促销活动管理办法(新)

合集下载

产品促销活动管理办法

产品促销活动管理办法
为促进公司产品销售，提高公司的知名度和竞争力，制定本办法。

第一条适用范围：公司一切产品促销活动。

第二条广告策划实施办法
根据公司年度营销计划，重点推出的产品和新产品，各营销部门负责广告内容的形式组织策划，提出需要进行广告策划的内容与要求，书面通知部门领导，由部门领导做出初步计划（初步计划内容包括方案、费用、需协作的部门等），报请主管领导批准后，具体实施。

第三条产品样本的制作程序
根据市场情况，由各营销部门提出所需产品样本的制作建议，经主管领导组织讲座并批准后，由技术部门负责提供样本的技术资料。

由专业副总工程师进行专业评审，经审定后，由部门领导组织，由各营销部门负责印刷制作。

第四条营销（促销）会议的组织管理
由各营销部门提出会议时间、内容、参加人员等计划，负责技术资料的组织、审定和各部门的联络，会议接待、用品，负责会议资料的实施。

第五条本办法由顾客服务部负责解释，自经理办公会议审定通过后施行。

保温杯促销活动的管理制度

保温杯促销活动的管理制度一、活动概述为了提升产品销量，增加品牌知名度，公司决定举办保温杯促销活动。

该活动旨在通过优惠促销、线上线下宣传等手段吸引消费者，增加品牌曝光度，提高产品销售额。

二、活动目标1. 提升销售额：通过促销活动，使产品销售量增加50%以上；2. 增加品牌曝光度：通过线上线下宣传，提高品牌知名度；3. 提升客户满意度：提高产品质量和售后服务，增加客户满意度。

三、活动方案1. 促销时段：活动期间为一个月，每周末进行促销活动，每周至少进行一次线上线下宣传活动；2. 促销力度：为了吸引消费者，公司决定在活动期间对保温杯进行优惠销售，同时赠送小礼品；3. 宣传推广：通过公司官网、微信公众号、线下商场、超市等多种方式进行宣传，提高品牌曝光度。

四、活动执行1. 负责人员：公司营销部门负责策划和执行该促销活动，销售部门负责具体的销售执行；2. 活动方案制定：由营销部门制定促销活动方案，并报经总经理批准后执行；3. 宣传推广渠道选择：根据产品及公司实际情况选择合适的宣传渠道，包括线上渠道和线下渠道；4. 促销力度制定：根据公司的实际情况，结合市场需求和竞争情况，制定合适的促销力度；5. 销售执行：销售部门负责具体的销售执行，确保活动执行的顺利进行；6. 客户满意度跟踪：销售部门负责对活动期间客户满意度进行跟踪，收集和整理客户反馈意见，及时解决客户投诉。

五、活动预算1. 促销费用：包括宣传费用、促销费用、赠品费用等；2. 人力成本：包括营销部门、销售部门的人力成本；3. 其他费用：如活动场地租赁费用、摊位费等。

六、活动执行效果评估1. 产品销量：通过销售数据进行统计，对比活动期间的产品销量，评估活动效果；2. 品牌曝光度：通过线上线下宣传活动的参与人数、关注度、转发量等指标进行评估；3. 客户满意度：通过客户反馈意见，对活动效果进行评估。

七、活动总结1. 活动效果总结：对活动执行效果进行总结，评估活动的成效；2. 经验总结：对本次活动的经验进行总结，为今后的促销活动提供借鉴；3. 优化改进：根据总结的经验和活动效果，对促销活动的管理制度进行优化改进。

