洗发水营销策划书
市场营销策划方案洗发水
市场营销策划方案洗发水一、背景介绍洗发水是人们日常生活中不可或缺的洗护产品之一，随着人们对个人形象和健康的重视度不断提高，洗发水市场呈现出相对稳定的增长态势。
然而，面对市场上众多同质化的洗发水品牌，本文旨在提出一种全新的市场营销策划方案，通过研究洗发水市场的特点和消费者需求，创造出独具特色的洗发水品牌，从而获得市场份额并提升品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标群体：以女性为主，年龄在20至40岁之间的都市白领人群。
2. 目标市场定位：高端洗发水市场。
3. 客户需求：消费者更加关注洗发水的成分安全性、洗净度、滋养效果和香气，希望洗发水能够兼具洁净、保湿、滋养和气味持久等多种功能。
三、产品特点与差异化1. 基于绿色理念：强调产品的环保、无害、原材料可回收性，与消费者追求绿色生活方式的理念保持一致。
2. 专业护理因素：结合专业护理成分，如维生素、植物精华、蛋白质等，提供更全面的修护功能。
3. 天然香气：选用天然香料和精油，打造出独特的香气品质，给用户带来身心愉悦的感受。
4. 创新技术应用：研发新型洗发水结构，提升洗净度，使头发更加柔顺且不易打结。
四、市场推广策略1. 品牌差异化：通过绿色理念、专业护理因素和天然香气的特点差异化，将品牌与竞争对手区别开来。
2. 定位高端市场：在包装设计、产品质量和价格上进行高端定位，从而吸引更多有追求、有品味的消费者。
3. 媒体宣传：在主流媒体上投放广告，结合创意宣传语吸引消费者关注，提高品牌知名度。
4. 网络营销：通过社交网站、微信公众号等渠道展示产品的特点和品牌故事，与消费者进行直接互动。
5. 推出新品：不断提供创新的产品，以迎合消费者的需求，增加市场竞争力。
五、渠道策略1. 市场合作：与知名美发沙龙或护发品牌进行合作，将产品放置在店内销售，以便消费者直接购买。
2. 电商销售：通过天猫、京东等电商平台进行在线销售，方便消费者随时随地购买。
3. 线下零售：与超市、药店等进行合作，将产品放置在易购买的位置，提高产品的曝光率和销量。
双十一洗发水营销策划方案
双十一洗发水营销策划方案第一节：背景分析1.1 市场背景：随着人们生活水平的提高以及对健康、美貌的需求增加，洗发水逐渐成为人们日常生活中不可或缺的个人护理品。
洗发水市场规模庞大，竞争激烈，但也存在着市场机会。
1.2 目标市场：本方案的目标市场主要定位于18-45岁的女性消费者群体。
根据市场调查结果，这一年龄段的女性消费者对于个人形象有较大的关注，并具有消费能力。
1.3 竞争对手分析：洗发水市场的竞争对手众多，其中包括国内外知名品牌、互联网品牌等。
竞争对手多样化，各具特色。
在选择品牌时，消费者更注重洗发水的功效、口碑以及品牌知名度。
1.4 市场趋势：当前，洗发水市场呈现出以下三个主要趋势：1) 更多的消费者开始关注洗发水的天然无害成分和环保属性。
2) 消费者对于洗发水功效的要求越来越高，希望通过洗发来修复头发的问题。
3) 互联网购物渠道逐渐成为消费者购买洗发水的主流方式。
第二节：目标与策略2.1 市场目标：在双十一期间，通过营销活动提高品牌知名度，吸引更多的目标消费者购买本品牌的洗发水，增加销量，取得市场份额的增长。
2.2 策略选择：本次双十一洗发水营销活动的核心策略为“品牌+信任+优惠”，具体包括以下几个方面：2.2.1 品牌定位：通过明确的品牌定位，突出本品牌的特色和优势，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者购买的决策信心。
2.2.2 信任建立：通过品牌官方网站、官方微信公众号等线上渠道，展示品牌的实力和信誉，与消费者建立信任关系。
2.2.3 优惠活动：针对双十一，推出优惠活动，如满减、赠品、限时特价等，吸引消费者进行购买。
第三节：活动方案3.1 活动名称：双十一洗发水盛典3.2 活动时间：双十一当天3.3 活动地点：线上3.4 活动内容：3.4.1 品牌曝光：a) 官方网站优化：提前更新双十一相关页面，彰显品牌实力、产品特色、品牌口碑等信息，增加消费者对品牌的好感度和信任度。
b) 官方微信公众号推送：推送洗发水的增长知识、发型咨询、产品使用方法等，提升品牌影响力和知名度。
洗发水的市场营销策划方案
洗发水的市场营销策划方案一、市场背景随着人们对个人形象的要求越来越高，洗发水已成为现代生活中不可或缺的日常用品。
随着城市化的加快，人们的生活压力不断增加，头皮屑、脱发等头皮问题也日益普遍。
因此，洗发水市场需求持续增长，竞争也越来越激烈。
二、市场调研1. 目标群体：中青年男女群体（18-40岁）。
2. 调研内容：调查目标群体在洗发水使用过程中的需求，洗发水的品牌偏好、购买习惯，以及对头皮问题的关注程度等。
3. 竞争对手分析：调查市场上主要洗发水品牌的市场份额、产品特点，了解竞争优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
三、市场定位综合市场调研和竞争对手分析的结果，将洗发水市场细分为如下几个方向：1. 天然有机洗发水：针对追求绿色环保、健康无害的消费者，强调产品的天然和有机成分。
2. 抗头皮问题洗发水：针对头皮屑、脱发等头皮问题的消费者，注重改善头皮问题。
3. 清爽舒缓洗发水：针对在油腻、汗味和异味等问题上有需求的消费者，重点解决头发清洁问题。
4. 深层修复洗发水：针对受损、干燥、易断裂的头发，提供修复和保湿营养。
四、产品定位基于市场调研和定位分析，制定如下洗发水产品定位：针对头皮屑和脱发问题的中青年男女消费者，推出一款具有天然有机成分的洗发水。
此洗发水具有抑制头皮屑生成和促进头发生长的功能，同时还具有洁净、清爽的效果。
五、产品策略1. 产品研发：与专业营养师和美发师团队合作，开发具有天然有机成分、对头皮屑和脱发问题有效的洗发水产品。
2. 产品包装：运用简洁、环保的包装设计，强调产品的天然、安全、高效等特点。
3. 产品效果验证：邀请专家团队进行临床测试，确保产品对头皮屑、脱发等问题的解决效果。
六、营销策略1. 传统媒体广告：在电视、电台、报纸等主流媒体上广告投放，展示产品的特点和效果，并强调天然有机的卖点。
2. 数字媒体广告：根据目标群体的偏好，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音）进行精准推送广告，提高品牌曝光度。
洗护产品商业策划书3篇
洗护产品商业策划书3篇篇一洗护产品商业策划书一、执行摘要本策划书旨在推出一款创新的洗护产品，满足消费者对天然、环保、高效洗护产品的需求。
通过深入的市场调研和分析，我们确定了目标市场、产品定位和营销策略。
我们计划通过线上和线下渠道进行产品推广，并与专业机构合作进行产品研发和创新。
预计在未来[X]年内实现盈利，并成为洗护产品市场的领导者。
二、项目背景随着人们对健康和环保意识的提高，对洗护产品的需求也发生了变化。
传统的洗护产品中含有化学成分，可能对人体健康和环境造成潜在威胁。
因此，市场对天然、环保、高效的洗护产品的需求日益增长。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]洗护产品2. 产品定位：天然、环保、高效的洗护产品3. 产品特点：采用天然植物提取物为主要成分，不含有害化学成分。
经过严格的质量检测，确保产品安全、环保。
4. 产品包装：简约、环保的设计，体现产品的天然和环保理念。
四、市场分析1. 目标市场：追求健康、环保生活方式的消费者，特别是年轻家庭和注重个人护理的消费者。
