海尔新入职员工内部培训资料(很很完整)
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国际市场优势
据2004年市场统计显示： 海尔小冰箱、酒柜在美国市场占据第一的市场份额； 海尔洗衣机在伊朗占据第一的市场份额； 海尔空调在塞浦路斯占据第一的市场份额。
冰箱8080分析
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
品牌
型号
海尔得票数
品牌
型号
海尔得票数
海尔
KFR-32GW/Z
海尔
KFR-23GW/Z
格力
KFR-32GW/K(3258)
美的
KFR-32GW/DY-Z
格力
KFR-23GW/K(2358)
美的
KFR-22GW/DY-Z
海尔
KFRd-48LW/Z
格力
KFR-26GW/K(2658)
海尔
KFR-35GW/H
海信
KFR-2619GW/BPR
零售量占 有率 （%）
零售额 （万元）
零售额占 有率 （%）
平均单价 （元/ 台）
11
2.19%
189
0.60%
282
1.34%
433
1.37%
1058
1.28%
978
3.10% 2497
1.24%
293
0.93%
772
1.20%
198
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542
1.17%
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627
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705
1424
0.98%
65
0.85%
1243
0.96%
142
1.84%
wk.baidu.com
2750
热水器8080分析
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
品牌
型号
海尔得票数
海尔
FCD-JTHA40-III
海尔
FCD-JTHA50-III
阿里斯顿
D50SHE
1192
1.10% 1930
1.41%
2995
1.07%
1073
0.78%
1709
0.95% 1415
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2558
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1100
0.80%
2000
0.81%
569
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918
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2032
0.76%
460
0.34%
1031
0.72%
715
0.52%
1707
0.70%
海尔发展概况
国内市场优势 2004年12月24日，中怡康公司发来贺电： 第一，海尔是名副其实的中国第一品牌：海尔在中国家电 市场的整体份额已达21%，大大领先于竞争对手； 第二，海尔在白色家电市场上处于垄断地位：海尔白色家 电市场份额为34%，已经大大超过国际公认垄断线； 第三，海尔在小家电市场上后来居上：海尔小家电市场份 额为14%，已经超越小家电传统强势品牌而位居第一。
奥克斯
KFR-25GW/H
春兰
KFR-35GW/T
美的
KF-22GW/Y-Z
LG
LS-L3210HK
美的
KFR-32GW/DY-T3
长虹
KF-25GW/L
海尔
KFRd-50LW/G(ZXF)
科龙
KFR-32GW/N1F
松下
CS/CU-A1225KW
格力
KF-23GW/K(2338)
零售量 （台）
18430 15037 13268 7624 7354 6990 6445 6280 5531 5502 4755 4516 4461 4190 4070 3925 3681 3400 3398 3163
海尔集团
海尔新入职员工培训教材 创新是海尔文化的灵魂
海尔文化 ----企业的灵魂
郑州海尔工贸有限公司
海尔发展概况
海尔成为中国第一个规模过千亿的拥有自主品牌的集体企业
2004年海尔实现全球营业额预计突破1000亿元，同比净增约200亿元，是20 年前的29000多倍。年平均增长68%。2004年是海尔营业额增长最多的一年。
西门子
EXTRA 1550
LG
WD-N80060
西门子
海尔
Family1650
XQG50-BS808
西门子
海尔
EXTRA800XS
XQG50-D558
西门子
LIVE1800XS
西门子
海尔
Silver 5000
XQG50-BS908
西门子
海尔
QUICK60
XQG52-D608
海尔
XQG50-92BX
海尔
2.23% 2081
1.10%
419
1.33% 1253
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301
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941
1.00%
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0.55%
564
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49
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161
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254
0.80%
855
0.95%
149
0.47%
514
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286
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1009
0.89%
275
0.87% 1008
0.85%
338
721
705 675
零售量占 有率 （%）
零售额 （万元）
零售额占 有率 （%）
平均单价 （元/台）
11 1
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587
4.69%
2267
4.95%
