2017年奢侈品行业LVMH并购整合分析报告
LVMH加速并购为哪般？
项双赢 的交易一 一顶级珠 宝和手 表领域
是 ＿ ｖ的 短板 ，它正 可利 用宝 格丽 向 这
些领域 的佼 佼者 卡地 亚 和蒂 芙尼抗 衡。 但是 ，在 宝格 丽的 “ 粉丝 ”看来 ，这 次 收购十分令人沮 丧。 尽 管 宝格 丽 属于 世 界上 最 小 的奢 侈 珠 宝 公司 ，但 他 们 却 是 最 荣 耀 的。 伊丽 莎 白泰 勒就 是他 们 的顾 客 。１ ４ ８８ 年 起 ， 宝 格 丽 就 一 直 是 家 族 企 业。 １ ４年，该 公 司在 罗马创 建。刨 始 人 ８８ 是希腊 移 民 Ｓ ｔ ｉｓ宝 格丽公 司在全 世 ｏ ｉｏ ｒ 界有 ２ ０家店。 ６ 宝格丽 以前经 常说 “ 多少 钱都 不 绐 卖 ” ｖ此 次的 收购 行为转 移 了人们 对 。Ｌ
仕多年来 直 想摆 脱和 ＿ ｖ的 干系．
强硬 要求阿诺 特 退 出。然而 ，一向 善于商业 运作 的阿诺 特不 顾对 方的 反对，仍是 悄悄 将持股 比例由 １ ％ ７
增 至 ２ ％ 以上 ，成 为爱马 仕 最 大 ０ 的独立 股东。
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说
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可惜 了。宝 格丽 的 ＩＯ 是我 在伦 敦 Ｐ 时做 的 ，那 时宝 格丽是 真正 的高端 品牌 ，单品均 价在 ２５万美元 之上。 我们 当时 以为，上市 完成 后 能有 个
宝格 丽的东 西留作 纪念 。结果 人 家
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＿ ＭＨ正 茕人速 度进行奢 侈品 大 ｖ 并购。有人说， ｖ ＿ ＭＨ已经成 了’ 贪吃蛇 。 “ 法国 戛纳 电影 节上， 中国影 星 范 冰冰 现 身红地 毯， 只见她 身穿 ＿ ｖ长 大 衣，头戴 Ｌ ｖ窄沿 帽，手提 Ｌ ｖ包， 中指 上戴 着 一枚鸽 蛋大 的 Ｌ ｖ钻戒 ，脚 下是
奢侈品品牌战略发展的启示——以LVMH集团为例
商展经济奢侈品品牌战略发展的启示①——以LVMH集团为例上海商学院 信香吟 郑蓓 段雨辰 马婕闻 曾艺摘 要：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。
随着国内外经济水平的提高以及全球化的发展，奢侈品产业的发展也渐入佳境。
法国LVMH集团是全球第一大奢侈品集团，本文通过研究LVMH集团的品牌战略，探究法国奢侈品品牌成功的经验，为中国本土品牌走出国门，向一线奢侈品品牌迈进积累经验。
关键词：奢侈品；品牌战略；LVMH集团中图分类号：F832 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2020.10.07奢侈品一直以来都是奢华、高贵、典雅的代名词，也有不少人把其看作身份的象征。
据报告显示，中国内地2019年奢侈品市场整体销售额达300亿欧元，占全球奢侈品消费总额的35%。
可见我国已成为奢侈品消费大国，与此同时，中国“国潮”也在崛起，将中国本土品牌打造为国际知名奢侈品品牌已不再望尘莫及。
LVMH集团的成功和其品牌战略有着密切关系，产品上整合并购服饰、箱包、珠宝等品牌，同时赋予各品牌设计师极大自由；业务上涉及精品零售、媒体等，实现了多品牌、多产业的发展方向；始终保有创新精神，从管理模式、产品、门店设计、消费体验等方面进行创新发展，这便是LVMH集团能够成为第一大奢侈品集团的原因。
本文以LVMH集团为研究对象，分析LVMH集团的品牌战略，希望对中国本土奢侈品品牌的发展有所启示。
1 LVMH集团的品牌战略LVMH集团旗下拥有50多个世界顶级奢侈品牌，类别涉及化妆品、时装与皮具、钟表与珠宝、精品零售、酒类等，LV、DIOR、GIVENCHY等世界知名奢侈品牌都属于此集团。
LVMH集团实施多元化的品牌战略，包括产品多元化与业务多元化。
产品包括葡萄酒和香槟、时装皮革制品、香水和化妆品、钟表及珠宝，业务涉及精品零售、媒体等业务领域。
奢侈品行业的品牌与时尚杂志合作
奢侈品行业的品牌与时尚杂志合作近年来，奢侈品行业与时尚杂志之间的合作逐渐成为一种趋势。
这种合作不仅能够为品牌增加曝光度，同时也为时尚杂志带来了更多精彩的内容。
本文将探讨奢侈品行业与时尚杂志合作的益处，并对此进行分析和讨论。
一、品牌与时尚杂志的合作形式奢侈品行业与时尚杂志之间的合作形式多种多样。
其中最为主要的合作方式有以下几种：1. 广告投放：品牌可以在时尚杂志的页面中投放广告，以展示其最新的产品、形象或活动。
这种方式能够迅速提升品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的目光。
2. 专题报道：时尚杂志可以为品牌开设专题报道，深入挖掘品牌的历史、设计理念以及最新的系列。
这种方式不仅能够让读者更好地了解品牌，同时也为品牌传递了更多的信息。
3. 潮流搭配：品牌可以与时尚杂志共同合作举办潮流搭配活动，通过时尚杂志的影响力为品牌带来更多的曝光度。