促销活动的管理办法

促销活动的管理办法在当前竞争激烈的市场环境下，促销活动成为了各个企业获取竞争优势的重要手段之一。

然而，要想取得促销活动的效果，仅仅进行一次简单的降价或者返利可能并不够。

因此，企业需要制定一套科学合理的促销活动管理办法，以确保促销活动的顺利进行，并达到预期效果。

一、制定明确的促销活动目标在进行促销活动之前，企业首先需要明确促销活动的目标。

例如，是增加销售额、扩大市场份额、提高知名度或者增强品牌形象等。

只有明确了目标，才能在后续的活动策划和执行中更有针对性地进行。

二、进行市场调研和竞争分析在制定具体的促销活动方案之前，企业需要进行细致的市场调研和竞争分析。

通过对目标市场和竞争对手的认真研究，可以了解消费者的需求和偏好，发现潜在的机会和威胁，并根据具体情况制定相应的促销活动方案。

三、选择适宜的促销手段促销活动的手段多种多样，企业需要根据目标市场和产品特点选择适宜的促销手段。

常见的促销手段有降价、打折、返利、赠品、积分兑换、团购等。

此外，随着互联网的发展，电子商务平台和社交媒体等新媒体也成为了强有力的促销渠道，企业可以充分利用它们开展促销活动。

四、注意促销活动的时机和频率促销活动的时机和频率也是影响活动效果的重要因素。

企业需要结合产品特点和市场需求，选择合适的时机进行促销活动，并避免促销活动频率过高，否则可能会降低顾客对促销的敏感度，甚至产生“促销饱和”的效应。

五、建立有效的促销活动评估机制促销活动的效果评估是促销管理的重要环节。

企业需要建立一套科学的评估机制，通过相关数据的统计和分析，对促销活动的成效进行评估。

通过评估结果，不断优化和改进促销策略，提高促销活动效果，实现最佳ROI（投资回报率）。

六、加强内外部沟通与协作为了确保促销活动的顺利进行，企业需要加强内外部沟通与协作。

内部沟通是指企业内部各个部门之间的信息共享与协调，确保促销活动的各个环节衔接顺畅。

外部沟通则是指企业与供应商、分销商、合作伙伴和消费者之间的沟通与合作，形成共赢的局面。

商品展销会管理办法3篇

商品展销会管理办法商品展销会管理办法精选3篇（一）商品展销会是一种促销活动，旨在向消费者展示和推广各类产品，提高产品的知名度和销售量。

为了确保展销会的顺利进行，需要制定一系列管理办法，包括以下几个方面：1. 组织方案：制定展销会的组织方案，包括时间、地点、展位布置、参展商邀请等，确保各项准备工作得以顺利进行。

2. 参展商招募：邀请符合展销会主题和定位的参展商参与活动，确保展销会的内容和产品质量符合消费者的需求和期望。

3. 展位规划：对展销会的场地进行规划，合理安排展位，确保各参展商的展位布局合理、互不冲突。

4. 安全保障：确保展销会现场的安全，包括消防设备的布置、人员的安全培训和现场监控等。

5. 推广宣传：制定展销会的推广宣传方案，包括宣传媒体的选择、广告宣传的内容和形式等，确保展销会的信息能够传达给目标消费者。

6. 售后服务：为参展商提供良好的售后服务，解答他们在展销会期间遇到的问题，并及时处理相关事宜。

7. 数据统计与分析：对展销会的各项数据进行统计与分析，包括参展商的销售情况、顾客的购买情况等，以便对展销会的效果进行评估和改进。

8. 社交活动：在展销会期间组织一些社交活动，如交流会、晚宴等，加强与参展商和消费者之间的沟通和互动。

以上是商品展销会管理的一些基本办法，具体操作可以根据实际情况进行调整和补充。

商品展销会管理办法精选3篇（二）本次商品展销会的总结如下：1. 目标达成：本次商品展销会的主要目标是推广和销售产品，吸引潜在客户并增加销售额。

通过各种促销活动和推广策略，达到了预期的销售目标，成功推动了产品的销售。

2. 产品展示：在展销会上，我们展示了公司的各类产品。

产品展示的摆设和陈列布局非常吸引眼球，吸引了很多参观者的注意。

各类产品的展示牢牢吸引了消费者的兴趣，并收到了很好的反馈。

3. 促销活动：为了吸引更多的消费者，我们开展了一系列促销活动，包括打折、赠品和现场抽奖等。

这些活动非常受欢迎，吸引了很多人来参加展销会。

促销活动管理办法范本

促销活动管理办法范本第一条为规范促销策划作业程序，有效管理促销活动，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度,根据公司相关管理制度，制定本规定。

第二条本办法适用于公司所有促销方案的制订及促销活动。

第三条各部门职责为：（一）企划部负责撰写促销计划。

（二）采购部负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持。

（三）销售部负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。

（四）质量管理部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。

（五）销售部负责企划促销活动的评估总结。

第四条企划部应把全年的销售工作与市场开发计划相结合，分清重点，对促销的资源进行初步的规划，并确定全年的促销计划与战略战术。

第五条在策划促销活动之前，应做相关的市场调研工作，具体地，市场调研应涵盖三方面的内容：（一）了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集来获得。

（二）尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。

（三）注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。

第六条促销计划的内容，应主要包括以下几点：（一）年度促销活动的目的。

（二）年度促销活动的主题。

（三）促销活动的主要内容。

（四）促销活动的时间。

（五）促销活动的预算。

第七条进行促销活动之前，应选好促销地点。

根据不同性质的促销活动安排不同的活动区域。

例如，确定节假日促销的市场区域，要根据竞争对手的情况，集中优势兵力进攻最有力的市场，同时还要从消费群体的便利、轰动效果等方面来打造一个强势的促销平台。

第八条可以运用下列手段充分营造促销氛围：（一）适量通过广播、平面媒体以及网络来发布促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围，达到最佳的传播效果。

（二）充分利用一切可以宣传的方式和地点，在卖场、社区或广场进行有效的宣传。

（三）围绕活动的主题，在卖场进行生动化陈列，营造一个良好的促销氛围。

产品促销活动管理办法

产品促销活动管理办法
第一章总则
第一条为了规范公司产品促销活动的组织与管理，提高产品销售业绩和市场占有率，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》等相关法律法规，制定本办法。