2. 市场规模：随着人们环保意识的提高和对健康的关注度增加，洗护产品市场呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年，天然、环保、高效的洗护产品市场将继续扩大。
3. 竞争情况：目前，洗护产品市场竞争激烈，主要品牌包括[现有主要品牌]等。
我们的产品将以天然、环保、高效为卖点，与现有品牌形成差异化竞争。
4. 发展趋势：随着消费者对健康和环保的关注度不断提高，洗护产品市场将向天然、环保、高效的方向发展。
同时，产品的个性化和功能化需求也将逐渐增加。
五、营销策略1. 产品定价：根据成本和市场需求，制定合理的产品价格，以具有竞争力的价格吸引消费者。
2. 销售渠道：线上渠道：建立官方网站和电商平台，方便消费者购买产品。
线下渠道：选择优质的零售商和分销商，建立合作关系，扩大产品的销售网络。
3. 促销活动：开展新品推广活动，如试用装赠送、优惠券发放等。
参与行业展会和活动，提高品牌知名度。
洗发水热点营销策划方案
洗发水热点营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景洗发水作为日常护发品，是人们日常生活中必需的产品之一。
全球洗发水市场规模逐年增长，消费者对洗发水的需求也越来越多样化。
在中国市场中，洗发水市场仍有较大发展空间。
1.2 市场需求随着生活水平的提高和人们对个人形象重视程度的增加，消费者对洗发水的要求也越来越高。
他们期望洗发水能够有效地清洁头发、改善头皮问题、提供滋养和保湿、修复受损发质等多重功效。
同时，消费者对洗发水的成分也越来越关注，更倾向于选择无硅油、无硫酸盐等天然成分的产品。
1.3 市场竞争洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括飘柔、沙宣、海飞丝、资生堂等。
这些品牌通过不断推出新品、强调产品效果、打造品牌形象来吸引消费者。
同时，电商平台也成为洗发水市场竞争的重要渠道，消费者通过电商平台购买洗发水的比例逐年增加。
二、目标市场2.1 定位目标消费者本次营销策划的目标消费者为年龄在18-35岁之间的女性群体。
她们对个人形象十分注重，乐于尝试新产品和新品牌。
她们希望洗发水能够满足多重需求，如改善头皮问题、提供滋养和保湿等。
2.2 目标市场本次营销策划的目标市场为一二线城市的年轻女性消费者。
这些城市的消费者更加注重个人形象和生活品质，有一定的购买力和消费习惯，对新产品比较敏感。
三、产品策划3.1 产品定位本次营销策划的产品定位为天然无硅油洗发水。
无硅油洗发水作为新兴的洗发水品类，具有清洁效果好、对头皮和发质温和等优点。
产品采用天然成分，不含有害化学物质，能够满足消费者对洗发水的多重需求。
3.2 产品特点本次产品的特点包括：- 采用天然成分：产品不含硅油和硫酸盐等有害化学物质，对头皮和发质温和。
- 多重功效：产品具有清洁、滋养、保湿、修复受损发质等多重功效，能够满足消费者的不同需求。
- 个性化定制：消费者可以根据自己的头皮和发质状况，选择适合自己的产品。
四、营销策略4.1 传统媒体推广通过电视广告、杂志广告等传统媒体渠道推广产品。
滋源洗发水的营销策划方案
滋源洗发水的营销策划方案目录一、项目概述二、市场分析1. 目标市场2. 竞争分析3. 消费者洞察三、营销目标四、市场定位五、营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 促销策略5. 品牌推广策略六、销售预测七、营销预算八、实施计划1. 推广计划2. 销售计划3. 客户关系管理计划九、执行与控制十、风险评估与应对措施十一、总结一、项目概述滋源洗发水是一种专业级洗发水品牌，以提供高品质洗发解决方案而著称。
我们的目标是在竞争激烈的洗发水市场上脱颖而出，成为消费者的首选品牌。
二、市场分析1. 目标市场根据消费者市场调研结果，我们的目标市场分为以下两个部分：- 主要目标市场：20-40岁，对头发护理有高要求的男女消费者。
- 次要目标市场：40岁以上，关注头发健康的中老年人。
2. 竞争分析滋源洗发水将面临来自其他知名品牌的竞争，包括海飞丝、飘柔和潘婷等品牌。
我们将通过提供高品质、创新和专业的产品来与竞争对手区别开来。
3. 消费者洞察根据市场调研，我们了解到以下消费者需求和偏好：- 消费者希望洗发水能解决头皮屑问题，并保持头发健康亮丽。
- 更多消费者关注产品的成分，希望选择无硅油和植物提取的产品。
- 消费者喜欢购买大包装的洗发水，以获得更好的价格优势。
三、营销目标- 在目标市场中建立品牌知名度，成为首选洗发水品牌。
- 在第一年内，占据目标市场份额的10%。
- 实现每年15%的市场增长。
四、市场定位滋源洗发水将定位为一个高品质、专业的洗发护理品牌，注重头皮健康和发丝保养。
我们的产品将以无硅油和植物提取的成分为卖点，强调对头皮和头发的温和护理。
五、营销策略1. 产品策略- 提供多种类型的洗发水，以满足不同消费者的需求，包括针对干燥头发、油性头发等不同问题的解决方案。
- 强调产品的成分优势，例如无硅油和植物提取成分。
- 提供大包装的洗发水，以吸引价格敏感的消费者。
2. 价格策略- 采用相对较高的价格策略，以彰显产品的高品质和专业性。
蔻斯汀洗发水营销策划方案
蔻斯汀洗发水营销策划方案一、市场概况分析1.1 行业背景洗发水市场是化妆品行业中最具潜力和竞争的细分市场之一。
随着人们生活水平的提高，对个人形象的重视程度不断增加，洗发水作为人们日常生活必需品之一，市场需求量巨大。
目前，全球洗发水市场规模已经达到千亿级别，并且呈现出稳定增长的趋势。
1.2 市场现状在中国，洗发水市场竞争激烈，品牌众多。
目前，市场上主要有国际品牌和国内品牌两大类。
国际品牌以资深的品牌历史、高端的品质和独特的产品理念赢得了一定的市场份额，如沙宣、海飞丝等。
而国内品牌则通过价格优势和广告宣传进行市场推广，如清扬、飘柔等。
1.3 洗发水市场趋势随着消费者对个人形象的要求不断提高，洗发水市场逐渐呈现如下几个趋势：1.3.1 品质化趋势：消费者对洗发水的安全性和功效要求越来越高，对产品的品质化要求日益突出。
1.3.2 专业化趋势：消费者开始注重个性化的产品需求，对于特定类型的洗发水需求不断增加。
1.3.3 天然无添加趋势：消费者对于天然、无添加的洗发水越来越感兴趣，追求更健康的个人护理产品。
二、产品分析2.1 产品定位蔻斯汀洗发水是一款以天然植物提取物为主要成分的高端洗发水品牌。
通过科学的配方和精细的工艺，为消费者提供更安全、更有效的个人护理产品。
2.2 产品特点2.2.1 天然植物提取物：蔻斯汀洗发水采用天然植物提取物作为主要成分，无添加有害物质，更加温和、安全。
2.2.2 专业护理：针对不同类型的头发问题，蔻斯汀洗发水提供专业的解决方案，例如控油、滋养、修复等。
2.2.3 个性化服务：蔻斯汀洗发水提供个性化的产品选择和护发方案，满足消费者需求的多样化。
三、目标市场分析3.1 目标市场3.1.1 女性市场：女性消费者对于洗发水的需求量大，且更注重产品的品质和功效。
3.1.2 高端市场：高收入人群对个人形象要求较高，更愿意选择高质量、高端的洗发水产品。
3.1.3 年轻人市场：年轻人对时尚和个性化的需求较高，更有可能接受新品牌和新产品。
洗发水定位营销策划方案
洗发水定位营销策划方案一、市场背景分析洗发水是人们日常生活中必需的个人护理产品，市场需求一直较为稳定。
然而，随着消费者对个性化、高品质产品的要求增加，以及人们对健康环保意识的提高，洗发水市场竞争日益激烈。
