小米案例分析

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生产后，次日运抵物流中心，由四
大物流中心进行配售发货
订单：小米手机采用线上预定销售模式，
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用户在小米手机官网上通过申请取得购 买资格后通过在线提交订单购买。这种
订单方式对小米的采购、库存管理节省
了大量的成本。
生产、组装：小米将产品的制造生
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产外包给了富士康、英华达等，把
低附加值的环节交给专业化的公司
小米案例分析
CONTENTS
01
背景介绍
02
价值链分析
03
战略分析
04
对策与建议
PART ONE
背景介绍
小米公司简介
“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公 司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发 烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、 米聊是公司旗下三大核心业务，随着业务领域 的不断扩展，小米电视、小米路由器和小米盒 子……等也成了小米创收的重要来源。
2011.7.12
2012.6.26
2016.1.15
小米创始团队正式亮相， 揭秘MIUI、米聊、小米手 机将是核心业务
小米完成第3轮融 资，估值达到40 亿美元
回顾2015，小米出货量 超过7000万台……
PART TWO
价值链分析
“微笑曲线”理论
根据“微笑曲线”理论， 价值链中的上游设计研发和下游 的营销所产生的附加值最高，中 间的生产制造产生的附加值最低， 所以小米的成功的关键还是依靠 自身强大的产品设计研发能力与 产品营销能力，抓住了价值链中 价值最高的两端。
小米将自身不具有优势的“生产”环节外包给其他企 业，在减少自身风险的同时也减少了仓储、制造等环节的 成本；自身专注于市场需求引导、产品设计这两个领域， 在市场机会稍纵即逝的激烈竞争环境中极大的实现了“轻 装上阵”和“快速见效”，从而减少了自身成本，并顺利 以“低成本战略”在市场分得一块蛋糕。
PART THREE
来运作，在降低成本的同时，亦提
高了产品生产的效率和质量。
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销售：小米的销售集中在网上和运
营商，省去了中间渠道商的环节，
为小米节约了大量的销售成本
“米式营销” 五部曲： （1）前期造势：各种放风，迅速引爆成为网络的 热门话题。 （2）发布会：通过视频直播、微博互动、BBS跟帖 的网络营销组合形式，苹果模仿秀，突出关键字的 方式吸引眼球。 （3）预约（预发售）：发布会后就是漫长的等待 发售，这段等待期时间之长，以至于小米在抢购环 节前，还加了一个预约环节，进一步提高了小米在 这段等待期的关注度。 （4）抢购：不多说，正是此时小米第一次被人冠 以“饥饿营销”之名。 （5）米粉活动：如米粉节可以看作小米网络社交 化营销的一个高峰。
战略分析
战略分析
集中型战略
差异化战略 低成本战略
专注一两款手机的研发， 专注于目标
消费者的需求。
产品差异化，与同价位产品硬件好；与 同硬件的产品比，价格低。
尽一切可能节省成本，实现高性价比。
PART FOUR
对策与建议
对策与建议
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加强自主研发，提升核心竞争力
2
丰富小米产品，构建“小米生态圈”
THANKS
小米科技首先主要通过自建的电商网站 www.xiaomi.com 以消费者预购的方式确定市场需求，然 后“按需定制”物料配件，委托英华达、富士康代工生产， 最后通过第三方物流体系配送至消费者手中，或者根据定 制协议交付给合作运营商中国电信和中国联通。而传统制 造业的再生产流程都是按照“设计开发－ 采购－ 生产－ 销售”的模式来进行。
谢谢聆听
汇报人：
小米手机生产模式
源自文库
研发、设计：MIUI系统开发，小米
应用软件研发，小米手机配置技术 研发，软硬件结合开发，外观设计
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等都是小米的竞争优势。
采购：小米手机芯片及其它供货渠
道均是全球顶级元配件供应商，这 在初期保证了小米手机的质量，为
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其赢得了良好的口碑。
物流：小米在北京、上海、深圳、
成都建有物流中心，手机从代工厂
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网 公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让用户省一点心。
发展历程
公司正式成立
米1手机正式网络售卖， 5分钟售罄
米2手机开始正式售卖
2010.4.6
2011.12.18
2012.11.19