第二条本办法适用于公司产品的促销活动，包括促销计划的制定、促销活动的实施、促销费用的管理等工作。

第三条公司应建立健全产品促销活动管理制度，明确各部门的职责，确保促销活动的有序进行。

第二章促销计划的制定
第四条促销计划的制定应基于市场调研、产品策略、销售目标等因素，确保促销计划的科学性和有效性。

第五条促销计划应包括促销目标、促销时间、促销范围、促销方式、促销费用等内容，确保促销计划的具体、明确。

第六条促销计划应经过相关部门的审批，确保促销计划的合规性。

第三章促销活动的实施
第七条促销活动的实施应按照促销计划进行，确保促销活动的顺利进行。

第八条促销活动期间，公司应加强产品供应、物流配送、售后服务等环节的管理，确保促销活动的有效性。

第四章促销费用的管理
第九条促销费用应按照公司财务管理制度进行预算、审批、报销等管理，确保促销费用的合理性、合规性。

第十条促销费用的报销应提供相应的发票、合同等证明材料，确保促销费用的可追溯性。

第五章促销活动的评估与反馈
第十一条促销活动结束后，公司应进行促销活动的效果评估，包括销售业绩、市场反馈、消费者满意度等指标。

第十二条促销活动的评估结果应作为今后促销活动策划和实施的依据，不断优化促销策略。

第六章附则
第十三条本办法的解释权归公司市场营销部。

第十四条本办法自发布之日起实施。

如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

促销及宣传行为管理办法

促销及宣传行为管理办法促销及宣传行为管理办法旨在规范企业的促销和宣传活动，维护市场秩序，保护消费者权益。

本文主要介绍促销及宣传行为管理办法的相关内容，包括促销和宣传定义，行为管理原则，违法行为和处罚等。

一、促销和宣传定义促销是一种营销手段，通过价格、赠品、优惠等方式激发消费者购买欲望，增加销售量。

宣传是一种传播方式，通过广告、公关、品牌等手段传递企业信息，建立企业形象，增强消费者认知度和好感度。

二、行为管理原则1.守法合规：企业的促销和宣传活动应当依法合规，遵守相关法律法规和行业规范。

不得进行虚假宣传、误导消费者、误导价格等违法行为。

2.保护消费者权益：企业的促销和宣传活动应当保护消费者的合法权益，不得损害消费者的健康和安全，不得欺诈和误导消费者。

3.诚信经营：企业的促销和宣传活动应当遵循诚信经营原则，不得利用消费者的无知、贪婪等行为进行欺诈，不得散布虚假信息。

4.科学方式：企业的促销和宣传活动应当根据市场需求和消费者心理，采取科学、合理的方式，确保促销和宣传的有效性和合理性。

三、违法行为和处罚1.虚假宣传：指企业在宣传过程中编造、夸大或者谎称自己的产品或服务的性能、效果、质量、规格、功能等，误导消费者。

违法行为可被处以罚款、停业整顿等，甚至吊销营业执照。

2.误导消费者：指企业在宣传过程中以虚假或者不完整的信息欺骗消费者，误导其对产品或者服务的价值、质量或者效用等认识。

对于这种行为，可被处以罚款、赔偿被误导的消费者等。

3.不合理低价：指企业在促销过程中采取虚高原价、虚假降价等方式，误导消费者，达到以次充好、以低吸引、以退兜底等目的。

对于这种行为，可被处以罚款、停业整顿等。

4.捆绑销售：指企业在促销过程中，以低价或者免费赠品等手段迫使消费者购买其它产品或服务，导致消费者被迫消费，降低其选择自由。

对于这种行为，可被处以罚款、停业整顿等。

综上所述，企业在进行促销和宣传活动时，应当严格遵守相关法律法规和行业规范，以保护消费者权益为核心，强化责任意识，做到守法合规、保护消费者权益、诚信经营、科学方式，避免违法行为和处罚的发生。