因此，洗发水企业需要定位自身产品，以满足不同消费者群体的需求，并制定相应的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 男性消费者：由于男性对发型造型和头皮健康比较关注，他们更倾向于有男性特征和功能的洗发水产品，例如去屑、防脱发、增加头发光泽等。
2. 女性消费者：女性更注重洗发产品的香气、滋养成分和头发修复效果。
她们更关心头发的柔顺度、丰盈感和保湿效果。
三、竞争对手分析1. 国内知名洗发水品牌：它们拥有广泛的市场渗透，拥有较高的品牌知名度和产品研发实力，价格相对较高。
2. 国外进口洗发水品牌：它们以其独具的品牌形象、产品质量和环保理念吸引着消费者，价格相对较高。
四、产品定位在市场竞争激烈的情况下，企业需要通过差异化定位，从而脱颖而出。
本企划致力于推出一款面向年轻消费者的天然有机洗发水产品，以健康、环保和个性化为核心。
五、策划目标1. 建立品牌形象：通过维护产品品质，塑造企业形象，吸引消费者对品牌的关注和认同。
2. 增加市场份额：通过吸引目标市场的关注和购买，扩大市场容量。
3. 提高产品忠诚度：通过创新和改进产品，使消费者对洗发水产生持续的兴趣和忠诚。
六、市场推广策略1. 品牌宣传活动：通过媒体广告、演唱会赞助等方式，将品牌形象及产品优势传递给目标消费者。
2. 社交媒体营销：通过开设公众号、微博、抖音等平台，发布有关洗发水的使用教程、护发小贴士等内容，吸引年轻消费者的关注。
3. 产品陈列与体验：与小型美容店合作，提供洗发水产品的陈列和体验活动，让消费者亲身体验产品的优势。
4. 促销活动：通过打折、赠品、满减等促销手段吸引消费者购买，增加销量。
5. 网络销售渠道：开设线上销售渠道，提供便捷的购买途径，并与电商平台合作，增加产品曝光率。
洗发水推广营销策划方案
洗发水推广营销策划方案第一章研究洗发水市场1.1 洗发水市场概况洗发水是消费品市场中必不可少的产品之一。
据统计，全球洗发水市场规模已超过500亿美元，市场需求持续增长。
随着人们生活水平的提高，对洗发水的要求也不断增加，从最初的清洁发丝到养护头皮、改善发质等多方面需求，消费者对洗发水产品要求愈加苛刻。
1.2 洗发水市场竞争分析目前洗发水市场上存在着诸多品牌，市场竞争激烈。
主要品牌包括拜耳、资生堂、海飞丝等。
这些品牌在产品研发、广告宣传和销售渠道等方面都有一定的优势，对新进入市场的品牌构成了较大的挑战。
1.3 消费者需求分析消费者对于洗发水的需求主要包括清洁发丝、营养头皮、改善发质等。
同时，消费者也对洗发水的成分、无刺激性、天然绿色等方面有一定的要求。
此外，价格和品牌影响力也是消费者选择洗发水的重要因素之一。
第二章目标市场分析2.1 目标市场选择本次营销策划主要针对年龄段在25-40岁之间、注重头发保养和品质的都市女性消费群体，特别注重重点城市市场。
2.2 目标市场特点分析针对都市女性消费群体的特点，我们可以总结出以下几点特点：（1）对外貌和形象有较高要求，重视头发保养和发型的选择；（2）有一定的消费能力，愿意为头发保养花费一定的费用；（3）注重时尚潮流，关注新品牌和新产品。
第三章产品定位和特点3.1 产品定位通过市场调研和竞争分析，我们决定将产品定位为高端洗发水品牌，以满足目标市场的需求。
3.2 产品特点（1）独特配方：通过采用专利技术研发独特的配方，能够有效滋养头发和修复受损发质。
（2）天然成分：选用天然植物提取的成分，无刺激性，对头皮和头发更温和。
（3）强调品质和高端形象：通过包装设计和产品推广，打造高端洗发水形象，吸引目标市场消费者。
第四章产品推广策略4.1 品牌建设建立品牌形象是产品推广的关键。
我们将通过以下几个方面来进行品牌建设：（1）品牌名称和标志设计：选择一个简洁、易记和与产品特点相关的品牌名称，以及一个有辨识度的品牌标志。
洗发水促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗发水促销活动方案篇一：洗发水营销策划书“强生儿童洗发水”营销策划书策划人：14561谭星菊策划时间：20XX年5月5日前言目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。
我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。
但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。
对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。
在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录一、市场分析................................................. ................................................... . (1)1.营销环境分析................................................. ................................................... (1)（1）宏观环境分析(pesT)............................................. . (1)（2）技术环境(technology)....................................... ................................................... .1（3）社会文化环境(social)........................................... . (1)2.消费者分析................................................. ................................................... . (2)（1）消费者总体趋势................................................. ................................................... .2（2）.消费者分析................................................. ................................................... .. (2)二、产品swoT分析................................................. ................................................... (3)1.优势(strengths)........................................ ................................................... .. (3)2.劣势(weaknesses)....................................... ................................................... . (3)3.