保温杯网络营销策划书

保温杯网络营销策划书

篇一：深圳保温杯品牌络营销策划方案

深圳春雷保温杯项目络营销策划书

文/江天

市场环境及自我定位

技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。

传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。

在这种背景下，精心打造一种依托互联的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。

互联行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联固有规律，遵循规律推进包括产品、品牌及络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成功。

本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台

及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个光明的可行之径。

共识是合作的基础

1.双方合作项目范围：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。

2.本方案限定的甲方经营范围：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等络营销业务。

3.限定特定客户群体：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深

做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为30±5岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备的人群，批量业务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。

深圳保温杯市场营销策划

1.自我分析：从春雷自身优势来看，其一，掌握本地全部保温杯工厂代工厂渠道，对市场需求及厂家生产能力，擅长有更为精准的把握对接，使双方满意，三方共赢；其二，对性价比的掌握拥有8年经验，深析客户及厂家需求；其三，在东莞市场曾长期霸占保温杯市场第一的现成对上对下服务经验；其四，深入了解并精通保温杯生产加工各个环节，精准把控产品质量及生产进度，确保准时交货；其五，扎根本地，快速反应，售后服务有保障；其六，转型互联较早，占据渠道优势及媒体先发优势。

2.市场分析：深圳作为一个创业型城市，人口普遍年轻，有数据显示，常住人口中，15-64岁占%，年轻人口比例全国最高，而平均年龄为30岁，中位平均年龄为岁。保温杯作为一个消费频次较低的市场，兼具自用和送礼双重消费需求，但使用范围相当广泛，不单可以做到人持一杯，在所有商业场合都适宜作为礼品使用，因此潜力巨大。

3.产品分析：据消费心理学的研究成果，产生任何消费行为，必伴随着感性跟理性思维及行为，如今市场极度开放，加之保温杯技术门槛很低，竞争相当惨烈，经过了单纯对功能需求的阶段，当前消费者更加注重个性化需求，比如个人的舒适、审美、炫耀、习俗文化及方便需要，企业的企业信用、知名度、量产能力、物美价廉及社会关系等，深入该细分市场，我相信一定定然潜力巨大。

4.客户分析：保温杯的主力消费人群大约在30岁±5岁，他们同时是互联及购的主力人群，明显的消费特征有：个性化需求明显，文化背景多元，生活方式多样，受教育层次普遍较高，价格相对不敏感，偏好行为明显，个人消费群体尤以女性消费潜力为最，传的“剁手党”即为典型。而团体消费的特征有：对性价比、外观、商家实力、服务水平有较高要求。这个年龄段按职业可具体到：A.学生群体，注重环保卫生；B.白领一族，使用场景丰富多样，需求各不相同，如家居、办公、车载、户外、送礼等，需充分考虑个性化及场景舒适度、便捷度。C.商务人士，商务场合礼品需求是其高频使用场景，尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老板、年底员工纪念品等为最。D.政府事业单位，如学校、医院、商会、协会定制礼品、县级、旅游景区纪念品等。

5.未来预期：做生意最怕不专精，络生意尤其如此，做出专精保温杯这个产品的决策就是基于这个考虑，络客户的个性化需求越发强烈，不做到专业、不断推陈出新，是很难迎合消费者并取得最大的竞争优势的。络时代，信息四通八达，价格越来越透明化，想靠信息壁垒赚钱越发不易，此时坚定差异化产品、差异化服务，以满足不断增长的个性化需求。按此思路，我建议：A.深入挖掘电商市场需求，尤其是小众个性需求，推出概念产品，引爆深圳市场乃至全国市场；B.自建品牌，主打一对一个性定制定做；C.细化客户群

体，定点爆破。

络营销策划思路详解

1.品牌：产品定位为年轻人群，在品牌logo及品名上要体现时尚、年轻、现代、简约、高档，且主打食用级材质及礼品专家卖点。

2.借势：选择几个实力强、有品牌背书及强大流量支持的平台，来做广泛曝光。需准备的材料包括：营销文案、产品文案、产品效果图、细节图、企宣资料、相关资质、口碑见证等，经慎重考察及选择，我们觉得选择阿里巴巴中国站作为第一入口，另外入驻百度各平台，包括百度百科、百度文库、百度知道、百度经验，结合官，及凤凰、新浪、易、腾讯4大门户做全屏覆盖，形成短期品牌密集曝光。

3.产品：单一产品作为爆破点，结合系列产品，形成小型产品环，深度持续开发客户潜力，形成稳固的客情关系。单一产品，即主打五一礼品的健康时尚保温杯，兼之亲子杯、情侣杯、三代同堂杯、敬老杯，供货线下既有客户，在此基础上以点打围，线下提供销售保证，结合强力渗透深圳线上节日礼品市场。

4.营销策划案：线下不多说，主要是线上，利用2所提到的平台进行全力打造，文案、图片、音视频等各方面精心设计，布局，合围搜索引擎首页，圈住有精准需求的人群。然后对阿里巴巴店铺按标准天猫店铺进行装修设计，包括细