零售商促销行为管理办法

加大对违规行为的处罚力度，提高违法成本，同时加强与相关部门的协作，形成监管合力。
感谢您的观看
THANKS
处理程序
违规行为的处理应遵循公正、公平、公开的原则，按照规定的程序进行调查、取证和决策。
对违规行为的惩罚措施
经济处罚
根据违规行为的严重程度，可对零售商处以罚款、取消参与促销活动的资格等经济处罚。
信用惩戒
对违规行为进行记录，对零售商的信用评级进行相应调整，限制其参与促销活动的资格。
法律追究
对于严重违规行为，可依法追究零售商的法律责任，包括民事赔偿、行政处罚和刑事责任。
。
03
促销宣传应尊重消费者的隐私权，不得非法收集、使
用消费者的个人信息。
03
促销商品的管理
商品定价策略
制定合理的定价策
略
零售商应根据市场需求、竞争状况和成本等因素，制定合理的定价策略，确保商品价格具有竞争力。
促销价格调整
在促销期间，零售商可以根据市场需求和库存情况，对商品价格进行适当的调整，以吸引消费者。
禁止性行为
包括但不限于虚假宣传、价格欺诈、不正当竞争等。
02
零售商促销行为管理规定
促销行为准则
01
促销行为应遵守法律法规，不得违反社会公德和商业道德。
02
促销行为应公平竞争，不得采取虚假宣传、误导消费者等不正当手段。
03
促销行为应尊重消费者的知情权和自主选择权，不得强制或变相强制消费者购买。
某大型零售商在国庆节期间推出了一系列促销活动，包括满减、折扣、赠品等，吸引了大量消费者。该零售商通过精准的市场定位和营销策略，成功提升了销售额和客户满意度。
案例二
某电商平台的“618”大促活动中，通过与品牌商合作，推出了一系列独家优惠和定制礼盒，吸引了大量消费者提前下单。该电商平台通过精细的供应链管理和数据分析，有效提升了库存周转率和客户复购率。

商场现场促销管理办法

商场现场促销管理办法1. 前言现场促销活动已经成为商场推销的重要手段之一。

针对商场现场促销活动的管理，确保活动的顺利进行，保障消费者的合法权益，本文档主要针对商场现场促销活动中的管理办法进行探讨。

2. 活动报备商场可以组织各类现场促销活动，在正式活动开始前，需要提前报备相关部门，确保活动行政许可的合规性。

活动报备需要包含以下内容：•活动主题•活动形式•活动时间•活动地点•活动内容•安全保障措施•应急预案商场应提前制定活动报备计划，保证活动报备的适时性和准确性。

3. 活动现场管理在现场促销活动期间，商场应设置专业的现场管理团队，对活动现场进行严格的管理。

具体包括以下几点：3.1 安全保障商场的安保人员对活动现场进行严格的管理，确保现场安全。

如有发生突发事件，及时组织人员进行疏散和应急处理。

3.2 消费者引导商场应设置消费者引导区域，结合活动特点，引导消费者有序参加活动。

同时在现场设置告知牌等宣传性标识，为消费者提供详细的活动信息。

3.3 现场监控商场应设置摄像头等监控设施，对活动现场进行实时监控，确保活动顺利进行，并保证活动安全和消费者合法权益。

4. 促销活动的奖品和货品管理商场的现场促销活动通常与奖品和货品有关，因此需要进行妥善的管理：4.1 奖品管理商场应设置专业的奖品管理团队，对奖品进行完善的管理，确保奖品足量、品质过关、安全可靠。

在活动现场设立奖品展示区域，展示奖品的名称、数量、价格等信息，吸引消费者的关注。

4.2 货品管理商场应设置专业的货品管理团队，确保货品的安全和质量。

在活动现场合理安排货品摆放位置，方便消费者选择购买。

5. 活动结束后的处理活动结束后，商场应对促销活动进行后续的整理和处理，包括：•清理现场，做好物品整理和处理工作。

•统计销售数据，分析销售情况，对活动效果进行评估，为下一次活动做好准备。

•处理活动中可能产生的纠纷，对消费者的反馈和建议进行梳理和整理。

6. 总结商场的现场促销活动是商场推销的重要手段之一。

促销活动安全管理制度

宣传活动安全管理制度为了加强该市场促销活动的安全管理，确保广大顾客、商户的人身安全和财产安全，依据国家商务部《零售商促销活动管理办法》制定本制度。

1、重大促销活动（涉及促销商品面较广，易造成客流大量增加，或重大节日庆典等活动）活动必须提前一周举行、活动内容、促销形式、安全管理措施向公安机关报备，争取公安机关的重视和支持。