机会(opportunities).................................... ................................................... .. (3)4.威胁(threats).......................................... ................................................... (3)三、产品生命周期................................................. ................................................... .. (4)1.投入期................................................. ................................................... .. (4)2.成长期................................................. ................................................... .. (4)3.成熟期................................................. ................................................... .. (4)三、营销策略................................................. ................................................... . (4)1.产品................................................. ................................................... . (4)2.价格................................................. ................................................... (5)3.分销................................................. ................................................... . (5)4.促销................................................. ................................................... . (5)一、市场分析1.营销环境分析（1）宏观环境分析(pesT)政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;（2）技术环境(technology)追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。
2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。
三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。
2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 树立品牌形象，提升品牌价值。
四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。
满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。
2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。
购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。
3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。
4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。
开展促销活动，如买一送一、打折等。
五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、公众号等进行网络推广。
2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。
参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。
六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。
洗发氺的策划书3篇
洗发氺的策划书3篇篇一《洗发氺策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化和高端化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们计划推出一款全新的洗发氺，该产品将融合先进的科技和天然的成分，为消费者带来全新的洗发体验。
二、产品特点1. 天然成分：采用多种珍贵植物提取物，温和不刺激，能够有效滋养头皮和头发。
2. 科技配方：运用先进的头发护理技术，深入清洁头发，同时锁住水分，使头发更加柔顺亮泽。
3. 无硅油：不含硅油，避免硅油对头皮和头发造成的负担，让头发更加清爽健康。
4. 多种功效：根据不同的需求，推出不同功效的洗发氺，如控油、去屑、保湿等，满足消费者的个性化需求。
三、市场分析1. 目标消费群体：主要针对 18-45 岁的年轻消费者，他们注重生活品质，对个人护理有较高的要求。
2. 市场竞争：目前洗发水市场竞争激烈，我们需要突出产品的差异化和优势，吸引消费者的关注。
3. 市场趋势：消费者对天然、有机、环保的产品越来越青睐，我们的产品正好符合这一趋势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和反馈，提高消费者的满意度。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化等方式，进行线上推广。
2. 线下推广：通过举办活动、赞助活动等方式，进行线下推广。
3. 试用装派发：在超市、商场等场所派发试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
3. 管理费用：包括办公场地租赁、水电费、办公用品等。
4. 财务成本：包括贷款利息、手续费等。
资生堂洗发水营销策划方案
资生堂洗发水营销策划方案一、市场背景分析：资生堂是一家拥有百年历史的国际化美容品牌，产品涵盖护肤品、彩妆、美发产品等多个领域。
其中，资生堂洗发水作为其核心产品之一，在市场上享有较高的知名度和美誉度。
目前，洗发水市场竞争激烈，消费者对于洗发水的选择越来越注重品质和功效。
与此同时，随着人们生活水平的提高，对于个人形象和美发的追求也越来越高。
资生堂洗发水与其它品牌相比竞争力较强，但仍有进一步发展的潜力。
二、目标市场分析：1. 目标市场群体：年龄在20-40岁之间，注重个人形象和健康生活方式的男女消费者。
2. 目标市场需求：健康洗发、改善发质、增加发量、防止脱发以及抗头皮屑等需求。
