保健品营销史上十大经典案例分享修正版
医药营销10大案例
医药营销10大案例近年来，医药行业的竞争越来越激烈，医药营销案例层出不穷。
以下列举了10个医药营销案例，展示了医药企业在品牌推广、市场拓展等方面的成功实践。
1.葛兰素史克：葛兰素史克推出的疟疾药物“多安病康”在非洲市场获得了巨大成功。
通过与非洲各国政府合作，葛兰素史克将疟疾防治纳入国家战略计划，并通过定期向当地医生提供培训和知识传递，使得药物得到了广泛应用。
3.赛诺菲：赛诺菲通过与香港李嘉诚医学院合作，开展听力健康宣传活动。
通过在社区举办义诊、健康讲座等形式，提高了公众对赛诺菲耳科产品的认知和购买率。
4.雅培：雅培与中国儿童发展基金会合作，开展“营养空虚”公益活动，旨在提高公众对儿童营养问题的认识。
通过线上线下宣传活动，雅培成功塑造了“专业儿童营养专家”的形象。
5.罗氏：罗氏开展了一系列用药知识普及活动，包括举办药物治疗讲座、发放用药指导手册等。
通过提供权威的用药知识，增强了患者对罗氏产品的信赖和购买意愿。
6.强生：强生通过与全球流行病学暨临床研究基金会合作，开展乳腺癌防治宣传活动。
通过举办探讨会和发布权威的防癌指导方针，强生成功塑造了“乳腺癌防治专家”的形象。
7.多赛莫：多赛莫通过在医学大会上展示其临床试验数据，与专业领域的医生进行交流与合作，有效提升了产品的品牌形象和市场竞争力。
8.汤臣倍健：汤臣倍健通过与体育明星签约代言和赞助体育赛事，成功塑造了品牌与健康的联结形象。
通过将品牌与体育健康结合，汤臣倍健增强了消费者对产品的信任和购买欲望。
10.辉瑞：辉瑞与患者团体合作，开展临床试验和药物推广活动。
通过与患者团体建立合作关系，辉瑞有效提高了产品的受益人群的认知和满意度。
以上是医药行业中的10大成功营销案例。
这些案例展示了医药企业在品牌推广、社会责任、患者教育等方面的积极实践，值得其他企业借鉴和学习。
保健品经典案例
保健品营销安全分享宁红集团、脑灵通、益生堂三蛇胆、绿卡中华鳖精、红常青羊胎素胶囊、保生素、视力1+1、金汤降脂冲剂、蛇王丹、万基洋参、力诺排毒活力素、康博通、郑州生生、康宝源、福建金熊等；本策划案的成功之处在于使一个面对众多同类产品和强大竞争对手的老品牌焕发了生机与活力，脱颖而出，再次吸引了众多消费者，掀起了淡市中的热潮。
“减肥”已经让人减伤心了，宁红减肥茶销量也日渐下降，品牌形象亦老化，那么如何改变这两种局面，让人们接受它呢？我们首先从名字上下功夫——“宁红瘦身含片”，“瘦身”的说法充满时尚感，“含片”表明它的剂型独特，而“含得轻松，美丽出众”和“只减脂肪，不减水份”的广告语以及“荷叶碱”减肥概念，“30天减肥3.1公斤”的事实，让爱美的女人再也无法拒绝它。
值得一提的是我们在各大媒体上的广告别出心裁，从“请注意，她会一天天瘦下去！”、“天哪，她真的瘦下去了”，报纸版面一天比一天缩减，新颖动态的平面广告，具有很强的促销力，使“宁红”吸引了众多的目光，一夜之间红透坊间。
任何营销策划如果不是为了从解决销售问题，其推行者不是骗子就是刽子手。
本套广告策划案例最大的成功之处在于具有很强的销售力，能在3个月不到的时间，使脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，从销售额极少到3个月的回款额广州、深圳两地达数百万。
策划从解决问题着手，市场启动期大胆地走出健脑益智品细分市场的策略，避开强劲的对手，集中火力攻打考生市场。
整体策划分三个阶段进行推广：第一阶段：强化宣传卖点，给出承诺“30天提高记忆商数18.52”，借整合点“脑灵通成龙工程”一举打响脑灵通的知名度。
第二阶段：加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和力，拉近关系，使消费者与购买者对产品产生好感。
第三阶段：证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！策划推出后，一段时间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品。
益生堂三蛇胆系列广告中广告主题词已在消费者广为流传，因其一语双关，又琅琅上口，并且最大程度的“囊括”产品的功能属性与优良品质，可谓在当时保健品市场的泛滥与低潮中掀起一股浪潮。
十大经典广告案例分享
十大经典广告案例分享中国十大经典广告案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。
其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。
最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。
产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。
十大经典营销策划案例分享
1、战“痘”的青春——《益生堂》《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
经典整合营销案例精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
那么接下来跟读者一起来了解一下吧。
