促销活动管理办法(新)

促销活动管理办法

第一章总则

第一条为实现货品上市后在各个阶段折扣能够得到有效管控，及公司开展各项促销活动标准，为规范终端直营店铺与淘宝商城促销活动申请标准

第二条本管理办法适用于公司组织的统一活动、直营店铺活动。

第二章活动申请的范围

（终端店铺在不同阶段根据销售及周边市场环境情况，为了促进销售的增长，提

出的活动申请。）

第三条日常促销活动

（一）、短期销售目标促进活动

（二）、季末促销

（三）、同城/同区域活动

（四）、完成保底销售

（五）、特卖

注：特卖活动地区负责人需提前与商品主管沟通，确认货品是否能够满足，得到认可后才可以申请特卖活动，

若有单独场地（即非本专柜的场地，原则上A和A-类店铺不能在同一楼层），所有等级的商场均可申请；

若没有单独场地，A、A- 类店铺申请特卖活动的，不予审批（厅房装修或商场整体除外）。

同城店铺每一季度只可申请一次单独特卖场活动

第四条节假日促销活动

元旦、春节、三八妇女节、清明节、五一节、母亲节、端午节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节。

第五条商场活动

（一）、商场店庆

（二）、年中（终）庆

（三）、商场VIP会员日

（四）、合同中约定的活动

第六条顾客关系管理部组织的活动

顾客关系管理部主要针对VIP会员，及新会员发展的要求定期在全国各店铺组

织的活动。

（一）大型VIP会员活动

（二）会员招募活动

（三）新品推广活动

第七条公司统一策划的活动

公司为了维护品牌形象的统一性，重大节假日期间根据市场及主要竞品情况，制定具有针对性的活动方案；公司根据库存情况，定期制定计划性促销方案。

（一）重大节假日（以商场活动为主，公司活动为辅）

元旦、五一节、中秋节、国庆节、三八妇女节、清明节、母亲节、教师节（二）指定产品的推广活动

（三）季末清货活动

第三章折扣力度控制标准

第八条每季新款在不同阶段折扣最低标准曲线图

图表说明：例如 2012秋款在不同阶段折扣最低标准

时间节点新品

上市

12秋折扣

（基本款）

12秋折扣

（其它款）

折扣标准（应季新款，不可以申请任何形式的明折

活动，以下的折扣是指最低综合折扣力度标准）

上市8周2012秋≥85 ≥85 所有款折扣不低于85折

第1季末2012秋≥80 ≥50 基本款折扣不低于80折，其他款不低于60折第2季2013冬≥70 ≥50 基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第3季2013春≥70 ≥50 基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第4季2013夏≥70 ≥50 基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第5季2013秋≥50 ≤50 基本款折扣不低于50折，其他款商品中心进行调

第十一条应季新款终端店铺不得申请任何形式的明折活动

第十二条A和A-类店铺货品活动不得出现任何明折的活动，店铺的最低折扣标准不低于6折（暗折），不可以销售第5季之后的货品（商场大型换场活动除外，具体活动情况与促销活动专员沟通确认）

第十三条 B类店铺各季款根据公司的活动标准进行活动申请；

第十四条C类店铺只可销售第5季及之后的货品（部分特批的店铺除外），并按照商品中心定期公布最新调价表标准执行。

第十五条淘宝商城活动折扣必须与全国店铺折扣一致，不可低于任一家店铺活动折扣，若要有单独的折扣活动，淘宝货品必须与店铺货品区分开。

第四章活动资源支持

第十六条促销活动配货标准

（一）、终端促销活动配货标准计算公式：

预估销售 / 活动货品的均单价 + 标准库存

商品专员根据活动店铺的折扣力度、商场氛围、店铺的以往的销售业绩

等情况，在货品准备时做适度调整。

第五章促销活动费用标准

第十八条原则上促销活动应该尽可能安排在低扣点的商场进行（具体费用的合理性与促销活动专员具体沟通，最终以沟通结果为准）。

第十九条费用承担方式现分为“减扣、加扣、费用”三种方式，“减扣、加扣”承担比例是在原来扣点的基础上减扣或加扣的比例，“费用”是店铺支持商场活动承担一定额度的费用。(一般折扣、满减、满抵等活动形式，以减扣为主；满送券、收券、增值等活动形式，以加扣为主)

第六章活动表填写规范

终端店铺活动表填写规范

第二十条提交时间要求：

（一）、终端店铺所有活动在活动开始前七日申请，审批通过后活动方可开始。（二）、特殊情况报备：

因特殊情况无法提前填表的，需提前与促销活动专员沟通确认，以OA

或短信形式报备，并在两天内补填《促销活动申请表》。

第二十一条填写规范要求：

（一）、OA中《促销活动申请表》标题栏需填写店铺名称。

（二）、《促销活动申请表》中要求填写的项目，必须如实填写，真实、清晰的反馈店铺的活动内容。

（三）、活动销售额、承担方式与承担比例要求真实准确。此项数据与地区负责人、店员的工资薪酬密切相关（若因以上的数据错误导致薪酬核算有

误，需在下期的薪酬中进行调整）。

（四）、活动结束后三天内，终端店铺提交活动期间的参加活动款销售额（在OA中填写），并上传商场或竞品的活动照片。

第七章相关处罚标准

第二十三条以下行为记入《基础管理工作推行质量》KPI考核（以一家店铺为一次标准，记入《基础管理工作推行质量》KPI考核项。）（一）未通过审批的，且无任何形式报备的情况下就已经开始的活动，记入地区负责人《基础管理工作推行质量》KPI考核；

（二）《促销活动申请表》未按照标准要求执行的填报的，记入地区负责人《基础管理工作推行质量》KPI考核；

（三）活动销售额、承担方式与承担比例不准确，提供虚假信息的（该项数据由财务部搜集统计），并记入地区负责人《基础管理工作推行质量》

KPI考核；

（四）办事处经理没有按照规定的时间及时处理OA，致使店铺活动未能及时通过促销活动专员审批的。计入办事处经理《基础管理工作推行质量》

KPI考核。

（五）未按照审批通过的标准执行活动的，记入地区负责人《基础管理工作推行质量》KPI考核。

第二十四条其他责任追究：

（一）未按照审批通过的活动执行

终端店铺参加活动货品未按照审批通过的活动标准执行的，追究相关

责任（未找到直接责任人的，由地区负责人承担），并按照公司折扣标

准补足差价。

（二）提供虚假竞品活动信息

要求提供真实的竞品活动信息，并在规定的时间内将照片上传给促销

活动专员备案。商品运营部会组织抽查并通报，报备给人力资源部作为

评价管理者管理能力参照依据。

第八章附则

第二十五条本办法自2013年5月1日起生效，试行期三个月。

第二十六条本办法最终解释权归商品中心。