这种方式在年轻人群体中尤为受欢迎，能够加深消费者对品牌的认知和好感度。
二、奢侈品行业与时尚杂志合作的益处1. 提升品牌知名度：通过与时尚杂志的合作，奢侈品品牌能够获得更大范围的曝光度，让更多的消费者了解到品牌的存在和特点。
2. 强化品牌形象：时尚杂志通常会对品牌进行深入报道，展示其设计理念、产品质量和追求卓越的品牌精神。
这将有助于强化品牌的形象，增加消费者的好感度和信任度。
3. 提高销售额：品牌与时尚杂志的合作，往往能够吸引更多的消费者去购买品牌的产品。
时尚杂志在年轻人中的影响力较大，能够在一定程度上影响他们的购买决策。
4. 扩大目标受众群体：时尚杂志通常拥有广泛的读者群体，通过与时尚杂志的合作，品牌能够扩大目标受众群体，触达更多的潜在消费者。
三、奢侈品行业与时尚杂志合作的案例分析1. LVMH集团与《VOGUE》杂志合作：LVMH集团是全球奢侈品行业的领军企业之一，与《VOGUE》杂志的合作既提升了品牌的知名度，也为读者提供了更多关于LVMH集团旗下品牌的资讯和推荐。
跨国财务管理报告LV的奢侈人生
小组成员：目录一.路易威登简介1.奢侈品的概念2.购买奢侈品的动机3.奢侈品种类5. 路易威登品牌起源6.路易威登集团现状二.LVMH集团财务分析1.营业收入2.LV五年股价图3. 2年股价波动4.派息情况（2007-2013）5.财务报表6.LV现金流状况三.LVMH集团并购策略1.并购之路2.LVMH的成功之道一.路易威登简介1.奢侈品的概念奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。
2.购买奢侈品的动机人类追求奢侈品的三个主要动机①奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。
②奢侈品可以显示一个人的社会地位。
③人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。
3.奢侈品种类①时装和皮具②游艇③汽车和摩托车④珠宝和腕表⑤钢笔⑥香水和化妆品⑦葡萄酒⑧家具和家纺⑨厨具、餐具和瓷器⑩物件设计4.路易威登品牌起源法国殿堂级奢侈品牌路易威登的发展历程，原来始于一段跨越万水千山的步行之旅。
1835年，路易威登先生(Louis Vuitton)年方14岁，便告别接近瑞士边境侏罗山区Anchay村庄的老家，徒步250哩远赴巴黎闯天下。
来自磨坊及木匠之家的他，在途上当上多种小工来解决三餐一宿及赚取盘缠，后来主攻木制品之手艺，但却令他制作榉木及白杨木的手艺大为精进，成为受用一生的宝贵经验。
1837年路易威登先生抵达花都，并有幸成为著名行李箱工匠Marechal先生的学徒。
1837年法国首条铁路通车，1838年一艘欧洲蒸汽轮船首度成功横越大西洋，标志现代旅游年代正式来临，当时巴黎行李箱工匠以人手制作的白杨木衣箱非常精美，他们又精于为皇室贵族收拾华丽的行装，所以首都巴黎对其产品需求随之急升。
lvmh案例
lvmh案例LVMH案例。
LVMH是全球奢侈品行业的领军企业，其业务涵盖了时装、皮具、香水、珠宝、手表等多个领域。
作为世界上最大的奢侈品集团之一，LVMH拥有众多知名品牌，如路易·威登、迪奥、香奈儿、劳力士等，这些品牌在全球范围内享有盛誉。
本文将从LVMH的发展历程、市场地位、品牌战略等方面进行分析，以期对其成功之道有所启发。
LVMH的发展历程可以追溯到1987年，当时路易·威登和酩悦香槟集团（Moët Hennessy）合并成立了LVMH集团。
自此之后，LVMH不断通过收购、合作等方式扩大业务规模，逐步成为奢侈品行业的巨头。
其成功的关键在于对品牌的精准定位和对市场的敏锐洞察。
LVMH旗下的品牌涵盖了不同的消费群体，从奢华高端到时尚潮流，满足了不同消费者的需求。
在市场地位方面，LVMH一直处于行业的领先位置。
其品牌在全球范围内都有着广泛的知名度和美誉度，产品销售遍布世界各地。
同时，LVMH在市场营销和品牌推广方面投入巨大，通过明星代言、时装周赞助等方式提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，LVMH还注重线上线下的融合发展，积极拓展电商渠道，提升消费者的购物体验。
品牌战略是LVMH取得成功的重要因素之一。
LVMH旗下的品牌在产品设计、制造工艺、营销策略等方面都保持着高水准，不断推陈出新，满足消费者对奢侈品的追求。
同时，LVMH也注重品牌间的协同发展，通过不同品牌之间的合作，实现资源共享和优势互补，提升整体竞争力。
总的来说，LVMH之所以能够在激烈的奢侈品市场中脱颖而出，不仅仅是因为其拥有众多知名品牌，更因为其在品牌定位、市场营销、产品创新等方面都保持着高水准。
LVMH的成功经验为其他奢侈品企业提供了有益的借鉴，也为整个行业的发展树立了榜样。
希望未来LVMH能够继续保持其领先地位，为消费者带来更多优质的奢侈品享受。
LVMH研究报告
LVMH研究报告LVMH是一个法国奢侈品集团，旗下拥有多个知名的奢侈品品牌，包括路易威登、克里斯汀·迪奥、香奈儿、蒂凡尼等。
以下是对LVMH的研究报告。
一、公司概况LVMH是世界上最大的奢侈品集团之一，成立于1987年，总部位于法国巴黎。
公司经营范围涵盖了时装、皮具、化妆品、香水、手表、珠宝等多个领域。