一保健品领头羊创营销史奇迹：作为国内保健品行业领头羊的品牌——脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
2022年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
本次网络整合营销由国内知名数字营销公司欧赛斯操刀，上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，最近几天，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
论坛大咖、新浪大微纷纷转发，无论是转评还是互动吐槽，让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮，“你所不了解的脑白金”“脑白金体”等等，都成为网络热搜关键词，很多网友了解了它，更深深记住了这个接地气，充满民生温度的品牌。
二耐克理发店在2022年欧洲杯时，Nie在全球范围内开展免费为球迷理发的活动：1、首先放出活动TVC广告，告诉粉丝关注活动。
2、在Faceboo开发发型小游戏，并参加票选活动。
3、打着免费为消费者理发的名义，开展线下理发店其实是耐克的线下体验店，同时也是球迷们看球的场所之一。
这样即能吸引粉丝，也能吸引媒体的免费报道。
三iiu、Nanetteeore、、LAUNDRY、RebeccaTaor、DKNY……这个片子基本都是LOGO在飞。
奢侈品与电影的跨界营销很早就开始了，通过一部电影让大家更直观地了解品牌的魅力，从而提高受众群体。
五雷克萨斯上卖洗衣机汽车迷你洗衣机互联网思维所=带着洗衣机去旅行这是个不错的好创意。
十大经典广告的策划案例
十大经典广告的策划案例十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
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益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。
其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。
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4、家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。
会销查处典型案例
会销查处典型案例一、“神奇保健品”会销骗局。
话说有这么一个团伙，他们搞了个会销，专门推销一款号称能治百病的“神奇保健品”。
这个保健品被吹得神乎其神，什么高血压、糖尿病、关节炎，只要吃了它，统统都能好。
他们租了一个豪华的酒店会议室，然后到处发传单，邀请那些中老年人来参加。
这些传单上印着一些所谓的“患者见证”，都是一些看起来特别健康的大爷大妈的照片，旁边写着“吃了[保健品名字]，多年的病全好了”。
会销当天，来了好多人。
那些骗子们穿着白大褂，装得像专业医生一样。
先是一个自称是“健康专家”的人上台，滔滔不绝地讲了两个小时，讲这个保健品的成分多么天然，配方多么独特，还拿出一些看不懂的所谓“科研报告”来忽悠大家。
然后，他们又安排了几个“托儿”，在人群里大声说自己吃了这个保健品效果有多好。
这时候，很多中老年人就心动了。
骗子们一看时机成熟，就开始推销产品，说这个保健品原价好几千，今天为了回馈大家，只卖一千块一盒，而且买五盒送一盒。
好多老人纷纷掏钱购买。
可是呢，这些保健品根本就是普通的食品，没有任何治疗疾病的功效。
后来被消费者举报，执法部门一查，发现这个所谓的公司就是个皮包公司，根本没有生产保健品的资质。
那些所谓的“专家”和“托儿”都是临时雇来的演员。
这个团伙被依法查处，退还了老人们的钱，还受到了严厉的处罚。
二、“免费旅游”背后的会销陷阱。
还有这么一个案例，特别狡猾。
有一家公司打着“免费旅游”的幌子来搞会销。
他们在一些社区发小广告，说只要报名参加他们的旅游团，就可以免费去周边的景点游玩两天一夜，而且还包吃包住。
很多人一看有这好事儿，就报名了。
等上了旅游大巴，才发现有点不对劲。
车上有个导游，一路上不停地给大家介绍一种新型的养生床垫。
说这个床垫有多好，采用了什么高科技材料，睡在上面能改善睡眠、促进血液循环，还能提高免疫力。
到了目的地之后，大家发现住的地方虽然是个度假村，但条件很一般。
吃的饭也很简单。
然后，他们就被带到一个会议室，里面摆满了这种养生床垫。
医药营销10大案例
十大营销案例1：学术决定加速度2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。
其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。
入选企业：步长制药入选案例：品牌营销品种：丹红注射液背景：据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。
巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。