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2.70%
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3.39%
0.87% 1454
1.10%
566
0.84%
1544
1.06%
672
1.00% 1915
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703
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453
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483
0.72%
1682
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384
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1421
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355
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357
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1487
爱妻号 XQB42-P400
海尔
XQB40-63DZ
海尔
XQSM26-10
海尔
XPB61-22S
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XPB55-23DS
小天鹅
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零售量 （台）
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零售量占有 零售额 零售额占 平均单价
率（%） （万元） 有率（%） （元/台）
10
3.35%
353
0.21%
670
1.97%
248
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海尔
BCD196FT
海尔
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容声
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海尔
BCD130H
海尔
BCD179K
海尔
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LG
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海尔
BCD168K/A
海尔
BCD188KA
海尔
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LG
GR-206SVL
LG
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海尔
BCD181T/G
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BCD170K
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2327
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0.30%
1294
波轮8080分析
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
XQG50-BS1268
西门子
海尔
Silver 2800XS
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LG
海尔
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零售量 （台）
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2026
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1.84%
3406
序号
1 2
3
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8
9
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16
17
18
19
20
冷柜8080分析
品牌
型号
海尔得票数
68
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1.49%
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1.40%
136
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1.36%
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1.25%
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1.15%
69
0.90%
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1.10%
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0.86%
1123
1.05%
62
0.81%
1106
1.00%
76
0.99%
零售量占 有率 （%）
零售额 （万元）
零售额占 有率 （%）
平均单价 （元/台）
5 2
3.15% 3535
2.58%
1918
2.57% 2142
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1.30%
1253
0.91%
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1089
0.79%
1481
1.20%
