最新商业模式创新与顶层设计方案(1)PPT课件

新商业模式创新设计PPT课件

驱动产业升级
新商业模式的出现可以推动整个产业的升级和变革，促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业务、核心资源、渠道通路和客户关系等方面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现资源的优化配置和价值的最大化。

商业模式设计与创新培训教材PPT(共 108张)

商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力战略资产
2
伙伴网络
供应商其他合作者
3
顾客界面
目标市场销售实现与支持
定价结构 4
顾客利益 5
Байду номын сангаас
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业边界。
〉 (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?
〉 (3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?
头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野心。
〉任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万语的激励。
〉顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就死掉。而他成功的创造了一种让每个人开店赚钱的模式，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定的规则
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式，而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是通过iTunes和App store平台开创了一个全新的商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致命的、毁灭性的打击。

商业模式创新案例ppt课件

（例如：价格，性能，设计）
特性 2 如价格
特性 1 如性能
1
3 4
-
5 个特性
2
1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3. … 4. …
-
1.… 2.… 3.… 4.… 5.…
重要伙伴
关键业务
核心资源
成本结构
价值主张
客户关系
分销渠道
收入来源
客户细分
区域
价值主张
分销渠道
项目预估名称工作量项目 V1 10 人天项目 V2 120 人天
社会环境
全局图（商业模式）
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
让你的价值主张与众不同
定义价值主张
•客户价值主张，给出了一个公司的产品，服务和客户咨询宏观的总体看法。 •价值主张是承诺返还付费（或其他价值转移）客户受益的总和。
全组热身
区别游戏机的最重要的5个竞争特性是什么？
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…

商业模式创新ppt课件

企业战略分析——产品定位、竞争战略
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件）竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算（在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接（搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子商务/团购
+
+ 企业利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力）管理创新：云计算平台组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的需求信息即用户公开的需求信息才可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可获得需要的产品和服务供给信息；企业可获得有效的需求信息；
支付
通过构建高信任度和高操作性的支付模式，可实现有效的支付功能
真实性认证约束：

新商业模式创新设计.ppt

分化带来的一些巨大商机
▪ 咨询行业的分化：专门做服装的，专门做零售的，专门做餐饮的，专门做中小企业的，专门做房地产的，专门做城市规划的，专门做保健品的，专门最管理的，专门做人力资源的，专门的IT的，专门做营销策划的，专门做奢侈品的,专门做工业品的【深圳南方略营销战略咨询】
▪ 以后还会继续分化…
分化带来的一些巨大商机
▪ 连感冒药这个品类也在分化：感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)、日夜分服感冒药(白加黑)、中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药 (一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)。
▪ 维生素的分化：孩子的、老人的、婴儿的、男人的、女人的、怀孕的女人、更年期的女人、节食的女士、健美的女士、感冒的人、吸烟者等等。
▪ 化妆品的分化：论功能，有滋润的、美白的、祛斑的、防皱的、丰胸的；
▪ 论用途，有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿霜、全身用的护肤霜；
▪ 论形态，又有精华液、乳、膏体、还有膜的等等。
分化带来的一些巨大商机
▪ 邮递的分化：更快的递送，更高的超重限制，延期的付费方式，更频繁的递送，更高的保价金，小包囊快递，隔夜服务快递，延迟快递等等。
加盟商，开一家新店的门槛就越低；跟着布法罗的指挥棒
走，门槛就更低。比如，若是加盟商初次开店，初始加
盟费为4.25万美元，开第二家则降到3.25万美元；如果在
指定位置开店，则进一步降到1.25万美元。【麦当劳是32
万美金，KFC是200万元人民币以上】
▪
“权益金”：是布法罗从加盟商那里获得的主要收
总收入的60%以上； ▪ 瑞士银行擅长“财富管理业务”，占到总收入的40%左右； ▪ 美洲银行擅长“零售银行业务”，占到总收益的70%； ▪ 富兰克林的“资产管理”收益，占到总收益的56%， ▪ 黑石的“替代投资”收益，占到总收益的88%。 ▪ 花旗银行选择了“零售银行”； ▪ 摩根家族选择了“投资银行”；

企业商业模式创新PPT培训课件

适应市场变化
随着市场环境的变化，企业需要不断创新商业模式以适应市场需求和变化。
提升品牌影响力
独特的商业模式可以提升企业的品牌影响力，增加消费者对企业的认知度和信任度。
未来商业模式创新的方向与趋势
பைடு நூலகம்
数字化转型
共享经济
随着数字化技术的发展，企业将更加注重数字化转型，利用大数据、人工智能等技术提升商业模式的效率和竞争力。
企业商业模式创新ppt培训课件
• 引言 • 商业模式创新概述 • 企业商业模式创新的实践案例 • 企业如何进行商业模式创新 • 企业商业模式创新的挑战与对策 • 总结与展望
01
引言
培训背景与目的
背景
随着市场竞争的加剧和技术的快速发展，企业商业模式创新已成为企业持续发展的关键。为了提高企业员工的商业模式创新意识，本次培训应运而生。
应对市场变化的策略调整
客户需求多样化
客户需求日益多样化、个性化，企业需精准把握并满足不同客户的需求。
灵活调整业务模式
根据市场变化快速调整业务模式，以适应不断变化的市场环境。
市场变化快速
随着科技发展和竞争加剧，市场变化速度加快，企业需快速调整策略以适应变化。
强化市场研究
深入了解市场需求和趋势，为策略调整提供依据。
客户需求变化
客户需求的变化是推动商业模式创新的重要力量。
市场竞争
市场竞争的加剧促使企业不断进行商业模式创新以保持竞争优势。
03
企业商业模式创新的实践案例
案例一：阿里巴巴的商业模式创新
总结词
通过电子商务平台实现全球贸易的数字化
详细描述
阿里巴巴通过建立电子商务平台，将全球的买家和卖家连接在一起，实现了全球贸易的数字化。通过提供支付、物流、信用等全方位的服务，阿里巴巴成功地打造了一个全新的商业模式，成为了全球最大的电子商务公司之一。