LVMH的品牌组合非常强大，以其独特的奢华和高品质闻名于世。
二、品牌组合LVMH旗下拥有多个知名的奢侈品品牌，其中最著名的包括路易威登、克里斯汀·迪奥、香奈儿、蒂凡尼等。
这些品牌都拥有强大的品牌影响力和独特的设计风格，深受消费者的喜爱。
LVMH通过收购和合作的方式不断拓展其品牌组合，进一步加强了其市场地位。
三、市场地位LVMH是全球奢侈品市场的领导者之一，拥有广泛的全球市场渗透度。
公司不断投资于新技术和创新，推动其品牌在全球范围内的增长和发展。
LVMH在中国市场表现尤为突出，该市场已成为世界上最大的奢侈品消费市场之一。
四、财务表现LVMH在财务上表现出色，持续稳定增长。
公司的销售额和利润都保持着稳定的增长趋势。
LVMH在全球范围内的市场份额不断增加，为公司带来了丰厚的利润。
五、未来展望LVMH在未来继续保持强劲的增长势头。
公司将继续致力于创新和品牌扩张，进一步加强其全球市场地位。
此外，LVMH 还将积极探索新兴市场和数字化领域的机会，以满足不断变化的消费者需求。
总结：LVMH是一个在全球奢侈品市场具有领导地位的公司，旗下拥有多个享有盛誉的奢侈品品牌。
公司在财务表现上稳健，未来也有着良好的发展前景。
随着消费者对奢侈品的需求不断增长，LVMH将继续推动其品牌的创新和发展，以保持其在市场上的竞争优势。
lvmh行业报告
lvmh行业报告LVMH行业报告。
LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE是一家跨国奢侈品集团，总部位于法国巴黎。
该集团拥有多个知名品牌，包括路易·威登、迪奥、香奈儿、劳力士等。
本报告将对LVMH集团的行业地位、发展历程、品牌组合、市场表现以及未来展望进行全面分析。
LVMH集团在奢侈品行业中占据着重要地位。
其品牌组合涵盖了时尚、皮具、香水、珠宝、葡萄酒和烈酒等多个领域，形成了独特的产业生态。
集团的产品以高质量、高品味和高价格而闻名，深受全球消费者的喜爱。
在全球范围内，LVMH集团的品牌在奢侈品市场上具有强大的竞争力，不断推动着行业的发展。
LVMH集团的发展历程可以追溯到1854年，当时路易·威登在巴黎创立了自己的品牌。
随着时间的推移，LVMH逐渐收购了更多知名品牌，扩大了自己的业务范围。
如今，LVMH已经成为全球最大的奢侈品集团之一，其影响力和实力得到了业内外的广泛认可。
LVMH集团拥有众多知名品牌，每个品牌都在其所属领域内处于领先地位。
路易·威登作为集团的旗舰品牌，以其经典的Monogram图案和优质的皮具产品而闻名；迪奥则在时装、香水和化妆品领域拥有极高的知名度和美誉度；劳力士则是高端腕表领域的领军品牌，其产品在收藏市场上备受追捧。
这些品牌的共同之处在于，它们都代表着奢华、品质和创新，成为了LVMH集团的重要资产。
在市场表现方面，LVMH集团一直保持着稳健的增长态势。
无论是在欧洲、美洲还是亚洲市场，LVMH的销售额和利润都保持着持续增长。
尤其是在中国这样的新兴市场，LVMH的品牌受到了越来越多消费者的青睐，成为了集团业绩增长的重要动力。
同时，LVMH在电子商务和社交媒体方面也取得了显著进展，为品牌的推广和销售提供了新的渠道和机会。
展望未来，LVMH集团仍然充满着发展机遇和挑战。
随着全球奢侈品市场的不断扩大，LVMH集团将继续寻求新的增长点和商机。
LVMH集团战略分析报告-2
LVMH集团战略分析报告EvMHMOET HENNESSY i LoUlS VUlnoN目录1................................................................................................................................................ 企业战略分析. (1)集团背景介绍 (1)LVMH集团简介 (1)LVMH集团发展历程 (1)集团旗下品牌 (1)1.葡萄酒及烈酒 (2)2.时装及皮革制品 (2)3.香水及化妆品 (3)4•钟表及珠宝 (3)5.槁品零售 (3)6.其他领域 (4)企业外部环境分析 (4)宏观环境分析（PEST分析） (4)政治-法律的环境分析 (4)经济环境分析 (5)社会文化和自然环境分析 (6)技术环境分析 (7)产业环境分析（波特五力模型） (8)1.产业内竞争者的强度一般 (9)2.潜在进入者威胁小 (9)3.替代品生产者威胁大 (9)4•购买者的讨价还价能力弱 (9)5•供应者的讨价还价能力弱 (9)企业内部环境分析 (20)价值链分析法企业内部环境分析的方法 (43)分析法 (47)1.企业战略分析集团背景介绍LVMH集团简介LVMH全名MOe t HenneSSy - LOUiS VUittOn集团，是由顶级的时装与皮革制造商路易威登(LOUiS VUittOn)和一流的酒制品生产商酩悦轩尼诗(MOm t HenneSSy)合并而成的大型奢侈品产销集团。
目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。
酩悦(MoQ t & Chandon),成立于1743 年，现在是全球最受欢迎的香槟酒品牌之一。