3. 目标市场特征：追求高品质的消费者，对品牌美誉度和产品功效有较高要求，同时有一定的消费能力。
三、营销目标：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销售额。
3. 锁定目标消费者，提高忠诚度和复购率。
四、营销策略：1. 品牌定位：通过产品的高品质和卓越的功效，塑造资生堂洗发水的高端品牌形象。
2. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者需求。
例如，推出特殊功效的洗发水，如防脱发、增发、抗头皮屑等，进一步巩固品牌的市场地位。
3. 市场推广：通过不同渠道和媒体展开广告宣传，提高品牌的曝光率。
同时，与明星代言人合作，增加品牌的知名度。
4. 营销渠道：加强与各大连锁超市、美容院以及电商平台的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
同时，建立资生堂官方线上商城，提供线上购物和线下体验的购物方式。
5. 促销活动：举办相关主题的线上线下活动，吸引目标消费者的参与。
比如，举办洗发知识讲座，提供个性化洗发方案的咨询服务等。
6. 顾客关系管理：建立顾客数据库，通过精准的营销手段，向目标消费者提供个性化的购物建议和优惠活动，提高消费者的忠诚度和复购率。
五、营销实施方案：1. 品牌定位：通过品牌形象识别、产品包装设计和广告宣传，强调资生堂洗发水的高品质、科技成分、护发效果和对头皮健康的关注。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括宝洁洗发水。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理头发的特性，深受全球消费者的喜爱。
为了进一步提升宝洁洗发水在市场上的知名度和竞争力，我们制定了以下策划书。
二、目标市场。
1. 男女消费者，年龄在18-45岁之间；2. 对头发护理有一定需求的消费者；3. 注重品质和效果的消费者。
三、策划内容。
1. 产品升级，对宝洁洗发水进行升级改良，提升清洁效果和护理功效，满足消费者对品质和效果的需求；2. 品牌宣传，通过线上线下渠道，加大对宝洁洗发水的宣传力度，提升品牌知名度；3. 产品推广，通过赠送样品、举办体验活动等方式，让消费者更直观地感受宝洁洗发水的优秀品质；4. 合作营销，与美发沙龙、美妆店等合作，开展联合营销活动，扩大产品影响力和销售渠道。
四、预期效果。
1. 提升宝洁洗发水在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场占有率；3. 塑造宝洁洗发水在消费者心目中的高品质形象。
五、执行计划。
1. 第一季度，产品升级改良，准备新一轮的宣传和推广计划；2. 第二季度，开展线上线下宣传活动，推广产品特点和优势；3. 第三季度，联合营销活动，与合作伙伴共同推广宝洁洗发水；4. 第四季度，总结经验，调整策略，为下一年的市场推广做准备。
六、预算。
根据上述策划内容，制定相应的市场推广预算，确保策划的顺利执行和达成预期效果。
七、总结。
通过本次策划，我们将进一步提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对头发护理的需求，实现品牌的持续增长和发展。
kono洗发水营销策划方案
kono洗发水营销策划方案一、背景分析洗发水是一种广泛使用的个人护理产品，市场需求量大。
然而，随着人们对健康和环保意识的提高，消费者对洗发水的要求也越来越高。
他们期望洗发水能够清洁头发的同时，还能保护头发健康，对头皮温和无刺激。
因此，市场上环保、无害且有效的洗发水产品备受消费者青睐。
KONO洗发水作为一款专注于自然原料和环保理念的产品，具备良好的市场前景。
然而，目前市场上同类产品众多，KONO洗发水需要通过差异化的产品特点和强有力的市场推广策略来与竞争对手区分开来。
二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在25至40岁之间的城市居民。
2. 目标消费者特征：对健康和环保有高度关注的消费者。
他们在购买洗发水时更注重产品的成分和功效，而非仅仅看重品牌或价格。
三、竞争对手分析1. 竞争对手1：自然洗发水品牌A优势：广告宣传力度大，产品口碑好。
劣势：价格较高，不够环保。
对策：强调KONO洗发水的天然成分和环保理念，定价相对低廉。
2. 竞争对手2：传统洗发水品牌B优势：价格低廉，便捷性高。
劣势：成分太过化学，对头发和头皮不友好。
对策：突出KONO洗发水的温和性和保护性，提醒消费者对头发和头皮的重视。
四、目标与策略1. 品牌目标：建立KONO洗发水为领先的自然洗发品牌形象，成为消费者心目中的首选洗发水。
2. 市场份额目标：在目标市场中占有30%的市场份额。
3. 产品策略：推出一系列针对不同头发问题的专业产品，并特别强调其成分的天然性和环保性。
4. 价格策略：定价适中，略低于市场主流自然洗发水品牌，以提高竞争力。
5. 渠道策略：建立强大的线上和线下销售渠道，包括自营线上商城、线下实体门店以及与主流电商平台的合作。
五、营销推广策略1. 广告宣传策略：(1) 通过电视、网络和平面媒体进行品牌宣传，强调KONO洗发水的天然成分和环保理念，打造品牌形象。
(2) 与美妆博主和头发护理专家合作，通过社交媒体平台进行产品推荐和使用分享，提升品牌的知名度和口碑。
洗发水品牌新营销策划方案
洗发水品牌新营销策划方案一、市场分析洗发水市场近年来呈现出持续增长的趋势，消费者对洗发水的需求也与日俱增。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，传统洗发水品牌面临着诸多挑战。
为了保持竞争力和提高市场份额，品牌需要制定新的营销策略。
二、目标受众分析1. 年轻人群体：年轻人对洗发水的需求量大且价格敏感。
他们注重洗发水的功效和品牌形象，喜欢多样化的选择和个性化的产品。
2. 中年人群体：中年人对洗发水的需求主要集中在护发和抗衰老方面。
他们更加注重洗发水的滋养功效和护理专业度。
3. 高端人群：高端人群对洗发水有较高的要求，希望产品能够提供独特的品牌体验和高品质的洗发效果。
三、品牌定位根据目标受众的需求和市场竞争情况，本品牌将定位为“专业护发品牌”，以产品的专业度和品质为核心竞争力，同时注重个性化的营销和品牌体验。
四、营销策略1. 产品研发与创新：加大对产品研发的投入，引进新的成分和技术，提升产品品质和功效，满足不同受众的需求。
推出个性化定制的洗发水，根据消费者的发质和需求提供量身定制的产品。
2. 品牌形象塑造：通过明星代言和赞助活动等方式提升品牌知名度和形象，将品牌与时尚、健康、环保等正确的价值观关联起来，与年轻人群体建立情感连接。
3. 提供专业护发知识：开设线上线下的专业护发培训课程和讲座，为消费者提供专业的护发知识和护发技巧。
同时与美发沙龙合作，提供专业的洗发服务。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，例如微博、抖音、小红书等，进行品牌广告宣传和产品推荐。
利用视频、图片等多媒体形式，展示产品的使用效果和其它消费者的体验，增加用户的参与度和粘性。
5. 渠道拓展和合作：与线上和线下的渠道商合作，利用其销售网络和客户资源，将产品推向更广泛的市场。
与美发沙龙、高端酒店等进行合作，将产品置于高端场景，提升品牌形象和产品的溢价度。
6. 参与公益活动：通过参与公益活动，提升品牌的社会责任感和公众形象。