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FCD-158S
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海尔
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海尔
SD159B
零售量 （台）
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732
705
670 618
587
564
535
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515
零售量占有 零售额 零售额占有 平均单价
率（%） （万元） 率（%） （元/台）
334
0.91%
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品牌
型号
海尔得票数
海尔
XPB20-32
小天鹅 XQB42-198G
海尔
XQS50-28
LG
XQB42-118
海尔
XPB50-23BS
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海尔
XQS45-888
海尔
XQB45-10B
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海尔
XPB56-21S
爱丽肯德
CE-2424
海尔
XQB42-62HD
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零售量占 有率 （%）
零售额 （万元）
零售额占 有率 （%）
平均单价 （元/台）
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2400
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1254
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666
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1.39%
655
0.98% 1413
1.21%
583
史密斯
CEWH-50P
金友
ZDLKIIIA2-50
海尔
FCD-JTHA60-III
海尔
FCD-XJTHA80-II
能率
GQ-1003AFE
樱花
SCH-1088
零售量 （台）
5267 3090 2481 1881 1824 1794 1634 1431 1415 1388 1330 1288 1270 1258 1199 1184 1146 1128 1002 979
西门子
KG21V75
容声
BCD163G
海尔
BCD205F/T
荣事达
BCD181C
新飞
BCD173K
零售量 （台）
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1.07% 1309
0.84%
158
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0.83%
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0.50%
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228
0.72%
914
序号
1 2
3 4 5
6
7
8
9 10
11
12
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16
17
18
19 20
滚筒8080分析
品牌
型号
海尔得票数
海尔
XQG50-BS708
海尔
XQG52-D808
海尔
FCD-XJTHA60-II
海尔
FCD-XJTHB60-II
万和
JSD11-5.5A(平面方角)
海尔
FCD-5
阿里斯顿
D40SHE
海尔
FCD-JTH60-II
林内
RUS-10FE3C
万家乐
JSD16-T80A
海尔
FCD-XJTHA50-II
万和
JSD12-6B(平面方角)
海尔
FCD-XJTHB50-II
0.71%
399
0.59%
1685
0.71%
682
1.02%
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0.61%
301
0.45%
1491
空调8080分析
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
海尔 BC/BD190S
海尔 BC/BD210S
新飞
BC/BD188
海尔
FCD188S
海尔
FCD208S
新飞
BC/BD258
澳柯玛
PCD-195
海尔 BC/BD260S
新飞
SC/SD168
海尔
FCD258S
海尔
BC/BD168
新飞
BCD227
海尔 BC/BD160S
新飞
SC208
澳柯玛
PCD197
海尔
365
2.91%
2516
3.32%
418
3.34%
2948
2.73%
290
2.31%
2479
2.45%
323
2.58%
3084
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2.35%
290
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2879
2.33%
213
1.70%
2141
2.31%
237
1.89%
2392
2.17%
166
1.33%
1786
2.14%
据2004年市场统计显示： 海尔小冰箱、酒柜在美国市场占据第一的市场份额； 海尔洗衣机在伊朗占据第一的市场份额； 海尔空调在塞浦路斯占据第一的市场份额。
冰箱8080分析
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
品牌
型号
海尔得票数
品牌
型号
海尔得票数
海尔
KFR-32GW/Z
海尔
KFR-23GW/Z
格力
KFR-32GW/K(3258)
美的
KFR-32GW/DY-Z
格力
KFR-23GW/K(2358)
美的
KFR-22GW/DY-Z
海尔
KFRd-48LW/Z
格力
KFR-26GW/K(2658)
海尔
KFR-35GW/H