Hennessy (轩尼诗)则成立于1765年，是世界上销量数一数二的干邑酒厂。
有百余年历史的路易威登(LoUiS VUittOn)反而还显得比较“年轻”，它于1854年成立，如今已是高档皮具生产业的头号企业。
LVMH的并购整合之术(邓华进++112课件)[1]
![LVMH的并购整合之术(邓华进++112课件)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/441aaa1aa216147917112829.png)
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第三波并购浪潮：2010年后
★在皮具方面，2010年10月23日，LVMH宣布已
经收购世界之名号顶级皮具商——爱马仕14.2%的 股份，总持股量达17.1%。约1802万股，耗资约 14.5亿欧元，每股价格约合80.5欧元。
★在珠宝和钟表方面，2011年3月，LVMH豪掷37
（Moet Hennessy）合并。
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LVMH的并购整合之术
起步阶段的重组：酒和香水 ★酒：合并后的新公司LVMH随即重组了
几家公司的酒和香水部门，将原酩轩公司旗 下酩悦公司、轩尼诗公司，以及路易威登控 股公司于1986年收购的法国第四大香槟制造 商Veuve Clicquot全部整合在一起；
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LVMH的并购整合之术
★ 1999年1月5日至25日，阿诺特钻了法律的空
子—荷兰法律规定收购方无须向全体股东提交详细 收购方案，出其不意地发动突袭，他共收集34.4% 的Gucci集团股份，令Gucci集团猝不及防。
★如果不是1995年Gucci精心设计的反恶意收购安
排—授权董事会可以在5年内向董事会控制的法律实 体发行股份，不稀释每股收益，却增加额外表决权， 阿诺特已经顺利拿下Gucci集团。
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LVMH 并购整合之术
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LVMH 公司简介
路威酩轩集团多品牌国际化战略
路威酩轩集团多品牌国际化战略路易斯威登、娇兰、迪奥、纪梵希、浮⽣若梦......这些每⼀个拿出来都能让美⼥们魂牵梦绕的品牌全都是⼀家公司的你能想象吗?全球顶级奢侈品集团路威酩轩，旗下拥有像LV、⾼⽥贤三、纪梵希这样的奢侈品牌60多个，涉⾜⽪具服饰、烈酒和彩妆化妆品多个领域。
成功可以复制⼀⾔不合就收购路威酩轩集团，简称LVMH集团，全名为Louis Vuitton Moet Hennessy集团，Moet的全称是Moeumlt & Chandon ( 酩悦 )，成⽴于1743年。
1981年，酩悦和轩尼诗(Hennessy 成⽴于1765年)合并，组成了酩悦·轩尼诗酒业集团。
1987年，酩悦·轩尼诗与路易威登合并成路威酩轩LVMH，奠定了⼀个奢侈品帝国的雏形。
从这⾥可以看出其实路威酩轩是3个⼤品牌的合体，“路威”就是路易斯威登LV、“酩”是酩悦Moeumlt & Chandon 、“轩”是轩尼诗Hennessy，光是这3个品牌的体量就能够让时尚界的风尚偏转了，更不要说路威酩轩集团旗下还有60多个⾼端奢侈品牌。
纵观世界⼤型化妆品⼚商及时尚品集团，⼏乎采⽤的都是多品牌战略，当然与其发展历史是分不开的。
这些商业帝国，最少也有百年市场经验，并拥有⼀套成熟的营销及渠道⽅案，使得世界时尚的巅峰⼏乎都在欧美⼀些时尚都市。
对于这些品牌⽽⾔，世界各国的明星都是其开展营销的“⼯具”，只有他们挑选明星的份，明星们由于热衷于这种时尚潮流的曝光和明星氛围带来的集体朝拜、众星捧⽉感，加之对时尚⽤品的购买⽤以区分⾝份，所以会离这些奢侈品会更近些。
对于其旗下的众多品牌，很多是收购来的，例如英国衬⾐品牌Thomas Pink、法国品牌纪梵希、⾼⽥贤三和、西班⽛品牌Loewe、美国服饰品牌Donna Karan和Marc Jacobs、意⼤利品牌Emilio Pucci等。
可以说，这个集团的定位就是全球顶尖的奢侈品帝国。
奢侈品行业分析报告
奢侈品行业分析报告引言奢侈品行业是一个庞大而复杂的市场，涵盖了高端时尚、珠宝、手袋、腕表等多个领域。
本文将针对奢侈品行业进行分析，探讨其发展趋势、市场规模、消费行为以及竞争格局等方面的问题。
奢侈品行业发展趋势近年来，奢侈品行业在全球范围内呈现出持续增长的趋势。
其中，亚洲地区成为了奢侈品市场增长的主要驱动力。
中国市场的崛起使得奢侈品品牌纷纷将目光转向亚洲市场，通过加大在亚洲地区的推广和营销力度来开拓新的销售渠道。
此外，随着社交媒体的普及，奢侈品行业也开始积极利用社交媒体平台来进行品牌宣传和营销。
通过与社交媒体上的KOL（Key Opinion Leader）合作，奢侈品品牌能够更好地与年轻消费者建立联系，并扩大品牌的影响力。
奢侈品市场规模根据市场调研机构的数据显示，奢侈品市场在过去几年中持续增长。