例如，组织洗发水捐赠活动，帮助贫困地区的人们解决洗发水需求问题。
某某洗发水营销策划方案
某某洗发水营销策划方案一、市场概况分析某某洗发水作为一款新进入市场的产品，首先需要对市场进行概况分析。
根据调研数据显示，洗发水市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对洗发水的要求也越来越高，除了基本的清洁功能外，更注重洗发水对头发的滋养、修复、护理等方面的效果。
二、目标市场和目标顾客确定根据市场概况分析，我们确定某某洗发水的目标市场是年龄在20岁至45岁之间的女性消费者群体，他们的经济实力较为强大，对外貌和形象有着较高的追求和关注。
他们注重美发护发产品的品牌口碑和效果，对价格也有一定的敏感度。
因此，我们要在品牌形象、产品功效和价格上努力满足目标顾客的需求。
三、竞争分析在进入市场之前，我们需要对竞争对手进行分析。
通过调研我们发现，市场上已经存在很多知名洗发水品牌，如A、B、C品牌等。
这些品牌占据着较大的市场份额，拥有较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
与这些品牌相比，某某洗发水尚处于起步阶段，缺乏品牌知名度和市场份额。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要制定有效的营销策略。
四、品牌定位品牌定位是营销策划方案中重要的一环。
我们通过调研和分析来确定某某洗发水的品牌定位。
经过反复讨论与比对，我们决定将某某洗发水定位为“高品质的护发专家”。
我们要通过卓越的产品质量、卓尔不群的品牌形象和卓越的品牌口碑，赢得消费者的信任和忠诚度。
五、产品特色和竞争优势某某洗发水的产品特色和竞争优势是吸引消费者的关键。
我们的洗发水采用先进的配方和技术，融入天然植物萃取物和活性成分，能够深层滋养头发，修复受损发质，改善头皮状况。
同时，我们的洗发水还具有香气持久、泡沫丰富、易冲洗等特点。
与竞争对手相比，我们的产品具有更高的功效和更好的使用体验。
六、促销策略促销策略是推动销售的重要手段。
我们将采取以下几项促销策略来推广某某洗发水：1.购买即赠品：消费者在购买一定数量的某某洗发水时，可以获得特定的赠品，如洗发水小样、造型产品等。
这种促销方式既可以增加产品的试用率，又可以提高客户忠诚度。
写洗发水策划书3篇
写洗发水策划书3篇篇一写洗发水策划书一、洗发水市场分析1. 洗发水是日常生活中常用的清洁用品，用于洗净附着在头皮和头发上的污垢、头屑、油脂等，保持头发清洁和健康。
2. 随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出多样化、高端化、功能化的发展趋势。
3. 消费者在选择洗发水时，更加注重产品的品质、功效、安全性和品牌形象。
二、产品定位1. 产品名称：[洗发水品牌名]2. 产品定位：中高端洗发水，以天然植物成分为主，具有滋养头皮、强韧发根、柔顺发丝等功效，同时注重产品的品质和包装设计，为消费者提供高品质的个人护理体验。
三、目标市场1. 年龄在 18-45 岁之间，注重个人护理、追求高品质生活的消费者。
2. 有头屑、头皮瘙痒、头发干枯毛糙等问题的消费者。
3. 对天然植物成分、无硅油、无刺激等产品特点有需求的消费者。
四、营销策略1. 品牌建设制定品牌传播策略，通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
加强品牌形象建设，打造独特的品牌形象和品牌价值观。
2. 产品推广开展新品发布会、产品试用等活动，吸引消费者关注和试用产品。
与美发沙龙、美容院等合作，进行产品推广和销售。
3. 价格策略制定合理的价格策略，根据产品定位和市场需求，确定产品的价格水平。
定期进行价格调整，保持产品的竞争力。
4. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、专卖店、电商平台等。
加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高产品的铺货率和销售效率。
五、推广活动1. 开展“免费试用”活动，邀请消费者免费试用产品，提高产品的知名度和美誉度。
2. 举办“美发讲座”等活动，邀请专业美发师为消费者提供头发护理知识和技巧，增强消费者对产品的信任和好感。
3. 与时尚杂志、美发网站等合作，进行产品宣传和推广。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装设计等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道合作等费用。
3. 管理费用：包括人员工资、办公场地租赁、水电费等费用。
海飞丝洗发水营销策划方案
海飞丝洗发水营销策划方案一、市场背景分析1.市场概况：洗发水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费群体广泛，需求量大。
随着生活水平的提高，人们对头皮健康和发质美观的重视程度不断增加，洗发水市场迎来了快速发展的机遇。
2.竞争对手分析：目前洗发水市场上主要的竞争对手包括霸凌、欧莱雅、清扬等品牌。
这些品牌不仅在市场占有率上有一定优势，而且已经建立了较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
二、产品定位和目标群体1.产品定位：将海飞丝洗发水定位为解决头皮屑问题的专业产品，同时注重头发健康和发质美观。
2.目标群体：针对有头皮屑问题或者关注发质的男女消费者群体，尤其是25-40岁的年轻人群体。
三、市场营销策略1.产品特点突出：强调海飞丝洗发水使用先进的科学配方，能有效去除头皮屑，同时滋养头发，提升发质，使头发更加健康亮丽。
2.产品包装设计：采用简约且高档的包装设计，突出品牌的知名度和形象。
同时，通过包装标语和说明文字来告知消费者产品的独特性，强调解决头皮屑问题的功能。
3.建立品牌形象：通过在电视广告、户外广告以及各类线下活动中投放品牌广告，提高品牌知名度和消费者的认可度。
同时建立口碑营销渠道，邀请明星代言和推广产品的使用经验，增加消费者对产品的信任和认可。
4.电商渠道销售：利用互联网和电商平台，提供线上购买的便利性，同时通过网店的多样化宣传手段，吸引消费者购买。
通过线上销售，可以降低中间环节的成本，并通过线上数据分析，提高精准营销。
5.线下销售渠道：通过与大型超市、卖场、连锁店等合作，凭借这些销售渠道，让更多的消费者接触到、购买到海飞丝洗发水，并通过优惠、礼品等活动刺激销售量的增长。
6.产品线扩展：除了传统的洗发水产品，还可以推出其他与头皮和发质相关的产品，如护发素、发膜、护发精油等，形成产品系列，满足消费者的不同需求。
四、市场推广活动策划1.电视广告宣传：通过电视台购买广告时间，在黄金时间段播放海飞丝洗发水的广告，以触达更多的消费者。
洗发水微信营销策划方案
洗发水微信营销策划方案一、市场分析1. 洗发市场概述洗发水是人们日常生活中必须的日化用品之一，随着人们对美的追求和对头皮健康的关注，洗发水市场呈现稳定增长态势。
根据市场研究，全球洗发水市场规模已达到数百亿美元，而且在未来几年仍有望保持稳定增长。
2. 洗发产品特点洗发产品主要特点包括洁净、滋养、护发、去屑等功能。
消费者对洗发产品的需求呈现多元化趋势，不仅追求洗净头发的效果，还更加注重头皮健康和头发的养护。
3. 品牌竞争态势洗发水市场竞争激烈，品牌众多，门槛较低。