创意：自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。
执行：基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。
开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。
步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。
此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。
与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。
为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。
坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。
严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。
步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。
效果：2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。
丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。
十大营销案例2：精耕通路细作人心任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。
保健品销售感动顾客服务案例
保健品销售感动顾客服务案例保健品销售感动顾客服务案例保健品销售一直是一个非常有竞争性的行业，为了取得更多的顾客和市场份额，大多数保健品销售商都会进行促销活动或者提供差异化的服务。
在这样一个竞争激烈的环境中，有一家保健品销售公司的顾客服务非常出色，感动了很多顾客。
这家保健品销售公司的名字叫做“健康有约”，它的特点是专注于高端保健品的销售和服务，而且在门店内部提供专业的健康咨询和体检服务。
在这家公司的门店购买保健品的顾客几乎都对这里的服务非常满意，下面就是一个典型的顾客服务案例。
某一天，一位年约50岁的女士低着头走进了“健康有约”门店，看着她疲惫的神情和身上的一些明显的皮肤问题，销售人员估计她可能是因为工作或者家庭压力引起的一些健康问题，于是热情地问她需要什么样的保健品。
由于她非常专业地把握了客户之情，所以在旁边的销售人员一直静静地观察着，不干扰销售经理的展示和聊天。
当她看到那个女性客户连续几次皱起眉头时，她便笑着问她对眉毛的保养是否有所了解，以及清洁后是否及时涂上一些保养剂。
女性客户显然对美容有着浓厚的兴趣，于是便跟着销售经理进入了一间特别的美容咨询室内听课。
销售经理详细地向她介绍了面部皮肤的保养知识和“健康有约”公司提供的美容保健产品，并给她讲述了很多成功的案例。
最后，当女性客户走出美容咨询室时，她的情绪已经完全不一样了。
她已经不再疲惫和失落，而是充满了信心和希望。
她决定购买销售经理推荐的所有保养产品，并将“健康有约”公司作为自己未来的固定客户。
事实上，这样的服务案例在“健康有约”公司之间是常见的。
通过真诚、专业和耐心的服务，这家公司已经获得了越来越多的顾客和好评，成为了客户们心目中健康保健的专业机构。
总之，在保健品销售行业中，顾客服务是至关重要的。
只有通过创新、专业和有效的服务，才能够赢得顾客的信任和支持。
如此一来，所有“健康有约”公司的顾客才能够享受到最好的健康保健服务，让每一个人都能够拥有健康长寿的美好未来。
医疗保健行业中的社交媒体营销成功案例分享
医疗保健行业中的社交媒体营销成功案例分享在当今数字化时代，社交媒体已经成为了企业与消费者之间进行沟通和互动的重要渠道。
医疗保健领域也不例外，越来越多的医疗机构和保健品品牌意识到了社交媒体营销的重要性，并通过成功的案例展示了其在该领域的潜力。
本文将分享几个在医疗保健行业中的社交媒体营销成功案例，旨在探讨其中的经验和教训。
案例一：Johnson & Johnson（强生公司）强生公司是全球医疗器械、医药和消费品制造商，其在社交媒体上的成功营销案例值得我们关注。
他们运用社交媒体平台，尤其是Facebook和Twitter，与消费者建立了有效的互动。
1. 教育与咨询：强生公司在社交媒体上分享关于健康、疾病预防和治疗方面的专业知识，为消费者提供有用的信息。
他们发布的文章、视频和图片等内容对于患者来说都非常有价值。
2. 感性传播：强生公司善于通过故事、案例和真实的个人经历渗透情感。
他们分享了一些患者的故事，让大众更能够感受到品牌对病患关心的情怀。
3. 与消费者互动：强生公司积极回应用户的问题和反馈，与用户进行互动，增加用户对品牌的信任感。
他们还利用社交媒体平台发起用户参与活动，引导用户积极参与品牌的互动营销。
案例二：Mayo Clinic（梅奥诊所）梅奥诊所是美国著名的综合性医疗机构，也是医疗保健行业中社交媒体营销的典范之一。
他们成功地利用社交媒体平台提高了品牌知名度，树立了自己专业权威的形象。
1. 提供专业知识：梅奥诊所通过社交媒体平台分享医学知识、疾病预防和治疗的建议等内容，为受众提供专业的健康信息。