据估计，2019年全球奢侈品市场总体规模达到了1.2万亿美元，而中国市场的规模则超过了3000亿美元，占据了全球奢侈品市场的三分之一。
奢侈品市场的增长主要受益于中产阶级的快速崛起，消费者对奢侈品的需求也越来越高。
此外，随着经济的发展和人们对生活品质的追求，奢侈品市场还有望在未来继续保持稳定的增长势头。
消费行为与趋势消费者在购买奢侈品时有着独特的消费行为和趋势。
首先，消费者更加注重产品的品质和品牌的历史。
他们愿意为了购买一款名牌产品而支付更高的价格，追求与众不同的消费体验。
其次，随着年轻一代的崛起，他们对于个性化和定制化的需求也逐渐增加。
许多奢侈品品牌已经开始推出限量版和定制化的产品，以满足年轻消费者对独特性的追求。
另外，消费者对于可持续发展也越来越关注。
他们更加倾向于购买那些具有环保意识的奢侈品品牌，以展现他们对环境保护的支持。
竞争格局奢侈品行业的竞争格局相对集中，一些大型奢侈品集团占据了市场的主导地位。
其中，LVMH、开云集团、爱马仕等品牌是全球奢侈品市场的领导者。
这些大型奢侈品集团通过不断推出新款产品、加大在亚洲市场的投入以及与各大百货商场的合作来巩固自身的竞争地位。
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起步阶段的重组：酒和香水
★酒：合并后的新公司LVMH随即重组了
几家公司的酒和香水部门，将原酩轩公司旗 下酩悦公司、轩尼诗公司，以及路易威登控 股公司于1986年收购的法国第四大香槟制造 商Veuve Clicquot全部整合在一起；
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LVMH 公司简介
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LVMH的并购整合之术ห้องสมุดไป่ตู้
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主要品牌历史悠久
★酩悦香槟（Moet & Chandon）：成立于1743年，主营香 槟。 ★轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 ★路易威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主营皮革制 品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品及书写用品。 ★芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、 饰品及香水。 ★克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）：成立于1947年， 主营香水、化妆品及保养品。 ★豪雅表（TAG Heuer）：成立于1860年，主营钟表及计时
LVMH集团对蒂芙尼的收购的影响研究
LVMH集团对蒂芙尼的收购的影响研究
陈梓滔
【期刊名称】《经济师》
【年(卷),期】2024()1
【摘要】时尚界最巨额交易案,LVMH集团收购珠宝品牌Tiffany&Co.一案终于尘埃落定。
最终以158亿美元完成这场“豪门婚姻”(数据来源:新浪时尚)。
LVMH 集团是由两家公司合并而成的大型奢侈品集团:领先的时装和皮革制造商路易威登(又称LV)和酒业世家轩尼诗。
LVMH集团现在是世界上最大的奢侈品集团,该集团在销售额、市值和影响力方面都是世界第一。
文章通过对LVMH集团收购蒂芙尼(Tiffany)案例进行分析,发现其在企业收购的目的和动机,用论证层次分析法分析LVMH集团收购的影响。
【总页数】2页(P237-238)
【作者】陈梓滔
【作者单位】广东财经大学
【正文语种】中文
【中图分类】F270.7
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尔莎·柏瑞蒂的经典设计4.路易斯·康福特·蒂芙尼彩色玻璃艺术研究5.领略传承匠心,探索工艺之美“蒂芙尼”首度参加“LVMH集团”公众开放日活动
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LVMH集团战略分析报告
08级工商管理辅修班 LVMH集团战略分析报告 08级工商管理辅修班——LVMH集团战略分析报告 级工商管理辅修班
2.时装及皮革制品
• 路易威登（Louis Vuitton）：创立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、 路易威登（ Vuitton）：创立于1854 ）：创立于1854年 主营皮革制品、成衣、鞋履、 腕表、珠宝、纺织品及书写用品。 腕表、珠宝、纺织品及书写用品。 • 罗威（LOEWE）：创立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 罗威（LOEWE）：创立于1846 ）：创立于1846年 主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 • 思琳（Celine）：创立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。 