商业模式创新新思路PPT课件

6、深入实施对标挖潜
结合行业同类企业湘钢的快速发展，以湘钢作为对标对象，从产品结构、市场布局到经营绩效，实施全方位的对标，找出不足，总结完善，迅速跟进，大力提产品竞争能力和企业盈利能力。
25
7、找准贸易带动的切入点
（1）实施高端产品联合开发；（2）钢材深加工业务的延伸；（3）整合资源，进一步拓宽服务范围；（4）开展易物贸易（煤钢互保、煤矿互保）。
3
商业模式创新是把新的商业模式引入社会的生产体系，
并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。
4
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
商业模式创新的五大核心战略
3、以经济联盟为载体
5、以信息网络为平台 4、以应变能力为关键
5
商业模式创新六式
1.第一式客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求。 2.第二式收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得？收入的可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？ 3.第三式成本怎样革命性地降低？ 4.第四式自我可复制，是否存在扩张瓶颈？没有实现合并后的成本效益。 5.第五式高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制。 6.第六式系统性价值链的设计与重组。
制定并开展“进一步拓展网络销售，有效覆盖社会客户，提供个性化需求的配送销售”的工作计划，努力把网上销售打造成现货销售的重要工作平台。
14
（三）驻外公司营销模式创新
无锡经贸
上海经贸
南京经贸
西安经贸
驻外分公司
天津经贸
杭州经贸
青岛经贸
菏泽经贸
15
威海加工配送中心
加工配送中心
潍坊加工配送中心
德州加工配送中心

商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)

你如何建立客户关系？
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《商业模式新生代》 @王德重
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你如何建立客户关系？（商业模式）
提供物
价值主张
你如何接触你的客户？
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《商业模式新生代》 @王德重
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你如何接触你的客户？（商业模式）
提供物
客户
价值主张价值主张 1 价值主张 2
…
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渠道通路与沟通
渠道 1 渠道 2
…
客户细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
《商业模式新生代》 @王德重
商业模式设计与创新培训教材(PPT31页)培训课件培训讲义培训ppt教程管理课件教程ppt
你如何用商业模式赚钱？（案例）
提供物
壮观的攻势足球
广告位和高曝光率
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财务
门票销售
TV频道订阅费手机TV 订阅费
广告收入
粉丝广告主
《商业模式新生代》 @王德重
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商业模式创新 ppt课件

2007年11月5日，美国Google公司宣布成立开放手机联盟。这一联
盟将共同开发名为Android的开放源代码的移动系统。这是一种由基
于Linux内核的操作系统、中间件、用户友好界面和应用软件组成的
全面整合的移动“软件栈”。当时，联盟成员数量已经达到了34家。
Android/OHA
运营商
应用服务提供商芯片制造商
➢ 应用软件开发商。移动终端的竞争已演变为移动应用和服务内容的竞争，移动应用和服务的竞争力演变为对优秀的软件开发商竞争，能不能聚合一大批高质量的软件开发人员对于移动终端企业已至关重要。苹果公司通过App Store已在全球成功吸引了一大批软件开发人员。
➢ 娱乐内容供应商。苹果公司也成为一个娱乐产品的渠道商，它通过不断扩大各种终端产品（Mac、iPad、iPhone、iPod）的普及率，建立了一个消费者与娱乐内容供应商的交易的平台，并通过这一平台影响和整合包括媒体、音乐、电影、游戏的娱乐在内的各种资源。
➢ 传统的消费电子、通信设备和计算机产业的分类思维正在影响规律的认识。
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演变二：以商业模式创新整合产业链资源，抢占产业发展的制高点
➢ 谁掌握了产业发展的主导权？是产业链的整合者？
➢ 制定产业的游戏规则。谁有资格参与游戏？遵守什么样的规则？ ➢ 主导产业价值链结构。 ➢ 决定产业发展方向。新技术何时应用、新产品何时发布、新竞争格局如
2
ppt课件
上述评论反映出：
——信息产业竞争风云变换，在IT市场没有谁会长盛不衰 ——长盛不衰的关键在于，你是否具备了把握趋势、调整战略
、应对变革的能力。 ——全球金融危机爆发以来，信息产业发展的竞争格局正处于
深度调整中，它不仅是一场技术变革，不仅是一场商业模式的变革，也是产业发展主导权的重新争夺。当我们今天讨论战略性新兴产业的时候，我们需要不断审视我们所处的产业环境，不断认识信息产业的竞争格局，以寻求新兴产业持续发展的新路