他们还定期举办在线健康讲座和问答活动，增加用户对梅奥诊所的认可度。
2. 多媒体内容：梅奥诊所运用多媒体手段，如视频、图片和漫画等，将医学知识变得更易于理解和吸收。
这种形式的内容更容易引起用户的兴趣，提高品牌在社交媒体上的影响力。
3. 社区建设：梅奥诊所通过社交媒体平台搭建了一个线上健康社区，让用户能够相互交流、分享经验、提问等。
保健品营销史上十大经典案例分享
我国十大保健品营销经典案例来源:快易捷药品交易网日期：2009-09-14(共有0条评论)查看代理商信息新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。
回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。
三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。
在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。
80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。
而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。
“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
汇仁肾宝：含蓄说“性”凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。
汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析一、背景介绍保健品市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对健康的关注度不断提高，对保健品的需求也日益增长。
在这个市场中，有一些经典的营销案例成功地吸引了消费者的注意，并取得了良好的销售业绩。
本文将对其中的十个经典案例进行分析，以期从中总结出成功的营销策略和方法。
二、经典案例分析1. 案例一：品牌定位明确某保健品品牌通过明确的品牌定位，将自己定位为专业的健康管理专家。
他们通过与权威医疗机构合作，推出专业的健康管理方案，并通过各种渠道进行宣传，如电视广告、杂志广告、社交媒体等。
这种明确的品牌定位帮助消费者建立了对品牌的信任感，提高了销售业绩。
2. 案例二：口碑营销策略某保健品品牌通过与知名健身教练合作，推出一款针对健身人群的保健品。
他们邀请健身教练使用并推荐该产品，并通过社交媒体平台发布教练的使用心得和推荐视频。
这种口碑营销策略有效地提高了产品的知名度和信任度，吸引了大量的目标消费者。
3. 案例三：线上线下结合某保健品品牌通过线上线下结合的方式进行营销活动。
他们在线上通过电商平台开展促销活动，提供优惠券和折扣，吸引消费者购买。
同时，在线下通过在健身房、社区等场所设立展示柜台，让消费者可以亲自体验产品。
这种线上线下结合的营销策略有效地提高了产品的销售量。
4. 案例四：明星代言某保健品品牌邀请知名明星进行产品的代言，并通过电视广告、杂志广告等渠道进行推广。
明星的影响力和知名度帮助品牌吸引了大量的目标消费者，并提高了产品的销售额。
5. 案例五：定期推出新品某保健品品牌定期推出新品，以吸引消费者的注意。
他们通过发布新闻稿、举办新品发布会等方式宣传新品，并提供限时优惠活动。
这种策略有效地激发了消费者的购买欲望，增加了销售额。
6. 案例六：社交媒体营销某保健品品牌通过社交媒体平台进行营销活动。
他们在微博、微信等平台发布有关健康养生的知识和信息，并与消费者进行互动。
通过与消费者的互动，品牌建立了良好的关系，提高了品牌的认知度和忠诚度。
OTC八大经典营销案例
OTC八大经典营销案例在OTC市场，有许多经典的营销案例可以借鉴和学习。
下面是八个经典的OTC营销案例。
1.首乌正气丸首乌正气丸是中国老字号的中成药品牌，凭借其独特的配方，曾在上世纪80年代取得了巨大的成功。
首乌正气丸通过广告和口碑，将产品定位为缺气虚弱、疲劳乏力人群的首选药品。
营销手法主要包括电视和报纸广告、医学专家推荐等，成功地打造了自己的品牌形象。
2.杞菊地黄丸杞菊地黄丸是一种传统中药，以其明星效应在市场上一跃而起。
杞菊地黄丸使用明星代言人刘涛，通过电视广告和微博等社交媒体平台，成功打造了高端、时尚的品牌形象。
同时，杞菊地黄丸还与医疗机构合作，通过医生的推荐增加产品的信任度。
3.心心相印口服液心心相印口服液是一种儿童感冒药，凭借其独特的产品配方和品牌形象，取得了很大的市场成功。
该产品主打儿童感冒及其相关症状的治疗，成功捕捉到了父母对孩子健康的关注点。
同时，心心相印口服液还与孩童卫视等儿童媒体合作，通过儿童节目、卡通形象等形式增加产品的认可度。
4.强力霉素软膏强力霉素软膏是一种常用的抗菌软膏，采用“医生推荐、药店销售”的模式，成功打造了高效、安全的形象。
强力霉素软膏与医疗机构进行合作，如临床试验、专家讲座等活动，提高了产品的科学性和权威性。
同时，在药店推广过程中，充分利用药师的建议和推荐，增加了消费者的购买欲望。
5.乌鸡白凤丸乌鸡白凤丸是一种中药补品，以其滋补养身的功能在市场上赢得了很高的关注度。