思琳（Celine）：创立于1945 ）：创立于1945年 主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。 • 贝鲁堤（Berluti）：创立于1895年，主营鞋履。 贝鲁堤（Berluti）：创立于1895 ）：创立于1895年 主营鞋履。 • 高田贤三（Kenzo）：创立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。 高田贤三（Kenzo）：创立于1970 ）：创立于1970年 主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。 • 纪梵希（Givenchy）：创立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革 纪梵希（Givenchy）：创立于1952 ）：创立于1952年 主营高级订制服、成衣、鞋履、 制品及饰品。 制品及饰品。 • 马克雅各（Marc Jacobs）：创立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品 马克雅各（ Jacobs）：创立于1984 ）：创立于1984年 主营男女成衣、皮革制品、 及香水。 及香水。 • 芬迪（Fendi）：创立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。 芬迪（Fendi）：创立于1925 ）：创立于1925年 主营成衣、皮革制品、饰品及香水。 • 史提芬诺逼（StefanoBi）：创立于1991年，主营鞋履。 史提芬诺逼（StefanoBi）：创立于1991 ）：创立于1991年 主营鞋履。 • 艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：创立于1948年，主营成衣及饰品。 艾米里欧普奇（ Pucci）：创立于1948 ）：创立于1948年 主营成衣及饰品。 • 汤玛斯品克（Thomas Pink）：创立于1984年，主营衬衫、领带及服饰用品。 汤玛斯品克（ Pink）：创立于1984 ）：创立于1984年 主营衬衫、领带及服饰用品。 • 唐纳凯伦（Donna Karan）：创立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。 唐纳凯伦（ Karan）：创立于1984 ）：创立于1984年 主营男女成衣、童装及服饰用品。 • eLuxury：创立于2000年，主营精品网络销售。 eLuxury：创立于2000 2000年 主营精品网络销售。
奢侈品牌LVMH中国渠道之变革
奢侈品牌LVMH 中国渠道之变【案例简介】近日，全球最大的奢侈品集团LVMH 意外陷入“诚信”风波，由于“涉嫌单方毁约”被杭州一家特约经销商告上法庭。
而在日益凸现的奢侈品与渠道商争执的背后，是相当多的奢侈品正逐步抛开“引路人”，回收代理权，开始自己整合渠道并运作市场。
【案例目标】通过本案例的学习，学生可以了解与运用：1. 渠道冲突的基本理论与危害；2. 品牌零售店的基本业态及其特点；3. 制造商如何解决渠道冲突；4. 零售商如何面对渠道冲突。
【案例问题】1. 什么是渠道冲突？该案例中冲突属于哪类冲突2. 杭州“迪奥”授权专卖店属于哪一种的渠道组织形式？3. 对于 LVMH 直营店的渠道形式，其渠道层次为几？直营店渠道形式有什么优缺点4. 对于LVMH 这样的渠道策略的变化，类似于其特约经销商——杭州杭州宝亮科仪有限公司这样的渠道成员，该如何应对？【案例资料】LVMH 惹官司最近，LVMH 集团旗下的名表豪雅、迪奥的特约经销商——杭州宝亮科仪有限公司，将LVMH 旗下负责钟表珠宝业务的香港公司告上法庭，并要求赔偿经济损失800 万元，引起业界关注。
据宝亮公司总经理应连平介绍，在经历了与LVMH 一年的艰苦谈判后，2006 年1 月22 日，杭州“迪奥”授权专卖店开业。
而在3 月底，LVMH 旗下负责钟表珠宝业务的香港公司上海代表处口头告知“关掉这个店”。
5 月、7 月经历两次口头谈判没有结果，8 月份LVMH 方面停止供货。
“也许是因为LVMH 集团对开设迪奥授权专卖店的思路出现变化。
”应连平告诉记者，目前杭州店是LVMH 中国唯一的“迪奥”授权专卖店，而其他都是直营店。
“一般大集团旗下的重点品牌都会采取直营店的模式，如LV（路易威登）是完全采用直营店，它除了交场地租金，所有店铺的经营管理都直接由总部领导，这样有利于在管理上维持标准。
”从事奢侈品公关服务的上海美艾文化传播公司负责人欧阳晶晶分析。
还有意大利顶级男装品牌杰尼亚在中国大城市的店铺基本上是自己做，只有三线城市是加盟店。
LVMH的不败术
Ｌ ＭＨ 的不 败 术 Ｖ
在金 融危机的肆虐下 ，即使最
被 纳入 Ｌ Ｍ Ｈ 集 团 的麾 下 。 Ｖ
集 团酒类品 种的 第二 大 市场 ， 更是 第 一 次成 为其 旗 下旗 舰 品牌 轩 尼
诗 在 全 球 的 最 大 市场 ； 同时 ，Ｖ Ｌ ＭＨ