2、在举办重大促销活动或庆典前，安全办公室应确定相关安全责任人和责任区域，安排充足的安全保卫力量，确保现场安全。

3、在举行促销活动之前，安全办应依据促销活动内容及范围、客流量等因素，分析可能发生的事故，并根据可能发生的事故制定相应的安全措施和应急疏散预案。

4、经营部应做好各种促销活动的宣传工作、促销内容、促销时间、促销方式和位置应在明显位置向客户宣传，广告或宣传信息应保持与现场销售一致。

5、促销品不应集中放置，应分散设置促销区域（尽量选择开阔地域），周围避免设置障碍，各疏散通道保证畅通。

6、从市场入口到促销区域，人流线路上的道口、楼梯等应设置专人职守、并安排人员进行指导和安全提示。

7、促销礼品的分发不应与商品销售在同一地区进行，应另行安排场地发放，并须做好宣传和指引工作。

8、促销活动期间的每天早晨，应提早做好各项准备工作，安排值班人员和防损人员观察客流，发现客流人数众多（超过平时客流）并不断快速增加时应提前开门营业。

9、当客流量大增，人流通道接近饱和时，应安排人员节流，有其它通道的，引导从其它通道进入，避免拥挤引起的事故。

10、促销活动前要检查商场出入口、安全出口、门窗、通道等相关设备设施是否完好，各区域地面是否有积水或不利于疏散的障碍物。

11、一旦发生顾客受伤事故，第一时间应将伤者从现场带走并送往医院治疗，维持现场秩序，防止意外发生。

销售部折扣及促销的管理办法

销售部折扣及促销的管理办法1 目的1.1 为规范项目打折及促销程序，形成合理的价格定位，进行有效的促销市场推广特制定本办法2 适用范围2.1 开发公司销售项目3 职责3.1 开发公司提报项目定价报告、促销方案3.2 成本部依据项目成本核算进行价格审定，并提出指导性意见3.3 财务部负责折扣方案的审定及评诂4 具体办法4.1 销售一般性折扣管理办法4.1.1 一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门根据项目需求、阶段性推盘计划及市场变化进行制订，并报送成本部、财务部审核、反馈意见，由开发公司领导班子批准后生效，同时在行政管理部、财务部存档；4.1.2 制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响；4.1.3 制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。

4.1.4 销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏；4.1.5 销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收账款的入账金额；4.1.6 销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。

4.1.7 一般性折扣为项目初始折扣，并根据项目推盘计划及实际市场情况进行调整。

4.2 销售特殊折扣管理办法4.2.1 销售特殊折扣指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为；4.2.2 销售特殊折扣的折扣，由购房本人提出书面申请，由销售人员填写《折扣审批表》，经公司销售部门呈送公司总经理、董事长最终批准；4.2.3 若项目开盘折扣为9.7折以上，则开发公司总经理的折扣权限为9.6折，董事长的折扣权限为9.5折；若项目开盘折扣低于9.7折，则开发公司总经理的折扣权限为折后价格的9.8折，董事长的折扣权限为折后价格的9.7折；4.2.4 《折扣审批表》等资料作为销售文件的组成部分，应随销售合同妥善保管。

零售商促销行为管理办法

零售商促销行为管理办法第一条为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行业健康有序发展，根据有关法律法规，制定本办法。

第二条零售商在中华人民共和国境内开展的促销活动适用本办法。

第三条本办法所称零售商是指依法在工商行政管理部门登记注册，直接向消费者销售商品的企业及其分支机构、个体工商户。

本办法所称促销是指零售商为吸引消费者、扩大销售而开展的营销活动。

第四条零售商开展促销活动应当遵循合法、公平、诚实信用的原则，遵守商业道德，不得开展违反社会公德的促销活动，不得扰乱市场竞争秩序和社会公共秩序，不得侵害消费者和其他经营者的合法权益。

第五条零售商开展促销活动应当具备相应的安全设备和管理措施，确保消防安全通道的畅通。

对开业、节庆、店庆等规模较大的促销活动，零售商应当制定安全应急预案，保证良好的购物秩序，防止因促销活动造成交通拥堵、秩序混乱、疾病传播、人身伤害和财产损失。

第六条零售商促销活动的广告和其他宣传，其内容应当真实、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起误解的语言、文字、图片或影像。

不得以保留最终解释权为由，损害消费者的合法权益。

第七条零售商开展促销活动，应当在经营场所的显著位置明示促销内容，促销内容应当包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销商品的范围，以及相关限制性条件等。

对不参加促销活动的柜台或商品，应当明示，并不得宣称全场促销；明示例外商品、含有限制性条件、附加条件的促销规则时，其文字、图片应当醒目明确。

零售商开展促销活动后在明示期限内不得变更促销内容，因不可抗力而导致的变更除外。

第八条零售商开展促销活动，其促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）应当依法纳税。

第九条零售商开展促销活动应当建立健全内部价格管理档案，如实、准确、完整记录促销活动前、促销活动中的价格资料，妥善保存并依法接受监督检查。

第十条零售商开展促销活动应当明码标价，价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标识醒目。

促销活动管理办法

贵州草海荞制品有限公司促销活动管理办法促销活动分三种方式,一是由经销商承办、公司协办，二是由公司承办、经销商协办,三是公司独立主办。

一、由经销商承办、公司协办1、经销商负责部分：联系活动场地并承担场地费，提供展台、水电、纸杯等，尽量安排人员参与，承担生活、住宿费用。

2、公司负责部分：派出活动主要参与人员，提供活动策划、宣传资料和广告等，承担派出人员基本工资。

3、利润分成⑴利润计算：利润=销售额-直接成本直接成本=公司统一出厂价×销售数量+运费、差旅费+现场零星费用⑵分成办法：公司、经销商和所有促销员各分利润的三分之一.二、由公司承办、经销商协办1、经销商负责部分：联系活动场地，提供伞和展台,场地费由公司承担。