乌鸡白凤丸与中草药研究机构合作，通过科学实验和专家讲座等方式，增加了产品的信任度。
此外，乌鸡白凤丸还与养生行业的媒体合作，通过发布养生知识和康养推广活动，提高了产品的品牌形象。
6.脑白金脑白金是一种脑力补充剂，凭借其特殊的配方和口碑在市场上取得了巨大的成功。
脑白金广告以“神奇脑白金，让你变聪明”为主题，通过电视和网络媒体广告，成功地传递了产品的功效。
此外，脑白金还与高校合作，举办了大脑训练营和脑力竞赛等活动，进一步提高了产品的认可度。
医药营销十大案例
医药营销十大案例医药营销是指医药企业为了推广和销售其产品而采取的一系列市场营销活动。
近年来，随着医疗技术的不断创新和人们对健康的日益关注，医药营销变得越来越重要。
以下是医药营销领域中的十大案例。
1.强生公司的婴儿护理产品：强生公司是全球知名的医药企业，其婴儿护理产品在全球市场上非常成功。
强生通过与医院合作、广告宣传等手段向潜在消费者提供了充分的信息，并且通过各种途径如医生推荐等建立了品牌的信任度。
2.华瑞制药的消化系统药物：华瑞制药研发的一款治疗消化系统疾病的药物在市场上取得了巨大成功。
华瑞制药通过在医学会议、学术讲座等平台上宣传推广该药物的独特疗效，并与医生建立了密切的合作关系，使得药物被广泛认可和使用。
3.阿斯利康公司的胸部心脏药物：阿斯利康公司是全球领先的医药企业之一，其胸部心脏药物在市场上取得了很好的销售成绩。
该公司通过举办病例讨论会、发布学术论文等方式向医生和患者传递该药物的疗效，并在医院开展推广活动，提高了该药物的知名度和认可度。
4.万孚生物制药的疫苗产品：万孚生物制药是中国知名的疫苗生产企业，在医药市场上拥有广泛的知名度。
该公司通过与政府、医院等合作推广其疫苗产品，并进行大规模的广告宣传，取得了良好的市场反应。
5.达菲公司的抗生素产品：达菲公司是一家专注于抗生素研发和生产的企业，在医药市场上有一定的份额。
该公司通过在医学会议、学术讲座等场合与专家互动，提高了其产品的知名度和可信度，从而推动了销售。
6.赛诺菲公司的抗过敏药物：赛诺菲公司是一家专注于抗过敏药物研发和生产的企业，其产品在市场上颇受欢迎。
赛诺菲通过与医院、药店等渠道建立紧密关系，提供免费样品和优惠，增加了产品的销量和影响力。
7.一心堂的中草药产品：一心堂是中国知名的中药企业，其中草药产品具有较好的市场口碑。
一心堂通过在电视、网络等媒体上进行广告宣传，推动了其中草药产品的销售。
8.百利康公司的养生保健品：百利康公司是一家专注于养生保健品研发和销售的企业，其产品在市场上非常受欢迎。
保健品的最全案例介绍
21金维他营销之路（1）21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。
在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。
2001年11月，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。
一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。
2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！2003年底，实现销量5.4 亿。
2004年，市消销量8个亿。
2005年，目标销量10个亿，根据目前的销售走势，完全可以实现这个目标。
值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。
毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。
在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。
看21金维他的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多保健品企业有着很好的启示意义。
启示一市场调查：驴子长几只耳朵在接手21金维他全案策划之后，包括笔者在内的21金维他品牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深入到浙江市场进行了为期一个星期的市场走访。
在市场推进的每一个新的阶段，我们均要对市场进行一轮走访。
我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。
现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进行市场调查。
但相当多的调查流于形式，未能完成市调的本质任务。
如果把一批调查问卷交给一批大学生，然后把一些数字统计、分析，翻来覆去地折腾就叫市场调查的话，不如什么都别做，躺在家里睡大觉好了。
保健品行业的市场营销推广案例分析
保健品行业的市场营销推广案例分析市场营销对于保健品行业的成功至关重要。
本文将分析几个成功的保健品行业市场推广案例，探讨其特点和有效策略，希望能够为该行业的从业者提供一些有益的经验和指导。
一、案例一：公司A的社交媒体营销计划公司A是一家保健品公司，意识到社交媒体在年轻人中的流行程度，并且将其视为扩大品牌知名度和吸引潜在顾客的有效工具。
