绿地606_前期商务策划

目录

1、工程概况分析 (2)

2、业主单位及施工单位资信情况 (2)

3、客户需求分析 (3)

3.1 各部位混凝土情况 (3)

3.2 产品要求 (3)

4、竞争分析 (3)

4.1 主要竞争企业 (3)

4.2 竞争优势 (3)

4.2 品牌优势 (3)

4.3 品质优势 (4)

4.4 技术优势 (4)

4.5 服务优势 (4)

5、主要营销策略 (4)

5.1 结算和付款策略 (4)

5.2 服务策略 (4)

6、工程对接联系人 (6)

7、工程结果分析 (6)

8、工程盈利能力测算 (7)

前期商务策划实施细则

1、工程概况分析

湖北省武汉606米绿地中心暨绿地国际金融城a01地块(含超五星级丽思卡尔顿酒店)(绿地地产集团武汉置业有限公司)该项目的总建筑面积约500000平方米,包括新建1幢606米高的精装修的武汉绿地中心大厦的大楼,设有:超五星级酒店，国际甲级办公楼，顶级公寓，商业金融，影剧院，广场等，部分建材及配置包括:中央空调，安装数部电梯。精装修。武汉绿地国际金融城总建筑面积约150万平方米,由a01 、a02、a03、a04四个地块组成。根据规划,a01地块用地性质为商业金融业用地、影剧院用地、广场用地、公共绿地,其中临江主要公建高度不低于600米。该主要公建即指“长江之心”。另外a02、a03、a04三个地块中,a02、a03地块为居住用地,a02地块临江主要公建高度不低于150米,目前还没启动。a04地块为居住用地、商业金融业与居住混合用地、现在已经确定设计和施工单位了,预计近期就会开工建设,外网也即将报道该项目。

工程概况

2、业主单位及施工单位资信情况

武汉606米绿地中心项目由中建三局第二建设工程有限责任公司承建，与我司预签订合同方量为20万方，预结算方式为图纸结算。

业主单位及施工单位资信

3、客户需求分析

3.1 各部位混凝土情况

地下车库底板混凝土C40，外墙混凝土C40，膨胀加强带混凝土C45P6；地下车库顶板混凝土C35P6，侧墙混凝土C35P6；住宅楼底板、顶板混凝土C35，主楼地上主体结构层混凝土C35/C30/C25；

3.2 产品要求

（1）材料要求：水泥采用普通硅酸盐水泥加粉煤灰掺合料，掺合料掺量为25-30%。

（2）施工要求：混凝土潮湿养护不少于7天，且养护结束时混凝土达到的最低强度与28天强度比不低于70%。

4、竞争分析

4.1 主要竞争企业

（1）湖北博磊商品砼有限公司，公司辖有汉口、汉阳、武昌多条生产线，注册资本2000万元，投资总额达7000万元，占地80余亩；公司现有5条生产线，有汽车泵7台，拖泵5台，进口搅拌车50台及相关设备，并拥有齐全完善的检测设备；有员工240余人，各类专业技术人员40余人。

（2）武汉海剑工贸有限责任公司成立于2000年，是目前武汉市规模最大的商品混凝土专业公司之一，年销售总额逾亿元。从公司诞生之日起，公司坚守“追求卓越管理，创造完美品质，奉贤至诚服务”的成偌，在企业经营中体现“专业之道，惟精惟一”的特质，已经成为武汉混凝土行业内极富特色与竞争力的品牌公司。

4.2 竞争优势

我公司是一家专业化的商品混凝土公司，在武汉混凝土行业中是处于绝对的龙头位置。混凝土搅拌站数量多，设备足，技术先进；大部分管理人员为大专以上学历，技术实力雄厚，无论从生产上还是技术上都能够满足施工需求。中建三局第二建设工程有限责任公司和我公司同属中建三局系统内的兄弟公司，相互信任程度高，风险性小，以前相互合作过很多大型项目。

4.2 品牌优势

中建商品混凝土有限公司是由中建三局有限公司与其母公司世界500强企业—中国建筑工程总公司，共同出资打造以生产商品混凝土为主的专业化公司，拥有商品混凝土行业最高

资质。公司从1995年开始生产预拌混凝土，经十几年的改革发展已经成为武汉市场混凝土行业的标杆企业，综合实力跨入全国同行业前列。

4.3 品质优势

我公司品质服务有保证。良好的品质服务才能让客户最满意，为了满足项目需求，我公司可以生产出符合要求的、质量稳定的混凝土。

4.4 技术优势

我公司有很强的技术优势，不断推广新技术、新材料，开发出的白色清水混凝土，碎屑混凝土、彩色混凝土、C60- C100高性能混凝土、泵送重晶石防辐射混凝土、超高层泵送轻骨料混凝土、清水混凝土、钢管自密实混凝土、绿色植被混凝土等技术成果先后刷新了武汉乃至全国混凝土行业的多项记录。09年，“中国建筑混凝土技术中心”正式挂牌成立。2010年，技术中心被评为“湖北省企业技术中心”。对该项目所需要的特殊性能的混凝土比如C60以上混凝土都能够满足其技术需求。

4.5 服务优势

我公司有良好的服务优势，每个项目配有专门的客服人员，针对现场施工情况作出协调、建议，。

5、主要营销策略

5.1 结算和付款策略

图纸结算。办理完结算的下月底前支付上月结算金额的70%，本工程主体结构层完成之日（所有混凝土相关资料交付齐全）起三个月内，买方支付至混凝土货款总额的 90%给卖方；余款 10 %在工程竣工后六个月内支付。所有结算工程量均应出具相应的合格的7天及28天混凝土检测报告；

5.2 服务策略

5.2.1 技术服务

为了保证混凝土结构质量，我们会与项目技术人员或者前台客户人员了解混凝土施工线路，针对施工的实际难度提前对配合比进行修改，对于施工中可能遇到的困难提前找到解决的方法，并提出保证混凝土质量的种种措施，比如，已经进入夏季施工，当现场混凝土工作性能不能满足施工条件时，是否可以在现在准备外加剂进行调整，确保混凝土施工顺利进行。

5.2.2生产过程中的服务

混凝土开始供应时，技术部门会及时将相关技术资料送达施工现场，让用户、监理都了解混凝土使用原材料和配合比的情况。