直沿用陈氏秘方的特殊工艺糯米大米各20小麦15玉米5川南高粱40采用五种粮食作为酿酒的原料从而规避了其他白酒用单一的红粮或两三种粮食为原料酿酒风味单一口感欠佳的不足味觉物质比其他白酒丰富得多编辑版ppt1515工艺优势品质保证独有的酿造工艺采用独有的包包曲作为空气和泥土中的微生物结合的载体非常适合酿造五粮液的150多种微生物的均匀生长和繁殖其他白酒只利用了空气中的微生物所以酒味不全面

五粮液营销策划方案

古雅典由鼎盛走向衰败和其不合当时生态的政治制度有关。
雅典以政治制度优势起家，取得文化的优势、经济的优势、和国际竞争的优势之一，它是当时海上强国。但是雅典之后推行的平民政治制度，在军事专政的世界生态下埋下了致命祸根。平民专政的特点是无政府主义或人民强大，政府弱小。雅典在这种政府的治理下达到了文化上的人类顶峰，在军事征服上（古代国际竞争的基本办法）却没能达到最强。当竞争中产生出来的优秀人物去世和在军事上遭到重创后，雅典就走向了衰亡。
政治经济环境
•共产党提出的3个代表和全面奔小康的指导思想 •中国在国际的地位和影响力增强 •经济持续上升，人均GDP达到900美元 •2008年奥运和2010年世博全面拉动经济 •非典刚过，经济仍然下滑 •…
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检测生态成果-行业生态
政策生态
示意
国家政策
行业政策
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检测生态成果-行业生态
政策生态
• 当地竞争
• 当地商业生物链
33
检测生态成果
示意
附：完整的生态调研原始数据及报告
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白酒行业三字经
白酒三讲：
• 讲品质 • 讲文化 • 讲差异
白酒三高：
• 税收高 • 毛利高 • 地方保护高
白酒三老：
• 老板市场 • 老干部市场 • 老百姓市场
白酒三低：
• 行业集中度低 • 市场，技术，资本门槛
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检测生态成果-行业生态
行业发展趋势
趋势1
– ...
趋势2
– ...
趋势3
– ...
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示意
检测生态成果-生物链生态
生物链生态
过去的生态
供应商
生产商
一批
二批

酒类企业营销计划书PPT课件

6
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
12
6
6
金华丽水丽水丽水衢州衢州
80
24
12
12
30
9
4.5
4.5
30
9
4.5
4.5
100
30
15
15
40
12
6
6
60
18
9
9
衢州
100
30
15
15
第16页/共23页
表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌古酒名派酒
五年陈头曲其它浓香源
国窖1573、百年
异特异头新特
精特十年陈二星醇酒
新特二曲红高梁异特异头五年陈头曲国窖1573、百年异特异头新特、新头其它品种
经营区域杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍杭州杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州杭州杭、嘉、湖浙江嘉兴杭、嘉、湖、绍杭、嘉、湖、绍嘉兴嘉兴
宁波宁波宁波
宁波宁波、舟山
绍兴绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
45
540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
30
第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15

酒营销方案主体框架方案PPT模板

业务人员考核原则
一手考核销售回款，一手考核网络铺设完成率，负项考核客户库存的周转率
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4/22/2020 16
谢谢！
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4/22/2020 17
1
酒类餐饮(中高档酒楼）
20
20
20
30
30
30
30
20
商超店铺（大型
2
商超）
20 20 30 30 30 20
200 45% 150 34%
3
名烟名酒店
10 10 15 15 15 15
80 18%
4
通路批发
2
2
2
1
1
1
1
10 2%
5
团购特渠
0 0%
合计：
52 52 67 76 76 66 31 20
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渠道规划
经销商
酒类餐饮
商超零售
名烟名酒店
通路批发
团购特渠
4/22/2020 3
到渠道到月计划分解
单位：万
序号
渠道
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计占比
1
酒类餐饮(中高档酒楼）
12
商超店铺（大型
2
商超）
10
12 19.2 19.2 14.4 19.2 26.4 33.6 36 10 16 16 12 16 22 28 30
酒免费赠送火车时刻表”、常用电话号码表，起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。
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五粮液营销策划方案案例

五粮液营销策划方案案例一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，历史悠久，品质优良，独属于中国酒文化的瑰宝，而且已经成为了中国人举办婚宴、庆祝等重要活动时必备的佳酿。