他们制定了一项社交媒体营销计划，包括以下几个关键步骤：1. 定义目标受众：公司A确定他们想要吸引的目标受众是年轻的健康意识高的人群。
2. 研究社交媒体平台：公司A进行了深入调研，确定了哪些社交媒体平台能够达到他们的目标受众。
他们选择了流行的平台，如Instagram和微博。
3. 制定内容计划：公司A制定了一个多样化的内容计划，包括有关健康生活方式、营养知识和产品特点的信息。
他们还与知名博主和健身达人合作，分享他们的经验和推荐使用公司A的产品。
4. 互动和回应：公司A积极参与到社交媒体平台上，回应用户的评论和提问，与用户建立互动。
这种互动有助于建立品牌忠诚度和信任。
这个案例成功的原因在于公司A深入研究目标受众并选择了合适的营销平台，制定了多样化且有价值的内容计划，并积极回应用户的反馈。
这些策略帮助公司A扩大了品牌知名度，吸引了更多的顾客。
二、案例二：公司B的合作推广策略公司B是一家新兴的保健品公司，他们意识到与其他行业的合作伙伴合作推广可以扩大自己的市场份额。
以下是他们的合作推广策略：1. 寻找合作伙伴：公司B与健身房、运动鞋品牌和健康饮食品牌等行业的知名品牌建立了合作关系。
这些合作伙伴可以通过他们的渠道和客户群体向市场推广公司B的保健品。
2. 举办联合活动：公司B和合作伙伴们一起举办各种活动，如健身讲座、运动比赛和健康饮食研讨会等。
这些活动既宣传了合作伙伴的业务，也向参与者介绍了公司B的产品。
3. 联合品牌推广：公司B与合作伙伴进行联合品牌推广，例如合作开发限量版产品，共同设计宣传资料，以及在各自渠道上互相宣传推广。
【精品】01·健康产业案例·北京金蓝鲨营销成功案例
妙行案例01取势于心道法激水漂石——在金蓝鲨成功的背后妙行营销策划组合1997年的柳嫩时节,金蓝鲨进入健脑保健品市场的时候，没有人注意到它。
因为它太弱小了：一个实有资金不足25万的新生企业，在忘不了、多灵多、巨人脑黄金这些知名品牌看来，就是一粒流沙。
但是，这粒流沙却在北京脑保健品市场，引发起一场持续了整整3年的地震。
在地震中，这粒流沙迅速崛起成一座俊朗的山峰。
——2000年，金蓝鲨成为了北京脑保健品市场的第一品牌.后来，人们将这场地震叫做“金蓝鲨现象”。
2001年，还是在柳嫩时节，中国保健学会与北京金蓝鲨生物制品有限公司合作，在北京大学的百年讲堂，举办了“金蓝鲨营销模式研讨会”。
作为那场地震的策划者,我们妙行企划组合应邀主讲“金蓝鲨营销模式"。
在整个讲座中,我们的话题只有一个，那就是:在你没有资金、没有营销团队、没有知名度、没有社会资源,却又不得不向一个由实力强大的竞争对手共同精心构筑的市场壁垒发起进攻的时候，你必须拥有什么，才能取得成功？背景北京金蓝鲨生物制品开发有限公司是一家在96年底注册成立的保健品公司。
其产品金蓝鲨鲨烯补氧胶丸以鲨烯为主要原料，能提高人体的供氧能力，以及对氧的吸收、利用能力，改善脑、心、肺等组织器官的生理机能.公司决策层计划在97年春季将产品投放市场。
他们瞄准的目标市场是北京地区的中考生和高考生市场（简称双考市场)。
应该说,这是一个极具风险的决策.因为双考市场历来是保健品市场中竞争最为惨烈的市场分片。
经过多年悉心培育，以多灵多、忘不了为首的DHA产品已将这片市场垄断的似铁幕般密不透风。
考生及其家长在选择保健品时,考虑的不是买哪类保健品,而是DHA类的哪个品牌。
每至双考时节，DHA产品的广告便似排天浊浪席卷京城，与它们业已形成的垄断性竞争优势一道，对所有非DHA类的保健品构成了一道难以逾越的市场壁垒。
如果说企业外部的市场环境象一道铁幕，那么金蓝鲨的企业内部则象一只筛子-—问题多得数不清.首先，是资金严重匮乏.公司实有资金只有25万左右,能够用于市场宣传的资金最多不过13万.与DHA类产品动辄上千万的广告投资相比，这真可谓九牛一毛。
t营销10年，十大经典药品营销案例
【案例】营销10年，十大经典药品营销案例2013/12/25 14:54:42 来源：中国医药联盟阅读数：54 编辑：雨忱医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。
大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。
1）白加黑——首创“日夜分服”概念康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，以“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌；泰诺依赖“30分钟缓解感冒症状”的“快效”定位与康泰克针锋相对。
作为后来者的白加黑，如何“三分天下有其一”？面对强大的竞争对手，白加黑没有跟风盲从，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，以“日夜分服”的概念重新定义感冒药。
让“治疗感冒，黑白分明”的广告口号深入人心，也让“白加黑”创造了上市仅180天销售额就突破1.6亿元的神话！2）斯达舒——俗气广告也能卖货1997年，“斯达舒”还是一个新品，面对的是强手如林的胃药市场，斯达舒首先要解决知名度的问题。
鉴于此，修正药业在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。