中 国 市 场 的 销 售 额 也 已位 居 全 球
第二。
的最大一 次经济危机 。 然交出了还算勉 强的成绩单 ，实现
３ ．８亿 欧 元 营 业 利 润 ， 同 比 上 涨 ６ ２
香 水与化妆 品、 钟表与珠 宝、 品 精
朱 明侠 介 绍 ，如 此 丰 富 的 产
然 而 。Ｖ Ｈ 集 团 ２ ０ ＬＭ ０ ８年 依 零 售 ５大领 域 。
ｎｕｔ 。 祺 奢 侈 品研 究 中 心 主 任 ａｌ称 祥
也有所上升 。 资料 显示， ２ ０ 年 从 ０３ 开始计算 ，除 日本 以外的亚洲其
他地 区的销售收入在 集团销 售总
收 入 的 比例 已由 １％上 升 至２ ％， ５ ０
而 同时 ，ＶＭＨ 集 团在 中国已 Ｌ 经不仅仅 满足 于销售现 有产品 ， 也 开 始注 重 以 中 国国情 为基 础 开发 符合 中 国文 化的 新产品 。０ ７年 ５ ２０ 月 ，轩尼诗 出资 ９０ ６ ０万元人 民 币，
酩轩公 司与路 易威登控股公 司
成 功 于 １８ ９ ７年 合 并 ， 之 后 成 立
而在 全球 范围 ， 多分 析 师预 很
计 ，０ ９年 全 球 奢 侈 品 市场 将 下 降 ２０
Ｌ ＭＨ 集 团。 Ｖ 随后 ， Ｂ ｍａ ｒ Ｂ ｉ＆Ｃｏ ａｙ的 报 告 也 预 计 未 在 ｅ ｒ Ａ— ｄ ａ ｎ ｍｐｎ ｎｕｔ ａｌ的带领 下，Ｖ Ｌ ＭＨ 集团开始在
从LVMH整合奢侈品牌看创始家族的功成身退
从LVMH整合奢侈品牌看创始家族的功成身退作者：来源：《新财富》2011年第06期二战后，随着奢侈品消费群体的扩大，众多奢侈品企业开始主动去家族化并收购扩张，LVMH由此应运而生。
研究显示，一个奢侈品牌的诞生，离不开创始家族的持续投入；而品牌成熟后，家族隐退则不会造成致命影响。
收购家族企业后，LVMH不仅针对不同品牌保护其特殊资产，还充分利用集团优势实现规模效益，从而保持了品牌的号召力。
2011年3月7日，拥有127年历史的意大利奢侈品牌宝格丽（Bvlgari）宣布，将成为年仅24岁的LVMH集团旗下子公司。
这笔价值43亿欧元（现金＋股权置换）的收购是LVMH近年最昂贵也最重要的一笔收购，但绝不是最后一宗。
LVMH主席伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault）的另一个长期目标，是他的法国竞争对手爱马仕（Hermes）。
2010年10月以来，LVMH对爱马仕的累计持股已达20.2%。
只是这一次，收购对象并不愿意配合，爱马仕CEO帕特里克·托马斯（Patrick Thomas）代表爱马仕家族的回应法国味十足：“如果想勾引一位美女，你不能先强奸她。
如果这是一场金融战争，我们或许会失败，但这是文化的斗争！”阿诺特则意味深长地表示：“我希望与宝格丽的合作伙伴关系能够证明，有些家族可以理解与LVMH合并的意义。
”“时尚教皇”阿诺特为何对奢侈品家族企业情有独钟？商业投资自然是利益的驱使，但拨开铜臭，飘来的是品牌的芳香，而芳香背后则是家族数代人的汗水。
LVMH旗下60余个大小奢侈品牌中，超过一半来自对家族企业的收购。
这些奢侈品牌背后往往有一个古老家族的持续投入，这种特殊、不可替代的投入可以总结为家族企业的特殊资产。
阿诺特的欧元可以买到这些企业的特殊资产吗？创始家族的隐退或被迫出走，会对这些品牌产生致命的影响吗？创始家族投入成就LVMHLVMH由三大家族企业酩悦（Moet et Chandon）、轩尼诗（Hennessy）和路易威登（Louis Vuitton，LV）先后合并成立，它的成功首先离不开每个品牌创始家族的初始投入，尤其是最早的Moet家族。
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2017年奢侈品行业LVMH 并购整合分析报告
2017年9月
目录
一、LVMH：全球最大奢侈品集团 (10)
1、行业地位：奢侈品龙头地位稳固 (10)
2、业务构成：5大板块72品牌覆盖时尚生活方方面面 (12)
3、业务模式：主品牌LV全球生产、全部直营 (15)
（1）生产：主品牌LV在全球各地生产，其他品牌主要在发源地生产 (15)
（2）销售/营销：主品牌LV全部直营；CRM系统把握客户需求、联名合作增加卖点 (17)
①建立跨国CRM系统把握客户需求 (17)
②联名合作持续注入增长活力 (17)
4、地域分布：欧洲、亚洲和美国是最大的市场 (18)
5、股权结构与资本回报：股权集中，股价回报超同业 (20)
二、起源与发展：并购催生行业翘楚 (23)
1、起源：帝国的起步带有与生俱来的并购基因 (23)
2、发展阶段：并购带来3个收入增长高峰期 (25)
3、业绩表现：收入/净利/店铺数/店效增长，盈利性强 (27)
（1）业绩长期稳定增长 (27)
（2）店铺数量扩张、店效增长 (28)
（3）盈利能力较强且稳定、酒水和时装皮具部门表现突出 (29)
三、业务版块剖析：以服饰业务为核心、进行并购、优化业务结构 (30)
1、时装皮革业务：明星品牌+顶级设计师打造龙头 (30)
（1）行业地位：奢侈时装皮具领域龙头 (30)
（2）品牌矩阵：层次明显重点突出 (32)
（3）服饰并购：对内增强协同效应，对外提升集团竞争地位 (34)