然而，随着社会经济发展和饮酒文化的多元化，五粮液在市场上的竞争逐渐增强。

目前，五粮液正在面临的一个重要问题是如何维持其品牌价值和提升市场份额。

因此，需要制定一套全面的营销策划方案，以应对激烈的市场竞争。

二、目标市场分析1. 目标客户群体：中高端消费者，主要集中在二、三线城市的中产阶级和新兴中产阶级。

2. 目标市场：中国市场。

由于五粮液是中国特有的白酒品牌，因此，重点市场主要在国内，尤其是中西部地区。

3. 目标市场规模：中国白酒市场逐渐达到饱和状态，但中高端白酒市场仍有较大的增长空间。

4. 目标市场特点：中高端白酒市场的消费者更加注重产品的品质和口感，对于品牌的情感认同也是购买决策的重要因素。

三、竞争分析1. 主要竞争品牌：茅台、泸州老窖等。

2. 竞争优势：五粮液作为中国最具影响力的白酒品牌之一，有着长期积累的品牌声誉和市场影响力。

品质稳定、口感纯正，并且重视对产品的保护和传承。

3. 竞争劣势：五粮液的市场占有率相对来说较低，品牌形象在二、三线城市建设仍需进一步提升，价格相对较高，但是与一些高端白酒品牌相比，五粮液在市场上仍具有竞争力。

四、品牌定位1. 定位：五粮液以“传统、高品质、文化”为品牌核心定位。

2. 品牌特色：五粮液作为中国白酒的代表，以其独特的口感和丰富的文化内涵，赢得了国内外消费者的喜爱和认同。

在市场定位上，五粮液要突出其经典、传统和高品质的特点，以及悠久的历史和文化传承。

五、营销策略1. 产品策略：（1）提高产品品质：五粮液应该不断提高产品的研发和生产技术水平，提升产品的口感和品质。

特别是要注重提升五粮液的稀有度和独特性，以增强其在市场上的竞争力。

（2）创新产品：五粮液可以推出一系列的创新产品，比如与国内外知名设计师合作推出的限量版酒器、特殊场合专用的礼盒等，以满足消费者的多样化需求。

豪华五粮液推广方案

○市场消费特征
消费者对高端白酒的消费需求主要对品牌价值有着绝对的追求。这个价值形成需要经过长时间的品牌推广与积淀，期间的巨额投入，非一般资本所能承受，企业也难以为了一个品牌塑造过程有长期守候的耐力。
豪华五粮液目标消费群分析
○高端白酒消费特征
我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征。购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑。
在品牌推广上加强与消费者的互动。针对不同时期确定不同的宣传重点，加强与消费者的心理契合。如中秋、国庆、元旦、春节等节日，公司根据各个不同节日，改变推广画面及相应文案。增强豪华五粮液的品牌联动。
尽管白酒行业竞争已经非常激烈，但仍有一些网络通路未引起人们的重视。如各地政府机关、企业事业团购、福利等通路，都有很多合作开发的空间。将此作为公司营销突破口的重要选择，将带动礼品市场的扩大，进一步树立了良好的市场口碑，进而带动市场需求和市场消费，突破了白酒消费的瓶颈。
秀彩自2008年成立以来，先后服务于多家企业，为客户提供了专业競业、热情周到的服务。秀彩团队在其专业摄影能力，深厚设计功底，实效推广策略的基础上，用激情、艺术、创想的标签，给您带来意想不到的效果。
不要让一成不变平淡您的品牌。创意如衣，为不同的品牌穿上合适的个性外衣，是我们不懈的追求。作为中国创意产业的推动者，我们正在前进的路上。
豪华五粮液推广方案
本案的目的是对豪华五粮液进行品牌定位、广告语分析等品牌方面的思考。针对豪华五粮液品牌的具体情况进行整合推广。
目录
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分

五粮液课件

五粮液
（一）品牌定位：高价值高价位
虽说高档酒并不一定非要高价位，但当品质、内涵及各种资源都已“ 黄袍加身”的时候，高档酒的低价位就是一种愚蠢和无知。二十世纪九十年代初，五粮液采取了“饥饿疗法” 既按市场实际需求适当控制供货量的涨价策略，核心产品在低于茅台3.5倍的前提下突然涨到了茅台之上，成功地完成了高价值高价位的定位目标，也就是品牌最核心标示的提升。尽管茅台、剑南春等虽也相继跟进涨价，但先入为主的在消费者心理的导入，加上五粮液整合提升的成功，连续十年都无法改变茅五剑这三个全国级常规名牌的定价梯级体系。
合成的雄伟雕五粮液像。
当你走进五粮液酒厂看到这尊展翅腾飞的雄鹰那酋劲的雄姿，你自然会联想到“吾国泱泱，惟我五粮” 那势在必得的浑宏的广告词，当你惊奇地发现这只雄鹰却长着数张警觉、督智、思考和坚韧的人面时，你马上会联想到五粮液在中国“与时俱进”的这十年市场的浪潮中那一个又一个精确、创新、有效和浑恢的营销大手笔。细研这十年五粮液的整合营销策略和历史， “鹰身人面”似乎就是其先知的浓缩。
五粮液十年模式在中国
五粮液
简介
公元一九九四年，五粮液横空出世，一举成为中国白酒行业的龙头老大。之后的十年间，其以神奇的销策略和速度不仅一直盘踞榜首，而且近几年还以四倍的市场规模远远将第二名甩到了后边。这十年，她出台的每一项营销政策，都会在中国的整个酒类行业形成轰动效应，带动着整个行业的发展和变动，甚至跟风和模仿。然而其它任何品牌皆没能完全跟进和超越。她似乎是一轮跳出了行业范围的耀眼的太阳，我行我素，游忍有余。在中国这场“与时俱进”的市场浪潮中，威风凛凛，王风尽显。
五粮液
五粮液
（一）“永争第一”。五粮液酒厂内最醒目的标语是“永争第一”。”争”的高明和霸气正是雄鹰的市场态度。在竞争激烈的市场经济中，不进则退，今年的第一可能会成为明天的第二、第三甚至更靠后。而“保”就是不思进取和固步自封。正是有“争”的霸道性格，才制订出了要将第二名远远甩在后面的目标，才有了不仅连续十年稳居第一，而且2003年以123亿的销售佳绩远超第二名4倍多。