知名品牌如海飞丝、飘柔、沙宣等长期占据市场份额较高的地位，同时也涌现出许多新兴品牌和小众品牌。
在微信平台上进行营销，需要有独特的创意和运营策略。
二、目标市场1. 目标消费者目标消费者为年龄在18-35岁之间的年轻群体，他们注重形象，对自己的头发健康有要求，关注时尚潮流，具有较高的购买力。
2. 地域分布主要以一、二线城市为主，这些城市的年轻人对时尚和健康生活更加关注，更愿意尝试新品牌和新产品。
三、营销策略1. 定位策略以健康、天然、个性为品牌定位，推出天然植物成分、无刺激配方的洗发产品，满足目标消费者对头发健康、环保的需求。
2. 产品特点的宣传强调产品采用植物成分，无添加物，温和无刺激，专为年轻人设计，能够解决头皮屑多、掉发等常见问题。
通过科普文章、视频、用户案例等形式，在微信公众号上进行宣传。
3. 打造科普平台在微信公众号中开设洗发知识专栏，定期分享关于头皮健康、洗发小常识等科普文章，提高消费者对头皮护理的认知，建立品牌在头皮护理领域的专家形象。
4. KOL合作通过与知名美妆博主、美发师等行业权威人士合作，邀请他们撰写文章、分享产品体验等，提高品牌的关注度和口碑。
5. 用户互动活动利用微信平台的互动性，开展用户互动活动，如抽奖、消费者故事征集等，增加用户参与度和粉丝互动。
6. 线下体验活动在一、二线城市的主要商场、美发沙龙等地举办品牌体验活动，邀请顾客来体验产品，提供专业的护发咨询和服务。
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洗发水营销策划书篇一：洗发水广告策划书范文洗发水广告策划书范文(XX-12-06 14:05:31)标签：互联利维洗发水广告广告策划书斯特劳斯美国杂谈洗发水广告策划书范文一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间XX年6月——XX年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘八，广告策略针对消费者方面—1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
二，3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如巨型广告牌4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。
在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。
（三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
市场营销策划书范文给大家一个格式上的参考,具体内容还要自己写1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案篇二：多芬洗发水营销策划书目录一、任务概况 ................................................ ................................................... . (3)二、营销现状分析 ................................................ ................................................... .. (4)1、市场现状 ................................................ ................................................... .. (4)2、营销环境分析 ................................................ ................................................... (4)宏观环境分析 ................................................ ................................................... (4)微观环境分析 ................................................ ................................................... (5)3、渠道分析 ................................................ ................................................... .. (6)洗发水市场渠道形态及络模式 ................................................ . (6)联合利华渠道策略研究 ................................................ .. (7)4、市场调查及趋势预测 ................................................ (8)市场调查策划 ................................................ ................................................... (8)调查结果及分析 ................................................ .. (8)三、SWOT分析 ................................................ ................................................... . (10)1、多芬SWOT分析 ................................................ ................................................... .. (10)2、多芬SWOT战略选择 ................................................ ...................................................11SO战略（优势机会战略） .............................................. (11)WO战略（劣势机会战略） .............................................. (11)ST战略（优势威胁战略） .............................................. (11)WT战略（劣势威胁战略） .............................................. (11)四、营销策划目标 ................................................ ................................................... (12)1、总体目标 ................................................ ................................................... (12)2、销量目标 ................................................ ................................................... (13)3、财务目标 ................................................ ................................................... (13)五、营销战略与策略 ................................................ ................................................... .. (13)1、营销战略与策划 ................................................ ................................................... (13)目标市场描述 ................................................ ....................................................13目标市场选择 ................................................ ....................................................15目标市场定位 ................................................ ....................................................152、产品营销组合策略 ................................................ ................................................... .. 15产品策略 ................................................ ................................................... (15)价格策略 ................................................ ................................................... (16)促销策略 ................................................ ................................................... (17)渠道策略 ................................................ ................................................... (18)六、具体行动方案 ................................................ ................................................... (20)1、具体活动方案 ................................................ ................................................... . (20)情人节 ................................................ ................................................... . (20)三八妇女节 ................................................ ................................................... .. (20)圣诞节 ................................................ ................................................... (20)迎新年 ................................................ ................................................... . (20)2、活动方案表 ................................................ ................................................... .. (21)七、营销费用预算 ................................................ ................................................... (21)1、广告宣传费 ................................................ ................................................... .. (21)2、活动费用 ................................................ ................................................... (22)3、机动费用 ................................................ ................................................... (22)4、各费用合计 ................................................ ................................................... .. (23)八、总结报告 ................................................ ................................................... .. (23)九、附录 ................................................ ................................................... . (24)1、附件一 ................................................ ................................................... . (24)2、附件二 ................................................ ................................................... (26)多芬洗发水营销策划书一、任务概况从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。