（4）业务优势：行业最强大设计师阵容引领时尚潮流更迭 (36)
（5）业绩贡献：贡献集团过半利润 (38)
2、珠宝钟表业务：以并购补短板 (39)
（1）行业地位：世界第三大珠宝钟表集团 (39)
（2）业务发展：三阶段并购实现从无到有、从有到精 (41)
①第一阶段：奠定根基（从无到有、以Tag Heuer为中心进行布局） (41)
②第二阶段：初露锋芒（收购Hublot；但品牌调性、知名度、体量仍逊色于竞争
对手） (42)
③第三阶段：夯实做强（收购Bvlgari提调性、扩规模，实现体量翻倍） (43)
1）收购概况 (43)
2）为何收购 (44)
3）收购结果 (44)
（3）业绩贡献：增势明显望成为集团第三大块业务 (45)
3、其他业务：稳定发展或逐渐弱化 (47)
（1）精品零售及其他：全渠道把控终端，全品类追逐利润 (47)
①渠道布局：Sephora、DFS为明星品牌 (47)
②其他业务：布局时尚生活衣食住行 (48)
③业绩贡献：快速增长、贡献超30%收入 (49)
（2）香水化妆品：创新驱动内生增长，发展节奏较为稳定 (50)
（3）酒水：从辉煌走向平庸，弱化其集团中的地位 (52)
①行业地位：世界第三大酒水集团 (52)
②业务和业绩：逐渐弱化、贡献1/10收入 (52)
四、LVMH的收购法则和管理经验 (54)
1、LVMH是时尚并购最为成功的典范 (54)
（1）收购贡献业绩增量：明星品牌为主，成长期品牌为辅 (55)
（2）收购改善收入结构：强化时装皮具、珠宝钟表和零售/多元时尚业务 (57)
2、收购法则：恰当时点、精选品牌、布局分散、资本助力 (59)
（1）标的选择：注重品牌内涵，提升品牌矩阵调性 (59)
（2）收购时点：经济低迷/创始家族更迭/品牌经营困境 (60)
（3）分散布局：多元业务、全球布局对冲风险 (61)
（4）产业基金：140亿美元基金实现更加灵活的资本运作 (63)
①L Catterton：全球最大的消费品私募基金 (64)
②VC基金：5000万欧元挖掘新兴品牌 (65)
③LVMH产业基金的亚洲布局 (66)
3、品牌整合：品牌重塑、松散管理、共享资源 (67)
（1）品牌重塑：重塑品牌形象以改善困境品牌 (67)
（2）品牌管理：松散管理延续品牌个性 (69)
（3）协同效应：整合后台提效率、营销支持降成本、产业链整合增强竞争地位 (70)
4、绝对控制：收购后夺取成熟品牌绝对控制权、对成长期品牌较宽容 (72)
（1）极其重视：阿诺特重视集团绝对控制权 (72)
（2）区别对待：成熟品牌和成长期品牌区分对待 (73)
（3）行业规律：集团化商业运作是追逐商业利益最大化的结果 (74)
五、结语：师夷长技、期待本土王者崛起 (76)
1、什么样的企业适合走多品牌并购路径 (77)
2、什么的品牌适合并购 (77)
3、如何运营好并购品牌 (78)
六、附录：旗下品牌背后的故事 (79)
1、Louis Vuitton中国之挫：高估中国市场过度扩张、关店调整仍在继续 (80)
（1）LV：最早进入中国的奢侈品牌、押宝中国市场 (80)
（2）过度扩张、假货泛滥稀释品牌价值；叠加诸多外部因素、LV在华遇寒 (81)
（3）2015年至今：关店调整仍在继续 (83)
2、Bvlgari发展之路：积累品牌内涵、谨慎渠道扩张 (83)
（1）历史悠久、积淀深厚 (83)
（2）差异化设计风格 (85)
（3）保守经营、谨慎扩张 (86)
3、Loro Piana过人之处：资源把控、产品创新、保守营销 (86)
（1）资源把控：垄断南美羊驼毛生产 (87)
（2）产品创新：背后是对面料追求极致的精神 (87)
（3）独特营销：对马术运动痴迷、独特营销活动 (88)
近年来，以歌力思、维格娜丝等为代表的我国高端女装企业并购频繁，整合在即。
同时，LVMH作为并购推进多品牌战略最为成功的典范，近期资本运作热度渐升引发市场关注。
LVMH发展史就是一部并购史，研究LVMH起源发展、业务演变和经验教训，对于我国高端女装行业推进品牌并购具有借鉴意义。
并购造就全球最大奢侈品集团。
LVMH为全球第一大奢侈品集团，总市值超1000亿欧元。
公司拥有72个品牌，覆盖时装皮具、酒水、香水和化妆品、钟表和珠宝、精品零售及其他等五大业务板块，各板块以明星品牌为核心、拉动板块发展。
16年公司全球3940家门店，其中主品牌LV470家门店、全直营。
公司1988~2016年收入、净利复合增长率10%、9.6%。
公司业绩增长主要来自现有品牌盈利能力提升、协同效应加强以及并购成熟品牌直接贡献业绩、收购成长期品牌培育壮大等。
其中公司外延并购主要发生在90年代奢侈品行业并购高峰期、亚洲金融危机后期、世界金融危机及其后期、带来三次收入高速扩张，其中品类从软奢拓展至硬奢、时装皮具并购贯穿始终。
2016年公司收入376亿欧元、净利39.8亿欧元、店效766万欧元，毛利率65%、净利率11%、存货周转率1.26、存货收入比28%。
业务遍地开花，时装皮具业务为中流砥柱、珠宝钟表部门为后起之秀。
1）时装皮具：除主品牌LV外均并购而来，形成层次鲜明品牌矩阵（含品类丰富的大而全知名品牌、聚焦单一品类/风格的小而美品牌）。
2）珠宝钟表：通过并购实现从无到有、从有到精，跻身世。