红酒招商手册PPT课件

困境3
销售越来越大，利润越来越小 价格越来越明，成本越来越多
困境1
市场越来越好，经营越来越难 竞争越来越大，风险越来越高
市场越来越好：从2004年311.68万吨,2005年提高到349.37万吨,2006年又提高到了 397.08万吨,总产量的明显提升说明酒类行业经济形势的进一步好转。2006年是 中国酒类发展较好的一年，全国规模以上企业完成产量397.08万吨,销售收入 971.4亿元,实现利润100.2亿元,上缴税金139.7亿元。酒类市场经过了几年调整后， 市场正日趋走好。
经销商经营酒类品牌的困境及出路
• 检测中国酒类市场金矿含量
经销商选择誉昇酒业的理由和保障
• 投资中国酒类市场金矿开拓
经销商投资誉昇酒业品牌的标准和政策
• 第一部分：发现中国酒类市场财富金矿
• 一、酒类经销商面临困境
困境1
市场越来越好，经营越来越难 竞争越来越大，风险越来越高
困境2
品牌越来越响，空间越来越少 渠道越来越平，地位越来越差
合作各方结盟为经济利益共同体、精神利益共同体、共同发展联合体的 新型合作关系！
奉行“敬天爱人，至诚至信”为企业宗旨，坚持“追求卓越，精益求精”的 经营理念，坚持与国际接轨的规范化运作模式的誉昇酒业，为中国市场 提供的不仅仅是一个极好的财富机会，更是一份坚定不移的社会承诺和 公众责任
• 目录
• 发现中国酒类市场财富金矿
困境3
销售越来越大，利润越来越小 价格越来越明，成本越来越多
销售越来越大：随着酒类市场的逐渐回潮，经销商经过市场孵化之后，终端的数 量越来越多，市场的渗透越来越强，产品的销售越来越大．
利润越来越小：但是市场运作成本的加大和市场价格空间越来越透明，上游厂商 的压榨和下游终端的挤兑，中间运作成本的加大，使得经销商的利润越来越 小，原来销售1000万有100万利润，现在销售2000万也不过150万利润．
公司定位
深圳誉昇酒业有限公司, 位于深圳市地标建筑—地王大厦（信兴广场）61楼。公司 专门运营进口红酒以及国内优质白酒。我们始终坚持以高品质为原则，将来自法国 法定产区(AOC级)优质酒庄的佳酿, 以及意大利、澳大利亚、智利等新世界的高性 价比红酒带到国内消费者身边,与您一起品味来自古老、悠久文化国度的惊人佳酿。 我们致力于推崇红酒文化,但不仅仅是在传播红酒文化独特的内涵，更是将高品质的 生活理念融入消费者的心中。
创业型选择 寻找利润点
酒类经销商要请进来的最佳选择
经销商最佳选择
有空间
有利润
有市场
酒类品牌特质
有品牌
有保障
它必须具备全国知名品牌的特质，运作新品牌的优势。
誉昇酒业产业链嫁接
酒类经销商的最佳选择
有市场基础
有品牌底蕴
有产品特色
有操作空间
选择-誉昇酒业
酒类经销商面临的钱景
市场
消费者
企业
角逐酒类市场
• 寻找新的代理 品牌，挖掘新 的市场潜力和 空间
坐下来
越做 越难
走出去
越来 越坚
请进来
重拾 河山
地位无法改变 风险无法降低 重新掌握主动
酒类经销商要请进来的品牌选择
•全国知名品牌 有市场没空间
•酒类经销商
•区域强势品牌 有空间没前途
•新品牌及杂牌 有前景没保障
守业型选择 保证净收益
补充型选择 丰富产品线
• 找到好品牌， • 主动营销赚大钱！
酒类经销商面临的选择 酒类经销商面临的钱景
酒类经销商面临的选择
•坐下来
• 坚持做好现有 品牌和本地市 场。
• 不断细化渠道， 创新营销市场。
•走出去
• 走出现有市场， 开拓新的市场。
• 寻找新的市场 机会，放大市 场。
•请进来
• 开发新的产品， 形成市场增长 点。
经营越来越难：随着市场的不断发展，区域品牌不断外扩，各个品牌的市场交叉度
越来越高，全国性品牌新品不断推出，市场竞争越来越错综复杂，增加了经销商 的经营难度．
风险越来越高：经营环境的变化，竞争的不断升级，给酒类经销商带来了更多的经
营风险，现有品牌和产品的老化，新品牌的运作投入成本居高不下，给经销商带 来了更多的经营风险．
成本越来越多：终端的各种费用和名目，进店费、开瓶费、陈列费、维护费…… 单店的投入成本越来越多，原来只需要5万的单店费用，现在要10万。
• 在新的市场营销环境下，行业利润加速下 降，经销商生存空间受到了进一步的挤压， 地位受到了前所未有的挑战！
未来酒类经销商该怎么办？
新的利润增长点藏在哪里？ 新的财富金矿区在哪里？
誉昇酒业2010年招商手册
பைடு நூலகம் 序：
过去是正确的做事，现在是做正确的事 过去把创新认为是冒险，现在认为不创新才是风险 过去是资本雇佣劳动，现在是智力雇佣资本 过去是你输我赢，现在是双赢，多赢和共赢 过去是性格决定命运，现在是知识改变命运 过去认命，现在运命 世界上不缺乏财富，是缺少发现财富的眼睛 领先行业的“和谐营销理念与和谐营销体系”，与经销商共赢，真正实现让
困境2
品牌越来越响，空间越来越少 渠道越来越平，地位越来越差
品牌越来越响： 经过几年的市场辛勤耕耘和投入付出，原来经销的品牌在市场上越来越知
名，市场认可度越来越高，终端翻单率越来越勤，市场形式可谓一片大好， 正是到了收获的时候了． 空间越来越小：
厂商开始加强对市场的掌控，渠道的扁平化，市场的细分化，终端的垄断 化，使得经销商的市场职能越来越小，市场的经营范围越来越窄，可以操作 的空间越来越小。 地位越来越差： 在“终端为王”的经营时代，酒类厂商渠道扁平化趋势加速，越来越多的 厂商越过经销环节选择直供，掌握市场控制终端。厂商对于市场的主导性和 终端对于市场的重要性，使得经销商在市场中的职能和地位越来越差．
公司简介
公司简介
誉昇酒业公司是誉昇企业（加拿大）有限公司为国内酒水专业运营而设立的中外合 资的公司，誉昇企业涉足娱乐、房地产、投资等项目，公司花费了三到四年时间对 市场进行调研、论证，对市场有足够的把握；另外，誉昇酒业通过各种渠道，网罗 了各个行业的专才，通过资源整合，在国内拥有完善且庞大的销售网络和渠道，企 业用了三个月的时间巡回走访每个区域的销售网络，已经确定有70%的销售网点适 合同时销售目前酒业公司引进的葡萄酒系列产品；公司也已着手开发誉昇酒业形象 店，在2010年3月底前会有约部分家形象店成立，在2011年底将逐步扩建到100至 300家；同时将建立一个网上购物平台以覆盖其他尚未建立销售点的区域；再加上 与部分高端烟酒商行营运的“店中店”等。誉昇酒业的全国市场布局已跃然纸上