五粮液集团战略分析 PPT课件

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图2-3 1980年以来世界GDP增长率
18
面对世界经济的快速发展和全球化进程的加快，五粮液需要抓住这样的机会，努力将企业品牌发展成世界性的品牌。
行业环境分析
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一、酒类行业整体概况
1、概述： 2011 年白酒产量同比增长30.3%，1-12 月份累计产量同比增长30.7%，比去年同期上升3.9 个百分点；啤酒、葡萄酒和液体乳分别增长10.7%、13.0%、 13.2%，增长平稳。 2、产业生命周期：白酒作为一类产品, 其生命周期较长。中国白酒业经由20世纪80—90年代的大发展及过度竞争，应该说现在处于生命成熟期的中后期，表现为市场需求趋向饱和，稳中有降，潜在顾客越来越少,竞争逐渐加剧,产品价格走低。
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五.人口环境 1、人口数量据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口，未来还会保持近千万的自然人口增长。我国人口总的特点是基数大，预计到21世纪中叶中国人口将突破16 亿，到那时人口才可能出现下降。
对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是巨大的优势。
13
2.收入分配（1）分配现状 ① 居民收入在国民收入分配中的比重下降。 ② 居民之间的收入差距扩大。 ③ 收入分配秩序不规范。
二、五力模型分析
25
（一）新进入者的威胁：
1、规模经济白酒产业属于资本密集型的，对于资金的要求高，对于固
定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成本。同时，由于产出总量的累积使企业人员在操作上或者管理上都跟具有效率，在这个角度上也能降低产品的单位成本。产业具有明显的规模经济作用。
2、产品差异不同品牌的白酒产品之间的差异性是明显的，而这种差异
5
2、地方政策四川省委省政府从振兴民族特色产业的高度创造性地提出打造“中国白酒金三角”的战略构思，在这一战略性的发展机遇中，五粮液被规划为核心区的龙头企业，具有强大的号召力和知名度。政策影响：利：地方政策支持，有利于企业快速发展。弊: 将企业推上竞争的风口浪尖，成为众矢之的。

五粮液营销策略

• 4.渠道的顾客服务职能。五粮液品牌运营联盟的建立使经销商更加重视加强与下游经销商的关系，以建立更加稳固的渠道体系。因此上游经销商会更加主动地加强与下游经销商的沟通，为下游经销商提供更加完善和周到的营销服务，使各级渠道成员关系从以往的交易关系向伙伴关系发展。
• 5.渠道的营销策划职能。五粮液品牌运营联盟的建立通过厂商之间紧密合作，经销商的市场运营能力进一步提升，经销商的市场营销能力会得到进一步提升，尤其是营销策划能力，对渠道规模、产品组合、品牌传播、促销设计、终端谈判等方面不再是过多地向厂商等、靠、五粮液品牌运营联盟的建立使这23个经销商的经营水平和能力地一步提升，公司化运营模式会更加成熟。经销商会更加重视市场的管理与维护，不仅自己会自觉遵守厂家有关政策，还会监督下游经销商认真执行厂家政策，确保市场秩序的稳定性。以往以厂商为市场管理主体，将逐渐向以经销商为主体转移，渠道职能得到更有效发挥。
• 2.渠道的竞争壁垒职能。五粮液品牌运营联盟的建立使厂商关系进一步紧密化，厂家给经销商提供更多的增值服务和额外利益，使经销商对厂家的信赖感和信任感越来越强，厂商之间的忠诚度也会越来越高。高忠诚度的厂商关系，自然使五粮液建立起坚固的渠道体系，进一步提升了竞争对手瓦解其渠道体系的难度，建立起强大的渠道壁垒，御敌于城外。
• 可以预见的是，随着洋白酒对终端网点的不断渗透，可以预见的是，随着洋白酒对终端网点的不断渗透，其品牌影响力一旦建立，将可能直接威胁到传统高端白酒在终端的优势地位，而这也许恰恰是传统高端白酒目前还没有意识到的问题。
• 其品牌影响力一旦建立, 将可能直接威胁到传统高端白酒在终端的优势地位，而这也许恰恰是传统高端白酒目前还没有意识到的问题。
杭州娃哈哈集团有限公司青岛啤酒集团有限公司维维集团东海粮油张家港工业有限公司北京燕京啤酒集团公司黑龙江省九三油脂有限责任公司泸州老窖集团有限责任公司五粮液集团的渠道特征五粮液品牌运营联盟的成立使经销商成为厂家的战略合作伙伴他们不仅是卖酒的更是品牌的维护者和传播者