海信
KFR-2619GW/BPR
零售量占 有率 （%）
零售额 （万元）
零售额占 有率 （%）
平均单价 （元/ 台）
11
2.19%
189
0.60%
282
1.34%
433
1.37%
1058
1.28%
978
3.10% 2497
1.24%
293
0.93%
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1.20%
198
0.63%
542
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223
0.71%
627
1.11%
705
1424
0.98%
65
0.85%
1243
0.96%
142
1.84%
wk.baidu.com
2750
热水器8080分析
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
品牌
型号
海尔得票数
海尔
FCD-JTHA40-III
海尔
FCD-JTHA50-III
阿里斯顿
D50SHE
1192
1.10% 1930
1.41%
2995
1.07%
1073
0.78%
1709
0.95% 1415
1.03%
2558
0.94%
1100
0.80%
2000
0.81%
569
0.42%
1197
0.77%
918
0.67%
2032
0.76%
460
0.34%
1031
0.72%
715
0.52%
1707
0.70%
海尔发展概况
国内市场优势 2004年12月24日，中怡康公司发来贺电： 第一，海尔是名副其实的中国第一品牌：海尔在中国家电 市场的整体份额已达21%，大大领先于竞争对手； 第二，海尔在白色家电市场上处于垄断地位：海尔白色家 电市场份额为34%，已经大大超过国际公认垄断线； 第三，海尔在小家电市场上后来居上：海尔小家电市场份 额为14%，已经超越小家电传统强势品牌而位居第一。
奥克斯
KFR-25GW/H
春兰
KFR-35GW/T
美的
KF-22GW/Y-Z
LG
LS-L3210HK
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KFRd-50LW/G(ZXF)
科龙
KFR-32GW/N1F
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格力
KF-23GW/K(2338)
零售量 （台）
18430 15037 13268 7624 7354 6990 6445 6280 5531 5502 4755 4516 4461 4190 4070 3925 3681 3400 3398 3163
海尔集团
海尔新入职员工培训教材 创新是海尔文化的灵魂
海尔文化 ----企业的灵魂
郑州海尔工贸有限公司
海尔发展概况
海尔成为中国第一个规模过千亿的拥有自主品牌的集体企业
2004年海尔实现全球营业额预计突破1000亿元，同比净增约200亿元，是20 年前的29000多倍。年平均增长68%。2004年是海尔营业额增长最多的一年。
西门子
EXTRA 1550
LG
WD-N80060
西门子
海尔
Family1650
XQG50-BS808
西门子
海尔
EXTRA800XS
XQG50-D558
西门子
LIVE1800XS
西门子
海尔
Silver 5000
XQG50-BS908
西门子
海尔
QUICK60
XQG52-D608
海尔
XQG50-92BX
海尔
2.23% 2081
1.10%
419
1.33% 1253
1.05%
301
0.95%
941
1.00%
173
0.55%
564
1.00%
49
0.16%
161
0.97%
254
0.80%
855
0.95%
149
0.47%
514
0.93%
286
0.91%
1009
0.89%
275
0.87% 1008
0.85%
338
721
705 675
零售量占 有率 （%）
零售额 （万元）
零售额占 有率 （%）
平均单价 （元/台）
11 1
6.05%
587
4.69%
2267
4.95%
632
5.04%
2980
3.82%
433
3.46%
2652
3.67%
338
2.70%
2153
3.47%
438
3.49%
2951
3.39%
0.87% 1454
1.10%
566
0.84%
1544
1.06%
672
1.00% 1915
0.99%
703
1.05% 2137
0.95%
453
0.67% 1437
0.86%
483
0.72%
1682
0.81%
384
0.57%
1421
0.73%
355
0.53% 1457
0.72%
357
0.53%
1487
爱妻号 XQB42-P400
海尔
XQB40-63DZ
海尔
XQSM26-10
海尔
XPB61-22S
荣事达 XQB45-931G
海尔
XPB55-23DS
小天鹅
XQB40-830
零售量 （台）
6693 4096 3916 3796 3653 3560 3388 3343 3203 3062 3061 2971 2902 2839 2728 2581 2549 2536 2530 2493
零售量占有 零售额 零售额占 平均单价
率（%） （万元） 有率（%） （元/台）
10
3.35%
353
0.21%
670
1.97%
248
0.15%
801
1.58%
183
0.11%
739
1.20%
252
0.15%
1339
1.16%
266
0.16%
1461
1.14%
53
0.03%
293
1.04%
55
0.03%
海尔
BCD196FT
海尔
BCD208K/A
容声
BCD209S/E
海尔
BCD130H
海尔
BCD179K
海尔
BCD153T
LG
GR-175PVL
海尔
BCD168K/A
海尔
BCD188KA
海尔
BCD151T/G
LG
GR-206SVL
LG
GR-181SL
海尔
BCD181T/G
荣事达
BCD171
伊莱克斯
BCD170K
11 4
3.71%
229
2.98%
1153
3.00%
199
2.58%
1239
2.92%
171
2.22%
1094
2.66%
172
2.23%
1205
2.06%
146
1.89%
1322
1.88%
149
1.94%
1481
1.83%
101
1.32%
1032
1.54%
124
1.61%
1506