2、公司负责部分：派出活动参与人员，提供活动策划、宣传资料和广告等，承担派出人员基本工资和其他活动零星花费。

3、利润分成⑴利润计算：利润=销售额—直接成本直接成本=公司统一出厂价×销售数量+运费、差旅费+现场零星费用⑵分成办法：经销商不参与分成，公司分利润的三分之二，所有促销员分利润的三分之一。

三、公司独立主办公司在没有经销商的区域、经销商表示完全不参与的情况或其他特殊情况下开展促销活动视为公司独立主办促销活动。

在这种情况下，与活动有关的所有事宜均由公司承办，与活动有关的所有费用均由公司承担。

1、利润计算：利润=销售额-直接成本直接成本=公司统一出厂价×销售数量+运费、差旅费+展台费+现场零星费用2、分成办法：公司分利润的65％,所有促销员分利润的35％。

单次促销没有利润的亏损部分由公司承担.四、说明1、各经销商可以在以上三种方式中选择其中一种，但不能拒绝公司开展促销活动。

2、在计算利润时，可根据实际情况作微调.3、该管理办法为试行办法,已经过公司全体员工学习，了解其内容并愿意遵照执行，自公布之日起正式实行。

2014年8月26日学习时间：参与学习人员签字：。

促销管理办法

促销管理办法第一部分总则一. 促销活动的开展旨在更好地进行品牌推广、产品宣传和提升产品销售，以期达到福林堂与供应商双赢的效果.二. 促销活动由市场采购部负责洽谈、引进、联系及管理,促销员由连锁管理部负责管理.三. 促销员由供应商自行招聘,与供应商建立用工关系,属于供应商内部员工，其劳动合同、薪金、福利等由供应商与促销员自行协商约定;促销员与福林堂无任何劳动合同关系，福林堂仅负责促销员在门店期间的日常工作管理.四. 供应商对促销员在福林堂门店的一切行为负责。

任何有关促销员的问题，必须由福林堂与供应商直接沟通、协商。

第二部分促销管理约定一．促销员基本职责1、按公司规定开展促销活动；2、按公司要求负责更换所管区域的商品标价签，并能准确、迅速进行打标价码工作；3、负责保管、销售所辖区域的商品；4、确保所辖区域的固定资产（货柜、收银设备等）完好无损;5、负责所辖区域的清洁卫生、灯光照明；6、完成店长指派的其他工作.二．促销员行为规范1、仪容、仪表遵守公司规定，按公司要求穿着工作服、佩戴员工卡;2、按公司服务规范使用服务用语,热情周到地接待顾客，本着“顾客至上”原则,不得与顾客产生任何冲突;3、促销员须服从门店的考勤、排班管理，不得无故迟到、旷工或换班；不能擅自在店内发放宣传单页,或调整商品的货位及排面；4、根据规定对自己促销的商品进行宣传，但不允许贬低或诋毁其他同类商品，不得强行推销，不允许同时兼任几个厂家的促销员，否则一经发现立即清退出场，情节严重者还将处以一定数额罚款；5、服从店长管理；6、与福林堂员工及其他进店促销员友好相处;7、不允许泄露福林堂商品信息、经营信息及管理信息；8、不得以任何形式在福林堂门店进行顾客资料的登记，一经发现立即清退出场,情节严重者还将处以一定数额罚款;9、不允许参与任何有损于福林堂利益及形象的行为。

三。

促销人员管理1、供应商必须在《促销协议》规定时间安排促销员到连锁门店办理报到手续,在领取《促销员报到单》2天内（不包括领取当天)必须到门店报到,否则每逾期一天，交纳滞纳金20元/人。

促销活动管理办法(新)

促销活动管理办法第一章总则第一条为实现货品上市后在各个阶段折扣能够得到有效管控，及公司开展各项促销活动标准，为规范终端直营店铺与淘宝商城促销活动申请标准第二条本管理办法适用于公司组织的统一活动、直营店铺活动。

第二章活动申请的范围（终端店铺在不同阶段根据销售及周边市场环境情况，为了促进销售的增长，提出的活动申请。

）第三条日常促销活动（一）、短期销售目标促进活动（二）、季末促销（三）、同城/同区域活动（四）、完成保底销售（五）、特卖注：特卖活动地区负责人需提前与商品主管沟通，确认货品是否能够满足，得到认可后才可以申请特卖活动，若有单独场地（即非本专柜的场地，原则上A和A-类店铺不能在同一楼层），所有等级的商场均可申请；若没有单独场地，A、A- 类店铺申请特卖活动的，不予审批（厅房装修或商场整体除外）。

同城店铺每一季度只可申请一次单独特卖场活动第四条节假日促销活动元旦、春节、三八妇女节、清明节、五一节、母亲节、端午节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节。