2001年，斯达舒又一次“将恶俗进行到底”，以一个身着防护服的满脸狡诈的家伙在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化胃病的痛苦的画面，加深了消费者印象。
“斯达舒”也迅速跃居国内胃肠药销售排名第一，斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。
3）金嗓子喉宝——好名字也是销售力金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处，但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有率成为绝对的护咽产品第一品牌，就其业绩而论则是完全有资格的。
金嗓子的成功是有必然因素的：一个效果不错的产品：对咽喉疾病比较容易起效；一个较容易被接受的剂型介于咽喉含片和润喉糖之间，兼具治疗作用和食品功能；一个雅俗共赏的名字许多消费者一提到咽喉问题马上就想到金嗓子；这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用，这一点很得许多厂家借鉴和学习。
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我国十大保健品营销经典案例新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。
回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。
三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。
在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。
80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。
而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。
“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
汇仁肾宝：含蓄说“性”凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。
汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
1998年底，该企业已在全国建立了9个销售大区、74家分公司、1500多个基层业务点，完成了全国性的通路建设。
除了地面广告，汇仁肾宝的高空广告也在所到之处的卫视台、城市台全面开花，一句“汇仁肾宝，他好我也好”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求，说出了消费者的需求，让多少男女为之心动！可以说，极具战斗力的销售队伍、高密度的销售网络、高频次的电视广告、持之以恒的地面宣传，造就了汇仁肾宝的传奇。
创意的巧妙，高空与地面的无缝对接，成就了这个补肾产品的神话，相对于后来同类产品所用的“增粗”、“增大”、“延时”等词语，汇仁的广告创意值得学习。
红桃K：借鸡生蛋弱变强血是红色的，桃是“面如桃花，寿比南山”，K则是“开门大吉”之意。
邓小平南巡讲话解放了创业者的思想，6000元起家，1994年“拍着脑袋冒险花50万元买想法”，红桃K扩张时间之短、速度之快令人吃惊。
产品的成功得益于资源整合，这种“借鸡→生蛋→创牌→建厂”的资本运营方式使产品迅速改变了基础薄弱的地位，从众多企业中脱颖而出，先弱后强，并后发制人。
1994年，红桃K 年销售收入达1700万元。
仅仅3年，他们在全国建起了600多个营销子（分）公司、2000多个营销工作站，营销网络已覆盖中国大部分地区。
1999年起，红桃K开始搞多产业、多品牌经营。
当年年初，还签下了刚晋级甲A的武汉足球队，冠名红桃K队。
当年6月，湘鄂大片农村，路边小店、中小学校的墙上、电线杆上，一夜之间都刷上了红桃K生血剂的广告。
而在红桃K总部所在地武汉，通红的招贴广告爬上了汽车、电车。
同年，集团夏季全国市场工作会议期间，红桃K市场员工3000多人到会，300多台印有红逗号的大巴浩浩荡荡地接送员工。
会场表彰员工，直接发现金每人3万元，4天会期极尽豪华。
2001年，该公司花费数百万元，请来咨询管理公司，借外脑给红桃K度身订做改革方案。
红桃K是以弱变强的典型，完美结合了咨询与智慧的力量。
昂立1号：“无价”软终端首倡“清除体内垃圾，维护人体生态平衡”理念的昂立1号多少有点地方保护的背景，在经历了“假广告风波”后，1996年11月《保健食品管理办法》出台，对保健食品的标准和功能评价方法做了严格规定，产生了激浊扬清的效应。
昂立1号如鱼得水，迅速崛起，1997年销售额突破2亿元大关，一跃成为上海知名企业。
昂立1号的成功除了有吴氏父子的功劳之外，还得益于昂立终端建设的成功。