1.47%
792
0.58%
1946
0.67%
404
0.29%
1028
0.63% 1649
1.20%
4479
0.58%
560
0.41%
1647
0.58%
791
0.58%
2327
0.54%
409
0.30%
1294
波轮8080分析
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
XQG50-BS1268
西门子
海尔
Silver 2800XS
XQG52-D708
LG
海尔
WD-N80090
XQG50-S1216
海尔
XQG52-D1008
零售量 （台）
2588 2119
1633 1571 1483
1450
1418
1168
1046 1013
1007
995
989 930 916
757
739
403
3.22%
4397
1.77%
289
2.31%
3823
1.73%
212
1.69%
2871
1.69%
146
1.17%
2026
1.65%
337
2.69%
4780
1.58%
230
1.84%
3406
序号
1 2
3
4 5
6 7
8
9
10 11
12
13
14 15
16
17
18
19
20
冷柜8080分析
品牌
型号
海尔得票数
68
0.88%
860
1.42%
115
1.49%
1506
1.40%
136
1.76%
1806
1.37%
105
1.36%
1431
1.32%
76
0.99%
1079
1.25%
109
1.41%
1620
1.15%
69
0.90%
1116
1.10%
66
0.86%
1123
1.05%
62
0.81%
1106
1.00%
76
0.99%
零售量占 有率 （%）
零售额 （万元）
零售额占 有率 （%）
平均单价 （元/台）
5 2
3.15% 3535
2.58%
1918
2.57% 2142
1.56%
1424
2.27%
2497
1.82%
1882
1.30%
1253
0.91%
1643
1.26%
1089
0.79%
1481
1.20%
833
0.61%
FCD-158S
新飞
BC/BD216
海尔
FCD228S
小天鹅 BD/BC155
海尔
SD159B
零售量 （台）
1986 1605
1563
1425 1103
1007 981
825
785
762 751
732
705
670 618
587
564
535
524
515
零售量占有 零售额 零售额占有 平均单价
率（%） （万元） 率（%） （元/台）
334
0.91%
98
0.06%
686
0.90%
品牌
型号
海尔得票数
海尔
XPB20-32
小天鹅 XQB42-198G
海尔
XQS50-28
LG
XQB42-118
海尔
XPB50-23BS
荣事达 XPB65-192S
海尔
XQS45-888
海尔
XQB45-10B
荣事达
XQB50-988
海尔
XPB56-21S
爱丽肯德
CE-2424
海尔
XQB42-62HD
荣事达 XPB56-588SL
零售量占 有率 （%）
零售额 （万元）
零售额占 有率 （%）
平均单价 （元/台）
10 2
3.95%
2121
3.16%
1614
2.37%
1888
2.81%
2400
1.72%
1254
1.87%
2196
1.63%
666
0.99%
1230
1.39%
655
0.98% 1413
1.21%
583
史密斯
CEWH-50P
金友
ZDLKIIIA2-50
海尔
FCD-JTHA60-III
海尔
FCD-XJTHA80-II
能率
GQ-1003AFE
樱花
SCH-1088
零售量 （台）
5267 3090 2481 1881 1824 1794 1634 1431 1415 1388 1330 1288 1270 1258 1199 1184 1146 1128 1002 979
西门子
KG21V75
容声
BCD163G
海尔
BCD205F/T
荣事达
BCD181C
新飞
BCD173K
零售量 （台）
13139 7866 5709 5415 4635 4008 3665 3509 3291 3150 2870 2700 2434 2401 2369 2367 2179 2176 2130 2020
1.07% 1309
0.84%
158
0.50%
622
0.83%
287
0.91%
1131
0.83%
159
0.50%
627
0.82%
228
0.72%
914
序号
1 2
3 4 5
6
7
8
9 10
11
12
13 14 15
16
17
18
19 20
滚筒8080分析
品牌
型号
海尔得票数
海尔
XQG50-BS708
海尔
XQG52-D808
海尔
FCD-XJTHA60-II
海尔
FCD-XJTHB60-II
万和
JSD11-5.5A(平面方角)
海尔
FCD-5
阿里斯顿
D40SHE
海尔
FCD-JTH60-II
林内
RUS-10FE3C
万家乐
JSD16-T80A
海尔
FCD-XJTHA50-II
万和
JSD12-6B(平面方角)
海尔
FCD-XJTHB50-II
0.71%
399
0.59%
1685
0.71%
682
1.02%
2882
0.66%
282
0.42%
1294
0.65%
414
0.62% 1900
0.64%
284
0.42%
1332
0.61%
301
0.45%
1491
空调8080分析
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
海尔 BC/BD190S
海尔 BC/BD210S
新飞
BC/BD188
海尔
FCD188S
海尔
FCD208S
新飞
BC/BD258
澳柯玛
PCD-195
海尔 BC/BD260S
新飞
SC/SD168
海尔
FCD258S
海尔
BC/BD168
新飞
BCD227
海尔 BC/BD160S
新飞
SC208
澳柯玛
PCD197
海尔
365
2.91%
2516
3.32%
418
3.34%
2948
2.73%
290
2.31%
2479
2.45%
323
2.58%
3084
2.37%
409
3.26%
4033
2.35%
290
2.32%
2879
2.33%
213
1.70%
2141
2.31%
237
1.89%
2392
2.17%
166
1.33%
1786
2.14%