第五条商场活动（一）、商场店庆（二）、年中（终）庆（三）、商场VIP会员日（四）、合同中约定的活动第六条顾客关系管理部组织的活动顾客关系管理部主要针对VIP会员，及新会员发展的要求定期在全国各店铺组织的活动。

（一）大型VIP会员活动（二）会员招募活动（三）新品推广活动第七条公司统一策划的活动公司为了维护品牌形象的统一性，重大节假日期间根据市场及主要竞品情况，制定具有针对性的活动方案；公司根据库存情况，定期制定计划性促销方案。

（一）重大节假日（以商场活动为主，公司活动为辅）元旦、五一节、中秋节、国庆节、三八妇女节、清明节、母亲节、教师节（二）指定产品的推广活动（三）季末清货活动第三章折扣力度控制标准第八条每季新款在不同阶段折扣最低标准曲线图图表说明：例如2012秋款在不同阶段折扣最低标准时间新品 12秋折扣 12秋折扣折扣标准（应季新款，不可以申请任何形式的明折节点上市（基本款）（其它款）活动，以下的折扣是指最低综合折扣力度标准）上市8周2012秋≥85 ≥85 所有款折扣不低于85折第1季末 2012秋≥80 ≥50 基本基款折扣不低于80折，其他款不低于60折第2季 2013冬≥70 ≥50本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第3季 2013春≥70 ≥50 基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第4季2013夏≥70 ≥50 基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第5季2013秋基本款折扣不低于50折，其他款商品中心进行调≥50 ≤50价，以最新公布的调价表为准第6季 2013冬≤50 ≤５0 基本款、其基本款、它款按照商品中心最新调价表执行第7季 2014春≤50 ≤50基本款、其它款按照商品中心最新调价表执行第8季 2014夏≤50 ≤50基本款、其它款按照商品中心最新调价表执行第9季 2014秋≤50 ≤50其它款按照商品中心最新调价表执行第十一条应季新款终端店铺不得申请任何形式的明折活动第十二条A和A-类店铺货品活动不得出现任何明折的活动，店铺的最低折扣标准不低于6折（暗折），不可以销售第5季之后的货品（商场大型换场活动除外，具体活动情况与促销活动专员沟通确认）第十三条B类店铺各季款根据公司的活动标准进行活动申请；第十四条C类店铺只可销售第5季及之后的货品（部分特批的店铺除外），并按照商品中心定期公布最新调价表标准执行。