在上海的每一家卖场、药房和便利店，我们都能看到昂立1号口服液的展示，最让营销人员不解的是昂立公司的客情关系，昂立1号的终端推荐率达到了70%以上，但公司并没有给营业员一分钱回扣，没有给营业员过过一次生日，营业员的推荐完全出于自愿，其原因除了该产品是当地品牌以外，只能归功于昂立1号终端宣传与投入的巨大，东方卫视与明珠卫视每天都少不了昂立的广告，有力的促销活动帮助终端拉动了大量的销售，“卖昂立就是能赚钱”已经在营业员心目中形成了定势思维，这种状态直到昂立事件后才有所改变。
这是一则软终端配合硬终端的成功案例，许多企业都在强调软终端的重要性，却往往忽视了一点，那就是软终端需要以销售为基础，否则只能是“蜜月之后说再见”。
东阿阿胶：文号张弛有度明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。
”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。
东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。
而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。
目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。
东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。
如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。
彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。
自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。
一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。
彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。
彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。
太阳神：品牌大过产品多少年后，大家总会在耳边不时地回响起一句歌词：“当太阳升起的时候。
”广东太阳神集团1988年推出太阳神口服液，至1993年以13亿元的销售额占据行业63%的市场份额，成为当时的霸主。
该企业成就辉煌的方式与同时代的其他企业截然不同。
太阳神集团在中国企业中率先导入CI，创立了企业、商标、产品三位一体的太阳神标志，使太阳神商标在汪洋大海的同类产品中脱颖而出。
企业采用别具创意和积极进取的推广策略，迅速在市场上成功树立了一个健康和关怀大众的企业形象，在中国建立了庞大的分销网络，全国共有17个专业营销公司，产品深受消费者的欢迎。
1996年，《人民日报》在对全国消费者市场调查“国家品牌排行前十名”品牌中，太阳神品牌在营养口服液中的市场占有量、市场竞争力和市场影响力均排行第一。
其在广东省内获得的奖项更是不计其数，成为《财富》杂志1999年“整体最受赞赏”的55家企业之一。
中国企业大多没有品牌，太阳神是第一个以品牌带动市场的例子。
消费者可能不知道猴头菇口服液是哪儿出的，但他们知道中国有一家企业叫太阳神。
而在营业员介绍产品的时候，消费者便会产生一种旧时相识的感觉，可以使产品在激烈的终端竞争中胜人一筹、快人一步。
黄金酒：双剑合璧要重神在岁末的年度最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。
而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。
从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。
这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。
目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。
数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。
尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。
藏秘排油：“炒作”醒醒百草减肥茶的变身藏秘排油在广告中极力推荐：“藏秘排油茶，3盒抹平大肚子。
”宣传中多次出现的“亚洲藏茶医学保健研究所”其实是注册股本只有1万港币、注册地址找不到办公地点的私人公司。
藏秘排油的广告不但有医学专家，甚至还有各类人士的现身说法，并夸大了原有的减肥和调节血脂的保健功能。
虽然是央视“3•15”晚会将这个产品推到了风口浪尖，但其实这种策划方式已经成为行业内公开的秘密，众多炒作类产品无不采用此套方式，藏秘排油不过是这种模式的“代言人”而已。
产品改一个名字，注册一个TM的商标直接销售，做几个国外机构，术语称之为“产品背书”，所谓研究所都是通过中间机构注册，让消费者证言产品效果，用专家讲理论，用营业员讲热销，已经成为了一个阶段的通用做法。
央视的曝光是一种契机，希望能让保健品营销人从这种炒作产品的思路中清醒过来，不要靠这点伎俩来创造需求，而是要真正在产品本身与消费者需求上进行系统、科学、严谨、详实的分析，进行产品推广与策划，为保健品寻找一条光明大道。