五粮液营销策划方案品牌型

五粮液营销策划方案品牌型一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，具有着国内外广泛的知名度和美誉度。

然而，由于竞争激烈，市场环境变化以及消费者需求的不断变化，五粮液在营销方面面临一些挑战。

因此，制定一个科学有效的营销策划方案，提升品牌的知名度和影响力，增加市场份额，成为五粮液品牌发展的必要手段。

二、目标市场分析五粮液的目标市场主要集中在高端消费者和消费者群体之间，高端消费者主要关注品牌的声誉和产品质量，是五粮液的忠实消费者；而消费者群体之间主要关注价格和包装，是五粮液的潜在消费者。

目标市场主要分为国内市场和国际市场，由于五粮液的高端定位和高品质，国际市场的需求也越来越大，因此在营销策划中要重点关注国内市场和国际市场的需求。

三、竞争分析在国内市场，五粮液面临的主要竞争对手是茅台酒和其他一些知名的白酒品牌。

茅台酒在白酒行业具有较高的知名度和市场份额，因此五粮液需要制定合适的策略来与之竞争。

在国际市场，五粮液面临的竞争主要来自其他国际知名的酒类品牌，因此需要制定针对性的营销策略。

四、营销目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过有效的营销传播，提高五粮液品牌在消费者心中的形象和认知，增加品牌的知名度和影响力。

2. 增加市场份额：通过差异化营销和精准定位，吸引更多的目标消费者，提高市场份额。

3. 拓展国际市场：开拓国际市场，提升五粮液的国际化程度，增加国际市场份额。

五、营销策略1. 定位策略五粮液以其优质的产品和独特的文化价值观念作为特点，将品牌定位为高品质、高端的白酒品牌。

在国内市场，五粮液将重点关注高端消费者和有一定经济实力的消费者群体；在国际市场，将注重文化差异，结合当地消费者需求，将五粮液定位为具有中国传统文化与现代生活方式相结合的高端酒品。

2. 产品策略五粮液将继续注重产品品质和口感的提升，通过技术改进和工艺创新，提供更优质的产品给消费者。

此外，五粮液可以推出一些新的产品系列和特殊规格，以满足不同消费者的需求，扩大产品线。

五粮液的销售预测分析.PPT32页

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务实，奋斗，成就，成功。2020年12 月4日星期五1 时27分5 9秒Friday , December 04, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。2 0.12.42 020年1 2月4日星期五 1时27 分59秒2 0.12.4
谢谢大家！
（三）五粮液在品牌大战中的大获全胜
再看回北京名牌资产评估有限公司自 1995年起，做的关于五粮液品牌价值的分析数据，如下图：
（三）五粮液在品牌大战中的大获全胜
最有价值品牌能够在短短的时间迅速发展，主要是借助品牌的影响力，通过“低成本扩张”进行并购重组，企业资产得到迅速膨胀。如果不是借助品牌的影响力实现并购重组，只靠企业自我积累的滚动发展，是不可能获得这样高速度的。
（四）两极分化不断加剧
在现有市场中,传统名优酒的地位日益巩固,名酒继续推出中低档酒抢占市场, 如五粮液系列从400多元到10多元的酒应有尽有,剑南春有剑南大曲、绵竹大曲等, 挤占中小酒厂的市场份额,行业两极分化加剧。2002年6月上旬12个大中城市调查发现,在销售淡季,全国白酒价格反而有小幅度上升,其中高档白酒价格大约上涨了 5％左右。
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（三）五粮液在品牌大战中的大获全胜
计算D-W统计量，得出D-W=1.72，表明不存在自相关。方程的解析度较高，可以较好地说明广告投入和
销售量的正比关系。即随着广告投入的增加，销售量增加。趋势方程和曲线如下图所示：
（三）五粮液在品牌大战中的大获全胜
据统计：2000年6月份以后就已经出现了供不应求的紧缺状况。同时，五粮液酒销售市场行情的转变，拉动了整个系列酒产品的销售，这是与当年的广告的大量投入分不开的。