促销活动管理制度完整版

促销活动管理制度
一、活动计划与审批
1. 各部门需制定年度、季度、月度促销活动计划，报营销总监审批。

2. 营销总监审批通过后，将活动计划下发至相关部门执行。

3. 活动计划如需调整，需报营销总监审批。

二、活动组织与执行
1. 各部门需按照活动计划组织活动，确保活动顺利进行。

2. 活动执行过程中，需做好活动记录，以便后期总结与评估。

3. 活动结束后，需进行活动总结，分析活动效果，提出改进措施。

三、活动预算与审批
1. 各部门需制定活动预算，报财务总监审批。

2. 财务总监审批通过后，将活动预算下发至相关部门执行。

3. 活动预算如需调整，需报财务总监审批。

四、活动效果评估
1. 营销总监需组织相关部门对活动效果进行评估。

2. 活动效果评估内容包括活动目标达成情况、活动投入产出比、活动影响力等。

3. 活动效果评估结果将作为各部门绩效考核的依据。

五、活动风险控制
1. 各部门需对活动风险进行评估，制定风险控制措施。

2. 活动过程中，如出现风险，需立即启动风险控制措施，确保活动顺利进行。

3. 活动结束后，需对风险控制措施进行总结，提出改进措施。

六、附则
1. 本管理办法自发布之日起实施。

2. 本管理办法由公司营销中心负责解释和修订。

零售商促销行为管理办法

零售商促销行为管理办法介绍零售商促销活动是商家提高销售额和促进消费者购买欲望的重要手段。

然而，促销活动的不当管理可能导致消费者权益受损，对市场造成不良影响。

为了规范零售商促销行为，保护消费者权益，各国纷纷制定了相应的管理办法。

本文主要介绍零售商促销行为管理办法的基本原则和主要内容。

一、基本原则1. 公平公正原则零售商促销活动应当公平公正，不得存在欺诈、虚假宣传等违法行为。

商家应确保促销信息的真实性，不得误导消费者。

2. 透明度原则商家应当向消费者充分披露促销活动的条件、期限、范围和方式等信息，确保消费者能够明确了解促销活动的规则。

3. 保护消费者权益原则零售商促销活动应当秉持保护消费者权益的原则，不得侵害消费者的合法权益。

商家应当确保促销活动的公平性，不得通过操纵价格等手段损害消费者利益。

4. 合法合规原则零售商促销活动应当合法合规，符合国家相关法律法规的规定。

商家应当自觉遵守，并确保其促销活动符合经营准则和行业规范。

二、主要内容1. 促销活动策划和执行商家应当对促销活动进行合理策划和执行，并明确活动的目标和方式。

过度夸大商品的性能、过渡营销手法以及其他不当行为应当严格禁止。

2. 促销信息披露商家应当向消费者提供充分的促销信息，包括促销活动的条件、期限、范围和方式等。

促销信息应当准确、真实，不得含有虚假宣传、误导性陈述等。

3. 价格管理商家应当确保促销活动的价格合理、透明。

不得通过捆绑销售、虚高原价等手段误导消费者，也不得擅自提高原价后再进行促销。

4. 奖品和服务管理商家应当确保促销活动中奖品和服务的真实性和可信度。

如果提供送货、安装、维修等服务，应当明确服务标准、期限和方式，避免给消费者带来不便。

5. 售后服务保障商家应提供良好的售后服务保障，包括退换货政策、质量保证政策等。

对于促销活动中出现的质量问题，商家应主动配合解决，保障消费者权益。

三、监督和处罚为保护消费者利益，对于违反零售商促销行为管理办法的商家，应当依法进行监督和处罚。

零售业促销管理办法

零售业促销管理办法一、引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，零售业促销成为企业获取竞争优势的重要手段之一。

促销活动不仅可以吸引消费者的注意力，增加销售量，还可以提升品牌知名度和忠诚度。

然而，促销活动过程中存在一些问题和挑战，为了规范零售业的促销行为，保护消费者权益，需要制定相应的促销管理办法。

二、促销活动的种类及管理原则1. 促销活动种类（1）折扣促销：通过降低产品价格，吸引消费者购买；（2）捆绑销售：将不同种类的产品捆绑销售，增加产品附加值；（3）满减优惠：消费者满足一定购买额度后，享受折扣或立减优惠；（4）赠品促销：购买指定产品后，赠送相关附加产品；（5）会员优惠：针对会员提供独家优惠或积分兑换等服务。

2. 管理原则（1）公平公正原则：促销活动应遵循公平公正的原则，不得虚假宣传，欺诈消费者；（2）价值真实原则：促销活动的价格、优惠力度和商品价值应当真实，不得存在误导行为；（3）合规行为原则：零售企业应遵守相关的法律法规和行业规范，确保促销活动合规；（4）信息透明原则：促销活动需要提供清晰的信息，包括促销期限、优惠方式以及相应的条件；（5）消费者权益保护原则：零售企业应保护消费者的权益，提供有效的售后服务和退换货政策。

三、零售企业的促销管理1. 促销策划与执行促销策划是成功的促销活动的关键。

零售企业应根据市场需求和目标消费者的特点，制定相应的促销策略。

同时，需要对促销活动进行认真的执行和监控，确保活动能够按照计划进行，并达到预期效果。

2. 促销活动的宣传宣传是促销活动的重要环节，通过合理的渠道和媒体对促销活动进行宣传，能够提高活动的知名度和吸引力。

同时，在宣传过程中，需要注重信息的真实性和准确性，以避免错误的宣传导致消费者的误解和抱怨。

3. 促销活动的评估促销活动结束后，需要对活动进行评估和分析，总结活动的效果和问题，并提出改进的建议。

通过不断的反思和优化，可以提升零售企业的促销管理水平，并改进下一次促销活动的设计和执行。

2020年关于《零售商促销行为管理办法》全文

关于《零售商促销行为管理办法》全文《零售商促销行为管理办法》是为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行业健康有序发展，根据有关法律法规，制定的办法。

那么该办法的详细内容是什么呢?请阅读以下文章，跟着一起来了解。

第一条为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行业健康有序发展，根据有关法律法规，制定本办法。

第二条零售商在中华人民 ___境内开展的促销活动适用本办法。

第三条本办法所称零售商是指依法在工商行政管理部门登记，直接向消费者销售商品的企业及其分支机构、个体工商户。

本办法所称促销是指零售商为吸引消费者、扩大销售而开展的营销活动。

第四条零售商开展促销活动应当遵循合法、公平、诚实信用的原则，遵守商业道德，不得开展违 ___公德的促销活动，不得扰乱市场竞争秩序和社会公共秩序，不得侵害消费者和其他经营者的合法权益。

第五条零售商开展促销活动应当具备相应的安全设备和管理措施，确保消防安全通道的畅通。

第六条零售商促销活动的广告和其他宣传，其内容应当真实、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起误解的语言、文字、图片或影像。

不得以保留最终解释权为由，损害消费者的合法权益。

对不参加促销活动的柜台或商品，应当明示，并不得宣称全场促销;明示例外商品、含有限制性条件、附加条件的促销规则时，其文字、图片应当醒目明确。

零售商开展促销活动后在明示期限内不得变更促销内容，因不可抗力而导致的变更除外。

第八条零售商开展促销活动，其促销商品(包括有奖销售的奖品、赠品)应当依法纳税。